【中學(xué)校服營(yíng)銷方案策劃9100字（論文）】

中學(xué)校服營(yíng)銷方案策劃摘要：在教學(xué)活動(dòng)中，校服不僅要體現(xiàn)平等，還要考慮學(xué)生之間的差異。校服不僅代表著學(xué)校的強(qiáng)制性規(guī)范和紀(jì)律，也代表著教育的公平、民主和自由。本研究了解了中學(xué)生對(duì)現(xiàn)行校服是否滿意，校服的質(zhì)量和價(jià)格是否存在問題，學(xué)生們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)當(dāng)前的校服是否符合服裝設(shè)計(jì)的要求，校服制度是否會(huì)給家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān)，校服創(chuàng)新的理念是什么等等。分析了服裝面料和設(shè)計(jì)的幾個(gè)方面，調(diào)查分析了我校學(xué)生服裝面料、設(shè)計(jì)中存在的問題，得出了當(dāng)前學(xué)校服裝營(yíng)銷策略的優(yōu)化路徑。目錄TOC\o"1-3"\h\u26166摘要 緒論1.1研究背景社會(huì)的進(jìn)步，讓人們跟注重教育的發(fā)展。隨著教育水平的逐步提高，對(duì)學(xué)生統(tǒng)一著裝的要求也有所提高。站在學(xué)校角度說(shuō)，學(xué)生統(tǒng)一穿著校服不僅能方便學(xué)校統(tǒng)一管理，在另一方面也可以更好地保護(hù)學(xué)生。對(duì)學(xué)生而言，校服不僅有保暖功能，還有著約束自身行為的作用，提醒學(xué)生作為一名學(xué)生應(yīng)該注意自身的言行舉止和儀態(tài)。對(duì)社會(huì)而言，學(xué)生穿校服也可以向社會(huì)人士明示不能讓穿著學(xué)生校服的學(xué)生隨意進(jìn)出入營(yíng)業(yè)性?shī)蕵穲?chǎng)所，保證未成年人的身心健康。湖南工業(yè)大學(xué)黃丹提出:“校服作為學(xué)生這個(gè)特殊群體的服裝，不僅要適應(yīng)社會(huì)文化的環(huán)境，還要能凸顯著裝者本身的特征。因此校服在設(shè)計(jì)時(shí)不光要適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境，也要突出處于青春期階段該擁有的活力。中小學(xué)生穿上一致的校服，具有整齊劃一的美感。校服除了具有標(biāo)識(shí)性作用以外，還能有助于學(xué)生在學(xué)習(xí)上集中思想，在生活中團(tuán)結(jié)學(xué)生群體,增強(qiáng)同學(xué)之間的凝聚力。在教育活動(dòng)中，校服不僅表達(dá)了平等的意味，也考慮了同學(xué)間存在的差異。校服并不僅僅代表著強(qiáng)制性規(guī)定和紀(jì)律，也從側(cè)面表征著教育的公平、民主和自由?？v觀我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)福利的提高，未成年人也有了接受教育的機(jī)會(huì)，校服著裝的統(tǒng)一作為學(xué)校管理的一部分，也是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分。雖然如今的服飾多姿多彩，但校服還是以90年代運(yùn)動(dòng)服為基本款式，款式單一老舊缺乏審美力；人們對(duì)衣著的質(zhì)量要求也有相應(yīng)的提高，近年來(lái)校服質(zhì)量堪憂，價(jià)格較高，質(zhì)量與價(jià)格不符。本文以中學(xué)校服滿意度為調(diào)查對(duì)象，目的是想了解中學(xué)的學(xué)生對(duì)目前所穿著的校服滿意度如何，對(duì)質(zhì)量以及價(jià)格是否存在問題，訂購(gòu)校服方面是否屬于自愿行為。學(xué)生如何評(píng)價(jià)當(dāng)前校服，款式設(shè)計(jì)是否滿意，訂購(gòu)校服是否會(huì)給家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān)嗎以及對(duì)校服款式創(chuàng)新有什么想法等。本文從校服款式設(shè)計(jì)、面料幾方面進(jìn)行分析，對(duì)該校學(xué)生開展實(shí)地考察并分析問題，得出當(dāng)前校服營(yíng)銷策略優(yōu)化路徑。