大學(xué)生實習(xí)報告錦集15篇

大學(xué)生實習(xí)報告錦集15篇高校生實習(xí)報告1

一、實習(xí)目的：

視察了解動物的分布屬性、生活習(xí)性；相識環(huán)境對動物生存的影響；加深理解動物形態(tài)結(jié)構(gòu)與功能相統(tǒng)一的意義；學(xué)會識別與分類動物。

二、實習(xí)時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、實習(xí)地點：

xx海洋高校水生生物博物館、xx硇洲島、xx森林公園、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界。

四、實習(xí)內(nèi)容：

視察相識水生生物、陸生生物，以小組為單位進(jìn)行動物標(biāo)本采集和制作；搞清本地動物的分布類型與特點，進(jìn)行實習(xí)記錄并總結(jié)。

五、實習(xí)生：

生化院生物科學(xué)20xx級本科班xxx

總體概況：20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進(jìn)行了為期兩周的動物實習(xí)。在本次的實習(xí)中，我們進(jìn)行了xx海洋高校水生生物博物館的參觀與學(xué)習(xí)、xx的水生生物標(biāo)本的采集、森林公園的陸生動物標(biāo)本的采集、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界的參觀與考察。其中，xx由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區(qū)，且三面臨海，氣候條件優(yōu)越，動物資源特殊是海洋動物資源豐富，故我們選取了xx作為水生生物的重點實習(xí)地；xx的兩大動物園，更是集中了大量野生動物，特殊是具代表的寶貴動物品種不少，對我們的實習(xí)具有重要意義而成為了我們視察陸生動物的首選。

分述：

一、xx海洋高校水生生物博物館：20xx年7月4日，我們參觀了xx海洋高校水生生物博物館。一是相識水生生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征；二是為水生生物標(biāo)本的采集制作做打算。

xx的水生生物博物館內(nèi)設(shè)鯨類、魚類、貝類、海藻類、蝦蟹類、棘皮動物、腔腸動物等12間陳設(shè)室。由于時間關(guān)系，我們主要參觀和相識動物部分，故我對動物視察作記如下：

（一）博物館一樓大廳陳設(shè)著哺乳類鯨目的標(biāo)本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨、海豚的浸漬標(biāo)本。

（二）魚類陳設(shè)室陳設(shè)了將近900種魚類標(biāo)本，它們基本都是來自全國海疆及內(nèi)陸水域?，F(xiàn)將較有代表的列出：

軟骨魚類：板鰓綱鰩形總目的電鰩；全頭亞綱的黑絨琨鮫。

硬骨魚類輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘；鯉形總目的煙脂魚、青魚、草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚等；銀漢魚總目的燕鰩魚；鱸形總目的海龍、海馬、帶魚、鱸魚、鰈、鰨、鲆等。

（三）貝類陳設(shè)室亦有各種形態(tài)的貝類。

腹足綱：鮑、釘螺、珍寶、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。

瓣鰓綱：珍寶貝、蛤、江瑤、牡蠣、庫氏硨磲、海筍等。

（四）蝦蟹類陳設(shè)室主要為甲殼綱，如對蝦、米蝦、毛蝦、螯蝦、龍蝦、鼓蝦，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。

通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細(xì)切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解，對我們動物學(xué)問的駕馭鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標(biāo)本采集與制作有指導(dǎo)意義。

六、實習(xí)小結(jié)：

這次實習(xí)我們達(dá)到了預(yù)期目的，對于加深動物的相識及其結(jié)構(gòu)與功能的一樣性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他學(xué)問及標(biāo)本的采集制作等技能亦得到了進(jìn)一步提高，所以實習(xí)是勝利的。通過這次實習(xí)，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真實深刻的'相識，實習(xí)過程是難忘的，學(xué)到的東西是有用的，這將使我們終生受益。

七、實習(xí)總結(jié)：

在以后的生活學(xué)習(xí)中，有了這一次的實習(xí)為基礎(chǔ)，我信任我是能夠深切的相識到自己的不足，這是一種很好的進(jìn)步，我能夠提高自己，有了憑借，我很欣慰。

在將來我畢業(yè)工作以后，我信任我會始終記得這次實習(xí)的，因為這次實習(xí)對我的影響真的很大，主動的影響。我肯定會記得的！

高校生實習(xí)報告2

一、實習(xí)簡介

1、實習(xí)目的：在高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習(xí)，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在高校里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論學(xué)問，只有通過實實在在的實習(xí)，才能發(fā)覺我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的相識和總結(jié)，將專業(yè)學(xué)問與實際接軌，逐步相識體會，從而更好地將所學(xué)的理論學(xué)問運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

2、實習(xí)單位：xx股份有限公司

3、實習(xí)時間：20xx年x月xx日—x月xx日

二、實習(xí)單位簡介

xx股份有限公司成立于20xx年x月，是以生產(chǎn)汽車零部件、專用車為主的民營企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)超過xx億元，員工xx多人，是廣州較大的汽車零部件制造企業(yè)之一。現(xiàn)擁有x家子（分）公司和合資企業(yè)，具有較強的機(jī)械加工、模具制造、汽車飾件制造、沖壓、焊接、鍛造實力。方盛公司確立了“合作、超越、誠信、發(fā)展”的經(jīng)營理念，樹立“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的員工精神，明確了“不斷進(jìn)步、成為優(yōu)秀”的方針目標(biāo)，提倡先做人后做事、奮勉有為的價值取向，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了企業(yè)文化的基石。

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

在這一個半月的實習(xí)工作中，雖然有許多辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被支配在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)驗過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告知我他們剛出來工作的經(jīng)驗，也是從被當(dāng)成隱形人起先的'，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛起先接觸的工作就是聘請，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點驚慌也有點興奮。

我們公司是以汽車銷售為主的，有許多有關(guān)汽車的專出名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有許多我不熟識的工種。在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是幫助管理部的同事們做各項人事及日常行政工作，包括網(wǎng)絡(luò)聘請，現(xiàn)場聘請，電話預(yù)約面試，公司的新員工入職培訓(xùn)，各種年度培訓(xùn)的實施及入職，離職等手續(xù)的辦理。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司管理部的詳細(xì)工作和專業(yè)技能，進(jìn)一步把高校的理論學(xué)問與實際工作相結(jié)合，拓展了自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，讓自己受益匪淺。

（1）聘請方面：因為自己剛接觸這份人事工作，所以，許多狀況下自己都處于一個學(xué)習(xí)和摸索的狀態(tài)，可能許多工作都是做的不夠到位！聘請工作的大致內(nèi)容是在網(wǎng)上聘請網(wǎng)站篩選求職簡歷，并預(yù)約通過簡歷篩選的求職者來公司面試，給到公司應(yīng)聘者進(jìn)行簡潔初試，因為我們主要是聘請業(yè)務(wù)員，比較注意個人形象和言談舉止，通過者再舉薦到各需求部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試。

因為公司人員流淌性大，也就意味著聘請任務(wù)比較重，所以每個月都要參與幾次大型現(xiàn)場聘請會，但目前這個時間段人才市場人才供需狀況來看，屬于淡季，因而到人才市場找工作的人比較少，質(zhì)量也不是很好。有些求職者只是處于觀望狀態(tài)，有好的機(jī)會或工作就選擇跳槽。有的求職者只是投了簡歷，約定好了面試卻選擇放棄，可能因為工作地點或薪資待遇或家庭問題。有些求職者面試通過了也選擇放棄，可能因為對公司的一些銷售政策或壓力。綜合這些狀況，導(dǎo)致每次網(wǎng)絡(luò)聘請和現(xiàn)場聘請的最終效果來看都不是很好，所以，聘請任務(wù)對自己來說，任重而道遠(yuǎn)！

