區(qū)域經(jīng)銷商崗位職責

區(qū)域經(jīng)銷商崗位職責正文第1篇：經(jīng)銷商關(guān)鍵崗位職責經(jīng)銷商關(guān)鍵崗位職責一、總經(jīng)理1、主要職責：根據(jù)董事會確定的戰(zhàn)略目標，制訂公司戰(zhàn)略，提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)公司董事長確定后組織實施。建立公司流程，規(guī)范內(nèi)部管理；擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施；大力推動銷售升級、服務(wù)升級及渠道管理工作的開展并對以上工作的運行結(jié)果負責；召集、主持季度、年度銷售服務(wù)會議，對公司銷售服務(wù)工作機網(wǎng)點管理工作進行總結(jié)部署；主持召開公司例會、專題會等會議，協(xié)調(diào)各部門的工作進展；運用營運報表管控公司整體運營（銷售、服務(wù)、顧客滿意度、流程指標等），并推動公司整體考核工作；處理公司重大突發(fā)事件；推進公司企業(yè)文化、團隊建設(shè)及激勵工作，對關(guān)鍵崗位人員負直接管理責任；二、銷售經(jīng)理1、主要職責：在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，對銷售部實行行政領(lǐng)導；負責落實銷售部各崗位責任制及內(nèi)部管理制度，實施部門人員的考核及培訓，并制定階段性激勵方案；嚴格執(zhí)行與吉利公司簽訂的合同及貫徹落實吉利公司制度的商務(wù)政策和各項管理規(guī)定；評估并執(zhí)行銷售預測，確保完成銷售經(jīng)營目標，并合理優(yōu)化庫存；定期召集日常銷售例會（如晨會、夕會、周會）；協(xié)調(diào)企劃部制定并落實整車促銷活動和宣傳方案；協(xié)調(diào)企劃部門調(diào)查、收集市場銷售信息，并及時反饋給相關(guān)部門；合理安排展廳組和外拓組的工作，確保銷售活動的有效進行；對銷售活動進行動態(tài)管理，合理控制銷售費用；負責組織大客戶、專項市場的管理開發(fā)工作；監(jiān)督控制二級網(wǎng)點的銷售業(yè)務(wù)；協(xié)調(diào)理好與地方職能部門的關(guān)系，創(chuàng)建良好的銷售環(huán)境。三、銷售顧問1、主要職責：執(zhí)行部門規(guī)章制度；依照上級主管人員的安排自主開展業(yè)務(wù)工作；負責潛在客戶開發(fā)、客戶接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、合同簽訂、交車；以及保險等增值業(yè)務(wù)的咨詢和辦理；負責客戶回訪；負責收集客戶信息并反饋；負責保持展廳及車輛的清潔；保持展廳的宣傳資料充足。四、渠道經(jīng)理/渠道專員1、主要職責：負責二級網(wǎng)點的開發(fā)管理、合作協(xié)議簽訂，確保銷售服務(wù)網(wǎng)點大面積覆蓋；負責管控二級網(wǎng)點按照協(xié)議達成銷售任務(wù)、回款；負責二級網(wǎng)點的培訓、監(jiān)督、考核；負責收集二級網(wǎng)點所在市場的動態(tài)信息，競爭對手動態(tài)；負責督促二級網(wǎng)點的反饋銷售信息；負責二級網(wǎng)點開展各種形式的廣宣、促銷和巡展活動指導工作；五、企劃經(jīng)理/企劃專員1、主要職責：根據(jù)吉利公司的要求組織、開展各項市場調(diào)研工作；制訂并實施促銷活動；配合銷售部完成特定階段市場活動；負責年度、季度、月度廣告宣傳的規(guī)劃與實施；負責保持與當?shù)孛襟w的良好關(guān)系；負責廣告宣傳品的訂購、制作；負責二級網(wǎng)點的廣告宣傳品發(fā)放。六、信息專員1、主要職責：負責匯總統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，按期上報吉利公司；負責訂單的編制并落實新車能源；整理本部門內(nèi)部文件，協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常事務(wù)。七、大客戶經(jīng)理/大客戶專員1、主要職責：充分研究大客戶市場（政府采購、出租、租賃、駕校、團購等）動態(tài)，主動搜集大客戶潛在信息，建立潛在大客戶檔案；負責分析影響大客戶項目的關(guān)鍵因素，找準關(guān)鍵控制人、制訂解決方案，推動項目進展；負責大客戶業(yè)務(wù)談判，議價以及簽訂合同；負責信息采集流程及大客戶項目申報流程的報批；策劃大客戶宣傳推廣方案，推動、促進大客戶業(yè)務(wù)成交；負責大客戶業(yè)務(wù)車輛訂單、生產(chǎn)、物流及交車等工作；負責組織針對有代表意義、推廣意義的大客戶項目，舉辦交車儀式，并宣傳推廣；負責大客戶業(yè)務(wù)核銷；負責大客戶車輛售后跟蹤、關(guān)鍵控制人關(guān)系維護，促進再次成交。第2篇：崗位職責_崗位職責范本_崗位職責說明書崗位職責_崗位職責范文_崗位職責說明書崗位職責_崗位職責范文_崗位職責說明書直接下屬:付總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、總工程師職級:總經(jīng)理級崗位定員:1人職位概要:負責公司總體戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃的制定、執(zhí)行和監(jiān)督工作,實現(xiàn)公司經(jīng)營管理和發(fā)展目標建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu);主持公司的日常經(jīng)營管理工作;處理公司重大突發(fā)事件。職責;根據(jù)董事會提出的要求制定戰(zhàn)略目標,提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,經(jīng)董事會確定后組織實施;主持公司的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;審定公司規(guī)章、獎罰條例、工資獎金分配方案并組織實施;審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;召集、主持辦公、行政例會,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展;主持公司的全面經(jīng)營管理工作,組織實施董事會決議;向董事會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作;處理公司重大突發(fā)事件。