品牌定位選擇怎么寫范文15篇

品牌定位選擇怎么寫范文優(yōu)選15篇5品牌定位選擇怎么寫范文第一篇一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：1、國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：（1）智能手機(jī)全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時(shí)代。（2）功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場(chǎng)領(lǐng)域，退守到價(jià)格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時(shí)間。（3）智能手機(jī)盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以寸為代表的小屏幕智能手機(jī)，價(jià)格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷的價(jià)格戰(zhàn)。以上的大屏智能機(jī)，產(chǎn)銷量在快速提升。（4）整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對(duì)資金門檻、規(guī)模成本門檻，大幅度提高；對(duì)硬軟件一體化的用戶體驗(yàn)要求越來越高。風(fēng)行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代。2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn)。（2）差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時(shí)代取得過巨大成功。有不少經(jīng)典案例。（2）差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地。（3）差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時(shí)代。（4）人群差異化，是首先定位目標(biāo)人群，針對(duì)人群需求來實(shí)施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)人群的定制化、使用體驗(yàn)化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。（5）人群差異化戰(zhàn)略，必須進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對(duì)*地細(xì)化和深化對(duì)目標(biāo)人群的產(chǎn)品價(jià)值，而不是開創(chuàng)一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng)新。二、戰(zhàn)略選擇：1、做產(chǎn)品，還是做人群？（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗(yàn)、價(jià)格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對(duì)用戶并不做鎖定，所有開發(fā)并不做特別針對(duì)*。（2）做人群，首先以目標(biāo)人群鎖定為前提，進(jìn)行針對(duì)*的開發(fā)。這是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分、定位的過程。2、做產(chǎn)品，還是做服務(wù)？（1）做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia。3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)？（1）自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式。4、做實(shí)體經(jīng)營(yíng)，還是做資本運(yùn)作？（1）實(shí)體經(jīng)營(yíng)，對(duì)資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果。第二部分：戰(zhàn)略營(yíng)銷三、a8品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷模型：商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營(yíng)銷平臺(tái)四、商業(yè)模式：業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源能力——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價(jià)值1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：（1）實(shí)施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)（2）“ip+ap”蘋果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)（3）硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機(jī)集成制造（4）應(yīng)用平臺(tái)化：自己開發(fā)運(yùn)營(yíng)一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商2、定位：（見后）3、盈利模式：（1）手機(jī)銷售收益（2）增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)收益（3）系統(tǒng)軟件授權(quán)收4、關(guān)鍵資源能力：（1）終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造能力（2）優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)能力（4）高黏度、高價(jià)值的規(guī)模用戶群5、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：（1）硬件的集成，取得供應(yīng)商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大（2）硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利（3）增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來長(zhǎng)期的持續(xù)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)（4）系統(tǒng)授權(quán)合作，形成一次*收益或者長(zhǎng)期費(fèi)用分成收益（5）長(zhǎng)短結(jié)合、面向未來發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)6、企業(yè)價(jià)值：（1）創(chuàng)造持續(xù)盈利的實(shí)體（3）服務(wù)于中老年，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值五、定位：1、市場(chǎng)掃描：（1）蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡(jiǎn)主義（2）三星以領(lǐng)先科技、時(shí)尚造型，通吃各人群（3）oppo、步步高主打年輕時(shí)尚人群（4）小米手機(jī)，主打it技術(shù)發(fā)燒人群（5）朵唯女*手機(jī)，定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知*女*（6）三盟老人機(jī)，以*作簡(jiǎn)單化，主打老人市場(chǎng)2、人群選擇：（1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時(shí)尚為特征，去打動(dòng)所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營(yíng)銷資源有限，采取跟進(jìn)這種方法，則很容易進(jìn)入與大品牌正面對(duì)戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷上處于弱勢(shì)地位。盡管很多實(shí)行了不錯(cuò)的產(chǎn)品差異化策略，但因?yàn)槲催M(jìn)行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。（2）從掃描市場(chǎng)可以看到，通過人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場(chǎng)效果。如三盟老人手機(jī)。（3）未來的人群差異化競(jìng)爭(zhēng)，將在深度上，而不是廣度上發(fā)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度鞏固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海市場(chǎng)”。3、aa品牌定位：（1）手機(jī)定位：——中老年人時(shí)尚精品手機(jī)?。?）定位分析：中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。精品：其含義，指價(jià)格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣。物超所值。（3）目標(biāo)人群描述：目標(biāo)人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對(duì)較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機(jī)，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。（3）定位策略：切割定位。此定位，是對(duì)傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比較靠中年人的一個(gè)大類人群出來；二是抓住比較有消費(fèi)能力和應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)需求的人群，以配套價(jià)格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù)。當(dāng)前市場(chǎng)上的老人手機(jī)，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價(jià)格惡*競(jìng)爭(zhēng)的泛濫化了，急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī)，進(jìn)入一個(gè)新的高度，開掘出新的藍(lán)海金礦空間。（4）應(yīng)用平臺(tái)定位：——悠易生活家園！“悠易”，悠閑、輕松的意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應(yīng)用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求，提供經(jīng)過篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù)，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。4、價(jià)值主張：（1）主張：——實(shí)用好用，更時(shí)尚?。?）闡述：此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比較，既承襲了“實(shí)用、好用”的概念，更突出了“時(shí)尚”概念。“時(shí)尚”一詞含義廣泛，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時(shí)尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場(chǎng)突破，具有鮮明的沖擊力?！案币辉~，強(qiáng)勢(shì)地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。價(jià)值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營(yíng)銷推廣都將圍繞這個(gè)中心來開展。六、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)，兩大部分構(gòu)成。（2）第一期產(chǎn)品，重點(diǎn)打造推出特*終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點(diǎn)推出深度特*應(yīng)用服務(wù)。2、終端產(chǎn)品：（2）提煉產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、形成專用術(shù)語、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品：（2）后續(xù)平臺(tái)化運(yùn)作，自行或合作開發(fā)并運(yùn)營(yíng)，推出“悠易自在ez-live”頻道，開展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：貼心護(hù)衛(wèi)：sos*、迷路*老友會(huì)：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友健康保?。