奧得奧空氣凈化器招商政策

1、奧得奧家用空氣凈化器招商政策一、 市場(chǎng)劃分:1、按照營(yíng)銷中心目前區(qū)域劃分，將家用空氣凈化器（以下稱凈化器）納入新風(fēng)機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)一同運(yùn)作銷售。2、市場(chǎng)初步劃分為三級(jí)，即一類市場(chǎng)、二類市場(chǎng)、三類市場(chǎng)。各級(jí)別市場(chǎng)的經(jīng)銷商劃分為總經(jīng)銷和特約經(jīng)銷商。3、北京、上海、廣州、深圳為一級(jí)市場(chǎng)里的特別城市，原則上不設(shè)總經(jīng)銷商，主要發(fā)展特約經(jīng)銷商。4、一類市場(chǎng)包括各省會(huì)城市（拉薩、西寧除外）及重慶、天津、大連、青島、寧波、廈門。5、二類市場(chǎng)包括各地級(jí)市和西寧、拉薩。6、三類市場(chǎng)包括各二級(jí)城市及以下城市、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣及以下縣市。二、經(jīng)銷商政策條件：1、原有新風(fēng)機(jī)的經(jīng)銷商如果要代理本區(qū)域內(nèi)的凈化器產(chǎn)品正式成為簽約經(jīng)銷商，

2、需具備以下條件： A、新風(fēng)機(jī)確保平均每季度能完成合同全年任務(wù)的15%以上，或半年已完成年度銷售任務(wù)的50%以上； B、需單獨(dú)投款用于空氣凈化器代理操作，不能將打款新風(fēng)機(jī)的貨款分配用于凈化器產(chǎn)品的提貨；2、新開發(fā)客戶操作兩類產(chǎn)品代理的條件： A、公司具有一定的資金實(shí)力，總經(jīng)銷商同時(shí)還要具有一定的售后服務(wù)能力和物流配送能力； B、首批打款額度按照招商政策執(zhí)行或不低于合同約定全年任務(wù)量的10%；C、三個(gè)月試銷期之后算起如果季度返單達(dá)不到全年合同簽訂計(jì)劃任務(wù)的10%，則降低對(duì)該類產(chǎn)品的經(jīng)銷商級(jí)別直至取消經(jīng)銷商資格；D、空氣凈化器的經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型操作新風(fēng)機(jī)的代理商則要按照新風(fēng)機(jī)招商及合同政策執(zhí)行。三、代理

3、商基本政策條件:特別市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)首批貨款年任務(wù)量首批貨款年任務(wù)量首批貨款年任務(wù)量首批貨款年任務(wù)量總經(jīng)銷30萬(wàn)150萬(wàn)18-20萬(wàn)80萬(wàn)12-18萬(wàn)50萬(wàn)8-12萬(wàn)30萬(wàn)特約經(jīng)銷商15萬(wàn)80萬(wàn)10-18萬(wàn)50萬(wàn)8-12萬(wàn)30萬(wàn)5-10萬(wàn)20萬(wàn)注：1、空氣凈化器全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格（以下簡(jiǎn)稱市場(chǎng)價(jià)）；2、供貨價(jià)格是指基于在全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格的基礎(chǔ)上相應(yīng)折扣后的價(jià)格；（詳見附件一奧得奧（airdow）空氣凈化器經(jīng)銷商價(jià)格表）四、代理商樣機(jī)支持政策：序號(hào)首批貨款（A）支持臺(tái)數(shù)結(jié)算價(jià)格1A5萬(wàn)各1臺(tái)，各型號(hào)累計(jì)最多5臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)及簽約經(jīng)銷商相應(yīng)級(jí)別按照供貨價(jià)格基礎(chǔ)上再給予8折結(jié)算25萬(wàn)A

4、10萬(wàn)各2臺(tái)，各型號(hào)累計(jì)最多10臺(tái)310萬(wàn)15萬(wàn)各5臺(tái)，各型號(hào)累計(jì)最多20臺(tái)五、返利政策：內(nèi) 容銷售達(dá)成比年度返利 （合同年度內(nèi)總回款金額的百分比）備注經(jīng)銷商年度實(shí)際完成回款金額與簽約任務(wù)量的比例，即銷售達(dá)成比設(shè)定為AA80無(wú)返利合同期內(nèi)退貨金額不計(jì)算返利，不享受任何其他市場(chǎng)投入政策。80%A100%2%100%A150%3%150%A4%六、 市場(chǎng)支持：1、公司將根據(jù)代理商市場(chǎng)費(fèi)用投入給予報(bào)支50%比例的費(fèi)用支持。各類市場(chǎng)費(fèi)用支持總和的上限標(biāo)準(zhǔn)為：一級(jí)及一級(jí)以上市場(chǎng)的總經(jīng)銷商為提貨額的20%，其他經(jīng)銷商為提貨額的15%。此費(fèi)用需經(jīng)公司允許并走相關(guān)審批流程后，于次月以貨補(bǔ)的形式給予核銷。2、公

5、司市場(chǎng)支持費(fèi)用適用范圍包括：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙軟文廣告、宣傳物料制作（產(chǎn)品折頁(yè)、易拉寶、展架等）等。除公司規(guī)定予以核銷的以上市場(chǎng)費(fèi)用外，代理商其它費(fèi)用支出如進(jìn)場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)、店面大型裝修裝潢等不能占用此市場(chǎng)費(fèi)用。3、在公司給予代理商費(fèi)用支持的同時(shí)，代理商也應(yīng)該積極進(jìn)行市場(chǎng)投入。因此，公司不承擔(dān)代理商進(jìn)入終端賣場(chǎng)、連鎖店面等的進(jìn)店費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用及其他費(fèi)用等。4、出于部分宣傳產(chǎn)品制作質(zhì)量及公司為維護(hù)品牌形象的考慮，由公司統(tǒng)一制作并分發(fā)給各代理商的終端物料，計(jì)入支持代理商的市場(chǎng)費(fèi)用總額度內(nèi)，具體價(jià)格參見市場(chǎng)部報(bào)價(jià)單。5、代理商市場(chǎng)費(fèi)用核銷必須提供第三方的原始發(fā)票，經(jīng)公司及財(cái)務(wù)審核合格后轉(zhuǎn)款為代理商貨款，公司同時(shí)給予開出轉(zhuǎn)賬收款收據(jù)，并以貨補(bǔ)形式兌現(xiàn)。七、銷售支持：1、公司將為代理商提供整套的終端銷售方案，指導(dǎo)代理商銷售工作的展開；2、公司將為代理商提供整套的促銷方案支持（含重大節(jié)慶日、月度、季度等促銷方案），幫助代理商提高銷量；3、公司將派遣銷售人員或發(fā)放培訓(xùn)資料光盤（包含詳