網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究一、概述隨著科技的飛速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的重要手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究旨在深入探討如何有效利用網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，以達(dá)到提升企業(yè)知名度、拓展市場(chǎng)份額、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。本文將對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入分析，探討其內(nèi)涵、特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)以及實(shí)際應(yīng)用中的挑戰(zhàn)與對(duì)策，以期為企業(yè)制定和實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供有益的參考和啟示。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵廣泛，涵蓋了從市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略到渠道策略等多個(gè)方面。它要求企業(yè)充分理解消費(fèi)者需求，把握市場(chǎng)變化，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，將產(chǎn)品或服務(wù)信息準(zhǔn)確、高效地傳遞給目標(biāo)客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略具有鮮明的特點(diǎn)。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播速度快、覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)能夠迅速獲取市場(chǎng)反饋，調(diào)整營(yíng)銷策略。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也面臨著信息泛濫、競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)，要求企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升營(yíng)銷效果。再次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的發(fā)展趨勢(shì)日益明顯。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略將更加精準(zhǔn)、個(gè)性化。企業(yè)需要借助這些先進(jìn)技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行深度分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。實(shí)際應(yīng)用中的挑戰(zhàn)與對(duì)策也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究的重要內(nèi)容。企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者需求變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。同時(shí)，企業(yè)還需要加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，提升品牌形象和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究對(duì)于企業(yè)制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷策略具有重要意義。在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化。1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義與重要性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為數(shù)字時(shí)代的產(chǎn)物，是指通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字化通訊技術(shù)和相關(guān)媒體平臺(tái)，如搜索引擎、社交媒體、電子郵件、移動(dòng)應(yīng)用等，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一系列活動(dòng)。這些活動(dòng)包括但不限于品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、服務(wù)銷售、客戶關(guān)系管理等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅涵蓋了傳統(tǒng)營(yíng)銷的所有功能，而且通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶行為追蹤，使得營(yíng)銷策略更加精準(zhǔn)和高效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性：在今天的商業(yè)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性日益凸顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極大地?cái)U(kuò)展了企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋范圍，突破了地理和時(shí)間的限制，使企業(yè)能夠觸達(dá)更廣泛的潛在客戶群。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)精確的用戶定位和個(gè)性化的內(nèi)容推送，提高了營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和效果。再者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠與消費(fèi)者建立更緊密、更直接的互動(dòng)關(guān)系，收集用戶的反饋和數(shù)據(jù)，為企業(yè)決策提供有力支持。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本相對(duì)較低，效果可量化，使得企業(yè)能夠更靈活地調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。它不僅改變了企業(yè)的營(yíng)銷方式，也深刻影響了消費(fèi)者的購(gòu)買行為和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。深入研究和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，對(duì)于企業(yè)在數(shù)字時(shí)代取得成功具有至關(guān)重要的意義。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的發(fā)展歷程隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也經(jīng)歷了從無(wú)到有、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的演變過(guò)程。這一章節(jié)將深入探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的發(fā)展歷程，以揭示其背后的主要趨勢(shì)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)。初期階段（1990年代至2000年代初），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依賴于簡(jiǎn)單的電子郵件營(yíng)銷和基礎(chǔ)的網(wǎng)站建設(shè)。在這一時(shí)期，大多數(shù)企業(yè)只是簡(jiǎn)單地將傳統(tǒng)的營(yíng)銷材料轉(zhuǎn)化為電子格式，缺乏深入的在線戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。隨后，隨著搜索引擎和社交媒體的崛起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)入了第二階段（2000年代中期至2010年代初）。在這一階段，搜索引擎優(yōu)化（SEO）和社交媒體營(yíng)銷（SMM）成為了關(guān)鍵的戰(zhàn)略組成部分。企業(yè)開始意識(shí)到，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和利用社交媒體平臺(tái)，可以有效地提高品牌知名度，吸引更多的潛在客戶。進(jìn)入第三階段（2010年代中期至今），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略變得更加多元化和復(fù)雜化。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等先進(jìn)技術(shù)的引入，企業(yè)能夠更精確地分析客戶需求和行為，制定更加個(gè)性化和高效的營(yíng)銷策略。內(nèi)容營(yíng)銷、影響者營(yíng)銷和原生廣告等新型營(yíng)銷策略也逐漸嶄露頭角，為企業(yè)提供了更多的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的發(fā)展歷程是一個(gè)不斷演變和進(jìn)步的過(guò)程。從簡(jiǎn)單的電子郵件營(yíng)銷到復(fù)雜的多元化策略，這一轉(zhuǎn)變不僅反映了技術(shù)的快速發(fā)展，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性認(rèn)識(shí)的不斷深化。面對(duì)未來(lái)，企業(yè)需要緊跟時(shí)代步伐，不斷創(chuàng)新和完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。3.研究目的與意義在當(dāng)今數(shù)字化快速發(fā)展的時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行已成為企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。本研究旨在深入探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的核心要素、最新發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，以期為企業(yè)提供具有實(shí)踐指導(dǎo)意義的策略建議。通過(guò)系統(tǒng)研究，我們期望能夠明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在提升企業(yè)品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度等方面的重要作用，并揭示不同策略在不同行業(yè)、不同市場(chǎng)環(huán)境下的適用性和有效性。本研究的意義不僅在于為企業(yè)提供策略指導(dǎo)，還在于為學(xué)術(shù)界提供理論支持和實(shí)證依據(jù)。通過(guò)深入分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的構(gòu)成要素、實(shí)施路徑及其與企業(yè)績(jī)效之間的關(guān)系，我們可以豐富和完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論體系，為后續(xù)的學(xué)術(shù)研究提供有價(jià)值的參考。同時(shí)，本研究還將有助于推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的創(chuàng)新和發(fā)展，為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家、管理者和從業(yè)者提供決策支持和行動(dòng)指南，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析是制定有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要前提。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和效果，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的深入研究和分析，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。從宏觀環(huán)境來(lái)看，隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境日益成熟。政府對(duì)于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的扶持政策，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，社會(huì)文化的變遷，使得消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上，這為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了巨大的市場(chǎng)需求。從微觀環(huán)境來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。各大企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)各種手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在這種環(huán)境下，如何制定獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為了企業(yè)需要面對(duì)的重要問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)環(huán)境也在不斷變化。新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法層出不窮，如社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷等。這些新的營(yíng)銷手段為企業(yè)提供了更多的選擇，但同時(shí)也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。如何選擇和運(yùn)用這些新的營(yíng)銷工具，成為了企業(yè)需要解決的重要問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律環(huán)境也不容忽視。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，相關(guān)的法律法規(guī)也在不斷完善。