1.2研究目的傳統(tǒng)的校服都是以90年代的運(yùn)動(dòng)款式為基礎(chǔ)，缺乏新意也不能滿足當(dāng)代學(xué)生的穿著需求，將文化融入校服，是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，也能讓少數(shù)學(xué)生意識(shí)到作為一名學(xué)生應(yīng)該傳承自身的文化，不讓文化流失。當(dāng)學(xué)生穿著印有或者繡著自己圖騰的校服，這樣才能更好的激起自覺繼承文化意識(shí)。隨著意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)的增強(qiáng)，許多企業(yè)開始意識(shí)到學(xué)生校服創(chuàng)新是個(gè)可開發(fā)的市場(chǎng)。學(xué)生校服創(chuàng)新是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，在地區(qū)有著自己的特色文化，將特色融入校服中既可以解決校服款式單一的問題，又可以為學(xué)生傳承文化提供基礎(chǔ)，但設(shè)計(jì)出帶有特色并且符合當(dāng)代審美的校服難度也不小。本文還從校服的銷售情況進(jìn)行分析，找出銷量下降問題所在，并提出解決對(duì)策和為學(xué)生打造更優(yōu)質(zhì)的校服。校服的基本構(gòu)成要素是面料、款式等方面，其中面料是最重要的關(guān)系的影響也很大。目前很多不發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)校的中小學(xué)校服款式還是以90年代的運(yùn)動(dòng)服為基本款式?？钍奖容^松垮，缺乏活力，給人看起來(lái)很懶散，不能滿足當(dāng)代中小學(xué)生對(duì)校服的審美要求。對(duì)校服款式進(jìn)行創(chuàng)新也需要注重面料是否合適，將少數(shù)文化融入校服中既不顯得突兀，也能增強(qiáng)少數(shù)學(xué)生對(duì)少數(shù)文化的認(rèn)識(shí)。1.3研究意義1.從理論上來(lái)說(shuō)，為響應(yīng)國(guó)家素質(zhì)教育的號(hào)召。不管是在面料還是款式上都要求符合現(xiàn)代生活理念和學(xué)生的需求，不光要舒適好穿，款式也不能過于老舊，同時(shí)將少數(shù)文化融入學(xué)生校服既是個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)又能為少數(shù)學(xué)生傳承自身文化提供基礎(chǔ)。2.從實(shí)際上說(shuō)，通過對(duì)中學(xué)學(xué)生的調(diào)查得知，大部分學(xué)生對(duì)目前所穿著的校服滿意度較高，但學(xué)生反映校服沒有性別差異，尺碼比較籠統(tǒng)，有褲子或上衣不合身等情況出現(xiàn)。因此從中發(fā)現(xiàn)目前校服存在的問題，對(duì)如何改進(jìn)校服有了依據(jù)。3.理論與實(shí)際結(jié)合，一方面相應(yīng)素質(zhì)教育的號(hào)召，為學(xué)生設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代生活理念的校服款式；另一方面為學(xué)生設(shè)計(jì)具有特色的校服，可以為少數(shù)文化的傳承提供基礎(chǔ)。

2.相關(guān)概念綜述2.1中學(xué)校服概念綜述校服，屬制服類范疇。中學(xué)校服是指由中學(xué)學(xué)校規(guī)定的制服，是中學(xué)生在中學(xué)校園學(xué)習(xí)、活動(dòng)環(huán)境穿著的統(tǒng)一樣式的服裝。我國(guó)中學(xué)校服與中學(xué)生的日常學(xué)習(xí)生活、校園成長(zhǎng)環(huán)境息息相關(guān)，亦屬于我國(guó)服裝發(fā)展系統(tǒng)中的一個(gè)類別系統(tǒng)，屬于校服類別系統(tǒng)中的一個(gè)子類別系統(tǒng)。在我國(guó)校服的類別系統(tǒng)中，根據(jù)環(huán)境氣候不同、地理區(qū)域不同以及學(xué)生群體年齡階段不同，我國(guó)校服宏觀上存在共性特點(diǎn)的同時(shí)，微觀上也存在著個(gè)性的差異。