（2）培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的主要工作內(nèi)容是支配并幫助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性的各類培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，主要有培訓(xùn)前安排的支配，通知的發(fā)放，培訓(xùn)期間的考勤及后續(xù)的跟蹤工作。通過這一個多月的實習(xí)，發(fā)覺自己在這方面還存在很大不足！首先就是自己閱歷特別的不足，在給新員工上課過程中，一些學(xué)問點不知道怎么擴(kuò)展，不知道如何授課才可以讓現(xiàn)員工更好的接受學(xué)問，加之自己的口語實力，現(xiàn)場應(yīng)變實力不足，可能導(dǎo)致每次的培訓(xùn)效果不是很好！

其次，就是整個培訓(xùn)過程特別的累，早上有軍訓(xùn)，雖然自己不用參與，但要考勤，所以也要早起，上課前要打算課件及投影設(shè)備，要聯(lián)系授課老師，晚上還要進(jìn)行團(tuán)隊訓(xùn)練或放銷售方面的視頻，培訓(xùn)后還要支配考試與改卷，整個過程的全部工作都是自己一個人負(fù)責(zé)，特別的乏累！當(dāng)然，有付出也有收獲，我深深知道培訓(xùn)工作是我們整個人事工作最熬煉實力的，最熬煉自己口才，溝通等各方面實力。

（3）其他方面：人事工作的內(nèi)容很廣泛，每個公司的詳細(xì)工作也各不相同。在公司實習(xí)期間，除了負(fù)責(zé)聘請與培訓(xùn)工作之外，還幫助同事辦理入職手續(xù)，包括合同的簽訂，廠牌的辦理和住宿的辦理等。以及離職手續(xù)、員工異動手續(xù)辦理等。建立和整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。

四、實習(xí)體會

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上起先扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則對不起關(guān)切自己的人們?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。

許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)覺沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在實習(xí)過程中發(fā)覺，理論與實際是有很大差距的。可能我們在高校里學(xué)的學(xué)問根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只有拿得出實實在在的業(yè)績，才能勸服別人！

世界上沒有隨隨意便的勝利，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。

高校生實習(xí)報告3

一、總體狀況

臨城二中是臨城縣重點初中，無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工xx余人，學(xué)生近xx多人、現(xiàn)在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語。我們居住在南院，而教學(xué)活動均在北院，在教學(xué)上均已支配了指導(dǎo)老師，其中中文系已獨自帶班，其余兩人也早已起先擔(dān)當(dāng)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅持每周開例會，小組成員相互溝通心得，完善學(xué)問結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團(tuán)支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動與師大得社會調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。

二、月考分析

教學(xué)成果是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在九月底時學(xué)校組織了一次月考，下面我將結(jié)合考試成果進(jìn)行一個分析。我是獨自帶七年級九、十班語文。在全年級xx各班排名中，9班以73.56分排名第7位，與第一名拉差3.6分。xx班平均分7.4分，拉差5.6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82.3分，排名第7。0班83.6分排名第4，從數(shù)據(jù)上看，9班與年級第一差距不大，屬于正常水平范圍內(nèi)，而xx班拉差過大超過5分，分析緣由：9班的中等生過于少，多集中于70左右、75分較少。而x班則是差生太多，共有x人不及格，著極大的影響了平均分;從前20名看，9班的問題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數(shù)大。0班則分布較為平均。從考后分析反饋來看，校方對于剛執(zhí)教半個月語文的我還是較為認(rèn)可。

總體上看，9班得問題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，x0班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)老師相比，我的指導(dǎo)老師兩班均為第一與其次，其他老師的差距也非常的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。

三、問題及不足

在課下與組員內(nèi)部溝通中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：

一是課堂紀(jì)律要加強課堂的效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很簡單與學(xué)生打成一片，但對課堂應(yīng)當(dāng)毫不放松，課堂上必需該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，假如不畏你，那么師道尊嚴(yán)無法體現(xiàn)，效果也就無法保證，成果自然下降。

二是課堂重點要突出，有棱有角。剛剛從高校課堂出來的我們確定是想呈現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時會漫無邊際，重點不突出，無法做到老是明確、學(xué)生清晰，該講的絲毫不能放，肯定要強調(diào)在強調(diào)，要放的開、收的攏。

三是符合教學(xué)實際、加強管理。以二中為例，二中有許多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對，這個事實讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。利用下午第4節(jié)課進(jìn)行講評，時間一長效果就比較好了。另外對于整個班級要加強管理，有些同學(xué)習(xí)慣不好，不交作業(yè)或是應(yīng)付了事，我便對這部分的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一檢查、筆記、日記等每天上課檢查，時間一長，習(xí)慣就養(yǎng)成了。以后也不用費勁去催討作業(yè)了，作為實習(xí)生的我們威歷不夠，那么就要從小處著眼，自己費心只要效果好也是值得的

以上是我的.實習(xí)工作總結(jié)，這是一段充溢艱辛和收獲的經(jīng)驗，這是一段充溢華蜜和歡樂的旅程，這是一段充溢挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是老師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。

高校生實習(xí)報告4

古人說得好：“凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生”。只要愛我所做，自然就會成為做我所愛。出納也是實習(xí)中的一個內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風(fēng)下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，特別辛苦。平常，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名勝利的出納肯定要切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細(xì)心、毅力！在這次的實習(xí)中，我不僅收獲了許多的實際學(xué)問，而且領(lǐng)悟到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。我的技術(shù)水平提高了很大的一個檔次，我明白此次實習(xí)的含義，我知道了為什么學(xué)校要支配人去實習(xí)。

在這次的.實習(xí)中，出納老師的幫助使我始終在努力的前進(jìn)。我感謝xx公司，我感謝出納師傅，我感覺曾經(jīng)幫助過我的任何一個人。課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，是一成不變的，跟不上時代的改變與發(fā)展。但是社會的變革與發(fā)展須要理論學(xué)問的推動。兩者相輔相成。所以，我們在學(xué)校時，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種學(xué)問，有了這些基本學(xué)問做后盾，要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)學(xué)問也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們怎能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞息出納的最新發(fā)展動向呢？實習(xí)，雖然就此告一段落了，但再過不久，我就要跟很多高校畢業(yè)生一樣走向出納崗位了。想到自己高校兩年的學(xué)習(xí)，想到實習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺得我能學(xué)有所用，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，成為社會發(fā)展進(jìn)步必不行少的優(yōu)秀的出納專業(yè)人員！

高校生實習(xí)報告5

一、實習(xí)時間：20xx年4月至5月

二、實習(xí)地點：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實習(xí)目的：

（1）進(jìn)一步加深對理論學(xué)問的理解,，深化實踐駕馭“汽車九步銷售流程”;

（2)在推銷的過程中漸漸駕馭汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的實力；

（3）通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的相識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱

（4）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的實力；

（5）了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，駕馭各款車的主要賣點。

（6）通過“六點繞車介紹”實踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的相識，駕馭各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實習(xí)主要內(nèi)容

1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于11017年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約修理,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,修理中心,配件部,財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車修理車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素養(yǎng)人才。公司實施以顧客滿足為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣闊客戶供應(yīng)購車,保險,上牌,信貸消費,修理,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時擔(dān)當(dāng)江鈴全部車型的售后服務(wù)工作。為了便利客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverXX認(rèn)證，年年被臺州市馬路運輸管理處評為汽車修理"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

2、根據(jù)“九步銷售法”具體敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的閱歷，再加上銷售流程也不是很熟識，所以公司支配我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，雖然這段時間有點長，自四月底起先正式接待客戶起先，下面就以其中一個為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的起先，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的打算。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互相識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.詢問

