個(gè)人工作規(guī)劃（30篇）

個(gè)人工作規(guī)劃（30篇）

個(gè)人工作規(guī)劃（通用30篇）

個(gè)人工作規(guī)劃篇1

一、指導(dǎo)思想

以“綱要”為指導(dǎo)，以園務(wù)規(guī)劃、教育教學(xué)規(guī)劃和保教規(guī)劃為依據(jù)，深入學(xué)習(xí)“綱要”精神，以年級(jí)組為陣地，進(jìn)行教學(xué)研究;以教師實(shí)踐中的問(wèn)題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過(guò)再實(shí)踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。

二、情況分析

上學(xué)期，我們大班組在大家的努力下出色的完成了學(xué)校的各項(xiàng)工作。無(wú)論是從公共環(huán)境的布置還是每次比賽的組織，我們都盡心盡力，群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。但是細(xì)細(xì)想來(lái)我們還是存在著很多的不足。

1、我們年級(jí)組教師年齡差異各不相同，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但理論水平缺乏。

2、本屆大班幼兒參加的活動(dòng)不多，所以活動(dòng)積極性不是很高。

三、工作目標(biāo)和重點(diǎn)

1、從實(shí)際工作出發(fā)，深入落實(shí)《綱要》精神，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，苦練基本功，提高整體教育教學(xué)水平。

2、制定和實(shí)施本學(xué)期各領(lǐng)域幼兒發(fā)展目標(biāo)、學(xué)期各項(xiàng)規(guī)劃，結(jié)合每月工作安排，逐步完成。

3、每月繼續(xù)開(kāi)展“一課二摩三研討”活動(dòng)，在教學(xué)中鍛煉提高組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)水平。

4、討論和制定課題研究規(guī)劃，收集課題研究相關(guān)的材料，開(kāi)展豐富的科研活動(dòng)。

5、開(kāi)展好家長(zhǎng)工作，加強(qiáng)家園之間聯(lián)系，組織好家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，鼓勵(lì)教師多利用校信通和家長(zhǎng)做好聯(lián)系。

6、組內(nèi)教師認(rèn)真研討活動(dòng)案例，上好每學(xué)期一次的教師教研課活動(dòng)。

7、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，如6·1兒童游藝活動(dòng)、大班畢業(yè)匯報(bào)演出等活動(dòng)，使幼兒在活動(dòng)中成長(zhǎng)。

四、具體措施：

(一)創(chuàng)設(shè)環(huán)境，抓好幼兒的常規(guī)，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

良好的常規(guī)是組織幼兒開(kāi)展一日活動(dòng)的基礎(chǔ)，因此我們老師應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，提供豐富的活動(dòng)材料，讓孩子在游戲中去學(xué)習(xí)生活的技能，感受生活的多樣性。

(二)拓展教研內(nèi)容，豐富活動(dòng)形式，加深組內(nèi)研究的深度與廣度，提高年級(jí)組活動(dòng)的實(shí)效性。

1、積極開(kāi)展年級(jí)組活動(dòng)，在輕松的環(huán)境中，鼓勵(lì)教師積極發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解，并能有相應(yīng)的理論支撐;

2、抓好日常工作的檢查，每周集體制定周規(guī)劃，共同商定活動(dòng)的組織與實(shí)施，定期討論話題活動(dòng)開(kāi)展的情況，進(jìn)行交流討論;

3、定期、按時(shí)進(jìn)行年級(jí)組講座活動(dòng)，引導(dǎo)教師們互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、傳達(dá)外出觀摩的教學(xué)活動(dòng)和先進(jìn)的教育理念，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。

(三)加強(qiáng)年級(jí)組隊(duì)伍建設(shè)，挖掘優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同成長(zhǎng)。

1、每位組員積極參加年級(jí)組活動(dòng)，每次圍繞教研活動(dòng)的主題，理論聯(lián)系實(shí)際，踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn);

2、每位組員教師在觀摩學(xué)習(xí)其他幼兒園各種形式的`教育教學(xué)活動(dòng)后，能將學(xué)習(xí)的情況、體會(huì)，在組內(nèi)傳達(dá)，帶動(dòng)其他教師一起成長(zhǎng);

3、認(rèn)真抓好新教師的帶教工作，通過(guò)教研活動(dòng)、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，不斷提高新教師的教育教學(xué)水平，幫助她們盡快熟悉、提高。

4、繼續(xù)學(xué)習(xí)、借鑒其他幼兒園先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展“一課二摩三研討”等活動(dòng)，交流、解決遇到的困難、疑難進(jìn)行研究。

五、活動(dòng)安排：

二月份：

1、打掃衛(wèi)生，完善室內(nèi)室外環(huán)境。

2、年級(jí)組制定好年級(jí)規(guī)劃、教研規(guī)劃、安全規(guī)劃、健康規(guī)劃，各班根據(jù)規(guī)劃制定好班級(jí)規(guī)劃，班級(jí)課題規(guī)劃。

3、商討年級(jí)組教師考核細(xì)則，明確各項(xiàng)職責(zé)。

4、三表上墻。

5、主題《快樂(lè)開(kāi)心車》全面實(shí)施，并做好相應(yīng)的環(huán)境布置，月末年級(jí)組內(nèi)環(huán)境檢查。

6、各班根據(jù)分配好的公共環(huán)境進(jìn)行布置。

7、畢業(yè)匯報(bào)演出各班以班為單位，每班出兩個(gè)節(jié)目，確定節(jié)目?jī)?nèi)容，著手準(zhǔn)備。

8、做好幼兒的禮儀教育(加強(qiáng)禮貌教育，評(píng)選年級(jí)組最佳禮儀之星)。

9、充分利用幼兒園家長(zhǎng)會(huì)、宣傳欄、開(kāi)放活動(dòng)等途徑，增強(qiáng)家園的聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)家長(zhǎng)主動(dòng)參與的意識(shí)，接受幼兒教育的新觀念，使家園教育同步一致。

10、上交2月份電子備課及反思。

三月份：

1、在完成好教育教學(xué)的基礎(chǔ)上，有規(guī)劃地排練節(jié)目。

2、加強(qiáng)幼兒的禮儀教育(別人說(shuō)話認(rèn)真聽(tīng)，要發(fā)言先舉手)。

3、結(jié)合主題開(kāi)展家長(zhǎng)半日活動(dòng)。

4、匯總家長(zhǎng)提的意見(jiàn)和建議。

5、第二主題《城市暢想曲》實(shí)施。

6、開(kāi)展年級(jí)組活動(dòng)教研課展示活動(dòng)。

7、組織幼兒春游、踏春。

8、上交3月份電子備課及反思。

9、做好3·8婦女節(jié)，3·15消費(fèi)權(quán)益日，3·12植樹(shù)節(jié)，3·22世界水日的宣傳工作。

10、堅(jiān)持家常課的日常交流，讓教師在聽(tīng)課、評(píng)課中得到進(jìn)一步的提高。

四月份：

1、組織教師參加優(yōu)秀課的評(píng)比。

2、加強(qiáng)幼兒禮儀教育(幼兒做到三輕：走路輕、說(shuō)話輕、拿放物品輕)。

3、第三主題《逛商店》實(shí)施。

4、在完成好教育教學(xué)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)有規(guī)劃地排練節(jié)目。

