醫(yī)療器械促銷方案設(shè)計(jì)

項(xiàng)目有四醫(yī)療器械市場溝通實(shí)務(wù)4.1醫(yī)療器械促銷方案設(shè)計(jì)廣東康宏醫(yī)療器械股份有限公司2011年度促銷方案書公司目標(biāo)市場1：各級各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)科室2：各類移植手術(shù)應(yīng)用3：五官科應(yīng)用醫(yī)療器械企業(yè)的促銷目標(biāo)1，有效傳播醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)品信息2，加快醫(yī)療器械新產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程3，引發(fā)醫(yī)療器械用戶的購買欲望4，促使醫(yī)療器械用戶建立消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而提升銷量5，塑造良好的企業(yè)形象，提高品牌知名度影響促銷目標(biāo)制定的因素包括：1）產(chǎn)品促銷目標(biāo)2）產(chǎn)品本身的質(zhì)量3）產(chǎn)品的市場狀況本公司2011年度的促銷目標(biāo)：1、銷售額增長幅度要達(dá)到30%；2、重點(diǎn)推介新產(chǎn)品EX-200型超彩，該產(chǎn)品銷售額要達(dá)到公司總銷售額的20%以上；3、公司知名度進(jìn)一步提高。確定促銷信息促銷信息：用我們加倍的努力去贏得顧客的滿意。用好質(zhì)量的器械為你們打造一個美好的人生。公司的促銷組合（1）通過查詢和學(xué)習(xí)，了解各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn)：1）人員推銷優(yōu)點(diǎn)：直接溝通信息，反饋及時，可以當(dāng)面促成交易。缺點(diǎn)：占用人員較多，費(fèi)用高，接觸面窄。2）廣告優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力。缺點(diǎn)：只針對一般消費(fèi)者，難以立即成交。3）營業(yè)推廣優(yōu)點(diǎn)：吸引力大，激發(fā)購買欲望，可以促成消費(fèi)者及時采取購買行動。缺點(diǎn)：接觸面窄，有局限性，有時會降低商品價格。4）公共關(guān)系優(yōu)點(diǎn)：影響面廣，信任度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)。缺點(diǎn)：花費(fèi)力量較大，效果難以控制。影響醫(yī)療器械企業(yè)促銷方式選擇的因素市場特點(diǎn)：企業(yè)目標(biāo)市場的不同特征也影響著不同促銷方式的效果。產(chǎn)品類型：不同類型的產(chǎn)品的消費(fèi)者在信息的需求、購買方式等方面是不同的，需要采用不同的促銷方式。促銷目標(biāo)：確定最佳促銷組合，還需要考慮促銷目標(biāo)。產(chǎn)品生命周期：在產(chǎn)品生命周期的不同階段。企業(yè)促銷的重點(diǎn)和目標(biāo)不同，要相應(yīng)制定不同的促銷組合。確定公司2011年度的促銷組合1）公司若要贏得廣大消費(fèi)者的信任和喜愛，就可選用營業(yè)推廣和公共關(guān)系模式的營銷組合。2）公司若要大幅度的增加銷量，獲取利潤，便可采用廣告和人員推廣方式的營銷組合。2011年度促銷預(yù)算分配我們小組更傾向于銷售額比例法。這種方法能夠保證促銷費(fèi)用在一個合理的區(qū)間進(jìn)行浮動，不會過高也不會過低，既符合科學(xué)預(yù)算的方法，也簡易可行。各醫(yī)療器械競爭企業(yè)都同意采用這種方法，有利于保持競爭的相對穩(wěn)定?？傤A(yù)算額：2600*10%=260萬元設(shè)定總預(yù)算額的理由：因?yàn)楸竟绢A(yù)計(jì)在2011年投入本年度銷售額的10%進(jìn)行促銷宣傳。預(yù)算分配：根據(jù)促銷目標(biāo)及年度促銷組合計(jì)劃，確定預(yù)算分配如下：序號預(yù)算項(xiàng)目分配金額（萬元）1廣告302禮品353網(wǎng)絡(luò)推廣254人員推廣費(fèi)用805資料印刷106商業(yè)性會議157醫(yī)療器械博覽會208其他30促銷效果預(yù)評估擬達(dá)成的促銷效果：①銷售額增長幅度達(dá)到30%②新產(chǎn)品EX-200型超彩銷售額達(dá)到公司總銷售額的20%以上③公司的知名度得到進(jìn)一步提高。效果測定指標(biāo)組合： 采用人員推廣和營業(yè)推廣的促銷組合方式，效果最為明顯。讓本公司的利潤得到了大大的提高，企業(yè)