實(shí)習(xí)工作總結(jié)14篇

（必備）實(shí)習(xí)工作總結(jié)14篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

回顧來(lái)公司這三個(gè)月所做的一些工作，和在工作中的所學(xué)所想，還有工作中的不足，做一下總結(jié)。

一、工作回顧----我做了什么

1、公司應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì)、回收、落實(shí)；

2、鋼化廠玻璃加工的工藝技術(shù)的了解、學(xué)習(xí)、反思；

3、節(jié)能玻璃的學(xué)習(xí)、了解、體會(huì)；

4、鋼化廠客戶走訪、調(diào)查及資料整理，如安達(dá)、榮盛、安鴻、雅夢(mèng)、藍(lán)際、力天、天之嬌、欣成、新河?xùn)|、光宇……

5、門市客戶的走訪、調(diào)查及資料整理，詳細(xì)走訪的有：十里鋪、紅太陽(yáng)、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門、宏基……

6、幕墻、門窗廠客戶的資料整理、電話聯(lián)系及部分走訪；

7、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨的工作流程；

8、學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化；

9、學(xué)習(xí)作為銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的銷售技巧和溝通方式；

10、幕墻、門窗公司資質(zhì)的了解、學(xué)習(xí)及資料的整理。

二、工作感想----我學(xué)到了什么

1、了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），并學(xué)習(xí)了加工中應(yīng)有的部分工藝技術(shù)；

2、了解了我們鋼化廠客戶的公司運(yùn)營(yíng)模式、生產(chǎn)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、原片的需求狀況、原片的供應(yīng)商、回款信譽(yù)度及對(duì)我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3、門市、門窗廠的走訪和調(diào)查，了解他們對(duì)原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應(yīng)廠家和價(jià)格，具體詢問(wèn)了客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的看法和改進(jìn)的方法，通過(guò)和他們的溝通也學(xué)到了不少的溝通技巧和玻璃市場(chǎng)行情；

4、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存玻璃的熟識(shí)、了解及統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)庫(kù)存玻璃的廠家、規(guī)格型號(hào)、顏色、價(jià)格、性能及包裝；

5、玻璃節(jié)能方面學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和體會(huì)，懂得玻璃的節(jié)能原理、性能及詳細(xì)參數(shù)，如U值、K值、SC、SHGC等

6、通過(guò)和公司老業(yè)務(wù)員的溝通，學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于收集資料，打電話，探望，實(shí)際業(yè)務(wù)洽談當(dāng)中的技巧。

三、工作反思----我反思了什么

回顧這三個(gè)月來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在有不足。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，就是為公司發(fā)展業(yè)務(wù)，拿下訂單。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的話，我做為一個(gè)業(yè)務(wù)員的失敗的，是不稱職的，在此問(wèn)題上我無(wú)顏辯解。從理性層面上分析，緣由是多方面的，有個(gè)人的，也有公司的，希望通過(guò)此總結(jié)找出個(gè)人存在的問(wèn)題，克服實(shí)際工作中的困難，在此對(duì)工作中存在的`不足作出如下總結(jié)：

1、對(duì)公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的不夠深刻，在和客戶的實(shí)際洽談過(guò)程中會(huì)顯的不是很專業(yè)。在接下來(lái)的工作中，結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)須要，去學(xué)習(xí)，去熬煉，去提高自己；

抓反復(fù)，反復(fù)抓，一抓究竟第2頁(yè)共4頁(yè)正激勵(lì)，負(fù)激勵(lì)，打造團(tuán)隊(duì)

志向成長(zhǎng)和諧財(cái)寶

2、對(duì)業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機(jī)會(huì)不夠敏感，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺，對(duì)客戶的報(bào)價(jià)跟蹤不夠剛好。接下來(lái)要仔細(xì)對(duì)待客戶的報(bào)價(jià)，在客戶有實(shí)際購(gòu)買需求的時(shí)候，要?jiǎng)偤酶M(jìn)，做到多溝通，勤走動(dòng)。讓選購(gòu) 和工程相關(guān)部門人員都熟悉你，并且要保持良好的溝通關(guān)系，在實(shí)際選購(gòu) 活動(dòng)中幫你說(shuō)話。同時(shí)這些人都是很好的信息來(lái)源。

3、對(duì)公司產(chǎn)品定位的模糊。在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。該說(shuō)實(shí)話的時(shí)候要講實(shí)話，該造勢(shì)的時(shí)候要造勢(shì)，見(jiàn)機(jī)行事。還要依據(jù)市場(chǎng)的改變，不斷更新自己的思想。

4、對(duì)市場(chǎng)相識(shí)的不夠深刻，要不斷了解市場(chǎng)行情，還要依據(jù)市場(chǎng)的改變，不斷更新自己的思想。才能在風(fēng)云變化的市場(chǎng)中立于不敗之地。

5、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手不夠了解，沒(méi)有加以分析；

6、缺乏安排性，在工作過(guò)程中，特殊是工作比較忙的時(shí)候，由于缺乏安排性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經(jīng)常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿足不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要仔細(xì)制訂工作安排，做事加強(qiáng)目的相識(shí)，分清主次沖突，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

四、工作安排

“專心工作、踏實(shí)做人”，始終是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平凡的業(yè)績(jī)使我更醒悟地看到了自身存在的問(wèn)題。

1、明年的工作方向：原片貿(mào)易；

2、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市；

3、鋼化廠：

①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主；

②以廠家干脆發(fā)貨為主；

③發(fā)展武漢市周邊市場(chǎng)；

4、門市：

①以周邊小縣城為主；

②主要由沌口倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；

5、不斷預(yù)約探望新客戶，同時(shí)要對(duì)已經(jīng)探望的客戶進(jìn)行分類，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行深挖；

6、不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，行業(yè)學(xué)問(wèn)，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動(dòng)地位；

7、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系困難的客戶作出肯定有效的對(duì)策；

8、理論接合實(shí)際，一心一意狠抓落實(shí)，希望在新的一年里，仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力工作，為公司創(chuàng)建利潤(rùn)，為自己創(chuàng)建價(jià)值，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

在將來(lái)的工作中，我肯定會(huì)梳理思路，明確方向，以公司的企業(yè)理念為坐標(biāo)，將自己的工作實(shí)力和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

