市場營銷工作總結(jié)

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市場營銷工作總結(jié)1一、發(fā)傳單

進(jìn)入安信證券我常常發(fā)傳單，雖然發(fā)了許多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的。

二、有效利用銀行資源

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了，業(yè)績非常不抱負(fù)。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，很多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一貫在查找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的方法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素養(yǎng)徑直影響著公司的形象，所以我一貫在努力的去做。

三、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動(dòng)伙伴或伙伴介紹也是一種很有效的方法。通過伙伴介紹伙伴，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我需要要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客……此處隱蔽28885個(gè)字……歡做會(huì)議紀(jì)要，由于我認(rèn)為做這個(gè)東西沒有什么進(jìn)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，對(duì)于新人來說，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，由于會(huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是聚精會(huì)神的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對(duì)項(xiàng)目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來說已不再是件不開心的事，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，許多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽識(shí)獨(dú)立承受。其實(shí)許多人都是這么走過來的，每個(gè)人都有一個(gè)開始，只要充斥信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多討論媒體，多討論競爭對(duì)手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項(xiàng)目開盤后，我盼望通過其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師！

三、結(jié)語

在過去的三個(gè)月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行，估量沒有人會(huì)像我這么興奮，由于我對(duì)她充斥了憧憬與期盼。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是由于跌宕起伏，才會(huì)讓我們學(xué)會(huì)見機(jī)行事，讓我們體味到更多的知識(shí)，更快成長。

將來，我在同致行還有