醫(yī)藥實習報告七篇

醫(yī)藥實習報告七篇醫(yī)藥實習報告篇1

我于20xx年3月10日至20xx年6月10日在山西醫(yī)科高校第一醫(yī)院中藥房和西藥房頂崗實習，主要從事中藥調劑和售藥的工作，在那里三個月的實習日子里雖然很辛苦，但讓我學會了許多，也明白許多。

1實習單位及心得體會

1.1單位簡介

山西醫(yī)科高校第一醫(yī)院（山西醫(yī)科高校第一臨床醫(yī)學院）是山西省規(guī)模最大的集醫(yī)療、教學、科研、預防為一體的綜合性三級甲等醫(yī)院。創(chuàng)建于1919年。開設床位1069張，有67個臨床及醫(yī)技科室（9個省級重點學科）、34個病房、有16個教研室、5所教學醫(yī)院、11個院屬探討所（室）、1所護校。有23個碩士學位授予點、擁有職工20xx余名、有博士生導師10名、博士101余名、有高級職稱人員577名、其中34名專家享受國務院特別津貼，是山西醫(yī)療保健中心、山西臨床教學中心、山西臨床科研中心。山西醫(yī)學界呼吸、消化、普外、神內、神外、泌尿、核醫(yī)學、內分泌、放射、超聲等十多個專業(yè)的學術帶頭人均在這所醫(yī)院。醫(yī)院重點學科和學科帶頭人數(shù)占全省衛(wèi)生系統(tǒng)總量的1/3。在歷屆院領導集體及全院職工的共同努力下，山醫(yī)大一院堅持“嚴謹治學，科技興院，優(yōu)質服務”的辦院方針，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫(yī)教研工作，增加了醫(yī)院的活力，加快了醫(yī)院的發(fā)展速度。

1.2實習單位環(huán)境描述

山西醫(yī)科高校第一醫(yī)院位于太原迎澤區(qū)解放南路解放南路85號。其中藥房有數(shù)十位員工，個個都是中藥行業(yè)的精英，都有不同的工作閱歷，大家會在結束下班前，一起共享今日的收獲與不足。

溫馨的工作環(huán)境造就了山西醫(yī)科高校第一醫(yī)院中藥房和西藥房員工那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

1.3銷售任務及完成狀況

剛去藥房培訓十幾天才正式上崗，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習稱藥，到其次個月任務就是在最短的時間內給顧客抓出最精確的藥物量。在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，漸漸的覺得自己長大了，不在是以前那個不懂事的小男生了，已經(jīng)起先為自己的事業(yè)打拼了，也讓我明白：不管什么時候人都要努力。也明白付出總有回報，也懂得了，有摯友才會有希望。

雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但是我并不認為銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業(yè)所確定。在這一段時間的熬煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通實力和交際實力。

1.4專業(yè)學問應用狀況及收獲

1.4.1專業(yè)學問應用狀況

中藥即中醫(yī)用藥，為中國傳統(tǒng)中醫(yī)特有藥物。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。中藥主要起源于中國，除了植物藥以外，動物藥如蛇膽，熊膽，五步蛇，鹿茸，鹿角等；介殼類如珍寶，海蛤殼；礦物類如龍骨，磁石等都是用來治病的中藥。少數(shù)中藥源于外國，如西洋參。中醫(yī)所用的藥物，其中以植物為最多。

我國勞動人民幾千年來在與疾病作斗爭的過程中，通過實踐，不斷相識，漸漸積累了豐富的醫(yī)藥學問。由于太古時期文字未興，這些學問只能依靠師承口授，后來有了文字，便漸漸記錄下來，出現(xiàn)了醫(yī)藥書籍。這些書籍起到了總結前人閱歷并便于流傳和推廣的作用。中國醫(yī)藥學已有數(shù)千年的歷史，是我國人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的閱歷總結，對于中華民族的旺盛昌盛有著巨大的貢獻。由于藥物中草類占大多數(shù)，所以記載藥物的書籍便稱為“本草”。據(jù)考證，秦漢之際，本草流行已較多，但惋惜這些本草都已亡佚，無可查考?，F(xiàn)知的最早本草著作稱為《神農(nóng)本草經(jīng)》，著者不詳，依據(jù)其中記載的地名，可能是東漢醫(yī)家修訂前人著作而成。

1.4.2收獲

在中藥房讓我學到了許多許多比如中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，止血藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎煮留意事項：由于中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不相同，有先煎、后下、包煎等。

煎藥要注意火候，火候的限制要依據(jù)藥物的性質和質地，如氣味芳香的中藥，相宜用武火急煎，煮沸數(shù)分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。

中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。

在這里我學到了許多，不僅是銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不同藥物的深化了解，進一步的了解了中藥。