在接待的同時，可以向客戶詢問購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最仔細(xì)的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞干脆影響著客戶的心理須要。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特殊是同其他端莊車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后供應(yīng)車外延時照明。

2）車頭正前方

發(fā)動機(jī)蓋：307的發(fā)動機(jī)蓋采納鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機(jī)蓋采納了簡潔牢靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機(jī)蓋開啟角度小于90o，必需保證其牢靠性，否則會影響在發(fā)動機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機(jī)噪音傳到車外，對于我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，311的四缸發(fā)動機(jī)怠速特別安靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的`空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的運用，使得311的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3)右側(cè)+副駕駛座

311采納高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在進(jìn)步強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備特別好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行復(fù)原變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能削減修理本錢，并且由于彈性好，對于第三方也起到愛護(hù)作用。

制動：311采納前透風(fēng)盤/后盤式制動，配備BOSCH8。1版本ABS系統(tǒng)+電子制動力安排系統(tǒng)+EVA緊急制動協(xié)助。

311手套箱容積達(dá)到17。5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或封閉空調(diào)透風(fēng)，從而實現(xiàn)冷躲或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止著落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

311的加油口蓋須要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避開油箱蓋丟失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危急的。這樣設(shè)計表明端莊汽車在平安方面的重視程度。

4)后排座椅

車窗:311后窗面積特別大，處于平安考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座常常會有兒童，后窗玻璃在正常狀況是不能單獨限制的，須要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗限制開關(guān)自行限制。

兒童鎖:311后車門兒童鎖設(shè)計要求運用鑰匙操縱，避開發(fā)生象撥片式的常常出現(xiàn)誤操縱的狀況。

座椅折疊:311后排座椅可以根據(jù)4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計，使得折疊座椅并不須要拆卸頭枕，操縱特別簡便。

頭枕及平安帶:311后排三個位置均配備平安頭枕和三點式平安帶，兩側(cè)的平安帶還有限力器，這體現(xiàn)了端莊汽車對車內(nèi)全部乘客同樣的平安標(biāo)準(zhǔn)。

5)車輛后方

311行李箱容積620L(水容積法)，在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱運用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：311行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采納氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和封閉都特別輕松，同時這種設(shè)計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即負(fù)氣壓撐桿失效，仍舊能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操縱。

尾燈：311采納火焰造型的整體尾燈，LED式設(shè)計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個)、后霧燈(左側(cè)一個)。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以便利檢驗或更換尾燈燈泡。

6)駕駛室

主動平安擱腳板：國產(chǎn)同級車領(lǐng)先采納，為駕駛供應(yīng)舒適的同時保證平安，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部平安，屬于被動平安裝置。

中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現(xiàn)對平安的考慮，在查閱各種信息的同時，削減駕駛員視線離開路面的時間，供應(yīng)良好的駕駛協(xié)助。供應(yīng)多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

中控及防盜：超級嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。中控鎖：遠(yuǎn)控鎖車，遠(yuǎn)控封閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)間隔尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動機(jī)防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警(可通過設(shè)定取消)。

乘客座氣囊封閉：充分愛護(hù)前座兒童，用戶修理上本錢的降低是次要的。操縱簡潔，封閉后會有相應(yīng)提示(儀表板和中心顯示器)。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的先容，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會馬上就跟你立刻簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛先容時已經(jīng)把車先容得很好了，可是原委是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

5.報價協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進(jìn)行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4S店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿意這，有漫天要價的客戶、也有摸爽性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要把握了就變輕易了。議價是漫長，又須要耐性的一個環(huán)節(jié)，須要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得預(yù)備銷售合同了。依據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填進(jìn)合同里，此外還應(yīng)當(dāng)在合同里寫明所購車型的詳細(xì)信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1。6L排量還是2。0L排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最終讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最終由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效起先，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的用度都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最興奮、最期盼的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該預(yù)備：交車檢查表、運用手冊、專家運用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時，要細(xì)致向客戶講解各個部位的運用，有點像之前的六方位先容，只是細(xì)分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最終贈予交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后服務(wù)

在交車的同時，記得向客戶先容售后部的服務(wù)顧問，這個可以為你以后工作帶來不少便利，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進(jìn)行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提示客戶進(jìn)來老客戶轉(zhuǎn)先容，制定對客戶的回訪安排。

五、實習(xí)總結(jié)

以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么題目，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，四周人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)覺自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)學(xué)問懂得未幾，而且一些基本的禮節(jié)自己也不懂，實習(xí)起先，身上的壓力真的很大，以前始終以為自己很健談的我竟然好像一下失往了同別人的溝通實力，面對客戶竟然話都不敢說，生怕他們的題目會把自己問到，那種恐驚的心理當(dāng)然現(xiàn)在想想覺得可笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我漸漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲傷的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下往，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我信任，我當(dāng)然懂得未幾，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)覺我也做到了，同時我也真實的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他須要一個良好的精神狀態(tài)，同時還須要一個敏捷的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前一般的銷售，不是僅僅只把東西賣出往那么簡潔，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能勝利做銷售，現(xiàn)在我發(fā)覺錯了，作銷售必需要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出勝利營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟識，以前覺得這都沒必要，但是實習(xí)后發(fā)覺這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

我以為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必需能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售職員。

實踐中我學(xué)到了許多，也吃到了許多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己靜默的承受，這些都是成長中的苦惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了許多的事情，這樣才會做到更好，或許自己還是對社會了解的太少，或許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的！

高校生實習(xí)報告6

一、見習(xí)目的

見習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常期望經(jīng)過實踐來檢驗自我駕馭的學(xué)問的正確性。在這個時候，我來到x生物科技股份有限公司在那里進(jìn)行我的畢業(yè)見習(xí)。

二、見習(xí)資料及過程

為了到達(dá)畢業(yè)見習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的見習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自我、對工作有了更詳細(xì)的相識和客觀的評價。在完全的見習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自我的實力也得到了相應(yīng)的提高。

1、工作實力。在見習(xí)過程中，主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化提議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2、見習(xí)方式。在見習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常見習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。

3、見習(xí)收獲。主要有四個方面。

一是經(jīng)過干脆參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。

二是提高了實際工作實力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐。

三是在見習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

三、見習(xí)及體會

在摸索中，為期一個月的頂崗見習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與。我虛心聽取老師和同學(xué)的看法，盡我最大的努力仔細(xì)做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在見習(xí)中也發(fā)覺自我許多的不足。這次見習(xí)對我的社會閱歷、人際關(guān)系也有很大的'幫忙。

在短短的一個月里，我學(xué)到了許多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自我以前學(xué)習(xí)得不夠仔細(xì)等一些問題，這次見習(xí)使我加深了對會計工作的相識和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論學(xué)問，培育了獨立從事會計工作的本領(lǐng)，堅決了我從事會計工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。

高校生實習(xí)報告7

從20xx年9月1日至11月1日，我在上海旅行社進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)。在實習(xí)期間，我主要從事旅游市場探討和辦公室秘書工作。在過去的兩個月的實踐中，我親身體驗了社會，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問，獲得了把課堂教學(xué)的理論學(xué)問與社會實踐相結(jié)合的機(jī)會。通過這次實習(xí)，我對旅行社的運作、管理和組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解。在實踐中，相識到旅游的基本條件及其對區(qū)域乃至國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，補充了有限的理論學(xué)問，提高了實踐操作實力。

一、實習(xí)單位簡介

上海旅行社有限公司。有限公司龍武路標(biāo)樓三樓，是經(jīng)國家旅游局和上海市旅游局批準(zhǔn)具有法人資格的省級工商局注冊的民營專業(yè)旅游企業(yè)。是一個全額支付旅游質(zhì)量保證的單位，注冊資金500000元。20xx年3月，在全國旅游消費者滿足度調(diào)查過程中，被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為"上海市十大國內(nèi)先進(jìn)旅行社"，并被評為"中國旅游十大信用單位"。