后w檢、保健食品、保健*品、保健器械、醫(yī)療咨詢旅游休閑：景點(diǎn)推薦、旅行社、旅游保險(xiǎn)、保健按摩護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖4、終端產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃：根據(jù)定位，形成系列化的精品線：（1）易尚功能機(jī)系列：寸中低端、寸中端、（2）易智智能機(jī)系列：寸中高端、寸高端（3）堅(jiān)持精品路線，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)七、品牌形象力：1、品牌名稱：（1）手機(jī)的主打品牌：aa（2）保持公司名稱與品牌名稱的一致*，便于集中注意力，集中宣傳資源（3）初期不宜做過于復(fù)雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。（4）應(yīng)用平臺(tái)品牌為：“悠易自在ez-live”（5）平臺(tái)要保持一定的中立*，以便于第三方推廣。2、vi系統(tǒng)：（1）logo的字體、顏*要穩(wěn)重、踏實(shí)、顏*不要過于鮮艷，符合中老年人心理（2）制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊(cè)，明確使用規(guī)范3、品牌主張：aa中老年時(shí)尚精品手機(jī)——實(shí)用好用，更時(shí)尚！4、品牌個(gè)*：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫心5、品牌故事：從中老年人的生活狀態(tài)、生活場(chǎng)景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個(gè)經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特*的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。6、品牌背書：（1）企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等（2）集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等7、品牌文化：關(guān)愛人*，精品至上八、渠道分銷：1、渠道掃描：（1）手機(jī)批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端（2）手機(jī)直銷：品牌體驗(yàn)店、工廠店、社區(qū)活動(dòng)推廣（4）連鎖賣場(chǎng)：全國*、區(qū)域*（5）移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商（6）電視購物（7）跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等2、渠道選擇：從產(chǎn)品屬*和營(yíng)銷環(huán)境來看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強(qiáng)勢(shì)影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路：（2）加盟分銷：社區(qū)活動(dòng)推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商3、渠道政策：（1）統(tǒng)一價(jià)格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價(jià)格、控制批發(fā)價(jià)格（2）制定合理價(jià)格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價(jià)格空間（3）小區(qū)域獨(dú)家代理、長(zhǎng)期簽約（4）全程保價(jià)（5）充足的市場(chǎng)支持：推廣費(fèi)用、物料、培訓(xùn)、人員等九、終端促進(jìn)1、終端選擇：（2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等2、終端展示：（2）地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展示套裝”（3）社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺(tái)貼3、終端物料：一體化展示套裝、折頁、海報(bào)、畫冊(cè)等。4、終端促銷：（2）地面社區(qū)促銷：車載流動(dòng)式的社區(qū)活動(dòng)，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷售（3）提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品（4）嚴(yán)密的活動(dòng)組織、常態(tài)化的活動(dòng)計(jì)劃十、宣傳推廣1、宣傳策略：（1）打造新概念、人群區(qū)隔、價(jià)值區(qū)分2、宣傳投入：（1）以小投入，做大效果（2）具體預(yù)算：待定3、宣傳途徑：（2）官方微博（3）郵件營(yíng)銷、短信營(yíng)銷（5）社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報(bào)刊夾帶等（6）社區(qū)海報(bào)、橫幅等十一、營(yíng)銷平臺(tái)：1、銷售目標(biāo)：待定2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：（1）營(yíng)銷副總：1人（3）渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人（4）市場(chǎng)部：策劃經(jīng)理1人（5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人3、業(yè)務(wù)管理：（1）人力選聘（2）薪酬待遇（3）業(yè)績(jī)考核體系（4）作業(yè)流程管理（5）工作導(dǎo)引（6）銷售文化：營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)、狼*文化、第三部分：執(zhí)行方案十二、營(yíng)銷戰(zhàn)略研討、確認(rèn)十三、首戰(zhàn)：2、社區(qū)推廣樣板：略3、加盟代理體系：略4、招商實(shí)施方案：略5、費(fèi)用預(yù)算：略6、時(shí)間進(jìn)度與控制：略品牌定位選擇怎么寫范文第二篇——定位致勝國際營(yíng)銷理論界在2001年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷理論”評(píng)選中，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷傳播”理論，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。然而，我們對(duì)于“定位”的關(guān)注，不是為了搶熱點(diǎn)，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對(duì)于中國品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。第一，“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置?？梢哉f，定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷的發(fā)展，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹碓缴羁痰馗杏X到，離開了消費(fèi)者，再好的“控制”也無濟(jì)于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品，改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品，做好廣告。首先要了解消費(fèi)者，了解人性。這是定位的要求，也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。品牌定位選擇怎么寫范文第三篇摘要：隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷改革以及人們消費(fèi)觀念的不斷變化，品牌建設(shè)在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所占的比例越來越大。品牌的建設(shè)不僅給予消費(fèi)者精神上的享受，之外，其也是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。但是，現(xiàn)階段，和國外的一些品牌建設(shè)相比，我國國內(nèi)各大企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還存在很多缺陷。關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)；管理作用品牌建設(shè)在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：發(fā)展戰(zhàn)略以及文化建設(shè)，而發(fā)展戰(zhàn)略和文化建設(shè)是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，由此可見，品牌建設(shè)在企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理的作用。一、品牌建設(shè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用怎樣的企業(yè)成就怎樣的品牌，而品牌建設(shè)的好壞也決定了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。簡(jiǎn)而言之，品牌建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理兩相互作用，相輔相成，互為因果。針對(duì)于品牌建設(shè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用，筆者從三個(gè)方面進(jìn)行分析。（一）推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益成功的品牌建設(shè)之所以能推動(dòng)產(chǎn)品的銷量，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是因?yàn)橐坏┢放频慕ㄔO(shè)能夠成功，產(chǎn)品在后期銷售的過程中通過消費(fèi)者發(fā)生連鎖反應(yīng)。眾所周知，消費(fèi)者的力量是巨大的，在相互傳播中形成良性循環(huán)，進(jìn)而促進(jìn)銷量的提升，另外，除了銷量提升之外，在前期的制作過程中也會(huì)節(jié)約大量的人力物力等，例如降低流通成本，加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等，在企業(yè)的品牌建設(shè)沒有形成之前，其社會(huì)影響不夠強(qiáng)烈，產(chǎn)品的制作成本積壓在產(chǎn)品，資金無法快速回籠，相應(yīng)的流通成本也就無法降低，但是，在企業(yè)的品牌建設(shè)達(dá)到一定程度時(shí)，其社會(huì)影響也就有一定的成效，相應(yīng)的，產(chǎn)品的銷量也就上去了，其資金回籠的速度相應(yīng)加快。綜上所述，企業(yè)品牌建設(shè)在推動(dòng)產(chǎn)品的銷量和提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面都有不可代替的作用。（二）企業(yè)的終極較量不是暫時(shí)獲得的利益的較量，而是品牌的較量就現(xiàn)代社會(huì)而言，企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)包括軟實(shí)力和硬實(shí)力（如人才、資金）的競(jìng)爭(zhēng)。而軟實(shí)力在一定的程度上就是指的品牌建設(shè)。企業(yè)可分為三種：其一，注重品牌建設(shè)的一流企業(yè)；其二，注重產(chǎn)品質(zhì)量的二流企業(yè)；其三，只注重產(chǎn)品銷量的三流企業(yè)。和三流企業(yè)獲得暫時(shí)的利益相比較，一流企業(yè)在品牌建設(shè)時(shí)資金回籠顯得不是那么快，但是，企業(yè)產(chǎn)品在長(zhǎng)期沉淀中，其所含的企業(yè)文化必定會(huì)受到社會(huì)的認(rèn)可，消費(fèi)者的青睞。另外，除了企業(yè)的品牌，面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在人才的配備以及資金方面也要有充分的保障。（三）支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的靈魂是企業(yè)品牌,其是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原始動(dòng)力品牌建設(shè)不是一蹴而就的過程，它的光芒的發(fā)揮需要時(shí)間的證實(shí)，在企業(yè)的成長(zhǎng)的過程中，其企業(yè)文化對(duì)于產(chǎn)品的滲透是長(zhǎng)期積累的過程。