任職資格:教育背景:企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)大學本以上學歷。培訓經(jīng)歷:接受過領(lǐng)導能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、戰(zhàn)略人力資源管理、經(jīng)濟法、財務(wù)管理等方面的培訓。經(jīng)驗:10年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗,至少5年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗。知識:通曉企業(yè)管理知識;具備相應的經(jīng)濟學知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學知識、財務(wù)知識、質(zhì)量管理、法律等方面的知識;了解房產(chǎn)行業(yè)的特點和相關(guān)知識。技能:熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運營流程;在團隊管理方面有極強的領(lǐng)導技巧和才能;掌握先進企業(yè)管理模式及精要,具有先進的管理理念;善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力;熟悉企業(yè)全面運作,企業(yè)經(jīng)營管理、各部門工作流程;具有敏銳的商業(yè)觸覺、優(yōu)異的工作業(yè)績;熟練使用辦公軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì):具有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、出色的人際交往和社會活動能力;善于協(xié)調(diào)、溝通,責任心、事業(yè)心強;親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強;為人干練、踏實;良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強的感召力和凝聚力。考核指標:銷售收入、利潤額、市場占有率、應收帳款、重要任務(wù)完成情況;預算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率;領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。工作條件:工作場所:辦公室、需要經(jīng)常出差;環(huán)境狀況:舒適,獨立辦公室;工作時間:正常工作時間、無明顯的節(jié)假日;危險性:基本無危險,無職業(yè)病危險。2、副總經(jīng)理崗位說明書職位名稱:副總經(jīng)理,直接上級:總經(jīng)理直接下屬:行政部、營銷策劃部、物流中心職級:副總經(jīng)理級崗位定員:1人職位概要:協(xié)助總經(jīng)理制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃等政策方略,實現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標及發(fā)展目標。工作內(nèi)容:協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化;制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度;組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施;開展企業(yè)形象宣傳活動;按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告;指導公司人才隊伍的建設(shè)工作;協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理,協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行;協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作;由總經(jīng)理授權(quán)處理的其它事項。任職資格:教育背景:企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)大學本科以上學歷。培訓經(jīng)歷:接受過領(lǐng)導能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資源管理、經(jīng)濟法、財務(wù)管理等方面的培訓。經(jīng)驗:8年以上工作經(jīng)驗,5年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗。知識:通曉企業(yè)管理知識;具備相應的經(jīng)濟學知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學知識、財務(wù)知識、質(zhì)量管理、法律等方面的知識;了解房產(chǎn)行業(yè)的特點和相關(guān)知識。技能:熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有極強的領(lǐng)導技巧和才能;熟悉企業(yè)全面運作,具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源;良好的寫作、表達、閱讀能力;熟練使用辦公軟件。個人素質(zhì):敏銳的市場洞察力、優(yōu)秀的項目組織能力和市場開拓能力;嚴謹?shù)牟邉澖M織能力及人事管理和溝通能力、商務(wù)談判能力;良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強的感召力和凝聚力,責任心、事業(yè)心強?？己酥笜?