2016年1月自考05171中小企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案含解析

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理年月真題

0517120161

1、【單選題】在影響創(chuàng)業(yè)者行業(yè)選擇的因素中，屬于行業(yè)進(jìn)入性的因素是（）

市場(chǎng)容量

行業(yè)企業(yè)的集中度

A:

行業(yè)所處的生命周期

B:

產(chǎn)品技術(shù)含量與創(chuàng)新性

C:

答D:案：B

解析：行業(yè)集中度又稱行業(yè)集中率或市場(chǎng)集中度，是指某行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)前N家最大的

企業(yè)所占市場(chǎng)份額(產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、職工人數(shù)、資產(chǎn)總額等)的總和，是對(duì)

整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中程度的測(cè)量指標(biāo)，用來(lái)衡量企業(yè)的數(shù)目和相對(duì)規(guī)模的差異，是市

場(chǎng)勢(shì)力的重要量化指標(biāo)。

2、【單選題】用合同形式，受人委托代為收購(gòu)、銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式屬于（）

自產(chǎn)自銷(xiāo)

代購(gòu)代銷(xiāo)

A:

批發(fā)

B:

零售

C:

答D:案：B

解析：代購(gòu)代銷(xiāo)，是指用合同的形式，受人委托代為收購(gòu)、銷(xiāo)售的一種商業(yè)活動(dòng)。這種經(jīng)

營(yíng)方式靈活、經(jīng)營(yíng)范圍比較廣泛，多為農(nóng)副產(chǎn)品，需要有一定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，經(jīng)營(yíng)者從中收

取一-定的手續(xù)費(fèi)。代購(gòu)代銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者要有信譽(yù)。P37

3、【單選題】由各合伙人訂立合伙協(xié)議，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體是（）

合伙企業(yè)

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

A:

有限責(zé)任公司

B:

股份有限公司

C:

答D:案：A

解析：合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的，由各合伙

人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)

限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。P39

4、【單選題】企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，向其內(nèi)部職工籌集資金的融資方式稱為（）

內(nèi)源融資

直接融資

A:

內(nèi)部集資

B:

間接融資

C:

答D:案：C

解析：內(nèi)部集資是指企業(yè)為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，向其內(nèi)部職工（包括管理者）募集

資金的行為。向職工借款融資方式構(gòu)成企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)。P57

5、【單選題】下列屬于影響企業(yè)融資方式選擇的外部因素的是（）

企業(yè)的發(fā)展前景

企業(yè)的盈利能力

A:

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況

B:

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C:

答D:案：D

解析：影響企業(yè)融資方式選擇的外部因素，是指對(duì)企業(yè)融資方式選擇產(chǎn)生影響作用的各

種外部客觀環(huán)境，主要是指法律環(huán)境、金融環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。P59

6、【單選題】人力資源管理戰(zhàn)略的中期規(guī)劃時(shí)間跨度一般為（）

3~6個(gè)月

1年左右

A:

1~3年

B:

3~5年

C:

答D:案：D

解析：中期規(guī)劃是指時(shí)間跨度在3~5年年的規(guī)劃，在企業(yè)中期規(guī)劃中，目標(biāo)和任務(wù)的明確

與清晰程度介于短期規(guī)劃與長(zhǎng)期規(guī)劃之間。P83

7、【單選題】以顧客的需求和欲望為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于（）

生產(chǎn)觀念

產(chǎn)品觀念

A:

推銷(xiāo)觀念

B:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

C:

答D:案：D

解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。這

種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”。P159

8、【單選題】通過(guò)兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源和項(xiàng)目上進(jìn)行合作的策略屬于（）

“共生營(yíng)銷(xiāo)”策略

“聚焦?fàn)I銷(xiāo)”策略

A:

“衛(wèi)星營(yíng)銷(xiāo)”策略

B:

“縫隙營(yíng)銷(xiāo)”策略

C:

答D:案：A

解析：“共生營(yíng)銷(xiāo)”是“以契約為紐帶，通過(guò)兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源與項(xiàng)目

上進(jìn)行合作”。P167

9、【單選題】為鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)或淡季購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)酌情調(diào)整基本價(jià)格的定價(jià)方法稱為（）

成本導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

A:

折扣定價(jià)法

B:

心理定價(jià)法

C:

答D:案：C

解析：折扣定價(jià)法：大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、

大量購(gòu)買(mǎi)或增加淡季購(gòu)買(mǎi)，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。折扣定價(jià)具體又有以下形

式:。P176

10、【單選題】新產(chǎn)品試銷(xiāo)取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售額的階段稱為（）

介紹期

成長(zhǎng)期

A:

成熟期

B:

衰退期

C:

答D:案：B

解析：成長(zhǎng)期。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷(xiāo)售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是指