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，必須遵守相關(guān)的法律法規(guī)，否則可能會(huì)面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律環(huán)境進(jìn)行深入的了解和研究。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析是一個(gè)復(fù)雜而又重要的過(guò)程。企業(yè)需要對(duì)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和法律環(huán)境進(jìn)行全面的分析，以制定出適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。只有企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。1.宏觀環(huán)境分析在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，首先需要對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行全面的分析。宏觀環(huán)境，也稱為外部環(huán)境或總體環(huán)境，是指那些影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的廣闊社會(huì)力量。這些力量包括但不限于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境和法律因素。政治環(huán)境方面，政府的政策、法規(guī)和國(guó)際政治局勢(shì)等都會(huì)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。例如，新的數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)可能會(huì)影響企業(yè)的數(shù)據(jù)處理和營(yíng)銷策略。經(jīng)濟(jì)環(huán)境則涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如GDP增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、失業(yè)率等，這些都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力和購(gòu)買行為。社會(huì)環(huán)境方面，人口結(jié)構(gòu)、文化趨勢(shì)、教育水平、社會(huì)價(jià)值觀等因素都會(huì)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響。例如，隨著年輕人口的增長(zhǎng)，對(duì)數(shù)字媒體的依賴和對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求也在增加。技術(shù)環(huán)境則主要關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新和新興技術(shù)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，不僅改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也為企業(yè)提供了新的營(yíng)銷工具和手段。環(huán)境因素則涉及到全球氣候變化、資源短缺等環(huán)境問(wèn)題，這些問(wèn)題不僅會(huì)影響企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌形象，也會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響。法律環(huán)境也是不可忽視的一部分。包括消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等在內(nèi)的法律法規(guī)，都會(huì)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生制約和影響。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定時(shí)，企業(yè)必須全面考慮這些宏觀環(huán)境因素，以確保營(yíng)銷策略的有效性和可持續(xù)性。同時(shí)，企業(yè)也需要密切關(guān)注這些環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。2.微觀環(huán)境分析在深入探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之前，我們必須對(duì)微觀環(huán)境進(jìn)行深入分析。微觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種力量和因素，包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及社會(huì)公眾等。這些元素共同構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)必須仔細(xì)考慮的復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)。企業(yè)自身的狀況是微觀環(huán)境分析的核心。這包括企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、技術(shù)水平、品牌形象、企業(yè)文化等。企業(yè)需要明確自己的定位，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定出符合自身特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。供應(yīng)商和營(yíng)銷中介也是微觀環(huán)境分析的重要組成部分。供應(yīng)商的穩(wěn)定性和可靠性直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，而營(yíng)銷中介如電商平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)等則直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷效果。企業(yè)需要與供應(yīng)商和營(yíng)銷中介建立良好的合作關(guān)系，共同推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)施。再者，消費(fèi)者是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的直接受眾，他們的需求和偏好對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定有著決定性的影響。企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研等手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在也是微觀環(huán)境分析中不可忽視的因素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位等都會(huì)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響。企業(yè)需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。社會(huì)公眾也是微觀環(huán)境分析中的一個(gè)重要方面。社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的看法和評(píng)價(jià)直接影響到企業(yè)的形象和聲譽(yù)，進(jìn)而影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決策。企業(yè)需要積極履行社會(huì)責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象，贏得社會(huì)公眾的信任和支持。微觀環(huán)境分析是制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵步驟。企業(yè)需要全面考慮自身的狀況、供應(yīng)商和營(yíng)銷中介的影響、消費(fèi)者的需求和偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)以及社會(huì)公眾的看法和評(píng)價(jià)等因素，制定出符合自身特點(diǎn)且能夠有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定市場(chǎng)定位與目標(biāo)受眾分析：明確企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中的定位，確定目標(biāo)受眾群體，并深入了解他們的需求、偏好和行為特征。這有助于企業(yè)更好地定位營(yíng)銷信息，提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。競(jìng)爭(zhēng)分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷內(nèi)容等，了解他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找到自身的差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷渠道選擇：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和營(yíng)銷目標(biāo)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，如社交媒體、搜索引擎、電子郵件、博客等。同時(shí)，要考慮不同渠道的整合和協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷的效果最大化。營(yíng)銷內(nèi)容策劃：制定具有吸引力、原創(chuàng)性和價(jià)值性的營(yíng)銷內(nèi)容，包括文字、圖片、視頻等多種形式。內(nèi)容應(yīng)圍繞目標(biāo)受眾的需求和痛點(diǎn)，提供解決方案或價(jià)值主張，以引起他們的興趣和共鳴。營(yíng)銷效果評(píng)估與優(yōu)化：建立有效的評(píng)估機(jī)制，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行定期評(píng)估和分析。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、用戶反饋等方式，了解營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際效果和存在的問(wèn)題，從而及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略，提高營(yíng)銷效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定需要綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)自身的情況。通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)分析、渠道選擇、內(nèi)容策劃和效果評(píng)估，企業(yè)可以制定出具有針對(duì)性和有效性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)并提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。1.市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇無(wú)疑是最為關(guān)鍵的步驟之一。這不僅是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的出發(fā)點(diǎn)，更是決定其后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素。市場(chǎng)定位，簡(jiǎn)而言之，就是企業(yè)根據(jù)自身的資源、能力和市場(chǎng)需求，確定自己在市場(chǎng)中的位置，從而塑造出獨(dú)特的品牌形象。這一過(guò)程中，企業(yè)需要對(duì)自身進(jìn)行深入的分析，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)能力等，同時(shí)也要對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，如市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等。通過(guò)這些分析，企業(yè)可以確定自己在市場(chǎng)中的獨(dú)特地位，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供明確的方向。而目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，則是企業(yè)根據(jù)自身的市場(chǎng)定位，從廣闊的市場(chǎng)中篩選出最適合自己的市場(chǎng)細(xì)分。這一過(guò)程需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力，然后結(jié)合自身的資源和能力，選擇出最具潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)還需要考慮市場(chǎng)的可達(dá)性、可盈利性以及可持續(xù)性等因素，確保所選市場(chǎng)既符合自身的戰(zhàn)略需求，又能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的核心組成部分。通過(guò)明確的市場(chǎng)定位，企業(yè)可以塑造出獨(dú)特的品牌形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)選擇，企業(yè)可以確保營(yíng)銷活動(dòng)的高效投入和產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)最大化的市場(chǎng)效益。在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作，確保策略的針對(duì)性和有效性。2.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占據(jù)著至關(guān)重要的地位。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，產(chǎn)品不僅僅是指實(shí)體商品，更包括服務(wù)、信息、體驗(yàn)等多方面的內(nèi)容。制定有效的產(chǎn)品策略需要綜合考慮市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、技術(shù)進(jìn)步等多個(gè)因素。產(chǎn)品策略需要與目標(biāo)市場(chǎng)緊密結(jié)合。企業(yè)應(yīng)當(dāng)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這包括確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、價(jià)格策略等。