模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告（13篇）

模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告（13篇）模擬試驗(yàn)報(bào)告篇1

摘要：

本試驗(yàn)旨在模擬現(xiàn)實(shí)情境，通過(guò)試驗(yàn)的方式探究特定問(wèn)題，并分析試驗(yàn)結(jié)果，以期得出結(jié)論并提出建議。本文將介紹試驗(yàn)的背景、試驗(yàn)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)過(guò)程和結(jié)果分析，最終得出結(jié)論。

1.背景

隨著科技的發(fā)展，模擬試驗(yàn)在各個(gè)領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用，特殊是在醫(yī)學(xué)、工程和社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域。通過(guò)模擬試驗(yàn)，可以在受控的環(huán)境中重復(fù)試驗(yàn)條件，視察變量的改變，從而得出科學(xué)結(jié)論。本次模擬試驗(yàn)將圍繞某一特定問(wèn)題綻開(kāi)。

2.試驗(yàn)設(shè)計(jì)

本次試驗(yàn)的設(shè)計(jì)包括確定試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)、制定試驗(yàn)方案、確定試驗(yàn)變量、打算試驗(yàn)材料和設(shè)備等步驟。在確定試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的基礎(chǔ)上，制定試驗(yàn)方案，明的確驗(yàn)的步驟和流程，以確保試驗(yàn)的嚴(yán)謹(jǐn)性和可行性。同時(shí)，依據(jù)試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)和方案，確定試驗(yàn)變量，并打算試驗(yàn)所需的材料和設(shè)備。

3.試驗(yàn)過(guò)程

試驗(yàn)過(guò)程分為試驗(yàn)前打算、試驗(yàn)操作和數(shù)據(jù)收集三個(gè)階段。在試驗(yàn)前打算階段，對(duì)試驗(yàn)材料和設(shè)備進(jìn)行檢查和打算工作，確保一切就緒。在試驗(yàn)操作階段，根據(jù)試驗(yàn)方案進(jìn)行操作，記錄試驗(yàn)數(shù)據(jù)并留意視察試驗(yàn)現(xiàn)象。最終，在數(shù)據(jù)收集階段，整理和分析試驗(yàn)數(shù)據(jù)，得出初步結(jié)論。

4.結(jié)果分析

依據(jù)試驗(yàn)所得數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和結(jié)果說(shuō)明。利用統(tǒng)計(jì)方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，計(jì)算相關(guān)指標(biāo)并作圖表展示，從而清楚地呈現(xiàn)試驗(yàn)結(jié)果。基于數(shù)據(jù)分析，對(duì)試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)進(jìn)行評(píng)估，并深化分析試驗(yàn)結(jié)果的意義和可能的影響因素。

5.結(jié)論

結(jié)合試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)和結(jié)果分析，得出本次試驗(yàn)的結(jié)論，并對(duì)試驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)建議。同時(shí)，對(duì)將來(lái)可能的探討方向和試驗(yàn)優(yōu)化方案進(jìn)行展望，并提出相關(guān)建議。

總結(jié)：

模擬試驗(yàn)作為科學(xué)探討的重要手段，在科學(xué)探討、工程技術(shù)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。通過(guò)模擬試驗(yàn)，能夠在受控的條件下視察和探討特定問(wèn)題，為科學(xué)探討和實(shí)際應(yīng)用供應(yīng)有效支持。希望通過(guò)本次試驗(yàn)報(bào)告，能夠?qū)δM試驗(yàn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施供應(yīng)肯定的借鑒和啟示，促進(jìn)科學(xué)探討和試驗(yàn)教學(xué)的不斷進(jìn)步與完善。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇2

1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要留意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有接著談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提示自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。

2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方看法始終很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)吵，甚至僵局冷場(chǎng)。

3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。

4、英語(yǔ)口語(yǔ)水平有待提高，終歸是國(guó)際商務(wù)談判不能將英語(yǔ)分割開(kāi)。

5、對(duì)談判技巧及策略的駕馭不到位。

6、談判前的打算工作難度較大。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

erp試驗(yàn)室

實(shí)習(xí)組人員：

實(shí)習(xí)設(shè)備：erp試驗(yàn)設(shè)備工具，erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

