市場部述職報告

市場部述職報告市場部述職報告1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

xx年即將過去，在將近一年的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿足，但接近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取閱歷、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn)，后繼也能主動參與公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新學(xué)問，增長見識。并在努力找尋外部力氣爭取到更多的學(xué)習(xí)機會。

七月份正式起先在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司選購 人員干脆有過電話溝通，參加報價客戶近四十家，勝利達(dá)成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價格等緣由，還未能中標(biāo)；與此同時，負(fù)責(zé)了公司安排的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嬏酵?0多次，通過這些探望，漸漸可以精確的把握客戶需求，能良好的與客戶溝通，并能漸漸取得客戶信任，也積累了一些珍貴的市場閱歷。

到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能相互幫助，在工作上更是充溢干勁、閱歷豐富，而我在鋼材方面的學(xué)問還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清晰對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我始終在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、探討、總結(jié)、換位思索”。

雖然已近年終，但還有很多工作尚未能有機會起先“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶探望量，在市場開發(fā)過程中避開操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避開盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥當(dāng)處理，今后還需仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避開損失。

隨著國民消費實力不斷增加，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的狀況下，只要仔細(xì)貫徹公司的路途與方針，以醒悟的頭腦、飽滿的熱忱以及堅決的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順當(dāng)完成公司考核。

市場部述職報告2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

這一階段，我被安排到市場部參與工作。參加了各項對企業(yè)宣揚相關(guān)聯(lián)的工作，并全面的了解了公司的基本狀況，在把握設(shè)計要素，實現(xiàn)宣揚為目標(biāo)的同時，駕馭了計算機辦公軟件及設(shè)計軟件的應(yīng)用，并較好的熟識和了解有關(guān)招投標(biāo)項目的各項業(yè)務(wù)。主要是在領(lǐng)導(dǎo)和老員工的帶領(lǐng)下，參加工作和學(xué)習(xí)，使我對企業(yè)宣揚方面的工作有了更加深刻的相識；同時我也學(xué)到了很多社會學(xué)問，擴(kuò)大了交際范圍，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，很好的融入到了這個集體當(dāng)中來，各方面都得到了很大的提高。

近兩年的工作狀況

在以“為做好企業(yè)宣揚”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，與團(tuán)隊共同完成zwz品牌與產(chǎn)品的對外宣揚工作。多次為國家舉辦的大型展會及公司召開的各項會議做好部分前期打算工作，開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣揚、公關(guān)活動，剛好精確駕馭社會公眾對公司的看法，并反饋到公司；軸承照片的后期處理、設(shè)計彩色宣揚頁及樣本與宣揚資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差別化；與質(zhì)量保證部門合作制作出口免檢產(chǎn)品申報材料；質(zhì)量手冊與環(huán)境手冊的編制等，向廣闊客戶在第一時間內(nèi)宣揚zwz品牌，并展示zwz產(chǎn)品的優(yōu)勢、展示瓦軸的實力。

XX年招投標(biāo)標(biāo)書的印刷與制作，在新的探究的基礎(chǔ)上，取得了明顯的成效。鐵路招投標(biāo)標(biāo)書在新的編制改版下，以及各個部門的相互協(xié)作，已獲得國家鐵道部的一樣認(rèn)可，為企業(yè)承攬了部分購銷合同的同時，也為客戶關(guān)系的建立打好了基礎(chǔ)，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所須要供應(yīng)的客戶方資源的協(xié)調(diào)。

近期動態(tài)

信息是客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系與決策的重要依據(jù)。為客戶供應(yīng)市場信息是否精確和剛好，干脆影響到公司的市場開發(fā)與拓展。為客戶供應(yīng)企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的重大事項信息，仔細(xì)的了解客戶的需求，主動的參加協(xié)作銷售員的工作。對企業(yè)的資質(zhì)證明、生產(chǎn)實力、技術(shù)要求、供貨業(yè)績、質(zhì)量保證等諸多方面的狀況進(jìn)行進(jìn)一步“取證、更新”，組織和整理資信調(diào)查，以便賜予客戶提出的各種相關(guān)的問題賜予剛好答復(fù)帶來便捷，使客戶在對企業(yè)對外宣揚的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的了解瓦軸。

20xx年工作目標(biāo)