其企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理精神，企業(yè)工作人員團(tuán)結(jié)，奮斗的精神，而這些精神，在企業(yè)發(fā)展的過程中便成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。無論從國外的品牌實(shí)踐看，還是國內(nèi)的品牌實(shí)踐看，一個(gè)具有品牌的企業(yè)，其企業(yè)文化就相應(yīng)的豐富和深厚，一個(gè)具有品牌的企業(yè)，其后續(xù)的發(fā)展的勢(shì)頭也就旺盛?？梢哉f企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的靈魂就是企業(yè)品牌，它是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原始動(dòng)力。二、現(xiàn)階段企業(yè)品牌建設(shè)存在的問題以及針對(duì)問題提出的意見（一）存在的主要問題對(duì)于現(xiàn)階段我國企業(yè)品牌建設(shè)過程中存在的問題，筆者通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料并結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為其主要包括三個(gè)方面，其一品牌意識(shí)不強(qiáng)，大部分企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，注重短期利益的獲得，簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上，不以品牌行為意識(shí)為向?qū)Ф且远唐诮?jīng)濟(jì)利益獲得為主要目的的企業(yè)占主導(dǎo)地位，進(jìn)而使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸走向消亡。其二企業(yè)對(duì)于品牌定位不清楚，對(duì)于品牌建設(shè)搖擺不定。和品牌建設(shè)一樣，企業(yè)對(duì)于品牌的定位也是十分重要的，產(chǎn)品品牌定位的好壞與否和企業(yè)的綜合能力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都有千絲萬縷的關(guān)系。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化不定，企業(yè)為自身利益進(jìn)而對(duì)品牌的建設(shè)進(jìn)行變動(dòng)，使企業(yè)品牌建設(shè)在定位方面搖擺不定，其也是品牌建設(shè)中存在的主要問題之一。其三品牌創(chuàng)新方面不強(qiáng)。俗話說創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。企業(yè)要想發(fā)展壯大，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新是首要環(huán)節(jié)，但是，縱觀我國各大企業(yè)，在創(chuàng)新方面，大都千篇一律，在形式上創(chuàng)新，而本質(zhì)卻不變，這樣在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)吸引消費(fèi)的眼球，但是，長(zhǎng)此以往，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不僅大大降低，其在消費(fèi)人群中的信用度也大大降低，進(jìn)而致使企業(yè)的衰敗、消亡。（二）應(yīng)對(duì)措施針對(duì)以上所闡述的問題，本文提出一些針對(duì)性意見。要想使企業(yè)品牌的建立有所成就，首先就要有正確的品牌意識(shí)作為向?qū)?，在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化企業(yè)品牌的建設(shè)。在上文筆者有提及，品牌建設(shè)不單純產(chǎn)品品牌，它包含了包括品牌價(jià)值觀、品牌價(jià)值觀以及品牌戰(zhàn)略與建設(shè)觀在內(nèi)的品牌三觀。由此可見，以正確的品牌建設(shè)作為品牌建設(shè)向?qū)呛蔚鹊闹匾?。其次，企業(yè)也要對(duì)品牌進(jìn)行合理的定位，只有的對(duì)品牌進(jìn)行合理定位，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)勢(shì)才能被充分發(fā)揮；企業(yè)的價(jià)值才能充分被表達(dá)出來，經(jīng)營(yíng)管理提升到一定層次，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上才能占有一席之地。在充分發(fā)揮以上措施的基礎(chǔ)上，企業(yè)再將自身文化融入其中，使產(chǎn)品質(zhì)量以及品質(zhì)提升一個(gè)層次，使企業(yè)品牌在市場(chǎng)上產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。三、結(jié)束語參考文獻(xiàn)：[1]盧若梅.淺析品牌建設(shè)在企業(yè)管理提升中的作用.現(xiàn)代商業(yè),.[2]王平.淺析文化理念對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的作用——以江西高速集團(tuán)泰和管理中心“映山紅”品牌為例.中國市場(chǎng),.[3]連媛媛.淺析品牌建設(shè)在幾頁經(jīng)營(yíng)管理中的作用.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,.品牌定位選擇怎么寫范文第四篇1．主營(yíng)產(chǎn)品定位策略1.大眾市場(chǎng)定位這是生產(chǎn)一種品牌產(chǎn)品，希望吸引市場(chǎng)上所有的消費(fèi)者的定位方式。這種方式適合年輕及未細(xì)分的市場(chǎng)，而且產(chǎn)品訴求必須集中于消費(fèi)者的基本需要。2．如果產(chǎn)品本身非常優(yōu)良的話，自然能吸引足夠多的消費(fèi)人群，很多品牌就是這樣起家的。2.細(xì)分市場(chǎng)定位選擇一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，只提供品牌產(chǎn)品定位方法的前提是，至少有一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)明顯不同于其他細(xì)分市場(chǎng)。3．一般認(rèn)為，選擇細(xì)分市場(chǎng)的品牌比面向大眾市場(chǎng)的品牌更有優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為面向細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品更加獨(dú)特。4．當(dāng)市場(chǎng)成熟時(shí)，走大眾市場(chǎng)導(dǎo)向路線的品牌將逐漸受到細(xì)分市場(chǎng)品牌的威脅。同時(shí)，在定位細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)需求。5．如果市場(chǎng)分割很冷，需求很小，產(chǎn)品銷量不足，企業(yè)就沒有利潤(rùn)。一個(gè)成功的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有可觀的需求、增長(zhǎng)和可持續(xù)性。6．3.分割市場(chǎng)定位打破舊秩序，才能建立新秩序。重新劃分，重新組合，重新定義新的市場(chǎng)。如白酒行業(yè)，中國白酒是按照醬香、濃香、清香、兼香四大香型劃分的。7．按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分洋河白酒毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，洋河不再按照香型劃分市場(chǎng)，而是按照口味重新定義市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)，將白酒市場(chǎng)分割成綿柔型和辛辣型，洋河將自己定義為中國綿柔白酒。品牌定位選擇怎么寫范文第五篇一、前言（背景）……………………1二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析…………………21、全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析……………22、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………23、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析……………34、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素…………4三、目標(biāo)市場(chǎng)分析………41、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估……42、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀…………………53、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道………64、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分…………65、競(jìng)品鋪貨率情況………………76、競(jìng)品市場(chǎng)占有率………………7四、競(jìng)品分析……………71、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…………………82、競(jìng)品質(zhì)量分析…………………83、競(jìng)品價(jià)格分析…………………84、競(jìng)品包裝分析…………………95、競(jìng)品渠道分析…………………96、競(jìng)品廣告分析………………107、競(jìng)品促銷分析………………11五、消費(fèi)者分析……………………121、消費(fèi)者特征描述………………122、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析…………123、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析…………134、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析…………135、消費(fèi)者消費(fèi)心理………………146、消費(fèi)者品牌忠誠度分析……157、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度………………168、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度………169、消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度………17六、品牌分析…………171、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析……172、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析………193、本品牌知名度及美譽(yù)度……204、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究…………215、本品在行業(yè)中的地位………226、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較………237、品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處………………248、產(chǎn)品分析……………………259、品牌SWOT分析……………26七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)…………281、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………282、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向………………283、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式………………30八、品牌規(guī)劃…………311、品牌核心價(jià)值定位…………312、品牌文化定位………………313、品牌形象定位………………324、品牌消費(fèi)群體定位…………335、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位……336、品牌發(fā)展策略………………347、市場(chǎng)目標(biāo)……………………358、產(chǎn)品策略……………………369、定價(jià)策略……………………3610、競(jìng)爭(zhēng)策略…………………3711、市場(chǎng)策略…………………37九、品牌建設(shè)………381、形象建設(shè)…………………382、渠道建設(shè)…………………393、終端建設(shè)…………………394、品牌傳播…………………395、銷售整合…………………40十、品牌維護(hù)………41十一、效果監(jiān)測(cè)……………………421、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………422、監(jiān)測(cè)辦法…………………42品牌定位選擇怎么寫范文第六篇一、__品牌介紹1.