眾籌推廣方案

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關(guān)于集團(tuán)子公司開(kāi)展眾籌融資的構(gòu)想

一、眾籌是一種趨勢(shì)

今年2月，聯(lián)合光伏在眾籌網(wǎng)發(fā)起建立全球最大的太陽(yáng)能電站的眾籌項(xiàng)目，項(xiàng)目是典型的股權(quán)眾籌模式。該項(xiàng)目估計(jì)籌資金額為1000萬(wàn)元，每份籌資金額為10萬(wàn)元，每個(gè)用戶最多購(gòu)買(mǎi)一份，全部支持者都將會(huì)成為此次項(xiàng)目的股東。項(xiàng)目截止到現(xiàn)在，已經(jīng)超額完成了預(yù)定任務(wù)，總計(jì)籌資金額達(dá)到1000萬(wàn)元。

眾籌的概念開(kāi)頭在互聯(lián)網(wǎng)上大行其道：小到一次旅行，大到一個(gè)公司，如今都開(kāi)頭在眾籌平臺(tái)上登場(chǎng)亮相。說(shuō)起各種形式眾籌的項(xiàng)目，真的是：“還有什么不能眾籌”。

鑒于中國(guó)金融行業(yè)的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)、股市現(xiàn)在處于一個(gè)低迷的狀態(tài)，大量的民間散戶資金沒(méi)有投資途徑，很多的中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)因?yàn)殂y行各種貸款標(biāo)準(zhǔn)拿不到相對(duì)低成本的銀行貸款，融資始終都是個(gè)無(wú)法解決的難題。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，眾籌成為老百姓投資理財(cái)，中小企業(yè)融資進(jìn)展的特別搶手的途徑之

一。同樣，互聯(lián)網(wǎng)眾籌對(duì)我們公司項(xiàng)目的進(jìn)展也一樣可以在資金方面供應(yīng)部分的支持和保證。我們的項(xiàng)目也適合做眾籌，關(guān)鍵是用怎樣一種方式介入，制定怎樣的眾籌方案以吸引投資人。

二、做眾籌需要了解的規(guī)章

做任何事，尤其是做金融，最要懂得的就是要知道紅線在哪兒。眾籌與非法集資是有紅線的，只要遵循眾籌項(xiàng)目的合法性，籌集來(lái)的資金并非非法占有、使用，以特定需求募集的資金必需做特定使用，不行挪用，不要承諾收益（文字上的表達(dá)為“預(yù)期收益”）。其實(shí)最重要的還是愛(ài)護(hù)投資人的權(quán)益，只要他們的利益不

受到損害，相關(guān)管理機(jī)構(gòu)對(duì)于眾籌還是悄悄支持和鼓舞的，因?yàn)橛兄谄胶忏y行貸款、民間借貸，及中小企業(yè)的融資需求。

三、眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建

眾籌從某種意義而言，它使社交網(wǎng)絡(luò)與“多數(shù)人資助少數(shù)人”的募資方式交叉相遇，通過(guò)P2P或P2B平臺(tái)的協(xié)議機(jī)制來(lái)使不同個(gè)體之間融資籌款成為可能。構(gòu)建眾籌商業(yè)模式要有項(xiàng)目發(fā)起人（籌資人）、公眾（出資人）和中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）這三個(gè)有機(jī)組成部分。

1.項(xiàng)目發(fā)起人（籌資人）

項(xiàng)目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有詳細(xì)完成時(shí)間的非公益活動(dòng)，如制作專輯、出版圖書(shū)或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項(xiàng)目發(fā)起人必需具備肯定的條件（如國(guó)籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等），擁有對(duì)項(xiàng)目100%的自主權(quán)，不受掌握，完全自主。項(xiàng)目發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

項(xiàng)目發(fā)起人通常是需要解決資金問(wèn)題的創(chuàng)意者或中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個(gè)別企業(yè)為了加強(qiáng)用戶的溝通和體驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時(shí)，強(qiáng)化眾籌模式的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣揚(yáng)推廣等延長(zhǎng)功能，以項(xiàng)目發(fā)起人的身份號(hào)召公眾（潛在用戶）介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場(chǎng)響應(yīng)。

2.公眾（出資人）

公眾（出資人）往往是數(shù)量浩大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對(duì)自己感愛(ài)好的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項(xiàng)目勝利實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣

品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場(chǎng)演唱會(huì)的門(mén)票或是一張唱片。

出資人資助創(chuàng)意者的過(guò)程就是其消費(fèi)資金前移的過(guò)程，這既提高了生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無(wú)法推出的新產(chǎn)品，也滿意了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和共性化消費(fèi)需求。

3.中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）

中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺(tái)的搭建者，又是項(xiàng)目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征打算了中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）的功能簡(jiǎn)單、責(zé)任重大。

首先，眾籌平臺(tái)要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采納虛擬運(yùn)作的方式，將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提是在項(xiàng)目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實(shí)名審核，并且確保項(xiàng)目?jī)?nèi)容完整、可執(zhí)行和有價(jià)值，確定沒(méi)有違反項(xiàng)目準(zhǔn)則和要求。