我的工作：

我在erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色，主要工作是參與銷(xiāo)售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)料及客戶需求制定銷(xiāo)售安排，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最終。

在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但缺憾的是我們做的并不志向。

由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)料后，我們最終確定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入運(yùn)用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝黄浯文甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期打算充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年起先，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，打算第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很驚慌的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中熬煉了我們的籌資實(shí)力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年起先我們已經(jīng)起先盈利。

最終一年突然發(fā)覺(jué)市場(chǎng)老大起先轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了肯定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單許多都對(duì)iso9000有要求，而我們由于剛起先資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最終p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，始終堅(jiān)持到最終。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源安排系統(tǒng)有了一個(gè)非常深刻的相識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互協(xié)作的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇4

這次實(shí)習(xí)雖然只有短短的三個(gè)星期，但對(duì)我的意義非凡，因?yàn)檫@是我走向社會(huì)前在學(xué)校的最終一次實(shí)習(xí)，我非常珍惜，同時(shí)也有不同于以往的感受。

經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的相識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)覺(jué)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，常?？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠嫻熟，今后還得加強(qiáng)練習(xí)?？偠灾?，這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上所學(xué)不到的閱歷，在實(shí)踐中鞏固了學(xué)問(wèn)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，期貨模擬交易的實(shí)習(xí)，再次使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的指標(biāo)得到鞏固，也使什么的學(xué)問(wèn)得到驗(yàn)證。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，不但檢驗(yàn)了我所學(xué)學(xué)問(wèn)的理解駕馭運(yùn)用程度，而且給我敲想了警鐘，就是扎實(shí)自己文化底子，只有這樣才能經(jīng)得住社會(huì)發(fā)展的考驗(yàn)，才在社會(huì)大潮中找到自己的立足之地。也只有堅(jiān)固的駕馭了學(xué)校所學(xué)的學(xué)問(wèn)才能理論聯(lián)系實(shí)踐，才能真正的有所作為，有所建樹(shù)。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇5

中國(guó)自古就有“財(cái)寶來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深化，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，須要通過(guò)談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特殊的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不行缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門(mén)學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。

本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程，為了更好地了解國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國(guó)際商務(wù)談判方案，熟識(shí)談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)打算工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的學(xué)問(wèn)，使國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判試驗(yàn)。這次試驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇6

談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對(duì)我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)：

1、在談判起先，對(duì)方就技術(shù)問(wèn)題的介紹太過(guò)繁瑣，且沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。

2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒(méi)有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對(duì)方賜予反對(duì)后，我方顯得有些局促，以至于在氣概上有些處于劣勢(shì)。

3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒(méi)有直擊對(duì)方要害。

4、在運(yùn)輸、支付等問(wèn)題上的確定過(guò)于草率，且并不細(xì)致。

當(dāng)然，我們這次的談判試驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們擅長(zhǎng)在做出肯定讓步之后馬上提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對(duì)方也剛好提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。

我們雙方對(duì)這次的模擬談判都比較滿足，這不僅熬煉了我們制定國(guó)際商務(wù)談判的方案的實(shí)力，也為將來(lái)進(jìn)行真正的談判積累了閱歷。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇7

（一）進(jìn)行求職談判

每位同學(xué)都細(xì)心打算一份簡(jiǎn)歷，去人才溝通市場(chǎng)投遞，或者干脆到自己感愛(ài)好的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的實(shí)力，勝利標(biāo)記是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判實(shí)力，勝利標(biāo)記是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

（二）進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)價(jià)格談判

到各地大商場(chǎng)為家人選擇禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判實(shí)力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：

第一刀：見(jiàn)面就談價(jià)

其次刀：說(shuō)太貴

第三刀：用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓

第四刀：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)

第五刀：雞蛋里面挑骨頭

（三）談判競(jìng)賽—服裝的定牌銷(xiāo)售

由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對(duì)五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的打算。并于實(shí)訓(xùn)最終一天進(jìn)行競(jìng)賽。

我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的,全過(guò)程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的打算,資料的搜集分析,談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。

(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對(duì)待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判勝利,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成果。

