市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃范文

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個(gè)人職業(yè)規(guī)劃書(shū)

姓名：于坤

性別：男

學(xué)號(hào)：2022040471

院系：工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷0802班

隨著高校年年“擴(kuò)招”后高校生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，解決高校業(yè)生就業(yè)問(wèn)題，成了社會(huì)輿論的熱點(diǎn)和高校及相關(guān)部門工作的焦點(diǎn)。人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，形形色色人物競(jìng)赴出場(chǎng)，不禁感嘆，這世界變化好快。如今身處信息世界，作為一名營(yíng)銷專業(yè)的當(dāng)代高校生，我不由得考慮起自己的將來(lái)。，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的將來(lái)社會(huì)里，我畢竟該扮演如何一個(gè)角色呢？把自己的將來(lái)設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

一、自我認(rèn)知

個(gè)人評(píng)價(jià)：自己是屬于那種很外向的人，獨(dú)立，有較強(qiáng)的適應(yīng)性，敢于冒險(xiǎn)和接受挑戰(zhàn)，當(dāng)刻苦時(shí)且刻苦，該奮斗時(shí)且?jiàn)^斗，勤于思索，樂(lè)觀向上，樂(lè)觀開(kāi)朗，有比較強(qiáng)的社會(huì)正義感平常與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，比較有說(shuō)服力，平常能給四周的伴侶帶來(lái)許多的歡樂(lè)，有很好的團(tuán)隊(duì)合作力，有很好的人際關(guān)系，喜愛(ài)創(chuàng)新，動(dòng)手力量較強(qiáng)做事仔細(xì)、投入；但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，有時(shí)會(huì)有點(diǎn)“獨(dú)裁”，不擅長(zhǎng)聽(tīng)從別人的意見(jiàn)，喜愛(ài)說(shuō)服別人聽(tīng)從我的意見(jiàn)，做事比較馬虎，時(shí)常丟三落四，時(shí)間觀念不強(qiáng)，有時(shí)過(guò)于追求細(xì)節(jié)完善。

我渴望成功，盼望做事情不受約束，有劇烈的表現(xiàn)欲望，我有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并通過(guò)在高校的學(xué)習(xí)，使自己具備良好的的價(jià)值傾向。擅長(zhǎng)溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)受并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成果。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的愛(ài)好所在。

自我感觀的職業(yè)愛(ài)好

兒時(shí)的：長(zhǎng)大可以幫家里賺許多的錢，讓媽媽還有爺爺奶奶生活無(wú)憂；能夠在一家大公司內(nèi)成為一個(gè)很干練的白領(lǐng)

可以出國(guó)留學(xué)

現(xiàn)在的：歷練的高層白領(lǐng)，管理方向，運(yùn)籌帷幄，教導(dǎo)半片江山

英語(yǔ)為第二工作語(yǔ)言

能夠高校后連續(xù)深造，汲取時(shí)代前沿的學(xué)問(wèn)

可以自由的出入各國(guó)游歷、洽談商務(wù)、會(huì)訪各層人士

職業(yè)力量及適應(yīng)性：共性特質(zhì)上,依據(jù)職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告,我的一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)是人際交往動(dòng)力和挫折承受力量。我想這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于一個(gè)想要?jiǎng)倮娜藖?lái)說(shuō)是特別重要的.因此,我認(rèn)為我完全有力量在職場(chǎng)中充分發(fā)揮和利用好我的這些優(yōu)勢(shì).

從專業(yè)學(xué)問(wèn)的角度看,我修過(guò)企業(yè)管理和公共管理等方面的相關(guān)學(xué)問(wèn),例如《人力資源管理》,《辦公室管理》,《企業(yè)戰(zhàn)略管理》,《行政管理學(xué)》,《公共關(guān)系學(xué)》,《社會(huì)學(xué)》,《公共經(jīng)濟(jì)學(xué)》等.因此管理類的工作會(huì)比較適合我.

從實(shí)踐力量來(lái)看,高校以來(lái)始終注意課外活動(dòng)實(shí)踐,所以至此已經(jīng)積累了不少的實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)受,這些經(jīng)受對(duì)于提高我處理事情和人際關(guān)系的力量能起到很大的提升作用.職業(yè)價(jià)值觀

我盼望將來(lái)的職業(yè)能給我?guī)?lái)以下幾方面的價(jià)值:首先,我可以從工作中真正得到歡樂(lè)和成就感,最起碼不會(huì)對(duì)我的工作產(chǎn)生厭煩,并且可以在工作中保持好心情;

其次,我盼望通過(guò)我的工作和努力可以為四周的人帶去歡樂(lè)或者其他有價(jià)值的東西;我的工作環(huán)境是友好的,互助的,共同提高的;