就中學(xué)校服而言，首先，其穿著對(duì)于中學(xué)生群體來(lái)說(shuō)需要中學(xué)生們接受一種與入學(xué)教育以前完全不同的身份感，并使中學(xué)生群體內(nèi)部產(chǎn)生一種相互之間的平等感，消除他們?nèi)后w內(nèi)部與群體之間的攀比心理，進(jìn)而逐步養(yǎng)成正確的價(jià)值觀念以及良好的審美觀念；其次，中學(xué)校服對(duì)于剛踏入薪新的學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行入學(xué)教育的中學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，能讓其時(shí)刻感受到自己是學(xué)校組織的一名成員，是集體的一份子，有助于中學(xué)生們樹立他們的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，從而幫助中學(xué)生們形成一種自身的約束力，規(guī)范自己的言行以及校園生活，故有標(biāo)識(shí)意義、象征意義、歸屬意義的同時(shí)更有一定的社會(huì)意義。校服，對(duì)于一個(gè)學(xué)校來(lái)講，是一個(gè)學(xué)校整體的精神面貌和集體榮譽(yù)感的外在表現(xiàn)，是校園文化建設(shè)的組成部分，對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)講，更是一種民族精神和本國(guó)文化的體現(xiàn)。2.2服裝日常防護(hù)服裝是穿于身體表面起保護(hù)和裝飾作用的制品。服裝日常防護(hù)的最廣義的概念是防暑抗寒。然而，在我們的生活方式和勞動(dòng)方式的不斷進(jìn)化與發(fā)展的今天，防護(hù)的概念己經(jīng)早已超出了防暑御寒的基本防護(hù)性需求，進(jìn)而越來(lái)越細(xì)化的防護(hù)需求正在促使我們研宄。如一般概念的職業(yè)防護(hù)服裝是我們生產(chǎn)勞動(dòng)的必須品、例如：冶金工人需要穿著防髙溫、防資傷以及燒傷的服裝進(jìn)行生產(chǎn)操作；救災(zāi)消防人員需要穿著既防水又防火的服裝進(jìn)行極救生命與物資的工作特定醫(yī)療以及科研人員需要穿著防輻射等服裝進(jìn)行治療及科學(xué)研究等工作。防護(hù)類服裝所具備的日常防護(hù)功能是特定職業(yè)以及環(huán)境的人群進(jìn)行正常的工作和生活的首要條件。但是，隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，日常的基本防護(hù)服裝也正在悄悄地被人們?cè)絹?lái)越重視，人們不僅需要所穿著的服裝具有一般性日常防護(hù)作用，更需要有針對(duì)不同行業(yè)不同身份和不同生活環(huán)境的群體而設(shè)計(jì)更細(xì)化的日常防護(hù)作用。這類服裝能對(duì)人們進(jìn)行具有針對(duì)性的關(guān)聯(lián)性防護(hù)，抵抗可能會(huì)傷害到人們身體的東西以及環(huán)境，例如：電子轄射、強(qiáng)烈紫外線的日曬與風(fēng)吹、高溫與低溫、摔倒與沖撞、紋蟲與有毒物、尖銳與摩擦等。可見，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、工業(yè)技術(shù)日新月異的現(xiàn)今，由于人們生活方式與環(huán)境的巨大變化，服裝的日常防護(hù)的細(xì)化功能性將在人們的生活中扮演著非常重要的角色，并且隨著全球化科技創(chuàng)新與設(shè)計(jì)視野的開拓，服裝的日常防護(hù)功能將有更加深入的研究和實(shí)踐。

3國(guó)內(nèi)校服市場(chǎng)分析3.1國(guó)內(nèi)校服款式現(xiàn)狀分析3.1.1中小學(xué)校服款式目前我國(guó)的大部分中小學(xué)的學(xué)生校服款式基本上都是運(yùn)動(dòng)服，各種顏色都有，主要以學(xué)校要求為主。雖然運(yùn)動(dòng)服比較適合學(xué)生進(jìn)行體育，但是不能體現(xiàn)中小學(xué)生在學(xué)生階段應(yīng)呈現(xiàn)的曼妙身姿。在平時(shí)上課時(shí)給學(xué)生造成懶散的心理，影響學(xué)生正常學(xué)習(xí)。谷錦霞對(duì)我國(guó)校服的歷史發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行了深入分析，提出了當(dāng)下我國(guó)校服發(fā)展的基本方針和措施，如擴(kuò)大宣傳，提高認(rèn)識(shí)，使校服的發(fā)展要求同國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)相一致，以及從青少年這一時(shí)期的生理特征和心理特征出發(fā)，設(shè)計(jì)出有利于青少年身體和心理健康發(fā)展的校服等。