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，企業(yè)可以更加有效地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品策略需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌塑造等手段，打造獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。產(chǎn)品策略還需要注重產(chǎn)品的生命周期管理。隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，產(chǎn)品的生命周期也在不斷變化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，包括更新產(chǎn)品功能、優(yōu)化價(jià)格策略、推廣新產(chǎn)品等。通過(guò)有效的生命周期管理，企業(yè)可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品策略需要與企業(yè)的整體營(yíng)銷策略相協(xié)調(diào)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)綜合性的過(guò)程，需要各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)相互配合，形成整體的營(yíng)銷合力。產(chǎn)品策略應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、品牌定位、渠道策略等相協(xié)調(diào)，形成一體化的營(yíng)銷體系。通過(guò)整合各種營(yíng)銷資源，企業(yè)可以更加有效地推廣產(chǎn)品，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為、技術(shù)進(jìn)步等多個(gè)角度出發(fā)，制定有效的產(chǎn)品策略，以滿足消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格策略的制定是極其關(guān)鍵的，它不僅影響著產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。一個(gè)明智的價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、成本結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者的心理預(yù)期。價(jià)格策略需要與產(chǎn)品定位相匹配。對(duì)于高端、奢侈的產(chǎn)品，價(jià)格往往成為品質(zhì)的象征，因此高價(jià)策略是合適的。而對(duì)于日常消費(fèi)品，價(jià)格敏感性較高，低價(jià)或價(jià)格優(yōu)惠策略則可能更為有效。動(dòng)態(tài)定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尤為重要。利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)庫(kù)存、銷售數(shù)據(jù)等因素靈活調(diào)整價(jià)格。例如，在需求旺季或庫(kù)存緊張時(shí)，可以適當(dāng)提高價(jià)格而在需求淡季或庫(kù)存過(guò)剩時(shí)，則可以通過(guò)降價(jià)促銷來(lái)刺激銷售。價(jià)格歧視策略也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的一種手段。通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)者群體提供不同的價(jià)格，企業(yè)可以最大化每個(gè)消費(fèi)者的剩余價(jià)值。例如，對(duì)于價(jià)格敏感型消費(fèi)者，可以提供低價(jià)或優(yōu)惠券而對(duì)于價(jià)值型消費(fèi)者，則可以提供高價(jià)但附加更多增值服務(wù)的產(chǎn)品。價(jià)格透明化也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者可以很容易地比較不同產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。企業(yè)需要保持價(jià)格的透明性，避免因?yàn)閮r(jià)格不透明而損害消費(fèi)者的信任。同時(shí)，企業(yè)也可以通過(guò)提供透明的價(jià)格比較工具或服務(wù)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的價(jià)格策略需要綜合考慮多個(gè)因素，包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者的心理預(yù)期。通過(guò)制定明智的價(jià)格策略，企業(yè)可以更有效地吸引和留住消費(fèi)者，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利增長(zhǎng)。4.渠道策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，渠道策略的選擇與實(shí)施至關(guān)重要。一個(gè)有效的渠道策略不僅能夠確保產(chǎn)品或服務(wù)覆蓋到目標(biāo)市場(chǎng)，還能夠提高品牌知名度，增強(qiáng)客戶粘性。在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，必須充分考慮渠道策略的選擇。我們需要明確目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。不同的市場(chǎng)有不同的消費(fèi)者群體和消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)的渠道至關(guān)重要。例如，針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，社交媒體平臺(tái)可能是一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道而對(duì)于中老年消費(fèi)者，傳統(tǒng)媒體或線下活動(dòng)可能更為合適。我們需要評(píng)估各種渠道的優(yōu)劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道眾多，包括搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等。每種渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和局限性。例如，搜索引擎營(yíng)銷能夠快速提高網(wǎng)站的曝光率，但成本較高社交媒體營(yíng)銷能夠與消費(fèi)者建立緊密的互動(dòng)關(guān)系，但內(nèi)容創(chuàng)作需要持續(xù)投入。在選擇渠道時(shí)，我們需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行權(quán)衡。我們需要制定具體的渠道實(shí)施計(jì)劃。這包括確定營(yíng)銷預(yù)算、人員配備、時(shí)間安排等方面。在實(shí)施過(guò)程中，我們還需要對(duì)渠道效果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略以確保營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。渠道策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部分。通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、評(píng)估渠道優(yōu)劣勢(shì)以及制定具體的實(shí)施計(jì)劃，我們可以選擇適合企業(yè)的營(yíng)銷渠道，提高營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。5.促銷策略促銷策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接影響著消費(fèi)者購(gòu)買的決策過(guò)程。有效的促銷策略能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升品牌知名度，進(jìn)而推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。在促銷策略的制定中，首先要明確促銷的目標(biāo)。是追求短期銷售額的提升，還是期望通過(guò)促銷活動(dòng)增強(qiáng)品牌的長(zhǎng)期影響力？明確了目標(biāo)之后，就可以選擇適合的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)促銷方式多種多樣，包括打折、贈(zèng)品、滿減、優(yōu)惠券等。例如，對(duì)于新產(chǎn)品上市，可以采用打折和贈(zèng)品的組合策略，吸引消費(fèi)者嘗試對(duì)于銷量穩(wěn)定的成熟產(chǎn)品，則可以通過(guò)滿減和優(yōu)惠券來(lái)刺激消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)行為。除了促銷方式的選擇，促銷時(shí)機(jī)和促銷周期的把控也至關(guān)重要。在重要的節(jié)日、購(gòu)物節(jié)或者產(chǎn)品熱銷期，加大促銷力度，能夠有效提升銷售額。同時(shí)，促銷周期的設(shè)定也要合理，過(guò)短的促銷周期可能導(dǎo)致消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)促銷信息，而過(guò)長(zhǎng)的促銷周期則可能降低促銷的吸引力。促銷活動(dòng)的宣傳和推廣也是促銷策略中不可忽視的一環(huán)。通過(guò)社交媒體、電子郵件、短信等多種渠道，將促銷信息精準(zhǔn)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，能夠最大化地提高促銷效果。同時(shí)，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整策略，確保促銷活動(dòng)的成功。促銷策略的制定和執(zhí)行需要綜合考慮多種因素，包括促銷目標(biāo)、促銷方式、促銷時(shí)機(jī)、促銷周期以及宣傳推廣等。只有制定出科學(xué)合理的促銷策略，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得良好的效果。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施與優(yōu)化在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，我們不僅需要嚴(yán)格遵循策略規(guī)劃，更要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化策略以達(dá)到最佳效果。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的首要步驟是明確執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和各自的職責(zé)。一個(gè)高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該包括市場(chǎng)研究人員、內(nèi)容創(chuàng)作者、社交媒體管理員、SEO專家和數(shù)據(jù)分析師等。每個(gè)成員都需要明確自己的角色和期望成果，以確保策略能夠順利執(zhí)行。我們需要根據(jù)策略規(guī)劃，逐步實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。這可能包括創(chuàng)建和優(yōu)化網(wǎng)站、發(fā)布有吸引力的內(nèi)容、運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營(yíng)銷（SEM）技術(shù)提高網(wǎng)站曝光率，以及通過(guò)社交媒體平臺(tái)與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)等。同時(shí)，我們還需要監(jiān)控各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行情況，確保它們能夠按照計(jì)劃順利進(jìn)行。在策略實(shí)施過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。通過(guò)收集和分析用戶行為數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，我們可以了解營(yíng)銷策略的實(shí)際效果，以及用戶對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)策略中存在的問(wèn)題和改進(jìn)空間，從而及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。我們還需要關(guān)注市場(chǎng)變化和技術(shù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域日新月異，新的營(yíng)銷手段和技術(shù)不斷涌現(xiàn)。我們需要保持敏銳的洞察力，及時(shí)了解和掌握這些新技術(shù)和新手段，將它們?nèi)谌氲轿覀兊臓I(yíng)銷策略中，以提高營(yíng)銷效果。我們要建立有效的反饋機(jī)制，以便在策略實(shí)施過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作出調(diào)整。這可以通過(guò)定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議、收集用戶反饋、分析市場(chǎng)趨勢(shì)等方式實(shí)現(xiàn)。通過(guò)不斷優(yōu)化和改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們可以更好地滿足用戶需求，提高品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。1.營(yíng)銷策略實(shí)施步驟我們需要深入分析目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)客戶的需求、偏好、行為模式等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以更準(zhǔn)確地定位我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的分析結(jié)果，我們需要制定具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣渠道選擇、促銷活動(dòng)等。這些策略需要緊密圍繞我們的營(yíng)銷目標(biāo)，以提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進(jìn)銷售等。策略制定完成后，我們需要將策略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)。這包括在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布廣告、優(yōu)化網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)、開展線上促銷活動(dòng)等。