2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦-騰訊

2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦目錄前言第一章

微信視頻號高營銷價值群體速寫4（來自凱度）第二章

微信視頻號營銷玩法參考18玩法一：微信視頻號達人種草玩法二：微信視頻號新品直播玩法三：微信視頻號直播帶貨玩法四：微信視頻號信息流種草/帶貨玩法五：微信視頻號大事件營銷2139527686結(jié)語出品團隊報告聯(lián)系人前言微信視頻號作為微信生態(tài)的一部分，憑借其海量用戶以及豐富的內(nèi)容生態(tài)，已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的有效工具。在消費人群和消費需求迅速變化的當下，品牌應(yīng)該如何入局微信視頻號，并借力其流量紅利破局短視頻營銷成為企業(yè)關(guān)注的重點，有效的微信視頻號營銷能夠幫助品牌升級和借勢破圈，助力品牌找到新的線上增長點。當下，品牌通過微信視頻號的多種玩法和能力觸達用戶群體，為他們推薦適配的內(nèi)容與產(chǎn)品，進行充分的品牌溝通或銷售轉(zhuǎn)化。在營銷過程中，品牌資產(chǎn)與微信視頻號能力相互加持，通過差異化的營銷打法和布局，提升整合營銷效率，優(yōu)化品牌傳播策略。在實踐過程中，微信視頻號積累了面向差異化的目標人群、品牌品類和運營玩法的豐富案例和經(jīng)驗，同時更多企業(yè)正在與微信視頻號合作，獲得全新發(fā)展機會，未來，也期待更多品牌在微信視頻號中探索更前沿、更高效、更整合、更富創(chuàng)意的營銷玩法?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》3第一章微信視頻號高營銷價值群體速寫（來自凱度）《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》4基于微信視頻號的使用習(xí)慣、消費能力和消費潛力，可以看到微信視頻號里具備較高營銷和商業(yè)價值的多種用戶群體類型。根據(jù)凱度（Kantar）發(fā)布的《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，微信視頻號的高營銷價值群體可以根據(jù)微信視頻號使用強度、微信視頻號購物深度和消費能力的不同進行劃分。凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》中對于高營銷價值群體的劃分如下：一、成熟型平臺用戶享樂購物狂佩奇媽媽青年逐夢者品質(zhì)富豪小鎮(zhèn)貴婦寶藏大學(xué)生六邊形戰(zhàn)士二、成長型平臺用戶佛系老爹三、高潛型平臺用戶都市新貴備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》5一、成熟型平臺用戶成熟型平臺用戶是一群重度的微信視頻號使用者和平臺購物者，擁有較強的購買力。高使用粘性高購物意愿他們通常收入穩(wěn)定，更愿意在微信視頻號平臺完成購買。針對這部分用戶，微信視頻號能夠提供的不僅是日常購買所需，更是消費升級的可能。結(jié)合差異化的人群特征、內(nèi)容消費和購物偏好洞察，進一步挖掘細分人群在微信視頻號平臺內(nèi)的消費升級可能。成熟型平臺用戶包含三類典型消費人群：享樂購物狂佩奇媽媽小鎮(zhèn)貴婦備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》6享樂購物狂享樂購物狂的典型代表是二三線城市里的青年，他們樂于追求美好事物，是熱衷買買買的享樂派。他們在微信視頻號中積極互動（大拇指點贊TGI109，愛心點贊TGI105），積極創(chuàng)作（TGI133）。79%的享樂購物狂已經(jīng)在微信視頻號上完成了購買，其中91%會繼續(xù)在微信視頻號上消費，購物狂的屬性在微信視頻號中持續(xù)釋放，展現(xiàn)生活方式和品牌調(diào)性（TGI119）是挖掘他們購買潛力的重要方式。TA的故事…小文是湘潭人，今天是她的生日，她34歲了！早晨一睜開眼，打開微信，她就看到了不少朋友發(fā)來的祝福。順手打開微信視頻號，她喜歡讓早晨從一個有趣的知識分享開始。環(huán)望四周，家中各處都有她在觀看微信視頻號時選購的產(chǎn)品，這里是觀看家居直播時買回來的家居擺件……這里是微信視頻號博主推薦的小眾電影的藍光碟……這里是微信視頻號育兒博主推薦的會動的唱歌向日葵——打開它的時候，她笑得比娃還開心。買，是為了讓生活更好，更有盼頭！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》7佩奇媽媽佩奇媽媽的典型代表是下沉市場里以家庭為中心的女性，她們生活的重心放在了孩子成長相關(guān)的教育上（關(guān)注母嬰育兒TGI240，教育TGI160）。72%的佩奇媽媽已經(jīng)在微信視頻號上產(chǎn)生購買行為，有復(fù)購意愿的比例也較高（89%），消費行動已得到釋放。幫助她們以高性價比的方式提升生活品質(zhì)（TGI113）能更好地維持和促進她們在微信視頻號的消費。TA的故事…李楠35歲了。她是家庭生活的主理人，會精打細算，在意家庭的長期發(fā)展，看中性價比和優(yōu)惠。她會不由自主地在那些和益智、教育相關(guān)的微信視頻號上流連。除了愛看萌娃，她也喜歡刷那些搞笑、娛樂的視頻。為了孩子更好成長，她也關(guān)注陪伴學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)的直播。沖浪久了，心里那股想要分享的勁兒就憋不住。李楠喜歡拍下孩子的每個成長瞬間：會走路了，會拿著筆畫直線了，從幼兒園給媽媽帶回了一塊小點心了……點點滴滴，都是她珍視的美好。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》8小鎮(zhèn)貴婦小鎮(zhèn)貴婦的典型代表是家境殷實的中低線城市女性，超五成家庭年收入在40萬以上，其中44%月均消費支出6千至1.2萬元，更有23%達到1.2萬元及以上，有足夠的經(jīng)濟和消費能力。她們享受著低壓力和高品質(zhì)的精致生活。78%的小鎮(zhèn)貴婦在微信視頻號上購買過商品，且當中87%表示會繼續(xù)在微信視頻號上消費，具備超高的購買力和積極復(fù)購意愿。她們面面俱到地關(guān)注工作（關(guān)注職場TGI140）、美妝（TGI163）、時尚（TGI144）和育兒（TGI140）內(nèi)容，軟推薦和硬品質(zhì)能更好助力她們在平臺實現(xiàn)消費升級。TA的故事…35歲的薇薇擁有緊致的皮膚，精致的面孔，她的內(nèi)心和外表一樣，充滿向上的韌性和力量。在照顧娃之外，她更愿意把時間花在自己身上。醫(yī)美、瑜伽、健身，你能想到的新鮮事物，薇薇都要做第一個嘗鮮者。她希望自己能夠保持不一樣的狀態(tài)，購買了各式各樣的潮流服飾和首飾，她可是當之無愧的時尚弄潮兒。薇薇喜歡熱鬧，喜歡呼朋引伴去嘗試新鮮事物。她也是身邊朋友信賴的好物買手。刷微信視頻號的時候，一則時尚美妝消息會引起她的興趣，一個職場企業(yè)的分析也會讓她點贊。滋養(yǎng)自己的外表和靈魂，她兩個都要！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》9二、成長型平臺用戶成長型平臺用戶是高粘性的微信視頻號使用者，而且有一定平臺購物經(jīng)驗，但是整體消費風(fēng)格較為謹慎。他們通常收入穩(wěn)定，更愿意在微信視頻號平臺完成購買。針對這部分用戶，微信視頻號能夠提供的不僅是日常購買所需，更是消費升級的可能。成熟型平臺用戶包含三類典型消費人群：佛系老爹青年逐夢者寶藏大學(xué)生備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》10佛系老爹佛系老爹的典型代表是中低線城市具有家庭責(zé)任感的普通中年人。他們具備大眾水平的購買期待，92%的佛系老爹期待在微信視頻號上購物，但購買行動較低，需要提升人群在微信視頻號中的購買認知。品牌應(yīng)提供圍繞生活為主的多樣化商品，靠促銷/折扣（TGI116）以及有極高性價比的商品（TGI125）來吸引老爹們，繼而提高這群人對微信視頻號購物的行動和復(fù)購意愿。TA的故事…趙剛有兩個孩子，最大的已經(jīng)成年了，他有時打趣自己已經(jīng)是老大叔了。但是他心里喜歡，也擁抱歲月帶來的改變。趙剛想，也許“佛系”這個詞很適合自己，低調(diào)但有態(tài)度。他享受幸福的慢生活，也會關(guān)注微信視頻號里健康和搞笑類的內(nèi)容，反正就是對自己的心理和生理健康有益的，他都在意。他的身體，是這個家的安全感。雖然說的不多，但他的愛都在行動里。他會在微信視頻號里找到高性價比的產(chǎn)品，也關(guān)注能為生活帶來便利的小物件。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》11青年逐夢者青年逐夢者的典型代表是一二線城市的年輕奮斗人群，工作事業(yè)是他們的生活中心，半數(shù)為公司職員或?qū)I(yè)人員且普遍有著較高的學(xué)歷。