公司具有良好的職業(yè)道德，業(yè)務(wù)策劃水平高，訓(xùn)練有素，精通各種語言，高服務(wù)水平的專業(yè)團(tuán)隊，多年來被評為"全國十大導(dǎo)游"。公司秉承"來賓第一，信譽第一，優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的宗旨，竭誠為旅客供應(yīng)"食品、住房、旅游、旅游、購物、消遣"等一站式最佳服務(wù)。

我從9月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)接送、策劃團(tuán)隊、定期純個人嬉戲、會見自由人、高爾夫、自動駕駛等。

二、實習(xí)主要目的

我在上海交通高校學(xué)習(xí)和生活了四年，對海南省有一個大致的了解。海南省作為一個環(huán)海島嶼，氣候宜人，旅游資源獨特。海南省旅游業(yè)發(fā)展前景良好。我主修市場營銷。我很少在課堂上學(xué)習(xí)旅游。我常常讀一些旅游方面的書，以便對海南的旅游業(yè)有一個良好的發(fā)展前景。旅行社作為旅游業(yè)的載體，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。因此，我選擇旅行社作為我的畢業(yè)實習(xí)單位。希望通過社會實踐，對海南旅游有一個更為實質(zhì)性的相識。同時，在實踐過程中，要注意自身自學(xué)實力、實踐實力、理解實力、處理實力和思維實力的培育。進(jìn)一步鞏固和理解課堂和書本上學(xué)到的學(xué)問，培育和提高理論聯(lián)系實際的實力，更好地為建設(shè)社會主義宏大事業(yè)而奮斗。

三、實習(xí)內(nèi)容及收獲

隨著市場經(jīng)濟(jì)的.不斷發(fā)展，營銷正不斷滲透到旅游業(yè)中，并已形成旅游營銷，并逐步完善。市場探討作為市場營銷的一部分，具有最基本、最重要的意義。在公司實習(xí)期間，我很幸運地得到了一個好用的市場調(diào)研活動，特別令人興奮。在學(xué)校里，我常常聽老師講市場營銷和市場調(diào)研的理論學(xué)問，間或也會模擬一些試驗探討，但我從來沒有做過這樣正式的社會調(diào)研。對我來說，這是一個很好的機(jī)會，可以把四年來學(xué)到的理論學(xué)問和社會實踐結(jié)合起來，所以我特別謹(jǐn)慎和仔細(xì)。

在整個市場調(diào)研過程中，我始終特別主動主動。在探討前期，對探討對象進(jìn)行了問卷設(shè)計和分析，很多看法得到了上級和同事的認(rèn)可和好評。在市場調(diào)研的中間階段，即正式的有針對性的社會調(diào)查中，我和同事以小組的形式進(jìn)行，按地區(qū)分布，我的小組負(fù)責(zé)海淀島。接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，大家各負(fù)一部分責(zé)任，各司其職。任務(wù)完成后，我們應(yīng)當(dāng)在肯德基集合，這樣才能有效地運用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)。同事們同意了。于是，充溢激情、汗水、疲憊和期盼的一天起先了?；氐焦竞?，我們進(jìn)行了問卷統(tǒng)計和分析，并將結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后贊揚我們，晚上請大家快樂。

經(jīng)過這次調(diào)研活動，我對海南旅游市場特殊是客戶有了進(jìn)一步的了解，對自己也有了更深的了解，也發(fā)覺了許多不足，所以我須要更加努力地學(xué)習(xí)和提高。

四、總結(jié)

通過在上海旅行社為期兩個月的實習(xí)，我對海南旅游市場有了進(jìn)一步的了解，對海南旅行社也有了大致的了解。同時，在理論與實踐相結(jié)合的過程中，敏捷運用了自己的專業(yè)學(xué)問，展示了自己的實力，同時也發(fā)覺了自己的很多缺點。

高校生實習(xí)報告8

實習(xí)時間：

20xx年xx月10日—20xx年xx月31日

實習(xí)單位狀況介紹：

廈門集美區(qū)動地商務(wù)服務(wù)經(jīng)營部隸屬福州優(yōu)勝人才開發(fā)有限公司優(yōu)勝兼職網(wǎng)，公司是由福州各大高校生等成員于20xx年10月成立，依托在高校中社團(tuán)工作的資源積累，整合了500家商家的支持，起先了高校生兼職服務(wù)平臺第一口碑的打造安排，公司主營項目包括高校生兼職服務(wù)、短期人才外包、職前培訓(xùn)、品牌活動營銷推廣、校內(nèi)實習(xí)聘請會承辦等。優(yōu)勝兼職網(wǎng)在發(fā)展的過程中始終注意口碑培育，成立三年已得到眾高校學(xué)生及社會單位的認(rèn)可，學(xué)生會員數(shù)量達(dá)到30000名（在福州高校擁有做多的會員），同時與近20xx家企業(yè)建立良好合作關(guān)系，有效解決了目高校學(xué)生普遍找兼職難、找實習(xí)單位難的問題。在全國33個主要及省會城市均開設(shè)有分站，其品牌和服務(wù)已被高校生求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。

該團(tuán)隊成員均是畢業(yè)3年之內(nèi)的在閩高校學(xué)生，有著豐富的社團(tuán)、學(xué)生會工作閱歷，與高校社團(tuán)、學(xué)生會有深厚的感情，在學(xué)校任職期間除了策劃過各種大型社團(tuán)、學(xué)生會活動以外，也為30幾家企業(yè)量身定做活動方案，將各企業(yè)品牌很好的打入高校市場。現(xiàn)在優(yōu)勝人才團(tuán)隊成員已從當(dāng)時學(xué)生干部的身份轉(zhuǎn)化到企業(yè)商家的身份，對商家贊助活動、商家做校內(nèi)宣揚活動有更深刻的了解，所以，為了更好的開拓高校市場，打造高校品牌，優(yōu)勝兼職網(wǎng)聯(lián)合了10家合作最緊密的商家開展TOP10活動安排。

實習(xí)目的：

作為一名電子信息科學(xué)學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)管理方向的學(xué)生，經(jīng)過三年的本科學(xué)習(xí)，自身已經(jīng)具備了肯定的理論儲備，但是在動手實力以及實踐閱歷上還不夠強不夠豐富，特殊須要進(jìn)行一次實踐活動來將自身的理論學(xué)問通過實踐的方式轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力，從而創(chuàng)作出自身的社會價值，這是即將面臨畢業(yè)，進(jìn)而走向社會的我們在當(dāng)前迫切須要仔細(xì)看待的問題。因此學(xué)校之所以組織此次實習(xí)，主要目的不單單是讓我們駕馭更多的專業(yè)學(xué)問，正是讓我們在社會實踐中能夠?qū)W到更多的在學(xué)校里學(xué)不到的社會技能，而這些技能則正是將來我們在就業(yè)問題上能否為家人，為學(xué)校，為社會交出一份滿足的答卷關(guān)鍵所在。通過此次在廈門集美區(qū)動地商務(wù)服務(wù)經(jīng)營部網(wǎng)站維護(hù)的實習(xí)，更深一步的讓我鞏固了在學(xué)校里學(xué)習(xí)的學(xué)問，并可以帶領(lǐng)我處理應(yīng)急事務(wù)的實力。在實習(xí)中我更多的接觸了社會，實踐于社會，從而培育了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實際工作實力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)內(nèi)容：