(2).談判的打算：我們小組做了兩次小組會(huì)議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對(duì)整個(gè)談判過(guò)程的預(yù)料與細(xì)微環(huán)節(jié)的分析。

(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對(duì)談判對(duì)手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的打算,以供談判運(yùn)用。

(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是合作的利己主義的過(guò)程的觀點(diǎn),了解到談判對(duì)手對(duì)此次談判進(jìn)行了非常充分的打算。我們也不能懈怠,我們對(duì)此進(jìn)行了充分的打算。合同我們已經(jīng)打算好，就在主要協(xié)商上等待談判結(jié)束填入詳細(xì)數(shù)據(jù)。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇8

（一）對(duì)談判方法進(jìn)行反思

1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)吵不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱木売扇ブ肛?zé)對(duì)方，要有良好的談判心情，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)意的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話要留有余地，少聽(tīng)多講！

2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要留意幾點(diǎn)：

1.講話技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來(lái)是要親密留意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)變更自己的應(yīng)對(duì)策略；

2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題；

3.回答技巧，回答的時(shí)候要留意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。

（4.勸服技巧，在勸服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避開(kāi)爭(zhēng)辯。

3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。

4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜醒悟的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。

5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆。

（二）對(duì)談判做好充分打算

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判呈現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)實(shí)力、動(dòng)手實(shí)力和團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力及各方面溝通、組織實(shí)力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友情，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一樣的勝利率。

3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持醒悟的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)辯中亂了方位，同時(shí)要有靈敏的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

4、學(xué)會(huì)限制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

5、在談判起先之前安排好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判勝利率。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇9

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目背景

本小組組員有常向洲、黃麗平、郭露琴、占喻、梁嘉敏、方昭6人，通過(guò)協(xié)商我們選擇《上海復(fù)星醫(yī)藥公司與瑞士龍沙集團(tuán)共創(chuàng)合資企業(yè)的談判案例》作為實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，占喻、梁嘉敏、方昭為己方，代表瑞士龍沙集團(tuán)，占喻是總經(jīng)理兼主談判，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的探討分析及最終決策；方昭是總經(jīng)理助理，主管工作部署、談判助理資料整理等事項(xiàng)；梁嘉敏是財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、合同、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、解決相關(guān)資金調(diào)度、總金額掌控及爭(zhēng)議處理等工作。常向洲、黃麗平、郭露琴為對(duì)方，代表上海復(fù)星醫(yī)藥公司，常向洲是公司總經(jīng)理兼主談判，負(fù)責(zé)禮儀接待，開(kāi)局儀式、談判流程，引出問(wèn)題；黃麗平是總經(jīng)理助理，主管工作部署、談判助理資料整理等事項(xiàng)；郭露琴是財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、合同、解決相關(guān)資金調(diào)度、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、總金額掌控及爭(zhēng)議處理等工作。

復(fù)星醫(yī)藥日前與瑞士龍沙集團(tuán)宣布，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額為1億元，在中國(guó)共同開(kāi)發(fā)仿制藥物。龍沙集團(tuán)主要負(fù)責(zé)醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造，而復(fù)星醫(yī)藥則負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣。

談判內(nèi)容為公司名稱：瑞士龍沙集團(tuán)想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團(tuán)上海股份有限公司”，雙方須要就公司名稱達(dá)成一樣看法；股權(quán)問(wèn)題：合資公司投產(chǎn)后，是由復(fù)星醫(yī)藥負(fù)責(zé)制劑的生產(chǎn)、分銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣，所以復(fù)星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。雙方須要對(duì)股權(quán)問(wèn)題協(xié)商一樣；合資方案：雙方需協(xié)調(diào)出一份詳細(xì)的合資方案，就怎樣進(jìn)行合資達(dá)成一樣看法。

