特種運(yùn)輸行業(yè)相關(guān)投資計(jì)劃提議

特種運(yùn)輸行業(yè)相關(guān)投資計(jì)劃提議匯報(bào)人：XXX20XX-XX-XX目錄CONTENTS行業(yè)概述投資背景分析投資計(jì)劃概覽市場(chǎng)分析技術(shù)與研發(fā)運(yùn)營(yíng)管理財(cái)務(wù)分析目錄CONTENTS風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理合規(guī)與監(jiān)管投資環(huán)境分析項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃預(yù)期效益與社會(huì)影響結(jié)論與建議01行業(yè)概述CHAPTER特種運(yùn)輸行業(yè)是指專(zhuān)門(mén)從事大型、重型、危險(xiǎn)品等特種貨物運(yùn)輸?shù)男袠I(yè)。該行業(yè)具有高技術(shù)要求、高風(fēng)險(xiǎn)性和高附加值的特點(diǎn)，是物流行業(yè)的重要組成部分。特種運(yùn)輸行業(yè)涉及到廣泛的領(lǐng)域，包括工程建設(shè)、能源、化工、制造等，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支撐。特種運(yùn)輸行業(yè)需要具備專(zhuān)業(yè)的運(yùn)輸設(shè)備、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以確保貨物的安全、及時(shí)和高效運(yùn)輸。特種運(yùn)輸行業(yè)的定義與特點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，特種運(yùn)輸行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告，未來(lái)幾年特種運(yùn)輸行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。增長(zhǎng)趨勢(shì)主要受益于制造業(yè)的發(fā)展、物流業(yè)的升級(jí)以及能源、化工等行業(yè)的繁榮。同時(shí)，國(guó)家政策的支持也將為特種運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展提供有力保障。目前，我國(guó)特種運(yùn)輸行業(yè)的參與者主要包括大型物流企業(yè)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸公司以及個(gè)體運(yùn)輸戶(hù)。其中，大型物流企業(yè)和專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸公司在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，擁有豐富的運(yùn)輸資源和經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)格局方面，由于特種運(yùn)輸行業(yè)的技術(shù)和服務(wù)門(mén)檻較高，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量相對(duì)較少。同時(shí)，由于特種貨物的特殊性，客戶(hù)對(duì)運(yùn)輸服務(wù)的要求也較為個(gè)性化，因此市場(chǎng)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)較為明顯。行業(yè)主要參與者與競(jìng)爭(zhēng)格局02投資背景分析CHAPTER隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，各國(guó)對(duì)特種運(yùn)輸?shù)男枨笾饾u增加，為特種運(yùn)輸行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)政府對(duì)特種運(yùn)輸行業(yè)的政策支持力度加大，如稅收優(yōu)惠、資金扶持等，為投資者提供了良好的政策環(huán)境。政策支持全球貿(mào)易自由化進(jìn)程加速，特種運(yùn)輸行業(yè)作為物流鏈的重要環(huán)節(jié)，將受益于貿(mào)易便利化和物流效率的提升。貿(mào)易自由化宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策影響

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇技術(shù)創(chuàng)新隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，特種運(yùn)輸行業(yè)將迎來(lái)技術(shù)升級(jí)和模式創(chuàng)新，為投資者提供新的發(fā)展機(jī)遇。綠色環(huán)保隨著全球環(huán)保意識(shí)的提高，特種運(yùn)輸行業(yè)將更加注重綠色、低碳、可持續(xù)發(fā)展，為投資者提供了新的發(fā)展方向。全球化趨勢(shì)全球化趨勢(shì)加速，特種運(yùn)輸行業(yè)將面臨更多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和合作機(jī)遇，為投資者提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)特種運(yùn)輸行業(yè)具有較高的附加值和增長(zhǎng)潛力，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力和重要支撐點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈整合特種運(yùn)輸行業(yè)是物流產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，投資特種運(yùn)輸行業(yè)有助于提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。保障國(guó)家安全特種運(yùn)輸行業(yè)涉及到國(guó)家安全和戰(zhàn)略物資的運(yùn)輸，投資特種運(yùn)輸行業(yè)有助于保障國(guó)家安全和戰(zhàn)略利益。投資特種運(yùn)輸行業(yè)的必要性03投資計(jì)劃概覽CHAPTER投資目標(biāo)通過(guò)投資特種運(yùn)輸行業(yè)，實(shí)現(xiàn)資本增值，同時(shí)推動(dòng)該行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。投資原則堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值投資，注重風(fēng)險(xiǎn)控制，確保投資回報(bào)的可持續(xù)性。