3.1.2款式單一、型號(hào)大小統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中小學(xué)校服以運(yùn)動(dòng)裝為主，款式較少，型號(hào)也沒有一致的標(biāo)準(zhǔn)，只有S、M、L加以區(qū)分，處于青春期的學(xué)生在身高和體型方面的發(fā)育有很大的差別。如果校服只是籠統(tǒng)的S、M、L碼，校服就不適合那些發(fā)育慢或過快的同學(xué)，對(duì)他們生活造成一定的影響。3.1.3沒有區(qū)分性別現(xiàn)階段我國(guó)中小學(xué)校服只是尺寸大小有區(qū)別，在款式和外觀上并沒有體現(xiàn)性別差異。在中小學(xué)階段女生發(fā)育比較早，而男生發(fā)育較慢。在設(shè)計(jì)校服的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)該階段女生的發(fā)育特點(diǎn)設(shè)計(jì)校服，對(duì)男女生校服加以區(qū)分。3.1.4價(jià)格貴質(zhì)量不高當(dāng)前中小學(xué)校服價(jià)格相對(duì)較高，一套夏裝一般是100~150元,一套冬裝200元以上，價(jià)格相對(duì)于其他普通服飾較高，但是質(zhì)量跟不上。學(xué)生校服不散熱、排汗性差。有些面料缺乏染整后處理，面料比較薄透，洗多了就會(huì)變得很薄。有些學(xué)校采用白色或者較薄面料制作的夏季校服，在出汗后對(duì)女生很不友好，容易顯現(xiàn)女生內(nèi)衣輪廓，讓女生面臨尷尬的問題。3.2國(guó)內(nèi)校服營(yíng)銷市場(chǎng)存在的問題分析3.2.1產(chǎn)品營(yíng)銷策略定位不準(zhǔn)確產(chǎn)品定位能夠賦予產(chǎn)品的一定市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并幫助產(chǎn)品增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多學(xué)生的認(rèn)可。而后在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，推動(dòng)公司的創(chuàng)新發(fā)展，明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。另外，幫助公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得學(xué)生的信任和認(rèn)可。但就校服的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，其沒有能夠吸引學(xué)生眼球的服裝設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不高。尤其是校服在設(shè)計(jì)和校服塑造上缺少創(chuàng)新，服裝的種類較為單一。所以，校服需要重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，進(jìn)而增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，拉大與同類型產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)說(shuō)，校服的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重心是都市女裝，但卻缺乏一定的設(shè)計(jì)感，更沒有能夠吸引學(xué)生的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。然而，需要注意的是，校服的主打的是青春期的學(xué)生，而這一消費(fèi)群體不但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高，同時(shí)還喜歡有設(shè)計(jì)感的衣服。因此，校服的銷售量不是很理想。這主要是因?yàn)樵撔７囊路]有把學(xué)生喜歡的流行款式和元素融入到衣服設(shè)計(jì)中，并在風(fēng)格上不占優(yōu)勢(shì)。3.2.2營(yíng)銷渠道狹窄校服多年以來(lái)始終堅(jiān)持著一貫的營(yíng)銷渠道一一直營(yíng)店與聯(lián)營(yíng)店結(jié)合的模式，校服缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的綜合分析，僅僅是在形式在保證公司營(yíng)銷渠道的完整性。校服將多數(shù)的市場(chǎng)費(fèi)用投入到了線下校服營(yíng)銷，大約用去70%的營(yíng)銷費(fèi)用。由此可見，線下渠道是校服最主要的營(yíng)業(yè)收入來(lái)源，而線上渠道則存在著明顯的缺陷。