品牌名稱：__2.公司名稱：__3.品牌商標(biāo)與說明品牌建立時(shí)間品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)通過地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出__品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.消費(fèi)者分析3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))三、品牌定位與理念(不得少于400字)通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。四、品牌推廣(不得少于1500字)在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等)案例一：(綜合推廣方案)1.品牌寬度推廣階段：推廣目的：建立品牌知名度。推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。2、品牌深度推廣階段：宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。3、品牌維護(hù)階段：宗旨：維護(hù)品牌高度。策略：寬度推廣+深度推廣案例二：(廣告推廣)廣告定位一、市場(chǎng)定位以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽為重點(diǎn)。二、商品定位高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。三、廣告定位勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。四、廣告對(duì)象定位高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)廣告策略一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。二、廣告分期1、擴(kuò)銷期(20__年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。3、補(bǔ)充期(1—9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹立完整的產(chǎn)品形象。三、訴求重點(diǎn)高品質(zhì)、高品位四、策略建議l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達(dá)到醒目效果。以下的宣傳標(biāo)題僅供參考主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。從商品角度切入(報(bào)子、布幅)“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。2、大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應(yīng)。3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強(qiáng)后期的廣告效果。4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。五、__品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間六、總結(jié)(不得少于300字)執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)1.起步階段：20__年4月—20__年2月，開設(shè)專賣店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。2.發(fā)展階段：20__年3月—20__年3月，開設(shè)專賣店X家，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬元。3.完善階段：20__年3月—20__年3月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過5000萬元。4.成熟階段：20__年4月—20__年4月，發(fā)展加盟商到X家，計(jì)劃每季款式180款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬元。5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20__年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)，成為國內(nèi)知名女裝品牌?？偨Y(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!品牌定位選擇怎么寫范文第七篇現(xiàn)代旅*業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，在如何在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，這就是公司的營(yíng)銷策略的問題了。1、旅游促銷策略2、推行旅游產(chǎn)品形象策略3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略一般來說，品牌形象的塑造需要經(jīng)過以下幾個(gè)途徑。1、優(yōu)化品牌設(shè)計(jì)對(duì)品牌名稱、標(biāo)志和包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)是突出品牌個(gè)性、提高品牌認(rèn)知度、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對(duì)品牌識(shí)別的各要素進(jìn)行精心策劃與設(shè)計(jì)，還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配，形成完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)，產(chǎn)生的設(shè)計(jì)效果。2、加強(qiáng)品牌管理加強(qiáng)品牌管理首先要求企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)親自過問品牌問題，把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，像抓產(chǎn)品質(zhì)量一樣來抓品牌形象塑造。這樣做，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經(jīng)營(yíng)理念結(jié)合起來，或者說把企業(yè)的愿景和經(jīng)營(yíng)理念反映在品牌形象上。其次，要樹立全體員工的品牌意識(shí)，使員工共享品牌知識(shí)，熟悉品牌識(shí)別，理解品牌理念，表達(dá)自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義，就會(huì)產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，進(jìn)而形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)品牌管理的另1個(gè)核心問題是要在企業(yè)內(nèi)部建立起特有的理念體系和運(yùn)作機(jī)制，建立起科學(xué)的'組織架構(gòu)和嚴(yán)密的規(guī)章制度，這是實(shí)施品牌管理的組織保證。最后，由于品牌形象的塑造流程長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，企業(yè)內(nèi)外方方面面的人、事、物等都要包括進(jìn)去，是項(xiàng)立體的、多維的、動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，因而需要全程品牌管理。3、重視社會(huì)公眾，做好公關(guān)與廣告公關(guān)與廣告對(duì)品牌的而言，如鳥之兩翼，車之兩輪，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會(huì)公眾的心目中，最終取決于品牌自身的知名度、美譽(yù)度以及公眾對(duì)品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾，以公眾為核心，高度重視公眾的反應(yīng)。比如很多強(qiáng)勢(shì)品牌就善于利用公關(guān)造勢(shì)而贏得社會(huì)公眾的好感和信賴。當(dāng)然，公關(guān)造勢(shì)要善于抓住消費(fèi)者的心理，否則會(huì)事與愿違。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩精神號(hào)”(spiritofhennessy)抵達(dá)上海黃埔港，揭開了軒尼詩在中國公關(guān)促銷活動(dòng)的序幕。接著，公司通過舉辦軒尼詩畫展、軒尼詩影院和各種文化評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，樹立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國市場(chǎng)。4、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，所有強(qiáng)勢(shì)品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過硬。一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，有90、6%的中國人都認(rèn)為就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場(chǎng)需求的前面，走在消費(fèi)者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來中國企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認(rèn)證，就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會(huì)強(qiáng)化品牌形象，形成良好的品牌信譽(yù)。5、重視品牌定位由于品牌定位是使品牌在社會(huì)公眾心目中占有1個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對(duì)品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會(huì)危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對(duì)塑造品牌形象的意義。科技是品牌的先導(dǎo)，文化是品牌的靈魂，創(chuàng)新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長(zhǎng)期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長(zhǎng)期不懈的努力，肯定會(huì)有豐碩的回報(bào)。品牌定位選擇怎么寫范文第八篇餐飲品牌策劃餐飲品牌策劃一、地理概況鄂東南石灰寨農(nóng)家樂湖莊位于陽新縣城東南部的特產(chǎn)良種場(chǎng)境內(nèi)。東面和正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中的葫蘆島隔湖相望;南面清朝嘉慶年間建造的文峰塔近在咫尺;西與陽新城關(guān)毗鄰，碧波蕩漾的大泉湖、竹林塘宛如兩條綢緞聯(lián)結(jié)其中;北面與屬長(zhǎng)江中下游柑桔帶的果樹示范場(chǎng)接壤，千年原始樹林郁郁蔥蔥。這里山青水秀，自然風(fēng)光無限，生態(tài)保持良好。自縣城東南方向沿富川河岸3公里車程，交通十分便利。特產(chǎn)良種場(chǎng)國土面積10000余畝，總?cè)丝?80人，其中石灰寨湖6600畝，精養(yǎng)魚池201X畝，陸地山丘1000余畝，果園800畝，苗圃花卉100余畝。前期規(guī)劃方案主要范圍是酷似獅子狀的鵝公咀地帶兩個(gè)山丘及石灰寨湖對(duì)岸的葫蘆島，總面積15公頃。為整體開發(fā)面積。二、規(guī)劃設(shè)想總體農(nóng)家樂設(shè)計(jì)規(guī)劃以人與自然的和-諧為主旨，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，處處體現(xiàn)一個(gè)“農(nóng)”字。結(jié)合地形因地制宜、依山就勢(shì)。主要造型簡(jiǎn)潔、大方;外觀裝飾樸實(shí)、明快，充分利用地方材料，建造一個(gè)風(fēng)格高雅、韻味獨(dú)特的農(nóng)家湖莊。集旅游觀光、休閑垂釣、健身娛樂于一體。三、規(guī)劃方案總平面圖布置分三大組團(tuán)，㈠是在鵝公咀中部(山丘)布置經(jīng)濟(jì)林風(fēng)景區(qū)。山丘腳下安排6棟(150m2/棟)農(nóng)家山莊，主要從事經(jīng)營(yíng)農(nóng)家飯菜，兼設(shè)休息室、麻將室、茶座、KTV包房。㈡是實(shí)用小康型農(nóng)莊12棟，每棟202m2，建筑面積2426m2。