投資目標(biāo)與原則VS采用多元化投資策略，分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握投資機(jī)會(huì)。投資方向主要投資于特種運(yùn)輸行業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及具有潛力的企業(yè)。投資策略投資策略與方向預(yù)期年化收益率在合理范圍內(nèi)，具體取決于投資項(xiàng)目的質(zhì)量和市場(chǎng)環(huán)境。投資涉及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等多種風(fēng)險(xiǎn)因素，需進(jìn)行全面評(píng)估和監(jiān)控。預(yù)期投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)期投資回報(bào)04市場(chǎng)分析CHAPTER目標(biāo)市場(chǎng)定位明確特種運(yùn)輸行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，如危險(xiǎn)品運(yùn)輸、大型設(shè)備運(yùn)輸?shù)?，并針?duì)不同市場(chǎng)制定相應(yīng)的投資計(jì)劃。需求預(yù)測(cè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì)，為投資計(jì)劃的制定提供依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)定位與需求預(yù)測(cè)識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)型，如其他特種運(yùn)輸企業(yè)、物流公司等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)型分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)進(jìn)入策略制定進(jìn)入新市場(chǎng)的計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)立分公司或合作伙伴等。要點(diǎn)一要點(diǎn)二市場(chǎng)退出策略制定退出不盈利或風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)的計(jì)劃，包括資產(chǎn)剝離、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等。市場(chǎng)進(jìn)入與退出策略05技術(shù)與研發(fā)CHAPTER新能源技術(shù)隨著環(huán)保意識(shí)的提高，新能源技術(shù)如電動(dòng)、氫能源等將在特種運(yùn)輸行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，降低碳排放。物流信息技術(shù)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等物流信息技術(shù)將進(jìn)一步提升特種運(yùn)輸行業(yè)的信息化水平。自動(dòng)化與智能化技術(shù)隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特種運(yùn)輸行業(yè)將趨向自動(dòng)化和智能化，提高運(yùn)輸效率和安全性。關(guān)鍵技術(shù)與發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)應(yīng)增加在技術(shù)研發(fā)上的投入，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。加大研發(fā)投入建立專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，吸引優(yōu)秀人才，推動(dòng)技術(shù)研發(fā)工作。建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)與高校、科研機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作，共享資源，加速技術(shù)研發(fā)進(jìn)程。合作研發(fā)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃校企合作通過(guò)與高校的合作，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，為特種運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展提供人才保障。培訓(xùn)與進(jìn)修定期組織員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和進(jìn)修，提升員工的專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)。人才引進(jìn)積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才，為特種運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。技術(shù)合作與人才培養(yǎng)03020106運(yùn)營(yíng)管理CHAPTER運(yùn)營(yíng)模式與策略根據(jù)特種運(yùn)輸行業(yè)的特點(diǎn)，選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式，如直營(yíng)、加盟、合作等，以滿(mǎn)足不同業(yè)務(wù)需求。運(yùn)營(yíng)模式制定明確的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品與服務(wù)組合等，以指導(dǎo)日常運(yùn)營(yíng)。策略制定根據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，合理規(guī)劃物流網(wǎng)絡(luò)布局，包括節(jié)點(diǎn)設(shè)置、線(xiàn)路規(guī)劃等。采用先進(jìn)的物流管理技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析等，實(shí)現(xiàn)物流信息的實(shí)時(shí)監(jiān)控與優(yōu)化。網(wǎng)絡(luò)布局物流管理物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，確保運(yùn)輸過(guò)程中的安全與質(zhì)量穩(wěn)定?？蛻?hù)服務(wù)建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提供快速響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。