他們對微信視頻號平臺抱有高購買期待（占比達94%），他們中的69%在微信視頻號上有過購物行為，且有91%顯示出復(fù)購意愿，購買行動力強，消費意愿高，品牌可結(jié)合他們的興趣愛好進行商品推介（TGI140），打造有溫度的直播間（TGI118），讓他們感到被看到被關(guān)注，并進一步在微信視頻號中打造具有歸屬感的品牌。TA的故事…建軍正處在事業(yè)上升期，渴望事業(yè)能有突破，在這個大城市中，他希望能找到自己的位置。這種萬籟俱寂的時候，他打開微信視頻號，吸吸可愛的小貓視頻來緩解疲憊，看著那毛茸茸的耳朵，仿佛疲憊也一并被柔化了一樣。你以為他只有工作？他可是社交達人，不僅享受當下的生活，更不斷充實自己，學(xué)習(xí)各種知識。工作之外，建軍也喜歡用視頻的方式記錄自己的生活，旅行的美景、生活的頓悟，每個有意義的時刻，他都渴望被看到。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》12寶藏大學(xué)生寶藏大學(xué)生的平均年齡只有21歲，是一群00后年輕新勢力。他們的消費水平不高，71%月均消費支出在3千元以下。他們重點關(guān)注二次元（TGI267）、情感星座（TGI250）、游戲動漫（TGI229）、萌寵（TGI183）和明星八卦（TGI175）等輕松娛樂的內(nèi)容。他們的整體的消費行為和消費意愿都尚待加強，品牌可以通過一些活動打造正面的品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)好玩的商品（TGI127），同時，致力于打造優(yōu)質(zhì)的直播間（TGI132）來吸引這群未來的消費人群。TA的故事…小藝今年21歲，剛升大學(xué)三年級，學(xué)習(xí)、實習(xí)，都是她現(xiàn)在最重要的事。小藝雖然有很多自己的看法，但一般不會主動表達。不過，如果讓她在微信視頻號發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的動漫、明星的視頻，她一定會按下贊來表達自己的喜愛之情。她有很多興趣愛好，追劇、綜藝、追星、八卦，不管哪個話題都能讓她沉浸下去瀏覽半天，有時，小藝也在想，自己能不能成為一個短視頻博主呢？她把目光投向了自己新到的一批周邊，心想，不如自己的第一個微信視頻號爆款，就從拆箱視頻開始吧！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》13三、高潛型平臺用戶高潛型用戶是微信視頻號的輕到中度的使用者，這群人具備可觀的收入水平且消費能力強；而且他們對微信視頻號的期待購買水平不低，也有著較高的復(fù)購意愿，是值得深入挖掘的高潛人群。成熟型平臺用戶包含三類典型消費人群：都市新貴品質(zhì)富豪六邊形戰(zhàn)士備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》14都市新貴都市新貴的代表是年輕有為的職場人士，他們的平均年齡34歲，大都生活在一線城市（73%），他們中六成的家庭年收入高達40萬元以上。他們有較高的購買期待和持續(xù)復(fù)購的傾向。雖然他們在微信視頻號的消費行動尚待釋放，但高收入和消費力將其鎖定為一群在微信視頻號上具有高潛商業(yè)化價值的人。對該類人群的營銷應(yīng)著重激活購買轉(zhuǎn)化，重視和提升購物便利性和物流服務(wù)（TGI133）等各個方面的用戶體驗。TA的故事…紹文34歲，名校畢業(yè)，已經(jīng)成為了企業(yè)的管理者，是一個有著超強責(zé)任心的工作狂。工作之余，他也追求高質(zhì)量的生活方式，騎行、徒步、露營，既鍛煉意志又鍛煉身體！紹文喜歡參與社會活動，他經(jīng)常有獨到的見解，是群體里的那個定海神針，有極強的號召力和影響力，離不開他時時刻刻都在汲取知識的好習(xí)慣，哪怕是路途和吃飯刷微信視頻號的間隙，他的目光也會停留在汽車、財經(jīng)、職場資訊上。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》15品質(zhì)富豪品質(zhì)富豪的典型代表是一線城市的成功人士，他們主要在一線城市工作和生活（76%），高學(xué)歷、工作經(jīng)驗豐富，擁有幸福和睦的大家庭，57%的品質(zhì)富豪月均支出在1.2萬元以上。他們熱愛工作（TGI262）與享受生活（TGI167），追求健康（TGI159）和有幸福感的高品質(zhì)商品（TGI273）。品質(zhì)富豪對在微信視頻號上購買擁有較高的期待（97%），購買過的人群中有88%表示會繼續(xù)在微信視頻號上消費，復(fù)購意愿較高。TA的故事…大劉已經(jīng)45歲了，他愛工作，生活節(jié)奏也很快，但是他也試圖在間隙中找到突破口。去網(wǎng)紅店打個卡，吃吃年輕人愛吃的gelato，在旅行中拍一個炫酷的視頻發(fā)布到微信視頻號上，獲得一片同好的點贊，心里還是挺美的。他是家里的頂梁柱，是公司里員工的主心骨，沒他不行。他點贊分享的視頻，同事們都忍不住看一看。大劉喜歡做長期規(guī)劃，所以從現(xiàn)在起就積極關(guān)注身體健康。在微信視頻號里，他對健康和民生類話題最感興趣。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》16六邊形戰(zhàn)士六邊形戰(zhàn)士的典型代表是高線城市的高知成熟女性，是能夠同時兼顧事業(yè)、家庭和自我的高能量者。她們的關(guān)注重點鎖定在與孩子教育相關(guān)（母嬰育兒TGI180，教育TGI140）和體現(xiàn)內(nèi)外兼修（時尚TGI122，美妝TGI150，旅行TGI133，新聞時事直播TGI116）的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。六邊形戰(zhàn)士具備較高的消費力和強勁的消費意愿以及消費決策權(quán)，該人群中有94%期待在微信視頻號上購買，62%已經(jīng)在微信視頻號上進行了購買，購買過的人群中有90%表示會繼續(xù)在微信視頻號上消費，是值得深入挖掘的有力消費人群。TA的故事…怎么理解全能這件事？看著李麗，一切就有了答案。早晨，她匆匆完成了梳妝后，送娃上學(xué)后，她來到公司用早餐會的時間搞定客戶。中午，她和閨蜜在城中最熱門的餐廳約飯，晚上她抽出時間上了瑜伽私教課。簡單收拾后，便立刻出門去接在上輔導(dǎo)班的孩子。打開微信視頻號，她總會關(guān)注教育知識類話題，也會點贊時尚相關(guān)的內(nèi)容。她兼任家里的財政官，因此她還需要關(guān)注不僅要買得好，更要買得值。她也是這個家的理財顧問，主動學(xué)習(xí)金融財經(jīng)知識，更好將家庭資產(chǎn)進行更加合理的配置。越全能，越能給家人全面的愛。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來自凱度《2024微信視頻號超級玩家營銷價值研究報告》，如需進一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請咨詢凱度。《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》17第二章微信視頻號營銷玩法參考《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》18品牌在微信視頻號中有多種營銷玩法。除了可以應(yīng)用微信視頻號的營銷功能外，也可以搭配微信生態(tài)內(nèi)的其他營銷能力，如微信朋友圈、微信搜一搜、微信公眾號等，圍繞微信視頻號可組合整個生態(tài)以形成更強的營銷勢能，這也是微信視頻號營銷上的獨特之處。我們在微信視頻號眾多案例中看到了以下五種營銷玩法：玩法一微信視頻號達人種草對于一些高客單行業(yè)，如奢侈品、高端美妝、汽車、手機、旅游等行業(yè)，他們主要面對的消費者包括大多數(shù)成熟型消費人群和高潛型消費人群，這類消費人群通常擁有較強的購買實力，他們通常會更加關(guān)注可選品牌和產(chǎn)品的質(zhì)感，也傾向于基于身份認同做出消費決策。在微信視頻號生態(tài)中，做好“內(nèi)容、用戶、產(chǎn)品、品牌”四位一體匹配是品牌營銷的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的達人內(nèi)容能更好地幫助品牌講好品牌故事、講清楚產(chǎn)品能力，更高效地幫助品牌拉近與用戶之間的距離、獲取好感，完成品牌心智與消費心智的雙重構(gòu)建。玩法二微信視頻號新品直播新品發(fā)布是品牌非常重視的環(huán)節(jié)，尤其是汽車、手機、高端美妝、奢侈品、白酒等客單價較高、消費鏈路較長的產(chǎn)品的新品發(fā)布，已經(jīng)成為了品牌極為重要的營銷節(jié)點。如何成功營造熱度已經(jīng)成為品牌在如今競爭日趨激烈的市場中站穩(wěn)腳跟、不斷發(fā)展壯大的重要課題。通過與微信視頻號的合作，品牌在新品發(fā)布階段，依托微信社交生態(tài)的傳播能力，提升新品上市的營銷話題和曝光度以提升新品發(fā)布的關(guān)注度，與目標消費者同頻共振。針對品牌大事件進行營銷的主要受眾包括了成熟型消費者和高潛型消費者，泛受眾還包括了成長型消費者。