在執(zhí)行過(guò)程中，我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的執(zhí)行并非一蹴而就，我們需要持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估策略的效果。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、用戶反饋等方式，我們可以了解策略的執(zhí)行情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，我們還需要定期評(píng)估策略的有效性，以便在未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)中持續(xù)優(yōu)化和完善。根據(jù)監(jiān)控和評(píng)估的結(jié)果，我們需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。這可能包括改變推廣渠道、調(diào)整價(jià)格策略、優(yōu)化產(chǎn)品功能等。通過(guò)不斷的優(yōu)化，我們可以提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷目標(biāo)。2.營(yíng)銷效果評(píng)估方法通過(guò)工具如GoogleAnalytics等，企業(yè)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站的訪問(wèn)量、訪問(wèn)來(lái)源、用戶行為等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)能夠直觀地反映網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略對(duì)網(wǎng)站流量的影響，進(jìn)而評(píng)估策略的吸引力。轉(zhuǎn)化率是指訪客在網(wǎng)站上完成預(yù)期行為（如購(gòu)買產(chǎn)品、填寫表單等）的比例。通過(guò)對(duì)比不同策略實(shí)施前后的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)可以評(píng)估策略對(duì)提升用戶參與度和實(shí)際業(yè)務(wù)成果的作用。ROI是衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入與產(chǎn)出比例的重要指標(biāo)。通過(guò)計(jì)算策略實(shí)施后的收益與投入成本的比值，企業(yè)可以評(píng)估策略的經(jīng)濟(jì)效益，從而決定是否繼續(xù)采用或調(diào)整策略。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、用戶訪談等方式收集用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的反饋，可以了解用戶對(duì)策略的看法和感受，從而評(píng)估策略的接受度和滿意度。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，可以了解自身策略在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的效果數(shù)據(jù)，企業(yè)可以評(píng)估策略的優(yōu)劣，進(jìn)而調(diào)整策略以提升競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)多種評(píng)估方法的綜合應(yīng)用，企業(yè)可以全面、客觀地評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的效果。這不僅有助于企業(yè)了解策略的實(shí)際成效，還能為未來(lái)的策略調(diào)整提供有力支持。3.營(yíng)銷策略優(yōu)化調(diào)整在瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，營(yíng)銷策略的優(yōu)化調(diào)整顯得尤為關(guān)鍵。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略需要不斷地進(jìn)行微調(diào)和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。數(shù)據(jù)分析是營(yíng)銷策略優(yōu)化調(diào)整的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)等進(jìn)行深入挖掘和分析，企業(yè)可以了解營(yíng)銷策略的實(shí)際效果，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，為后續(xù)的調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持。定位調(diào)整是營(yíng)銷策略優(yōu)化調(diào)整的關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的演變，企業(yè)需要對(duì)自身的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位進(jìn)行不斷的調(diào)整。這包括目標(biāo)市場(chǎng)的重新選擇、目標(biāo)消費(fèi)者的重新定位、產(chǎn)品特性的重新設(shè)計(jì)等，以確保營(yíng)銷策略與市場(chǎng)需求的高度匹配。再次，渠道優(yōu)化是營(yíng)銷策略優(yōu)化調(diào)整的重要手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的多樣性和復(fù)雜性要求企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，選擇合適的營(yíng)銷渠道并進(jìn)行有效的整合。例如，社交媒體、搜索引擎、電子郵件、短視頻等都是當(dāng)前常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的渠道并進(jìn)行精細(xì)化的管理。內(nèi)容創(chuàng)新是營(yíng)銷策略優(yōu)化調(diào)整的重要方向。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，內(nèi)容是吸引和留住用戶的關(guān)鍵。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式和內(nèi)容質(zhì)量，以吸引用戶的注意力并提高用戶的參與度。例如，通過(guò)制作有趣的短視頻、發(fā)布有價(jià)值的博客文章、設(shè)計(jì)吸引人的社交媒體廣告等方式，都可以提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的優(yōu)化調(diào)整是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要企業(yè)不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、定位調(diào)整、渠道優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)新。只有才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略案例分析為了深入理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)際應(yīng)用及其效果，本文將選取兩個(gè)典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例進(jìn)行深入分析。這兩個(gè)案例分別代表了不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)品牌傳播、市場(chǎng)拓展和客戶關(guān)系管理的目標(biāo)。某化妝品品牌通過(guò)精心策劃的社交媒體營(yíng)銷策略，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。該品牌充分利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)的傳播優(yōu)勢(shì)，通過(guò)發(fā)布時(shí)尚美妝教程、明星代言人的互動(dòng)活動(dòng)、限時(shí)折扣促銷等內(nèi)容，有效提升了品牌知名度和用戶粘性。同時(shí)，該品牌還通過(guò)社交媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，制定個(gè)性化的推送策略，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷效果的最大化。某科技公司憑借其獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷策略成功塑造了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象。該公司通過(guò)撰寫專業(yè)文章、發(fā)布行業(yè)報(bào)告、舉辦線上研討會(huì)等方式，不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引了大量行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。該公司還通過(guò)與知名媒體、意見領(lǐng)袖的合作，擴(kuò)大了內(nèi)容傳播的范圍和影響力，進(jìn)一步提升了品牌的權(quán)威性和美譽(yù)度。通過(guò)對(duì)這兩個(gè)案例的分析，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在不同行業(yè)、不同企業(yè)中的靈活應(yīng)用。無(wú)論是社交媒體營(yíng)銷策略還是內(nèi)容營(yíng)銷策略，都需要企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和實(shí)施。同時(shí)，企業(yè)還需要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和用戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)。1.典型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略案例在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)推廣品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。眾多企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，通過(guò)創(chuàng)新的策略和實(shí)踐，取得了顯著的成效。華為、阿里巴巴和可口可樂(lè)等企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略尤為典型，值得深入探討。華為作為全球領(lǐng)先的通信設(shè)備供應(yīng)商，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略注重技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)。華為通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體等多渠道發(fā)布最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，展示其在5G、云計(jì)算等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。同時(shí)，華為還積極參與國(guó)際技術(shù)交流和合作，提升品牌國(guó)際影響力。在內(nèi)容營(yíng)銷方面，華為注重與用戶互動(dòng)，通過(guò)發(fā)布用戶故事、技術(shù)解讀等內(nèi)容，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和歸屬感。阿里巴巴作為中國(guó)電商巨頭，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略以平臺(tái)生態(tài)建設(shè)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化為核心。阿里巴巴通過(guò)旗下淘寶、天貓等電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供豐富多樣的商品和服務(wù)。在營(yíng)銷策略上，阿里巴巴注重?cái)?shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)推送，根據(jù)用戶瀏覽和購(gòu)買記錄，為用戶推薦合適的商品和優(yōu)惠活動(dòng)。阿里巴巴還通過(guò)直播帶貨、社交電商等新模式，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)和粘性?？煽诳蓸?lè)作為國(guó)際知名的飲料品牌，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略強(qiáng)調(diào)品牌文化和年輕化?？煽诳蓸?lè)通過(guò)社交媒體平臺(tái)與年輕人互動(dòng)，發(fā)布時(shí)尚、有趣的品牌內(nèi)容，吸引年輕人的關(guān)注和喜愛。同時(shí)，可口可樂(lè)還積極與熱門IP、明星等合作，推出限量版產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。在數(shù)字化營(yíng)銷方面，可口可樂(lè)不斷探索新技術(shù)和應(yīng)用，如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的品牌體驗(yàn)。這些典型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略各具特色，但都注重技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)。通過(guò)深入研究這些案例，我們可以為其他企業(yè)提供有益的借鑒和啟示，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的不斷發(fā)展和創(chuàng)新。2.營(yíng)銷策略創(chuàng)新與實(shí)踐隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求。營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與實(shí)踐顯得尤為重要。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要緊密結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段，打造獨(dú)特的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者行為的變化，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的需求和偏好?；谶@些信息，企業(yè)可以制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。例如，通過(guò)社交媒體平臺(tái)，企業(yè)可以實(shí)時(shí)了解消費(fèi)者的反饋和意見，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者的期望。