匯報(bào)人：xx

20xx年12月24日

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

我于20xx年9月24日至12月28日在臨汾市第七中學(xué)即山西師大附屬中學(xué)進(jìn)行了三個(gè)月的教化實(shí)習(xí)。教化實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的學(xué)問(wèn)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟識(shí)老師工作，加強(qiáng)我們的綜合實(shí)力，對(duì)于我們師范生是特別重要。在實(shí)習(xí)起先之前，指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊脤W(xué)問(wèn)打算的同時(shí)也要做好心理打算，特殊要留意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以老師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，要有耐性、愛(ài)心和恒心。

這三個(gè)月是我過(guò)得最充溢，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段歡樂(lè)時(shí)間，這段日子里，我最終體會(huì)到了要做好一名老師，并不像想象中的那么簡(jiǎn)單，也體會(huì)到了作為一名老師的光榮與責(zé)任。我?guī)У氖歉叨?15班的選修課《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》。

在這三個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)老師，我能以老師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，熱心愛(ài)惜實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的看法盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)看法，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教化技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的教化教學(xué)工作和班主任工作的基本狀況總結(jié)如下：

一、教化工作方面

1、聽(tīng)課

實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖瞧咧?15班的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽(tīng)課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽(tīng)課。實(shí)習(xí)期間的聽(tīng)課不再是以前讀書時(shí)那種特地聽(tīng)老師講課的內(nèi)容，而是聽(tīng)指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)閱歷，和處理課堂的方法，調(diào)控課堂的實(shí)力與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。每周我都會(huì)聽(tīng)指導(dǎo)老師的課和實(shí)習(xí)隊(duì)同學(xué)的課，每次老師都會(huì)點(diǎn)評(píng)我們的課，指出我們的不足和可取之處，無(wú)形中受惠許多。

2、備課

教學(xué)工作的其次個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽(tīng)課為主，但聽(tīng)課的同時(shí)要打算好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的起先，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的學(xué)問(wèn)水平，學(xué)生的接受實(shí)力，學(xué)生對(duì)課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的狀況。在備課的時(shí)候，我都會(huì)寫教案和制作上課的PPT，在備好課后，我一般都要自己試講一兩遍，一來(lái)熟識(shí)授課內(nèi)容，二來(lái)用來(lái)查缺補(bǔ)漏。直到自己認(rèn)為特別完備了才可以上講臺(tái)講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都特別仔細(xì)地對(duì)待，以爭(zhēng)取在講臺(tái)上發(fā)揮出更加好的效果。

3、講課

教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺(tái)講課，這個(gè)步驟是把前面全部工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過(guò)程中，就可以看到每位老師的真正實(shí)力，每位老師是否在前面的過(guò)程中仔細(xì)對(duì)待，是否把上講臺(tái)講課當(dāng)作一件重要的事，是否對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)；現(xiàn)在作為老師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，我覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一兩頁(yè)書；后來(lái)經(jīng)過(guò)備課、上課，我發(fā)覺(jué)要講解的問(wèn)題許多，學(xué)生的接受實(shí)力有限，一節(jié)課能說(shuō)完幾頁(yè)書就已經(jīng)很不錯(cuò)了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，甚至走神、起先說(shuō)話等。

老師既要講授學(xué)問(wèn)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別溝通。我在剛起先時(shí)心情特殊驚慌，由于閱歷不足和應(yīng)變實(shí)力不是非常強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了實(shí)習(xí)老師會(huì)常常會(huì)犯的問(wèn)題：備課“太完備”了，始終按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應(yīng)；語(yǔ)速過(guò)快、提問(wèn)技巧不夠到位等，但這些問(wèn)題在經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的提點(diǎn)后在后面的課中漸漸得到了改善和克服。

4、監(jiān)考

經(jīng)過(guò)大大小小的考試，以前覺(jué)得監(jiān)考是一件特別榮幸的事情，感覺(jué)可好了。正好遇上七中的幾次月考，讓我有幸當(dāng)了次監(jiān)考老師。不過(guò)感覺(jué)不怎么，太閑了覺(jué)得很無(wú)聊，孩子們仔細(xì)思索答卷，我卻度分如年。不過(guò)作為監(jiān)考老師，最至少不能干擾學(xué)生，比如有的考場(chǎng)里幾個(gè)老師就會(huì)閑聊等。也不能縱容學(xué)生去作弊，這樣不僅對(duì)其他學(xué)生不公允，也害了他們自己。

二、班主任工作方面

實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖瞧咧懈叨?15班的實(shí)習(xí)班主任。本班屬于理科班，男生多女生少。但總體來(lái)講，班級(jí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)較好，學(xué)習(xí)氣氛深厚，許多尖子生多出自這個(gè)班。在班主任的帶領(lǐng)下，樹立了良好的班風(fēng)，集體的凝合力是很強(qiáng)的，能擔(dān)當(dāng)此班的副班主任，我深感榮幸。剛接手班級(jí)，我第一周就盡快地把全班同學(xué)的名字登記來(lái)，能給學(xué)生親切感，也拉近了與學(xué)生的距離。接下來(lái)的時(shí)間，我常下到班級(jí)跟同學(xué)進(jìn)行溝通，了解學(xué)生狀況。

除了常規(guī)工作外，我利用信息技術(shù)課，組織了兩次圍繞高校夢(mèng)的'主題班會(huì)，分別是“讓志向起航”和“我的高校夢(mèng)”。我親自搜集資料做成PPT，然后和他們一起溝通，并提前和他們說(shuō)有不懂得可以隨時(shí)打斷來(lái)提問(wèn)。我發(fā)覺(jué)他們對(duì)這些很感愛(ài)好，當(dāng)然我的目的是讓同學(xué)們了解高校，憧憬高校，進(jìn)而煥發(fā)斗志，樹立志向，明確目標(biāo)和努力方向。后來(lái)一個(gè)學(xué)生給我寫了張小紙條說(shuō)他不再迷茫了，找到了努力的方向了，并說(shuō)感謝我，這讓我很受感動(dòng)