1.5自我感受

作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本學問是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的學問帶給人們，所以，我到山西醫(yī)科高校第一醫(yī)院藥劑科中藥房和西藥房接受熬煉。

在西藥房實習時我學到了許多。比如顧客購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用；因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的學問向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提示他們應當對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會特別滿足的購買隨意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。

在西藥房接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客舉薦藥品時，我首先要了解藥品本身的狀況，然后做簡潔的介紹，以提高顧客對銷售人員的`信任度。

接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方仔細詢問，不行以馬虎大意，有時候醫(yī)院的選購 說話并非一般話帶有腔調，尤其是南方腔調，那時肯定要留意力集中，防止聽錯或漏聽。

在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關切。

在中藥房實習時能學習許多課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的學問。

在中藥房實習還學到許多的學問比如說中藥的發(fā)展史，服中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用，中藥的配伍，中藥調劑的方法等等

在藥房我學到了許多許多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其是中藥方面因為自己本身就是學中藥專業(yè)的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變萬化所以我要學習的還有更多更多。

2建議

2.1對山西醫(yī)科高校第一醫(yī)院中藥房的建議

比如說多舉辦老中醫(yī)多講解中藥，宣揚中藥的活動。老中醫(yī)坐堂，結合病情宣揚中醫(yī)中藥的妙處。免費煎藥，為在你藥房買藥的客人免費煎藥；另外可以與醫(yī)院或門診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由你們代為銷售并免費煎好！給要長期吃中藥的人一些照看比如便宜一些。辦理中藥會員卡（積分送禮）。定期在自己藥房辦一個中藥節(jié)，每年一次或每季一次，每月固定一個日期為中藥日之類的等等！每年的端午可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領一個回去保平安健康，為顧客表達一種關愛！固定一下，讓顧客形成一種習慣。還可以市內免費送貨上門。2.2對學校的建議

開展一些與外?；蛲悓W校的交換生的活動。多開展實踐課我認為實踐第一。多開展一些科目我認為學校的科目比較單一。須抓校風校紀

3總結

我于20xx年3月到山西醫(yī)科高校第一醫(yī)院進行實習，單位領導充分考慮到我所學專業(yè)，結合單位實際工作需求，支配我在本單位中藥房和西藥房進行了實習，現(xiàn)已實習結束，實習期為三個月

在西藥房實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以藥學生規(guī)范嚴格要求約束自己，仔細工作，做到了無差錯事故。并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商議不懂的問題，大大擴展了自己的學問面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是主動同帶教老師相協(xié)作，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動主動，勤快仔細以及良好的與購藥顧客溝通實力，領導和老師都賜予的好評。

我在中藥房實習期間看法端正，早到晚退，能和同事搞好團結，對工作表現(xiàn)的熱忱洋溢，工作上仔細負責，能夠理論聯(lián)系實際，并敬重老師，好學上進，有不懂的主動要求駕馭，得到老師的贊許和領導的表揚。在生活上，勤儉節(jié)約，衣著樸實，有良好的生活習慣，能主動幫助家中有困難的同事頂班，多次得到上級領導的表揚和贊許。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)覺自己長大了。今后將步入社會參與工作，從山西生物應用職業(yè)技術學院走出的我將牢記校訓，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。

通過3個月的實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的熬煉，也學到了很多書本上所學不到的學問和技能。從幾個月的實習來看，上級領導說我“思想品德高尚，實踐實力較強，能適應社會工作環(huán)境，特殊是在一些方面表現(xiàn)比較突出，對工作充溢了酷愛，是醫(yī)藥行業(yè)一名合格的后輩人才。

醫(yī)藥實習報告篇2

一、工作簡介

暑期放假之后，我進入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運部實習。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運作還不是特殊規(guī)范，倉庫物品雜亂無章，許多物品都沒有理順，故陳經(jīng)理先讓我在這里實習，也好給他們打個下手。因儲運部工作量比其他的部門都要大，所以儲運部先于其他部門搬遷，直到8月8號公司才完成搬遷工作。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟識一下儲運部的流程，等比較熟識了再自己發(fā)單子。公司的管理比較嚴謹，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查，檢查內容主要有庫房的采光、溫度、濕度及消防等。

首先，我大致了解儲運部的藥品分類和存放位置。藥品分為一般藥品和自營藥品。一般藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營的藥品，自營藥品是指公司獨家經(jīng)營的藥品。相比之下，自營藥品的利潤就要高的很多。藥品品種繁多，有如下分類：片劑、膠囊、外用、糖漿、顆粒、保健、非藥品、器械、計生、丸劑、冰柜、易串味、珍貴。每一個貨架上都寫有分類及編號，這樣便利查找。為了減輕工作量，每個人分別管不同的貨架號。