其次，在項(xiàng)目籌資勝利后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順當(dāng)綻開(kāi)。

最終，當(dāng)項(xiàng)目無(wú)法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人。

四、眾籌形式選擇

不通項(xiàng)目可選擇不同的眾籌模式。

股權(quán)眾籌：公司出讓肯定比例的股份，面對(duì)一般投資者，投資者通過(guò)出資入股公司，獲得將來(lái)收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌。另一種解釋就是“股權(quán)眾籌是私募股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化”。

◆國(guó)內(nèi)第一個(gè)做股權(quán)眾籌的案例是美微淘寶賣(mài)股權(quán)，通過(guò)眾籌，獲得1194個(gè)

眾籌的股東，目前占到美微傳媒股份的25%，目前整體融資500萬(wàn)。最開(kāi)頭，美微通過(guò)眾籌獲得384萬(wàn)的啟動(dòng)資金，后來(lái)，建議廣州的演播廳，又在老股東當(dāng)中募資了一次，并且24小時(shí)之內(nèi)勝利募集。

◆人人投在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行保障過(guò)程中，不僅可以通過(guò)人人投平臺(tái)為投資人供應(yīng)專業(yè)、具體的投資報(bào)告，并且從多方面關(guān)心投資人學(xué)習(xí)如何進(jìn)行投資，更能保證草根投資人可以“0”風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資，從而關(guān)心草根投資人更快的成長(zhǎng)。

◆國(guó)內(nèi)第一個(gè)做有擔(dān)保股權(quán)眾籌的案例是貸幫網(wǎng)袋鼠物流項(xiàng)目，項(xiàng)目上線16天，79位投資者完成了60萬(wàn)的投資額度。該項(xiàng)目是由第三方機(jī)構(gòu)供應(yīng)為期一年的擔(dān)保，在一年內(nèi)假如該項(xiàng)目失敗，擔(dān)保機(jī)構(gòu)將全額賠付投資人的投資額度。對(duì)投資人有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

股權(quán)融資很簡(jiǎn)單觸及公司法和證券法對(duì)于非上市公司股東人數(shù)的限制。而且股權(quán)融資的一般金額會(huì)比較小，幾百萬(wàn)之內(nèi)。而且對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)模式和盈利力量要求比較高，需要路演等等。

債權(quán)眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得相應(yīng)債權(quán)，將來(lái)獵取利息收益并收回本金。簡(jiǎn)潔說(shuō)發(fā)起的眾籌項(xiàng)目通過(guò)某一平臺(tái)向公眾借款，借款人到期還本付息。

線上眾籌平臺(tái)可以選擇自行開(kāi)發(fā)還是找現(xiàn)有已上線且有肯定知名度的第三方平臺(tái)合作。

◆自行開(kāi)發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)是：公司的項(xiàng)目較多，自行開(kāi)發(fā)，可以節(jié)約成本，且項(xiàng)目上下線自主，省去第三方平臺(tái)的各種審核以及附加抵押擔(dān)保需求。同時(shí)也可以同時(shí)作為一種服務(wù)平臺(tái)為其他有類(lèi)似融資需求的人供應(yīng)服務(wù)，收取費(fèi)用。

缺點(diǎn)是：平臺(tái)開(kāi)發(fā)需要人員、維護(hù)，其上線需要肯定周期，市場(chǎng)知名度有限，缺乏投資人的信任，募集資金的速度和金額相對(duì)比較慢。

◆與第三方平臺(tái)合作：

兩種模式：

第一種與知名的第三方支付平臺(tái)公司合作，勝利的眾籌案例是消遣寶。優(yōu)點(diǎn)是：借用現(xiàn)有平臺(tái)的知名度和信用，可以快速的籌集資金。且資金成本相對(duì)不高。假如能借用支付寶平臺(tái)，募集的資金量相對(duì)較大。

缺點(diǎn)是：公關(guān)合作難度較大。

第二種與知名的P2P第三方服務(wù)平臺(tái)合作，把公司的項(xiàng)目打包成一個(gè)產(chǎn)品，或者是借款標(biāo)的，在其平臺(tái)上發(fā)布籌集資金。

優(yōu)點(diǎn)是：借用現(xiàn)有平臺(tái)的知名度和信用，可以快速的籌集資金。

缺點(diǎn)是：對(duì)于像P2P這種平臺(tái)，為了保證自己平臺(tái)的良好信用形象，一般對(duì)發(fā)標(biāo)人要求比較高，需要資產(chǎn)抵押或者擔(dān)保公司擔(dān)保。而且資金成本會(huì)很高。在與第三方P2P平臺(tái)合作眾籌項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)時(shí)，需要留意的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.眾籌金額：眾籌的金額一般不會(huì)很高，建議可以劃分成N多個(gè)小的項(xiàng)目標(biāo)的，分批上線眾籌，保證眾籌的勝利率。

2.