最終,我的工作還應(yīng)當(dāng)能夠滿意我基本的日常生活開(kāi)支需要并稍有富余,此外還應(yīng)有相應(yīng)的福利和保障水平.這是從一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生的角度來(lái)看的,隨著閱歷和職位的不斷上升,薪酬和福利水平也應(yīng)不斷提高

二環(huán)境分析

隨著高等訓(xùn)練逐步走向大眾化，本科生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，如何調(diào)整心態(tài)，努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力量，成為擺在我們每個(gè)高校生面前的首要問(wèn)題。為了讓同學(xué)們盡早認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整好心態(tài)，做好充分的預(yù)備。選擇職業(yè)作為一種社會(huì)活動(dòng)必定受到肯定的社會(huì)制約，任何人選擇職業(yè)的自由都是相對(duì)的、有條件的。假如擇業(yè)脫離社會(huì)需要，他將很難被社會(huì)接納。我們強(qiáng)調(diào)高校生求職時(shí)社會(huì)與個(gè)人利益的統(tǒng)一，社會(huì)需要與個(gè)人愿望有機(jī)結(jié)合。所以，高校生在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)樂(lè)觀把握社會(huì)人才需求的動(dòng)向，把社會(huì)需要作為動(dòng)身點(diǎn)和歸宿，以社會(huì)對(duì)個(gè)人的要求為準(zhǔn)繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展，既要考慮個(gè)人的因素，也要自覺(jué)聽(tīng)從社會(huì)需要。中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速進(jìn)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都供應(yīng)了一個(gè)好的進(jìn)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大

。眾所周知,這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代.今年在金融危機(jī)的影響下,更是有數(shù)百萬(wàn)計(jì)的高校畢業(yè)生存在著就業(yè)難問(wèn)題.在這樣的大形勢(shì)下,要想找到一份好工作無(wú)疑布滿了挑戰(zhàn)性.

但是,我們也應(yīng)當(dāng)看到,隨著就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻,國(guó)家對(duì)高校生就業(yè)工作尤其重視,制定了許多相關(guān)的促進(jìn)高校生就業(yè)的政策,如高校生創(chuàng)業(yè)減免稅收政策,鼓舞企業(yè)聘請(qǐng)應(yīng)屆高校生等,所以就業(yè)難現(xiàn)象是把雙刃劍,既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇.

就我自身而言,在日后應(yīng)聘過(guò)程中,會(huì)保持低調(diào),注意現(xiàn)實(shí)條件,不以薪水定工作,爭(zhēng)取早日找到一份有進(jìn)展?jié)摿ν瑫r(shí)能夠提高自身素養(yǎng)的工作機(jī)會(huì).

三職業(yè)分析

社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)是多樣的，對(duì)高級(jí)人才需求也是多樣的、多層次的。一般而言，社會(huì)需要四個(gè)方面的人才：科學(xué)討論、解決工程技術(shù)問(wèn)題、管理企業(yè)、管理社會(huì)。這四種人才大體可以歸為理論討論型、實(shí)踐應(yīng)用型兩類。這兩類人才中，實(shí)踐應(yīng)用型人才的需求大大高于理論討論型人才。營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用性大大地高于理論學(xué)問(wèn)，要把許多課本上學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，應(yīng)用到日常的病癥中還需要我們好好的實(shí)踐，理論結(jié)合實(shí)踐使我們學(xué)習(xí)的目的，這才是社會(huì)需求的人才。社會(huì)的進(jìn)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。,要想在這一職業(yè)中有很好的進(jìn)展,要么必需有肯定的閱歷,要么必需從底層做起,逐級(jí)上升.對(duì)于應(yīng)屆高校生而言,只能選擇后者。隨著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容的了解越來(lái)越深化,我對(duì)這一職業(yè)的愛(ài)好也愈加濃烈,也就更加堅(jiān)決了我的選擇.從現(xiàn)在開(kāi)頭,我要做的就是不斷提升自己,讓自己變得有力量擔(dān)負(fù)起我自己選擇的工作.

可供我選擇的匹配職業(yè)崗位如下:

營(yíng)銷師品牌經(jīng)理企業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)主管發(fā)行主管公關(guān)經(jīng)理

而對(duì)于以上的職位,我對(duì)營(yíng)銷行業(yè)產(chǎn)生了極大的愛(ài)好

特征一:崗位職能主要由兩個(gè)公關(guān)主體來(lái)實(shí)施

企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷職能部,對(duì)于中小型企業(yè),營(yíng)銷職能部一般分屬市場(chǎng)營(yíng)銷部,公共事務(wù)部

或?qū)ν馐聞?wù)部等,獨(dú)立的公共關(guān)系部門大多數(shù)存在與中大型企業(yè)中,諸如500強(qiáng).