企業(yè)需要借助新技術(shù)手段，如人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等，打造創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。例如，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，消費(fèi)者可以在線上體驗(yàn)產(chǎn)品的使用效果，增強(qiáng)購(gòu)買意愿。同時(shí)，企業(yè)還可以利用人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。企業(yè)需要注重營(yíng)銷實(shí)踐的落地執(zhí)行。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要充分考慮企業(yè)自身的資源和能力，確保策略的可行性。在執(zhí)行過(guò)程中，企業(yè)需要建立完善的監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注營(yíng)銷效果的評(píng)估，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與實(shí)踐是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化的關(guān)鍵。企業(yè)需要緊密結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段，打造獨(dú)特的營(yíng)銷策略，并通過(guò)實(shí)踐不斷優(yōu)化和完善。只有企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。六、結(jié)論與展望隨著科技的迅速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略已成為企業(yè)成功不可或缺的一部分。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的深入研究和分析，本文旨在為企業(yè)提供一套系統(tǒng)、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案，以幫助企業(yè)更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。本文首先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了全面分析，明確了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和必要性。隨后，通過(guò)SWOT分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位以及消費(fèi)者行為研究，為企業(yè)制定了具有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在此基礎(chǔ)上，本文還深入探討了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略以及渠道策略等。通過(guò)案例分析，驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的有效性和可行性。通過(guò)本文的研究，我們得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的成功實(shí)施需要企業(yè)充分了解市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，同時(shí)需要企業(yè)具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，才能確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的日益多樣化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略將更加注重個(gè)性化、精準(zhǔn)化和智能化。企業(yè)需要緊跟時(shí)代步伐，不斷學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新方法，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略還需要關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)、口碑傳播和社交媒體營(yíng)銷等方面。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度，將有助于企業(yè)樹立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向之一。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，政府和社會(huì)各界也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的監(jiān)管和支持，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的健康發(fā)展。1.研究結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的成功與否很大程度上取決于其定位與目標(biāo)市場(chǎng)的匹配度。企業(yè)需明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將其與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相結(jié)合，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。這樣的策略不僅能夠提高營(yíng)銷效率，還能夠增強(qiáng)品牌影響力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。數(shù)字化技術(shù)的運(yùn)用對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略至關(guān)重要。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)可以利用這些技術(shù)更精準(zhǔn)地分析消費(fèi)者行為、預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，從而優(yōu)化營(yíng)銷策略。同時(shí)，社交媒體、短視頻等新型傳播渠道也為企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷選擇。再者，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略需要注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。企業(yè)需要通過(guò)各種渠道與消費(fèi)者建立聯(lián)系，了解他們的需求和反饋，及時(shí)調(diào)整策略。通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)，企業(yè)不僅能夠提升品牌形象，還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和忠誠(chéng)度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略需要持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，消費(fèi)者需求也在不斷變化，企業(yè)需要時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略。只有企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施需要綜合考慮多個(gè)方面，包括市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為、技術(shù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。2.研究不足與展望盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究已經(jīng)取得了顯著的進(jìn)展，但仍存在一些研究不足和需要深入探討的問(wèn)題。當(dāng)前的研究主要集中于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷等，而對(duì)于新興的營(yíng)銷方式，如人工智能、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈等技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用，還缺乏深入的研究。這些新興技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要研究者們進(jìn)一步探索其潛力和應(yīng)用前景?，F(xiàn)有研究在評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略效果時(shí)，往往依賴于單一的指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，而忽略了用戶行為、品牌聲譽(yù)等多維度因素的綜合評(píng)估。這種評(píng)估方式無(wú)法全面反映網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)際效果，因此需要開發(fā)更加綜合、多維度的評(píng)估體系，以更準(zhǔn)確地衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)際效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究還需要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者心理和行為的研究。消費(fèi)者的心理和行為是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略效果的關(guān)鍵因素，但目前的研究在這方面還顯得不足。深入了解消費(fèi)者的心理需求、行為模式和決策過(guò)程，有助于制定更加精準(zhǔn)、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。展望未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面：一是加強(qiáng)新興技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用研究，探索新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)二是完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略效果評(píng)估體系，綜合考慮用戶行為、品牌聲譽(yù)等多維度因素三是加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者心理和行為的研究，深入理解消費(fèi)者的需求和行為模式四是關(guān)注跨文化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究，探討不同文化背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的差異和共性。通過(guò)這些研究，我們可以更好地理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的本質(zhì)和規(guī)律，為企業(yè)制定更加科學(xué)、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供理論支持和實(shí)踐指導(dǎo)。3.對(duì)企業(yè)實(shí)踐的啟示與建議隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略已成為企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。本文深入探討了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的核心要素及其在實(shí)踐中的應(yīng)用，為企業(yè)提供了寶貴的啟示與建議。企業(yè)需要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費(fèi)者行為更加復(fù)雜多變，制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和品牌定位，設(shè)定具體、可衡量的營(yíng)銷目標(biāo)，如提升品牌知名度、增加銷售額或拓展市場(chǎng)份額等。企業(yè)應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與差異化。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已難以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。企業(yè)需不斷創(chuàng)新，運(yùn)用新媒體、社交媒體等多元化渠道，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)還應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與其他營(yíng)銷策略的協(xié)同作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非孤立存在，而是與其他營(yíng)銷策略相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。企業(yè)應(yīng)整合線上線下的營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)線上線下的無(wú)縫銜接，為消費(fèi)者提供一致的品牌體驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略效果的評(píng)估與調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的效果并非一蹴而就，而是需要不斷的優(yōu)化和調(diào)整。企業(yè)應(yīng)建立科學(xué)的評(píng)估體系，定期分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和不足，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施需要企業(yè)全面考慮市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求、品牌定位等因素，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。在未來(lái)的發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，企業(yè)應(yīng)緊跟時(shí)代步伐，不斷提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施能力。參考資料：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。