接下來是發(fā)貨單，其分為四聯(lián)，分別為白聯(lián)、紅聯(lián)、籃聯(lián)和黃聯(lián)。白聯(lián)是儲運部發(fā)貨及留底之用，以備以后查差錯之用的依據(jù)。紅聯(lián)為收貨人點貨用的，籃聯(lián)為收貨人存根之用，便利他們查賬。黃聯(lián)為公司財務查賬之用，以此了解公司的經(jīng)營狀況。一頁小單子最多可有6種商品，商品有著不同的規(guī)格、產(chǎn)地、批號和有效期等。發(fā)貨時要先看商品的名稱和對應的貨架號。然后找到你須要的商品后，查找商品的批號。這是特別重要的，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的。假如找不到你要的商品，可以問問管這個貨架的管理員，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存。只有當商品發(fā)串（同一商品，不同批號），你才可以拿不一樣的批號，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。假如發(fā)生了這種狀況，點貨人員在最終也要蓋上商品更改批號的章。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要留意單位的問題。單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位不同，自然拿的數(shù)量就不同。

二、上班流程

我每天都在7:20左右就起床，洗刷之后就到學校門口買好早餐，去公交站臺等公交車。整理由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發(fā)車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣起先了。

大約過一個周后我就熟識了儲運部的.工作流程，自己可以單獨發(fā)長達20多頁的單子。早上到達公司后，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態(tài)。若到我值日時，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事。

一般早上都沒有單子要發(fā)的，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們節(jié)約不少的時間。因我只是實習生，閱歷不足，所以小陳姐沒有支配我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子后我們便起先了一天勞碌。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價和總額。然后照著單子上面的商品逐個地找，裝到購物車里，最終推到點貨的地點，由點貨人員點貨并裝箱。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記，如在數(shù)量欄畫圈，寫上什么的。表明這件商品裝箱時有一整件。點完一家的貨后，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字，便利以后查差錯之用。

由于現(xiàn)在國家對某些特殊的藥品實行國家監(jiān)管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的字樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管，現(xiàn)實監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理，維護藥品生產(chǎn)商及消費者的合法權益。所以發(fā)貨時要特殊留意，藥品上有“基”字的藥品在點貨時要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字，這樣的藥品就只能整個一起批發(fā)，不能拆開。假如每個小包裝上有“基”字，就可以拆開。還有一些藥品為進口的藥品，發(fā)貨時，不管數(shù)量有多少，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品后，我們都會在商品后面打上一個記號，證明自己已經(jīng)找到了這種商品。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，表明這是你發(fā)的單子。兩次的出貨審查，基本上是能削減很多可避開的差錯的。大約中午2點左右開飯，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑，小憩一會。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢。吃完飯后稍做休息，我們又接著工作。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。

6點整是我們規(guī)定的下班時間，臨走前，每個人必需檢查自己的所管的換氣扇，空調及窗戶是否關閉。然后陳經(jīng)理關掉電燈的總開關，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，假如有垃圾的話，我們就會帶走，隨后我就坐車回學校。

醫(yī)藥實習報告篇3

專業(yè)：生物技術及應用

學號：xx

姓名：xx

指導老師：xx

實習單位：馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司

實習時間：20xx年11月1日-20xx年12月31日

實習目的：1、檢驗和考察我們對所學專業(yè)學問和技能的理解和駕馭程度，熬煉我們綜合運用所學專業(yè)學問和技能，分析解決工作中實際問題的實力。

2、進一步培育了我們調查、分析、探討企業(yè)工作中的實際問題的實力，培育其在探討中搜集、歸納、整理資料的實力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風及踏實仔細、吃苦耐勞、用于創(chuàng)新的工作精神。3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步熬煉我們的表達實力和交際實力，培育了我們的團隊意識。4、進一步熟識企業(yè)工作的主要內容和職責要求，做好就業(yè)的心理打算和學問儲備。5、更好的學習GMP相關規(guī)程，了解藥品從原料藥始終到打包入庫到銷售的一系列步驟。6、熟識當前關于自己專業(yè)的就業(yè)形勢，以一個學生的身份進入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。

實習崗位：栓劑包裝車間

實習內容：1、早上六點半起床到車間之后把起先的打算工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說明書搬出來，按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期）打印是否正確清晰。2、七點左右干凈區(qū)起先出藥，檢查藥的鋼印（有效期和產(chǎn)品批號），檢查藥的數(shù)量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品要送回到干凈區(qū)里面，包裝過程中發(fā)覺任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥、臟藥、數(shù)量不符合規(guī)定藥、無三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥、指套、說明書的依次把要放進包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有依次和正反。3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。

4、保證全部用品的整齊有序，保持工位的整齊，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避開拿東西的時候砸壞藥，削減損失。5、進出車間必需按規(guī)定的著裝，