（1）客戶的開戶與撤銷

（2）客戶組的設(shè)置與管理

（3）客戶可用服務(wù)于資源的權(quán)限管理

（4）客戶計費管理

（5）在論壇發(fā)帖，視頻上傳，以及找尋合適網(wǎng)絡(luò)宣揚方式

（6）在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運行后，為了確保網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)工作正常，網(wǎng)絡(luò)管理員首先應(yīng)當(dāng)嫻熟的利用系統(tǒng)供應(yīng)的各種管理工具軟件，實時監(jiān)督系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)狀況，剛好發(fā)覺故障征兆并進(jìn)行處理

（7）在網(wǎng)絡(luò)運行過程中，網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)隨時駕馭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置狀況及配置參數(shù)變更狀況，對配置參數(shù)進(jìn)行備份。此外還應(yīng)做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的改變，業(yè)務(wù)發(fā)展的須要和用戶需求，動態(tài)調(diào)整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能

實習(xí)收獲

網(wǎng)站管理這項工作是沒有預(yù)期性的，有時候網(wǎng)絡(luò)故障或者電腦問題接二連三的同時出現(xiàn)，非常勞碌，有的時候又相對悠閑，所以要求我們必需支配到可預(yù)知的事情。由于我是實習(xí)生得身份，工作量并不是很大，主要是網(wǎng)站信息的更新和客戶信息的維護(hù)。網(wǎng)站更新方面的工作相比之下還算順當(dāng)，但網(wǎng)站宣揚方面做得不是很到位。我在工作期間，主要是在論壇發(fā)帖，視頻上傳，還有找尋合適網(wǎng)絡(luò)宣揚方式，現(xiàn)在論壇方面針對廣告帖、廣告軟文重復(fù)發(fā)布封殺的很嚴(yán)格，而且須要花費很大的精力去做這些，廣告發(fā)布這種方式達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣揚的目的須要一種更合適的處理方法。視頻上傳相對來說對于整體宣揚上來說效果要好一些，公司一些簡短的消息，上傳到網(wǎng)站，都能夠有很不錯的流量，這方面值得在將來的工作中多下功夫。與此同時，我們還與其他網(wǎng)絡(luò)宣揚方式合作例如百度、google等公司合作、假如投資不足、效果就不明顯，因此我曾建議針對一項推廣方式重點詞重點做。

除此之外我能夠很好的協(xié)作其他部門的工作，只要工作問題，好不推脫，盡快完成。在業(yè)余時間加強自己對專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，保證自己有實力解決屬于自己應(yīng)當(dāng)解決的問題。在實習(xí)的初期階段，我很快的和代班師傅和同事打成一片，能夠很好的與他們溝通，我的真誠換的了師傅與同事們的信任，因此特別樂意知道我的工作，并安排我任務(wù)。另外，要想在短暫的實習(xí)期間，盡可能多的學(xué)習(xí)一些東西，這就須要跟師傅和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到接觸工作時，師傅并不了解我們的工作實習(xí)實力，不清晰我們會做哪些工作，不清晰我們想了解的學(xué)問，所以跟師傅很好的溝通是很必要的。同事我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行缺少的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體上的了解，并有針對性的'教我一些學(xué)問，在這種邊工作邊學(xué)習(xí)的過程中，我覺得自己真正學(xué)習(xí)到了我們專業(yè)教科書上所沒有的或者真正用到了課本上的學(xué)問，鞏固了舊學(xué)問，駕馭了新學(xué)問，甚至在實踐中推翻了書本上的舊有的不合實際的學(xué)問，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問的真正價值——學(xué)以致用。耐性去不斷的實踐和學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。

在實習(xí)期中，我始終將主動權(quán)駕馭在自己手中。在正常的工作中的時候，我還會主動打掃衛(wèi)生，能動的幫別人做一些力所能及的事情，并會主動的找尋合適的時間，向別人請教問題，跟師傅和同事像摯友一般溝通，談生活實習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，師傅就會更情愿多的指導(dǎo)我，并獲得更大的進(jìn)步。

轉(zhuǎn)瞬間在廈門集美區(qū)動地商務(wù)服務(wù)經(jīng)營部網(wǎng)站管理的實習(xí)已然結(jié)束了。在這20天的實習(xí)時間里，我學(xué)到了許多東西，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個剛剛踏入社會的年輕人，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。但是，在師傅，同事們的幫助下，我很快的融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此之外，我還學(xué)會了如何更好的與比人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點。信任這些珍貴的閱歷會成為我日后勝利的重要基石。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的姿態(tài)，也拓展了我們的視野，增長了見識，為我們以后更好的服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

高校生實習(xí)報告9

一、實踐內(nèi)容

通過去x縣做兼職老師一方面了解當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的受教化狀況，另一方面也讓自己在這為期一個半月的時間里，親身體會一下在當(dāng)下這樣的社會想找到一份好的工作的確是一件不簡單的事情。

二、實踐主要步驟

1、x月x日—x月x日：主要大力宣揚“x”這個輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的各項優(yōu)勢以及登記報名。

2、x月x日—x月x日：入學(xué)考試。

3、x月x日—x月x日：教學(xué)期及結(jié)業(yè)考試（結(jié)業(yè)考試為最終兩天）。

三、宣揚之旅

經(jīng)過x高輔導(dǎo)中心總部為期x個月的選拔，x師范高校xx暑期輔導(dǎo)中心都勻市x縣教學(xué)點的老師由x來自x市內(nèi)各大高校的高校生組成。在為期x天的招生期里，我們每天都起早貪黑的為了招到學(xué)生而不懈的努力著。每天每個人都會扛上好幾百份宣揚報紙穿梭于x縣的大街小巷，悉心地向路邊的每一個人細(xì)致的解讀報紙上的內(nèi)容。這x天我們遭受過路人的白眼、冷嘲熱諷，也得到過熱心人的激勵與支持。但是，我們都沒有灰心。就算海報、喇叭、橫幅被城管繳了，當(dāng)時心里不好受，回去之后也把它當(dāng)成冒險告知自己的伙伴……那是我們不僅要忍受身體的乏累，也要備受精神方面的煎熬，真正的讓我體會到了父母在外掙錢的不易與現(xiàn)在就業(yè)難的問題。

四、快樂的教學(xué)期

在我還是小學(xué)生時，我就始終想成為一名像我的語文老時那樣的一位老師。她不僅親善可親，而且上課也非常好玩、生動。我的語文老師寫了一手美麗的粉筆字，那是我所憧憬的境界。所以，那是我就暗下決心長大了肯定要成為一名老師。

這個愿望最終得以實現(xiàn)了！在20xx年的x月x號，我最終登上講臺成為了一名老師！其實當(dāng)時很忐忑不知道怎么辦，一下子面對x個學(xué)生，可能是因為驚慌，講話也變得有點結(jié)巴。但是，看著講臺下學(xué)生們渴求學(xué)問的雙眼，我就把自己高校生的`身份完全拋棄，冠以自己是“老師”這個新身份慢慢地就進(jìn)入了老師這個角色。當(dāng)我第三天上課時就已經(jīng)能完全的掌控整個課堂了。

在后面的教學(xué)中，x多個孩子都很聽話。上課也非常的仔細(xì)，間或也會有那么幾個讓老師們頭痛的學(xué)生。但是，這些孩子總會給我們帶來驚喜。有時他（她）會突然跑到辦公室去仔細(xì)地對你說：“老師，你辛苦了，我給你按按摩?！庇洃涀钌畹氖俏宜鶐У亩昙壈嗟男『ⅲㄎ医痰氖切W(xué)二年級語文，三年級英語、六年級英語）。其中有一個叫x的小男孩，總是淘氣搗蛋。有時會與女生打架；有時鬧得不行開交，會催我快點下課；有時作業(yè)也不交。但是，我發(fā)覺只要我在課堂上講故事，他就會非常寧靜且認(rèn)仔細(xì)真地聽我說完，中途還不允許別人打斷。