通過(guò)這些活動(dòng)提高了班級(jí)的凝合力，提升了學(xué)生的集體榮譽(yù)感。跟學(xué)生一起參與這些活動(dòng)，也讓學(xué)生感到了我是和他們?cè)谝黄鸬模瑸樗麄兗佑?，使他們感受到了我?duì)他們的支持與激勵(lì)，我們的溝通更多了，我們的距離越來(lái)越近了。在實(shí)習(xí)中,我遇到的最大難題就是如何教化染了不良風(fēng)氣、不把老師當(dāng)回事的學(xué)生。他們這個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段，我明白不能以惡制惡，我們要多去關(guān)切他們的成長(zhǎng)。所以在平常我就特殊留意那些學(xué)生，多去找他們談心，了解他們的基本狀況，在課堂上時(shí)常提問(wèn)他們，讓他們感覺(jué)到老師在關(guān)注、關(guān)愛(ài)他們。當(dāng)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候，我就在班上表?yè)P(yáng)他們，激發(fā)他們的自信念。幾個(gè)月過(guò)去了，取得了較好的成效。

從整個(gè)班主任實(shí)習(xí)來(lái)看，我覺(jué)得收獲許多。當(dāng)我第一次站在學(xué)生講臺(tái)上的時(shí)候，我有點(diǎn)驚慌，但現(xiàn)在我能特別自如地面對(duì)50多位同學(xué)。從班主任那學(xué)習(xí)到了怎樣管理班級(jí)的學(xué)問(wèn)，技巧和技能等。在與學(xué)生溝通的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)了不少學(xué)生都存在的肯定的問(wèn)題，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，跟不上班，但很想努力學(xué)；聰慧但自控實(shí)力差；上課愛(ài)開(kāi)小差；對(duì)異性有好感等等。我剛好地給學(xué)生做思想工作，開(kāi)導(dǎo)他們，幫助他們樹立主動(dòng)的心態(tài)，并給他們講高校的美妙時(shí)間，激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，考上自己志向的高校。但在這個(gè)過(guò)程中，我因?yàn)槌醮紊婕坝行﹩?wèn)題，如給學(xué)生做心理輔導(dǎo)工作，不是非常清晰用什么樣的話勸慰或開(kāi)導(dǎo)更有效，在處理學(xué)生緊急狀況的時(shí)候，還沒(méi)有更多的閱歷等。這些狀況都還是須要更多時(shí)間的磨合才會(huì)得到提升的?？偟膩?lái)說(shuō)，班主任教學(xué)工作方面我得到了很大的提高，這是我走向老師崗位的重要一課。

三、反思小結(jié)

為了更真實(shí)得到教學(xué)反饋，在實(shí)習(xí)的最終我讓同學(xué)們?cè)诩垪l上寫下對(duì)我的建議和評(píng)價(jià)。孩子們應(yīng)當(dāng)是最有發(fā)言權(quán)的。從上交上的紙條，我也意識(shí)到了在教學(xué)過(guò)程中自己的許多不足和缺陷。比如說(shuō)話聲音低，有個(gè)學(xué)生說(shuō)坐在后排根本聽(tīng)不到；課堂紀(jì)律不好，學(xué)生們做其他事情我也沒(méi)去管，把他們慣壞了；上課不給他們開(kāi)機(jī)等等。為此，在今后的課堂中，我要尤其留意以下兩點(diǎn)：

1、講課的聲音肯定要嘹亮，大聲，保證最終一排學(xué)生都能聽(tīng)到。

2、課堂的調(diào)控和應(yīng)變實(shí)力還有欠缺，有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事務(wù)時(shí)，自己往往還不夠醒悟，不能很好的處理。我認(rèn)為一個(gè)老師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的限制上，我應(yīng)當(dāng)朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就要過(guò)去了。于××年××月××日進(jìn)入××公司，在貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和技術(shù)實(shí)力得到不斷充溢并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下總結(jié)匯報(bào)：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，履行崗位職責(zé)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配。

作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。

2、主動(dòng)熱忱，以端正的工作的看法對(duì)待每一份工作。

到貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我特別照看，關(guān)切無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。

3、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于閱歷不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，主動(dòng)總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父某某的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)溝通，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的`工作。

總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和愛(ài)護(hù)關(guān)切員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

20xx年春，我?guī)ьI(lǐng)計(jì)算機(jī)、商務(wù)英語(yǔ)等專業(yè)學(xué)生在慶鴻電子有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐實(shí)力，尤其是視察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作實(shí)力，以便把學(xué)生培育成為社會(huì)所須要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。

現(xiàn)將實(shí)習(xí)狀況及效果總結(jié)如下：

一、明的確習(xí)目的：

頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)安排，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。

1、培育學(xué)生的實(shí)際實(shí)力，而這種實(shí)際實(shí)力的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向工廠。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的機(jī)械加工和工藝過(guò)程，熟識(shí)工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)機(jī)械工人的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作實(shí)力。

2、預(yù)演和打算就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

二、實(shí)習(xí)管理實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色

他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，主動(dòng)爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷找尋自身差距，拓展學(xué)問(wèn)面，培育實(shí)際工作實(shí)力。

2、以旁觀者的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生往往被支配在某一詳細(xì)的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位的支配，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工廠工作的全局動(dòng)身，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種視察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟識(shí)工廠，增加適應(yīng)實(shí)力。

3、以探討者的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過(guò)雙向選擇(指定、自定)方式確定一些課題，主動(dòng)探究理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深化工廠，了解機(jī)床，相識(shí)加工工藝，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，有打算地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成果的重要組成部分。

4、平安第一，聽(tīng)從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持平安第一的理念，肯定遵守工廠的規(guī)章制度，聽(tīng)從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。

三、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作實(shí)力有所提高，更重要的是通過(guò)對(duì)機(jī)械加工有了感性相識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的愛(ài)好，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深化的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫發(fā)出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)論文。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培育了他們的環(huán)境適應(yīng)實(shí)力及發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作實(shí)力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3、教學(xué)實(shí)習(xí)協(xié)作了所在單位的工作。參與實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地主動(dòng)工作，從小事做起，直至參加工廠的機(jī)械零件的生產(chǎn)，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作實(shí)力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng)，在每次實(shí)習(xí)歡送會(huì)上，都出現(xiàn)依依惜別的感人場(chǎng)景，而幾乎全部單位領(lǐng)導(dǎo)都表示，歡迎我校以后能接著向該單位派出實(shí)習(xí)學(xué)生。