不得不穿工服進入生產(chǎn)車間，工服必需保持干凈整齊，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。6、一天的工作結束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽，箱子內部干凈無雜物，一箱一蓋，貼編號的'一側朝外。7、檢查全部地方的電器，水龍頭，桌椅無誤之后方可以離開。

實習總結：轉瞬兩個月的實習結束了，從起先進入馬應龍藥業(yè)的那一天起就標記著我立刻就要從學校進入社會，身份即將從學生轉換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學生的帽子在愛護著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯誤，主管領導等人對我們都是寬容與理解，學生嘛，年紀還小，還沒正式步入社會，什么都不知道，犯錯誤很正常，現(xiàn)在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平常的工作學習中還可以輕松應付。

從那天人事部主管進入我們學校給我們宣揚馬應龍的時候，我就感覺我的高校生活突然之間結束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會有很嚴格的時間支配，更多的是一份責任，一份擔當。

初進馬應龍，當我從進入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應龍與別的企業(yè)不一樣，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學品嘗道，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜，還有許多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著，全然不像是一個企業(yè)，倒像是一個黑作坊，但是馬應龍里面看不出來是一個工廠，倒像是一個干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草，完善的基礎設施，有規(guī)則有條理，廠區(qū)的道路寬敞干凈，車隊的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的全部事都是圍圍著四個宗旨：“為員工創(chuàng)建機會，為股東創(chuàng)建財寶，為社會創(chuàng)建效益，為百姓創(chuàng)建健康”，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”。

第一天進去就是辦一些實習的手續(xù)，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價過于離譜，公司都會給員工福利，在公司內部有平價的員工食堂，正餐都會有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂，這些愛護員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學生進入社會的這個緩沖期比較平穩(wěn)，不至于大起大落。前兩天是關于平安和公司的一些宣揚，講了馬應龍的創(chuàng)業(yè)史，

還有他始終踐行的人生觀，哲學觀，世界觀，價值觀。從一個小醫(yī)館到后來的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和勸服力，公司主打產(chǎn)品:“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應龍的好，全部馬應龍靠著這兩個產(chǎn)品就在世界上面領先其他國家的技術，市場占有率高于其他相同相像的產(chǎn)品。

安排車間之后，我和其他幾位同學到了六車間，也就是栓劑車間，主要產(chǎn)品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進去之后分管平安的領導首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃命通道逃命，班長再帶我們進入車間里面，里面的工人都在勞碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按依次放進包裝盒子里面，出來的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規(guī)格的藥，空殼藥，沒有“三期”的藥，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，須要踢撿出來然后交予班長送還干凈區(qū)，剛起先我們很不習慣，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇仿照，后來證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產(chǎn)量提起來了，時間還綽綽有余，從那天起先就正式起先了我的實習，我上中班，下午兩點過去，始終到晚上七點半左右下班，剛起先的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應當怎么放，不知道包裝好之后應當怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應當做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照看，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候，班長總會立刻過來幫助我們，讓我們更快的適應這里的環(huán)境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照看自己弟弟一樣的照看我們，讓我們感覺很好。

期間我們還去參觀了干凈區(qū)，由于藥品生產(chǎn)很嚴格，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得密密層層的，參觀干凈區(qū)的時候，技術員給我們說，嚴格的生產(chǎn)才會出合格的產(chǎn)品，操作的每一步都會有具體的記錄，大到機械設備的運用維護運行狀態(tài)，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來，干凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴格的地方。

實習很快就結束了，短短的兩個月讓我受益匪淺，公司領導的關懷，沒有特別對待，每個員工都有同樣的機會，公司嚴格的管理制度，領導對員工的關懷愛護都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來我們立刻就要面臨到處投簡歷，跑聘請會，就業(yè)擇業(yè)，到時候競爭會更激烈，現(xiàn)實會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的閱歷，將來的路還很長，我們都要好好走下去，來吧！年輕人們，我們肯定要努力奮斗活出自己精彩的人生！

醫(yī)藥實習報告篇4

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的財務管理專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應當嚴于自身的素養(yǎng)，培育較強的會計工作的操作實力，暑期我參與了實習，經(jīng)過在福州市振旅醫(yī)藥有限公司的實習，我結合自己所學的學問對專業(yè)業(yè)務有了更深層次的相識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。這次實習的內容主要包括會計業(yè)務，從原始憑證到會計報表的流程，以及開發(fā)票和財務軟件的應用，同時還涉及到其他部門的工作如倉儲部，業(yè)務部，質檢部等。

一、實習目的：

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度支配。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，也可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)覺自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。為了進一步相識倉儲物流的概念及其運營模式，了解實習單位的各項規(guī)章制度,增加組織性和紀律性,相識自身不足,嚴于律已,提高自身素養(yǎng),加強和實習單位各層次員工溝通和溝通,學習其優(yōu)秀品質,提高對現(xiàn)實問題的相識,逐步提高社會交往實力和應變實力,更好的適應物流行業(yè)的工作。