專業(yè)的營(yíng)銷公司,目前國(guó)際上大部分的知名營(yíng)銷公司總部起源于美國(guó),國(guó)內(nèi)大部分知名的營(yíng)銷公司總部位于北京,分公司辦事處等多聚于上海,廣州,成都等.

特征二:逐步趨向四化,但是本土和國(guó)際水平仍有較大的差距

營(yíng)銷行業(yè)目前逐步趨于規(guī)范化,特地化,職業(yè)化,國(guó)際化,但是本土企業(yè)與跨國(guó)公司對(duì)營(yíng)銷公關(guān)的應(yīng)用存在明顯分化,中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)尚待成熟;廣告與終端推廣依舊占據(jù)整合傳播的主導(dǎo)角色.

特征三:行業(yè)增長(zhǎng)速度快,人才需求量大

要成為一個(gè)有肯定閱歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有肯定閱歷的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：

1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有肯定閱歷的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有信任銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有閱歷的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

2)學(xué)問(wèn)上的差距。書(shū)本學(xué)問(wèn)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本學(xué)問(wèn)的同時(shí)，多參加真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本學(xué)問(wèn)。

3)心理素養(yǎng)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的高校生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消退。

4)力量和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

檢查和反饋在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本學(xué)問(wèn)很不夠，特殊是外語(yǔ)方面力量需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以打算加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參與學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過(guò)程中還發(fā)覺(jué)，銷售中有許多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以打算以后削減參與類似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有熬煉意義的事情上去。

針對(duì)以上信息，我再次做下小結(jié)：

要成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，對(duì)高校生的要求主要有以下幾點(diǎn)：

1時(shí)刻具備空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！

營(yíng)銷作為邊緣學(xué)科，要求對(duì)經(jīng)濟(jì)、管理、廣告、心理、市場(chǎng)營(yíng)銷、新聞、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判、現(xiàn)代漢語(yǔ)等學(xué)科都有所涉獵和把握。因此，高校生們?cè)跔I(yíng)銷和工商管理學(xué)問(wèn)方面要盡量成為一個(gè)專家，而在其它學(xué)科方面則要成為一個(gè)雜家。堅(jiān)持廣泛的閱讀，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！2良好的口才力量、肯定的英語(yǔ)水平和文字綜合力量是基本功！

公關(guān)人員是企業(yè)形象和聲譽(yù)的守夜人，良好的口才和商務(wù)談判力量是其必需具備的素養(yǎng)；英語(yǔ)作為國(guó)際的一種通用溝通工具，必需達(dá)到肯定的水平；而對(duì)于要從事公關(guān)行業(yè)的高校生而言，中文水平必需加強(qiáng)，以勝任將來(lái)的公關(guān)軟文撰寫等工作。

3溝通、組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新力量的培育是關(guān)鍵

公關(guān)的本質(zhì)是溝通，人脈是關(guān)鍵。多參與社會(huì)實(shí)踐和校內(nèi)活動(dòng)，是一種熬煉和強(qiáng)化溝通力量

的良好途徑，同時(shí)還可以培育組織和協(xié)調(diào)力量。高校生應(yīng)保持良好的人際關(guān)系，握有肯定的人脈。并且——保持創(chuàng)新的頭腦！

4塑造職業(yè)品性，不放棄細(xì)節(jié)

努力在就業(yè)前改正性格上的不足，塑造良好的職業(yè)品性。同時(shí)學(xué)習(xí)肯定的商務(wù)禮儀，端詳自己的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不把可以改正的細(xì)節(jié)帶到將來(lái)的職業(yè)生涯中。

四詳細(xì)執(zhí)行方案

一,短期執(zhí)行方案即日起至高校畢業(yè)

本人現(xiàn)在高校三班級(jí),還有十幾周,我的大三也要結(jié)束了.雖然職業(yè)生涯規(guī)劃的有些遲,但是我想利用這有限的時(shí)間來(lái)達(dá)成以下幾點(diǎn)目標(biāo):

1.隨著社會(huì)進(jìn)展和老外溝通的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，因此加強(qiáng)在英語(yǔ)方面的深化學(xué)習(xí)很有必要.爭(zhēng)取在今年報(bào)名并拿到英語(yǔ)證書(shū),同時(shí)還有英語(yǔ)口語(yǔ)方面的加強(qiáng),即使不考證,也要常去Englishbar多多練習(xí)自己的口語(yǔ);