質(zhì)量控制與客戶(hù)服務(wù)07財(cái)務(wù)分析CHAPTER財(cái)務(wù)狀況分析公司的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益等財(cái)務(wù)狀況，評(píng)估公司的償債能力和運(yùn)營(yíng)效率。業(yè)績(jī)表現(xiàn)評(píng)估公司的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力和現(xiàn)金流狀況，分析公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)務(wù)狀況與業(yè)績(jī)表現(xiàn)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和投資項(xiàng)目，預(yù)測(cè)資金需求量，包括固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資金等。資金需求制定籌資方案，包括內(nèi)部積累、銀行貸款、股權(quán)融資等，以滿(mǎn)足公司的資金需求?；I措計(jì)劃資金需求與籌措計(jì)劃經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估，包括投資回收期、內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值等指標(biāo)，以判斷項(xiàng)目的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)水平。社會(huì)效益評(píng)估評(píng)估項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，包括就業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造、稅收貢獻(xiàn)、環(huán)保措施等。預(yù)期財(cái)務(wù)效益評(píng)估08風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理CHAPTER市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于特種運(yùn)輸行業(yè)的市場(chǎng)需求波動(dòng)較大，可能導(dǎo)致投資收益不穩(wěn)定。應(yīng)對(duì)措施定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)輸策略和業(yè)務(wù)范圍。VS特種運(yùn)輸行業(yè)涉及的運(yùn)輸技術(shù)和設(shè)備較為復(fù)雜，可能出現(xiàn)技術(shù)故障或更新?lián)Q代風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和培訓(xùn)，提高員工技術(shù)水平，同時(shí)與技術(shù)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保設(shè)備維護(hù)和更新。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施管理風(fēng)險(xiǎn)由于特種運(yùn)輸行業(yè)的特殊性，管理難度較大，可能存在人員安全、服務(wù)質(zhì)量等方面的問(wèn)題。應(yīng)對(duì)措施建立健全的管理制度和操作規(guī)程，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和教育，提高安全意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，建立有效的監(jiān)督機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決管理問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施09合規(guī)與監(jiān)管CHAPTER法律法規(guī)了解和遵守《中華人民共和國(guó)特種設(shè)備安全法》、《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)，確保投資計(jì)劃在法律框架內(nèi)進(jìn)行。政策要求關(guān)注國(guó)家及地方政府的政策動(dòng)態(tài)，特別是關(guān)于特種運(yùn)輸行業(yè)的政策調(diào)整，確保投資計(jì)劃符合政策導(dǎo)向。相關(guān)法律法規(guī)與政策要求在投資決策前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的合規(guī)性審查，確保投資項(xiàng)目符合法律法規(guī)和政策要求。合規(guī)性審查建立完善的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，對(duì)可能出現(xiàn)的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警和防范，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)控制合規(guī)性審查與風(fēng)險(xiǎn)控制與政府部門(mén)保持密切的信息溝通，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策變化，為投資決策提供依據(jù)。信息溝通尋求與政府部門(mén)的合作機(jī)會(huì)，通過(guò)共建、共管等方式，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目的順利推進(jìn)和共贏發(fā)展。合作共贏與政府部門(mén)的溝通與合作10投資環(huán)境分析CHAPTER我國(guó)地理位置優(yōu)越，擁有廣闊的市場(chǎng)和資源，特種運(yùn)輸行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，技術(shù)水平不斷提高，政策支持力度不斷加大。優(yōu)勢(shì)我國(guó)特種運(yùn)輸行業(yè)起步較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距，同時(shí)面臨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇、環(huán)保壓力加大等挑戰(zhàn)。劣勢(shì)地區(qū)投資優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析政策支持政府出臺(tái)了一系列支持特種運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展的政策，包括財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、金融支持等，為投資者提供了良好的政策環(huán)境。