還有一個叫xx，上課第一天我叫他讀課文，他打死都不讀。后來，在每次上課時我都會刻意叫他讀課文，最終每次朗讀他都要開口了，只是語速比其他小孩慢一點。這次的實踐充溢了孩子們的歡聲笑語，所以我覺得很快樂！

五、實踐心得體會

一個半月的老師兼職時間雖短，但是我卻在這短短的時間里，體會作為一名老師的不易。

這一個半月的實踐體驗在我們心里已是沉甸甸的回憶，這段不行磨滅的回憶，豐富了我們的高校生活，更是為我們的人生旅程增加了絢麗的色調(diào)，這次支教活動也讓孩子們開闊了的視野，接觸了許多之前從來沒有接觸過的簇新事物，特殊是在我們支教的老師身上學(xué)到了許多東西，感受到了愛。我們想用我們的學(xué)問、堅持、執(zhí)著，甚至我們的全部去換孩子們一個收獲的微笑。

實踐結(jié)束了，但這又是另一個新的起先，我們的人生得到了不同的意義，我們正在為自己的人生書寫不同的篇章。我自己也成長了不少，變得更有自信了，對社會，對實現(xiàn)自我價值的思索更加深化了，正如“實踐出真知”所說的，作為一名21世紀(jì)的高校生，要想成為一名合格的人才，必需跨出校門，走向社會，把自己所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用與實際，從實際動身，在實踐中不斷分析、總結(jié)。從而提高自身解決問題的實力。并且參與社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀也是有很大的幫助的。

高校生實習(xí)報告10

“金工實習(xí)”是一門實踐性的學(xué)科基礎(chǔ)課，也是我們工科學(xué)生必需進(jìn)行的工程訓(xùn)練、培育工程意識、學(xué)習(xí)工藝學(xué)問、提高綜合素養(yǎng)的重要必修課。

兩個星期，10天的金工實習(xí)結(jié)束了，給我?guī)淼氖腔匚逗筒簧?，其實金工實?xí)很好玩，也可以學(xué)許多的東西，和起先的感覺很不同，起先的時候覺得金工實習(xí)肯定是很累，而且學(xué)不了什么。但經(jīng)過這些日子，學(xué)會了許多以前沒有學(xué)過的東西，很有用啊!2個星期的時間太少了，因為還有許多學(xué)問可以學(xué)啊。

下面是這些日子實習(xí)的感想。

第一天：車工(車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)運動和刀具的移動來變更毛坯形態(tài)和尺寸，將其加工成所需零件的一種切削加工方法)

第一天，總是充溢期盼的，終歸是第一次啊。車工要記的東西許多啊!我只知道老師在上面講，我邊聽邊記，但總是不清晰老師的話，可能沒有閱歷吧。到了真正實習(xí)的時候才發(fā)覺，原來在實習(xí)過程中，理解速度比聽課還要快，我們做化學(xué)試驗也是因為這個緣由吧?

其次天：銑工(在銑床上用銑刀對工件進(jìn)行切削加工的方法稱為銑削)

銑工這個名詞我第一次聽說，可能是我對這些東西都很少關(guān)切的緣由吧，雖然今日只有半天的實習(xí)時間，但我也充分利用這半天的時間，盡量去把關(guān)于銑工的學(xué)問學(xué)會，其實今日工作不是很難，比較簡單駕馭，但工序比較多，而且工具，儀器都很講究，不能出差錯。不過看到自己做的工件，雖然不完備，但已經(jīng)心滿足足了。

第三天：CADRP(在電腦上用制圖軟件設(shè)計零件圖形)

制圖軟件對于我來說，一點都不生疏。在大一制圖課的時候，我已經(jīng)接觸過制圖軟件，不過對軟件的運用只限于皮毛程度。一年以后再次接觸，生疏了許多，刀不磨不利啊!經(jīng)過一段時間的操作，我又可以敏捷運用這軟件了。我畫什么圖好呢?我后來把第一天的'車床畫了上去，車床比較好玩，也是我第一次接觸的工種，給我的印象很深。雖然畫得不是很像，但也把車床的也許東西都畫上去了，還被老師表揚了，很快樂啊!

第四天：數(shù)車(數(shù)控車床是數(shù)字程序限制車床加工的簡稱)

車床對于我來說，最熟識不過了，今日的數(shù)控車床跟一般的車床差不多，知只是多了一個電腦限制器，困難了不少。我們首先是看書，把數(shù)控的學(xué)問看懂，接著就起先設(shè)計程序了，雖然程序看起來很簡潔，但編起來很麻煩，也出了不少錯，經(jīng)過不斷的修改后，最終把須要加工的零件的程序做好了。雖然不能看到自己的成品，但通過電腦模擬操作，就可以看到自己的制成品，感覺也很不錯。

第五天：數(shù)銑(數(shù)控車床是數(shù)字程序限制車床的簡稱)

數(shù)字限制對于我來說也不生疏了，昨天已經(jīng)接觸過數(shù)字限制的儀器，銑工我也有閱歷，所以今日的工作也比較輕松簡潔。只是設(shè)計工件的時候出了一點點問題。不過今日最不好的就是只有半天的實習(xí)時間，所以不能在數(shù)控機(jī)上把成品制出，但學(xué)會了運用操作一款新的軟件。

高校生實習(xí)報告11

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是xx專業(yè)的必修課程，支配在第xx學(xué)期開設(shè)。該項實習(xí)是為了充分利用社會資源，增加自動化專業(yè)高校本科生的實踐實力，實踐的主要目的如下。

（一）畢業(yè)實習(xí)是全面推動素養(yǎng)教化、培育學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐實力的一種重要手段，是學(xué)生理論聯(lián)系實際的一個重要環(huán)節(jié)，是高校生擇業(yè)就業(yè)之前接觸社會、了解社會的一次重要機(jī)會。

（二）通過畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生了解自動化專業(yè)的主要內(nèi)容和發(fā)展方向，駕馭專業(yè)的基本常識，為專業(yè)課程學(xué)習(xí)奠定感性相識，形成對本專業(yè)的認(rèn)同感、提高學(xué)生學(xué)習(xí)本專業(yè)的愛好，激發(fā)學(xué)生的競爭意識、責(zé)隨意識和開拓意識。

（三）通過有組織的開放性畢業(yè)實習(xí)活動。培育高校生自主管理、社會交往、相互幫助、完成任務(wù)等方面的綜合實力。

（四）學(xué)生參與畢業(yè)實習(xí)時將所學(xué)理論學(xué)問和實際工作緊密聯(lián)系，鞏固已學(xué)的理論學(xué)問，積累肯定的實際生產(chǎn)技術(shù)和管理學(xué)問，培育運用理論學(xué)問解決工程實際問題的實力，注意學(xué)問創(chuàng)新和實力培育，為適應(yīng)社會工作和生活打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間

1、x月x日—x月x日了解過程。

2、x月x日—x月x日摸索過程。

3、x月x日—x月x日實際操作。

4、x月x日—x月x日整理實習(xí)報告。

三、實習(xí)內(nèi)容

為了使我們更多了解自動化和測控技術(shù)在產(chǎn)品和限制設(shè)備中的實際應(yīng)用，加深電路方面的相識，提高專業(yè)方面的實踐實力，鞏固專業(yè)學(xué)問，開闊視野，我進(jìn)行了為期xx月的電動車拆裝、修理實習(xí)。

我實習(xí)的是xx分，該店具銷售、拆裝、修理于一體，該店雖小，卻是一個很好的專業(yè)實習(xí)地點。在實習(xí)中，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對從前所學(xué)學(xué)問的一個初審。通過這次電動車拆裝、修理實習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論學(xué)問，彌補以前單一理論教學(xué)的不足。