20xx年，在保證仔細(xì)對待、重視現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，不斷完善和充溢自己，提高自身素養(yǎng)。與企業(yè)發(fā)展方針相吻合，充分利用現(xiàn)有的資源，更進(jìn)一步加大對企業(yè)業(yè)務(wù)的宣揚推廣工作。在抓住要點的同時，力爭在設(shè)計上有新的突破，為迎接企業(yè)11年建廠70周年的宣揚工作做好充分打算。進(jìn)一步鞏固和提升zwz軸承市場的地位，以全面提高zwz軸承的產(chǎn)品占有率和市場占有率。

總結(jié)

回顧這段時間，在工作中收獲不小，但也有許多不足之處，在今后的工作中，我會總結(jié)閱歷，克服不足，在工作上接著努力。

以上是我的述職報告，我會努力協(xié)作各個部門的工作，以全心的面貌、更高的熱度來迎接挑戰(zhàn)，請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督。

市場部述職報告3

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人于20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司，并在市場部見習(xí)任職。在過去四個多月的見習(xí)期中，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和指導(dǎo)下，及通過自身不斷的努力學(xué)習(xí)和鉆研。不但已主動的融入到公司這個充溢榮譽感的集體當(dāng)中來，同時本身在個人業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作作風(fēng)等方面都有了質(zhì)的提高，應(yīng)當(dāng)說自己已逐步成長為一名稱職的業(yè)務(wù)人員。為了為公司做出更大貢獻(xiàn)現(xiàn)向公司提交轉(zhuǎn)正申請。下面，我將四個多月的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的狀況進(jìn)行如下匯報。

一、在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作實力

我在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下，仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力工作，主動投身到工作中，漸漸進(jìn)入了工作角色，努力為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)做好本職工作。

（一）努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，做好基礎(chǔ)性工作

初到公司時，我對業(yè)務(wù)一竅不通，于是就先從學(xué)習(xí)簡潔的鋼材專業(yè)學(xué)問及了解鋼材行業(yè)狀況入手，做一些倉庫鋼材進(jìn)出庫、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，通過這些工作，我對作為一名鋼材銷售人員的職能和主要業(yè)務(wù)工作有了初步了解，形成了肯定的感性相識。隨著時間的推移，我逐步熟識和駕馭了倉庫：貨物進(jìn)出庫管理、貨物平安管理、接洽客戶、T6系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)計及港務(wù)局方面協(xié)調(diào)等每一個工作環(huán)節(jié)，并完全能夠進(jìn)行獨立的操作。詳細(xì)如下：

1、通過學(xué)習(xí)，駕馭了基本的鋼材產(chǎn)品學(xué)問，并能很快的把理論與實際結(jié)合在一起。如鋼材種類的劃分，各種鋼材所具有的不同特性及應(yīng)用范圍、以及鋼材計量方法的應(yīng)用。

2、駕馭倉庫鋼材進(jìn)出庫流程，熟記各規(guī)格鋼材堆放的位置以及庫存量。協(xié)調(diào)港務(wù)局鋼材辦公室在發(fā)放我公司貨物時的各項事宜，處理好客戶關(guān)系，對不同客戶的不同要求有基本的評判，使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進(jìn)出庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，使進(jìn)出庫的每一批鋼材做到心中有數(shù)。

4、熟識并駕馭公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式，在對接洽客戶時做到敏捷引用，以吸引客戶。

5、通過學(xué)習(xí)目前已能夠嫻熟操作T6系統(tǒng)，獨立完成日常銷售開單及數(shù)據(jù)錄入等工作。

（二）提高服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)

對于我公司作為一家銷售鋼材的單位來說，“客戶就是上帝，服務(wù)至上”這是我們一條永恒不變的經(jīng)營宗旨。從某種意義上說，我們銷售鋼材，就是為了更好地為市場服務(wù)，為客戶服務(wù)。所以我在日常工作中，本著使客戶滿足的原則，不管業(yè)務(wù)是不是能談成，都會熱忱、細(xì)致的接待每一位客戶。在客戶提貨過程中精確的解答客戶的每一項疑問。為公司良好形象的樹立盡到了自己應(yīng)有的一份力氣。