4校服營(yíng)銷策略優(yōu)化路徑4.1產(chǎn)品優(yōu)化策略要想使校服能夠獲得更高的競(jìng)爭(zhēng)力，首先就是要對(duì)于自身校服有著明確的戰(zhàn)略分析，而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有應(yīng)該有著足夠的了解，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。校服的管理層就需要對(duì)校服做出一定的戰(zhàn)略部署。為了能夠使校服知名度更快的推廣可以采用統(tǒng)一校服名稱的方式來(lái)主打商務(wù)男裝，甚至于將整個(gè)校服所推出的產(chǎn)品都打造成為最具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的高端校服形象。在能夠有效保證技術(shù)和質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，通過精品女裝來(lái)擴(kuò)大校服知名度，從而使得校服深入人心。與此同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，校服也必須要重視服裝本身的各項(xiàng)內(nèi)容包括材質(zhì)、面料等，以最大程度的保證與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所推出的產(chǎn)品有著一定的區(qū)分性，可以使學(xué)生在無(wú)意間看到產(chǎn)品的時(shí)候，就能夠快速判斷出這是屬于校服的產(chǎn)品。校服的管理者也可以考慮與國(guó)內(nèi)外諸多服裝相關(guān)的服務(wù)公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作，使得校服內(nèi)部可以較為及時(shí)的了解到各種流行元素。這樣才能夠促使內(nèi)部設(shè)計(jì)師具備更加專業(yè)的品質(zhì)以及更加開闊的視野，旨在為了打造校服特色而進(jìn)行自主設(shè)計(jì)。4.2價(jià)格優(yōu)化策略目前，校服的服裝毛利率保持在50%左右，與行業(yè)頂尖服裝產(chǎn)品毛利率（80%）相比較，其實(shí)不算很高。但是，與同價(jià)位的其他校服相比較，校服的定價(jià)還是偏高12%左右。根據(jù)這個(gè)問題可以制定如下措施：一是對(duì)定價(jià)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。全年季節(jié)性的變化和市場(chǎng)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，制定相匹配的定價(jià)策略最為合適。比如：服裝在冬天這個(gè)季節(jié)的附加值較高，價(jià)格制定方面就可適當(dāng)調(diào)整，靈活變化；而在春夏這兩個(gè)季節(jié)中關(guān)于服裝設(shè)計(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，學(xué)生以職場(chǎng)女性為主，產(chǎn)品單價(jià)低，定價(jià)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)就需要更加謹(jǐn)慎。二是合理協(xié)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格之間的矛盾。首先，校服在服裝質(zhì)量要求方面相對(duì)于同價(jià)位的其他校服而言，價(jià)格也要比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出12%左右。所以，要使用同質(zhì)量但成本相對(duì)較低的物料或者運(yùn)用新的工藝，獲得降低成本就必須在面料和工藝上花費(fèi)心思；其次，對(duì)供應(yīng)鏈的談判加大力度，積極從供應(yīng)商獲得更加實(shí)惠、折扣力度較大的方面下功夫。