從“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)”Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段,將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定位目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設(shè)立。擁有近60年歷史的Dior，品牌調(diào)性雅致而奢華。如何在保持其高端品牌形象的基礎(chǔ)上，為品牌增添年輕活力，成為Dior圈地中國(guó)市場(chǎng)面臨的一大難題。眾所周知，20-40歲是化妝品、護(hù)膚品的主要消費(fèi)者。而新近調(diào)查顯示，第一次購(gòu)買化妝品、護(hù)膚品的年齡正逐步降低，18-25歲消費(fèi)者已占55%。25歲左右的年輕一族追求時(shí)尚、崇尚自我，在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶中成長(zhǎng)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)各種高端品牌躍躍欲試，是未來(lái)幾年奢侈品的主要消費(fèi)對(duì)象。2007年上半年，我國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民總?cè)藬?shù)超過(guò)62億，涵蓋了眾多高端品牌的主要目標(biāo)受眾。而騰訊覆蓋了95%以上的中國(guó)網(wǎng)民，其用戶個(gè)性時(shí)尚、喜歡購(gòu)買奢侈品，多為沖動(dòng)型消費(fèi)，成為Dior圈地中國(guó)潛在受眾的首選平臺(tái)。正是基于此，Dior推出了全新水動(dòng)力瑩潤(rùn)防曬系列產(chǎn)品，利用QQ平臺(tái)的人際優(yōu)勢(shì)，舉辦了“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”的主題活動(dòng)，引導(dǎo)潛在受眾對(duì)“年輕的奢華”的向往和追求。07年的春夏，“裸妝”、“自然美”備受推崇。擁有自然、健康、白皙水嫩的肌膚，塑造低調(diào)而優(yōu)雅的貴族氣質(zhì)，受到都市女性的垂青。Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的推出，迎合了年輕受眾對(duì)“清水出芙蓉，天然去雕飾”般美的追求。出色的產(chǎn)品已經(jīng)具備，只欠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷東風(fēng)。騰訊QQ空間平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過(guò)2億，單天活躍用戶超過(guò)1100萬(wàn)。那么，如何借助QQ空間平臺(tái)在眾多的用戶中鎖定高端目標(biāo)受眾，準(zhǔn)確地向年輕用戶展現(xiàn)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”；如何有效刺激目標(biāo)受眾對(duì)于護(hù)膚品話題的討論和活動(dòng)參與，并最終產(chǎn)生對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望成為此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)役的主要目標(biāo)。為此，騰訊結(jié)合自身特點(diǎn)制定了專門的營(yíng)銷策略。優(yōu)雅的女人決不允許自己的美麗有一絲的瑕疵，因?yàn)檫@是一種生活態(tài)度。同樣，經(jīng)典的品牌也絕不容許自己的高貴有一毫的疏漏。此次“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)的主題空間，由QQ空間自主設(shè)計(jì)，出水芙蓉、晶瑩水珠、蠱惑美女與Dior水動(dòng)力產(chǎn)品、品牌的格調(diào)渾然天成。精致的頁(yè)面設(shè)計(jì)，在炎炎夏日帶給網(wǎng)友一種清新、自然、水潤(rùn)之感，吸引了白領(lǐng)和時(shí)尚女性的高度關(guān)注，為活動(dòng)的開展打下了良好的基礎(chǔ)。Dior“奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅”活動(dòng)分白領(lǐng)、學(xué)生、模特三個(gè)組，網(wǎng)友根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇組別參賽。選手以個(gè)人QQ空間形式報(bào)名，創(chuàng)立美容日志后，即可在自己的QQ空間以文字、圖片或視頻等豐富的形式介紹護(hù)膚心得，分享美容護(hù)膚的經(jīng)驗(yàn)和訣竅。網(wǎng)友以Q幣的方式為支持的選手投票，每周評(píng)選一次。一周中，人氣投票最高的22位選手獲得入圍，然后由Dior護(hù)膚專家根據(jù)網(wǎng)友美容護(hù)膚觀點(diǎn)的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)的實(shí)用性、作品的原創(chuàng)性、對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的了解度等方面，從入圍的前5位選手中評(píng)選出兩名優(yōu)勝者，成為Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖。活動(dòng)的最終優(yōu)勝者將獲得參加奢華水護(hù)養(yǎng)動(dòng)力之旅的最終大獎(jiǎng)——免費(fèi)參與意大利“愛蘭格納”號(hào)油輪假期，同時(shí)，也輔以Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)作為對(duì)其他參賽者的鼓勵(lì)。每一位參與活動(dòng)的QQ空間用戶，都會(huì)在其Qzone頁(yè)面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息，無(wú)形中成為Dior水動(dòng)力主題活動(dòng)新的傳播載體，吸引更多同類消費(fèi)群體的關(guān)注和回應(yīng)。同時(shí)，大賽的優(yōu)勝者憑借自身的實(shí)力成為了Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，其Qzone也演變?yōu)樗畡?dòng)力產(chǎn)品病毒式營(yíng)銷的傳播源。互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值就是分享，只要信息有足夠價(jià)值，就會(huì)無(wú)成本的傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)?？诳谙鄠鞯娜穗H傳播令Dior水動(dòng)力的品牌信息、活動(dòng)信息在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)加倍放大，活動(dòng)日志回應(yīng)率超出客戶預(yù)期，最終大規(guī)模激發(fā)受眾對(duì)Dior水動(dòng)力產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。對(duì)于奢侈品營(yíng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)富有技巧，既要保持高貴的姿態(tài)，又要竭盡全力地接近消費(fèi)者。為進(jìn)一步挖掘潛在目標(biāo)受眾，此次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了QQ會(huì)員俱樂(lè)部和QQ群的數(shù)據(jù)庫(kù)資料。通過(guò)高級(jí)搜索，鎖定符合Dior要求的高價(jià)值潛在目標(biāo)，協(xié)助尋找有高級(jí)美容經(jīng)驗(yàn)及有Dior品牌消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的用戶，用Tips主動(dòng)向她們發(fā)送邀請(qǐng)，進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷?；顒?dòng)還利用產(chǎn)品試用、公關(guān)軟文、明星博客等方式，樹立產(chǎn)品的口碑，直接拉動(dòng)了網(wǎng)上促銷禮包訂購(gòu)和整體銷售額的直線增長(zhǎng)。據(jù)Dior的銷售數(shù)據(jù)表明，Dior水動(dòng)力系列產(chǎn)品07年7月份銷售額較去年同期呈現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。而同時(shí)啟動(dòng)的娛樂(lè)頻道、女性頻道、時(shí)尚頻道等頁(yè)面畫中畫廣告、allinone彈出15秒視頻廣告等網(wǎng)絡(luò)廣告的配合，也獲得了極高的曝光度和點(diǎn)擊率，為活動(dòng)聚攏了大量的人氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短一個(gè)月，活動(dòng)主題頁(yè)面總瀏覽數(shù)超過(guò)380多萬(wàn)次，參賽人數(shù)高達(dá)25000多人，20-30歲用戶占注冊(cè)用戶總數(shù)的83%，年齡、性別組成均高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平。借助互聯(lián)網(wǎng)，以女性關(guān)注的美麗、護(hù)膚話題，引發(fā)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，Dior的品牌知名度得到層層擴(kuò)散；通過(guò)QQ空間平臺(tái)，利用有效手段篩選出熱衷美容、追逐奢華的潛在消費(fèi)者和意見領(lǐng)袖，使得Dior水動(dòng)力產(chǎn)品“年輕的奢華”的品牌體驗(yàn)一一傳遞。后期的效果跟蹤，宣告了Dior在中國(guó)潛在目標(biāo)市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)的初步勝利。中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代，追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)個(gè)性與發(fā)展自我，正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求。國(guó)際營(yíng)銷界普遍認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中國(guó)將是最具潛力的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。國(guó)外高端品牌該如何各顯神通，迅速擴(kuò)大其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的滲透力和影響力？QQ空間和Dior已經(jīng)開始了勇敢的探索與嘗試。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為5個(gè)層次，相應(yīng)地有不同的策略：核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療。有形產(chǎn)品層次。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工。期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求。延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等。潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。定制定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)變動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對(duì)性的定價(jià)。要實(shí)行定制定價(jià)策略，需要進(jìn)行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將每一個(gè)客戶都當(dāng)成是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。定制定價(jià)策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，確定其難度，從而定制出一個(gè)合理的價(jià)格。低價(jià)定價(jià)策略可以說(shuō)是一種耳熟能詳?shù)亩▋r(jià)策略，低價(jià)定價(jià)策略的核心是薄利多銷和搶占市場(chǎng)。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場(chǎng)適用于一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場(chǎng)的知名度，為了樹立消費(fèi)者的認(rèn)知，新產(chǎn)品的低價(jià)定價(jià)策略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。拍賣定價(jià)策略是一種較為新穎的定價(jià)策略，物品起始的價(jià)格非常低，甚至為零，但是經(jīng)過(guò)一番消費(fèi)者的爭(zhēng)奪后，其價(jià)格便會(huì)無(wú)限制的上漲。甚至其競(jìng)拍的價(jià)格會(huì)高于貨品一般的價(jià)格。如一些數(shù)量稀少難以確定價(jià)格的貨品都可設(shè)置拍賣定價(jià)策略。拍賣定價(jià)策略的前提是稀少、市場(chǎng)需求大。捆綁定價(jià)策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價(jià)策略。捆綁定價(jià)策略多運(yùn)用于配套的產(chǎn)品或服務(wù)，也可運(yùn)用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價(jià)策略不可令消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的印象，需要令消費(fèi)者滿意。在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中，定價(jià)除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性，而現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)也具有品牌針對(duì)性。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)品牌后，未來(lái)的消費(fèi)都會(huì)傾向于該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護(hù)上的，所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)需要考慮產(chǎn)品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價(jià)便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價(jià)值。尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)，或者零頭定價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。