5、閱讀節(jié)相關(guān)活動(dòng)：故事比賽，成語(yǔ)接龍，猜謎語(yǔ)等。

6、上交4月份電子備課及反思。

五月份：

1、第四主題《童話世界》的實(shí)施。

2、畢業(yè)匯報(bào)演出單個(gè)節(jié)目觀摩彩排。

3、做好5.1勞動(dòng)

個(gè)人工作規(guī)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)以《規(guī)程》和《綱要》為指南，進(jìn)一步學(xué)習(xí)其精神，轉(zhuǎn)變教育觀念，充分調(diào)動(dòng)幼兒的自主性，加強(qiáng)健康、安全教育，根據(jù)本班幼兒特征，做好幼小銜接工作，促進(jìn)幼兒在體、智、德、美、勞各方面協(xié)調(diào)發(fā)展，樹(shù)立為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，努力做到讓孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)滿意。

二、本班情況分析

這學(xué)期本班幼兒仍是34人，其中男孩子比女孩子多11人，因此班級(jí)氣氛顯得比較活躍，幼兒膽大，好動(dòng)。敢于表達(dá)不同的意見(jiàn)，處事有較大的自主性。對(duì)棋類活動(dòng)有較強(qiáng)的興趣，能掌握兩至三種棋類游戲的玩法規(guī)則，這學(xué)期將在這方面給幼兒提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。幼兒能主動(dòng)積極的參加體育活動(dòng)，有堅(jiān)強(qiáng)、不怕苦、不怕累的品質(zhì)。有健康、活潑、創(chuàng)造、自信的班容班貌，師生之間和睦、民主。家長(zhǎng)大多數(shù)能配合班上的工作，并能經(jīng)常與教師溝通幼兒在家在園情況，合作比較愉快。

三、本學(xué)期工作目標(biāo)

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)《幼兒園教育指南》和《綱要》，科學(xué)合理地組織幼兒的一日活動(dòng)，注重保教并重的原則，繼續(xù)做好自身物品及學(xué)具收拾的習(xí)慣培養(yǎng)，為幼兒入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

2、繼續(xù)開(kāi)展項(xiàng)目活動(dòng)和城市套材的實(shí)驗(yàn)工作，做好教師預(yù)成與幼兒生成主題的融合，統(tǒng)合社區(qū)、家庭的教育資源，為教育教學(xué)服務(wù)。

3、注重幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)，提供充分的材料和環(huán)境，利用手工、剪紙、折紙、拼圖等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒耐心、細(xì)心做事的品質(zhì)，并提高幼兒的動(dòng)手操作能力，使幼兒的小肌肉得以進(jìn)一步的發(fā)展。

4、注意幼兒群體中發(fā)生的事情，鼓勵(lì)幼兒大膽探索解決問(wèn)題的方法，提高處理問(wèn)題的能力。

5、繼續(xù)開(kāi)展戶外區(qū)域活動(dòng)，以自由選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，開(kāi)展“三浴”鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，鍛煉意志，培養(yǎng)自制力。

6、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒向往入小學(xué)學(xué)習(xí)的情感，激發(fā)良好的入學(xué)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)態(tài)度。

7、進(jìn)一步提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，加強(qiáng)聽(tīng)、說(shuō)、看、寫的能力的培養(yǎng)。

8、繼續(xù)引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成“注意傾聽(tīng)，不亂插嘴，先舉手后回答”的習(xí)慣。

9、繼續(xù)開(kāi)展“每天十分鐘英語(yǔ)”活動(dòng)，師生共同學(xué)習(xí)英語(yǔ)，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

10、繼續(xù)開(kāi)展“值日生”活動(dòng)，自覺(jué)認(rèn)真的完成任務(wù)，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。

四、具體措施

1、利用飯前、午睡前、離園前的時(shí)間，聽(tīng)故事、講見(jiàn)聞提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。

2、有規(guī)劃的指導(dǎo)幼兒閱讀，使他們學(xué)會(huì)從左到右，從上到下游順序地看書，懂得正確的拿書姿勢(shì)和看書方法。

3、自編圖文結(jié)合的小故事，引導(dǎo)幼兒閱讀，提高幼兒的閱讀能力。

4、改變班級(jí)材料固定區(qū)域擺放使用的方法，提供半成品材料，讓幼兒自由使用。

5、組織幼兒參觀小學(xué)，逐步熟悉小學(xué)校的環(huán)境，觀察小學(xué)生上課情況，并邀請(qǐng)小學(xué)生向幼兒介紹小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，幫助幼兒明確小學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。

五、家長(zhǎng)工作

1、家園聯(lián)系欄，定期向家長(zhǎng)宣傳教育方法及推薦好的家教文章。

2、每月定期填寫好幼兒在園情況報(bào)告冊(cè)。

3、每周公布教育規(guī)劃和學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)，為家長(zhǎng)提供本班的更多信息。

4、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)公布本學(xué)期教育目標(biāo)及班務(wù)規(guī)劃。討論科學(xué)的教育理論和方法。

6、做好家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)沙龍的工作。

7、對(duì)個(gè)別幼兒家訪，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。

六、月工作安排

1、清潔整理教室環(huán)境，進(jìn)行環(huán)境布置。

2、制定本學(xué)期工作規(guī)劃。

個(gè)人工作規(guī)劃篇3

營(yíng)業(yè)員是在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所從事商品銷售、服務(wù)銷售的人員。以下特制定了個(gè)人工作規(guī)劃，以方便在日后的的工作有條理的進(jìn)行。

一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。

三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問(wèn)題;

2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。

以上工作為主要工作規(guī)劃，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：

1、管理本樓層銷售工作規(guī)劃;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;

14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作規(guī)劃及實(shí)施;

18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn);

19、銷售業(yè)績(jī)分析工作。

個(gè)人工作規(guī)劃篇4

一、成員組成與職責(zé)

班長(zhǎng)：

全面負(fù)責(zé)班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，向班委成員合理分配任務(wù)，并監(jiān)督完成。每周固定時(shí)間召開(kāi)班委會(huì)，把握班級(jí)整體走向。