這樣，從兩方面調(diào)整校服的服裝價(jià)格，既是學(xué)生對(duì)產(chǎn)品心理價(jià)格的滿足，也是維持公司校服毛利率水平的最佳方式。4.3促銷優(yōu)化策略在公司原有的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)資源的基礎(chǔ)上，做有針對(duì)性的校服推廣，建立校服的知名度和美譽(yù)度，提高學(xué)生的忠誠(chéng)度。4.3.1不斷將營(yíng)業(yè)推廣進(jìn)行加強(qiáng)在條件允許的情況下，校服可以定期舉辦校服活動(dòng)，比如新款的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或是服裝的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。也可以在經(jīng)濟(jì)效益較好的情況下，邀請(qǐng)受歡迎的明星來(lái)幫忙推廣形成明星效應(yīng)，與明星藝人達(dá)成一定的合作，購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品即可以獲得其周邊的方式來(lái)促進(jìn)群眾的購(gòu)買力和消費(fèi)力。而企業(yè)內(nèi)部的企劃部門和營(yíng)銷部門也需要更加懂得利用媒體優(yōu)勢(shì)，以最大程度和最高的性價(jià)比來(lái)在各渠道對(duì)校服進(jìn)行推廣和曝光，以此來(lái)刺激消費(fèi)力和購(gòu)買力。4.3.2針對(duì)全年節(jié)假日特點(diǎn)開展明確促銷受節(jié)假日的影響，零售業(yè)現(xiàn)如今的銷售量都不同程度的有著改變。比如線上和線下渠道的改變，線上的“11.11”、“12.12”、“6.18”等電商活動(dòng)節(jié)日，線下的各大傳統(tǒng)節(jié)日，例如情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等等。要了解全年節(jié)假日學(xué)生購(gòu)買能力特點(diǎn)，有針對(duì)性的開展促銷活動(dòng)，抓住渠道消費(fèi)特點(diǎn)，把握購(gòu)買力水平機(jī)會(huì)，制定出有鮮明特點(diǎn)的符合校服實(shí)際的全年推廣活動(dòng)方案，在線上和線下同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)，以自身的校服形象、校服宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品款式等綜合優(yōu)勢(shì)，通過活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)，以消費(fèi)帶動(dòng)成長(zhǎng)。以這種方式開展活動(dòng)既可以增加校服產(chǎn)品的銷售量，還能夠制造話題輿論，增強(qiáng)校服效應(yīng)，強(qiáng)化校服在學(xué)生心目中的形象。4.4渠道優(yōu)化策略考慮到現(xiàn)階段的實(shí)際發(fā)展，校服應(yīng)該交更多的成本投入在線上銷售以及網(wǎng)絡(luò)渠道的搭建上來(lái)，這是因?yàn)樾７?yīng)該考慮到社會(huì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和變化，而意識(shí)到在日后線上銷售將會(huì)成為企業(yè)總營(yíng)收的主要來(lái)源。因此在做產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)該更加注重線上的推廣和投入，而適當(dāng)減少傳統(tǒng)廣告的花銷，以更加多元化、更加多渠道的方式來(lái)進(jìn)行傳播。這樣一來(lái)，學(xué)生也可以完全不受時(shí)間和空間的現(xiàn)實(shí)限制，從而更加自主化的完成交易。校服采用電商+店商+微商的全渠道運(yùn)營(yíng)模式。而這種線上線下三位一體全面融合的運(yùn)營(yíng)模式，體現(xiàn)在企業(yè)能多觸點(diǎn)、全方位接觸顧客，各渠道的邊界變得模糊，顧客注重的是體驗(yàn)和價(jià)格，重視的是何種使用場(chǎng)景能帶來(lái)最佳體驗(yàn)，更關(guān)注與顧客之間的鏈接，全渠道滿足顧客與企業(yè)雙方的需求，一方面給顧客帶來(lái)所需要的服務(wù)，另一方面給企業(yè)帶來(lái)商業(yè)效率的提升、收益提升。