二、公司簡介

三、實習內容

實習起先的第一天，根據(jù)公司的支配我在業(yè)務部進行見習，在此期間帶我的導師首先跟我講解并描述了公司的概況、規(guī)模，同時讓我了解公司成立以來的業(yè)務往來，及業(yè)務員工作的也許內容。讓我對該崗位有了進一步的了解。

在業(yè)務部的實習期間相對較短，在這幾天內，我主要是負責該公司進貨單及入庫單的核對，確保其無誤后再送往倉儲部讓其工作人員進行藥品上架。同時會間或跑下財務部幫忙報銷一下業(yè)務人員的差旅費，此過程讓我知道了該公司對于財務報銷的流程。

實習的第五天我被支配到了倉儲部實習，作為一家以批發(fā)、銷售為主體的醫(yī)藥公司，倉儲部是其最重要的部門之一，在該部門實習的幾天中我了解到物流工作的困難性，但在在此實習中充分了解物流企業(yè)相關的運營操作程序，增加感性相識,提高了自己的綜合素養(yǎng)和實力，當然也對我們物流公司的運營狀況有了一個整體的了解，切身體會到工作中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)覺了不同的問題，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

從第九天起先我被調往質檢部幫忙，在此期間讓我了解到了質檢部的工作要點：質檢部門人員主要負責向進貨商收取各項資質材料;批發(fā)商向生產(chǎn)廠家收取;零售商向配送商收取資質材料。（資質材料包括：質量保證協(xié)議書;藥品檢驗報告單;藥品GMP證書;藥品生產(chǎn)許可證;企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;稅務登記證;組織機構代碼證;合格合同方檔案表）。而我在該部門的工作時，主要是負責整理該公司全部的材料，同時復印一些各個零售商所須要的資質材料，并送往倉儲部連同藥品一起送往各個零售商。

時間飛速消逝，轉瞬間已經(jīng)過了近半個月了，從26號起先我也真正的被調往財務部，正式接觸我專業(yè)的相關學問。

我在這家公司的財務部主要的實習內容包括財務工作、出納工作和會計工作，其中有財務軟件的運用及運用該軟件進行記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制，同時學習運用防偽開票系統(tǒng)、企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)進行報稅業(yè)務的處理等。

在財務部第一周上班時林會計就叫我看一下以前的憑證，在翻看和比較中我發(fā)覺原來看憑證真能看出很多學問來，比如：財務費用，以前老師跟我們說過財務費用沖銷是在貸方的`，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，假如財務費用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負債表就無法顯示出財務費用，最終結果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當然用手工做沖回就在貸方。另外我在看憑證是發(fā)覺一些比較生疏的科目，例如，稅費中得防洪費、殘疾人保障金，我就請教林會計，她就仔細地說明我聽，同時告知我防洪費時半年繳一次，而殘疾人保障金是一年繳一次。

幫助會計草擬回復函。會計的工作不單單是與數(shù)字打交道，通常還要和一些辦公文書接觸，在實習中剛好碰上某公司的來函，于是林會計就叫我?guī)退輸M一份回復函，由于學校開了經(jīng)濟應用文寫作的課程，而且我也學的不錯，所以我就回想起回復函的寫作要點，很快就寫好了，林會計對我的精彩完成表示了贊許。

在財務部實習的其次周起先是運用財務軟件進行簡潔業(yè)務處理。

剛起先主要是讓我了解財務軟件的運用和會計處理的流程,并處理一些簡潔業(yè)務的會計憑證。公司采納的是用友財務軟件,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結帳都是通過財務軟件完成。我仔細學習了正規(guī)而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程,駕馭了用友財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務的內容加以歸類整理，作為登記帳簿依據(jù)的會計憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉帳憑證。會計人員填制記帳憑證要嚴格根據(jù)規(guī)定的格式和內容進行，除必需做到記錄真實，內容完整，填制剛好，書寫清晰之外，還必需符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務內容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿意登記帳簿的要求，應當依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內容，根據(jù)會計制度的規(guī)定，確定應借應貸的科目。

科目運用必需正確，不得隨意變更，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記帳憑證中，應借，應貸的帳戶必需保持清楚的對應關系，一張記帳憑證填制完畢，應按所運用的記帳方法，加計合計數(shù)，以檢查對應帳戶的平衡關系，記帳憑證必需連續(xù)編號，以便考查且避開憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，詳細操作方法如下：

1、記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據(jù)，必需針對不同性質的經(jīng)濟業(yè)務的特點，考慮到登記帳簿的須要，正確填寫，不行漏填或錯填。

2、必需根據(jù)會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的性質，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不須要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

