某花園家庭信息機(jī)推廣方案

龍泉花園家庭信息機(jī)推廣方案（移動(dòng)篇）2010.11目錄T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值3G智慧家庭——解決方案T80家庭信息機(jī)功能各省移動(dòng)成功營(yíng)銷模式飛揚(yáng)簡(jiǎn)介T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值概念中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比任何一個(gè)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度都更強(qiáng)。個(gè)人市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展較為成熟，運(yùn)營(yíng)商都把眼睛轉(zhuǎn)向家庭市場(chǎng)，期望通過家庭市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)、個(gè)人與公用事業(yè)，家庭之間的無縫通信，從而為市場(chǎng)樹立一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)門檻，同時(shí)又能增加客戶的粘性，降低客戶流失率和提升客戶的忠誠(chéng)度。為了鞏固并增加中國(guó)移動(dòng)的高端客戶群，飛揚(yáng)無限作為中國(guó)移動(dòng)家庭數(shù)據(jù)部的戰(zhàn)略合作伙伴提出了以中國(guó)移動(dòng)品牌、業(yè)務(wù)、技術(shù)和服務(wù)為支撐的3G智慧家居和3G智慧社區(qū)方案。T80家庭信息機(jī)是我司的第三代產(chǎn)品，第一代為V-BOOK，第二代為基于2G的家庭信息機(jī)F80。T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值落地：如何為運(yùn)營(yíng)商提高ARPU值

3G可視通話費(fèi)xx元/月語音通話費(fèi)xx元/月手機(jī)監(jiān)控流量費(fèi)xx元/月離家時(shí)單元門禁可視對(duì)講呼叫轉(zhuǎn)移xx元/月T80上網(wǎng)流量費(fèi)xx元/月后臺(tái)推送廣告收入xx元/月安防功能

入網(wǎng)可贈(zèng)送，提高用戶忠誠(chéng)度智能家居功能入網(wǎng)可贈(zèng)送，提高用戶忠誠(chéng)度3G智慧社區(qū)——解決方案為了鞏固并增加中國(guó)移動(dòng)的高端客戶群，并能擠占家庭市場(chǎng)份額，飛揚(yáng)無限作為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)商提出了以中國(guó)移動(dòng)品牌、業(yè)務(wù)、技術(shù)和服務(wù)為支撐的3G智慧社區(qū)方案。七大系統(tǒng)：T80中國(guó)移動(dòng)家庭信息機(jī)時(shí)尚外觀、音箱式機(jī)座襯托，并且有無繩子母機(jī)的功能來方便消費(fèi)者的無繩話務(wù)應(yīng)用，輕松協(xié)助中國(guó)移動(dòng)打造移動(dòng)話務(wù)終端。T80中國(guó)移動(dòng)家庭信息機(jī)——功能定義全面的家居智能控制支持燈光控制支持插座控制支持電器控制（電視、音響等）支持自動(dòng)窗簾控制、澆花器控制等等簡(jiǎn)便的控制手段支持預(yù)設(shè)場(chǎng)景，通過切換場(chǎng)景來控制各種設(shè)備的狀態(tài)。支持遙控器按鈕切換場(chǎng)景支持通過家庭信息機(jī)設(shè)置場(chǎng)景和控制場(chǎng)景多元化的安防配件（RF433MHz）支持門磁、窗磁支持被動(dòng)式紅外感應(yīng)支持煙霧探測(cè)器、煤氣探測(cè)器等簡(jiǎn)便的設(shè)置與控制支持家庭信息機(jī)設(shè)置場(chǎng)景和切換場(chǎng)景支持手機(jī)遠(yuǎn)程切換場(chǎng)景實(shí)用的視頻監(jiān)控支持手機(jī)視頻監(jiān)控支持信息機(jī)4路監(jiān)控（需配備視頻服務(wù)器）靈活的報(bào)警機(jī)制支持預(yù)設(shè)3個(gè)手機(jī)號(hào)碼報(bào)警方式可選擇短信、彩信、電話，并可同時(shí)選擇本地聲光報(bào)警物業(yè)管理（需要安裝物業(yè)管理服務(wù)器支持）支持繳費(fèi)通知和社區(qū)通告的后臺(tái)廣播支持物業(yè)報(bào)修（服務(wù)器可監(jiān)控維修進(jìn)程。）支持問卷調(diào)查T80中國(guó)移動(dòng)家庭信息機(jī)——工作拓?fù)鋱DT80家庭信息機(jī)是基于FMC（固定移動(dòng)融合）技術(shù)實(shí)現(xiàn)家庭通信、安全、娛樂、智能化功能一站式應(yīng)用，家庭用戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何方式（手機(jī)、電腦、家庭信息機(jī)）進(jìn)行及時(shí)、視頻分享、信息定制等。成功案例——蘇州移動(dòng)蘇州移動(dòng)對(duì)于金卡客戶營(yíng)銷套餐方案活動(dòng)期間，針對(duì)開通家庭套餐客戶，可預(yù)存話費(fèi)參加協(xié)議消費(fèi)，獲贈(zèng)家庭信息機(jī)終端。（1）12個(gè)月方案（2）24個(gè)月方案參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額307240325472931214112128×24168×24228×24388×24588×24預(yù)存話費(fèi)14001800250029002900

