寶潔戰(zhàn)略分析

目錄：五力模型及pestel分析案例分析1.寶潔公司簡介：2.寶潔公司PESTEL分析：3.寶潔公司五力模型分析4.結(jié)論三．總結(jié)【分工】PPT制作:XXX報(bào)告：XXX演講：XXXPPT播放：XXX資料搜集：全組成員

五力模型及pestel分析1.五力模型是波特提出來的，是指對產(chǎn)業(yè)的競爭型分析，屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，其內(nèi)容主要是分析本行業(yè)中企業(yè)競爭格局及本行業(yè)與外行業(yè)的關(guān)系，行業(yè)及結(jié)構(gòu)的競爭性決定著競爭原則及采購戰(zhàn)略，因此產(chǎn)業(yè)競爭性分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略最主要的基礎(chǔ)。五力包括：供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力，購買商的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭者，這五種基本競爭力量及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定行業(yè)中獲利的最終潛力。首先行業(yè)新加入者的威脅一方面是由于新近加入者進(jìn)入該行業(yè)會帶來生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，帶來對市場占有率的要求，這必然引起與現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行競爭，是產(chǎn)品價(jià)格下降，另一方面新加入者要獲得資源進(jìn)行生產(chǎn)，是行業(yè)生產(chǎn)成本提高，這兩方面都會使行業(yè)的獲利能力下降。但是其威脅程度取決于進(jìn)入障礙與原有企業(yè)的反擊程度，決定進(jìn)入障礙的因素有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品差異優(yōu)勢，資金需求，轉(zhuǎn)換成本，銷售渠道，與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢。二，現(xiàn)有競爭者之間的競爭手段主要有價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，引進(jìn)產(chǎn)品以及增加對消費(fèi)者的服務(wù)與保修，在某些情況下，企業(yè)之間的競爭會變得更加強(qiáng)烈,如有眾多或勢均力敵的競爭者，行業(yè)增長緩慢，行業(yè)具有非常高的固定成本或庫存成本，行業(yè)的產(chǎn)品沒有差別或沒有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本，行業(yè)中的總體生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅度提高，競爭者在戰(zhàn)略目標(biāo)及組織形式等千差萬別，行業(yè)對企業(yè)的興衰至關(guān)重要，退出行業(yè)的障礙大等等。四，購買者討價(jià)還價(jià)的能力，購買者有可能要求降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，結(jié)果導(dǎo)致競爭者競爭，行業(yè)利潤下降，下列情況下，競爭更加激烈,如1.購買商相對集中并且大量購買，2購買的產(chǎn)品所占的費(fèi)用或購買量的比例大，3產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無差異化，4購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低，5購買商的利潤低，6購買者的后向一體化對銷售構(gòu)成威脅等等。五。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，供應(yīng)商的威脅主要是提高價(jià)格和降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。2.pestel分析：是指宏觀環(huán)境分析，包括確認(rèn)和評價(jià)政治，法律，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，社會人文因素，從而對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和選擇形成影響。一，政治法律因素，指對企業(yè)經(jīng)營活動具有現(xiàn)存的和潛在的作用與影響的政治力量，同時(shí)也包括對企業(yè)經(jīng)營活動加以限制和要求的法律法規(guī)，具體包括國家所在地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況，執(zhí)政黨所要推行的基本政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，這些基本政策包括：執(zhí)政黨合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進(jìn)入日化行業(yè)尤為引人注目（2）多有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌，如九鑫集團(tuán)打造的“螨婷”品牌；（3）一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡(luò)后，渴望擁有自己的品牌；（4）部分技術(shù)發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠。不過對于現(xiàn)在日化市場的現(xiàn)狀來說，消費(fèi)者的已經(jīng)有的消費(fèi)習(xí)慣，所以新進(jìn)入的競爭者所占的市場份額其實(shí)不大，所以對于寶潔公司來說，潛在競爭者進(jìn)入的能力不強(qiáng)。在中國的洗發(fā)水市場上，現(xiàn)有企業(yè)將進(jìn)500家，全國洗發(fā)護(hù)發(fā)有300多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。寶潔和聯(lián)合利華作為洗發(fā)水市場上的第一集團(tuán)，壟斷了市場，占據(jù)了整個(gè)洗發(fā)水市場的70%以上的份額。對試圖進(jìn)入洗發(fā)水市場的其他企業(yè)來說，除非一開始就能形成較大的生產(chǎn)規(guī)模，并能占據(jù)比較可觀的市場份額，否則過高的平均成本將使這些潛在競爭者無法與這兩家公司匹敵?！咎娲返耐{】