差別定價(jià)又稱“彈性定價(jià)”，是一種“以來(lái)顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。當(dāng)一種產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者，或在不同的市場(chǎng)上的定價(jià)與它的成本不成比例時(shí)，就產(chǎn)生差別定價(jià)。網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)的服務(wù)信息，以引發(fā)需求，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷形式有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣、銷售促進(jìn)和關(guān)系營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)（ISP或ICP）、免費(fèi)電子郵件和一些免費(fèi)公開的交互站點(diǎn)（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。站點(diǎn)推廣是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。銷售促進(jìn)，就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法如價(jià)格折扣、有獎(jiǎng)銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。關(guān)系營(yíng)銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提高企業(yè)收益率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注?？梢愿鶕?jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網(wǎng)絡(luò)的五大營(yíng)銷策略，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營(yíng)銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新貴。SNS營(yíng)銷都有哪些方式?又有多大的價(jià)值?今天,我們就來(lái)看看SNS營(yíng)銷。眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個(gè)社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場(chǎng)之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新契機(jī)。SNS營(yíng)銷主要有以下幾種方式:目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營(yíng)養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂(lè)”則是植入到了陽(yáng)光牧場(chǎng)里,通過(guò)“純果樂(lè)果園”讓用戶深入了解其生產(chǎn)過(guò)程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過(guò)程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營(yíng)銷推廣比傳統(tǒng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個(gè)非常好的營(yíng)銷推廣平臺(tái),先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁(yè)之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過(guò)用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁(yè)。由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)。凡客誠(chéng)品等企業(yè)都在上面投放了廣告。還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動(dòng),一般都是公益性的活動(dòng),這樣可以聚集大量的人氣。SNS營(yíng)銷還有其他多種方式。SNS營(yíng)銷具有一下幾個(gè)優(yōu)勢(shì):精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因?yàn)镾NS網(wǎng)站的用戶群相對(duì)比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無(wú)論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo)。龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國(guó)擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營(yíng)銷的基礎(chǔ),SNS營(yíng)銷的基礎(chǔ)就很好很強(qiáng)大。強(qiáng)大的口碑營(yíng)銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營(yíng)銷場(chǎng)所,消息傳播的速度快,使得營(yíng)銷效果更加容易達(dá)到。在Web0時(shí)代，越來(lái)越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來(lái)產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的深度對(duì)接一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，比如Kaboodle,Thisnext是比較早期的模式。主要是通過(guò)用戶在社交平臺(tái)上分享個(gè)人購(gòu)物體驗(yàn)、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式，通過(guò)社交平臺(tái)直接介入了商品的銷售過(guò)程，例如社交團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon.。還有就是社交網(wǎng)店：平臺(tái)法國(guó)的Zlio、中國(guó)的辣椒網(wǎng)Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過(guò)程中，通過(guò)社交媒介來(lái)銷售商品。企業(yè)應(yīng)跳出此普通層面，以高端的商業(yè)策劃為指導(dǎo)，突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，創(chuàng)造出獨(dú)特、新穎、創(chuàng)意、吸引、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，才能做到公司一夜成名、產(chǎn)品一日暢銷。全世界的銷售只有兩種，一種是推銷，一種是吸銷。全世界的商人，也只有兩種，一種是行商，一種是坐商。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須經(jīng)歷四個(gè)階段。第一，把孩子生下來(lái)，也就是把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建起來(lái)；第二，讓孩子長(zhǎng)大，也就是把自己的網(wǎng)站和平臺(tái)做大；第三，讓孩子走出去，也就是把自己的網(wǎng)站推廣出去；第四，讓孩子學(xué)會(huì)賺錢，也就是設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)盈利模式并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。未來(lái)的中國(guó)，沒有單純的傳統(tǒng)行業(yè)，也不會(huì)有單純的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，只會(huì)出現(xiàn)一種行業(yè)，叫做網(wǎng)統(tǒng)行業(yè)！網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)相結(jié)合的行業(yè)！互聯(lián)網(wǎng)就像一名女子，傳統(tǒng)行業(yè)就像一名男子。傳統(tǒng)行業(yè)這名男子要考慮的，不是變?yōu)榕樱侨绾胃ヂ?lián)網(wǎng)這名女子結(jié)婚。很多企業(yè)都在思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本知識(shí)，小學(xué)六年已經(jīng)全部教完?！缎●R過(guò)河》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，別去迷信所謂的互聯(lián)網(wǎng)巨頭或中小站長(zhǎng)分享的經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。《曹沖稱象》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要學(xué)會(huì)不對(duì)稱創(chuàng)新，運(yùn)用好那些表面看起來(lái)毫無(wú)價(jià)值的網(wǎng)站?！稙貘f找水喝》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要凝聚中小網(wǎng)站的力量，找到自己的網(wǎng)絡(luò)石頭?！妒刂甏谩犯嬖V我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要學(xué)會(huì)營(yíng)造氛圍，以吸銷坐贏天下?！恫荽杓犯嬖V我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要借力量于第三方，讓利益于第三方?！蹲^天》告訴我們，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定要跳出自己的網(wǎng)站，擁抱云計(jì)算的蔚藍(lán)天空。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，其消費(fèi)者的定義是不同的。需要進(jìn)一步接近和了解消費(fèi)者，并學(xué)會(huì)和他們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的、互動(dòng)的溝通和傳播途徑。人們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷策略的傳播過(guò)程中，不斷地琢磨出新的營(yíng)銷怪招：價(jià)格的定位術(shù)、消費(fèi)者行為理論、市場(chǎng)定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價(jià)值策略等。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者有時(shí)并不注重價(jià)格，甚至忽略成本，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者的要求。方便性策略指的是不強(qiáng)調(diào)固定的分銷渠道，而重視消費(fèi)者購(gòu)買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費(fèi)者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播在品牌忠誠(chéng)力經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營(yíng)銷手段時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過(guò)，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對(duì)，還是互動(dòng)手法存在問(wèn)題？所以，最后應(yīng)提出溝通策略，這是營(yíng)銷傳播的更高層次，其實(shí)際就是雙向傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對(duì)于中小企業(yè)營(yíng)銷者開辟了一種新的營(yíng)銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個(gè)性化,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須從網(wǎng)絡(luò)特征和消費(fèi)者需求變化這一基礎(chǔ)出發(fā),運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、“軟營(yíng)銷”及網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷等新營(yíng)銷理論,進(jìn)行營(yíng)銷策略創(chuàng)新。所謂網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷,是指由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的雙向互動(dòng)特性,使顧客真正參與到企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程成為可能,顧客參與的主動(dòng)性、選擇性加強(qiáng),顧客在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的地位比傳統(tǒng)營(yíng)銷更進(jìn)一步得到提高。所謂“軟營(yíng)銷”是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下,企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化,更易于被顧客接受,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息共享與營(yíng)銷整合。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)是信息共享、降低信息交流的成本以及網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者的主動(dòng)參與,這就決定了在網(wǎng)上提供信息,必須遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀。網(wǎng)絡(luò)禮儀是一切網(wǎng)上行為的準(zhǔn)則,以體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為一個(gè)具有社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)三重性質(zhì)的團(tuán)體,是按照一定的行為規(guī)劃組織起來(lái)的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外?？梢?