電動車主要由電池、電動機(jī)以及連接電池和電動機(jī)的橋梁—限制器，還有充電器。每個部分都有可能出現(xiàn)故障，最簡單出現(xiàn)的就是電池了。電池是給電動車供應(yīng)動能的，所以它的價格也比較貴昂，約占電動車的三分之一，所以對電池的保養(yǎng)很重要。

拆裝的第一天，我早早的來到了實習(xí)地，希望挑一輛性能較好的車來實習(xí)，這樣比較簡單完成任務(wù)，但后來覺得，實習(xí)就是想學(xué)些什么，何必在乎這些，也不為早點完成任務(wù)而找這些借口。

實習(xí)過程中，在師傅在指導(dǎo)下了解了該車存在的問題：前燈通電不亮，電量顯示燈不亮，開關(guān)形同虛設(shè)，沒有喇叭，剎車斷電系統(tǒng)失效，前車閘基本失靈，車體百分之xx有裂紋甚至爆裂，可以的就是擰動鑰匙時后輪是轉(zhuǎn)的，當(dāng)時我就知道覺得這些問題對于我來說簡直就是天方夜譚。

我感覺我就是嚴(yán)格按著師傅所說的依次拆卸的，由外至內(nèi)，由簡至繁。車座，車筐，后備架看到架在車中間的支架，又想到師傅說的不要先拆卸起支撐作用的`車輪，于是我決絕的做了一個宏大的確定——拆前輪。

從那以后始終到整車拆卸完畢，都表明這個確定是有些失誤的。不過更宏大的是師傅沒有責(zé)怪我，這使我在后來的裝車過程中更細(xì)致仔細(xì)。

拆卸過程中最讓我們頭痛的就是在車把和那兩片支離破裂線飄絮的塑料擋板間固定的那一群電線了。詳細(xì)有多少根是斷的我也不清晰，不過確定肯定以及確定的是我知道為什么電量顯示燈不亮了，應(yīng)當(dāng)幾根線和電路板沒有連接。

勝利的將線路捧下來之后就只剩中軸了，弄了一手油，想著工作環(huán)境的艱辛，并要求自己堅持下來。

俗話說卸車難，裝車更難。這話一點也不假。完全按流程安裝，可是有一處不恰當(dāng)就有可能導(dǎo)致前期工程變成。幸好在拆車時我將協(xié)作的螺釘與螺母擰在了一起，避開了各器件之間連接件的混淆，在實習(xí)過程中，這一點還是不錯的。

檢測電路算是整個實習(xí)中最難進(jìn)行的，尤其是在許多線的顏色是一樣的狀況下。一次一次的試接，一次又一次的點焊使前燈最終在開關(guān)的作用下亮了起來。電路接通的一瞬間的燈光驅(qū)走了我心中全部的陰霾，當(dāng)時我知道，完工在即了。

上午，我們最終完成了電動自行車的組裝，經(jīng)檢測，它的性能有了質(zhì)的提升！遠(yuǎn)程燈亮了！我仿佛聽到一片贊揚；前車閘工作了！而好的是中軸有所松動，電量顯示器和剎車斷電的問題仍沒有解決。當(dāng)然，在師傅的工作下，這些問題也一一解決了。

這兩天我回到學(xué)?？偨Y(jié)并撰寫了實習(xí)報告。

四、實結(jié)

通過這次實習(xí)，我真正的步入社會，學(xué)到了許多學(xué)問，不僅僅是學(xué)校學(xué)習(xí)到學(xué)問，還有如何和人溝通，這也是人生中很重要的。我發(fā)覺許多的東西是學(xué)校里沒有方法學(xué)到的，學(xué)校是我們打基礎(chǔ)的地方，而社會是我們實現(xiàn)個人價值的舞臺，加油！

五、致謝

總而言之，這次的實習(xí)我真的收獲良多受益匪淺，我們通過實踐檢驗了我們所學(xué)習(xí)的學(xué)問，同時又在實習(xí)的這段時間里，學(xué)習(xí)了許多職場的道理。在不多的高校生活里，我還須要做好許多事情，比如英語的接著學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的接著關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時期的積累，必定是我人生的一筆財寶！也信任這次的實習(xí)閱歷將對我以后的職業(yè)生涯有很大的幫助，這將是我人生中一筆不行估量的財寶！感謝學(xué)校和給我們供應(yīng)這次實習(xí)的機(jī)會，感謝陪伴我們一起的老師，是您們的幫助讓我們圓滿的完成了這次的畢業(yè)實習(xí)。

高校生實習(xí)報告12

一、實習(xí)單位及公司簡介

歌爾聲學(xué)股份有限公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，是中國股票市場中市值最大的聲學(xué)企業(yè)，是世界微電聲產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，主要為3C領(lǐng)域前五名國際客戶供應(yīng)產(chǎn)品與服務(wù)，其中包括手機(jī)類客戶諾基亞、三星、LG等；筆記本電腦類客戶宏、聯(lián)想、華碩等；消費電子類客戶繽特力、微軟、思科等。在微型駐極體麥克風(fēng)領(lǐng)域，歌爾市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)之首，國際同行業(yè)其次名；在手機(jī)用微型揚聲器/受話器領(lǐng)域，歌爾居國內(nèi)同行業(yè)其次名；歌爾藍(lán)牙耳機(jī)ODM業(yè)務(wù)居國內(nèi)第

一、全球其次的位置。

歌爾現(xiàn)有博士6名，碩士110余名，各類研發(fā)技術(shù)人員700余名，他們大多畢業(yè)于國內(nèi)外知名院校，具有多年的聲學(xué)或電子相關(guān)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)和實踐閱歷，部分成員還擁有國際化學(xué)問背景。公司管理技術(shù)類人員中大專以上人員占95%以上，國家注冊的質(zhì)量工程師有200多名。歌爾與中科院聲學(xué)所、北京郵電高校等多家知名科研機(jī)構(gòu)和高校建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于電聲領(lǐng)域前沿技術(shù)的基礎(chǔ)探討和新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)。歌爾設(shè)有中科—歌爾通信聲學(xué)聯(lián)合試驗室、北郵—歌爾通信技術(shù)聯(lián)合試驗室等國內(nèi)一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

二、實習(xí)目的

生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培育學(xué)生視察問題、解決問題和向生產(chǎn)實踐學(xué)

習(xí)的實力和方法為目標(biāo)。培育我們的團(tuán)隊合作精神、堅固樹立群體意識，及個人才智只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用生產(chǎn)實習(xí)是電氣自動化專業(yè)以及其他任何專業(yè)非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培育學(xué)生實際動手實力和分析問題解決問題實力、理論與實踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，同時也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計選題及設(shè)計工作原始資料的來源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計打下扎實基礎(chǔ)。仔細(xì)抓好生產(chǎn)實習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想素養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。

1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必需的各種基本技能和實踐動手實力

2、培育學(xué)生理論聯(lián)系實際、從實際動身分析問題、探討問題和解決問題的實力，將學(xué)生所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化

3、培育學(xué)生酷愛勞動、不怕苦、不怕累的.工作作風(fēng)

4、熟識手工電子作業(yè)的常用工具的運用及其維護(hù)與修理

5、基本駕馭手工電子作業(yè)的作業(yè)技術(shù)，能夠獨立的完成簡潔電子產(chǎn)品的安裝。熟識電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法

7、了解和體驗生產(chǎn)過程中的各種辛酸

三、實習(xí)任務(wù)：

1、較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深化、具體的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)學(xué)問，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的學(xué)問和運作過程。

2、在實習(xí)過程中，積累了肯定的工作閱歷和社會閱歷，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動觀念、工作實力等方面都有所提高。逐步駕馭了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力