副班長(zhǎng)：

協(xié)助班長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)各班委成員之間的工作。在某些工作需要調(diào)整的時(shí)候及時(shí)作出安排。負(fù)責(zé)班費(fèi)賬目的管理。

團(tuán)支書：

負(fù)責(zé)常規(guī)班級(jí)活動(dòng)的進(jìn)行，需要時(shí)抽調(diào)其他班委成員協(xié)助完成工作。搞好黨團(tuán)建設(shè)，完成學(xué)院分團(tuán)委布置的各項(xiàng)任務(wù)。

學(xué)習(xí)委員：

做好任課老師與同學(xué)們溝通的橋梁，并引導(dǎo)良好的學(xué)風(fēng)。負(fù)責(zé)早晚自習(xí)以及不定期針對(duì)性學(xué)習(xí)相關(guān)活動(dòng)的實(shí)施工作。

生活委員：

做好和助理輔導(dǎo)員的交流工作，負(fù)責(zé)日常晚點(diǎn)名，督促同學(xué)們保持寢室衛(wèi)生。負(fù)責(zé)班費(fèi)的現(xiàn)金的管理。

體育委員：

負(fù)責(zé)體育課相關(guān)事宜，時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候配合團(tuán)支書組織體育活動(dòng)。

心理委員：

留意班上同學(xué)的細(xì)微變化，多進(jìn)行心理疏導(dǎo)工作。配合其他班委成員完成各項(xiàng)工作。

二、日常工作

每周召開(kāi)例行班委會(huì)，安排本周具體工作。

班委成員輪流負(fù)責(zé)集體晚自習(xí)教室借用。

學(xué)院有其他臨時(shí)安排，各班委輪流負(fù)責(zé)。

三、重點(diǎn)工作

做好CET-4和CET-6的備考工作。

組織部分同學(xué)備考計(jì)算機(jī)二級(jí)。

完成本學(xué)期的主題班會(huì)。

四、班級(jí)凝聚力建設(shè)

盡力搞好每月班級(jí)活動(dòng)，盡量節(jié)省開(kāi)銷。

引導(dǎo)正確的風(fēng)氣，合理使用電腦。

個(gè)人工作規(guī)劃篇5

新學(xué)期開(kāi)始了，我繼續(xù)擔(dān)任大某班保育工作。在這學(xué)期里我將努力做好一切工作。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計(jì)劃如下：

一、做好班內(nèi)宿舍衛(wèi)生工作，護(hù)理好班中的幼兒

養(yǎng)成飯前便后手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下不咬手指，不把臟東西放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服干凈整齊。

二、良好進(jìn)食習(xí)慣

要安靜愉快進(jìn)食，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿筷子或勺子。養(yǎng)成不挑食，不浪費(fèi)，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。

三、好睡眠及穿脫能力

能安靜睡覺(jué)，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨(dú)立有序的穿脫衣服，鞋所放的固定位置。

四、良好學(xué)習(xí)環(huán)境

堅(jiān)持每天餐具，用具清洗，床上用品勤洗換，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長(zhǎng)。

五、加強(qiáng)戶外活動(dòng)，確保幼兒安全

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，戶外活動(dòng)時(shí)間縮短，幼兒的衣服越來(lái)越多，所以在戶外活動(dòng)過(guò)程中，要細(xì)心的護(hù)理好幼兒，做到保暖，要杜絕意外事故的發(fā)生，及時(shí)陪同幼兒出入上下樓，配合老師開(kāi)展各項(xiàng)課程，協(xié)助管理好班內(nèi)的紀(jì)律，讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作。

六、及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況

多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)。老師和保育兩者配合互相理解，互相支持，常常溝通，一同探討保教工作，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使幼兒健康成長(zhǎng)。

個(gè)人工作規(guī)劃篇6

更為了當(dāng)好一名優(yōu)秀的外聯(lián)部干事，現(xiàn)我草擬本人本學(xué)期的工作計(jì)劃。

一、聽(tīng)從指揮，服從組織安排。

每次的學(xué)生會(huì)大會(huì)、部門例會(huì)等其它學(xué)生會(huì)組織的會(huì)議，我都要在每次開(kāi)會(huì)前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長(zhǎng)安排給我的工作我都會(huì)及時(shí)作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動(dòng)拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時(shí)候，我會(huì)明確自己的目標(biāo)，主動(dòng)地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的用心完成。

二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。

我會(huì)在每一次部長(zhǎng)安排給我工作時(shí)，思考這就是一次鍛煉與考驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時(shí)與商店老板洽談，如何開(kāi)場(chǎng)白，如何引起對(duì)方的興趣，如何結(jié)束時(shí)給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問(wèn)題我都會(huì)在大腦中預(yù)演，做到有備無(wú)患。

三、及時(shí)總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。

我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學(xué)生會(huì)成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當(dāng)然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓(xùn)，為什么店老板沒(méi)趣，為什么沒(méi)談成。做了一定的工作總結(jié)，我會(huì)在下一步的工作中有目的進(jìn)行改正，提醒自己，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。

個(gè)人工作規(guī)劃篇7

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校工作規(guī)劃為指導(dǎo)，以推進(jìn)素質(zhì)教育、提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，積極投身課程改革，以“課堂教學(xué)如何關(guān)注學(xué)生”小問(wèn)題研究為主線，以提高課堂效率為重點(diǎn)，優(yōu)化教研方法，探討新的教研模式，深入學(xué)習(xí)和理解運(yùn)用《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神實(shí)質(zhì)，更好地與現(xiàn)代信息化技術(shù)相結(jié)合，深入研究新一年級(jí)的課題。繼續(xù)以“課堂教學(xué)如何關(guān)注教師和學(xué)生的發(fā)展,提高課堂效率”為工作主線，以優(yōu)化自身的教學(xué)行為為突破口，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。本著“以學(xué)生為本，以發(fā)展為本”的原則，結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目的，向40分鐘要質(zhì)量。

二、班級(jí)學(xué)生狀況分析

1、本學(xué)期我擔(dān)任的是一年一班、一年三班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。其中一年一班有學(xué)生33人，一年三班有學(xué)生32人。

2、由于我剛剛接觸這兩個(gè)班的學(xué)生，所以對(duì)學(xué)生的情況了解的不太全面和細(xì)致。但經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的觀察，我發(fā)覺(jué)這兩個(gè)班的學(xué)生他們普遍存在的毛病是：好動(dòng)、愛(ài)搞小動(dòng)作，在課堂上坐不住。

