商城重陽節(jié)營銷策劃書

第頁共頁商城重陽節(jié)營銷策劃書【營銷策劃書】一、營銷背景重陽節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，也是老年人的專屬節(jié)日。隨著老齡化程度的加劇，老年人的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求都逐漸增強(qiáng)。商家可以抓住重陽節(jié)這一機(jī)會(huì)，通過策劃一系列的活動(dòng)和促銷措施，吸引老年人前來購物，提升銷售額和品牌形象。二、目標(biāo)市場1.人口特征：以60歲及以上的老年人為主要目標(biāo)市場。2.消費(fèi)特征：老年人消費(fèi)需求主要集中在日常用品、保健品、健康食品、休閑娛樂等方面。3.購物渠道：老年人購物以實(shí)體店為主，同時(shí)也有一部分會(huì)選擇網(wǎng)購。三、營銷策略1.活動(dòng)策劃（1）主題：重陽節(jié)“健康快樂共享”活動(dòng)。（2）活動(dòng)形式：a.舉辦健康講座，邀請(qǐng)專家為老年人提供健康知識(shí)和養(yǎng)生建議。b.舉辦老年人才藝展示活動(dòng)，展示老年人的才藝和智慧。c.為老年人免費(fèi)提供體驗(yàn)式服務(wù)，如按摩、理發(fā)、健康檢測等。d.開展親子活動(dòng)，鼓勵(lì)老年人和子女一同參與，增進(jìn)親子感情。（3）營銷促銷：a.為重陽節(jié)推出專屬優(yōu)惠活動(dòng)，如老年人折扣日、重陽節(jié)特價(jià)商品等。b.采取積分制度，老年人購物后可以積累積分，積分可用作購物抵現(xiàn)或兌換禮品。c.設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)，老年人消費(fèi)滿一定金額即有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)并贏取獎(jiǎng)品。2.營銷宣傳（1）線上宣傳：a.利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息和優(yōu)惠券，并鼓勵(lì)老年人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。b.在購物網(wǎng)站首頁設(shè)立重陽節(jié)專區(qū)，展示相關(guān)活動(dòng)和商品，增加曝光度。（2）線下宣傳：a.制作宣傳海報(bào)，放置在商場各大通道、樓梯口等人流量大的地方。b.利用廣播電臺(tái)、電視、報(bào)紙等媒體發(fā)布廣告，宣傳相關(guān)活動(dòng)和優(yōu)惠信息。c.發(fā)放傳單、優(yōu)惠券等宣傳材料，通過派發(fā)等方式觸達(dá)目標(biāo)群體。3.商品策劃（1）針對(duì)老年人需求，加大對(duì)保健品、健康食品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的推廣和銷售。（2）開發(fā)老年人專屬商品，如老年專用衣物、老年人按摩椅、老年人步行輔助器具等。（3）舉辦老年人品牌推廣活動(dòng)，介紹老年人喜歡的品牌及相關(guān)產(chǎn)品。四、實(shí)施方案1.確定活動(dòng)日期和地點(diǎn)，租賃所需場地。2.邀請(qǐng)相關(guān)專家為活動(dòng)提供專業(yè)指導(dǎo)。3.與商場合作，購買廣告位和展示場地。4.制作宣傳海報(bào)、傳單、優(yōu)惠券等宣傳材料。5.整合線上線下宣傳渠道，組織宣傳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳報(bào)道。6.與相關(guān)品牌合作，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。7.舉辦健康講座、老年人才藝展示、體驗(yàn)式服務(wù)活動(dòng)等。8.優(yōu)化商場內(nèi)布局，提高老年人購物體驗(yàn)。9.提供優(yōu)惠券和積分制度，激勵(lì)老年人參加活動(dòng)和購物。五、預(yù)期效果1.吸引老年人積極參與活動(dòng)，提升商場人氣。2.提升老年人的購買率和購買量，增加銷售額。3.樹立企業(yè)形象，增加品牌知名度和用戶忠誠度。4.培養(yǎng)良好的社會(huì)責(zé)任感，傳遞積極的社會(huì)價(jià)值觀。六、評(píng)估與調(diào)整1.通過銷售額、顧客滿意度等指標(biāo)評(píng)估活動(dòng)效果。2.分析活動(dòng)過程中的問題和不足，調(diào)整和優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)。3.根據(jù)顧客反饋和市場需求，及時(shí)調(diào)整商品策劃和促銷措施。七、總結(jié)通過創(chuàng)意的活動(dòng)策劃、巧妙的宣傳渠道以及符合老年人消費(fèi)需求的商品策劃，商城在重陽節(jié)期間可以吸引更多的老年顧客消