四、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)期間我操作的詳細(xì)工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看Panel是否完全卡入到MF中，同時特殊留意我們的產(chǎn)品有無欠品，看Panel有沒有Broken、Crack、Chipping，這些學(xué)問對以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實的意義。然后這次實習(xí)對自己的動手實力是個很大的熬煉，實踐出真知，縱觀古今，全部獨創(chuàng)創(chuàng)建無一不是在實踐中得到檢驗的，沒有足夠的動手實力就沒有將來的科研成就，在實習(xí)中，我熬煉了自己的動手實力及技巧，提高了自己解決問題的實力。

五、實習(xí)總結(jié)

我出來學(xué)校的三個月，已經(jīng)是半個社會人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時候可以為所欲為。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們供應(yīng)了一個很好的實踐機(jī)會，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論。在實習(xí)過程中，我慢慢的相識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有很多珍貴的閱歷和資源。首先，第一個是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊精神，在流水線上工作是不能隨意離崗或停頓下來，假如流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣奢侈整條生產(chǎn)線上的員工的時間。這就使我們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、仔細(xì)、細(xì)致的對待，學(xué)會了團(tuán)結(jié)，分工和相互協(xié)調(diào)，使我們體會到團(tuán)隊精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦舍命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易。

可以說這次實習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教化深刻。其三，我們學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，假如沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的便利和快樂。其四，我們在工作中學(xué)會了探討。在工作中，方法中的正確和便利性特別重要，干脆影響到生產(chǎn)的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也細(xì)致探討起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡潔的方法來提高自己的速度和削減工作量，真正充分體現(xiàn)出高校生的不同之處，體現(xiàn)了高校生的風(fēng)采。

總的來說，我們這一次實習(xí)學(xué)習(xí)到了許多在校內(nèi)、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解許多和懂得了做人的道理，特殊是體會到生活中的艱辛和找工作的不簡單。在此，我要感謝全部為我的實習(xí)供應(yīng)幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照看和幫助。信任這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗會始終伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習(xí)，更加懂得學(xué)問和實踐的積累，不斷充溢自己。

最終感謝這一段曲折的時間；感謝企業(yè)對我們的重視和培育；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充溢了激情和志氣；感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在高校生涯中結(jié)識到許多良師益友，讓我們在學(xué)問的海洋里不斷吸取學(xué)問和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教育，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最終，我要感謝我的父母，是他們賜予我生命并全力以赴賜予我接受教化的機(jī)會，哺育之恩沒齒難忘！

高校生實習(xí)報告13

時間如梭！我已經(jīng)實習(xí)完了一月的時間，這期間，經(jīng)驗了十多天的夜班，半個月的白班，體驗著勞動的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離開校內(nèi)的第一筆學(xué)問，這些都是從書本上學(xué)不到的學(xué)問，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。注塑課是我實習(xí)的第一個部門，當(dāng)我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)中國化就是如此的接近，大型的注塑機(jī)臺不斷吐出產(chǎn)品，機(jī)械手臂伸展自如，一個個或透亮或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最終脫出產(chǎn)品。在這個過程中，起著特別重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時候就有一穴固定不良，還得須要人去手工去剪，既奢侈原材料，又奢侈人力，所以，要求工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時有一個好的模具是必需的。

在前期工作做好了，后續(xù)上會省好多資源，有形的`和無形的。也是出好素材的前提，尤其是透亮料和淺色料，素材上有黑點就足使產(chǎn)品報廢，所以加強對進(jìn)料的檢驗是對整個生產(chǎn)前段的負(fù)責(zé)。我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實習(xí)的時候聽說有的產(chǎn)品噴涂不良高達(dá)百分之五六十，所以我重點看了一下噴涂，我個人愚見總結(jié)了一下?，F(xiàn)在就對我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個簡潔介紹與回顧，許多按鍵的效果都是通過噴涂來表現(xiàn)出來，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負(fù)壓區(qū)，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流，使液――氣相急驟擴(kuò)散，油墨被微?；?，油墨呈漆霧狀飛向并附著在產(chǎn)品表面，油墨霧?？焖偌鄢蛇B續(xù)的漆膜。在我們平?？吹降漠a(chǎn)品中，大部分都是通過這種簡潔的工藝實現(xiàn)的，它具有顏色多樣化的特點，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加簡單實現(xiàn)，通過調(diào)配噴涂的油墨，就能達(dá)到各種視覺效果，另外她還有其他的優(yōu)點，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。

在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機(jī)，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個是自動噴涂通過機(jī)械傳動來限制噴頭的方向，移動速度勻稱，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對比較一樣，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個對操作員的要求就高了一點，只有限制好了速度與距離，才能出一個好的效果，不會使產(chǎn)品表面積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當(dāng)然，噴涂也有他自身的缺點，比如噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價格上漲的狀況下，這個缺點是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著在產(chǎn)品表面上的勝利率，有一些因素如布毛，顆粒等緣由造成最終產(chǎn)品的報廢，總體上油墨的利用率更低了一層，如何能夠提高噴涂的良率我認(rèn)為有以下幾個方面須要留意到：

一、噴涂的環(huán)境，一個無塵的環(huán)境將是高良品的肯定保障，在我們的車間建設(shè)中，存在著不好的觀念，就是有時候車間是用來給客戶參觀的，而不是給我們產(chǎn)品創(chuàng)建的，我實習(xí)的時候在噴涂車間，機(jī)噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來就感覺不專業(yè)。

二、產(chǎn)品表面的清潔度，產(chǎn)品表面光滑會影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進(jìn)行噴涂之前對產(chǎn)品進(jìn)行表面清潔是必要的，我們公司我實習(xí)的時候看到硅膠噴涂采納的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來粘走表面灰塵，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)在找尋另一種清潔的方式。

三，機(jī)器本身的因素和油墨的質(zhì)量，噴槍運用的空氣壓力有一個規(guī)定范圍?？諝鈮毫Ω咂犰F粒子細(xì)，但漆霧飛散多，油墨損失大；反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品表面粗糙，會產(chǎn)生皮文、針孔、凸點等缺陷。噴涂時應(yīng)依據(jù)噴槍的特性和產(chǎn)品的表面狀況，調(diào)整好噴槍的空氣壓力。噴涂時應(yīng)確保空氣壓力穩(wěn)定，避開因壓縮空氣供應(yīng)不足而影響產(chǎn)品表面效果。上述通過改進(jìn)環(huán)境，機(jī)器，作用物隱藏的造成不良的因素，或許能夠變更一點現(xiàn)有噴涂不良的現(xiàn)狀。

我還有感我們的供應(yīng)商的現(xiàn)狀，就拿電鍍來說吧，有一個項目的小側(cè)鍵，制作樣品的時候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標(biāo)準(zhǔn)，其實這個工藝不難，就是一般的電鍍?nèi)齼r鉻，但他的前兩次百格測試就是沒有達(dá)到客戶的要求，為什么會在這樣一個小小的側(cè)鍵上出現(xiàn)這么個問題呢？是我們之間的溝通不夠，還是供應(yīng)商的馬虎，我認(rèn)為目前我們的供應(yīng)商存在一些問題，須要我們?nèi)ソy(tǒng)計這些問題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消退它，比如，電鍍槍色的色差問題，這個應(yīng)當(dāng)是能夠限制的，只要有了相同的條件參數(shù)，就不怕做出來有偏差的產(chǎn)品，但往往是一批一個樣子，很令人頭痛。所以建議對我們公司的供應(yīng)商進(jìn)行一次技術(shù)方面的評估，或者開拓新的供應(yīng)渠道。

實習(xí)結(jié)束了，感覺腦袋里又注入新的學(xué)問，