《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》19玩法三微信視頻號直播帶貨對于決策相對快速的行業(yè)，如美妝、小家電、服飾、個人護理等，如何快速吸引流量并將流量轉(zhuǎn)化為購買行為成為這類行業(yè)的關(guān)注重點。直播可為這些行業(yè)帶來快速的流量轉(zhuǎn)化。同時，一些長鏈條決策的行業(yè)如汽車、房產(chǎn)等也開始利用直播這一新興的溝通方式影響消費者決策。越來越多的消費者在直播間中尋求購買建議。直播帶貨的營銷活動主要目標消費者包括成熟型消費人群和一部分成長型消費者。玩法四微信視頻號信息流種草/帶貨對于購買決策快、希望通過短視頻流量導(dǎo)流后轉(zhuǎn)化為購買行為的品牌，如小家電、日化、母嬰、服飾等，微信視頻號的信息流廣告使這類品牌可以通過規(guī)?；读饔|達消費群體。同時，微信視頻號信息流也能深入地幫助品牌傳達品牌理念、實現(xiàn)品牌心智影響等的營銷目標。信息流的形式適用所有類型的人群。玩法五微信視頻號大事件營銷品牌依托微信視頻號背后人脈社交的流量分發(fā)機制，能夠觸達各類消費圈層，形成具有國民熱度的大事件，引發(fā)廣泛的人群關(guān)注，如微信視頻號春晚、微信視頻號演唱會等營銷事件。大事件營銷的形式適用所有類型的人群。本次案例集錦中所呈現(xiàn)的營銷玩法和案例都是基于過去兩年各行業(yè)品牌在微信生態(tài)和微信視頻號上的營銷實操總結(jié)。未來，隨著微信視頻號營銷能力的不斷演進升級，品牌的營銷玩法也將不斷迭代更新?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》20玩法一微信視頻號達人種草《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》21OPPO你成了新的思想與數(shù)據(jù)的控制者，你認為這是我們不安的來源嗎？這句一針見血的發(fā)問，在微信視頻號上廣為轉(zhuǎn)發(fā)，細細一看，是來自許知遠與AI的一則對話短片《一次不安的對話》。在這條短片中，對個人隱私與安全這個公共的社會話題進行了深入探討。隱私、安全，不僅是一個手機的性能體現(xiàn)，也是一個社會關(guān)注的公共話題。在手機賦予高度智能化、便捷化、功能齊備等同時，其對于使用者個性化習(xí)慣和偏好的深度學(xué)習(xí)也一直也為大眾所關(guān)切擔(dān)心。而這種隱隱不安也隨著手機智能化水平進一步加深，尤其是商務(wù)人群，他們對于個人自留地的關(guān)注以及隱私安全更為關(guān)注。洞悉到手機消費者的這一不安，OPPO最新推出的折疊屏旗艦產(chǎn)品OPPOFindN3在新機上市期間，選擇與微信視頻號生態(tài)、許知遠深度合作，通過對AI提出隱私自留地這個公共話題、與AI進一步探討對話、自我思索三個步驟層層深入，引發(fā)產(chǎn)品目標人群對安全隱私話題的關(guān)注和深入思考，從而將OPPOFindN3一鍵開啟個人隱私自留地的【VIP模式】順勢帶出，與目標人群達成深度精神共頻。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》22為什么是許知遠？為什么是微信視頻號？許知遠代表的是一群對隱私、對信息安全更有需求的商務(wù)人士，而微信視頻號依托于微信的泛人群和社交關(guān)系的裂變，可以智能觸達到這類OPPOFindN3的目標人群。微信廣告互選達人平臺與品牌完成視頻共創(chuàng)后，在微信視頻號生態(tài)，用OPPO+騰訊+許知遠+達人等多個微信視頻號進行分發(fā)，再通過微信私域發(fā)酵，帶動主動搜索分享，撬動品牌微信熱搜指數(shù)提升，從0到1構(gòu)建隱私自留地專屬視頻熱度詞。視頻全網(wǎng)總播放量1675萬+，在騰訊視頻微信視頻號就有238萬播放量，超過10萬次互動。因為話題的公共性，該內(nèi)容還延展到包括知乎、優(yōu)酷、微博、小紅書、西瓜視頻，嗶哩嗶哩在內(nèi)的26個內(nèi)容平臺，滲透近千萬粉絲。視頻物料播放量超過120萬，有50多個大V朋友圈分享。最終數(shù)據(jù)顯示，此次傳播吸引到的人群，在行業(yè)角度，聚焦在商業(yè)、醫(yī)療、金融等用戶群體。從用戶學(xué)歷角度，本科、碩士人群占比高達45%。從用戶所在城市角度，一線、新一線城市人群加總超過一半。品牌深度內(nèi)容共情、產(chǎn)品核心賣點凸顯以及傳播廣泛，這三者同時獲取是眾多品牌在營銷中的共同期許。品牌希望通過共創(chuàng)一些有共鳴的內(nèi)容，引發(fā)社交互動，同時也能提高品牌價值。在落地上，不走強營促銷方式，而是通過帶著大家思考的方式推進。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》23微信視頻號以及其所依托的微信生態(tài)中的人群特征和內(nèi)容偏好呈現(xiàn)出較強的差異化。且微信廣告互選達人合作方式也在不斷迭代，這都是OPPO與微信廣告互選達人平臺合作深入的重要原因。比如在1.0時代，對OPPO等3C產(chǎn)品進行服務(wù)時，通常是選取垂類達人進行測評，更多是在工具層面發(fā)揮作用，與其他平臺的達人營銷沒有本質(zhì)差異。后來發(fā)現(xiàn)，與一些跨行業(yè)的高調(diào)性賬號合作，進行更偏品牌向的傳播，反而能收獲更好的結(jié)果。?到目前的2.0階段，平臺開始自己下場，為品牌提供定制化的洞察、內(nèi)容和投放服務(wù)。比如這次與OPPOFindN3合作，之所以找到隱私自留地這個點，就是結(jié)合產(chǎn)品特點和平臺的社會理解給出的洞察，并聯(lián)合達人落地。?OPPOFindN3的合作模式正受到越來越多受各類品牌的關(guān)注。該案例出來之后，行業(yè)里多家頭部品牌都前來咨詢其背后細節(jié)，興趣非常濃厚。?一定程度上，OPPOFindN3給行業(yè)找到了一條微信視頻號內(nèi)容推廣的正解。?而且，騰訊廣告互選平臺的能力還在進階，3.0版本正在來的路上。屆時將更好地助力品牌在微信視頻號生態(tài)做多元的高品質(zhì)內(nèi)容向的品牌推廣。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》24理想理想汽車通過微信視頻號構(gòu)建“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”的品牌印象。類似汽車這樣的高客單、低頻次的行業(yè)，消費者在選擇時通常會經(jīng)過一定時間的品牌比較。通過加強對于品牌質(zhì)感和調(diào)性的塑造，更加強調(diào)通過內(nèi)容溝通去加強品牌和產(chǎn)品在潛在消費者中的認知，并潛移默化影響其消費選擇。微信視頻號依托著自身的社交生態(tài)優(yōu)勢，匹配高消費單價的用戶群體，實現(xiàn)品牌形象建設(shè)的營銷目標。理想汽車是最早通過騰訊廣告互選平臺與達人合作的品牌之一，與微信視頻號的合作時間較長，通過長線運營的模式，打造內(nèi)容矩陣，實現(xiàn)強化品牌打造的營銷目標。通過微信視頻號互選平臺長期合作，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，講述動人品牌故事，傳達“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”的理念，讓品牌更可見、更可觸、更可知。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》25在與用戶保持持續(xù)溝通上，理想汽車選擇與頭部達人聯(lián)動，例如與都靚Amber、李政霖、松果爸的未來出行等頭部達人攜手，通過旅行等生活場景的營造，與用戶建立場景鏈接，樹立起理想汽車不僅僅是一臺車，更是能夠提供像家一樣的移動環(huán)境的獨特汽車品牌形象。都靚Amber的視頻中，以兩個畢業(yè)10年未見的大學(xué)同學(xué)相約小島出游為場景，展現(xiàn)了理想汽車在出行時所能夠帶來“家”一樣的舒適空間。視頻中并未直接介紹理想L7，但是理想L7的身影“悄悄”出現(xiàn)在了這場“老友記”中的每一個場景中：在面對繁多的功能選擇時，使用者可以通過“理想同學(xué)”提供的智能人車交互體驗輕松實現(xiàn)對理想L7的“操控”；當希望在車上小憩時，后排“皇后座”帶來的舒適享受和寬敞的后排空間能為使用者提供舒適的伸展空間。這些產(chǎn)品特性都被融入了一場“老友記”的故事中，“移動的家”所帶來的智能、寬敞和舒適也在一場追日落的重逢中悄悄成為消費者對于理想L7的印象。理想汽車的內(nèi)容營銷注重精品內(nèi)容的生產(chǎn)，遵從每條必“精品”的內(nèi)容生產(chǎn)理念，視頻有較強的質(zhì)感，并且全都是達人原創(chuàng)內(nèi)容，重點通過家庭旅行故事、音樂人詩和遠方、專業(yè)汽車測評等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輻射重點優(yōu)質(zhì)用戶，不生硬介紹產(chǎn)品，而是通過一個個貼近真實生活的故事，用貼近真實生活的使用場景塑造“創(chuàng)造移動的家，創(chuàng)造幸福的家”的品牌印象。