領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能;制度建設(shè)完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司網(wǎng)絡(luò)運行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿意度、資金供應及時率、預算執(zhí)行效果、對外投資回報率、公司業(yè)務(wù)骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關(guān)鍵人才引進情況、重要任務(wù)完成情況;下屬部門預算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理;預算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率;所屬部門:策劃部直接上級:策劃主管、策劃經(jīng)理直接下級:無崗位描述:按公司或客戶要求策劃、組織、實施各種項目活動及跟進項目進度,協(xié)助上級與媒體進行溝通,完成上級安排的其它工作任務(wù)。工作職責與任務(wù):1、協(xié)助上級對公司活動的策劃、組織、執(zhí)行、跟進、總結(jié);2、負責活動策劃的制定和實施,項目總體策劃與定位,客戶提案;3、針對各團隊活動要求進行項目策劃的總體構(gòu)思,并編寫策劃文案;4、有效地與各方面開展溝通,以達到內(nèi)、外方的工作要求;5、策劃后續(xù)工作的跟進,效果的跟蹤分析和總結(jié);6、依公司確定的市場推廣計劃和方案,撰寫所需宣傳文案;7、與媒體溝通,建立媒體資源,并擴展其它推廣渠道;8、完成上級領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。任職要求:1、大專以上學歷,一年以上相關(guān)策劃或數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;2、較強的文字寫作能力;3、具備較強的團隊協(xié)作能力,良好的執(zhí)行能力和人際溝通技巧;4、具備獨立文案撰寫和產(chǎn)品包裝,價值提煉經(jīng)驗;直接上級:辦公室主任直接下級:本職工作:依照法律維護企業(yè)合法權(quán)益。直接責任:1、制訂法務(wù)部年度工作目標和工作計劃,按月做出工作計劃和預算,報批通過后執(zhí)行。2、負責制定法務(wù)部的工作程序和工作規(guī)定,報批通過后施行。3、掌握和執(zhí)行國家有關(guān)方針、政策和法律法規(guī)。4、及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。5、辦理公司合法經(jīng)營所需的有關(guān)證照(包括車輛駕照)及相關(guān)年檢等事宜。6、依法保護公司的知識產(chǎn)權(quán),對假冒仿制本公司專利權(quán)、產(chǎn)品、包裝、商標和企業(yè)形象的行為通過法律手段進行打擊。7、在授權(quán)下負責辦理公司與其它法人或自然人的法律糾紛。8、負責公司專利權(quán)的申辦工作。9、負責審核公司所有合同、協(xié)議、重要發(fā)文、重要規(guī)章制度的合法性。10、負責對公司各職能部門的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動提供法律咨詢服務(wù)。11、配合有關(guān)部門調(diào)查、處理公司員工的違法亂紀行為。12、了解法務(wù)部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。定期向辦公室主任述職。按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系,并及時對部門間爭議提出界定要求。13、制定直接下級的崗位描述并界定直接下級的工作。向直接下級布置工作任務(wù)。指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。14、及時對下級工作中的爭議做出裁決。受理直接下級上報的合理化建議,按照程序處理。在必要情況下向直接下級授權(quán)。15、負責法務(wù)部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查。制定法務(wù)部培訓計劃,擬定企業(yè)法律事務(wù)常識培訓計劃,報批通過后協(xié)助培訓部實施、考核。16、定期聽取直接下級述職并對其做出工作評定。填寫直接下級過失單和獎勵單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。17、根據(jù)工作需要按照程序調(diào)配直接下級的工作崗位。關(guān)心所屬下級的思想、工作、生活。代表企業(yè)與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。領(lǐng)導責任:對法務(wù)部工作目標的完成負責。對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。對法務(wù)部預算開支的合理支配負責。第3篇：電工崗位職責崗位職責電工崗位職責崗位職責1、負責本廠、本車間的高、低壓線路、電機和電氣設(shè)備的安裝、修理與保養(yǎng)工作。2、認真學習和掌握先進的電力技術(shù)，熟悉所轄范圍內(nèi)的電力、電氣設(shè)備的用途、構(gòu)造、原理、性能及操作維護保養(yǎng)內(nèi)容。3、嚴格遵守部頒電路技術(shù)規(guī)程與安全規(guī)程，保證安全供電，保證電氣設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。4、經(jīng)常深入現(xiàn)場，巡視檢查進口設(shè)備狀況及其安全防護，傾聽操作工的意見，嚴禁班上睡覺。5、認真填寫電氣設(shè)備大、中修記錄（檢修項目、內(nèi)容、部位、所換零部件、日期、工時、備件材料消耗等項）積累好原始資料。6、掌握所使用的工具、量具、儀表的使用方法并精心保管，節(jié)約使用備件、材料、油料。搞好文明生產(chǎn)，做好交接班記錄。安全操作規(guī)程：1、停電作業(yè)時，必須先用電筆檢查是否有電，方可進行工作，凡是安裝設(shè)備或修理設(shè)備完畢時，在送電前進行嚴格檢查，方可送電。2、在一般情況下不許帶電作業(yè)，必須帶電作業(yè)時，要做好可靠的安全保護措施，有二人進行（一人操作一人監(jiān)護）。3、雷雨天禁止高空、高壓作業(yè)（禁止使用高壓拉桿等），雨天室外作業(yè)必須停電，并盡量保持工具干燥。4、高空作業(yè)必須佩戴好安全帶、小繩及工具袋，禁止上下拋擲東西。5、高空作業(yè)堅持“四不上”：梯子不牢不上，安全用具不可靠不上，沒有監(jiān)護不上，線路識別不明不上。6、帶電工作時，切勿切割任何載流導線。7、工作前必須檢查工具是否良好，并要合理使用工具，工作前需首先檢查現(xiàn)場的安全情況，保證安全作業(yè)。8、任何電氣設(shè)備拆除后不得有裸露帶電的導體，清掃電動機線圈時，不得用洗油及