對(duì)應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）1490109039000參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額15362016273646567056128×12168×12228×12388×12588×12預(yù)存話費(fèi)600800110020002900

對(duì)應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）2290209017908900成功案例——蘇州移動(dòng)營(yíng)銷模式忠誠(chéng)客戶包括：鉆、金卡客戶或者在網(wǎng)10年以上的非鉆、金卡客戶。針對(duì)以上高價(jià)值、高忠誠(chéng)度客戶，無需預(yù)存話費(fèi)，直接簽訂協(xié)議消費(fèi)即可參加活動(dòng)，但均需開通寬帶家庭套餐。（1）12個(gè)月方案（2）24個(gè)月方案參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額15362016273646567056128×12168×12228×12388×12588×12

對(duì)應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）2290209017908900參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額307240325472931214112128×24168×24228×24388×24588×24

對(duì)應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）1490109039000成功案例——西安移動(dòng)與地產(chǎn)開發(fā)商合作方案：中國(guó)移動(dòng)投資建設(shè)、宣傳及利潤(rùn)分享：1、地產(chǎn)開發(fā)商新建小區(qū)的寬帶、固話網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，由西安市移動(dòng)公司投資建設(shè)；2、中國(guó)移動(dòng)為開發(fā)商新建小區(qū)以包年形式提供寬帶業(yè)務(wù)，免費(fèi)使用三年期滿后，中國(guó)移動(dòng)則開始正常向業(yè)主收取后期寬帶使用費(fèi)（帶寬和資費(fèi)可變更）3、開發(fā)商新建小區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)由西安移動(dòng)獨(dú)家提供，保證獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，則中國(guó)移動(dòng)每年寬帶包年費(fèi)收益給予小區(qū)開發(fā)商5%的分成；4、中國(guó)移動(dòng)與新建小區(qū)開發(fā)商達(dá)成框架協(xié)議后，中國(guó)移動(dòng)可提供廣告支持（報(bào)紙或戶外廣告），宣傳中國(guó)移動(dòng)與開發(fā)商新建樓盤聯(lián)合打造的科技智能化社區(qū)。成功案例——西安移動(dòng)由開發(fā)商協(xié)助回收部分成本：5、中國(guó)移動(dòng)為新建小區(qū)提供:1680元/4M/年的寬帶包年業(yè)務(wù)。地產(chǎn)開發(fā)公司須協(xié)助從業(yè)主處回收三年寬帶包年費(fèi)用后（共計(jì)：5040元），則中國(guó)移動(dòng)向其業(yè)主提供4M寬帶三年免費(fèi)使用期（自開發(fā)商交房之日后180天開始計(jì)算），且贈(zèng)送中國(guó)移動(dòng)G3家庭信息機(jī)設(shè)備一套（價(jià)值3900元）。開發(fā)商將三年4M寬帶使用費(fèi)分?jǐn)傊练课蒌N售成本中，例：原價(jià)5400元/m2

的房?jī)r(jià)，按120m2/戶計(jì)算，每平米增加42元后，售價(jià)提高至5442元/m2，共計(jì)每戶回收5040元寬帶墊付款。建議將樓盤分為智能化單元和非智能化單元（智能化單元不少于小區(qū)總戶數(shù)的50%），加以區(qū)分，增加購(gòu)房者的興趣；飛揚(yáng)——展會(huì)移動(dòng)半年會(huì)議金地置業(yè)10西安安防展2010年中國(guó)電信展飛揚(yáng)——合作伙伴飛揚(yáng)——客戶服務(wù)技術(shù)實(shí)力保障產(chǎn)品生命力專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，三年潛心打造具有WINCE、LINUX平臺(tái)開發(fā)技術(shù)擁有工業(yè)設(shè)計(jì)及UI（用戶界面）設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)具有多年融合通信（3C融合、FMC固移融合）開發(fā)技術(shù)員自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利多項(xiàng)實(shí)用新型專利證書多項(xiàng)軟件著作權(quán)規(guī)范管理、4S服務(wù)VIP項(xiàng)目管理方式保證溝通順暢、工作有