發(fā)展線上能讓學(xué)生隨時(shí)隨地了解產(chǎn)品上新情況，更便捷得進(jìn)行購(gòu)買行為，不受購(gòu)買時(shí)間和購(gòu)買地域的限制。發(fā)展線下更有利于產(chǎn)品的展示，直觀的向?qū)W生傳輸企業(yè)文化以及產(chǎn)品的相關(guān)信息，體驗(yàn)一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，而且，服裝企業(yè)也可以第一時(shí)間了解到顧客需求，及時(shí)將信息反饋給公司相應(yīng)部門，相應(yīng)部門及時(shí)做出反饋，更有助于顧客體驗(yàn)。承載校服全渠道模式有三個(gè)創(chuàng)新，首先是校服已做到線上線下銷售渠道共用倉(cāng)庫(kù)，便于庫(kù)存信息管理，其次是是門店融合，線上線下店鋪同款、同價(jià)、同時(shí)上新，最后是服務(wù)方式融合，線上線下顧客數(shù)據(jù)同步共享，且共享利益，增加顧客體驗(yàn)，完善整個(gè)服務(wù)流程。為了實(shí)現(xiàn)商品數(shù)據(jù)信息的線上線下共享，校服借助射頻識(shí)別技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編碼，大大縮短了發(fā)貨時(shí)間，提高了操作能力。為促進(jìn)線上線下進(jìn)一步融合，本益凡通過積分、優(yōu)惠券等個(gè)性化營(yíng)銷方式打通線上線下渠道的會(huì)員積分，并利用積分開展?fàn)I銷活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生到店內(nèi)兌換禮品，從而在學(xué)生和商店之間形成粘性，更好地了解顧客的需求，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面。

5行動(dòng)方案根據(jù)廣西萬(wàn)翔服裝公司遇到的問題，本文通過STP戰(zhàn)略理論來(lái)對(duì)校服在地區(qū)銷售狀況提出建議。5.1市場(chǎng)細(xì)分本文從人口、心理和行為因素三個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)劃分。5.1.1按人文因素細(xì)分:表1影響原因細(xì)分市場(chǎng)分析年齡6-12歲小學(xué)生；13-15歲中學(xué)生。小學(xué)階段的學(xué)生審美能力還不成熟，對(duì)校服的需求就是舒適、合身；中學(xué)階段的學(xué)生具有一定的審美力，尤其是處于初三階段的學(xué)生，思想相對(duì)獨(dú)立成熟，他們的潛在需求是校服不光舒適且能顯出個(gè)性，如很多學(xué)生喜歡在校服上涂涂畫畫，以此來(lái)體現(xiàn)自身的個(gè)性。結(jié)論：重點(diǎn)放在13-15歲的中學(xué)生階段。教育方面小學(xué)水平中學(xué)水平小學(xué)階段的學(xué)生主要是以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興致為主，以及培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)和自理能力，對(duì)校服的設(shè)計(jì)和款式并不是很重視；中學(xué)階段注重培養(yǎng)中學(xué)生的愛國(guó)思想感情和必備的文化知識(shí)和基本技能以及培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)生活自理和做家務(wù)勞動(dòng)；中學(xué)生的思想相對(duì)于小學(xué)生比較成熟，對(duì)傳承文化有較強(qiáng)的意識(shí)，更能接受校服款式創(chuàng)新。總結(jié)：接受越高的教育，越能接受新奇的事物。通過表1的市場(chǎng)細(xì)分評(píng)價(jià)表，不同群體的年齡、教育水平因素，創(chuàng)新型校服的目標(biāo)人群是年齡在13-15歲的中學(xué)生。5.1.2按心理因素細(xì)分：表2影響原因名稱分析生活方式簡(jiǎn)樸型新潮型校服主要以舒適、美觀為前提，容易被新潮型消費(fèi)群體所接受。結(jié)論：重點(diǎn)將新潮型作為主要消費(fèi)群體。個(gè)性傳統(tǒng)型、開放性、適中型個(gè)性適中的學(xué)生能接受傳統(tǒng)也能接受創(chuàng)新具有挑戰(zhàn)性的事物。