財年五星評定面對面考評-隴南河西大區(qū)業(yè)務(wù)專員附有答案_第1頁
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2023財年五星評定Q2面對面考評——隴南&河西大區(qū)業(yè)務(wù)專員[復(fù)制]考評人評分注意事項

此問卷共計七頁,每一頁僅選填【一題】即可,填寫完成后點擊“下一頁”繼續(xù)進行評分。

請考評人按照實際情況進行評分,謝謝![單選題]*○我已知曉被考評人姓名[填空題]*_________________________________請選擇所屬銷售部門[填空題]*_________________________________崗位[多選題]*□副經(jīng)理□業(yè)務(wù)專員□城市經(jīng)理本頁題目考評維度:【企業(yè)文化】請選擇本頁其中1題進行提問,并根據(jù)被考評人的解答進行評分(題目分值已在括號內(nèi)標(biāo)注)。打分維度參考:準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。1、義順的使命是什么?你現(xiàn)在如何理解的?(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?2題。2、義順的愿景是什么?作為義順人,你打算如何助力義順愿景?(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?2題。3、義順的核心價值觀是什么?你認(rèn)為你踐行的如何?(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?2題。4、“仁義”就是按規(guī)矩辦事,為他人著想,講講你在工作中按規(guī)矩辦事的案例(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?2題。5、“仁義”就是按規(guī)矩辦事,為他人著想,講講你在工作中(生活中)為他人著想的案例(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?2題。6、用1分鐘介紹義順集團(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?2題。7、用1分鐘介紹義順集團的發(fā)展歷史(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?2題。本頁題目考評維度:【管理知識】請選擇本頁其中1題進行提問,并根據(jù)被考評人的解答進行打分(題目分值已在括號內(nèi)標(biāo)注)。打分維度參考:準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。8、當(dāng)你不同意上級人員的觀點時,你是如何將你的觀點傳達給上級人員(方式方法),舉例說明并分析處理結(jié)果及可進步的方面(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?5題。9、你是如何安排你的一天的(時間、任務(wù)、工作內(nèi)容等等)(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?5題。10、你有沒有通過月度/季度銷售數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)復(fù)盤進行自我分析和管理?你是如何做的?(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?5題。本頁題目考評維度:【業(yè)務(wù)知識】請選擇本頁其中1題進行提問,并根據(jù)被考評人的解答進行打分(題目分值已在括號內(nèi)標(biāo)注)。打分維度參考:準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。11、任意選擇一個品牌品項,講解目前執(zhí)行的某項政策(核心店/宴席/品鑒/聯(lián)銷商/配送商/經(jīng)銷商/陳列等)(備注:大區(qū)總監(jiān):選擇非其負(fù)責(zé)的品牌;分公司人員:選擇分公司經(jīng)銷的品牌)(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。12、任意選擇一個品牌品項,演示客戶拜訪時對客戶的利潤分析過程。(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。13、選擇一個品牌品項,講解核銷的路徑和辦法(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。14、在持續(xù)跟進、穩(wěn)步提升客戶關(guān)系方面,你認(rèn)為最重要的因素是什么?你是如何做的?(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。15、如果你連續(xù)處于未出貨狀態(tài),你會采取哪些行動或辦法去改變這種被動情況?(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。16、你認(rèn)為一個優(yōu)秀的銷售人員必備的素質(zhì)和知識有哪些?(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。17、什么是FAB?學(xué)習(xí)過溝通中的FAB說服法則后,你有沒有運用到實際的銷售場景中?說說你的具體做法。(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。18、你認(rèn)為提高執(zhí)行力的有什么好的建議(至少兩點),請展開說說。(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。本頁題目考評維度:【產(chǎn)品知識】請選擇本頁其中1題進行提問,并根據(jù)被考評人的解答進行打分(題目分值已在括號內(nèi)標(biāo)注)。打分維度參考:準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。19、任意選擇一個品項,介紹一下產(chǎn)品的賣點(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?8題。20、白酒的香型,以及我們公司經(jīng)銷產(chǎn)品分別匹配什么香型?(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?8題。21、紅酒的分類,以及我們公司經(jīng)銷產(chǎn)品分別匹配哪些?(冰紅、冰白、干紅、干白)(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?8題。22、花2分鐘介紹一下當(dāng)歸醋(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?8題。23、花2分鐘介紹一下奇肥(相關(guān)聯(lián)市場)(20分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?8題。本頁題目考評維度:【日常工作】請選擇本頁其中1題進行提問,并根據(jù)被考評人的解答進行打分(題目分值已在括號內(nèi)標(biāo)注)。打分維度參考:準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。24、你目前多久匯報一次工作?在工作匯報中你會著重匯報哪些方面?你認(rèn)為每日工作匯報對你的工作有沒有什么幫助?(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。25、義順酒急送已上線,請你演示一下“錄客戶”和“去開單”是如何操作的?(共享手機屏幕)(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。26、義順酒急送已上線,請你演示一下待辦事項中的操作流程。(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。27、義順酒急送已上線,請你講解一下你是如何跟客戶介紹義順酒急送平臺的?(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。28、講解一下你的五星評定考核維度,以及你認(rèn)為你目前所在星級以及你想達到的星級?(10分)[填空題]_________________________________*填寫完該題,請?zhí)恋?3題。請對被考評人以上5個問題回答的整體情況進行打分表達邏輯性(10分)[填空題]*__________________

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