教實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為機(jī)械專業(yè)教學(xué)體系的.一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師工作總結(jié)2今年XX月XX日，XX學(xué)院的頂崗實(shí)習(xí)生來(lái)到我們學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)，他們個(gè)個(gè)充溢著青春的活力，從他們對(duì)學(xué)生的酷愛(ài)上，我們能看到他們對(duì)老師職業(yè)的酷愛(ài)。我代表七年級(jí)數(shù)學(xué)組榮幸地接受了指導(dǎo)溫文飛實(shí)習(xí)老師的工作，在四個(gè)多月的時(shí)間里，我感受到了她的勤奮努力，虛心好學(xué)、主動(dòng)向上的精神，盡力賜予她幫助，盡可能對(duì)她的教化、教學(xué)賜予指導(dǎo)和建議，下面是這一期間所做的工作總結(jié)：

1、第一周見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課，其次周起先講課。給實(shí)習(xí)生上示范課，我備課特別專心，到處考慮到如何讓實(shí)習(xí)生學(xué)到更多的東西，特殊是結(jié)合我縣正在推廣的引導(dǎo)學(xué)生讀懂?dāng)?shù)學(xué)書教學(xué)課堂模式，每堂課都突出教學(xué)模式和教學(xué)方法，讓實(shí)習(xí)生體會(huì)學(xué)習(xí)課堂的組織教學(xué)。

2、我們關(guān)切實(shí)習(xí)生的生活，為他們創(chuàng)設(shè)良好的實(shí)習(xí)氛圍。激勵(lì)他們參加學(xué)校的展示課聽(tīng)課，參加我們數(shù)學(xué)學(xué)科青年老師的教學(xué)教研活動(dòng)，聽(tīng)教研組老師上課、說(shuō)課和評(píng)課，供應(yīng)更多的機(jī)會(huì)，讓他們學(xué)到更多教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。

3、實(shí)習(xí)之初，我與實(shí)習(xí)生一起制定實(shí)習(xí)安排。包括教學(xué)安排和實(shí)習(xí)班主任工作安排。

4、我著重指導(dǎo)實(shí)習(xí)生做好教學(xué)常規(guī)工作，尤其重視備課和上課環(huán)節(jié)。讓實(shí)習(xí)生提前備課，再進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生如何鉆研教材教法，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)生上課前教案要經(jīng)過(guò)我的提前審批，指導(dǎo)修改后方可上講臺(tái)。課后我們與實(shí)習(xí)生剛好溝通，反饋聽(tīng)課看法，指出不足，提出合理建議，以利改進(jìn)。

5、我們的指導(dǎo)工作貫徹在實(shí)習(xí)老師工作的全部過(guò)程當(dāng)中，實(shí)習(xí)生講課我們就隨班聽(tīng)課，從不把任何一項(xiàng)工作完全甩給實(shí)習(xí)生。假如實(shí)習(xí)生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補(bǔ)學(xué)問(wèn)性的疏漏，示范如何達(dá)到教學(xué)要求。如溫文飛上《去括號(hào)》的教學(xué)，她不能駕馭教學(xué)的難點(diǎn)和關(guān)鍵，教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)不清，使學(xué)生找不到去括號(hào)方法的現(xiàn)象，于是我在其次天的示范課中，細(xì)心設(shè)計(jì)了閱讀理解，以評(píng)導(dǎo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生先自己閱讀教材，然后重點(diǎn)講評(píng)學(xué)生在練習(xí)中的出現(xiàn)的問(wèn)題，讓她學(xué)習(xí)到了教學(xué)方法。

6、除了在教學(xué)上賜予溫文飛指導(dǎo)，我還在班主任工作中賜予她指導(dǎo)。從一起先的談話了解班級(jí)，到對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪。從介紹班主任日常工作，到每天下班指導(dǎo)學(xué)生的清潔、早讀、學(xué)習(xí)狀況和檢查學(xué)生出勤、出操、紀(jì)律等狀況。我都在平常的班主任工作中賜予溫文飛以方法和技巧的指導(dǎo)。特殊是如何轉(zhuǎn)變后進(jìn)生的指導(dǎo)上，我都在工作實(shí)例中通過(guò)分析、提出解決方法等賜予她比較科學(xué)的指導(dǎo)。

7、讓實(shí)習(xí)生參加部分創(chuàng)衛(wèi)生強(qiáng)鎮(zhèn)資料的整理工作，感受迎創(chuàng)衛(wèi)省檢的緊迫感和參加學(xué)校衛(wèi)生大掃除工作的樂(lè)趣，在此過(guò)程中使實(shí)習(xí)生們與學(xué)科老師和班主任有更多的接觸，更多的溝通，更多地接觸到實(shí)際工作中的難點(diǎn)和解決詳細(xì)問(wèn)題的方法。

8、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我給溫文飛實(shí)習(xí)生寫出鑒定評(píng)語(yǔ)，評(píng)定成果。

9，實(shí)習(xí)生能夠嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)制度，主動(dòng)自覺(jué)地幫助辦公室的老師們打掃辦公室的衛(wèi)生，使得她與數(shù)學(xué)組的老師們的合作相處非常開(kāi)心。

實(shí)習(xí)老師的到來(lái)使學(xué)生們?cè)黾恿撕芏鄽g聲笑語(yǔ)，他們讓我們的數(shù)學(xué)組充溢了更多的朝氣和活力。他們的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但它必定對(duì)實(shí)習(xí)生的成長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，對(duì)我今后的工作也產(chǎn)生影響，我真誠(chéng)的希望這樣的活動(dòng)能接著下去，讓更多的師范生參加進(jìn)來(lái)，使每一個(gè)參與頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生有所收獲，有所提高!