理想汽車在微信視頻號中也選擇了與長線達人合作，主要聚焦于與包括汽車、旅行、科技、情感、時尚等在內(nèi)的多領(lǐng)域達人合作，向微信視頻號用戶長期傳達理想汽車的品牌質(zhì)感，潛移默化影響客戶對于理想汽車這一品牌的認知。通過與視頻達人的聯(lián)動建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，使得理想汽車的傳播內(nèi)容實現(xiàn)了遠超平均的傳播效果，項目期間，理想汽車的傳播內(nèi)容實現(xiàn)了5倍超平均播放，4倍超平均轉(zhuǎn)發(fā)以及3倍超平均互動的營銷成果。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》26智己智己汽車于2023年10月推出新款車型LS6，這款智能轎跑SUV一經(jīng)上市便引發(fā)消費者的廣泛關(guān)注。智己汽車通過微信視頻號達人種草的方式充分發(fā)酵造勢，提升消費者對LS6的“未來智艙定義者”這一產(chǎn)品標簽的認知。作為全行業(yè)首次商業(yè)化深度合作共建，微信視頻號采用多達人矩陣的方式讓品牌能夠智能觸達各類人群，讓觸達更智能，為品牌打造社交式內(nèi)容名片；基于新車上市不同階段差異化的營銷目標和溝通對象特征，微信視頻號為每個階段的傳播方案匡選了更具針對性的達人矩陣，例如包含試駕活動的預(yù)熱期引入本地KOL實現(xiàn)屬地化營銷，而在引爆階段則覆蓋更多圈層KOL最大化品牌影響力。通過內(nèi)容流量助推的前置化的定制和實施，保證品牌內(nèi)容有效種草，同時海量達人素材反哺微信視頻號流量，實現(xiàn)智能獲客。視頻號為智己汽車提供了兼具“深度觸達與廣度觸達”的內(nèi)容及品牌營銷方案，首先通過結(jié)合視頻號互選平臺達人的特性，深度洞察分層傳播路徑的屬性，為品牌打造真正能觸達同溫TA并無限社交裂變的內(nèi)容矩陣；另外在選號、內(nèi)容助推、反哺效果投放等方面，通過前置布局及數(shù)據(jù)的整體性運用，實現(xiàn)智能觸達并完成品牌在私域的人群資產(chǎn)沉淀。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》27微信視頻號達人種草解決方案覆蓋LS6上市全環(huán)節(jié)且做到不同階段各有側(cè)重。在上市引爆期中，微信視頻號頭部KOL針對產(chǎn)品智能革命配置和價格公布bigday集中造勢發(fā)聲，引爆品牌聲量；在后續(xù)長尾延續(xù)階段，以銷售線索與銷量為目標，KOL接力傳遞熱度，輔助以車主孵化、話題延展與門店直播等方式，抓住上市大曝光后的流量，實現(xiàn)承接與銷售轉(zhuǎn)化。達人選擇上，微信視頻號與智己汽車充分考慮達人屬性的不同維度和層級，在傳統(tǒng)垂類達人之外選擇了科技、旅行和時尚生活等多種相關(guān)度較高的其他類型達人，帶動智己汽車上市的話題破圈；同時精選頭部/腰部/尾部KOL，打造達人種草矩陣，確保足夠量的觸達和影響。通過網(wǎng)格化篩選不同類型達人，產(chǎn)出了超60條互選精品短視頻內(nèi)容；并且智己汽車引入超100個汽車媒體老師上微信視頻號互選平臺，讓車圈大咖們一齊發(fā)聲造勢；同時也將其它生態(tài)的達人內(nèi)容通過上互選的形式分發(fā)在微信視頻號聚合頁內(nèi)，共聚合了超500條智己LS6的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。@科技探長@馬力拍檔@科技最前線@玩車的東辰@說車玩家悅悅歐歐@趙美車@AMCC會長leo智己汽車將產(chǎn)出的海量互選內(nèi)容，通過二次推廣產(chǎn)品將短視頻加熱，讓更多的用戶感受到智己LS6的智能科技；同時也將互選素材進行二次剪輯創(chuàng)作，復(fù)用在效果投放上提升獲客效率，讓微信視頻號內(nèi)容到交易形成閉環(huán)。借助于系統(tǒng)性的微信視頻號達人種草，“智己汽車”上市后一個月的微信指數(shù)平均值環(huán)比增長50倍+，互選達人聚合頁獲得超5個億的曝光以及超500萬的總互動，其中有5+條達人視頻獲得超10萬+愛心贊，也是交通行業(yè)首次互選內(nèi)容破10萬愛心贊，互選內(nèi)容反哺效果投放獲客的后效成本（試駕成本）降低高達50%+。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》28赫蓮娜HR赫蓮娜以高科技抗老和初抗老作為品牌的核心優(yōu)勢，品牌不僅是質(zhì)感奢華的代表，也是成分黨的摯愛。在當前，微信視頻號用戶喜愛觀看生活方式和知識科普類的視頻，他們鐘愛在各種時間的間隙見縫插針獲得新知識。赫蓮娜巧妙地洞察用戶習(xí)慣，通過篩選差異化達人，構(gòu)建了一個高知識領(lǐng)域的達人矩陣，同時利用高知達人矩陣滲透品牌理念，目標人群達成共鳴。巧用高知達人矩陣赫蓮娜不僅注重達人的粉絲數(shù)量，更注重與品牌理念契合的達人合作。作為擁有120多年歷史的奢華美妝品牌，HR赫蓮娜以“非凡引領(lǐng)未來”續(xù)寫至美女性的非凡頌歌，以引領(lǐng)之姿耀現(xiàn)女性與生俱來的非凡力量。其本身的品牌內(nèi)核就充滿了高端感與力量感，因此，赫蓮娜通過與十點人物志、書單等知識分享類達人以及公轉(zhuǎn)視達人李筱懿、吳曉波等專業(yè)領(lǐng)域的合作，形成了一個高知達人矩陣。高知達人矩陣不僅能夠覆蓋赫蓮娜的目標用戶群體，同時能夠滿足用戶對于知識科普和生活方式的需求，而且赫蓮娜在這些達人賬號的投放，也為赫蓮娜穩(wěn)固了高端、高知、獨樹一幟的品牌形象。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》29多角度品牌解讀引發(fā)共鳴赫蓮娜始終致力于傳遞女性成就非凡自我的獨立精神，而微信視頻號達人通過對品牌基因中女性精神的解讀，并結(jié)合當下的環(huán)境，巧妙地將品牌故事融入視頻內(nèi)容中從而引發(fā)了用戶的共鳴，使品牌形象更為深入人心。“美一點兒都不無聊”精準擊中了當下女性，讓品牌理念與當代女性的價值觀產(chǎn)生共鳴，使得品牌在微信視頻號平臺上贏得了更多目標用戶的喜愛。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》30優(yōu)質(zhì)素材持續(xù)助推效果顯著赫蓮娜品牌在微信視頻號上不僅注重達人合作，還持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)素材，放大優(yōu)質(zhì)素材的傳播效能。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，達人素材相比于常規(guī)素材，能夠使觀眾停留時長增加200%，而在投放期內(nèi)，“赫蓮娜黑繃帶”產(chǎn)品詞微信指數(shù)環(huán)比增長迅猛。這一數(shù)據(jù)證明了品牌策略的成功和素材的高質(zhì)量。赫蓮娜品牌在微信視頻號營銷中的差異化策略通過高知達人矩陣、多角度品牌解讀、女性態(tài)度的展現(xiàn)以及持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)素材，有效滲透目標人群，為品牌創(chuàng)造了更深層次的用戶連接。這一成功經(jīng)驗為其他品牌在微信視頻號平臺的營銷提供了有益的借鑒。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》31BobbiBrown源自紐約的高端專業(yè)彩妝品牌芭比波朗BobbiBrown自1991年創(chuàng)立之初起，就精心致力于帶領(lǐng)世界各地女性發(fā)現(xiàn)自我的真實之美。對于BobbiBrown而言，品牌認知已經(jīng)塑造完成，現(xiàn)階段更需要打開渠道觸及用戶，提升更多的轉(zhuǎn)化與購買。在微信視頻號營銷中，BobbiBrown充分利用了達人的深厚積累和社交渠道，成功開展了內(nèi)容種草+社群帶貨的戰(zhàn)略。優(yōu)質(zhì)的達人擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作能力，長期積累的優(yōu)質(zhì)社群，成熟的社交分發(fā)通路，適于品牌借勢而上，深化用戶心智與決策影響。同時，很大一部分達人已經(jīng)沉淀在微信生態(tài)中，為品牌微信視頻號內(nèi)容種草+社群帶貨營銷模式的生長提供了肥沃的土壤。首先，BobbiBrown通過微信視頻號達人在內(nèi)容創(chuàng)作上的優(yōu)勢，突出產(chǎn)品特點實現(xiàn)種草。如AYA鹿老板、蕉妹研究所、安哥拉兔Angelatu、小Ray美妝情報局等賬號矩陣，用“底妝吸鐵石”“演唱會磁鐵妝容”等生動的描述，說明底妝的持久力。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》32其次，打通小程序鏈路，用戶可通過轉(zhuǎn)化鏈接被引流至微信小程序，上半屏是達人的內(nèi)容持續(xù)展示，為用戶解讀產(chǎn)品優(yōu)勢與利益點，下半屏即為商品詳情，用戶可以直接下單，打造邊看邊買流暢體驗。