結(jié)論：個(gè)性適中型學(xué)生是主要鎖定對(duì)象。通過表2的市場(chǎng)分類，將生活方式和個(gè)性有差異的影響因素進(jìn)行分析，創(chuàng)新型校服的目標(biāo)市場(chǎng)是那些個(gè)性適中又有一些追求時(shí)尚的消費(fèi)群體。5.1.3按行為因素細(xì)分：表3影響原因名稱分析追求、偏好大小合適、品質(zhì)良好、符合現(xiàn)代時(shí)尚當(dāng)前的校服尺寸較為籠統(tǒng)，上身不合適；質(zhì)量不理想；校服設(shè)計(jì)要符合現(xiàn)代審美。結(jié)論：校服款式在創(chuàng)新的時(shí)候也不能忽視質(zhì)量。產(chǎn)品使用率從未穿著、第一次穿、經(jīng)常穿有些學(xué)校的學(xué)生是每天必穿校服上學(xué)的，他們是校服消費(fèi)的主要群體。結(jié)論：每天必穿校服的上課的中小學(xué)學(xué)生是校服的主要消費(fèi)群體。品牌忠誠(chéng)程度一般、強(qiáng)烈、無(wú)中小學(xué)學(xué)生對(duì)校服只在乎舒適度和尺寸，并不在意品牌。結(jié)論：中小學(xué)學(xué)生對(duì)品牌忠誠(chéng)度基本是無(wú)。使用情況日常學(xué)習(xí)生活、重要場(chǎng)合在學(xué)生群體日常學(xué)習(xí)生活中校服的市場(chǎng)需求量最大，但符合重要場(chǎng)合（如升國(guó)旗、掃墓、祭拜烈士陵園等）的服裝較少。結(jié)論：重點(diǎn)針對(duì)日常學(xué)習(xí)生活穿著，其次設(shè)計(jì)重要場(chǎng)合使用服裝。通過表3按照行為因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將瑤族文化融入校服的創(chuàng)新型服裝的目標(biāo)市場(chǎng)是注重校服品質(zhì)，尺寸大小合適，校服款式與時(shí)俱進(jìn)。綜上所述，中小學(xué)生正處于青春期成長(zhǎng)發(fā)育階段，并且每個(gè)學(xué)生的發(fā)育程度有差別，個(gè)別發(fā)育太快或過慢的學(xué)生，校服統(tǒng)一尺碼就不能滿足這些學(xué)生的需求。為學(xué)生量身定制校服，避免尺寸差別過大的問題。雖然這樣會(huì)增加時(shí)間成本，但是為了中小學(xué)學(xué)生的健康發(fā)展為學(xué)生量體裁衣還是有必要性的。5.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇基于以上的分析，針對(duì)文化融入校服的創(chuàng)新型校服，將新的目標(biāo)市場(chǎng)選擇為：（1）年齡：13-15歲的中學(xué)生為主。 （2）教育水平：接受了良好文化教育的中學(xué)階段。（3）心理特征：個(gè)性適中能接受傳統(tǒng)形式也能接受具有挑戰(zhàn)性的事物，個(gè)性成熟理智，具有一定的創(chuàng)新思想。（4）行為特征：不追求品牌，比較關(guān)注尺寸大小，注重校服品質(zhì)，校服款式與時(shí)俱進(jìn)，一般作為日常學(xué)習(xí)生活穿著。5.3市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客。以下將從產(chǎn)品定位來(lái)確定文化融入校服的市場(chǎng)定位。總的產(chǎn)品定位是設(shè)計(jì)高質(zhì)量，區(qū)分性別，大小尺寸合適以及帶有文化特色的校服。具體有以下幾點(diǎn)：（1）隨著現(xiàn)代審美的不斷變化，中小學(xué)階段的學(xué)生思想較為早熟尤其是高年級(jí)的學(xué)生，他們對(duì)審美的要求更高，對(duì)校服款式進(jìn)行修改，將符合現(xiàn)代穿著的T恤衫替代90年代松垮的運(yùn)動(dòng)服款式校服。(2)校服區(qū)分男女，突出性別差異。處于青春期的青少年開始萌發(fā)性別差異意識(shí)，校服不區(qū)分性別，會(huì)造成對(duì)性別沒有界限區(qū)分。(3)為學(xué)生“量體裁衣”，尺碼不再是籠統(tǒng)的S、M、L碼，制定合身的校服可以避免衣服太大，褲子過長(zhǎng)等問題，才能更好的展示青少年處于青春期所擁有的活力。(4)采用透氣、不易褪色的面料，保證學(xué)生在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)后不會(huì)覺得悶熱。提高校服質(zhì)量，厚度適中，太薄在洗滌的過程容易損壞，以及夏季上完