產(chǎn)品通過(guò)試銷(xiāo)效果良好，購(gòu)買(mǎi)者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳并且打開(kāi)了銷(xiāo)路。

這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷(xiāo)售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)

格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。P185

11、【單選題】通過(guò)產(chǎn)品特征的改良來(lái)提高銷(xiāo)量的策略是（）

市場(chǎng)修正策略

產(chǎn)品改良策略

A:

營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整策略

B:

選擇滲透策略

C:

答D:案：B

解析：企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品特征的改良，來(lái)提高銷(xiāo)售量。常用的產(chǎn)品改良方式有以下幾

點(diǎn)：(1)質(zhì)量改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。(2)

特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品

等。(3)式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求。P188-P189

12、【單選題】在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的智能化中，CAM技術(shù)是指（）

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

A:

人力資源管理系統(tǒng)

B:

計(jì)算機(jī)輔助制造

C:

答D:案：D

解析：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的智能化。釆用CAD、計(jì)算機(jī)輔助制造(CAM)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)自動(dòng)

化、智能化，縮短研究開(kāi)發(fā)、試制周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加產(chǎn)品品種。P206

13、【單選題】個(gè)人主義作為價(jià)值觀念的基礎(chǔ)是下列哪個(gè)國(guó)家企業(yè)文化形成的背景？（）

美國(guó)企業(yè)文化

日本企業(yè)文化

A:

歐盟企業(yè)文化

B:

中國(guó)企業(yè)文化

C:

答D:案：A

解析：個(gè)人主義作為價(jià)值觀念的基礎(chǔ)，在美國(guó)根深蒂固，這是美國(guó)企業(yè)文化形成的背景。

P233

14、【單選題】認(rèn)為在產(chǎn)品生命周期三個(gè)階段此消彼長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)的國(guó)際化活動(dòng)在不同國(guó)

家展開(kāi)的理論是（）

國(guó)際折中理論

內(nèi)部化理論

A:

產(chǎn)品生命周期理論

B:

小規(guī)模技術(shù)理論

C:

D:

答案：C

解析：關(guān)于產(chǎn)品生命周期理論，經(jīng)濟(jì)學(xué)家雷蒙德，弗農(nóng)發(fā)表了一篇著名論文。他認(rèn)為產(chǎn)品

按其發(fā)展歷程可分為三個(gè)階段:開(kāi)發(fā)期、成熟期、衰退期。在這三個(gè)階段此消彼長(zhǎng)的同

時(shí)，企業(yè)的國(guó)際化活動(dòng)在各個(gè)不同的國(guó)家展開(kāi)。P259

15、【單選題】中小企業(yè)按照其所處的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系而形成的企業(yè)集群叫做（）

產(chǎn)業(yè)鏈集群

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)集群

A:

地域集群

B:

銷(xiāo)售集群

C:

答D:案：A

解析：產(chǎn)業(yè)鏈集群該戰(zhàn)略是中小企業(yè)依照其所處的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系而形成的企業(yè)集群。P276

16、【多選題】中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期可以選用的發(fā)展戰(zhàn)略有（）

資源戰(zhàn)略

依附戰(zhàn)略

A:

成長(zhǎng)型戰(zhàn)略

B:

競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略

C:

局部市場(chǎng)戰(zhàn)略

D:

答E:案：ABE

解析：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)主要應(yīng)采用資源戰(zhàn)略、依附戰(zhàn)略和局部市場(chǎng)戰(zhàn)略。P19

17、【多選題】常用的市場(chǎng)調(diào)研方法有（）

電話訪問(wèn)法

入戶訪問(wèn)法

A:

攔截訪問(wèn)法

B:

小組座談會(huì)

C:

深度訪談法

D:

答E:案：ABCDE

解析：常用的市場(chǎng)調(diào)研方法有以下幾點(diǎn)。(1)電話訪問(wèn)法。(2)入戶訪問(wèn)法。(3)攔截訪問(wèn)

法。(4)小組(焦點(diǎn))座談法。(5)深度訪談法。P33

18、【多選題】設(shè)立合伙企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于（）

注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)單、費(fèi)用低

有限合伙承擔(dān)有限責(zé)任

A:

決策自主

B:

稅收負(fù)擔(dān)較輕

C:

注冊(cè)資金隨意

D:

答E:案：ABD

解析：設(shè)立合伙企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：（1）注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低。（2）有限合伙承擔(dān)有限責(zé)

任，易吸引資金和人才。（3）稅收較低。P44

19、【多選題】?jī)?nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)有（）

準(zhǔn)確性高

適應(yīng)較快

A:

激勵(lì)性強(qiáng)

B:

節(jié)約費(fèi)用

C:

保持組織穩(wěn)定性

D:

答E:案：ABCDE

解析：內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)有：（1）準(zhǔn)確性高。（2）適應(yīng)較快。（3）激勵(lì)性強(qiáng)。（4）節(jié)約

經(jīng)費(fèi)。（5）保持組織穩(wěn)定性。P114

20、【多選題】企業(yè)技術(shù)研發(fā)的基本特征有（）

長(zhǎng)期性

全局性

A:

層次性

B:

依從性

C:

風(fēng)險(xiǎn)性

D:

答E:案：ABCDE

解析：企業(yè)技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略有如下五個(gè)基本特征。(1)長(zhǎng)期性。(2)全局性。(3)層次性。(4)

依從性。(5)風(fēng)險(xiǎn)性。P128

21、【多選題】折扣定價(jià)法的具體形式有（）

現(xiàn)金折扣

數(shù)量折扣

A:

職能折扣

B:

季節(jié)折扣

C:

推廣津貼

D:

E:

答案：ABCDE

解析：大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)或增

加淡季購(gòu)買(mǎi)，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。折扣定價(jià)具體又有以下形式:(1)現(xiàn)金折

扣。(2)數(shù)量折扣。（3)職能折扣也叫貿(mào)易折扣。(4)季節(jié)折扣。(5)推廣津貼。P176-P177

22、【多選題】導(dǎo)入期產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略有（）

高價(jià)快速策略

市場(chǎng)修正策略

A:

選擇滲透策略

B:

低價(jià)快速策略

C:

緩慢滲透策略

D:

答E:案：ACDE

解析：一般由四種可供選擇的市場(chǎng)策略。1.高價(jià)快速策略。2.選擇滲透策略。3.低價(jià)快速

策略。4.緩慢滲透策略。P186-P187

23、【多選題】美國(guó)企業(yè)文化的特點(diǎn)有（）

個(gè)性自由與勇于創(chuàng)新

信奉功利主義

A:

人人平等與公平競(jìng)爭(zhēng)

B:

崇尚英雄的企業(yè)家精神

C:

標(biāo)新立異、勇于挑戰(zhàn)權(quán)威

D:

答E:案：ABCDE

解析：在美國(guó)個(gè)人主義背景下形成的美國(guó)企業(yè)文化，主要有以下五個(gè)特點(diǎn)。（一）個(gè)性自

由與勇于創(chuàng)新；（二）信奉功利主義；（三）人人平等與公平競(jìng)爭(zhēng)；（四）崇尚英雄的企

業(yè)家精神。（五）標(biāo)新立異、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威。P233-P235

24、【多選題】?jī)?nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)入方式有（）

進(jìn)口

引進(jìn)技術(shù)

A:

出口

B:

對(duì)外直接投資

C:

與外商舉辦合資、合伙企業(yè)

D:

答E:案：ABE

解析：內(nèi)向型國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)入方式有：1)進(jìn)口；2）引進(jìn)技術(shù)；3）與外商舉辦合資、合

作企業(yè)。P271-P272

25、【多選題】結(jié)合中小企業(yè)的發(fā)展歷史，我國(guó)中小企業(yè)政策經(jīng)歷的發(fā)展階段有（）

曲折發(fā)展時(shí)期的政策階段

全面發(fā)展的政策階段

A:

傾斜發(fā)展時(shí)期的政策階段

B:

集中統(tǒng)一政策的階段

C:

重點(diǎn)發(fā)展政策階段

D:

答E:案：ACD

解析：結(jié)合中小企業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)考察，我國(guó)中小企業(yè)政策經(jīng)歷了三個(gè)明顯的發(fā)展階段。

一、曲折發(fā)展時(shí)期的政策階段(1949-1978)；二、傾斜發(fā)展時(shí)期的政策階段(1978?

1984)；三、集中統(tǒng)一政策的階段（1984年至今）。P299-P301

26、【問(wèn)答題】創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇行業(yè)的基本原則有哪些？

答案：（1）符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。（2）具有較大吸引力。（3）進(jìn)入成本較低。

（4）選擇具有技術(shù)創(chuàng)新性和市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目。（5）創(chuàng)業(yè)者在該行業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)。

27、【問(wèn)答題】間接融資的特征主要體現(xiàn)在哪些方面？

答案：（1）間接性，資金需求者和資金初始供應(yīng)者之間不發(fā)生直接借貸關(guān)系。（2）相

對(duì)集中性，金融機(jī)構(gòu)具有融資中心的地位和作用。（3）信譽(yù)的差異性小，風(fēng)險(xiǎn)性也相

對(duì)較小，融資的穩(wěn)定性較強(qiáng)。（4）全部具有可逆性，到期必須返還，并支付利息。

（5）融資的主動(dòng)權(quán)掌握在金融中介手中。

28、【問(wèn)答題】外部招聘的缺點(diǎn)有哪些？

答案：（1）篩選的難度大。（2）招聘成本高。（3）決策風(fēng)險(xiǎn)高。（4）外聘人員

不熟悉企業(yè)情況。（5）影響內(nèi)部員工的積極性。

29、【問(wèn)答題】企業(yè)文化的性質(zhì)包含哪些內(nèi)容？

答案：（1）歷史性，企業(yè)的現(xiàn)象本身就是當(dāng)時(shí)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的折射。（2）人