最后，通過達人自有高質(zhì)量社群分發(fā)，進一步滲透品質(zhì)人群，尤其覆蓋高品質(zhì)白領(lǐng)+寶媽人群，直接打透用戶圈層。該方式品效兼具，合作靈活，助力品牌高效入局微信視頻號營銷。該模式即微信視頻號達人的保ROI模式，也就是一口價合作微信視頻號達人資源包，最終達到16萬的視頻播放量，帶貨ROI達到1.1。品牌可以通過定制達人短視頻內(nèi)容進行矩陣式種草，并借助轉(zhuǎn)化鏈接引流品牌小程序、平臺電商等多元交易陣地，打造邊看邊買的流暢體驗。同時基于達人長期積累的優(yōu)質(zhì)社群資源和微信生態(tài)成熟的社交優(yōu)勢在社群進行分發(fā)，幫助品牌與目標用戶建立強連接關(guān)系，進一步滲透高價值人群，通過公私域聯(lián)動，實現(xiàn)品牌微信視頻號種草+拔草閉環(huán)，帶動銷量高效增長。此外，微信視頻號達人保ROI模式還具備階梯型資源包，品牌可基于預(yù)算、營銷周期和營銷訴求進行靈活選擇，完美適配大促等重點營銷周期以及日常種草等不同營銷場景，助力品牌可以更加高效地入局微信視頻號“新草場”。BobbiBrown通過這樣的合作，在內(nèi)容營銷下半場占據(jù)了先機。在熱門賽道流量趨于飽和的當下，BobbiBrown巧妙避開內(nèi)卷現(xiàn)狀，挖掘更加廣闊的增量市場。通過背靠騰訊生態(tài)龐大的社交和流量優(yōu)勢，用微信視頻號互選達人這一當前營銷內(nèi)卷環(huán)境下的增長秘鑰，為自身帶來微信視頻號達人營銷和商業(yè)增長新機遇。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》33植村秀作為日本大師級專業(yè)彩妝品牌，植村秀一直以其專業(yè)性和高效性而備受推崇。在很多女孩心中，底妝都是妝容最核心的部分，它決定了妝容的整體質(zhì)感，也因此，大家對于底妝產(chǎn)品的選擇更加謹慎，更加傾向于在線下試妝試色后再選購。在今年4月，植村秀聯(lián)合微信視頻號，推出了一場線下免費底妝服務(wù)活動，該課程不僅能體現(xiàn)植村秀專業(yè)的底妝產(chǎn)品，為消費者提供專業(yè)化妝團隊專享服務(wù)，讓用戶強化對植村秀的專業(yè)性的認知，同時體現(xiàn)長效持妝應(yīng)付各類場合，而且人人皆可上手的適用性。為實現(xiàn)這一目的，最大的挑戰(zhàn)是如何讓用戶被引流到線下，實現(xiàn)購買。植村秀通過微信視頻號達人矩陣，以專業(yè)探店和產(chǎn)品深度種草為兩條主線，打造了多樣化的種草視頻。在傳遞專業(yè)底妝的信息的同時，激發(fā)用戶線下活動參與和產(chǎn)品購買的興趣。“為有需之人，解決所想之事”正是對此次博主矩陣選擇的最好概括。植村秀此次活動面向的是高線城市，以女性為主的有變美需求的受眾，而且該部分人群信任達人，易被微信視頻號的內(nèi)容種草，她們希望能夠?qū)W習(xí)到化妝的技巧。對于這部分人群來說，只要她們能看到植村秀的免費底妝服務(wù)，就是一個高潛力的轉(zhuǎn)化機會。因此，植村秀選取了8個垂類博主產(chǎn)出短視頻內(nèi)容，一類視頻以專業(yè)探店為主線，通過情侶生活、探店體驗、故事情節(jié)等多角度展示植村秀專業(yè)底妝產(chǎn)品的實際效果。這些視頻旨在突出產(chǎn)品的適用性，使用戶感受到在各種場合都能長效持妝的優(yōu)勢。另一類視頻聚焦于產(chǎn)品本身，通過職業(yè)美妝師的演示和展示多風(fēng)格妝容等角度，深度種草植村秀底妝產(chǎn)品，這有助于傳遞產(chǎn)品的專業(yè)性和適用性，讓更多用戶了解和信任品牌。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》34在內(nèi)容的曝光后，植村秀通過視頻引導(dǎo)，用戶可預(yù)約4月免費底妝課，并在微信小程序填報信息。品牌采用模板消息和短信通知的方式，吸引用戶參與線下活動。這種引導(dǎo)方式在視頻互動過程中促使用戶更加積極地參與到實際活動和購買決策中。植村秀微信視頻號活動取得了令人矚目的成功，總觀看量達到800萬。這顯示了微信視頻號達人矩陣的強大傳播力和用戶的高度關(guān)注?；顒悠陂g，用戶參與度顯著，總互動量達到50,000。這表明用戶對植村秀專業(yè)底妝產(chǎn)品的興趣高漲，對品牌的互動積極性較高。植村秀成功引導(dǎo)了用戶線下活動的參與，同時促進了底妝產(chǎn)品的購買。這證明了微信視頻號達人矩陣策略的有效性，不僅提高了品牌認知，還直接轉(zhuǎn)化為實際銷售。植村秀的微信視頻號營銷案例展示了品牌如何通過專業(yè)探店和產(chǎn)品深度種草，巧妙塑造專業(yè)底妝品牌形象，并通過線下活動和產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化取得了顯著成果。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》35資生堂資生堂是最早進入中國市場的國際美妝集團，在中國市場深耕四十多年之后，依舊堅定相信中國市場中所蘊含的巨大潛力。在2022年，在品牌迎來其150周年誕辰之際，資生堂希望通過一場全國范圍的營銷活動，將品牌與其目標人群聯(lián)系得更加緊密。為慶祝品牌150周年生日，資生堂與新流量高地微信視頻號合作，致力于共同打造一場美妝行業(yè)的標桿事件。在生日慶典期間，資生堂通過微信視頻號達人、微信視頻號直播等方式聯(lián)動共同助力品牌“萬美資生”這一大事件的傳播。首先，資生堂精選微信視頻號、微信公眾號等30多位優(yōu)質(zhì)的中腰部KOL共同發(fā)聲為資生堂慶生，并號召預(yù)約資生堂的生日直播盛典。在這次達人合作中，資生堂選擇了更加原生、更加親和的達人組合，期望在內(nèi)容傳遞中傳遞更為真摯的情感和真實感。而在達人類型上，除了高度相關(guān)的美妝達人外，還創(chuàng)新合作了生活類達人、時尚類達人等，從多個內(nèi)容視角與不同圈層的用戶形成同頻，營造資生堂與各個圈層用戶在生活中的高度相關(guān)，以此激發(fā)用戶的情感共鳴。除了微信視頻號達人種草外，資生堂也同時通過朋友圈廣告為微信視頻號直播加熱。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》36其次，直播方式上，資生堂也采用了24H*5的連續(xù)直播模式，方便用戶隨時隨地都能進入品牌微信視頻號直播間與品牌進行互動，充分考慮到用戶的活動參與感受。而在其中一場直播中，資生堂邀請了品牌代言人羅云熙、人氣組合Mr.Miss主唱劉戀、脫口秀組合肉食動物以及微信視頻號達人G僧東等加盟品牌生日慶典直播，將品牌生日慶典大事件熱度再度引燃。與此同時，品牌也在直播中為用戶提供各種限量產(chǎn)品福利，以期與用戶同樂。在微信視頻號直播之外，資生堂也在朋友圈開展了一場互動派對，通過應(yīng)用朋友圈的創(chuàng)新互動廣告樣式，賦予廣告觀賞性與趣味性，也激發(fā)了用戶看到廣告后在生態(tài)內(nèi)的討論，為資生堂150周年生日慶典增加人氣度與話題度。資生堂與微信視頻號、微信視頻號及公眾號達人、微信朋友圈等多種方式的“生日派對”為美妝行業(yè)打造新的標桿事件與營銷示范，未來資生堂也希望繼續(xù)在以微信視頻號為原點，創(chuàng)新嘗試更多新的方式與玩法，推動美妝行業(yè)的營銷發(fā)展。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》37案例啟示通過上述案例可以看到，微信視頻號達人能夠通過產(chǎn)品測試、產(chǎn)品使用或創(chuàng)意制作、自有私域等方式幫助品牌達成品牌事件聲量造勢、品牌心智教育、品牌形象塑造、產(chǎn)品興趣種草（尤其是新品上市）、產(chǎn)品銷售帶動/引流線下等目標。而品牌在合作微信達人的過程中，由于微信生態(tài)的特色，通常在選擇本品所在品類的垂類達人之外，還會選擇更多其他領(lǐng)域的達人共同助力，如生活方式類、情感類、知識類等，有些品牌還會借助達人私域及微信社交裂變能力，共同營造品牌事件“人人都關(guān)注”的無處不在的“存在感”。而除了達人本身的營銷能力之外，品牌還可以考慮與微信生態(tài)的其他能力進行鏈接，將營銷效果進一步放大。比如有些品牌除了合作微信視頻號達人外，也會聯(lián)動公眾號達人，在視頻和文字兩個維度進行滲透；也有一些品牌會將達人作為微信視頻號直播前哨，通過達人的影響力吸引用戶觀看直播或進行直播預(yù)約；有一些品牌會將微信視頻號達人的合作素材用于后續(xù)廣告投放，使用二次加熱等產(chǎn)品能力，持續(xù)吸引用戶注意并進一步轉(zhuǎn)化；也有品牌會通過達人的力量引導(dǎo)用戶在品牌自有陣地中沉淀，如品牌私域、線下門店等。未來，我們也期待看到品牌在微信視頻號中能挖掘到更多為品牌提供意外驚喜的達人，以及聯(lián)動達人進行更多合作嘗試與探索?