4、過帳符號欄，是在依據(jù)該記帳憑證登記有關帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入帳，避開重記，漏記，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄。

5、憑證編號欄。記帳憑證在一個月內應當連續(xù)編號，以便查核。收款，付款和轉帳憑證分別編號，對于收，付款憑證還要依據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號，轉字第×號。一筆經(jīng)濟業(yè)務須要編制多張記帳憑證時，可采納分數(shù)編號法。

6、記帳憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫；轉帳憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

7、記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必需注明，以便查核。假如依據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時，則應在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號記帳憑證，假如原始憑證須要另行保管時則應在附件欄目內加以注明。

8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目，必需是現(xiàn)金或銀行存款，不能是其他會計科目。憑證里面的應借科目或應貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應的科目。

9、記帳憑證填寫完畢應進行復核與檢查，并按所運用的記帳方法進行試算平衡。有關人員，均要簽名蓋章，出納人員依據(jù)收款憑證收款，或依據(jù)付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記帳憑證以后還要必需把憑證一一的打印出來，然后把對應的相關票據(jù)貼在打印后的憑證后面，詳細的操作膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據(jù)，貼完票據(jù)后假如票據(jù)比憑證要大的話應按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣假如以后要查找也便利很多。

當有憑證打印出來時，林會計就叫我將附件粘貼到憑證后面。由于公司的業(yè)務量較大，每月有二百到三百張憑證，所以粘貼時要特殊細心。一般將附件粘貼憑證后的左上角，在每一份附件必需要和憑證的內容相對應，例如公司的名稱、經(jīng)辦人、金額和附件張數(shù)等。此外，美觀也是一項重要要求，每張附件的大小不能超過憑證的大小，過大的就要折合相應的大小，而且要上下左右對整齊，要不到時裝訂時會偏移，影響整體美觀。

還有就是附件的依次有先后之分，例如：由于公司是通過結算中心進行支付款項的，所以發(fā)生支付業(yè)務的憑證的后面應粘貼有：資金匯劃補充憑證（貸），資金匯劃補充憑證（借）和結算中心付款通知單，其中借貸的依次是不能顛倒的，因為它是給銀行看的，所以要先貸后借，表明銀行存款削減。

接下來一段時間主要學習運用防偽開票系統(tǒng)、企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)進行報稅業(yè)務的處理。

1、增值稅一般納稅人申請及抄稅資料報送程序：

公司是采納網(wǎng)上報送方式的一般納稅人企業(yè)。月度抄稅時，須供應紙質抄稅資料。首先在公司，到月結時用稅控卡插到讀卡器，進入防偽開票系統(tǒng)，點擊抄送。須抄送的資料有：專用發(fā)票匯總表及名細表（共5份）、一般發(fā)票匯總表及明細表（共5份）、認證結果通知書和認證結果清單。然后將上述資料打印并蓋上公司公章。

進入企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)，進入納稅申報主界面，填制資產(chǎn)負債表和利潤表并審核；審核附表一、附表二、專用發(fā)票抵扣清單、稅控開具發(fā)票、銷售貨物及抵扣憑證、其他抵扣憑證清單、納稅申報表、固定資產(chǎn)抵扣表和申報狀況說明。然后將上述資料打印并蓋上公司公章。最終生成申報財務報表和生成申報盤刻錄在軟盤上。軟盤是去稅局報稅時讓稅局讀取用的。

報送程序：首先用軟盤插入電腦進入國稅網(wǎng)上申報系統(tǒng)，點擊網(wǎng)上報稅，然后從上面打印增值稅發(fā)票，這里要強調的是必需要在網(wǎng)上辦稅系統(tǒng)下載的才有效，在公司等其他地方下載的均無效，因為這樣是表示國稅已確認你公司在網(wǎng)上已經(jīng)報稅勝利。然后就是拿上述資料和稅控卡和軟盤到稅局蓋章，就完成報稅工作。

2、申報時要供應的資料有增值稅發(fā)票及明細表、退抵退匯總表及附表、損益表，并加蓋公司公章，以及已將軟件的數(shù)據(jù)抄送生成電子版的軟盤。

四、實習心得

實習是對一個高校最終一年的我們來說特別重要的經(jīng)驗，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在云南省醫(yī)藥有限公司的實習生活讓我學到了許多東西，對我而言有著非常重要的意義。更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對倉儲管理物的流學問有了全新的相識，而且在實踐實力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了很多書本上學不到的東西，有效的熬煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)覺了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋俗，漸漸被自己所認知，自己所學學問的膚淺，專業(yè)學問在實際運用中的匱乏讓我明白我須要學習的太多，使我相識到必需讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地

