2022年公司銷售培訓心得3篇

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??2022年公司銷售培訓心得1

??短短的幾天訓練時間結(jié)束了，立即就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中出現(xiàn)這幾天的一幕一幕在這幾天當中給我的感受很深，又一次得到熬煉和成長。原來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之那么安之的立場來了。江老師說起，年輕人就應(yīng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，熬煉自己是我們就應(yīng)做的事，雖然很累很疲乏，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有好處的國慶節(jié)。

??下面我給大家共享一下我的感悟：

??1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通――主動出擊！

??人與人的溝通很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，生疏的隊友們從四周八方走到一齊，需要我們主動溝通，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

??2、要學會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入群眾，融入你的團隊。我們平常也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的性格化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，……此處隱蔽3172個字……的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一語道破的，點中要害。

??4：機會是留給有預(yù)備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀決斷不要過于劇烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

??5：做好客戶的登記，實時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會覺得沒有須要再到我們售樓部看房了。

??6：常常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選取兩三個房型，使客戶的不要遲疑太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。

??7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

??8：學會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他遲疑不決，這樣同事之間能夠相互制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由，會讓他遲遲不愿簽約，這個時候是千萬不能焦急的，由于你表現(xiàn)出越急躁的立場，客戶越是表示懷疑。

??9：假如這次沒勝利，馬上約好下次見面的日期。假如這次沒有能夠現(xiàn)場定房勝利，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，這樣能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙確定客戶的意向程度。

??10：記住客戶的姓名。假如在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立即報出他的姓名，客戶會覺得你很