3、雖然他們的行為習(xí)慣差些。但他們的學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正，能夠主動(dòng)發(fā)言，積極思考，課后能夠認(rèn)真、自覺(jué)的完成作業(yè)，通過(guò)開(kāi)學(xué)這幾天的觀察，仍有極少數(shù)學(xué)生沒(méi)有形成寫作業(yè)的好習(xí)慣，今后應(yīng)對(duì)這些學(xué)生多加注意。

三、如何貫徹落實(shí)學(xué)校工作規(guī)劃

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，以此來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

2、認(rèn)真并及時(shí)備課。首先我要保證每周兩次的集體備課；其次要在每次備課前作好準(zhǔn)備工作；第三要在備課過(guò)程中積極發(fā)表自己的見(jiàn)解；最后要在多媒體的使用上做好準(zhǔn)備。

3、注重學(xué)生的說(shuō)理和口算的訓(xùn)練。在這兩方面的練習(xí)上我想除了利用每天的早、午自習(xí)時(shí)間外，我還應(yīng)當(dāng)充分利用每節(jié)數(shù)學(xué)課的上課時(shí)間，利用好每天留作業(yè)的時(shí)間，以此方法來(lái)逐步培養(yǎng)學(xué)生的述理和口算能力。

4、上好綜合實(shí)踐活動(dòng)課。本學(xué)期，我會(huì)合理利用這每周兩次的數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐課時(shí)間，安排形式多樣的、符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的習(xí)題。在解題技巧和解題方法上下功夫，并面向全體學(xué)生，使所有的學(xué)生有不同程度的提高。

5、認(rèn)真、及時(shí)批改作業(yè)。本學(xué)期我擔(dān)任兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，任務(wù)很重，但我也仍會(huì)認(rèn)真、及時(shí)地為學(xué)生批改作業(yè)，并及時(shí)的作好反饋，爭(zhēng)取不讓任何一名學(xué)生掉隊(duì)。

6、認(rèn)真作好課后反思。我們上的每一節(jié)課或多或少都存在著一些閃光點(diǎn)和不足，所以在本學(xué)期我會(huì)及時(shí)對(duì)上的每一節(jié)課進(jìn)行課后反思，以《新課標(biāo)》為衡量每一節(jié)的準(zhǔn)繩，多從自身找原因，認(rèn)真反思自己在每一課中的優(yōu)點(diǎn)和不足，以此來(lái)指導(dǎo)自己今后的教學(xué)，使自己的教學(xué)水平能夠再上一個(gè)臺(tái)階。

7、多與家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通。本學(xué)期我將充分利用校信通作好和家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系工作，要充分做好家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)和老師聯(lián)合起來(lái)，一起教育好學(xué)生。

8、本學(xué)期繼續(xù)研究我們校級(jí)課題。在課題研究上，我們將會(huì)結(jié)合我們的教材、師德形象，做一個(gè)學(xué)生喜歡，家長(zhǎng)信服的好老師。

以上是本學(xué)期我的教學(xué)工作規(guī)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督并指導(dǎo)我的工作！

個(gè)人工作規(guī)劃篇8

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到"一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確",即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效"三個(gè)提升".

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。

提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到"身強(qiáng)體健".在工作中積極學(xué)習(xí)，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與自己的實(shí)際相結(jié)合，把自己的工作做到。

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時(shí)間對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對(duì)實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，改進(jìn)工作方法。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時(shí)們的幫助下，通過(guò)自己不斷的努力，一定會(huì)成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。

制定好工作計(jì)劃并非易事。在實(shí)際工作中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的工作計(jì)劃針對(duì)性不強(qiáng)，與上年度工作銜接不上，前后脫節(jié)，沒(méi)有對(duì)前期工作作出后續(xù)安排，沒(méi)有對(duì)不足事項(xiàng)提出改進(jìn)措施;有的工作計(jì)劃概念混淆，層次不清，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到部門計(jì)劃是總領(lǐng)、是方向、是基礎(chǔ)，個(gè)人計(jì)劃是分項(xiàng)、是細(xì)化、是延展，沒(méi)有將個(gè)人計(jì)劃放在部門計(jì)劃中準(zhǔn)確定位，甚或是將個(gè)人計(jì)劃寫成了部門計(jì)劃;有的計(jì)劃太過(guò)超前，好高騖遠(yuǎn)，設(shè)想不切實(shí)際，難以實(shí)現(xiàn);還有的計(jì)劃標(biāo)新立異、博取眼球，重表面文章輕實(shí)質(zhì)內(nèi)容，重關(guān)注程度輕實(shí)用價(jià)值……

出現(xiàn)這些問(wèn)題，與制定者對(duì)來(lái)年工作計(jì)劃的重視不夠、概念不清、目標(biāo)不明等不無(wú)關(guān)系。因此，應(yīng)該以重視的態(tài)度、平常的心境、審度的視角，全面規(guī)劃來(lái)年的工作，期待來(lái)年的成長(zhǎng)進(jìn)步。

圍繞中心工作，找準(zhǔn)工作定位。單位的中心工作是我們個(gè)人工作計(jì)劃的方向和前提，部門的工作計(jì)劃則是個(gè)人工作計(jì)劃的基礎(chǔ)和框架。做好個(gè)人來(lái)年工作計(jì)劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來(lái)年的"工程圖"規(guī)劃自己的任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準(zhǔn)工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。

分析今年得失，鎖定來(lái)年目標(biāo)。年終總結(jié)是前鑒，現(xiàn)實(shí)狀況是參照。鎖定來(lái)年目標(biāo)，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務(wù)沒(méi)完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢(shì)要保持。為了讓設(shè)定的目標(biāo)更加科學(xué)合理，可以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標(biāo)是不是定得太低或者過(guò)于理想化。

梳理工作內(nèi)容，量化工作任務(wù)。為了保證來(lái)年計(jì)劃制定穩(wěn)妥扎實(shí)，要逐項(xiàng)梳理自己的工作內(nèi)容。認(rèn)真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚、目標(biāo)明確，多用具體數(shù)字來(lái)量化。即使難以量化的，也要預(yù)設(shè)一定的參照標(biāo)準(zhǔn)。有與他人合作進(jìn)行的工作任務(wù)，可以與對(duì)方進(jìn)行溝通，商量具體的分工，便于明確任務(wù)、提前安排。

把控工作步驟，設(shè)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)。制定計(jì)劃時(shí)要分清輕重緩急，合理安排工作何時(shí)去做、何時(shí)做完。具有長(zhǎng)期性、延續(xù)性的工作任務(wù)能夠按季度、按月甚至按周來(lái)量化，隨時(shí)查看進(jìn)度如何?？梢灾谱饕粋€(gè)計(jì)劃進(jìn)度表，將大的任務(wù)細(xì)化到多個(gè)小節(jié)點(diǎn)，明確每一個(gè)節(jié)點(diǎn)需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進(jìn)度，科學(xué)合理地管理時(shí)間。