醫(yī)藥實習報告篇5

一、題目：關于在XXXX公司從事藥品銷售崗位的實習報告

二、實習內容及過程

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存實力是多么的匱乏。

初到xx，在前輩的帶領下，我起先漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

熟習是因為我高校里學習的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關的學問還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它生疏是因為走上工作崗位的我發(fā)覺了書本與社會的距離，感到了幻想與現(xiàn)實的差距。

為了不讓靜默關注我、給我?guī)椭ξ冶в邢Ｍ娜吮^，也不讓自己悲觀。我告知自己肯定要好好的工作，努力學習。

說到醫(yī)藥代表的工作內容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內容：

1、開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以運用你的藥品。這是就須要開發(fā)這家醫(yī)院！

開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2、銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品書目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權的醫(yī)生。

當然，依據(jù)藥品種類和運用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。

門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時運用，這時你必需聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。

但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

其他留意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都須要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關系要親密，那樣你可以知道誰用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的`方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件困難的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，肯定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷改變，國家政策的影響，等等。所以，對于一個醫(yī)藥代表來講，為了在競爭中立于不敗之地，除了要駕馭專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種主動的人生看法。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與勝利才是我們新一代銷售人員最應當學習的。

在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表須要駕馭系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和管理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不須要滔滔不絕、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就須要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU（就是大腦），在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習熬煉自己的溝通實力。

三、公關技巧

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。假如我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必需知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關系管理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的實力。比如，提高探望頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的探望時間，增加談話內容，起先進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的密切度，拉近關系等。

說完開場，我在說一下開場之后我們如何洞察對方想法進而駕馭主動權。

當醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出逆境，柳暗花明，發(fā)覺機會。因為假如你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的看法和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本須要，這是特別重要的。因為個人的基本須要干脆確定其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用溝通限制其行為！

在此，說一下探詢的重要性：

1、使醫(yī)生有愛好與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感愛好，情愿與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的愛好是物質還是學術。假如沒有把醫(yī)生的愛好激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談；假如不交談，醫(yī)藥代表就沒有方法取得更多的信息；假如沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的愛好。須要留意的是激起醫(yī)生的愛好，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感愛好，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生情愿和你交談。

2、取得有關產(chǎn)品運用、治療及相關競爭產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的運用、治療及相關競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處非常重要，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學術會議啊，你了解到這些信息后要快速行動，彌補不足，防止客戶丟失。現(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么勝利的機率就越大。

3、確定醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點特別重要。假如醫(yī)藥代表在探望的過程中只留意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽視了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

三、實習收獲與體會

在后期的上量工作中，更多的是進行摯友式的閑聊，用探詢的方式了解醫(yī)生的所想，進而滿意他們的意思。

我不建議將醫(yī)生看做上帝一樣的客戶，那樣的話你會恒久放不開自己。一種無法逾越的障礙將會始終羈絆你的前進！你在熟習對放脾氣秉性后，盡快將其摯友化，當讓不要對醫(yī)生太隨意，終歸客戶關系不能那樣隨意。只有將醫(yī)生發(fā)展為自己摯友一樣的客戶時，你的工作將會輕松很多，你的VIP客戶也會持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定。你的業(yè)績才會不斷的攀升！

總的來說，我的體會簡潔地說有一下幾點：

一、放開過去，自信對待

其中可以理解成放開學生時代的無趣和無知；也可以理解成放開對這個行業(yè)的成見；放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界；等等很多。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，勝利不會遠離你！

二、努力學習，主動上進

我們走出校內，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才能、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

勤奮，是做惑有很多，怎么樣才能對那些誘惑視而不見，努力做好手頭工作是我們必需直面的問題，這也是每件事所必需的，特殊對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不行或缺的基本素養(yǎng)！門診探望、家訪、病房探望；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的探望還是晚上的夜訪，都須要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！

端正心態(tài)則是我們作為一名實習者最須要的，社會的誘為甚麼部分同學成了“面霸”的最主要因素！

通過本次實習，一方面，我們熬煉了自己的實力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I，找到了人生活的價值。但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了閱歷不足，處理問題不夠成熟、書本學問與實際結合不夠緊密等問題。我要在以后的工作中不斷完善自己的各方面實力，我將以更主動主動的工作看法，更加沉穩(wěn)的心態(tài)，更豐富深厚的理論學問，走上以后的工作崗位！為自己，為公司，為家庭創(chuàng)建更多的價值！

醫(yī)藥實習報告篇6

本人在兩周的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作.我是在xx醫(yī)藥有限公司財務部實習的，實習時間是兩周。

xx醫(yī)藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭,科研生產(chǎn)為基礎的產(chǎn),供,銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè).公司依托北京政治,經(jīng)濟,文化中心的強大地域優(yōu)勢,依靠集團公司雄厚的實力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經(jīng)營理念,以務實,誠信,客戶至上的宗旨立足和服務于北京醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作,其中有記賬憑證的制作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花稅等等。

記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,按其經(jīng)濟業(yè)務的內容加以歸類整理,作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證.記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉賬憑證.