從下表整理的寶潔與其主要競爭對手聯(lián)合利華的產(chǎn)品種類中，可以看出，寶潔在洗護(hù)日化的市場上，聯(lián)合利華都存在相應(yīng)的替代品，尤其在原本獨(dú)樹一幟的去屑市場，隨著清揚(yáng)的加入也打破了一家獨(dú)大的格局。所有的產(chǎn)業(yè)都有被替代的危險(xiǎn)，日化行業(yè)也不例外。【替代品】行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。近幾年來中國各種規(guī)模的日化企業(yè)增加了很多，僅廣東省就有大大小小的日化企業(yè)三千多家，品牌上萬個(gè)，競爭激勵(lì)程度可窺一斑。同時(shí)企業(yè)的增多也增加了經(jīng)營指標(biāo)的不確定性，促使競爭進(jìn)一步加劇。像聯(lián)合利華、好迪、拉芳、舒蕾等日化品牌都是寶潔公司不可小覷的競爭對手。眾多企業(yè)的加入及專業(yè)OEM（代工生產(chǎn)）廠家的出現(xiàn)時(shí)日化行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，尤其的洗發(fā)產(chǎn)品，很多公司的產(chǎn)品都爭相降價(jià)，使日化企業(yè)的生存環(huán)境更加惡化。所以，行內(nèi)競爭者的競爭能力越來越強(qiáng)。三、結(jié)論了解客戶、堅(jiān)持品牌的核心訴求

寶潔公司通過連續(xù)不斷的市場調(diào)查。了解自己顧客的基本情況。同時(shí)還設(shè)立免費(fèi)投訴專用電話，顧客能隨時(shí)直接打電話就公司的產(chǎn)品提出批評意見。每樣產(chǎn)品都應(yīng)該具備核心功能訴求，明確其戰(zhàn)略定位。寶潔打造品牌的重要原則是堅(jiān)持品牌核心定位不變。2.長期展望、不斷革新

寶潔公司對每一個(gè)市場機(jī)會都傾心研究，從而設(shè)計(jì)出最佳產(chǎn)品，然后經(jīng)過長期努力，使產(chǎn)品獲得成功。它不是用大量廣告投入推出相同品牌的產(chǎn)品，而是推出新的品牌。該公司通過消費(fèi)者全面切底檢測新產(chǎn)品。只有消費(fèi)者表示出對該品牌產(chǎn)品真正的喜愛時(shí)，它才將新產(chǎn)品推銷到全國市場上。

3.雙翼齊振、多品牌擴(kuò)展

寶潔公司生產(chǎn)不同尺寸和不同款式的品牌，以滿足顧客的不同偏好。這使其品牌在貨架上占據(jù)更多的空間，從而防止了競爭者入侵未被占領(lǐng)的市場。例如從玉蘭油護(hù)膚擴(kuò)展到玉蘭油的沐浴系列，用現(xiàn)有的強(qiáng)大品牌推出新產(chǎn)品可節(jié)約大量廣告預(yù)算，使新產(chǎn)品迅速獲得認(rèn)可和信譽(yù)。

4.有效的促銷、強(qiáng)硬的競爭

寶潔公司設(shè)立了一個(gè)促銷部門，協(xié)助各位品牌經(jīng)理進(jìn)行卓有成效的促銷活動，以便達(dá)到其特定目標(biāo)。該部門研究消費(fèi)者的信息和貿(mào)易成交結(jié)果，并就這些信息和結(jié)果在各種不同的條件下的有效性提出專家意見。寶潔公司之所以能保持其領(lǐng)導(dǎo)地位，不是因?yàn)樗谀硞€(gè)環(huán)節(jié)上獲得成功，而是因?yàn)樗坑谐尚Ф鴧f(xié)調(diào)地將市場領(lǐng)導(dǎo)的諸要素組合在一起了。三．總結(jié)經(jīng)過這次企業(yè)戰(zhàn)略管理課程的分組展示機(jī)會，我們組經(jīng)過從剛開始的分組，分工，確立主體，搜集資料，做ppt各個(gè)環(huán)節(jié)，確實(shí)學(xué)到了許多，不僅僅是課程方面的理論知識更扎實(shí)，而且在實(shí)際的運(yùn)用與案例分析方面也學(xué)到了些許經(jīng)驗(yàn)，方法。同時(shí)更重要的是，這是一次典型的團(tuán)隊(duì)合作任務(wù)，會對組內(nèi)的分工合作，各組間，班級間的和諧，競爭等各方面體會更深，同時(shí)我們