二、商務(wù)談判的打算階段

1瑞士龍沙集團(tuán)公司企業(yè)環(huán)境

龍沙集團(tuán)是一家以生命科學(xué)為主導(dǎo)，在生物化學(xué)、精細(xì)化工、功能化學(xué)等行業(yè)均處于領(lǐng)先地位的全球性跨國(guó)公司，具有一百零一多年歷史，總部位于瑞士巴塞爾，主要生產(chǎn)生命科學(xué)產(chǎn)品以及多種類(lèi)的精細(xì)和特別化工產(chǎn)品，以高科技生命技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品著名世界。龍沙集團(tuán)通過(guò)戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶的需求，鞏固其技術(shù)基礎(chǔ)，在市場(chǎng)上建立起領(lǐng)先地位。今日，創(chuàng)新及先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)已成為龍沙固有的服務(wù)范圍。公司供應(yīng)一整套從試驗(yàn)室探討到工業(yè)應(yīng)用的開(kāi)放方案。

龍沙在中國(guó)的業(yè)務(wù)現(xiàn)包括：生命科學(xué)原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研發(fā)服務(wù)。其中，生命科學(xué)原料業(yè)務(wù)涉及養(yǎng)分添加劑、微生物限制及功能化學(xué)品等領(lǐng)域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產(chǎn)品之一，并在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。

龍沙是制藥、生物技術(shù)與特別成分等市場(chǎng)上全球領(lǐng)先及最值得信任的供應(yīng)商之一。我們運(yùn)用科技創(chuàng)建能促進(jìn)更平安、更健康生活的產(chǎn)品，同時(shí)提升整體生活質(zhì)量。

龍沙不僅是定制生產(chǎn)商和定制開(kāi)發(fā)商，同時(shí)致力為客戶供應(yīng)服務(wù)與產(chǎn)品，從活性醫(yī)藥成分、干細(xì)胞療法到飲用水殺菌劑，從維生素B化合物、個(gè)人護(hù)理有機(jī)成分到農(nóng)用化學(xué)品，從工業(yè)防腐劑到可抗擊有害病毒、細(xì)菌及其他病原體的微生物限制解決方案。

1897年，龍沙始創(chuàng)于瑞士的阿爾卑斯山脈地區(qū)，迄今已發(fā)展為一家享譽(yù)盛名的跨國(guó)企業(yè)，在全球建有40多個(gè)核心生產(chǎn)基地和研發(fā)中心并擁有約10100名員工。20__年，龍沙的銷(xiāo)售額約為36億瑞士法郎，公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向的兩大領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)置：制藥與生物技術(shù)、特別成分。

2上海復(fù)星醫(yī)藥公司企業(yè)環(huán)境

上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“復(fù)星醫(yī)藥”，F(xiàn)osunPharma，證券代碼600196），前身為上海復(fù)星實(shí)業(yè)股份有限公司，成立于20__年，20__年8月在上海證券交易所掛牌上市。復(fù)星醫(yī)藥專(zhuān)注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在研發(fā)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、并購(gòu)整合、人才建設(shè)等方面形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為以藥品研發(fā)制造為核心，并在醫(yī)藥流通、診斷產(chǎn)品和醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場(chǎng)地位的大型專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

復(fù)星醫(yī)藥注意創(chuàng)新研發(fā)，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并在上海、重慶、美國(guó)建立了高效的國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司研發(fā)專(zhuān)注于新陳代謝及消化道、心血管、抗腫瘤及免疫調(diào)整、神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染等治療領(lǐng)域，且主要產(chǎn)品均在各自細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。在中國(guó)，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、結(jié)核病、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在全球市場(chǎng)，復(fù)星醫(yī)藥也已成為抗瘧藥物的領(lǐng)先者。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇10

目前，素養(yǎng)教化作為一種人才培育模式，已漸漸被我校廣闊老師所認(rèn)可。教化觀念的更新必定帶來(lái)教化的改革。鑒于此，我校在進(jìn)行“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題試驗(yàn)的過(guò)程中請(qǐng)教了很多有閱歷的老師和教化專(zhuān)家，努力使我們的試驗(yàn)有條不紊、按部就班地進(jìn)行。在詳細(xì)的實(shí)踐過(guò)程中，我們是邊做邊改邊完善，力求使試驗(yàn)更加科學(xué)合理。