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》38玩法二微信視頻號新品直播《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》39vivo在激烈的手機紅海競爭中，vivoX100系列作為vivo旗下最新的旗艦系列產(chǎn)品，以一場完美的微信視頻號線上新品發(fā)布會，完成了令人驚喜的“正式亮相”。vivoX100系列發(fā)布會的打法具備極高的參考價值。作為vivo高端旗艦系列的“新晉主角”，vivoX100系列借助微信生態(tài)的豐富資源高聚人氣，包括微信朋友圈、微信搜一搜等多產(chǎn)品資源組合使用，共同引燃萬眾期待重磅登場。最終，vivo官方直播間總觀看量達2000萬+，最高實時在線人數(shù)較上一代發(fā)布會提升200%，刷新行業(yè)熱度新峰值。對于vivoX100系列發(fā)布會而言，為實現(xiàn)引流目的，品牌在幾個出量的關(guān)鍵點位上下足了功夫，如在搜一搜話題、發(fā)現(xiàn)頁直播顯示、朋友圈等關(guān)鍵位置實現(xiàn)全方面聯(lián)動。其中，通過朋友圈的投放最為強勁，帶動了超額曝光，僅一個小時曝光就達到1.8億。在執(zhí)行細節(jié)上，品牌通過微信域內(nèi)全量廣告曝光高光亮相，為新品加熱度，微信視頻號手機行業(yè)直播場觀首次突破兩千萬級。通過搜一搜/問一問首位推薦如“vivoX100系列為什么被稱為旗艦手機中的滅霸”，實現(xiàn)人人熱議的超熱討論效果，聚集勢能，帶動新品引爆話題。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》40此外，在發(fā)現(xiàn)頁的直播一欄，也用紅點推薦突出“vivoX100系列發(fā)布會“字樣，帶動用戶點擊觀看，強勢引流，實現(xiàn)強勢告知用戶的目的。同步也在微信視頻號熱點視頻上榜“vivo發(fā)布高端旗艦X100系列”熱搜，讓新品收獲更多高價值溢出曝光，進一步助推熱度。同時，vivo采用首個搜索品牌專區(qū)鏈接新品發(fā)布會，專區(qū)霸屏助力發(fā)布會熱度再創(chuàng)新高。此次最大的收益來自于首個朋友圈全量資源的激活，讓更多微信用戶產(chǎn)生好奇，激發(fā)大眾對新品發(fā)布會的關(guān)注。用戶在朋友圈中即可感受到現(xiàn)場發(fā)布會的魅力，進一步產(chǎn)生興趣點擊觀看，從而幫助X100系列新品的科技實力和影響魅力放大。最終，所有的動作都為銷售轉(zhuǎn)化助力，實現(xiàn)微信全資訊場景的新品種草。vivoX100系列發(fā)布會提供了微信視頻號全生態(tài)引流的玩法啟示，在手機行業(yè)發(fā)布會越發(fā)集中的當下，更多的場觀方能達到更多有效曝光，通過全域場景的鏈接，更有效激活朋友圈流量，吸引用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終幫助品牌達到成功上市、吸引預(yù)購轉(zhuǎn)化的目的。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》41毛鋪“和而不同，草本毛鋪”，毛鋪草本酒作為國內(nèi)白酒龍頭勁牌有限公司的核心戰(zhàn)略品牌，以科技賦能健康，在白酒基酒中融入可藥食同源草本植物精華，賦予普通白酒以獨特健康內(nèi)涵，這也是毛鋪酒區(qū)別于其他白酒的核心差異，兼具健康內(nèi)涵和草本文化傳承?；谧陨硖攸c和品牌定位，毛鋪酒啟動了“毛鋪草本中國行”項目，以草本原產(chǎn)地溯源結(jié)合紀錄片的形式，進一步推動品牌價值提升，強化草本白酒消費者心智，引起消費者的文化共鳴。為了最大化該項目聲量輸出，觸達目標人群，在大型人文與草本記錄片《草本和人生》上線前夕，毛鋪通過與微信視頻號互選平臺合作，成功打造了一場“毛鋪草本中國行”啟動儀式。從毛鋪品牌本身的布局來看，紀錄片是“毛鋪草本中國行”這一重要IP打造的有力載體。一方面，紀錄片以展現(xiàn)真實為本質(zhì)，內(nèi)容取材于生活、自然，在情感上有利于打動消費者；另一方面，紀錄片擁有一定的藝術(shù)的加工與價值展現(xiàn)，是對事物的觀察、對生活的感悟、對社會的洞察。在中國，白酒是承載著人文與歷史的重要載體。一杯酒中倒映的不僅是中國人之間最純粹的情感，更是四季風(fēng)物變遷，千年歷史積淀。紀錄片將從微觀生活和人文哲思的視角解讀健康背后的人文價值，解讀品牌本身蘊含的豐富內(nèi)涵，與高價值人群達到靈魂共鳴?；诖?，在選號方面微信視頻號精準推介了人文屬性突出的KOL大號一條作為主力達人，最大化放大紀錄片的人文優(yōu)勢，同時覆蓋目標人群。此外，毛鋪酒和微信視頻號將“毛鋪草本中國行”項目拆解為發(fā)布會當日的引爆期、發(fā)布后話題持續(xù)擴散的發(fā)酵期以及后續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)生受眾觀看互動的長尾期，通過直播和短視頻等多重方式，多層次多角度觸達消費者。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》42紀錄片發(fā)布會當日，毛鋪酒聯(lián)動KOL大號一條，實現(xiàn)直播信息的私域擴散，單日觸達1000+品牌高凈值目標人群，這也是微信視頻號發(fā)布會直播首次聯(lián)動內(nèi)容機構(gòu)，聯(lián)動達人賬號公私域，實現(xiàn)白酒目標受眾高性價比高效覆蓋。借助微信生態(tài)優(yōu)勢以及媒體機構(gòu)引流帶來的37.2w場觀，本次“毛鋪草本中國行”啟動直播成功登頂直播廣場，引爆市場關(guān)注度。在后續(xù)的持續(xù)發(fā)酵期，KOL一條通過多平臺賬號全面助力直播后宣傳，在12個平臺上矩陣式推廣發(fā)布會有關(guān)內(nèi)容，最大化接觸潛在受眾，確保發(fā)布會內(nèi)容具備足夠傳播力；此外毛鋪酒還聯(lián)動多位博主，帶上#草本白酒會是消費新選擇嗎#、#毛鋪草本中國行#、#健康未來自有佳音#等不同的tag，利用紀錄片和品牌代言人等既有宣發(fā)資源，激發(fā)消費者討論互動欲望，持續(xù)加強內(nèi)容影響力，引導(dǎo)話題持續(xù)裂變。在發(fā)布會結(jié)束后的21日內(nèi)，毛鋪還發(fā)布了現(xiàn)場活動長視頻，加強消費者對活動的印象，強化了草本白酒的品牌形象，加持“毛鋪草本中國行”啟動儀式的長尾期發(fā)酵。長視頻內(nèi)容在3天內(nèi)實現(xiàn)63.1w觀看以及1.13w次互動，互動率高達1.8%，與引爆期形成呼應(yīng)。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》43卡地亞卡地亞是法國極富盛名的珠寶腕表品牌。作為品牌標志性動物形象，早在1914年，獵豹即出現(xiàn)在卡地亞的動物世界中。隨后，這一獨具神秘氣息的貓科動物在“獵豹女士”貞·杜桑（JeanneToussaint）極具開創(chuàng)性的引領(lǐng)下，成為卡地亞的經(jīng)典設(shè)計之一。?為了呼應(yīng)“尋蹤豹影”卡地亞獵豹主題派對活動，卡地亞決定通過微信視頻號直播，結(jié)合微信社交平臺，通過觸點整合，在微信社交中搶占C位，以品牌大事件為契機，吸引用戶參與線下展覽。直播前，卡地亞通過朋友圈預(yù)約廣告，鼓勵用戶預(yù)約直播和展覽。同時，卡地亞亦通過品牌自有微信觸點推送活動提醒，包括在品牌微信視頻號主頁添加直播預(yù)約提示，微信公眾號推送提醒信息，發(fā)布微信視頻號活動預(yù)熱素材等，有效提高用戶對品牌活動的關(guān)注度，提升消費者興趣，吸引參與。朋友圈預(yù)約廣告：用戶點擊預(yù)約直播&展覽備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》44直播中，通過朋友圈廣告觸達用戶，引發(fā)關(guān)注。利用最新的社交廣告互動形式，在朋友圈廣告的外層直接展示直播間的精彩瞬間，提供沉浸式體驗，讓用戶產(chǎn)生更濃厚的興趣，快速進入微信視頻號直播間，縮短觀看路徑，最大化留存興趣用戶。?直播后，用戶依舊可以通過朋友圈廣告預(yù)約展覽，到線下一覽卡地亞獵豹主題展覽的風(fēng)采。同時，全程用戶都可以通過微信搜一搜，搜索卡地亞相關(guān)內(nèi)容，通過品牌專區(qū)跳轉(zhuǎn)小程序，完成加購。吸引更多線下展覽訪客搜索轉(zhuǎn)區(qū)引流小程加購品牌自有微信觸點推送活動提醒卡地亞通過觸點整合和微信視頻號直播，成功在微信社交平臺中搶占C位，提高了品牌曝光度。該項目最終直播間瀏覽人數(shù)超過百萬，直播事件微信曝光超過千萬，卡地亞的微信視頻號直播案例充分體現(xiàn)了觸點整合和創(chuàng)新廣告形式的有效性。這為其他奢侈品品牌在微信社交和微信視頻號平臺上的推廣提供了有價值的參考。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》45迪桑特高端專業(yè)運動品牌迪桑特創(chuàng)立于1935年，品牌名取自法語詞匯，意為"滑降"，成立以來迪桑特從滑雪領(lǐng)域延伸至騎行、跑步、高爾夫、綜訓(xùn)及高端機能裝備，一直勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，引領(lǐng)著運動裝備領(lǐng)域的科技革新和時尚風(fēng)潮。