棟棟農(nóng)莊結(jié)合地形，高底錯(cuò)落布置，莊前屋后設(shè)有庭院，房屋呈東南或西南向布局，六、綠化布置綠化與美化相結(jié)合，春有桃李爭(zhēng)妍;夏有荷塘月色;秋有丹桂飄香;冬有臘梅傲雪。獨(dú)特農(nóng)家樂湖莊：㈠辟有名人、能人植樹區(qū);㈡科學(xué)種植生態(tài)園;㈢無公害果樹示范園;㈣經(jīng)濟(jì)林木風(fēng)景區(qū)。樹種選擇樟樹、雪松、水杉、喬灌木結(jié)合，將葫蘆島作為重點(diǎn)，形成別具一格的自然風(fēng)景區(qū)。鄂東南石灰寨農(nóng)家樂湖莊的意義不僅僅在于旅游觀光，還在于它有著獨(dú)特的功能，能讓賓客在景致山水之間感受到人與自然的和-諧;在潤(rùn)物無聲、潛移默化中凈化心靈、陶冶情操。也能同時(shí)通過旅游，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)文明、精神文明和政治文明的“三贏”。我們相信，在不久的將來，特產(chǎn)良種場(chǎng)會(huì)到處鶯歌燕舞，總是流水潺潺!將會(huì)是人們心中永遠(yuǎn)向往的圣地!附送：餐飲品牌策劃書餐飲品牌策劃書的洋快餐將進(jìn)入中國市場(chǎng)，因此，快餐連鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)將不可避免。(3)同業(yè)快餐連鎖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題我們?cè)趯?duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“一番拉面”多方位的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)其存在違背消費(fèi)者的三大消費(fèi)習(xí)慣的問題。(如圖)消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)特點(diǎn)“一番拉面”問題備注沖動(dòng)型不在乎產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)注產(chǎn)品的款式、品種數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量少20多種少理智型特別注重產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格高平均消費(fèi)45元/人高習(xí)慣型對(duì)產(chǎn)品及品牌已經(jīng)產(chǎn)生認(rèn)知度品牌認(rèn)知低低我們?cè)趯?duì)“味千拉面”經(jīng)營(yíng)特色的整理總結(jié)中，發(fā)現(xiàn)“一番拉面”違背消費(fèi)者的三大消費(fèi)習(xí)慣的問題，恰恰是“味千拉面”所解決了的問題。(如表)消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)特點(diǎn)“味千拉面”特色備注沖動(dòng)型不在乎產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)注產(chǎn)品的款式、品種數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量多近100多種多理智型特別注重產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格中平均消費(fèi)25元/人低習(xí)慣型對(duì)產(chǎn)品及品牌已經(jīng)產(chǎn)生認(rèn)知度品牌認(rèn)知高高(4)“味千拉面”快餐連鎖問題面對(duì)同業(yè)快餐連鎖競(jìng)爭(zhēng)，為了不讓的顧客群分流出去，同時(shí)使“味千拉面”的品牌繼續(xù)立于日本快餐連鎖的老大地位，我們認(rèn)為，“味千拉面”市場(chǎng)運(yùn)作的主要存在：如何快速傳播“味千拉面”品牌，如何穩(wěn)固老顧客，吸引潛在顧客及如何提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度三個(gè)問題。2、問題分析判斷為了保證執(zhí)行決策的正確性，我們結(jié)合了公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和銷售策略進(jìn)行了分析后，重點(diǎn)對(duì)“味千拉面”產(chǎn)品如何進(jìn)行品牌突圍的三個(gè)問題，作為三個(gè)決策點(diǎn)反復(fù)審查，認(rèn)真評(píng)估企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和分析環(huán)境中的機(jī)遇與威脅，以找到“味千拉面”品牌重新定位的切入口，為“味千拉面”品牌正確市場(chǎng)定位提供依據(jù)。(1)宏觀環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅分析目前餐飲連鎖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然異常激烈，但真正好的優(yōu)秀的餐飲連鎖在中國市場(chǎng)不算太多，因此，對(duì)“味千拉面”產(chǎn)品來說，影響并不大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。優(yōu)勢(shì)：“味千拉面”已迎合了消費(fèi)者心理。對(duì)策：穩(wěn)固習(xí)慣性消費(fèi)者，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者。品牌提升劣勢(shì)：與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話及傳播少，對(duì)手的介入對(duì)企業(yè)形成威脅。優(yōu)勢(shì)：“味千拉面”品牌已經(jīng)形成一定的知名度。對(duì)策：可借助原有的市場(chǎng)份額和知名度，再次提升企業(yè)知名度。綜合對(duì)上述問題分析判斷，本人認(rèn)為市場(chǎng)威脅與機(jī)會(huì)在：威脅是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酷似的經(jīng)營(yíng)方式影響，若長(zhǎng)期不給于對(duì)手回?fù)?，?huì)造成顧客群流失，最終形成市場(chǎng)威脅，徹底退出市常機(jī)會(huì)是，隨著人民的生活水平提高，“健康餐飲”市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，以健康餐飲定位還是易于被人們接受的，能長(zhǎng)期引導(dǎo)顧客消費(fèi)。我們認(rèn)為“味千拉面”其獨(dú)特的白湯，含有大量的“軟骨素”，對(duì)人體的骨骼鈣質(zhì)有著極佳的補(bǔ)充，享有“白湯之雄”美譽(yù)，是“味千拉面”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以此為競(jìng)爭(zhēng)手段，宣傳策略可從“味千拉面”健康餐飲品牌概念定位切入。3、策劃思路創(chuàng)新在以上整理和判斷的基礎(chǔ)上，本人認(rèn)為如果在這種市場(chǎng)狀況下要靠策劃來保證一個(gè)企業(yè)的持久生命力，難度不是很大但是不可大意。企業(yè)提升品牌形象要突破三個(gè)層次，首先要知道自己的企業(yè)存在什么問題;飲連鎖。在確立了品牌的核心價(jià)值以后，我認(rèn)為，如何把品牌有效地傳播出去，建立起品牌與消費(fèi)者之間的廣泛理解與共識(shí)，傳播布局至關(guān)重要。為了讓“味千拉面”品牌再次迅速突圍，在市場(chǎng)推廣的過程傳播方面，遵循品牌突圍的“快、穩(wěn)、準(zhǔn)”三個(gè)原則思路，以對(duì)應(yīng)的“借勢(shì)聚氣，捆-綁提升，造勢(shì)成名”三個(gè)操作策略，通過新聞軟文的跟進(jìn)，產(chǎn)品展示和促銷活動(dòng)等許多元素，作為整體傳播策略。整體策劃思路與操作策略如下：快背景轉(zhuǎn)換法聚氣借勢(shì)：借勢(shì)易初蓮花人氣快速聚集客源。穩(wěn)捆-綁法聚客造勢(shì)：造勢(shì)捆-綁思考樂書局聚客提升品牌準(zhǔn)重點(diǎn)法聚業(yè)成勢(shì)：傳媒造勢(shì)成就健康餐飲品牌造勢(shì)成名三、策劃的執(zhí)行決策過程有了以上思維決策性策劃的“整理、判斷、創(chuàng)新”三個(gè)過程的奠基，我正式開始進(jìn)行了執(zhí)行決策性策劃，從“策劃、決策、實(shí)施”三個(gè)執(zhí)行過程展開決策性策劃工作。1、策劃案開發(fā)制作在找到進(jìn)行品牌再次定位的切入點(diǎn)后，我按照已定的策劃思路與操作策略，按品牌突圍“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”的三階段進(jìn)行全面的策劃。品牌突圍夠“快”，將策劃營(yíng)銷做得出彩，可以采用“借勢(shì)聚氣”策略，巧借知名品牌公司易初蓮花大型超市的巨大人氣，通過獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)送的方式，快速引導(dǎo)大量潛在顧客光顧“味千”餐廳，大幅提高本企業(yè)顧客光顧頻率和營(yíng)業(yè)額，使“味千”品牌的知名度在短時(shí)間內(nèi)就迅速得到提升。劃報(bào)告，并以此與決策層進(jìn)行了有效的溝通。經(jīng)與味千日本熊本總部多次溝通，我提出的“味千拉面，健康餐飲”概念定位得到了公司高層的確認(rèn)，指定由我主持制定201X年度營(yíng)銷規(guī)劃方案及實(shí)施計(jì)劃。我在制定方案的過程中，內(nèi)容緊緊圍繞“味千拉面，健康餐飲”品牌突圍——快、穩(wěn)、準(zhǔn)思路展開，方案及實(shí)施計(jì)劃在得到董事會(huì)認(rèn)同后，于201X年3月開始實(shí)施。3、策劃案執(zhí)行實(shí)施(1)聚氣借勢(shì)的實(shí)施策略：借易初蓮花人氣快速聚集客源。易初蓮花各店年?duì)I業(yè)額約在～4億RMB，每月3201X000RMB，平均消費(fèi)在60～100RMB，每月交易次約400000次。“味千拉面”在上海地區(qū)的門店達(dá)到數(shù)10家之多，我們通過與知名品牌公司易初蓮花大型超市的聯(lián)絡(luò)達(dá)成共識(shí)，即在各易初蓮花超市顧客凡是消費(fèi)滿100元，贈(zèng)送味千拉面餐券5元，使得易初蓮花成為“味千拉面”的重要聚客源。具體實(shí)施計(jì)劃為：①味千每月提供5元餐券給易初蓮花，在易初蓮花購物滿100元即送味千5元餐券。②味千在易初蓮花每個(gè)收銀臺(tái)放置POP海報(bào)吸引顧客消費(fèi)滿100元，即得5元餐券。③顧客在易初蓮花消費(fèi)滿100元憑手銀條，到易初蓮花服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取味千5元餐券。④味千5元餐券限定顧客味千正大店使用，限時(shí)三個(gè)月內(nèi)使用有效(按活動(dòng)日起計(jì)算),每人每次限一張。⑤每月味千提供易初蓮花促銷費(fèi)用：201X～3000元(2)聚客造勢(shì)的實(shí)施策略：聯(lián)合知名品牌公司思考樂書局穩(wěn)步捆-綁提升。聯(lián)合知名品牌公司思考樂書局進(jìn)行長(zhǎng)期捆-綁銷售，利用其在社會(huì)的知名度和文化背景這一無形資產(chǎn)，捆-綁提升本公司品牌形象，突顯味千拉面健康餐飲品牌的文化氣息，做到精神上的“穩(wěn)”。具體實(shí)施計(jì)劃為：同思考樂書局協(xié)商，在書店顧客消費(fèi)滿50元贈(zèng)送味千餐券5元，在味千店內(nèi)消費(fèi)滿88元贈(zèng)送思考樂書局VIP精英卡一張。先后推出了“思考樂書局美味\"閱\"嘗”“思考樂書局縱情五一——給您不回家的“禮”由”等一系列活動(dòng)，收到了良好的社會(huì)效應(yīng)。(3)聚業(yè)成勢(shì)的實(shí)施策略：傳媒造勢(shì)成就健康餐飲品牌。在味千品牌傳播上，以《秀雜志》、《餐飲雜志》、《NEXTSTOP雜志》的媒體組合策略，并選擇《NEXTSTOP雜志》單一雜志廣告的投放策和策略性的開展一些攻關(guān)活動(dòng)，始終如一傳達(dá)健康餐飲品牌內(nèi)涵。具體宣傳計(jì)劃為：①廣告文案重點(diǎn)突出：“味千拉面”是唯一來自日本的健康餐飲，骨湯提供對(duì)人體的吸收和補(bǔ)償，與洋快餐迅速區(qū)分。②品牌特征注重描述：“味千拉面”的白湯易于吸收提供對(duì)人體骨質(zhì)補(bǔ)償，區(qū)別于同類產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者生活水平日益提過對(duì)食品結(jié)構(gòu)要求符合健康的心理③廣告語突出：“味千拉面，健康餐飲”。由于“味千拉面”的公司標(biāo)志已經(jīng)在眾多消費(fèi)者心里產(chǎn)生認(rèn)知度，“味千拉面”品牌的重新定位，在消費(fèi)者心里形成了“健康餐飲”的代言人就是“味千”。四、策劃成果的評(píng)估分析評(píng)估半個(gè)月的SALES成果，4月份比3月份的營(yíng)業(yè)額略有下降，但今年的降幅小于去年。一方面是整體營(yíng)業(yè)額好于去年，另一方面是從4月12日起，有易初蓮花和思考樂的聯(lián)合促銷券帶來的營(yíng)業(yè)額。本次策劃的成功，確立了“味千拉面”的市場(chǎng)地位，建立了良好的產(chǎn)品信譽(yù)，提高了企業(yè)知名度，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。(祥見下表)分析評(píng)估半個(gè)月的SALES成果，4月份比3月份的營(yíng)業(yè)額略有下降，但今年的降幅小于去年。