善用現(xiàn)有條件，擬定具體措施。制定來(lái)年工作計(jì)劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統(tǒng)籌安排，將"怎么做"寫得明確具體。一般來(lái)說(shuō)，要設(shè)定與目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)體系。如，完成一項(xiàng)任務(wù)要花費(fèi)多少時(shí)間、需要多少經(jīng)費(fèi)、任務(wù)承辦程序、順利完成的條件，等等。

預(yù)想突發(fā)情況，設(shè)定補(bǔ)充方案。"計(jì)劃趕不上變化"在工作中是常有的?？陀^地說(shuō)，事先制定的計(jì)劃很難保證判斷無(wú)誤，具體實(shí)施起來(lái)多少可能出現(xiàn)一些問(wèn)題。因此，我們要未雨綢繆，留有一定空間，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，并估計(jì)其對(duì)目標(biāo)計(jì)劃可能造成的影響，預(yù)設(shè)出現(xiàn)"意外"的防范手段和補(bǔ)救辦法，以免出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)工作陷于被動(dòng)。只想成功、不計(jì)差池的計(jì)劃不是成熟、完整的計(jì)劃。

個(gè)人工作規(guī)劃篇9

一、增強(qiáng)個(gè)人形象

對(duì)于一名前臺(tái)人員來(lái)說(shuō)，個(gè)人形象無(wú)疑是很重要的。每一名客戶第一次來(lái)到公司，面對(duì)的，接待他的也就是前臺(tái)人員，所以說(shuō)前臺(tái)也是第一個(gè)和客戶打交道的人，所以我毛司的形象感也是由前臺(tái)人員第一時(shí)間傳達(dá)的。這一個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)自己的形象時(shí)很注重的，每天保持淡妝微笑，在行為處事上也保持一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)，希望接下來(lái)的日子我也可以繼續(xù)保持，將這份熱情繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。

二、提升服務(wù)品質(zhì)

在前臺(tái)這份工作上，我也已經(jīng)有了很多的感慨。我認(rèn)為前臺(tái)人員最重要的就是要提高自身的而服務(wù)品質(zhì)，不管是面對(duì)剛來(lái)公司的客戶，還是再次來(lái)公司的客戶，以及來(lái)公司處理糾紛的客戶，我認(rèn)為我都需要保持一個(gè)的服務(wù)態(tài)度。他人往往就能從我們的服務(wù)態(tài)度中看出我毛司的服務(wù)品質(zhì)。所以前臺(tái)這份工作也有著非常的責(zé)任。我會(huì)在接下來(lái)的三月份繼續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)，為公司的形象做一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)。

三、保持高度嚴(yán)謹(jǐn)

平時(shí)繁瑣的事情比較的多，所以時(shí)間也非常的忙碌，在一天的工作當(dāng)中，我必須學(xué)會(huì)分清輕重，也必須明白如何進(jìn)行安排。所以我會(huì)在每天下班之后為第二天的工作在心里做一個(gè)安排，這樣有節(jié)奏有目標(biāo)的工作會(huì)比毫無(wú)目的的工作更加的實(shí)用。其次保持一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是非常重要的，有時(shí)候我們犯錯(cuò)就是因?yàn)榇中?，而粗心是我盲作?dāng)中最低級(jí)的錯(cuò)誤。所以無(wú)論如何，我都會(huì)在接下來(lái)的一個(gè)月保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行工作。

個(gè)人工作規(guī)劃篇10

為切實(shí)做好我鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，根據(jù)文件精神和市《振興衛(wèi)生事業(yè)三年行動(dòng)規(guī)劃》要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定老圩鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)工作規(guī)劃，希各村、各有關(guān)單位積極配合，確保社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)有規(guī)劃的進(jìn)行。

一、明確建設(shè)任務(wù)

根據(jù)文件精神和市《振興衛(wèi)生事業(yè)三年行動(dòng)規(guī)劃》要求，我鄉(xiāng)要在20__年12月底前完成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和15個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)目標(biāo)。20__年要完成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和潘王、葛楊、鐘南、西鳳四個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站建設(shè)，20__年完成6個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站建設(shè)，20__年完成5個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站建設(shè)。

二、改善基礎(chǔ)設(shè)施

今年要完成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心房屋配套和其他硬件的投入，以適應(yīng)工作的需要。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的房屋原則上由村委會(huì)提供，可利用閑置的學(xué)?；蚱渌蟹课莸倪M(jìn)行改建，面積不得〈100，且產(chǎn)權(quán)為集體所有。

三、完善服務(wù)功能

農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，以社區(qū)、家庭、居民為服務(wù)對(duì)象，以婦女、兒童、老年人、慢性病為重點(diǎn)。向社區(qū)居民提供健康教育、傳染病、慢性病、寄生蟲(chóng)病防控、精神病衛(wèi)生服務(wù)；婦女、兒童、老年保健、殘疾康復(fù)指導(dǎo)、訓(xùn)練和規(guī)劃生育咨詢指導(dǎo)等公共衛(wèi)生服務(wù)，提供一般常見(jiàn)病、多發(fā)病診療、護(hù)理、現(xiàn)場(chǎng)急救、出診、轉(zhuǎn)診和康復(fù)醫(yī)療等基本醫(yī)療服務(wù)。

四、加大宣傳力度

鄉(xiāng)政府將利用會(huì)議、有線電視等媒體、大力宣傳加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)工作的重要性和緊迫性，宣傳農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的地位和作用，廣泛動(dòng)員企事業(yè)單位、社區(qū)團(tuán)體和人民群眾通過(guò)各種形式支持社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作、努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心、支持農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的氛圍。

五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

鄉(xiāng)政府成立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指派專人負(fù)責(zé)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)工作。各村具體負(fù)責(zé)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的建設(shè)，衛(wèi)生院積極主動(dòng)配合。鄉(xiāng)政府在經(jīng)費(fèi)可能的情況下，對(duì)驗(yàn)收合格的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助（省、市補(bǔ)助除外）。以保證社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)在鄉(xiāng)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下規(guī)劃、組織和實(shí)施。

個(gè)人工作規(guī)劃篇11

一、指導(dǎo)思想。

全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)學(xué)生現(xiàn)狀和部頒教學(xué)計(jì)劃，狠抓課堂教學(xué)效果，不斷完善基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)物理思想和方法的教學(xué)，面向全體學(xué)生，以人為本，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，以學(xué)生為中心，因材施教，分層次教學(xué)，使學(xué)生具有良好的素質(zhì)，思維能力大大提高。