（三）提高工作實力，勇于創(chuàng)新

在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下，我每月都順當(dāng)?shù)猛瓿射摬倪M(jìn)出庫各項工作。使鋼材的進(jìn)出庫做到精確無誤，確保公司財產(chǎn)不受任何損失；協(xié)同港務(wù)局保管員，合理支配貨位，使貨物擺放做到整齊有序；在陰雨天剛好組織人員對鋼材加蓋篷布，最大限度的防止了銹蝕狀況的發(fā)生，因此也有效的保障了我公司產(chǎn)品的質(zhì)量。另外我也主動主動的參加到對我公司直供工地的貨物配送的工作當(dāng)中，獨立完成對工地的貨物配送及簽單等工作。

另在過去的時間里，我也主動開動腦筋，虛心向同事請教，檢討自身在日常工作中的不足，以便使自身實力更加完善。主動與來往客戶溝通對當(dāng)前鋼材市場行情的看法，增加自身對市場行情的相識和分析實力。為自身在將來更好的完成業(yè)務(wù)工作積累閱歷和奠定基礎(chǔ)。

二、工作體會

在從事鋼材銷售這段時間的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個人綜合素養(yǎng)也有了質(zhì)的提高，回顧四個月的工作歷程，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一樣

通過四個多月的工作實踐讓我體會到了團(tuán)隊的力氣，也讓我深刻的相識到團(tuán)隊合作的重要性。不管職位凹凸，只有**協(xié)力做好每一個環(huán)節(jié)，才能更好的完成每一件事，才能更好的提高效益。

（二）要仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名合格的公司員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于剛剛走出高校校門參與工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、嫻熟駕馭業(yè)務(wù)學(xué)問，始終以主動的工作看法、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成果。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，在保障公司利益的前提下，能夠在工作中切實做到為客戶排憂解難，更好地服務(wù)于客戶，服務(wù)于市場。

（三）要揚長避短，不斷完善自己

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，漸漸改掉馬虎、急躁、考慮事情不周全的缺點，注意熬煉自己的應(yīng)變實力、協(xié)調(diào)實力、組織實力以及創(chuàng)新實力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

市場部述職報告4

一.培育并建立了一支熟識市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前，市場部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)驗參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了的重點，又能剛好防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊凝合力的增加，團(tuán)隊作戰(zhàn)實力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭熳R，熟識之間轉(zhuǎn)換為密切無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，中相互協(xié)作，協(xié)作默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還

是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在漸漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強大起來!

三：敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，出珍貴的閱歷，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司激昂的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的大力探望——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參與活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。

3、一系列的勝利，離不開銷售部全體員工的.努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法仿照，讓我們在市場上所向無敵!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，隨著進(jìn)程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順當(dāng)執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平常的天平，是衡量銷售人員平常的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核方法》，對不同級別的銷售人員的重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項詳細(xì)的內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。剛好找出中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重銷售人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

力德大船已經(jīng)起航，為了它的平安，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)峻失職。

二、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透亮的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、剛好的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的、安排、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部須要剛好、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷產(chǎn)生了負(fù)動力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、主動坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴(kuò)散著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展，須要有安排、按步驟地開發(fā)，哪個客戶須要剛好開發(fā)，哪個客戶短暫不能啟動，那些客戶須要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)實行什么樣的策略，什么時間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是須要考慮的問題。盲目地、無安排地、重復(fù)地探望行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)建利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽度。

2.堅決不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有安排、多層次地開展“面對客戶型”推廣，門市場部銷售，趕集宣揚，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)建讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動出擊，培育客戶訂貨安排，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，常常對新老客戶實行貨到付款，往往其次天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運，為提高效率;降低貨款風(fēng)險;希望大家在以后的中，在適當(dāng)?shù)臅r候堅持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的限制

許多銷售人員往往留意的是經(jīng)銷商的買賣狀況，原委產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思索，所以，今后的中，銷售部會出相對的表格，來幫助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的限制，從而保障我們銷售安排的精確度。

5、開發(fā)新客戶的意識肯定要上一個臺階

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒志向化布局，就肯定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個月，沒有一個月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時候，肯定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)肯定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)起先競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參加者的眼光是否長遠(yuǎn)、品行是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)驗了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來運用我們的產(chǎn)品!我們肯定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