在2023年迪桑特在人類滑雪起源地——新疆阿勒泰的將軍山雪場成功舉辦了"一切始于滑雪"發(fā)布會，逐雪致源，以初心致敬滑雪文明的源起。同時，發(fā)布會上迪桑特正式宣布成為中國國家單板滑雪U型場地隊和中國國家高山滑雪隊合作伙伴，交付國家隊裝備，并推出國家隊靈感系列，用匠心助力馭雪之姿，以科技賦能雪場表現(xiàn)。為最大化品牌合作與新品上市聲量，迪桑特與微信視頻號深度合作，選取直播超級推解決方案，以微信視頻號直播作為發(fā)布會的載體掌握與消費者對話的主動權(quán)。發(fā)布會直播由騰訊體育制播專業(yè)團隊負責(zé)現(xiàn)場拍攝執(zhí)行與直播搭建，同時在線上演播室對發(fā)布會進行主持及講解，打造一流直播體驗，適配品牌在運動領(lǐng)域?qū)I(yè)和高品質(zhì)的定位，提升消費者對活動的美譽度。直播內(nèi)容分發(fā)方面，除品牌自身微信視頻號直播外，本次發(fā)布會還通過騰訊體育微信視頻號的官方賬號全程直播，騰訊體育微信視頻號為騰訊體育精選內(nèi)容的輸出平臺，粉絲基數(shù)龐大且高效富集了對體育運動感興趣的人群，讓直播有效觸達目標受眾，促進直播信息在人群中持續(xù)裂變。迪桑特在發(fā)布會上用專業(yè)且創(chuàng)新的產(chǎn)品以及高品質(zhì)的線上直播吸引了微信視頻號中大量滑雪愛好者的關(guān)注。此外本次發(fā)布會還邀請品牌代言人陳偉霆作為嘉賓出席，作為滑雪發(fā)燒友的他，形象高度契合品牌專業(yè)運動的定位，吸引粉絲人群觀看直播，助力發(fā)布會流量破圈，拓展到白領(lǐng)等高消費人群，為后續(xù)品牌整合營銷積累潛在目標。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》46通過微信視頻號直播超級推助力，迪桑特本次合作與新品發(fā)布會全程微信視頻號累計觀看UV突破三百萬，品牌在短期內(nèi)獲得超高曝光度和話題度，為冬季滑雪旺季預(yù)熱，強化迪桑特精品運動裝備的品牌定位，重申“一切始于滑雪”的品牌基因。以專業(yè)團隊打造的直播內(nèi)容為基礎(chǔ)，選取騰訊官方大號參與信息分發(fā)并應(yīng)用微信視頻號超級推產(chǎn)品加熱直播的模式，以一種高舉高打的模式催化新品發(fā)布等品牌重大事件發(fā)酵，快速引爆品牌話題，短時間內(nèi)吸引目標受眾眼球，沉淀的精品內(nèi)容進入長尾階段亦能持續(xù)提供流量，實現(xiàn)品牌形象長期獲益。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》47麥吉麗麥吉麗是成立于2014年的國產(chǎn)高端護膚美妝品牌，目前擁有位于武漢的獨家亞太研發(fā)中心和位于宜昌的生產(chǎn)工廠，正在上海東方美谷擴建占地面積5萬方的美妝產(chǎn)業(yè)綜合體，累計為5000萬高端女性用戶提供精準高效的肌膚問題解決方案。麥吉麗的企業(yè)愿景是成為一個百年品牌、全渠道品牌、有國際競爭力的高端國貨美妝品牌。2023年5月13日，麥吉麗全球品牌概念店閃耀啟幕活動落下帷幕，該概念店一經(jīng)落地，就引領(lǐng)了一波高端美妝行業(yè)新浪潮。事實上，眾多國際高端美妝品牌，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開啟旗艦店的布局，從而來增進與當?shù)叵M者的深度互動。而當下國貨覺醒的時代，中國美妝品牌正逐漸開始扮演著“后來者居上”的角色，中國本土美妝品牌也在通過落地線下旗艦店、甚至概念店的形式向高端化邁進。麥吉麗啟幕超級旗艦店意在進一步升級品牌的高端屬性，為達到這一目標，麥吉麗決定借助微信視頻號直播平臺，聯(lián)動社交觸點矩陣，打造品牌大事件的營銷共振。在預(yù)熱期，麥吉麗通過微信多場景競價引流，提前3天啟動直播預(yù)約。結(jié)合微信朋友圈、微信視頻號、微信公眾號、微信小程序等多個社交觸點，成功吸引了1.7萬+人次預(yù)約參與。直播前3天微信多場景競價引流直播預(yù)約備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》48直播當天，麥吉麗利用商業(yè)流量及公域流量，迅速提升直播間的場觀。借助朋友圈全新的直播畫面實時外顯的廣告能力，直接將品牌直播畫面原生融合用戶朋友圈，增加用戶互動體驗，帶動用戶的進播率。同時，微信視頻號依托微信社交生態(tài)，在品牌優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和商業(yè)流量的帶動下，也更容易激發(fā)自然流量的灌入。最終整體場觀達到234.4萬+，點贊數(shù)高達81.2萬次，評論互動達4100+人，為品牌微信視頻號帶來帶來近2千個新增粉絲。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》49直播后，麥吉麗利用知名達人進行探店，建設(shè)微信生態(tài)達人口碑，以達到更多的轉(zhuǎn)化和購買。包括Miya的種草、Nikki的成分說、Annie的種草日記、遲池Chichi、美芽、DrRay的美妝情報局、InsLady等垂類美妝博主。通過美妝博主探店及深度文章的推薦，不斷發(fā)酵品牌大事件，最終相關(guān)內(nèi)容閱讀量達50W+，整體互動量接近10000。麥吉麗品牌超級旗艦店的啟幕BIGDAY成功吸引了廣泛關(guān)注，直播當天流量迅速提升，達到234.4萬+的整體場觀。通過朋友圈直播引流和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容裂變，麥吉麗成功激發(fā)了社交裂變效應(yīng)，點贊、評論、分享等互動效應(yīng)明顯，為品牌微信視頻號帶來了近2千個新增粉絲。利用達人探店，麥吉麗巧妙建設(shè)微信生態(tài)達人口碑，不僅提高了品牌在微信平臺上的影響力，還為品牌帶來了50萬次以上的相關(guān)內(nèi)容閱讀量和近1萬的整體互動量。麥吉麗超級旗艦店啟幕BIGDAY的微信視頻號營銷案例充分體現(xiàn)了微信社交平臺與微信視頻號的強大結(jié)合，通過多渠道的預(yù)熱、直播引流、社交裂變等策略，成功打造了品牌大事件的共振效應(yīng)，為品牌帶來了廣泛關(guān)注和社交影響。這一成功經(jīng)驗對其他美妝品牌在微信視頻號平臺上的推廣提供了有益的借鑒。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》50案例啟示通過上述案例可以看到，越來越多品牌將微信視頻號直播作為品牌新品發(fā)布中的重要一環(huán)。品牌重視微信視頻號直播能力，是因為看重微信生態(tài)的流量優(yōu)勢、社交裂變的能力、平臺“正”“靠譜”的感知、以及能調(diào)動微信生態(tài)其他資源能力為視頻直播加碼助力。從行業(yè)上看，除了一直走在數(shù)字化前沿的手機、奢侈品早早就選擇微信視頻號作為主力發(fā)布陣地外，連一貫重視線下銷售渠道的白酒也將微信視頻號作為了重磅新品發(fā)布渠道。而除了新品外，品牌也開始嘗試將微信視頻號作為品牌新興大事件的直播場域，如美妝品牌旗艦店開幕盛典也同步在微信視頻號中直播聚攏人氣。而除了微信視頻號直播本身的能力外，如何能與微信生態(tài)其他能力與資源聯(lián)動，也是值得品牌思考的另一個話題。從品牌已有的實踐中，我們可以看到有些品牌會選擇達人在品牌直播前、品牌直播中甚至品牌直播后成為品牌傳播的聲量發(fā)酵器；也有的品牌會聯(lián)動微信朋友圈、微信搜一搜、微信看一看等多版位資源為直播導(dǎo)流，幫助品牌持續(xù)擴大聲量；而也有些品牌會結(jié)合其所合作的明星進行聲量放大，在直播過程中智能定向明星粉絲群體實現(xiàn)圈層突破。未來，我們也期待看到更多品牌嘗試微信視頻號直播，以及在更多品牌大事件中應(yīng)用?！?024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》51玩法三微信視頻號直播帶貨《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》52官棧古時官家貢品，今日官棧出品。一直以來，官棧秉持初心，致力于讓古代只有國內(nèi)外貴賓能吃的食材，在今日能夠走進尋常百姓家，變成人人可享用的消費品。作為廣州本土崛起的滋補科技品牌，官棧以即食花膠、鮮燉花膠為主打產(chǎn)品，在中式新滋補賽道上取得了不俗的成績。而在不斷突破發(fā)展的過程中，官棧也希望能觸達更廣泛的滋補需求受眾，拓展獲客渠道，并深耕長期經(jīng)營，助力銷售的持續(xù)增長。而官棧也在微信視頻號完成新的突破——以微信視頻號為中心構(gòu)建公私域聯(lián)動的生態(tài)，在新流量池開辟拉新通道。作為首批進駐微信視頻號的滋補品牌客戶，官棧積極測試直播付費引流，成功占據(jù)先發(fā)紅利，打造高客單直播間標桿。探索高價值新用戶——微信視頻號匯聚著一批關(guān)注健康，對滋補食品有著濃厚興趣的受眾，他們有較為充裕的時間和收入去最追求健康品質(zhì)的生活，同時樂于種草好物，而且電商購物較少。