二、教學(xué)目標(biāo)。

通過(guò)教學(xué)，學(xué)生可以通過(guò)“三基”，提高能力。學(xué)生可以獨(dú)立完成教材中的練習(xí)，在老師的指導(dǎo)下完成《創(chuàng)新作業(yè)》中的練習(xí)，也可以做一些其他參考書中的練習(xí)。逐步培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)物理、運(yùn)用物理知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的習(xí)慣，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三、教學(xué)方法。

課堂教學(xué)要與課后輔導(dǎo)相結(jié)合，集體教學(xué)要與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，每節(jié)課后要做一定量的作業(yè)，所有的習(xí)題要分批改(有的要分區(qū)域改)，參考書中的一些典型例題和習(xí)題要融入課堂教學(xué)，開(kāi)闊學(xué)生的視野。

四、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

1、培養(yǎng)基礎(chǔ)差的學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，讓學(xué)生逐漸養(yǎng)成多讀書、多思考、多寫作(尤其是課本、課本中的例題、習(xí)題)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、要求每個(gè)學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備課本上的每一道題，督促學(xué)生改正錯(cuò)題，對(duì)作業(yè)有困難的及時(shí)幫助，杜絕抄作業(yè)現(xiàn)象。

3、了解學(xué)生學(xué)習(xí)中的實(shí)際困難，幫助他們解決困難，并對(duì)他們的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)。為進(jìn)步設(shè)定目標(biāo)，鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)進(jìn)步的人。

4、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)不同層次的學(xué)生實(shí)施分層教學(xué)和強(qiáng)化教學(xué)。

個(gè)人工作規(guī)劃篇12

一、早班

按店規(guī)規(guī)定穿著上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接

下午班店員點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班

下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存

每月后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售

不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

個(gè)人工作規(guī)劃篇13

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中__年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

__年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制：

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9以上。__年全年計(jì)劃銷售7盒，力爭(zhēng)10盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.0/盒,平均銷售價(jià)格在11.7,共貨價(jià)格在3—3.6,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)__年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的'長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有100以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等_地區(qū)

7、河南

要求開(kāi)發(fā)1_地區(qū)中的1_地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開(kāi)發(fā)廣東2_地區(qū)中的1_地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西：要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)，

12、浙江：浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇：市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建：報(bào)紙招聘

16、江西：報(bào)紙招聘

17、山東：確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南：協(xié)助招聘

21、陜西：報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成7盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到11盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售以上，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂(lè)山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)

3、__年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

個(gè)人工作規(guī)劃篇14

一、加強(qiáng)同學(xué)之間認(rèn)識(shí)交流，協(xié)調(diào)分歧與矛盾

團(tuán)結(jié)是一個(gè)集體最需要的精神要素，而前提是相互了解。我們是大一新生，入學(xué)剛一個(gè)月有余，兩個(gè)月不足，班里同學(xué)僅僅是相互之間淺層的認(rèn)識(shí)或見(jiàn)過(guò)/面熟/像自己班的，但還沒(méi)達(dá)到心熟/相互了解/成為密友/無(wú)所不談的地步。同學(xué)之誼尤其是即將步入社會(huì)的大學(xué)同學(xué)之誼是人生中值得永遠(yuǎn)回憶的美麗往事，所以我將會(huì)調(diào)動(dòng)班委成員，定期組織同學(xué)們進(jìn)行集體的活動(dòng)，比如文藝展示/體育活動(dòng)等等。不然僅憑每天上下課時(shí)間是不夠的。我一定要隨時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)/情緒或建議，協(xié)調(diào)相互之間的分歧，處理好個(gè)人利益與集體利益之間的矛盾，統(tǒng)一行動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)感受到“集體”的存在是必要的。

二、發(fā)現(xiàn)個(gè)人亮點(diǎn)，閃亮地創(chuàng)品牌

我雖然當(dāng)選了班長(zhǎng)，但并不代表我是最棒的。大學(xué)往往是藏龍臥虎之地。許多同學(xué)做人做事低調(diào)，卻是才情滿腹。這就需要我做好班委工作，我們班為分布于各個(gè)宿舍，這給工作帶來(lái)了一定的便利，可以借閑聊時(shí)間去發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)，擁有一雙智慧的眼睛發(fā)現(xiàn)隱藏的千里馬，幫助他們?cè)诖髮W(xué)的舞臺(tái)上揮灑自己！保證讓有才有能之人有用武之地。同時(shí)也要發(fā)動(dòng)調(diào)動(dòng)這些能人多搞活動(dòng)，既有利于班級(jí)團(tuán)結(jié)，也有利于閃現(xiàn)班級(jí)亮點(diǎn)。這些工作是迫切的也是必要的。

三、調(diào)動(dòng)班委著力解決個(gè)人存在的困難

個(gè)人困難包括生活困難和學(xué)習(xí)困難，而這些情況同學(xué)們不一定會(huì)主動(dòng)說(shuō)，這就需要班委去觀察和發(fā)現(xiàn)。尤其是生活委員、心理委員要著重了解那些家庭困難的同學(xué)，班委可以以一定的形式匯報(bào)給輔導(dǎo)員，總之只有先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。

而學(xué)習(xí)委員一定要向同學(xué)們了解學(xué)習(xí)上的困難，比如對(duì)哪個(gè)老師講課方式不適應(yīng)，哪個(gè)學(xué)科聽(tīng)不懂等等。然后及時(shí)把這些情況反映給輔導(dǎo)員協(xié)調(diào)解決。

四、合理有度地采取相關(guān)建議，保證工作透明度

我們班同學(xué)讀很有思想，這是我這個(gè)班長(zhǎng)應(yīng)該感到欣慰的。好多同學(xué)對(duì)班級(jí)建設(shè)提出了一些建議，想出了一些點(diǎn)子，比如統(tǒng)一上晚自習(xí)等，我覺(jué)得都很好。但好多建議是同學(xué)們站在某一個(gè)角度上看的`，我需要統(tǒng)籌兼顧，站在整體利益上看問(wèn)題，不能全部采取，但一定會(huì)適時(shí)的有度的采取相關(guān)建議的。

另外就是工作的透明度問(wèn)題，無(wú)論什么事都一定要做到公開(kāi)、公平、民主。堅(jiān)決反對(duì)一個(gè)人情緒或觀點(diǎn)代表集體想法。我班建立了自己的博客，好多事都會(huì)在博客上公布，也會(huì)口頭宣傳。每次開(kāi)班委會(huì)時(shí)都讓一兩個(gè)非班委成員參加，決不搞班委壟斷信息的丑事。

