本科畢業(yè)論文答辯稿

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畢業(yè)論文答辯稿

敬重的各位老師，早上好，我是08級工商管理班的***。我的論文題目是“B2C電子商務(wù)行業(yè)盈利模式的比較分析”。我的這篇論文是在***老師的細心指導(dǎo)下完成的。

之所以選擇這個電子商務(wù)這個行業(yè)，首先就是，電子商務(wù)目前在我國是一個進展速度很快的行業(yè)，是信息產(chǎn)業(yè)進展中重要的一部分。而B2C目前又是電商進展的主流，所以說對于B2C的商業(yè)模式和盈利模式的討論是一個比較新的課題，也是一個熱點課題。

其次就是，作為女孩子，會有一些網(wǎng)購的經(jīng)受，所以我對于電子商務(wù)尤其是B2C這個行業(yè)的進展動態(tài)是很關(guān)注的，在資料的采集方面也比較得心應(yīng)手。

下面我將這篇論文的主要內(nèi)容向各位老師一一匯報，懇請各位老師批判指正。

首先，我簡要談一下論文選題的背景與意義。

電子商務(wù)行業(yè)是在20世紀九十年月產(chǎn)生的，中國的電子商務(wù)是在2000年以后進入了快速進展時期。電子商務(wù)基本上分為B2B、B2C、C2C幾大類別，阿里巴巴就是B2B最典型的例子，即企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)。而B2C主要是指線上零售電子商務(wù)，具有代表性的主要有京東商城，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品這些企業(yè)。C2C方面，主要就是淘寶網(wǎng)一類的企業(yè)，即個人與個人之間的電子商務(wù)。目前B2C日漸成為主流的電子商務(wù)方式。B2C行業(yè)的進展雖然很迅猛，但也有著一些隱患，面臨著一些盈利方面的問題，所這篇論文主要針對的B2C的盈利狀況進行分析。

在意義方面，主要排列了三方面的意義，理論討論意義、對于經(jīng)營者的意義和對于消費者的意義。

接下來，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和各部分的主要內(nèi)容。

本文分為五個章節(jié)。

第一章緒論，主要排列了論文討論的背景、意義及國內(nèi)外對于電子商務(wù)的盈利模式的文獻綜述。

第二章闡述了論文的理論基礎(chǔ)，邁克爾波特教授在他的《競爭優(yōu)勢》一書中

提出的“價值鏈理論”，將企業(yè)的價值活動分為支持活動和基本活動，在這兩類上衍生出9個主要的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)。并且在這個理論的基礎(chǔ)上，文章對于整個B2C行業(yè)在價值鏈主要環(huán)節(jié)上的活動進行了分析。

第三章是整篇論文的核心章節(jié)，在理論分析的基礎(chǔ)上，將B2C的盈利模式分為兩類，選取了具有代表性的兩家國內(nèi)B2C企業(yè)進行了比較分析。分別是綜合平臺型企業(yè)——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和主打服裝鞋帽的垂直品牌型企業(yè)——麥考林。

首先，文章指出了兩種模式各自的特點，對兩家企業(yè)的近年來的業(yè)務(wù)狀況和總體營收狀況進行了分析。

其次，由于兩家企業(yè)都是在美國上市的公司，所以在數(shù)據(jù)方面，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和麥考林各季度的財報中選取了三個與盈利力量有著親密關(guān)系的數(shù)據(jù)指標，同時也是投資者比較關(guān)注的指標，營業(yè)收入環(huán)比增長率、凈利潤和毛利率進行比對。

通過比對，得出了一個結(jié)論，那就是綜合平臺型企業(yè)適合于“贏家通吃”的策略，想要盈利，就要成為行業(yè)寡頭。而垂直型企業(yè)注意的是專業(yè)和共性化，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注在某一領(lǐng)域內(nèi)的深耕細作。企業(yè)應(yīng)當(dāng)謹慎選擇盈利模式。

第四章，在分析了盈利模式之后，提出了B2C行業(yè)目前的一個主要盈利問題就是，許多企業(yè)目前在不斷融資和擴張，但是卻始終在虧損，盈利遙遙無期。本文對于這個問題的緣由進行了分析，并從核心競爭力、供應(yīng)鏈管理、投資和法律法規(guī)四方面提出了對策。

第五章總結(jié)與展望，對于前面的分析進行一個結(jié)論上的提煉，同時，對于B2C行業(yè)將來的進展方向進行了三點展望。

本文的不足之處在于，由于兩家企業(yè)都未能實現(xiàn)盈利，所以關(guān)于盈利模式的觀點還有待驗證。而且討論方法主要是例證分析和數(shù)據(jù)比對，所以在對于理論基礎(chǔ)的利用上稍顯薄弱。對于這些不足，在以后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我還會連續(xù)關(guān)注