會計人員填制記賬憑證要嚴格根據(jù)規(guī)定的格式和內容進行,除必需做到記錄真實,內容完整,填制剛好,書寫清晰之外,還必需符合下列要求:是對經(jīng)濟業(yè)務內容的簡要說明,要求文字說明要簡煉,概括,以滿意登記賬簿的要求,應當依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內容,根據(jù)會計制度的規(guī)定,確定應借應貸的科目.

科目運用必需正確,不得隨意變更,簡化會計科目的名稱,有關的二級或明細科目要填寫齊全,記賬憑證中,應借,應貸的賬戶必需保持清楚的對應關系,一張記賬憑證填制完畢,應按所運用的記賬方法,加計合計數(shù),以檢查對應賬戶的平衡關系,記賬憑證必需連續(xù)編號,以便考查且避開憑證散失,每張記賬憑證都要注明附件張數(shù),以便于日后查對.這家公司用的財務軟件是用友財務軟件,所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,詳細操作方法如下：

1、記賬憑證的是對經(jīng)濟業(yè)務的簡要說明,又是登記賬簿的重要依據(jù),必需針對不同性質的經(jīng)濟業(yè)務的特點,考慮到登記賬簿的須要,正確填寫,不行漏填或錯填.

2、必需根據(jù)會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目,依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的性質,編制會計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不須要進行明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄.

3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,二級或明細科目分別對應.

4、過賬符號欄,是在依據(jù)該記賬憑證登記有關賬簿以后,在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√,表示已經(jīng)登記入賬,避開重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.

5、憑證編號欄.記賬憑證在一個月內應當連續(xù)編號,以便查核.收款,付款和轉賬憑證分別編號,對于收,付款憑證還要依據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號,如銀收字第×號,現(xiàn)付字第×號,轉字第×號.一筆經(jīng)濟業(yè)務須要編制多張記賬憑證時,可采納分數(shù)編號法.

6、記賬憑證的日期.收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫;轉賬憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫,也可按填制記賬憑證的日期填寫.

7、記賬憑證右邊附件×張,是指該記賬憑證所附的.原始憑證的張數(shù),在憑證上必需注明,以便查核.假如依據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記賬憑證時,則應在未附原始憑證的記賬憑證上注明附件××張,見第××號記賬憑證,假如原始憑證須要另行保管時則應在附件欄目內加以注明.|||

8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目,必需是現(xiàn)金或銀行存款,不能是其他會計科目.憑證里面的應借科目或應貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應的科目.

9、記賬憑證填寫完畢應進行復核與檢查,并按所運用的記賬方法進行試算平衡.有關人員,均要簽名蓋章,出納人員依據(jù)收款憑證收款,或依據(jù)付款憑證付款時,要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止差錯.

制作完記賬憑證以后還要必需把憑證一一的打印出來,然后把對應的相關票據(jù)貼在打印后的憑證后面,詳細的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據(jù),貼完票據(jù)后假如票據(jù)比憑證要大的話應按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂,之后要按憑證業(yè)務號的大小有序的把憑證排列整齊,這樣假如以后要查找也便利很多。

醫(yī)藥實習報告篇7

一、實習目的：

想通過親身體驗工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所承認。為加強對書本學問的理解以及對專業(yè)基礎學問重要性的相識；為進一步相識物流管理的概念及其運營模式，以及當今物流的現(xiàn)狀；利用在學校所學的物流實務學問，從理論到實踐，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，發(fā)覺不足之處完善公司制度；了解公司的各項規(guī)章制度，增加組織性和紀律性，相識自身不足，提高自身素養(yǎng)和適應實力；加強和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和溝通，學習其優(yōu)秀品質，提高對現(xiàn)實問題的相識，逐步提高社會交際實力和應變實力；適應課程教學和專業(yè)發(fā)展須要，收集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲，物流運作方面的資料，夯實專業(yè)學問；最終為了更好的適應物流行業(yè)的工作，通過實踐使得在課本中所學到的學問得到升華。

二、實習單位介紹：

陜西大正醫(yī)藥有限責任公司成立于11012年。公司是嚴格根據(jù)GSP模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營業(yè)面積；擁有200余名的員工團隊，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營藥品種類10101余個品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設有質檢部、選購 部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉儲部、財務部、人力資源部、后勤部及車隊等10個職能部門。公司根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理制度實行標準化管理，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動實行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營銷體系。銷售網(wǎng)絡遍及全國，尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。

三、實習要求：

1、做好實習前打算工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。

2、遵守單位規(guī)章制度，聽從單位支配，完成實習任務。

3、實習期結束，提交《實習報告》。

四、實習內容：

第一天進入陜西大正醫(yī)