一方面是整體營(yíng)業(yè)額好于去年，另一方面是從4月12日起，有易初蓮花和思考樂的聯(lián)合促銷券帶來的營(yíng)業(yè)額。解釋：以品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力來延續(xù)企業(yè)生命周期至關(guān)重要的關(guān)鍵，在于在成功進(jìn)行品牌突圍。建立了品牌的知名度并不等于成功，為了讓品牌為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，需要不斷賦予它新的含義，以確保新品牌突圍。品牌突圍三個(gè)基本原則思路“快、穩(wěn)、準(zhǔn)”，對(duì)新品牌同樣顯得重要。新品牌三個(gè)基本原則思路分別解釋如下：1、重塑品牌突圍，概念切入就在夠快。如果一個(gè)品牌打造了兩年或三年還沒有什么知名度與認(rèn)可度的話，那么從投資與回報(bào)的角度來分析，無疑是品牌經(jīng)營(yíng)的失敗。重塑品牌突圍，可從制造一個(gè)品牌概念切入，品牌概念定位是品牌運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是一個(gè)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立與眾不同的差異化和位置的過程;也是一個(gè)連接品牌自身的優(yōu)勢(shì)特征與目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求的過程。概念切入就在夠快。主要是指在進(jìn)行品牌定位的過程當(dāng)中，以人們對(duì)品牌的感覺與認(rèn)知入手，進(jìn)行品牌定位，以區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品牌，樹立自己的品牌形象，從而迅速突圍。比如，“腦白金”在上市之初，就通過各種各樣的品牌突圍手法，如硬性廣告?zhèn)鞑?、軟文傳播、終端推廣與炒作等等復(fù)合手法，使品牌的知名度在短時(shí)間內(nèi)就迅速得到提升，從而在低迷的保健市場(chǎng)殺出一片天地，迅速提升了銷售，使投資迅速得到了回報(bào)。201X年，康師傅公司開始打入飲料市場(chǎng)，并以“康師傅”為品牌名稱，開始了品牌打造之路?？祹煾倒驹诳焖傧M(fèi)品市場(chǎng)，其生產(chǎn)的康師傅碗面銷售一直不錯(cuò)，品牌知名度與美譽(yù)度都很高。但在飲料市場(chǎng)，畢竟還是一個(gè)全新的品牌。作為新品牌，要想在市場(chǎng)上迅速提升品牌知名度，并盡力縮短與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌如百事、可口可樂等品牌的差距，便成為品牌上市之初的首要任務(wù)。在這種情況下，到底該把自己擺在一個(gè)什么樣的層面上，進(jìn)行品牌打造呢?一個(gè)新的品牌策略的出現(xiàn)，一個(gè)偉大創(chuàng)意的產(chǎn)生，往往伴隨著多年的市場(chǎng)運(yùn)作沉淀而來。對(duì)于康師傅來說，先從哪里入手，就非常重要了?！敖】碉嬃稀笔强祹煾碉嬃系亩ㄎ稽c(diǎn)，恰恰把產(chǎn)品的超然品質(zhì)表現(xiàn)得非常到位。而為此策劃的電視硬廣告，在進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)不斷跟進(jìn)。本案的操作要點(diǎn)是，在品牌突圍方面，利用“聚氣借勢(shì)”的策略，借勢(shì)易初蓮花人氣快速聚集客源。通過巧借知名品牌公司易初蓮花大型超市的巨大人氣，快速引導(dǎo)大量潛在顧客光顧“味千”餐廳，大大提高了本企業(yè)顧客光顧頻率和營(yíng)業(yè)額，使“味千”品牌的知名度在短時(shí)間內(nèi)就迅速得到提升。在品牌概念定位方面，以擬人的手法，視“味千拉面”為一種健康食品的代言人，將定位為日式餐飲再次定位“健康餐飲”。關(guān)鍵在于掌握了消費(fèi)者心理，把握消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)牢牢緊扣消費(fèi)者的三大消費(fèi)習(xí)慣(沖動(dòng)型、理智型、習(xí)慣型)。正確地品牌定位和的超常規(guī)品牌運(yùn)作模式，迅速建立起品牌知名度。由此得到的啟示是：在競(jìng)爭(zhēng)激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場(chǎng)中，要想把策劃營(yíng)銷做得出彩，如果不會(huì)品牌突圍復(fù)合手法，形成一套成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃套路，即使你有千萬資本，也不可能迅速成名。產(chǎn)品怎么去迎合消費(fèi)者，必需做到心中有數(shù)，企業(yè)品牌定位不準(zhǔn)，那么品牌知名度再高，也會(huì)因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)而不能產(chǎn)生真正的消費(fèi)，從而使企業(yè)對(duì)品牌的投資一無所獲。一種產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的核心利益和價(jià)值，就是顧客真正需要的服務(wù)或利益。在實(shí)際的實(shí)戰(zhàn)操作過程中，我們不是把這個(gè)概念想得多么得抽象，而是把這個(gè)概念總結(jié)出來適合企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過程中，使它成為消費(fèi)者接受的一個(gè)重要理由。2、品牌的迅速突圍，傳播布局必須建立在“穩(wěn)定性”基礎(chǔ)上。知名度的迅速提升，往往伴隨著一些未知的風(fēng)險(xiǎn)，所以企業(yè)必需在穩(wěn)健的基礎(chǔ)之上，確保品牌的迅速與健康成長(zhǎng)。傳播布局的“穩(wěn)定性”，就是把企業(yè)文化、品牌文化與品牌優(yōu)勢(shì)，通過各種手段，最大限度地展示給目標(biāo)消費(fèi)群，并讓完成理解與認(rèn)知的一個(gè)過程。比如，“秦池”在爭(zhēng)得中央電視臺(tái)的“標(biāo)王”之后，品牌知名度迅速得到了提升，其銷售量亦隨品牌的上升而迅速起飛?？墒?，一則“秦池是用川酒勾兌”的新聞，一個(gè)行業(yè)內(nèi)公開的秘密，卻一下把該品牌從顛峰狀態(tài)拉入谷底，傳播布局的不穩(wěn)定性，使“秦池”陷入被動(dòng)局面。必勝客傳播布局的穩(wěn)定性體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、文案表現(xiàn)，在廣告文案的撰寫中，首先強(qiáng)調(diào)的是必勝客餐廳為快樂餐廳的定位。2、平面表現(xiàn)，運(yùn)用必勝客的基本色，保持視覺效果的統(tǒng)一，易于消費(fèi)者區(qū)分識(shí)別。3、影視表現(xiàn)，融入中國傳統(tǒng)的文化理念(如蜀中大將)，迅速推動(dòng)了產(chǎn)品銷售。本案的操作要點(diǎn)是，在品牌迅速突圍方面，利用“聚客造勢(shì)”策略，捆-綁思考樂書局提升品牌。對(duì)內(nèi)，我們以“良心品質(zhì)”表達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念，提升本企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量，給予員工系統(tǒng)化的培訓(xùn)，確保產(chǎn)品的出品質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)，做到物質(zhì)上的“穩(wěn)”。對(duì)外，采用“捆-綁提升”策略，聯(lián)合知名品牌公司思考樂書局進(jìn)行長(zhǎng)期捆-綁銷售，利用其在社會(huì)的知名度和文化背景這一無形資產(chǎn)，捆-綁提升本公司品牌形象，突顯“味千拉面”健康餐飲品牌的文化氣息，做到精神上的“穩(wěn)”。在老顧客心中提升了品牌形象，在潛在的消費(fèi)者心中建立起了品牌概念。由此給我們的啟示是，穩(wěn)健品牌根基是十分重要的，必需通過營(yíng)銷在潛在的消費(fèi)者心中建立起品牌。如果你能建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，你一定有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷計(jì)劃。如果你沒有，那么所有的廣告、精美包裝、促銷活動(dòng)和公共關(guān)系都不能使你達(dá)到目的。同時(shí)，品牌的推廣與傳播是密不可分的，身為企劃人員必須明白品牌推廣，必須借助傳播為其助陣，只有這樣，才能形成強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)效應(yīng)，迅速提升企業(yè)形象。3、品牌突圍過程中，品牌識(shí)別定位要準(zhǔn)。輸入的速度再快，如果識(shí)別不夠準(zhǔn)，那又有什么用?產(chǎn)品到底要賣給哪些消費(fèi)者，必需做到心中有數(shù)，如果品牌定位不準(zhǔn)，那么品牌知名度再高，也會(huì)因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)而不能產(chǎn)生真正的消費(fèi)，從而使企業(yè)對(duì)品牌的投資付諸東流。比如，“麥滋林”是一種治療胃的藥品，由于原定位為治療劑，使成熟的產(chǎn)品面臨著成熟期的“黑洞”。企業(yè)對(duì)“麥滋林”產(chǎn)品進(jìn)行了品牌重新定位，制造了一個(gè)“麥滋林”品牌概念，定位“麥滋林顆?！本G色保護(hù)劑，即麥滋林保護(hù)(胃腸粘膜屏障)，安全(無毒副作用)。打破人們心目中的是藥7分毒的概念，引導(dǎo)消費(fèi)者去逆向思考3分不毒的藥品是什么?那就是麥滋林顆粒。因保護(hù)劑可廣泛應(yīng)用在各種領(lǐng)域，應(yīng)用范圍得到了極大地拓展。企業(yè)通過創(chuàng)造的品牌概念定位，使二次開發(fā)后產(chǎn)品迎來了再一次成熟期，并取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。本案的操作要點(diǎn)是，在品牌突圍過程中，利用“聚業(yè)成勢(shì)”策略，傳媒造勢(shì)成就健康餐飲品牌造勢(shì)成名。我們對(duì)“味千拉面”從“日式餐飲”至“健康餐飲”的“迎合性差異化”定位，以人們對(duì)“味千拉面”的感覺與認(rèn)知入手，區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品牌，利用媒體宣傳造勢(shì)，重點(diǎn)突出味千的健康餐飲概念，樹立了本企業(yè)的健康餐飲品牌形象，使消費(fèi)者能準(zhǔn)確地識(shí)別“味千拉面”健康餐飲品牌，從而迅速再次突圍。由此給我們的啟示是，在現(xiàn)實(shí)的品牌經(jīng)營(yíng)過程中，對(duì)于一般企業(yè)來說，根本不可能向跨國公司那樣，投入巨額資金進(jìn)行品牌宣傳、管理及維護(hù)，這是在品牌突圍過程中面臨的實(shí)際問題。在沒有充足資金進(jìn)行品牌運(yùn)作時(shí)，如果能夠有效地運(yùn)用超常規(guī)的品牌概念運(yùn)作模式，準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、有效地進(jìn)行品牌突圍，往往能夠以小博大，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至出奇制勝?！拔肚Ю妗逼放仆粐某晒\(yùn)作，給企業(yè)帶來了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略贏利機(jī)會(huì)。按照品牌突圍三原則思路，根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段進(jìn)行品牌突圍策略設(shè)計(jì)，也是營(yíng)銷策劃人員必需解決的問題。品牌定位選擇怎么寫范文第九篇迪奧品牌定位策劃書一、市場(chǎng)調(diào)研分析1.中國市場(chǎng)分析2.本項(xiàng)目分析3．競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析4.香水市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)5．市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論二、市場(chǎng)細(xì)分1．區(qū)域細(xì)分2．客戶群細(xì)分3．心里細(xì)分4．行為細(xì)分5．閃耀高端市場(chǎng)6．聯(lián)姻高檔百貨7．不平衡的雙向選擇三、目標(biāo)客戶群定位四、市場(chǎng)定位1．定位方法2．定位策略五、營(yíng)銷策劃1．廣告策略2．公關(guān)策略一．市場(chǎng)調(diào)研分析1．中國市場(chǎng)分析?在全世界的香水銷售量目前持續(xù)降低的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在中國，香水仍是一件相對(duì)新鮮的事物。中國人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代，西方的香水才開始被引進(jìn)到國內(nèi)，而直到今天，中國消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，備受人們關(guān)注，它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作，也是一種尊貴的象征。