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

在學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，在各科室和系（部）的幫助下，實(shí)踐教學(xué)科經(jīng)過(guò)一年的教學(xué)管理實(shí)踐，完成了我院20xx年7月~20xx年5月實(shí)習(xí)管理工作，現(xiàn)將一年實(shí)習(xí)管理工作總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，醫(yī)學(xué)實(shí)踐教學(xué)制度化管理

我院現(xiàn)有學(xué)生人，一學(xué)年實(shí)習(xí)學(xué)生達(dá)868人次，歷時(shí)10個(gè)月，4個(gè)專業(yè)，分布在16個(gè)實(shí)習(xí)基地，管理面積大，繁雜。為規(guī)范醫(yī)學(xué)實(shí)踐教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)院組建了實(shí)踐教學(xué)科，將醫(yī)學(xué)實(shí)踐教學(xué)管理從教務(wù)科分出，加強(qiáng)了實(shí)踐教學(xué)的管理?？剖页闪⒁詠?lái)，加強(qiáng)科室制度建設(shè)，制定“實(shí)踐教學(xué)科職責(zé)”、“醫(yī)學(xué)院實(shí)踐教學(xué)工作管理方法”。科室2名工作仔細(xì)學(xué)習(xí)《西藏高校關(guān)于加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的看法》（藏大字[20xx]343號(hào)）的精神，注意平常工作細(xì)微環(huán)節(jié)，全部資料規(guī)范存檔，實(shí)踐教學(xué)科組建與發(fā)展進(jìn)行工作流水紀(jì)錄，實(shí)施周工作安排，日常工作分工明確，團(tuán)結(jié)互助?，F(xiàn)我院實(shí)踐教學(xué)管理工作形成了，在主管院領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)踐教學(xué)科統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)，臨床醫(yī)學(xué)系、護(hù)理系、預(yù)防醫(yī)學(xué)系、藥學(xué)系四個(gè)專業(yè)系（后簡(jiǎn)稱四系）詳細(xì)組織實(shí)施的制度化管理模式。

二、仔細(xì)組織實(shí)習(xí)支配

20xx年6月~7月22日，根據(jù)四系各專業(yè)的本、?？婆嘤桨?，各系部提交各班實(shí)習(xí)安排。實(shí)踐教學(xué)科與16個(gè)基地進(jìn)行聯(lián)系、協(xié)調(diào)匯總成“西藏高校醫(yī)學(xué)院20xx年7月~20xx年5月實(shí)習(xí)支配表”和“西藏高校醫(yī)學(xué)院20xx年12月~20xx年5月實(shí)習(xí)支配總表”（后附）。實(shí)踐教學(xué)科組織四系修訂畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)考評(píng)手冊(cè)，并進(jìn)行統(tǒng)一裝訂（后附）。實(shí)踐教學(xué)科分別與23個(gè)基地進(jìn)行聯(lián)系，協(xié)調(diào)基地做好接洽工作。四系對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，學(xué)生科參加。20xx年7月23日醫(yī)院實(shí)習(xí)生到達(dá)個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。

三、協(xié)調(diào)支配16個(gè)基地，29個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)點(diǎn)

醫(yī)學(xué)院現(xiàn)有西藏高校附屬醫(yī)院（自治區(qū)第一人民醫(yī)院）和西藏高校附屬拉薩醫(yī)院（拉薩市人民醫(yī)院）2所非直屬附屬醫(yī)院，西藏軍區(qū)總院、山南地區(qū)人民醫(yī)院、日喀則地區(qū)人民醫(yī)院、林芝地區(qū)人民醫(yī)院、自治區(qū)其次人民醫(yī)院，這7個(gè)醫(yī)院能夠滿意臨床醫(yī)學(xué)和護(hù)理學(xué)學(xué)生的臨床實(shí)習(xí)。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)在培育方案中設(shè)有學(xué)生課間見(jiàn)習(xí)，其目的使學(xué)生早期接觸臨床，見(jiàn)習(xí)支配在貢嘎縣、林周縣、曲水縣、當(dāng)雄縣4個(gè)縣級(jí)人民醫(yī)院。

預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)生在實(shí)習(xí)一年中，有半年臨床實(shí)習(xí)，半年專業(yè)實(shí)習(xí)。臨床實(shí)習(xí)支配在上述7家醫(yī)院進(jìn)行。專業(yè)實(shí)習(xí)支配在自治區(qū)疾病預(yù)防限制中心、拉薩市疾病預(yù)防限制中心、林芝地區(qū)疾病預(yù)防限制中心、山南地區(qū)疾病預(yù)防限制中心進(jìn)行，這4個(gè)疾病預(yù)防限制中心能夠滿意預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)。

藥學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)支配在阜康醫(yī)藥、拉薩、圣潔3個(gè)大藥房和西藏高校附屬醫(yī)院、西藏高校附屬拉薩醫(yī)院、西藏軍區(qū)總院、自治區(qū)其次人民醫(yī)院4個(gè)醫(yī)院藥房實(shí)習(xí)。西藏藏藥廠是藥學(xué)系的1個(gè)專業(yè)基地。本科學(xué)生支配在自治區(qū)級(jí)實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)，專科學(xué)生支配在地市級(jí)以上實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)。

四、教學(xué)基地仔細(xì)完成實(shí)習(xí)帶交任務(wù)

各基地設(shè)有主管教學(xué)的部門（醫(yī)院的醫(yī)教處和護(hù)理部，疾病預(yù)防限制中心辦公室），有專人管理。形成了醫(yī)學(xué)院實(shí)踐教學(xué)科下發(fā)教學(xué)安排，各基地主管教學(xué)的部門根據(jù)安排執(zhí)行的通一管理。各基地指定學(xué)歷層次高，實(shí)踐閱歷豐富的指導(dǎo)老師，仔細(xì)完成教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，按時(shí)輪轉(zhuǎn)科室，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行考評(píng)，成果記錄在考評(píng)手冊(cè)上。各基地結(jié)合自己的工作和帶教閱歷，提出對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱和考評(píng)手冊(cè)的修改看法。另外，在地市級(jí)實(shí)習(xí)基地指定班主任，關(guān)切學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和政治思想。