要點(diǎn)一要點(diǎn)二限制因素特種運(yùn)輸行業(yè)涉及到國(guó)家安全、環(huán)境保護(hù)等方面，政府對(duì)相關(guān)企業(yè)的資質(zhì)、技術(shù)水平、安全環(huán)保等方面有較高的要求，對(duì)投資者的資質(zhì)和實(shí)力有一定的門(mén)檻。地區(qū)政策支持與限制因素國(guó)際投資環(huán)境對(duì)比分析發(fā)達(dá)國(guó)家在特種運(yùn)輸行業(yè)中具有技術(shù)、人才、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，而發(fā)展中國(guó)家則具有成本、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)。國(guó)際投資環(huán)境分析與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)特種運(yùn)輸行業(yè)在技術(shù)、人才、管理等方面仍有較大差距，但具有成本和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)。投資者需要綜合考慮各種因素，選擇適合自己的投資環(huán)境和項(xiàng)目。對(duì)比分析11項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃CHAPTER設(shè)立項(xiàng)目組，明確各部門(mén)的職責(zé)和分工，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。選拔經(jīng)驗(yàn)豐富的項(xiàng)目經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)成員，確保項(xiàng)目的高效實(shí)施。組織架構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組織架構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)時(shí)間表制定詳細(xì)的項(xiàng)目時(shí)間表，包括前期準(zhǔn)備、實(shí)施階段和后期收尾等階段的時(shí)間安排。里程碑計(jì)劃設(shè)定關(guān)鍵的里程碑節(jié)點(diǎn)，如項(xiàng)目啟動(dòng)、設(shè)備采購(gòu)、安裝調(diào)試等，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。項(xiàng)目時(shí)間表與里程碑計(jì)劃預(yù)算根據(jù)項(xiàng)目需求和規(guī)模，制定合理的項(xiàng)目預(yù)算，包括設(shè)備購(gòu)置、人力成本、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等方面的費(fèi)用。成本控制建立成本控制機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整，確保項(xiàng)目成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。項(xiàng)目預(yù)算與成本控制12預(yù)期效益與社會(huì)影響CHAPTER03增強(qiáng)特種運(yùn)輸行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)投資計(jì)劃，提升特種運(yùn)輸行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。01提升特種運(yùn)輸行業(yè)技術(shù)水平通過(guò)投資計(jì)劃，引入先進(jìn)的特種運(yùn)輸技術(shù)和設(shè)備，提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平。02促進(jìn)特種運(yùn)輸行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展投資計(jì)劃可以支持企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，推動(dòng)特種運(yùn)輸行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。對(duì)特種運(yùn)輸行業(yè)的貢獻(xiàn)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)特種運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)特種運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，增加國(guó)家的財(cái)政收入。提高物流效率特種運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展將提高物流效率，降低物流成本，促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展。對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)減少能源消耗通過(guò)引入節(jié)能技術(shù)和設(shè)備，降低特種運(yùn)輸行業(yè)的能源消耗，減少碳排放。降低噪音和空氣污染推廣使用環(huán)保型特種運(yùn)輸設(shè)備和清潔能源，降低噪音和空氣污染。促進(jìn)資源循環(huán)利用通過(guò)投資計(jì)劃，支持特種運(yùn)輸行業(yè)開(kāi)展廢棄物回收和資源循環(huán)利用，減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。對(duì)環(huán)境保護(hù)的貢獻(xiàn)13結(jié)論與建議CHAPTER市場(chǎng)需求隨著全球化和物流業(yè)的發(fā)展，特種運(yùn)輸市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，為投資者提供了廣闊的市場(chǎng)空間。技術(shù)創(chuàng)新特種運(yùn)輸行業(yè)技術(shù)不斷創(chuàng)新，如智能物流、無(wú)人駕駛等技術(shù)的應(yīng)用，提高了運(yùn)輸效率，降低了運(yùn)營(yíng)成本。政策支持各國(guó)政府對(duì)特種運(yùn)輸行業(yè)給予政策支持，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為投資者創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。投資特種運(yùn)輸行業(yè)的可行性評(píng)估投資者