一、問(wèn)題的提出

農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。首先我校從模擬創(chuàng)意入手，指導(dǎo)老師提倡學(xué)生將科學(xué)、技術(shù)與社會(huì)的緊密結(jié)合。①要向?qū)W生輸入創(chuàng)業(yè)信息，這就涉及到信息源的問(wèn)題。應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)涉及范圍更廣、內(nèi)容更充溢的創(chuàng)業(yè)信息源，②學(xué)生接收創(chuàng)業(yè)信息的渠道是多種多樣的。應(yīng)組建小組，開(kāi)展課外活動(dòng)，組織參觀訪問(wèn)等，多方位提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。③要適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的的發(fā)展，培育學(xué)生實(shí)踐實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力的須要。

二、指導(dǎo)思想

通過(guò)農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，使學(xué)生形成創(chuàng)建型的素養(yǎng)，提高學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)力，同時(shí)培育學(xué)生實(shí)事求是、持之以恒、奮勉進(jìn)取等意志品質(zhì)。

三、活動(dòng)原則

（一）開(kāi)放性原則。所謂開(kāi)放性，是就活動(dòng)的環(huán)境講的，即包括內(nèi)部和外部環(huán)境，也包括思想環(huán)境。開(kāi)放性原則還體現(xiàn)在老師的民主上，建立同等的師生關(guān)系，老師激勵(lì)學(xué)生與老師爭(zhēng)辯，發(fā)表獨(dú)特見(jiàn)解。

（二）主體性原則。強(qiáng)調(diào)學(xué)生是主體，一切活動(dòng)都要服務(wù)和聽(tīng)從主體，這種主體觀是符合辯證唯物主義的，其目的是敬重和發(fā)展學(xué)生特性，開(kāi)發(fā)他們創(chuàng)建性的才能。

（三）獨(dú)特性原則?；顒?dòng)中發(fā)展學(xué)生獨(dú)特的特性，使他們擅長(zhǎng)用獨(dú)特的思維方法思索問(wèn)題，不迷信書(shū)本、不迷信權(quán)威，引導(dǎo)學(xué)生用批判的眼光去對(duì)待已有的學(xué)問(wèn)、觀點(diǎn)和理論，以發(fā)展的觀點(diǎn)去創(chuàng)建新的學(xué)問(wèn)、觀點(diǎn)和理論。

（四）綜合性原則。讓學(xué)生更多的接觸社會(huì)，使學(xué)生了解走進(jìn)社會(huì)，讓學(xué)生明白經(jīng)商與其它學(xué)科具有廣泛的聯(lián)系，培育學(xué)生綜合實(shí)力。

四、主要活動(dòng)設(shè)計(jì)

活動(dòng)分階段支配，每階段老師都要細(xì)心指導(dǎo)，提出詳細(xì)要求，活動(dòng)后要仔細(xì)總結(jié)，指導(dǎo)學(xué)生搜集整理好有關(guān)資料，弄清相關(guān)學(xué)問(wèn)和原理，并受到相應(yīng)的思想教化。其方案設(shè)計(jì)如下：

時(shí)間支配階段主題活動(dòng)內(nèi)容

20xx。12打算階段①開(kāi)題②老師培訓(xùn)

20xx。3創(chuàng)意階段①學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)②學(xué)生創(chuàng)意指導(dǎo)與修改

20xx。4制作階段完成班級(jí)模擬網(wǎng)站主題文字、圖片資料，形成中期評(píng)估材料

20xx。5修改階段①完成班級(jí)模擬網(wǎng)站主題網(wǎng)站的主題頁(yè)面②初步驗(yàn)收，形成總結(jié)報(bào)告

20xx。6結(jié)題階段①上報(bào)成果②結(jié)題驗(yàn)收

五、活動(dòng)方法

（一）分層指導(dǎo)

將學(xué)生分成三類(lèi)：實(shí)力提高類(lèi)、綜合提高類(lèi)和基礎(chǔ)提高類(lèi)，實(shí)行分層指導(dǎo)。實(shí)力提高類(lèi)。老師按安排分工，利用活動(dòng)課進(jìn)行分類(lèi)指導(dǎo)，取得了良好的效果。