在教學(xué)過(guò)程中各實(shí)習(xí)醫(yī)院帶教老師提出，如何進(jìn)行臨床帶教，什么是臨床規(guī)范化帶教？

在20xx年，醫(yī)學(xué)院20xx級(jí)臨床本科班實(shí)習(xí)生經(jīng)驗(yàn)了，教化部對(duì)西藏高校的本科教學(xué)水平評(píng)估。在這次評(píng)估中，通過(guò)對(duì)學(xué)生臨床基本操作考核，來(lái)考核西藏高校附屬醫(yī)院的臨床醫(yī)學(xué)教學(xué)本科水平。從中附屬醫(yī)院科研教學(xué)綜合處和醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)系，學(xué)習(xí)了臨床實(shí)踐教學(xué)的方法（教學(xué)查房，床邊教學(xué)，病案探討和專題講座等）。在實(shí)踐中不斷總結(jié)，并經(jīng)醫(yī)學(xué)院實(shí)踐教學(xué)科總結(jié)推廣至各臨床實(shí)習(xí)教學(xué)基地，（20xx年8月~9月）解決臨床實(shí)習(xí)醫(yī)院帶教老師提出的問(wèn)題。加強(qiáng)教學(xué)基地師資隊(duì)伍建設(shè)。

五、仔細(xì)總結(jié)根據(jù)教務(wù)處

20xx年3月27日下發(fā)的：關(guān)于做好20xx屆畢業(yè)班教學(xué)工作的通知，就我院畢業(yè)實(shí)習(xí)工作相關(guān)事宜作了詳細(xì)支配。

20xx年4月30日前我院實(shí)習(xí)工作全部結(jié)束，學(xué)院4月15召開(kāi)使工作結(jié)束支配協(xié)調(diào)會(huì)，從各基地實(shí)習(xí)總結(jié)、學(xué)生總結(jié)、各系部總結(jié)，到接回學(xué)生指派老師、車輛、住宿和平安作了全面部署。實(shí)踐教學(xué)科分別與四系細(xì)化詳細(xì)工作（臨床醫(yī)學(xué)系實(shí)習(xí)結(jié)束相關(guān)工作，20xx藥學(xué)?？瓢嗔?xí)總結(jié)會(huì)議議程，20xx級(jí)預(yù)防本科班實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì)議議程，護(hù)理系）四系仔細(xì)組織實(shí)施。各教學(xué)點(diǎn)實(shí)習(xí)書面總結(jié)、學(xué)生總結(jié)、四系總結(jié)留四系存檔備案，實(shí)踐教學(xué)科收集齊全統(tǒng)一交教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科。

要求四系及各教學(xué)點(diǎn)注意文檔整理收齊備查，接受教學(xué)評(píng)估。

六、存在的問(wèn)題

1、醫(yī)學(xué)院并入高校已經(jīng)8年了，最大的問(wèn)題，臨床實(shí)習(xí)（臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)）占80%，沒(méi)有直屬附屬醫(yī)院，管理人員缺乏，規(guī)范化管理說(shuō)得多，做不到。

2、現(xiàn)雖成立了實(shí)踐教學(xué)科特地統(tǒng)一管理實(shí)踐教學(xué)，2名管理人員，實(shí)力差，協(xié)調(diào)支配868人次學(xué)生，對(duì)外16個(gè)基地，29個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)點(diǎn)實(shí)習(xí)，量大、難度大，不深化。對(duì)內(nèi)4個(gè)系協(xié)調(diào)，詳細(xì)工作繁雜，只能應(yīng)付手里詳細(xì)工作，不能開(kāi)展探討。

3、實(shí)踐教學(xué)引發(fā)的學(xué)生的.管理，生活（吃、住、取暖），經(jīng)費(fèi)（教學(xué)、交通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、學(xué)生住房班主任經(jīng)費(fèi)），基地建設(shè)（學(xué)生住房）等相關(guān)問(wèn)題繁雜。

4、專業(yè)老師缺乏，不能給基地（學(xué)生）指派指導(dǎo)老師。

5、預(yù)防醫(yī)學(xué)系和藥學(xué)系是我院的新專業(yè)，基地應(yīng)當(dāng)進(jìn)行什么樣的教學(xué)活動(dòng)，什么樣的教學(xué)方法？醫(yī)學(xué)院應(yīng)當(dāng)賜予指導(dǎo)，我們須要學(xué)習(xí)，是我院的老師去學(xué)習(xí)，還是基地的帶教老師去學(xué)習(xí)，什么地方學(xué)習(xí)？等等都須要學(xué)習(xí)探究，須要人力、財(cái)力。

6、我區(qū)現(xiàn)階段醫(yī)學(xué)生就業(yè)前景好，學(xué)生多，實(shí)習(xí)點(diǎn)多，實(shí)踐教學(xué)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支大。

七、解決方法

1、建立直屬附屬醫(yī)院，解決占總實(shí)習(xí)的80%的臨床實(shí)習(xí)，漸漸實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)實(shí)踐教學(xué)規(guī)范化管理。

2、加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，硬件建設(shè)生活（吃、住、取暖），增加管理人員加強(qiáng)管理。指定指導(dǎo)老師加強(qiáng)基地師資培訓(xùn)。

3、增加實(shí)踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入。

4、培訓(xùn)管理人員，提高管理人員素養(yǎng)。

5、若以上做不到，向內(nèi)地高校學(xué)習(xí)，學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)大綱要求，自己找實(shí)習(xí)單位完成實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷關(guān)切下，我的一年實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，在這一年里，我和工區(qū)的師傅以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是很好，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓舞和關(guān)切。下面，我將實(shí)習(xí)一年工作總結(jié)如下：

一、感想和體會(huì)

1、看法準(zhǔn)備一切。

工作時(shí)確定要一絲不茍，細(xì)致仔細(xì)。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的我，到了。之后，什么都是生疏的，由于很多書本上學(xué)不到了的，老師也沒(méi)教過(guò)的，只有靠自己。我學(xué)的是水文地質(zhì)專業(yè)，來(lái)到地質(zhì)科之后，在蔣工以及其他前輩的關(guān)切下，我很快將自己學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)與現(xiàn)場(chǎng)相聯(lián)系，雖然理解性有點(diǎn)問(wèn)題，但我想只要端正自己的看法，好好去學(xué)，多向老工人以及前輩請(qǐng)教，比消極對(duì)待要好。

2、勤于思索

在工作崗位上確定要勤于思索，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。地質(zhì)科工作比較多，也比較雜，每天要下井，上井之后要畫圖。有的時(shí)候工作面不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)斷層，蔣工就會(huì)帶我下去看看斷層，探討其走向等等，我會(huì)去用心聽(tīng)他講話以及提出解決方法，自己進(jìn)而歸納總結(jié)，為自己以后更好勝任工作，供應(yīng)關(guān)切。