五、建設(shè)健全班級(jí)制度，獎(jiǎng)懲可依

“規(guī)不立則形不圓”。班級(jí)制度是一個(gè)班能否維持正常秩序的法寶，是班級(jí)的根。我們班已經(jīng)有了班級(jí)公約，已經(jīng)讓大家瀏覽過(guò)，有意見(jiàn)者可以在上面直接修改。將根據(jù)修改后內(nèi)容印發(fā)，每宿舍留存一份，班級(jí)博客上公布。為了保證公約的執(zhí)行力度，防止其成為廢紙，在班上設(shè)立綜合考評(píng)小組，四人組成，兩名班委成員，兩名非班委。由班里普選產(chǎn)生。專門負(fù)責(zé)全班同學(xué)綜合考評(píng)工作，按班級(jí)公約如實(shí)記錄，保證獎(jiǎng)懲可依。綜合考評(píng)小組中產(chǎn)生一名組長(zhǎng)。同學(xué)們對(duì)其考評(píng)有意見(jiàn)者可向我反映。

另外我打算在班里設(shè)立“愛(ài)心基金委員會(huì)”，得助學(xué)金的同學(xué)可根據(jù)自身情況把一部分捐做班級(jí)建設(shè)的基金，由基金委統(tǒng)一管理，與班費(fèi)相互分離，互不干涉！

個(gè)人工作規(guī)劃篇15

一、保育工作方面

1、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣；

2、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi)，午餐后組織幼兒進(jìn)行對(duì)教學(xué)內(nèi)容的復(fù)習(xí)；

3、培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，每個(gè)幼兒在午睡時(shí)間都能安靜地進(jìn)行午睡，另外在冬天時(shí)也會(huì)注意給幼兒蓋好被子，保證幼兒不在睡覺(jué)時(shí)著涼。午睡起床后檢查幼兒褲子是否尿濕以及鞋子有沒(méi)穿反；

4、在組織出去戶外活動(dòng)時(shí)，按照天氣及時(shí)提醒幫助幼兒對(duì)衣物進(jìn)行增減，在保證幼兒充足戶外活動(dòng)量的同時(shí)也做好對(duì)幼兒的安全保育工作；

二、教育教學(xué)工作方面

1、按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)浜谜n和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真反思活動(dòng)的效果；

2、做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走；

3、抓好教育教學(xué)工作，認(rèn)真跟隨主班老師學(xué)習(xí)如何上好課，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，制訂出符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃；

4、與主班做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。

5、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，嚴(yán)格按照一日生活流程表進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，使得有更好的班風(fēng)班貌。

三、家長(zhǎng)工作方面

1、及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)；

2、主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，家長(zhǎng)來(lái)園時(shí)熱情接待，讓家長(zhǎng)有親切感；

3、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，注意收集家長(zhǎng)的寶貴意見(jiàn)和建議，共同配合教育好幼兒。

現(xiàn)在我還是一名需要積累經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的新老師，在接下來(lái)的日子里，我很盡快地去適應(yīng)這一份工作，也會(huì)盡自己能力去學(xué)習(xí)如何做一名合格的幼師，怎樣去帶領(lǐng)小朋友開(kāi)展活動(dòng)上課等等。如果有什么不懂我也會(huì)虛心向各位老師請(qǐng)教，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的責(zé)任。

個(gè)人工作規(guī)劃篇16

我是今年_月份到公司銷售經(jīng)理工作的，_月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

一、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年_月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，_個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的.。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人工作規(guī)劃篇17

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使某年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“某某公司”品牌，擴(kuò)大某某公司的市場(chǎng)占有率，某年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大某某公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳某某公司品牌，展示某某公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與某某公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)某某公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷。

個(gè)人工作規(guī)劃篇18

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，__房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，新的20__，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長(zhǎng)足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持20__年的昂揚(yáng)斗志，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的.管理提高到一個(gè)新的層次!因此，財(cái)務(wù)部對(duì)充滿激情的20__年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識(shí):

嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個(gè)工作與各個(gè)部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開(kāi)的;同時(shí)，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對(duì)新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對(duì)于項(xiàng)目的請(qǐng)款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對(duì)項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請(qǐng)款除特別批準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

二、加強(qiáng)往來(lái)款項(xiàng)的催收力度:

需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的正?；乜?，按照公司財(cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)精精算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每月5日左右對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付規(guī)劃。

三、配備財(cái)務(wù)人員：

財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財(cái)務(wù)建議至少增加一名主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報(bào)銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付規(guī)劃外，加強(qiáng)往來(lái)款項(xiàng)的催要工作，成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績(jī)效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來(lái)款項(xiàng)的清欠工作。

四、配備金蝶升級(jí)版財(cái)務(wù)軟件及多端口：

至少配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口，主管會(huì)計(jì)一個(gè)端口，出納一個(gè)端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必須具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會(huì)計(jì)、出納同時(shí)記賬，這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量，不會(huì)出現(xiàn)平時(shí)出納忙，月底會(huì)計(jì)忙，并且會(huì)計(jì)出納同時(shí)做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對(duì)賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時(shí)的情況，工作起來(lái)更加高效，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦通過(guò)自己的查詢端口可以隨時(shí)了解公司資金狀況，便于董事長(zhǎng)統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)精精配。

五、日常工作：

認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報(bào)，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對(duì)和往來(lái)款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯(cuò)，做好資金安排，保證公司資金正常運(yùn)作。

六、其他：

配合其他部門完成公司交給的其他工作。

個(gè)人工作規(guī)劃篇19

一、指導(dǎo)思想。

今年，本人在安全工作上，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、集團(tuán)公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標(biāo)，以控制事故為重點(diǎn)，以減少傷亡為目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)本單位安全生產(chǎn)工作。

二、工作目標(biāo)。

全年，本人將完成“一個(gè)目標(biāo)”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”、加強(qiáng)“三大建設(shè)”，為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。

一個(gè)目標(biāo)：保證全年不出任何安全事故。

三個(gè)重點(diǎn)：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點(diǎn)。

三大建設(shè)：一是加強(qiáng)安全思想建設(shè)，通過(guò)安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強(qiáng)安全意識(shí)；二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn)；三是強(qiáng)化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)和防范能力，確保“三不傷害”。

三、工作措施：

1、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想，把安全工作當(dāng)成是保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。

2、積極為安全工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。隨時(shí)思考安全問(wèn)題，及時(shí)查找安全隱患，針對(duì)本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際，認(rèn)真分析各個(gè)時(shí)期的安全形勢(shì)和各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。

3、加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時(shí)間和業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家安全法規(guī)、集團(tuán)公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項(xiàng)安全活動(dòng)，豐富安全知識(shí)，強(qiáng)化安全理念。

4、自學(xué)遵守安全規(guī)定。在工作中，從小事做起，從我做起，時(shí)刻警鐘常鳴，隨時(shí)繃緊安全這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)定，堅(jiān)持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。