官棧以微信視頻號為陣地去觸達這類優(yōu)質(zhì)用戶，通過短視頻、分品類直播間、私域運營和達人互選等多個板塊布局，率先構(gòu)建一個完整的微信閉環(huán)鏈路。這一公私域聯(lián)動的戰(zhàn)略使得品牌能夠更全面、深入地與用戶互動，了解用戶需求，從而實現(xiàn)更長遠的服務(wù)和價值挖掘。精細化客群運營——隨著對用戶需求的加深，精細化運營是品牌必經(jīng)之路。同樣是滋補燉品，有些用戶目的在于滋養(yǎng)，有的在于代餐。針對不同的用戶需求，官棧巧妙運用精細化直播間運營，開設(shè)了不同主題、不同貨組的直播間，深度服務(wù)“高價值媽媽人群”和“喜好輕食的年輕白領(lǐng)”。這種差異化的產(chǎn)品和銷售思路使得品牌能夠更全面地滿足不同人群的需求，提高直播間的效益。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》53付費流撬動高客單轉(zhuǎn)化——滋補食品本身有一定的價格門檻，品牌在海量的流量中需要不斷尋找目標客群。官棧作為首批開展ADQ投流的品牌，采取短視頻feeds引流直播間方式，前端用豐富多樣的短視頻內(nèi)容種草，篩選意向用戶進入直播間，再進行深度講解實現(xiàn)高客單轉(zhuǎn)化。合適的私域模式——一個好的營銷閉環(huán)一定離不開完善的售后服務(wù)?；谧萄a品類特性，官棧吸引售后客戶添加企業(yè)微信，分享產(chǎn)品用法等，將客戶沉淀私域二次運營。這種深度服務(wù)提升了客戶的黏性，更在后續(xù)實現(xiàn)了超高客單的復(fù)購。這為官棧品牌創(chuàng)造了長期穩(wěn)健的收益，展現(xiàn)了其在微信視頻號平臺上運營的深度思考和長遠眼光。官棧品牌在微信視頻號營銷中的成功經(jīng)驗為其他品牌樹立了一個充滿創(chuàng)新和活力的范本。通過巧妙整合各個方面的資源，展現(xiàn)了在數(shù)字化時代成功運營品牌所需的全方位能力，更突出了打通公域私域流量為品牌銷售帶來的強勁助力。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》54肯德基作為持續(xù)走在營銷前列的餐飲品牌，肯德基擁有敢于創(chuàng)新的先鋒態(tài)度，不斷占據(jù)消費者心智，不僅收獲Z世代消費者的喜愛，更為品牌的未來找到更深更廣闊的土壤。在肯德基首場微信視頻號直播活動中，通過私域冷啟動+廣告放大+直播間創(chuàng)意內(nèi)容支持，共同撬動直播流量的滾雪球模型，實現(xiàn)直播的大豐收。從私域冷啟動期開始，肯德基靈活使用微信生態(tài)內(nèi)的多元流量渠道，提前布局。在預(yù)約期和直播期，企業(yè)微信社群、公眾號、小程序、微信視頻號幾方整合，統(tǒng)一將用戶流量拉至直播間。比如，用戶會在肯德基的企業(yè)微信群中收到品牌下發(fā)的福利信息，一鍵激活私域流量。在肯德基的官方公眾號中，通過一鍵跳轉(zhuǎn)的方式，實現(xiàn)用戶預(yù)約直播的直接引流。在肯德基的微信視頻號里，豐富原生內(nèi)容直接為微信視頻號直播預(yù)約引流。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》55同時，肯德基也靈活應(yīng)用了六種廣告放大的方式，將肯德基微信視頻號直播的信息擴散至更多用戶。第一點，在直播當天，用戶可以在朋友圈刷到肯德基直播間的實時外顯廣告，調(diào)動用戶興趣，以超級曝光打造心智。第二點，當天點開微信搜一搜檢索KFC，也會呈現(xiàn)限時搜索專區(qū)，醒目的“0元吃雞？！”優(yōu)惠信息拉動用戶興趣，以限時推廣捕獲高潛用戶。第三點，在微信視頻號內(nèi)部，肯德基通過原生環(huán)境實現(xiàn)更高效的導(dǎo)流。第四點，肯德基在朋友圈發(fā)布競價朋友圈廣告，以“辰亦儒空降直播間，抽萬元旅游基金”信息做利益點吸引，通過朋友圈廣告豐富的用戶流量池，穩(wěn)定高效獲取流量。第五點，通過公眾號中的嵌入廣告，以低價的UV獲得高ROI，實現(xiàn)更有性價比的轉(zhuǎn)化。第六點，通過小程序彈窗中的激勵視頻，從細微處留存用戶流量，以超低價UV大量累積原始用戶流量。在幾方流量協(xié)同，將海量用戶匯聚到肯德基直播間后，肯德基的直播間以“肯德基跨時空運動會，看古代運動員PK現(xiàn)代運動員，誰更卷”為趣味點，更有辰亦儒空降直播間，免費抽選辰亦儒限量簽名照激發(fā)用戶興趣?！?元吃雞不要錢”“抽萬元大獎”等富有吸引力的利益點也為直播增加了更多懸念，撬動了更多的自然流量。最終18小時直播，場觀700萬，GMV600萬，平均客單128元，品牌微信視頻號加粉1.6萬。在肯德基的案例中，我們可以看到品牌在多維度吸納流量上的可能性，通過豐富的多元流量渠道最終實現(xiàn)銷量和關(guān)注的突破。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》56佳貝艾特佳貝艾特（kabrita）源自荷蘭的百年乳企，目前已發(fā)展成為全球目前唯一一個營收突破30億元的羊奶粉品牌。自建“從牧場到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量體系，秉承著“用更好的羊奶，營養(yǎng)每個家庭”的使命，佳貝艾特專注羊乳研究，擁有超100余項羊乳研究成果，推出了嬰幼兒配方、兒童營養(yǎng)配方、媽媽配方以及營嘉全家配方等滿足全年齡段人群需求的羊奶粉產(chǎn)品。盡管佳貝艾特已經(jīng)是全球領(lǐng)先的羊奶品牌，但是在新生兒人口持續(xù)下滑、高度集中化的存量市場競爭中，頭號嬰幼兒羊奶粉品牌仍然亟需開辟一條“孵化品牌高凈值客群”的增長新通路。同時，母嬰人群決策呈現(xiàn)兩個關(guān)鍵特點：消費決策呈現(xiàn)高度的情感參與，即因格外關(guān)注孩子的成長與健康，母嬰產(chǎn)品的購買者總會投入更多的時間在研究產(chǎn)品質(zhì)量與安全性上；消費決策重視口碑與信譽，偏向于通過嘗試判斷?；谶@兩項特點，在打通人群渠道上，品牌就需要在“情”與“信”上下功夫。佳貝艾特充分利用微信視頻號背后的微信這一強大社交平臺，放大微信私域觸點高度互鏈的優(yōu)勢打造“導(dǎo)購+社群+微信視頻號私域”運營三角，讓用戶產(chǎn)生“情”更帶動“信”，撬動微信視頻號流量打造嬰配羊奶私域直播間的營銷標桿，佳貝艾特三大關(guān)鍵點賦能高凈值客群孵化，私域?qū)崿F(xiàn)了高復(fù)購、高客單、高活躍，創(chuàng)行業(yè)長效生命周期總價值（LTV）新高。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》57活動流量引入上，以優(yōu)惠加導(dǎo)購為流量引入點，微信視頻號直播間加熱高效引入新客。佳貝艾特推出了128元爆品小正裝僅需19.9元的營銷活動，通過優(yōu)惠派樣活動在為新客提供嘗試羊奶契機的同時引導(dǎo)新客添加品牌導(dǎo)購，并引導(dǎo)至添加品牌社群，通過在品牌社群內(nèi)部的集中營銷快速轉(zhuǎn)化首單?；顒訑?shù)據(jù)顯示，佳貝艾特引導(dǎo)單個新客戶添加導(dǎo)購所需成本在25-30元之間，新客添加社群的比例超過了60%，在成本相對可控的情況下實現(xiàn)了較好的流量引入；同時，佳貝艾特在微信視頻號直播試水微信豆加熱，在直播開播后使用微信豆對直播間進行加熱，增加直播間的曝光率和互動率，實現(xiàn)更好的新客營銷效果。據(jù)統(tǒng)計，佳貝艾特直播的觀看者中，新客占比達到了30%，項目投資回報率（ROI）高達19%。常態(tài)化拉新方面，微信視頻號直播正逐步成為佳貝艾特私域常態(tài)化拉新促活的新抓手。目前，佳貝艾特旗艦店日播單場3.5小時以上，微信視頻號直播改變傳統(tǒng)營銷方式，主播會根據(jù)用戶個性化需求推薦產(chǎn)品，以“對話式溝通”代替?zhèn)鹘y(tǒng)“吆喝式喊麥”，更精準滿足消費者個性化需求。同時發(fā)揮多明星代言人的背書勢能，傳遞羊奶小分子好吸收以及佳貝艾特吸收好、營養(yǎng)更好的差異化優(yōu)勢，精準滿足新生代父母的精細化喂養(yǎng)需求，助推實現(xiàn)平均單場商品交易總額（GMV）超過20萬元的銷售業(yè)績，微信視頻號11.11直播GMV私域占比也成功從6%提升至10%?？蛻艟S護上，佳貝艾特通過“導(dǎo)購+社群+微信視頻號”運營三角矩陣構(gòu)建穩(wěn)定私域流量基礎(chǔ)。在成功引導(dǎo)消費者添加后，導(dǎo)購成為客群營銷中心店，導(dǎo)購朋友圈定期分享優(yōu)質(zhì)微信視頻號自制IP欄目科普、1v1推送微信視頻號直播，長效養(yǎng)成高質(zhì)量消費者關(guān)系，成功留存并轉(zhuǎn)化超高凈值客戶。數(shù)據(jù)顯示，消費者復(fù)購率超過30%，復(fù)購客單價超過1200元，項目90天ROI超過4.5%。備注：案例及數(shù)據(jù)都來自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號品牌營銷靈感案例集錦》58幫寶適幫寶適是寶潔旗下嬰兒紙尿褲品牌，作為國內(nèi)TOP的母嬰品牌之一，深受母嬰人群喜愛。