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能，這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，確定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)學(xué)問(wèn)有所熟悉。

二、工作成果與收獲

通過(guò)這一年實(shí)習(xí)，讓我思想發(fā)生了很多變更。首先我不再是一名高校生了，由于我來(lái)龐莊，我已成為一名企業(yè)職工。作為企業(yè)的一份子，我會(huì)更加愛(ài)自己的`單位，更好的奉獻(xiàn)自己。其次在這一年的實(shí)習(xí)里，讓我感覺(jué)到自己身上的很多不足之處，還有很多東西須要去學(xué)習(xí)，對(duì)于煤礦的很多方面須要提高，在以后的工作中，我會(huì)有的放矢，細(xì)致克服自己的不足之處，去擺正心態(tài)，去不斷思索，不斷學(xué)習(xí)。

最終，我要感謝礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們高校生工作上的關(guān)懷和生活上的照看，是你們給我供應(yīng)了良好的舞臺(tái)，讓我在如此和諧的環(huán)境中學(xué)習(xí)工作。轉(zhuǎn)正之后，我確定用自己的所學(xué)學(xué)問(wèn)去努力工作，奉獻(xiàn)自己。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

因?yàn)榻袢諞](méi)什么事好寫的，所以我就略微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)狀況進(jìn)行一下總結(jié)作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西許多，要做的瑣事也許多，我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過(guò)的很充溢，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)驗(yàn)，多一種經(jīng)驗(yàn)，也就多了一種生活的閱歷，哪怕現(xiàn)在用不到，我信任在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的，這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的相識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)剛好在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問(wèn)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的相識(shí)和更深刻的'體會(huì)。

回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受實(shí)力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改哈，只要仔細(xì)思索，專心感受，專心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步看我，幾乎每天都有感悟，我在專心的生活。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇8

不知不覺(jué)，在思念這個(gè)暖和的大家庭已經(jīng)度過(guò)了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在此期間，通過(guò)公司的全面培訓(xùn)，以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助，對(duì)公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的相識(shí)，并在實(shí)際工作中日漸進(jìn)步，使我得以快速的成長(zhǎng)，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指示仔細(xì)對(duì)待，努力做到最好，力爭(zhēng)成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場(chǎng)專員。

結(jié)束鄭州總部的培訓(xùn)回青后，先對(duì)整個(gè)青島KA賣場(chǎng)進(jìn)行了走訪，發(fā)覺(jué)在青島區(qū)域我們主要存在以下問(wèn)題，與競(jìng)品相比，商品日期陳舊舊，品類不全，排面不及競(jìng)品，促銷活動(dòng)沒(méi)有規(guī)律，部分賣場(chǎng)無(wú)促銷人員。

針對(duì)以上問(wèn)題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們依次進(jìn)行解決，并且有了不錯(cuò)的改善。以海琴利群為例，剛起先的狀況，倉(cāng)庫(kù)存放大批過(guò)期商品，賣場(chǎng)排面所剩無(wú)幾，福興祥已經(jīng)停止進(jìn)貨，競(jìng)品三全占絕大多數(shù)排面，由于思念銷量不志向，利群柜長(zhǎng)對(duì)我們的品牌特別沒(méi)有信念，經(jīng)過(guò)與福興祥與利群柜長(zhǎng)的不斷溝通協(xié)商，幫他們解決了舊庫(kù)存的問(wèn)題，與賣場(chǎng)柜長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議，在商品陳設(shè)面及商品品項(xiàng)上進(jìn)行改善，各方面都達(dá)到了有效溝通。

在這段實(shí)習(xí)期里，正好遇到了端午節(jié)，這么大的節(jié)日對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)特別好的熬煉機(jī)會(huì)，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配，對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)的粽子陳設(shè)以及形象進(jìn)行調(diào)查。端午節(jié)，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍，各家粽子的品類、賣場(chǎng)布置、促銷活動(dòng)、銷售人員競(jìng)爭(zhēng)火爆。通過(guò)端午節(jié)期間在賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)覺(jué)，顧客對(duì)思念品牌比較認(rèn)可，但我們?cè)谇鄭u市場(chǎng)的銷售不如三全，主要緣由有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大②三全在各個(gè)賣場(chǎng)都有特地的短期促銷人員③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們④節(jié)日還沒(méi)有過(guò)，我們的粽子就出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，特殊是肉粽，有許多顧客點(diǎn)名要，這也讓我們看到了自己的問(wèn)題所在，以后這種問(wèn)題要想方法避開(kāi)發(fā)生，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌，我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短，下一次肯定會(huì)做得更好！

BC類店的走訪與開(kāi)發(fā)也是我們的工作重點(diǎn)，通過(guò)我走訪的百余家BC類店，發(fā)覺(jué)基本上全部的`店主對(duì)我們的品牌特別認(rèn)可，而且很情愿與我們合作，因?yàn)樵诖汗?jié)假期里，湯圓的銷售很好，帶給他們的利潤(rùn)也很可觀，但對(duì)于思念的進(jìn)貨渠道不明確，有時(shí)候想賣也不知道如何進(jìn)貨、找誰(shuí)進(jìn)貨，有多數(shù)小店的送貨商并沒(méi)有公司，只是送貨上門，別人送什么他們就賣什么，品類不全，出現(xiàn)什么問(wèn)題的話也找不到有效溝通的人員進(jìn)行解決。就李滄區(qū)的BC類店，賣速凍食品的店鋪并不占多數(shù)，即使有的，數(shù)量也特別有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價(jià)位低，四元左右的價(jià)位據(jù)店主說(shuō)銷售還算不錯(cuò)，通過(guò)與店主溝通發(fā)覺(jué)，80%以上的情愿與我們合作，都留下了他們的聯(lián)系方式，但他們最關(guān)切的還是利潤(rùn)問(wèn)題，另外部分小店沒(méi)有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜。對(duì)于思念品牌他們是很有信念的，這也同時(shí)加大了我的自信念，等各方面到位走上軌道以后，我信任思念在BC類店的銷售也會(huì)有很大提升。在我的實(shí)習(xí)期間，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任，同事的團(tuán)結(jié)與幫助，我會(huì)更加努力，虛心學(xué)習(xí)，使自己在各方面都能夠更快的進(jìn)步，為思念的蒸蒸日上貢獻(xiàn)自己的力氣！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇9