（二）建立活動(dòng)小組

每班都分類(lèi)和建立愛(ài)好小組，依據(jù)他們的愛(ài)好愛(ài)好，開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。1、專(zhuān)題講座。2、調(diào)查參觀。3、專(zhuān)題探討。4、課外閱讀。5、填寫(xiě)創(chuàng)意表格。我們組織學(xué)生填寫(xiě)創(chuàng)意表格，并進(jìn)行優(yōu)秀表格講評(píng)。很多學(xué)生對(duì)一些主題作了創(chuàng)新性的探討，培育了他們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力，促進(jìn)了學(xué)生素養(yǎng)的提高。

以上活動(dòng)，知行結(jié)合，啟迪才智，發(fā)展實(shí)力，是使學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑。

六、試驗(yàn)效果

半年多的課題試驗(yàn)，提高了學(xué)生的信息素養(yǎng)，豐富了學(xué)生的思維方式。

（一）激發(fā)了學(xué)生的經(jīng)商意識(shí)。

（二）課題試驗(yàn)取得了明顯的試驗(yàn)效果。

（三）推動(dòng)了教化科研，提高了老師的業(yè)務(wù)實(shí)力和理論水平，使老師由“閱歷型”向“科研型”發(fā)展。

總之，“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題試驗(yàn)的探討，雖然取得了肯定的成果，但仍舊還存在一些問(wèn)題，有待于我們以后不斷探究、總結(jié)和完善。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇11

經(jīng)過(guò)為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營(yíng)模擬，讓我對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必需要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。

我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)記錄、分析和限制，避開(kāi)不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類(lèi)和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)協(xié)助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷(xiāo)售人員的雇傭，同時(shí)協(xié)助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數(shù)量。雖然有這些詳細(xì)分工，不過(guò)實(shí)際參加時(shí)，還是激勵(lì)每一個(gè)人參加探討，為決策供應(yīng)建議。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不須要太過(guò)細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。

我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程，而我們?cè)谧鍪謾C(jī)市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一，我們通過(guò)產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場(chǎng)須要哪些產(chǎn)品類(lèi)型以及本季度對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型的需求數(shù)量。其次，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長(zhǎng)期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的選購(gòu) 、聘請(qǐng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問(wèn)題，例如在資金充裕的狀況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無(wú)法進(jìn)行商品銷(xiāo)售或者市場(chǎng)太過(guò)狹窄過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷(xiāo)量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。

再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的心得體會(huì)。在經(jīng)營(yíng)策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)別人不大可能發(fā)覺(jué)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場(chǎng)，由于需求量較小而且由于運(yùn)用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)須要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)好用型手機(jī)，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供應(yīng)量，因此好用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)特別激烈。所以我們變更策略，由于運(yùn)用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不須要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場(chǎng)。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參加了好用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面我們也對(duì)須要研發(fā)周期的運(yùn)用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來(lái)?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占據(jù)新市場(chǎng)，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競(jìng)爭(zhēng)者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必需要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但假如不能對(duì)準(zhǔn)適用人群，較高的售價(jià)會(huì)丟失訂單，昂揚(yáng)的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借短暫的壟斷地位獲得高額利潤(rùn)，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。

在模擬期間我也發(fā)覺(jué)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、101，設(shè)備升級(jí)只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級(jí)別，一般、中級(jí)、高級(jí)技工的產(chǎn)量分別是40、60、101。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)一般工人便能基本滿意產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，須要改進(jìn)。

通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到許多。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存，經(jīng)營(yíng)公司的每一步都要當(dāng)心謹(jǐn)慎。書(shū)本上學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感，也讓我相識(shí)到專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的重要性。

模擬試驗(yàn)報(bào)告篇12

1、試驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開(kāi)拓等。使我們駕馭了肯定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)模擬安排，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌知名度的提升到找尋合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)綻開(kāi)。

3、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷(xiāo)售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和和產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道。我從一起先的單一華北市場(chǎng)到后來(lái)?yè)碛腥A北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。

在第一年里，根據(jù)老師的入門(mén)介紹和市場(chǎng)把握要求，我開(kāi)拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度。然后在可銷(xiāo)售數(shù)量上，我通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法使自己的可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過(guò)超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷(xiāo)，我把可銷(xiāo)售數(shù)量全部賣(mài)了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，其次次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷(xiāo)