2．本項(xiàng)目分析?迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗(yàn)，1947年在法國巴黎，由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過幾十載不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們充分了解市場(chǎng)，以及對(duì)其不足，加以修正。3．競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析?與迪奧想媲美的品牌，例如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國際。?Annasui氣味比較好聞，比較適合剛開始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者，且在價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品。如果就包裝而言，迪奧更具吸引力。正因?yàn)樗母邇r(jià)位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。4．香水市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)品牌定位選擇怎么寫范文第十篇一、調(diào)查背景：進(jìn)入21世紀(jì)后，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，消費(fèi)市場(chǎng)被進(jìn)一步加快，消費(fèi)領(lǐng)域也進(jìn)一步擴(kuò)大。因此帶動(dòng)了住宅的產(chǎn)業(yè)化，當(dāng)住宅成為一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，各類家具與其配套的潔具等裝飾產(chǎn)業(yè)也有了更大的發(fā)展空間。隨著人們的生活水平日益提高，人們對(duì)潔具的需求也有了更高的要求。不僅僅是家庭室內(nèi)，如火車站、飛機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所的潔具都有了相較于以前的更高的標(biāo)準(zhǔn)，也更追求實(shí)用耐用、美觀、環(huán)保。針對(duì)衛(wèi)生潔具這一方面來講，人們需要更符合我們生活方式的產(chǎn)品。因此，我們需要進(jìn)一步了解潔具市場(chǎng)以及它的發(fā)展方向。二、銷售市場(chǎng)分析：①潔具市場(chǎng)概況：20xx年的全國調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國潔具行業(yè)經(jīng)過了30多年的發(fā)展，生產(chǎn)與銷售已占領(lǐng)了世界總量的30%。在全國市場(chǎng)中，潮州、唐山、佛山、長(zhǎng)葛等重要產(chǎn)地的平均產(chǎn)量月3500多件。近年來，潔具紅葉對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注逐漸提高，專業(yè)化的程度也越來越高，整體潔具的概念進(jìn)一步得到企業(yè)的追捧。而零售市場(chǎng)則開始充斥促銷戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)略，各種X99的廣告隨處可見。可是當(dāng)國際性的品牌加入促銷戰(zhàn)中后，消費(fèi)者們?cè)絹碓较蛑放破髽I(yè)聚集。各種品牌定價(jià)與定位決定了主要市場(chǎng)的方向。一些高端酒店、機(jī)場(chǎng)、代表型公共場(chǎng)所的工程領(lǐng)域主要是被科勒、TOTO、美標(biāo)等少數(shù)國際品牌壟斷。國產(chǎn)品牌則主要出現(xiàn)在學(xué)校。家庭旅館、經(jīng)濟(jì)型酒店等領(lǐng)域。②潔具產(chǎn)品的主流分類：③主流分類市場(chǎng)概況：面盆市場(chǎng)：市場(chǎng)中面盆的種類、款式、造型非常豐富，不僅普通的臺(tái)上盆、臺(tái)下盆、柱盆隨處可見，而且還有嵌墻式面盆、幾座式面盆等。面盆價(jià)格相差懸殊，檔次分明，從100元到10000元以上的臺(tái)盆都有。影響面盆價(jià)格的主要因素有品牌、材質(zhì)與造型。普通陶瓷的面盆價(jià)格較低，而用不銹鋼、鋼化玻璃等材料制作的面盆價(jià)格則比較高。但陶瓷面盆還是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。面盆除了較為常見的圓形方形之外還有扇形、三角形等，風(fēng)格也多樣化，除了普通的純色系，還有中國風(fēng)、洛可可風(fēng)等特色個(gè)性的設(shè)計(jì)?；ⅲ菏袌?chǎng)上花灑的外形其實(shí)差不多，但在價(jià)格上卻有著比較大的差距，150—3500的價(jià)格不等。相對(duì)于比較貴的一些知名品牌質(zhì)量更高，實(shí)用性更優(yōu)，如TOTO的花灑，最低的標(biāo)價(jià)都是1000左右，而3000以上的這使從國外進(jìn)口的。浴缸：家居建材市場(chǎng)銷售的浴缸把部分以質(zhì)輕耐用的亞克力材料為主。現(xiàn)在，還有不少人選擇木制的浴桶，賣場(chǎng)之中浴桶的銷量還比較可觀。馬桶：在馬桶這方面，國產(chǎn)品牌尚高衛(wèi)浴、箭牌、東鵬等似乎都在利用大幅降價(jià)來吸引消費(fèi)者，打折前的馬桶以4800--10000這樣的價(jià)格居多，基本上會(huì)打六七折的樣子。但同類產(chǎn)品，進(jìn)口的就不會(huì)有很高的折扣。就市場(chǎng)上的馬桶來講，其陶瓷配件其實(shí)差不多，但內(nèi)部排水工藝和品牌價(jià)值就拉開了價(jià)格。雖然，在功能方面現(xiàn)在出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式，造型則出現(xiàn)了連體式、與臺(tái)盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器國產(chǎn)品牌也可以在基本型上做到形似，在內(nèi)在的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上往往存在缺陷和技術(shù)上的不足，使得許多國產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水、外觀細(xì)微處、使用舒適度等許多方面都和進(jìn)口衛(wèi)浴品牌有不小的差距。雖然極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的這些關(guān)系到使用耐久性的明顯不足，仍使得許多高檔消費(fèi)者不愿問津。④中外潔具品牌定位與銷售情況：科勒：科勒的理念是“藝術(shù)品”，用戶定位是中高端用戶。TOTO：理念是節(jié)能環(huán)保、有效用水、達(dá)至完美，用戶定位為富有人群，產(chǎn)品定位以智能為導(dǎo)向。美標(biāo)：產(chǎn)品分為經(jīng)濟(jì)型、豪華型、基本型和超豪華型4種，用戶定位為中高端人群?；葸_(dá)：理念是創(chuàng)意、品位、生活，以“質(zhì)量衛(wèi)浴”為核心，品牌定位為走差異化路線，打造適合農(nóng)村市場(chǎng)的建材產(chǎn)品。恒潔：秉持“以客戶為中心”理念，全面推行“終身售后服務(wù)，五年免費(fèi)保修”的服務(wù)承諾，定位為中偏低檔。阿波羅：產(chǎn)品定位為奢華高貴，價(jià)格定位為高貴不貴。隨著國內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，國外衛(wèi)浴潔具品牌進(jìn)軍中國的步伐也明顯加快。由于國際品牌技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在沒有過多的宣傳的條件下仍然能吸引很大一部分人群去選擇它們。以美國的科勒為例，其市場(chǎng)定位高檔，除零售外，它占據(jù)了一大部分五星級(jí)酒店的市場(chǎng)，而部分富裕的家庭也會(huì)因其耐用、上檔次選擇像科勒這樣的國際品牌。但由于國際潔具品牌的產(chǎn)品價(jià)格偏高，僅僅占領(lǐng)了高端市場(chǎng)，普通民眾的家庭基本不會(huì)選擇，機(jī)場(chǎng)和火車站這樣的公共場(chǎng)所也是大部分地選用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌。三、發(fā)展趨勢(shì)：從現(xiàn)在的市場(chǎng)上的潔具產(chǎn)品可以看出衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品漸漸地家具化，越來越注意結(jié)局的外形，崇尚美觀的潔具。在美觀的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)師們也更傾向極簡(jiǎn)主義，讓使用更加簡(jiǎn)單、更加方便。消費(fèi)者們也不再追捧那些華麗、派頭十足的“大件”潔具。隨著科技的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具也一步步智能化。由于資源的日益緊張，綠色環(huán)保、節(jié)水也是未來潔具設(shè)計(jì)的重要方向之一。顏色上，未來的潔具，還會(huì)將以淺色調(diào)為主，還是要給人干凈、清透的感覺。消費(fèi)者早已摒棄了原來衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設(shè)備日趨精致、完美并能體現(xiàn)健康，人們?cè)絹碓缴岬没ㄥX買衛(wèi)浴設(shè)施帶來的“舒心”和“安心”。因此“人文”衛(wèi)浴潔具，也將成為設(shè)計(jì)發(fā)展重點(diǎn)。現(xiàn)存的根據(jù)不同年齡階段的的人設(shè)計(jì)不同高度、寬度的坐便器就可以體現(xiàn)這樣的理念，所有的產(chǎn)品還是應(yīng)該按照人體的使用方式、使用習(xí)慣來設(shè)計(jì)研發(fā)的。四、調(diào)查總結(jié)：就我們的國產(chǎn)品牌來說，近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)還是很好的，一些具有品牌影響力和號(hào)召力的民族衛(wèi)浴品牌也逐漸走向國際，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)具備了一定的實(shí)力。但是作為高端消費(fèi)市場(chǎng)的星級(jí)酒店和一些高端的個(gè)體消費(fèi)者，他們?cè)谶x擇衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品時(shí)依然選擇國際品牌而不是本土產(chǎn)品，由此現(xiàn)狀可見，本土品牌的產(chǎn)品不能再一味地模仿，一味地打低價(jià)牌了。在調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)潔具行業(yè)還是比較混亂的，多數(shù)品牌沒有自己的核心技術(shù)，沒有把握好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的正確方向。有很多品牌店的產(chǎn)品做的很漂亮，但實(shí)用性欠缺。未來的潔具行業(yè)應(yīng)該晶塊形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)群，對(duì)資源進(jìn)行合理配置。按消費(fèi)者的需求來說，潔具在滿足了使用功能外，還要解決節(jié)水、節(jié)能、舒適、防老化等多項(xiàng)功能，這樣新一代的產(chǎn)品，就要利用生物技術(shù)、電子技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等綜合性高科技成果，將各種新功能進(jìn)行組合配套，以提高衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的綜合功能與實(shí)物質(zhì)量。作為潔具產(chǎn)品，本土品牌最應(yīng)提高的就是核心技術(shù)，雖然我們的產(chǎn)品和進(jìn)口品牌看起來差別不大，但卻有大部分的差異存在與內(nèi)部的技術(shù)含金量上。以花灑為例，國產(chǎn)的花灑易塞孔，時(shí)間長(zhǎng)后吐水無力，但國際品牌花灑內(nèi)的除垢針功能就能很好地解決這個(gè)問題，而且保修時(shí)間長(zhǎng)。國產(chǎn)品牌還應(yīng)在人性化設(shè)計(jì)上更下功夫，比如馬桶使用時(shí)外濺的問題、冬天坐便器過涼、水龍頭出水面的問題等等，我們要將舒適度和核心技術(shù)作為發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，而不是只做表面功夫。從全球范圍來看，潔具逐漸功能化、實(shí)用化，中國本土的潔具品牌也應(yīng)該跟上世界的腳步，讓被銷售的產(chǎn)品真正能引領(lǐng)一種生活方式。品牌定位選擇怎么寫范文第十一篇市場(chǎng)定位策劃書一、策劃背景xx啤酒有限公司在A品牌的基礎(chǔ)上推出B品牌啤酒，現(xiàn)在我們根據(jù)目前的啤酒市場(chǎng)對(duì)A、B品牌啤酒進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃，這個(gè)啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，近十年來中國啤酒市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)速度很快。