快樂(lè)辛苦的實(shí)習(xí)結(jié)束了。這學(xué)期我們勝利完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。這幾個(gè)月來(lái)，在教案的打算和編寫、班級(jí)的支配、課時(shí)的駕馭等方面都取得了很大的進(jìn)步。一個(gè)學(xué)期，我感受良多。

實(shí)習(xí)狀況總結(jié)如下：

第一，聽(tīng)課

實(shí)習(xí)兩周后，起先聽(tīng)課。在講課過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)每一個(gè)聽(tīng)課的老師都仔細(xì)記筆記。作為一名實(shí)習(xí)生，我應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)。聽(tīng)了一節(jié)課，仔細(xì)聽(tīng)了老師講的內(nèi)容，仔細(xì)思索和評(píng)價(jià)了老師講課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，寫下了自己的收獲和見(jiàn)解。雖然之前有聽(tīng)課的經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)有仔細(xì)分析?，F(xiàn)在我發(fā)覺(jué)，我們能從一堂課上學(xué)到那么多東西，無(wú)論是教材的處理，教學(xué)方法，與學(xué)生的溝通等等。讓我受益匪淺。從每節(jié)課，我都總結(jié)了我的閱歷，并將其轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)問(wèn)。不管這門課是好是壞，都有值得學(xué)習(xí)的地方。

其次，階級(jí)

信任第一節(jié)課大家都很驚慌，我也不例外。上課前我始終看教材怕忘詞，始終檢查上課用的教學(xué)工具，反復(fù)試驗(yàn)。最終，我走上講臺(tái)，起先了我的第一堂課。剛起先的時(shí)候我的驚慌讓我失去了教學(xué)，但是同學(xué)們協(xié)作我，主動(dòng)回答我的`問(wèn)題。我漸漸冷靜下來(lái)，根據(jù)我的安排順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了上課。就這樣，在開(kāi)心的氣氛中，我勝利的上完了第一節(jié)課。下課后，我馬上請(qǐng)導(dǎo)師探討。一起先老師確定了我的教學(xué)方法，讓我很快樂(lè)。同時(shí)老師也給出了許多中肯的看法，指出了我在上課過(guò)程中的一些錯(cuò)誤和不足，以及一些須要留意的地方。老師的看法和建議使我能夠馬上調(diào)整教學(xué)思路，剛好修改教學(xué)安排，提高教學(xué)質(zhì)量。每節(jié)課結(jié)束后，我都會(huì)反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一記錄下來(lái)，供以后的課參考。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇10

新的一周起先了，我暗暗地給自己加油鼓勁。

我一邊先請(qǐng)師傅到我們公司的`休息室做下，告知她們xx姐短暫沒(méi)在辦公室讓他稍等下，然后就去辦公室給xx姐打電話，xx姐因家里孩子生病去醫(yī)院了，托付我代簽一下，說(shuō)原來(lái)的購(gòu)買發(fā)票在她的藍(lán)色筆記本中，讓我留意看下型號(hào)，保證正常運(yùn)用，同時(shí)別忘了留下安裝師傅的聯(lián)系方式，于是我在xx姐的藍(lán)色筆記本中找到購(gòu)買發(fā)票，并仔細(xì)核對(duì)了復(fù)印機(jī)、打印機(jī)的臺(tái)數(shù)和型號(hào)，經(jīng)驗(yàn)了一番調(diào)試，打印機(jī)和復(fù)印機(jī)最終能夠正常運(yùn)用了。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇11

三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就要過(guò)去了。于20××年×月×日進(jìn)入××公司，在××貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下，業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和技術(shù)實(shí)力得到不斷充溢并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，履行崗位職責(zé)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)支配

作為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。

二、主動(dòng)熱忱，以端正的工作的看法對(duì)待每一份工作

××關(guān)切無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參加技術(shù)溝通的項(xiàng)目；參加標(biāo)書審查的項(xiàng)目；參加標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作；使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的'專業(yè)素養(yǎng)、良好的組織協(xié)調(diào)實(shí)力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能

作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于閱歷不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，主動(dòng)總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)溝通，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到許多困難，只有兩家購(gòu)買標(biāo)書，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)兩家開(kāi)標(biāo)。抽取評(píng)委時(shí)，在_網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，兩次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)確定不參加投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的b不足，在_網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案，在詢問(wèn)了_網(wǎng)工作人員后，剛好與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。

總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和愛(ài)護(hù)關(guān)切員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為_(kāi)__國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇12

工廠，也是一個(gè)獨(dú)立社會(huì)，在那里也有眾多人事紛爭(zhēng)。他們辛苦之余，還要為了自我的生計(jì)，生存，生活而這樣那樣的明爭(zhēng)暗斗，讓我感覺(jué)，人，作為一個(gè)社會(huì)的存在時(shí)是多么的不易。

XX年以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)的。幾乎在責(zé)罵自我的自找苦吃，可工作還是要干，該堅(jiān)持的必需堅(jiān)持。何況我這已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。

在實(shí)踐的'這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，并且許多時(shí)候，我時(shí)常要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在那里，沒(méi)有人會(huì)告知你要做什么，你必需自覺(jué)地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不一樣的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的本領(lǐng)!

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出學(xué)校，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿足的答卷……

經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地相識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中能夠?qū)W到在書本中學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇13

從2月10日進(jìn)單位以來(lái)已經(jīng)實(shí)習(xí)快三個(gè)月了，現(xiàn)就這段時(shí)間所學(xué)到的東西做個(gè)總結(jié)。

1、公司的組成

剛到公司之前我認(rèn)為在這里只有營(yíng)業(yè)大廳、技術(shù)部還有一個(gè)呼叫中心，帶著新奇帶著期盼的進(jìn)了公司，可進(jìn)了公司之后一切都和想象的不一樣，沒(méi)有那么簡(jiǎn)潔，不僅僅只有這些。我進(jìn)了市場(chǎng)部BO