蘇寧電器之校園市場(chǎng)分析

校園市場(chǎng)分析及宣傳策略的相關(guān)建議(2009-11-2022:11:35)文／李維平[摘要]本報(bào)告擬對(duì)中央民族大學(xué)校園市場(chǎng)各層次學(xué)校市場(chǎng)的消費(fèi)特征、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、校方合作進(jìn)行較深入、較全面的把握，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并在此基礎(chǔ)上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校學(xué)生進(jìn)行蘇寧3c產(chǎn)品的整體傳播，從而開拓校園市場(chǎng)。校園市場(chǎng)分析主要對(duì)目前校園市場(chǎng)中現(xiàn)狀、收入、產(chǎn)品等情況以及對(duì)校園市場(chǎng)突破提出若干建議。

一、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)1.封閉性。在校學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。2.容量大。一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成必將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。3.開發(fā)成本低。進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的效益，而且，當(dāng)代學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。二、校園營(yíng)銷的形式1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式作為校企合作切入點(diǎn)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到公司進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到公司中，更深入地了解公司及產(chǎn)品和運(yùn)作過程，從而使得公司的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起公司關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果好。3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好四、校園渠道建設(shè)1、發(fā)展團(tuán)購(gòu)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母，因此可支配的金額畢竟不多，在團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)上學(xué)生可以享受一定的優(yōu)惠，迎合了當(dāng)前學(xué)生的需求。2、校園“店中店“建設(shè)店中店作為新興的渠道，承擔(dān)著營(yíng)業(yè)補(bǔ)充的角色。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中也越來(lái)越重要。3、學(xué)生直銷員學(xué)生直銷員不僅需要一套能夠激勵(lì)努力發(fā)展的傭金方案，同時(shí)也需要大量的感情投資。學(xué)生直銷員是決定校園渠道營(yíng)銷是否暢通的關(guān)鍵。因此用誠(chéng)心去與學(xué)生直銷員溝通，使得他們?cè)敢夤ぷ鞅M職盡責(zé)。也解決了部分學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品不方便的問題。五、校園宣傳策略分析新勢(shì)力必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。

1、與各大高校的校園媒體，如廣播、電臺(tái)以及校報(bào)等，贊助他們的有關(guān)活動(dòng)，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)舉辦“蘇寧3C產(chǎn)品”宣傳專欄，提高知名度和影響力。2、定期將蘇寧的活動(dòng)宣傳單發(fā)送到學(xué)生手上，以此來(lái)提高品牌在他們心目中的良好印象。3、娛樂營(yíng)銷宣傳

娛樂營(yíng)銷傳播實(shí)際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過程中表現(xiàn)出來(lái)的一種手段，它通過一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過多種多樣、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，來(lái)演繹與消費(fèi)者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費(fèi)者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產(chǎn)生消費(fèi)行為的目的。大學(xué)生市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是追逐時(shí)尚、喜歡新奇，追求娛樂性?？筛鶕?jù)各個(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì)、時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂活動(dòng)作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。4.事件營(yíng)銷宣傳

高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì)經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類文藝晚會(huì)，校慶，社團(tuán)活動(dòng)，迎新生·慶國(guó)慶歌詠比賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)。蘇寧可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展聯(lián)通的宣傳活動(dòng)。

此外，可根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會(huì)公益活動(dòng)的宣傳活動(dòng)，等等。在這些活動(dòng)中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。5、一般廣告宣傳

為增強(qiáng)高校消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然