5、履行安全職責(zé)，強(qiáng)化安全責(zé)任。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé)，認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過(guò)扎實(shí)細(xì)致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實(shí)處。

個(gè)人工作規(guī)劃篇20

一、指導(dǎo)思想

圍繞學(xué)校的工作重點(diǎn)，狠抓行為規(guī)范教育和思想道德教育，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，采取多種形式來(lái)強(qiáng)化教育效果，為培養(yǎng)明理、懂法、珍惜環(huán)境、全面發(fā)展的合格公民而努力。

二、本學(xué)期主要工作

1、狠抓行為規(guī)范教育，促進(jìn)良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

繼續(xù)抓好學(xué)生的儀容儀表、衛(wèi)生等方面的檢查。良好的精神面貌是學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗力的重要保障，因此要通過(guò)自查、互查、抽查的形式，使學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣。

2、開(kāi)展“清潔彩田”行動(dòng)，組織學(xué)生撿垃圾，清理衛(wèi)生死角，養(yǎng)成不亂丟垃圾、自覺(jué)維護(hù)校園衛(wèi)生清潔的好習(xí)慣。

3、做好創(chuàng)建市綠色學(xué)校的宣傳工作，開(kāi)展各種環(huán)?；顒?dòng)，使全校師生投入到創(chuàng)建工作中去。熱愛(ài)環(huán)保，身體力行_愛(ài)護(hù)環(huán)境的好公民。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)德育工作目標(biāo)管理和崗位責(zé)任制，完善校內(nèi)德育評(píng)價(jià)體系和校外督促機(jī)制。推進(jìn)年級(jí)組負(fù)責(zé)制，各年級(jí)在年級(jí)組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)立本年級(jí)的德育目標(biāo)，開(kāi)展有符合本年級(jí)特點(diǎn)的活動(dòng)，貫徹全員育人思想。并且逐步完善年級(jí)組對(duì)教師的管理、評(píng)價(jià)工作。

5、充分利用__區(qū)青少年心理健康發(fā)展中心落戶我校的優(yōu)勢(shì)，重視并發(fā)揮心理教育在德育工作中的作用。繼續(xù)組織教師參加心理培訓(xùn)，擴(kuò)大擁有心理教育c、b證教師的比例。

6、繼續(xù)開(kāi)展班隊(duì)會(huì)的公開(kāi)課評(píng)比。上學(xué)期的班隊(duì)會(huì)公開(kāi)課收到了很好的效果，這學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，提高班隊(duì)會(huì)課的水平。

7、通過(guò)各種活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育，利用綜合課時(shí)間開(kāi)展安全教育、生命教育、禁毒教育、廉潔教育等專題教育。

8、有效整合德育資源，完善家長(zhǎng)委員會(huì)、成立社區(qū)教育委員會(huì)。充分發(fā)揮學(xué)校、社區(qū)、家庭教育的育人功能，認(rèn)真辦好春暉家長(zhǎng)學(xué)校和社區(qū)教育工作，真正建立起三位一體的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。

9、組織好彩田學(xué)校第__屆藝術(shù)節(jié)。為學(xué)生搭建展示自我的平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，豐富學(xué)校的文化生活。

10、加大團(tuán)委、少先隊(duì)、教工團(tuán)支部和學(xué)生社團(tuán)在德育工作中的教育、管理力度，充分發(fā)揮各學(xué)科的德育功能，逐步形成“全員參與、全程育人、全面發(fā)展”的德育管理模式。

個(gè)人工作規(guī)劃篇21

根據(jù)銀行職工檔案管理工作要求，以實(shí)施檔案信息化、規(guī)范化建設(shè)和檔案資源建設(shè)為重點(diǎn)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破、逐步完善為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步強(qiáng)化我司檔案基礎(chǔ)工作，充分發(fā)揮檔案作用，努力實(shí)現(xiàn)檔案管理工作科學(xué)化、規(guī)范化，更好地為領(lǐng)導(dǎo)決策、為公司發(fā)展服務(wù)?，F(xiàn)制定檔案管理工作計(jì)劃如下：

一、職工檔案信息完善

銀行職工檔案是銀行職能部門在招用、調(diào)配、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲、選拔和任用等工作中形成的有關(guān)職工個(gè)人經(jīng)歷、政治思想、業(yè)務(wù)技術(shù)水平、工作表現(xiàn)以及工作變動(dòng)等情況的文件材料。是歷史地、全面地考察職工的依據(jù)，是職工檔案的組成部分。在實(shí)際檔案整理工作中發(fā)現(xiàn)少數(shù)員工檔案材料存在不完善的情況，主要表現(xiàn)在以下五類材料：

一、學(xué)歷材料；

二、黨群材料；

三、獎(jiǎng)勵(lì)材料；

四、職務(wù)變動(dòng)材料；

五、薪酬變動(dòng)材料。

針對(duì)以上不完善的員工檔案材料，做好查漏補(bǔ)缺工作。根據(jù)公司發(fā)文文件和人力資源系統(tǒng)信息梳理員工檔案信息，將梳理后的信息與員工紙質(zhì)檔案材料進(jìn)行核對(duì)整理，對(duì)缺少材料做好記錄，并與相關(guān)職能部門聯(lián)系溝通，明確所需歸檔材料名稱及歸檔材料移交時(shí)間段。做到全面清理，逐步完善。年底完成原長(zhǎng)期員工缺少材料補(bǔ)充工作，逐步完成所有員工檔案信息的建立健全工作。

明年具體安排如下：

針對(duì)不完善材料，采取措施如下：

檔案管理是一項(xiàng)持續(xù)地不斷補(bǔ)充完善信息材料的工作，需要相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的`支持與配合，樹(shù)立檔案材料歸檔意識(shí)，將歸檔材料妥善保存并按規(guī)定時(shí)間段移交，讓公司所有員工檔案信息更加充實(shí)、完善。

二、檔案信息化建設(shè)

積極開(kāi)發(fā)檔案信息資源，做好加工、整理、開(kāi)發(fā)、利用工作，拓寬檔案的信息功能。具體措施：

1、購(gòu)買計(jì)算機(jī)、掃描儀等硬件設(shè)施。

2、與計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員溝通，為檔案信息化提供數(shù)據(jù)支持。

3、做好數(shù)據(jù)輸入的前期準(zhǔn)備工作，參加相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

4、擬定計(jì)劃，分批次完成員工檔案的數(shù)據(jù)輸入和全文掃描工作。

個(gè)人工作規(guī)劃篇22

新年該有新的工作計(jì)劃了，下面是我本人20某年工作計(jì)劃如下：

一、工作思路

市場(chǎng)