中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。在這種趨勢(shì)下，我們必須重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析1.機(jī)會(huì)：因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)啤酒市場(chǎng)的主要市場(chǎng)空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場(chǎng)的發(fā)展空間很大；從另一方面來說本企業(yè)擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機(jī)構(gòu)工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機(jī)會(huì)很大，有足夠的實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛(wèi)生、安全，能改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。2.問題分析：現(xiàn)在企業(yè)存在的問題是旗下品牌包裝更換太過頻繁，不夠統(tǒng)一，不能給顧客穩(wěn)定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區(qū)的市場(chǎng)上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費(fèi)者群體有限，推出的新產(chǎn)品B創(chuàng)新不夠，在一定程度上與A產(chǎn)品形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。品牌定位選擇怎么寫范文第十二篇摘要:為我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位提供參考。方法：簡(jiǎn)述醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的涵義及其基礎(chǔ)，提出醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的策略。結(jié)果與結(jié)論：在市場(chǎng)細(xì)分化、消費(fèi)個(gè)性化的今天，醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是否成功，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。1醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的涵義“品牌定位”的觀念在廣告界始現(xiàn)于20世紀(jì)70年代，80年代以后，“品牌定位”一詞逐漸與品牌形象并列在一起使用。事實(shí)上，兩者之間存在著明顯的不同。品牌定位基于鮮明的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，而品牌形象則包含著對(duì)品牌定位的策略選擇。因此，我們可以說，所謂醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位，就是指建立（或重新塑造）一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。2醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的基礎(chǔ)未來的醫(yī)藥市場(chǎng)格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過使品牌所體現(xiàn)的價(jià)值與消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的關(guān)鍵購買動(dòng)機(jī)一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費(fèi)者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費(fèi)者的共鳴，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費(fèi)者的心目中[1]。消費(fèi)者在選擇藥品品牌時(shí)，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的局限又不可能了解大批藥品品牌的特征?？偟膩碚f，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實(shí)際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費(fèi)者自我價(jià)值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”的情感價(jià)值去感動(dòng)人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費(fèi)者作為評(píng)定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這種定位就失去了意義。例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時(shí)就抓住了“快”這個(gè)主題。定位后一定要以藥品的真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)。任何文過飾非或者夸大優(yōu)點(diǎn)的行為都可能導(dǎo)致購買者的懷疑，進(jìn)而破壞廠商的形象，最終導(dǎo)致失敗。定位應(yīng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然對(duì)藥品優(yōu)勢(shì)不能夠夸大其辭，但也要突出其無與倫比的優(yōu)勢(shì)，要強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能確保顧客忠誠。定位要清楚明白。過分復(fù)雜的藥品品牌，不易為消費(fèi)者所接受[2]。例如，芬必得就清楚定位于“有效針對(duì)各種肌肉骨骼疼痛，12小時(shí)持續(xù)緩解疼痛”。醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇藥品品牌定位應(yīng)以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費(fèi)者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間。所以，對(duì)一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費(fèi)者的偏好，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費(fèi)者的青睞，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進(jìn)行定位。例如，西安楊森的息斯敏號(hào)稱“無嗜睡抗過敏”。使用/應(yīng)用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或者應(yīng)用功能定位。例如，佳得樂（Gatorade）被介紹成是一種運(yùn)動(dòng)員所需要的補(bǔ)充體液的夏季飲料，后來它又發(fā)展出了一種冬季定位策略，作為醫(yī)師推薦給“要多喝水”的流感患者可以選擇的一種飲料。治療途徑定位：如利君沙的“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”、榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。疾病癥狀定位：如巨能鈣的“腰酸、背痛、腿抽筋”。競(jìng)爭(zhēng)者定位：以一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為參考點(diǎn)來定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對(duì)阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項(xiàng)，提出“不會(huì)引起胃出血的頭痛藥”[3]。3醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的決策醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的步驟對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的擁有者來說，進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所期望的、對(duì)本細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)大量消費(fèi)者有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，產(chǎn)品品牌定位的步驟應(yīng)圍繞著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的明確、選擇和有效的市場(chǎng)傳達(dá)進(jìn)行。明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，按照美國著名戰(zhàn)略大師波特的描述，是能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值量大于公司本身創(chuàng)造這個(gè)價(jià)值時(shí)所花費(fèi)的成本。顧客愿意花錢購買的就是價(jià)值。以比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格銷售，卻獲得等值效益，或者提供足以抵消較高價(jià)格的獨(dú)特效益，這就是超值。因此，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要考慮3個(gè)方面：差別化利益值得開發(fā)的前提條件、確定差別化利益的數(shù)量以及確定具體的差別化利益。并不是所有的品牌差別都是有價(jià)值的，有的差別不能作為細(xì)分的依據(jù)。因?yàn)槊糠N差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益，所以公司要細(xì)心選擇每種區(qū)分自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑。一種差別化利益值得開發(fā)的前提條件應(yīng)當(dāng)包括：重要性——能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益；區(qū)別性——它或者不是由其他公司所能提供的，或者是由公司以一種十分與眾不同的方式提供的；優(yōu)越性——它比用其他方式獲得相同利益來得優(yōu)越；溝通性——對(duì)于顧客來說是可以溝通的，并且可見的；優(yōu)先權(quán)——不易被競(jìng)爭(zhēng)者效仿；負(fù)擔(dān)得起——顧客能夠支付得起的這種差別性的費(fèi)用；盈利性——公司介紹這種差別性是有利可圖的[4]。確定不同的品牌定位戰(zhàn)略：毫無疑問，領(lǐng)先者自有其成功之道，他們需要保持自己的做法，發(fā)揚(yáng)光大。那么，后來者又該怎么做呢？后來（或落后）品牌們常想：“領(lǐng)導(dǎo)品牌能做到最大，他們肯定知道怎么做有效。讓我們也這樣做吧，只是要做到更好?！睂?shí)際上，“更好”的想法并不妙，這樣做其實(shí)是把營(yíng)銷當(dāng)成了“競(jìng)賽”，而且以領(lǐng)導(dǎo)者倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量勝負(fù)，后來者（或落后者）完全失去了發(fā)揮出自己的戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。要想成功地與領(lǐng)導(dǎo)品牌展開競(jìng)爭(zhēng)，正確的做法就是站在它的對(duì)立面，向顧客提供不同甚至相反的東西，而不是期望做得更好。換句話說，就是需要確定不同的定位戰(zhàn)略。舉一個(gè)例子，香港康富來國際公司2000年底的時(shí)候欲進(jìn)入龐大的補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)，開發(fā)一個(gè)比紅桃K“更好”的產(chǎn)品——康復(fù)來補(bǔ)血雞精（即后來的血爾口服液），準(zhǔn)備以“既補(bǔ)血又強(qiáng)身”的定位推向市場(chǎng)。這是一種典型的“競(jìng)賽”型思維模式，要據(jù)此立足市場(chǎng)本身就比較困難，更別提與領(lǐng)導(dǎo)品牌分庭抗禮了。但康富來公司卻明智地調(diào)整了定位策略，既然紅桃K的承諾是“補(bǔ)血快”，那么，在它的對(duì)立面就存在有第2品牌乃至最終取而代之的定位機(jī)會(huì)——補(bǔ)血持久。最后，因?yàn)檠獱柨诜旱某霈F(xiàn)，人們削弱了對(duì)紅桃K的購買理由——誰愿意買一個(gè)快而不持久的補(bǔ)血產(chǎn)品呢[5]？傳達(dá)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位醫(yī)藥產(chǎn)品的