2.除了語(yǔ)言方面的進(jìn)步,最主要的當(dāng)然還是專業(yè)學(xué)問(wèn)方面的加強(qiáng).我對(duì)自己的要求是課余時(shí)間多多掃瞄跟人力資源管理有關(guān)的網(wǎng)站,去圖書(shū)館看與之相關(guān)的報(bào)刊,雜志或書(shū)籍,如《中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)》,主要目的在于了解企業(yè)人力資源管理實(shí)例和相關(guān)管理理念.只有把握了豐富的實(shí)例和相關(guān)的理論學(xué)問(wèn),才能彌補(bǔ)閱歷不足帶來(lái)的缺陷;

3.市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要把握的學(xué)問(wèn)面必需很廣,例如社會(huì)學(xué),心理學(xué),法律,勞務(wù)法規(guī)以及詳細(xì)各個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)等等.因此,我特別有必要多看些這方面的書(shū).爭(zhēng)取在畢業(yè)前都能有所涉及;

4.光說(shuō)不練也是不行的.所以,我在高校生涯的末尾部分還應(yīng)當(dāng)盡量爭(zhēng)取每個(gè)實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì).有目標(biāo)性的多投簡(jiǎn)歷,抓著盡量多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),尤其是一些知名企業(yè)或者外企的寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì).也可以通過(guò)這些機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)每個(gè)企業(yè)不同的文化氛圍,為以后的求職供應(yīng)閱歷.

二,中期執(zhí)行方案畢業(yè)后1到3年

.一般應(yīng)屆畢業(yè)生由于缺少閱歷,往往是先從最起點(diǎn)的業(yè)務(wù)員做起，一般一到兩年后成為專員,3或5年后升為經(jīng)理.所以畢業(yè)兩三年之后,我應(yīng)當(dāng)是處于積累閱歷，努力提高自己力量的時(shí)期這段時(shí)期我要做的主要有以下幾方面:

1.充分預(yù)備,努力爭(zhēng)取到一家有進(jìn)展?jié)摿Φ耐馄罄镒鍪袌?chǎng)營(yíng)銷，,學(xué)會(huì)適應(yīng)新的工作環(huán)境.在工作中,虛心學(xué)習(xí),仔細(xì)負(fù)責(zé),時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,做一名精彩的新員工;

2.一邊工作,一邊參與培訓(xùn)班學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn),爭(zhēng)取做出精彩的成果給上司看；

3.向成為營(yíng)銷經(jīng)理方向努力.

三,長(zhǎng)期執(zhí)行方案畢業(yè)后3到7年

這個(gè)階段,隨著在公司閱歷和職位的不斷增長(zhǎng),薪酬水平也會(huì)不斷提高.假如一切還滿足的話,臨時(shí)不會(huì)考慮跳槽.但是,這一階段,我至少應(yīng)當(dāng)已經(jīng)處于營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)理的職位.在此基礎(chǔ)上,可以向諸如成為營(yíng)銷師方面轉(zhuǎn)變.并且也和那個(gè)時(shí)候的自己的閱歷水平相應(yīng).

四,人生總目標(biāo)實(shí)施方案

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,做縮頭烏龜是永久沒(méi)有勝利的機(jī)會(huì)的,但是若單純?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)好像也失去了人生原來(lái)的意義.在我的價(jià)值觀中,人生除了競(jìng)爭(zhēng)還有許多值得擁有的東西,例如幸福的家庭,美妙的愛(ài)情,結(jié)實(shí)的友情,健康的身體等等.因此,將來(lái)除了努力為我的職業(yè)目標(biāo)奮斗之外,我還要做好以下幾方面的事情:

關(guān)懷那些愛(ài)我的人和我愛(ài)的人,尤其是已漸年邁的父母,究竟樹(shù)欲靜而風(fēng)不止,子欲養(yǎng)而親不在是人生中最大的憾事之一;

累了的時(shí)候,不要遺忘還有支持你的伴侶,要知道有時(shí)候伴侶的一個(gè)鼓舞,一個(gè)眼神會(huì)把你從

無(wú)望中拉回來(lái);同樣,伴侶有困難時(shí),也不必吝嗇自己的雙手;

永久不要遺忘熬煉身體,多做運(yùn)動(dòng),不要拿勞碌做借口.只有身體是革命的本錢.

結(jié)束語(yǔ)

俗語(yǔ)說(shuō)道方案趕不上變化,這份規(guī)劃當(dāng)然還有許多有待完善的地方,隨著時(shí)間的推動(dòng)和四周環(huán)境的變化,有些內(nèi)容也會(huì)相應(yīng)