房地產(chǎn)工作心得總結(jié)范文三篇

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??房地產(chǎn)工作心得總結(jié)范文1

??時(shí)過境遷，我已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打好幾年了，連公司都換了兩家了，見證了一家房地產(chǎn)公司的興衰，這幾年的房地產(chǎn)工作，也是讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了自己的心得，作為一個(gè)銷售，也對(duì)這份工作有了自己的見解。

??一、選擇適合自己的房地產(chǎn)工作

??其他的工作崗位我沒去干過，不好評(píng)判，就銷售而言，我覺得我還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)的，六年的銷售工作閱歷，可不是混日子的。首先銷售的工資有兩種，一種是底薪極低，可能只有兩百塊，但是提成特別高，這就意味著，假如哪個(gè)月你一套房都沒賣出去，一點(diǎn)業(yè)績都沒有，那么你就只有兩百塊的工資。另一種就比較好一點(diǎn)，底薪還行，提成就略微低了一點(diǎn)，我的建議是先從底薪還算客觀的這個(gè)干起。銷售也是分兩種，一種是徑直主賣樓盤的，自己公司的樓盤，然后我們就負(fù)責(zé)賣出去，另一種就是搞一些租房的中介工作。要想干房地產(chǎn)銷售，肯定要選對(duì)工作，選擇一份適合自己的工作很重要，至少可以讓你在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少混一兩年。

??二、天大地大客戶最大

??作為一名房地產(chǎn)銷售，客戶就是自己的衣食父母啊。要會(huì)說話、不會(huì)說讓客戶不舒暢的話比如，你說：“我……此處隱蔽1703個(gè)字……p>??第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

??第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

??第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

??第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得立場決斷一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，立場最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人技能、閱歷的不完善，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋倪M(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的立場決斷什么樣的生活。

??第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信心，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地涌現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)厚實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用完的一天。

??對(duì)工作保持長期的熱忱和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的