營銷策劃 -斯凱奇抖音921營銷復盤結(jié)案

5KECIE5斯奇921料音營銷活動 58與料音平臺強強聯(lián)手結(jié)合外熱點推爆新品打造品牌年度高光案例適合輕戶外活動舒適透氣抓地力強Air-Cooled記憶鞋墊適合輕戶外活動舒適透氣抓地力強Air-Cooled記憶鞋墊THURSTONTRAIL-THURSTONTRAIL-SN237525“一雙最適合陪你一起露營、徒步、騎行、逛公園的輕戶外鞋”“一雙最適合陪你一起露營、徒步、騎行、逛公園的輕戶外鞋”Coreidea5KECIER5 66本次項目5A人群轉(zhuǎn)化情況6本9,5044同I28330→5A0→A1A2→主動%%*抖音站內(nèi)，數(shù)據(jù)來源于巨量算數(shù)低質(zhì)低質(zhì)擦擦邊 50CTR（%)有效播放率（%)完播率（%)互動率（%）k CTR（%）有效播放率（%）完播率（%） CTR（%）有效播放率（%）完播率（%） 高質(zhì)人群各階段投放表現(xiàn) 牌%）人率（%）段（%）表 5KECIER5CTR（%）平均點擊單價（元）有效播放率（%）完播率（%）投放測試明星吳尊、產(chǎn)品TVC素材觸達差異及人群包偏好，總投放，并持續(xù)到9.16；采用多次勻量投放的方式，延續(xù)前期經(jīng)驗提升有效播放率及完播率。通過對純明星混剪、明星+TVC混剪、純產(chǎn)品TVC3類視通過對純明星混剪、明星+TVC混剪、純產(chǎn)品TVC3類視不同開頭引入內(nèi)容有效播放率對比50吳尊打招呼鞋子賣點+吳尊打招呼TVC戶外體驗余打招呼+介不同開頭引入內(nèi)容有效播放率對比50吳尊打招呼鞋子賣點+吳尊打招呼TVC戶外體驗余打招呼+介余承恩視頻投放雖CTR不高，但有效播放率高于吳尊招呼畫面更簡短，前/后緊接產(chǎn)品相關(guān)展示、種草，畫面節(jié)奏快吸引用戶TVC為無口播素材，賣點多以戶外穿著展示+字幕點搭配畫面吸睛展示，緊接明星懟臉打招呼或口播，打造明星同點及互動體驗場景，優(yōu)化剪輯節(jié)奏更需要開場介紹引起興趣停留，緊接存心利益點及互動體驗場景，優(yōu)化視頻節(jié)奏及時長，并有callforaction語句品體驗特寫偏少，賣點溝通無更細致體現(xiàn)，后續(xù)投放視頻可借鑒優(yōu)化5KECIER5高質(zhì)人群作為初次投放人群包與品牌人群包差距不算大，可作為品牌提升拉新人群時考2、視頻節(jié)奏：節(jié)奏輕快，核心賣點前置，時長在30s內(nèi)較佳；選用輕快節(jié)4、優(yōu)選明星素材投放，若無明星素材，可采用產(chǎn)品種草效果強的視頻投放。如開篇“產(chǎn)品展示+賣點/痛點口播”的內(nèi)...優(yōu)化素材及投放策略優(yōu)化素材及投放策略0.6%000.6%000.2%第一階段0差；且掛櫥窗方式消費轉(zhuǎn)化過程易流失2、內(nèi)容服務因掛車播放數(shù)據(jù)偏差，但好的種草內(nèi)容會更直接促5KECIER5承——揭秘秒高5cm寶藏鞋合——時尚百搭強化推薦vv6月內(nèi)容服務benchmark：ctr1.7%，互動率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，②大量產(chǎn)品賣點可視化呈現(xiàn)，豐富身高對比、穿搭展示，種草屬性強Improve：①開頭可更快速切入秒高5cm身高對比,減承——戶外劇情推進合——劇情回扣強化推薦v承——引出百搭屬性vvv6月6月內(nèi)容服務benchmark：ctr1.7%，互動率0.7%，播放完成率7.4%，5s播放率24.6%，roi1.1①從增高利益點開篇吸睛，種草增高且高顏值、百搭的戶外鞋，時尚感拉滿，可看性高5KECIER5達人合作內(nèi)服熱推加投品牌品牌摯友余承恩執(zhí)行亮點可提升的