關(guān)于房地產(chǎn)人員銷售工作總結(jié)4篇

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??關(guān)于房地產(chǎn)人員銷售工作總結(jié)1

??時(shí)間過(guò)得飛速，每天都有新的事情發(fā)生，每天都有新的單要簽，這是我對(duì)我的工作的擔(dān)憂以及期望，在這即將過(guò)去的這一年里，我的確是每天要處理新發(fā)生的意外事情，也有新的單要簽，是一種憂和一種喜。不過(guò)我知道，要想一帆風(fēng)順的做銷售，那或許還是不太可能的。

??一、以真心換真心

??又一年房地產(chǎn)銷售堅(jiān)持下來(lái)，我還是堅(jiān)決著我來(lái)這里工作的初心：以真心換真心。

??一開始要做房地產(chǎn)銷售，我是很抗拒的，究竟做銷售意味著我要不斷地去打攪別人，去給別人推銷我們的樓盤我們的房子，以我內(nèi)向的性格，我最開始是以為這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)的，但在我抱著“以真心換真心”的立場(chǎng)去嘗試著去做這份工作時(shí)。

??我發(fā)覺(jué)人與人的溝通沒(méi)有那么難，只要真正的做到了“以真心換真心”，哪怕是再冷血的人也會(huì)被你的真心所打動(dòng)，恰好碰見這個(gè)人需要買房時(shí)，他肯定會(huì)第一時(shí)間想到我這個(gè)和他用真心溝通過(guò)的人。這是我這些年做房地產(chǎn)銷售的訣竅，特別簡(jiǎn)約，也特別難以做到。

??二、耐煩對(duì)待客戶

??當(dāng)然，做房地產(chǎn)銷售面對(duì)的各色人等中，也有特別不尊敬人的客戶，他們會(huì)什么都找你解決，他們還會(huì)把你當(dāng)成你的傭人一樣……此處隱蔽4644個(gè)字……實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名一般銷售工的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在徑直面對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

??四、近半年的銷售工作

??作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過(guò)徑直面對(duì)不同的客戶群體，對(duì)我們陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。

??20**年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。*月的勝利開盤，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了許多信心，二期的勝利銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

??在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的非常性決斷了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

??20**年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依舊很大。

??第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯；

??第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有肯定的劣勢(shì)；

??第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也許多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加肯定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)