本性，企業(yè)文化關(guān)注的中心在于對(duì)企業(yè)中人的因素的管理與激發(fā)。（3）復(fù)雜性，每個(gè)

企業(yè)都在特定的環(huán)境中生存與發(fā)展，企業(yè)文化不能被復(fù)制。（4）動(dòng)態(tài)性，企業(yè)文化隨

著企業(yè)的發(fā)展以及企業(yè)生存環(huán)境的變化而變化。（5）有機(jī)性，企業(yè)文化是一個(gè)有機(jī)整

體系統(tǒng)，各個(gè)構(gòu)成要素以一定的結(jié)構(gòu)形式排列。

30、【問(wèn)答題】我國(guó)中小企業(yè)政府支持體系目前所存在的主要問(wèn)題有哪些？

答案：（1）法律體系有待完善。（2）缺乏完整的戰(zhàn)略體系。（3）政企互動(dòng)機(jī)制不

健全。（4）融資難問(wèn)題尚未解決。（5）社會(huì)服務(wù)體系有待完善。

31、【問(wèn)答題】試述中小企業(yè)上常用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

答案：（1）專一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)

略，采用這種戰(zhàn)略的好處在于：中小企業(yè)可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；隨著專業(yè)化程度的提

高，可以為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，有利于中小企業(yè)提高管理水平和技術(shù)水

平。（2）特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這是根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍陜窄、比較容易接近顧客等特點(diǎn)

而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略，中小企業(yè)可以比較長(zhǎng)遠(yuǎn)地樹(shù)立起優(yōu)勢(shì)地位。采用

此戰(zhàn)略的企業(yè)要注意處理好經(jīng)營(yíng)特色和成本之間的關(guān)系，注意用產(chǎn)品專利作為保護(hù)武器。

（3）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這是根據(jù)中小企業(yè)資金缺乏、生產(chǎn)技術(shù)水平較低，難以形成規(guī)模效

益但具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)采用這種戰(zhàn)略，

可以更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，克服單個(gè)企業(yè)無(wú)法克服的困難和危

機(jī)，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。（4）自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，這是將高技術(shù)與中小企業(yè)的靈活性相結(jié)

合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)具備一定的條件：知識(shí)技術(shù)密集程度高；有信息優(yōu)勢(shì)，應(yīng)變能力

強(qiáng)：資金充足。采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)在挖掘自身潛力的同時(shí)要充分利用外界力量，并

且注意利用專利等工業(yè)產(chǎn)權(quán)制度來(lái)保護(hù)自己的技術(shù)創(chuàng)新成果。（5）特許權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，

這是大企業(yè)向中小企業(yè)提供其產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，中小企業(yè)獨(dú)立經(jīng)

營(yíng)，給大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn)作為特許費(fèi)，在規(guī)定區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷權(quán)

力。通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，中小企業(yè)可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但缺點(diǎn)在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)自由發(fā)揮的余地不

大，利潤(rùn)水平較低。

32、【問(wèn)答題】湖南科明電源有限公司是一個(gè)具備完整低壓成套能力的中小企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)中并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。近些年來(lái)，科明電源公司看準(zhǔn)了國(guó)家大力發(fā)展鐵路建設(shè)的機(jī)遇，

在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中采用了“聚焦?fàn)I銷(xiāo)”的策略，集中力量經(jīng)營(yíng)鐵路用直流電源的

生產(chǎn)和銷(xiāo)售，從與取得了成本和技術(shù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。根據(jù)上

述案例試分析：（1）湖南科明電源有限公司是如何使用“聚焦?fàn)I銷(xiāo)”策略取得成功的？

（2）我國(guó)中小企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)遵循什么樣的戰(zhàn)略思路？

答案：（1）任何企業(yè)都只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、

多個(gè)方面都有競(jìng)爭(zhēng)力，明智的中小企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有限的資源、資

金、力量都集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)，形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本案例中的

湖南科明電源有限公司充分考慮到了國(guó)家大力發(fā)展鐵路建設(shè)的機(jī)遇，把有限的資源、資

金、力量都集中到經(jīng)營(yíng)鐵路用直流電源的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，取得了產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)和成本領(lǐng)先地

位，使企業(yè)在該目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得了巨大的成功。