市場部述職報告5

市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶狀況、選購 信息供應(yīng)、選購 活動實施供應(yīng)商管理等工作。

一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣揚。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣安排和宣揚安排及工程項目的推廣安排，主動在XXX區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

2、主動開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣揚策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播安排，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、策劃、托付設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣揚材料進(jìn)行審查，并剛好評估廣告效果，并剛好做出調(diào)整;

4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣揚、公關(guān)活動，剛好精確駕馭社會公眾對公司的看法，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶狀況收集，客戶應(yīng)用狀況的調(diào)查，幫助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿足度的調(diào)查;

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)料工作，剛好駕馭市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動狀況剛好上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析狀況及銷售狀況總結(jié)提交決策層;

3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)料結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并幫助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，供應(yīng)基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以剛好最大限度地滿意客戶需求;

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所須要供應(yīng)的客戶方資源協(xié)調(diào)。

XXX區(qū)信息中心市場部xx年利潤指標(biāo)，完成XXX萬合同金額，利潤完成XXX萬。實施目標(biāo)及安排：

一、區(qū)內(nèi)市場方面：具體調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，仔細(xì)了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用狀況，聽取客戶看法，建立客戶檔案;與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不憐憫況，提出相宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作主動推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣安排，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議;主動和其他IT企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的運用狀況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場部述職報告6

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的同事們：

大家好！

我特別興奮今日能和大家團(tuán)聚一堂共同參與XX年的年終述職大會，也特別感謝公司能供應(yīng)這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起共享我在興泰成長的味道。

XX年是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一個新起點。辦完學(xué)校全部的改派手續(xù)，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟識的校內(nèi)，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。XX對我來說是特別有紀(jì)念意義的一年，因為我有幸加入了興泰這個大家庭中，在同事們6個月的愛與關(guān)懷中，我體會著成長的歡樂和感動，專心收獲著這份珍貴的財寶?；厥啄晛頃r路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。

XX年2月十號------XX年4月十號我在興泰見習(xí)！從2月十號加入公司的市場部，或許就注定我一路走來是與感動同行的！

回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。

部門特性確定了市場部的橋梁、渠道、口舌作用，利用部門駕馭的資源進(jìn)行市場、行業(yè)信息收集整理，為公司決策供應(yīng)參考依據(jù)；策劃營銷方案，把企業(yè)最好、最新的資訊傳達(dá)到終端市場，幫助終端市場提升銷量。

一、部門基本職能：

1、信息職能：收集各主要競爭對手的相關(guān)政策、產(chǎn)品信息，了解行業(yè)動態(tài)；匯總我公司產(chǎn)品質(zhì)量信息及市場對公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議；對公司、行業(yè)最新資訊進(jìn)行發(fā)布；

2、策劃、促銷職能：針對階段市場、區(qū)域市場、重點車型進(jìn)行營銷策劃，結(jié)合市場及主要競爭對手的狀況，提報有針對性的促銷方案，供應(yīng)有針對性的促銷制品，推動終端銷售，實現(xiàn)公司的安排目標(biāo)；

3、導(dǎo)購、培訓(xùn)職能：強化深度營銷、二次營銷的概念，對方法、程序進(jìn)行規(guī)范，依據(jù)市場的改變及公司產(chǎn)品的特性，實現(xiàn)產(chǎn)品由實物向價值利潤的快速轉(zhuǎn)變，推廣市場優(yōu)秀操作案例，豐富終端導(dǎo)購手段；

4、檢查、考核職能：檢查公司既定的政策要求、操作方案的執(zhí)行狀況，保證公司的相關(guān)政策能落實到位；

5、橋梁、渠道職能：給公司上下、內(nèi)外供應(yīng)溝通、互動的平臺；

6、其他職能：會議、活動。

二、小結(jié)：

幾？個月我從知道第一個名詞沙盤起先，在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產(chǎn)酷愛的火苗！我的，《填職務(wù)》的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升，讓我慢慢地由一個房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變！《幾個月？》個月的時間也算是一段很長的時間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同共享一句話：仔細(xì)做事只能把事情做對，專心做事才能把事情做好！伴著XX年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝愿，祝大家XX工作順當(dāng)，萬事如意！

市場部述職報告7

20xx年，是一個充溢幻想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機會，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的酷愛，抱著主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)看法，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不