“軟營(yíng)銷”觀念的特征主要體現(xiàn)在遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時(shí),通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用留住顧客,并建立起對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的忠誠(chéng)意識(shí),從而獲得最佳的營(yíng)銷效果。網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家通過(guò)直接分銷渠道,直接銷售產(chǎn)品。常見的做法有兩種:一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨(dú)立的站點(diǎn),申請(qǐng)域名,制作主頁(yè)和銷售網(wǎng)頁(yè),由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù);另一種是企業(yè)委托信息服務(wù)商在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息,企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系,直接銷售產(chǎn)品,雖然在這一過(guò)程中有信息服務(wù)商參加,但主要的銷售活動(dòng)仍然是在買賣各方之間完成的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功往往在于策略。給大家介紹幾個(gè)在策略中經(jīng)常用的方式。招式一，折扣營(yíng)銷。折扣營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單說(shuō)就是給產(chǎn)品打折，這是常用的促銷方式，折扣營(yíng)銷，迎合了消費(fèi)者少花錢的心理，所以，這一方式在銷售上也是比較有效果的。招式二，贈(zèng)品營(yíng)銷。在一款新產(chǎn)品推出之前，做一些贈(zèng)品的小件，這樣分發(fā)給廣大消費(fèi)者，強(qiáng)化產(chǎn)品意識(shí)，而且能不斷的提升產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的知名度提升了，就能夠帶動(dòng)部分消費(fèi)群體開始關(guān)注并使用產(chǎn)品。招式三，積分營(yíng)銷。積分營(yíng)銷策略能夠穩(wěn)定很多的顧客群體，通過(guò)積分的積累，制定一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施。消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品，積分越來(lái)，所得到的獎(jiǎng)品就越多，這樣以來(lái)從而達(dá)到多銷售產(chǎn)品的目的。招式四，全力優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)關(guān)鍵字的優(yōu)化，讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，通過(guò)論壇、郵件、QQ群發(fā)軟件等一些媒介工具，不斷的向消費(fèi)者傳輸產(chǎn)品的信息。招式五，開展活動(dòng)營(yíng)銷。利用重大節(jié)慶日，開展優(yōu)惠銷售，這樣更能調(diào)動(dòng)更多的消費(fèi)者前來(lái)參與，有效的達(dá)成了產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略是很多種的。瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶訂購(gòu)成功之后，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過(guò)期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢?這些建議幾乎是所有的網(wǎng)民看完之后都能馬上實(shí)施的有效方法，大家都能夠立刻體驗(yàn)到依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及用戶體驗(yàn)是隨時(shí)都有可能創(chuàng)造奇跡的。海格認(rèn)為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評(píng)論并鏈接回你自己的博客。WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯·多爾曼（DeniseDorman）認(rèn)為，培養(yǎng)忠誠(chéng)計(jì)劃可以帶來(lái)眾多的回頭客，當(dāng)他們成為忠誠(chéng)客戶后，可向他們提供只有會(huì)員才享有的購(gòu)物預(yù)告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對(duì)公司最好的客戶才會(huì)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購(gòu)買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎(jiǎng)勵(lì)措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會(huì)成為他們心中的名牌。通過(guò)像PRWeb一樣的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣。為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利（Billy）和36歲的艾麗薩·莫平（AlissaMaupin）開始提供在線訂購(gòu)和短信訂購(gòu)。在使客戶愉悅的同時(shí)，這些給客戶帶來(lái)便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處：這些在線和短信訂購(gòu)的信息使公司很方便的建立起了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊(cè)和消費(fèi)的近4，000個(gè)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。這家由3個(gè)人經(jīng)營(yíng)的餐館年銷售額約150萬(wàn)美元?？撇眨↘obler）建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國(guó)招商會(huì)上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。你也可在公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng)，科伯勒說(shuō)：“請(qǐng)你的客戶和潛在客戶來(lái)，然后讓你的分銷商來(lái)支持你，讓他們支付這次活動(dòng)的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動(dòng)中展示?！睜I(yíng)銷顧問(wèn)、《營(yíng)銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特·庫(kù)柏（ScottCooper）建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)中收集了足夠的有關(guān)客戶的購(gòu)買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營(yíng)銷。運(yùn)用這些信息，通過(guò)有針對(duì)性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平（BillyMaupin）說(shuō)：“當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到?！睘榱藬U(kuò)大銷售額，員工們要接受培訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。通過(guò)一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的？意調(diào)查來(lái)擴(kuò)大你的宣傳。對(duì)你的受眾就他們認(rèn)為重要的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。每當(dāng)客戶給翻譯公司ChoiceTranslatingInc。帶來(lái)一筆業(yè)務(wù)時(shí)，他們就會(huì)收到一個(gè)禮物：一個(gè)高品質(zhì)的陀螺儀（上有公司的LOGO）或者是來(lái)自秘魯?shù)囊患止に嚻?。米歇爾·曼娜德（MichelleMenard）夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說(shuō)，客戶會(huì)十分激動(dòng)。每一件禮物不過(guò)5美元，但“客戶會(huì)為此欣喜若狂”，并會(huì)一直記住她的公司。多爾曼認(rèn)為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook，LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡(jiǎn)介，進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。每當(dāng)有新用戶加入群，群的名字將會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)面實(shí)時(shí)顯示出來(lái)?！巴ㄟ^(guò)群來(lái)發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單，他說(shuō)：“俗話說(shuō)：‘要做就要做好‘，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。”你也能做到?？撇照f(shuō)企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書，或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書來(lái)提高其專家信譽(yù)?？撇照J(rèn)為你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁(yè)的鏈接。在這一年的最后一個(gè)月，查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說(shuō)：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個(gè)計(jì)劃的主題，然后做一個(gè)表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中?！碑?dāng)GreenTango進(jìn)入一家本地報(bào)紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時(shí)，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認(rèn)為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和其它組織贊助的比賽是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。多爾曼認(rèn)為，如果有關(guān)你公司的報(bào)道中止了，你可以經(jīng)常以“讀者來(lái)信”的形式發(fā)表評(píng)論。你的評(píng)論會(huì)被故事的原創(chuàng)者看到，同時(shí)也將會(huì)引起編輯的注意，你可能會(huì)成為他們未來(lái)的報(bào)道對(duì)象。海格認(rèn)為用數(shù)碼攝像機(jī)就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費(fèi)上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡(jiǎn)單的室內(nèi)視頻來(lái)營(yíng)銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個(gè)員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬(wàn)次。多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到幾個(gè)大網(wǎng)站上，“更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報(bào)?！迸c客戶面對(duì)面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會(huì)鞏固也可能會(huì)毀掉與客戶的關(guān)系。當(dāng)曼娜德打算擴(kuò)大其業(yè)務(wù)時(shí)，她和雇員邀請(qǐng)客戶在萬(wàn)圣節(jié)這一天來(lái)參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時(shí)進(jìn)行一個(gè)有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來(lái)的客戶。這項(xiàng)活動(dòng)使當(dāng)月的收入躍升了22，000美元。如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進(jìn)行營(yíng)銷（當(dāng)然先要遵守相關(guān)管理?xiàng)l例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價(jià)不過(guò)20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。庫(kù)柏建議邀請(qǐng)客戶參加一個(gè)咨詢委員會(huì)，這使你可就從設(shè)計(jì)到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對(duì)此的酬報(bào)是一件小禮物或一個(gè)特別折扣。大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對(duì)同一客戶群但并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營(yíng)者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作，這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識(shí)的追隨者。他們?cè)谂嘤?xùn)課程開始前下一份訂單，這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給GreenTango，在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。除了需要一些協(xié)調(diào)的時(shí)間外，這些技巧的花費(fèi)都很少，但這些小投資可以通過(guò)不斷提高的知名度和拓展新的客戶來(lái)獲得極大的回報(bào)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。就它的的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。以電子郵件為主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等