模擬實驗報告（13篇）

模擬實驗報告（13篇）模擬試驗報告篇1

摘要：

本試驗旨在模擬現(xiàn)實情境，通過試驗的方式探究特定問題，并分析試驗結(jié)果，以期得出結(jié)論并提出建議。本文將介紹試驗的背景、試驗設(shè)計、試驗過程和結(jié)果分析，最終得出結(jié)論。

1.背景

隨著科技的發(fā)展，模擬試驗在各個領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用，特殊是在醫(yī)學(xué)、工程和社會科學(xué)領(lǐng)域。通過模擬試驗，可以在受控的環(huán)境中重復(fù)試驗條件，視察變量的改變，從而得出科學(xué)結(jié)論。本次模擬試驗將圍繞某一特定問題綻開。

2.試驗設(shè)計

本次試驗的設(shè)計包括確定試驗?zāi)繕?biāo)、制定試驗方案、確定試驗變量、打算試驗材料和設(shè)備等步驟。在確定試驗?zāi)繕?biāo)的基礎(chǔ)上，制定試驗方案，明的確驗的步驟和流程，以確保試驗的嚴(yán)謹性和可行性。同時，依據(jù)試驗?zāi)繕?biāo)和方案，確定試驗變量，并打算試驗所需的材料和設(shè)備。

3.試驗過程

試驗過程分為試驗前打算、試驗操作和數(shù)據(jù)收集三個階段。在試驗前打算階段，對試驗材料和設(shè)備進行檢查和打算工作，確保一切就緒。在試驗操作階段，根據(jù)試驗方案進行操作，記錄試驗數(shù)據(jù)并留意視察試驗現(xiàn)象。最終，在數(shù)據(jù)收集階段，整理和分析試驗數(shù)據(jù)，得出初步結(jié)論。

4.結(jié)果分析

依據(jù)試驗所得數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析和結(jié)果說明。利用統(tǒng)計方法對數(shù)據(jù)進行處理，計算相關(guān)指標(biāo)并作圖表展示，從而清楚地呈現(xiàn)試驗結(jié)果。基于數(shù)據(jù)分析，對試驗?zāi)繕?biāo)進行評估，并深化分析試驗結(jié)果的意義和可能的影響因素。

5.結(jié)論

結(jié)合試驗?zāi)繕?biāo)和結(jié)果分析，得出本次試驗的結(jié)論，并對試驗過程中出現(xiàn)的問題進行總結(jié)和改進建議。同時，對將來可能的探討方向和試驗優(yōu)化方案進行展望，并提出相關(guān)建議。

總結(jié)：

模擬試驗作為科學(xué)探討的重要手段，在科學(xué)探討、工程技術(shù)和社會發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。通過模擬試驗，能夠在受控的條件下視察和探討特定問題，為科學(xué)探討和實際應(yīng)用供應(yīng)有效支持。希望通過本次試驗報告，能夠?qū)δM試驗的設(shè)計和實施供應(yīng)肯定的借鑒和啟示，促進科學(xué)探討和試驗教學(xué)的不斷進步與完善。

模擬試驗報告篇2

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要留意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有接著談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提示自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時雙方代表有一方看法始終很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭吵，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。

4、英語口語水平有待提高，終歸是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。

5、對談判技巧及策略的駕馭不到位。

6、談判前的打算工作難度較大。

模擬試驗報告篇3

實習(xí)時間：

20xx年6月14日

實習(xí)地點：

erp試驗室

實習(xí)組人員：

實習(xí)設(shè)備：erp試驗設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬試驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參與銷售會議，結(jié)合市場預(yù)料及客戶需求制定銷售安排，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實習(xí)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中始終比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最終。

在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長發(fā)展，但缺憾的是我們做的并不志向。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)料后，我們最終確定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入運用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一其次年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期打算充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年起先，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，打算第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很驚慌的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個巨大的負債，這個過程中熬煉了我們的籌資實力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年起先我們已經(jīng)起先盈利。

最終一年突然發(fā)覺市場老大起先轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了肯定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單許多都對iso9000有要求，而我們由于剛起先資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最終p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，始終堅持到最終。

實習(xí)總結(jié)：

通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源安排系統(tǒng)有了一個非常深刻的相識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互協(xié)作的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。

模擬試驗報告篇4

這次實習(xí)雖然只有短短的三個星期，但對我的意義非凡，因為這是我走向社會前在學(xué)校的最終一次實習(xí)，我非常珍惜，同時也有不同于以往的感受。

經(jīng)過這些天的實習(xí)，使我對會計工作有了進一步的相識，在取得實效的同時，我也在實習(xí)過程中發(fā)覺了自身的一些不足。比如自己不夠細心，常?？村e或抄錯數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠嫻熟，今后還得加強練習(xí)?？偠灾?，這次的會計實習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上所學(xué)不到的閱歷，在實踐中鞏固了學(xué)問，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，期貨模擬交易的實習(xí)，再次使我們所學(xué)的有關(guān)證券交易的指標(biāo)得到鞏固，也使什么的學(xué)問得到驗證。

通過這次的實習(xí)，不但檢驗了我所學(xué)學(xué)問的理解駕馭運用程度，而且給我敲想了警鐘，就是扎實自己文化底子，只有這樣才能經(jīng)得住社會發(fā)展的考驗，才在社會大潮中找到自己的立足之地。也只有堅固的駕馭了學(xué)校所學(xué)的學(xué)問才能理論聯(lián)系實踐，才能真正的有所作為，有所建樹。

模擬試驗報告篇5

中國自古就有“財寶來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深化，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，須要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特殊的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不行缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。

本學(xué)期我們開設(shè)了國際商務(wù)談判這門課程，為了更好地了解國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務(wù)談判方案，熟識談判整個流程及了解談判前應(yīng)作好的各項打算工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學(xué)的學(xué)問，使國際商務(wù)談判這門課程的實際價值得以體現(xiàn)，我們進行了一次模擬談判試驗。這次試驗著實使我們學(xué)到了不少學(xué)問。

模擬試驗報告篇6

談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對我們這次的表現(xiàn)進行了評價，我們自己也進行了總結(jié)。大致存在的問題有這么幾點：

1、在談判起先，對方就技術(shù)問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。

2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方賜予反對后，我方顯得有些局促，以至于在氣概上有些處于劣勢。

3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒有直擊對方要害。

4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。

當(dāng)然，我們這次的談判試驗也有些許可取之處。例如我們擅長在做出肯定讓步之后馬上提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時，對方也剛好提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。

我們雙方對這次的模擬談判都比較滿足，這不僅熬煉了我們制定國際商務(wù)談判的方案的實力，也為將來進行真正的談判積累了閱歷。

模擬試驗報告篇7

（一）進行求職談判

每位同學(xué)都細心打算一份簡歷，去人才溝通市場投遞，或者干脆到自己感愛好的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的實力，勝利標(biāo)記是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判實力，勝利標(biāo)記是獲得實習(xí)機會。

（二）進行商品買賣價格談判

到各地大商場為家人選擇禮物，實戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判實力并親自運用價格的五把飛刀：

第一刀：見面就談價

其次刀：說太貴

第三刀：用競爭對手來壓

第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)

第五刀：雞蛋里面挑骨頭

（三）談判競賽—服裝的定牌銷售

由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的打算。并于實訓(xùn)最終一天進行競賽。

我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實訓(xùn)是在分階段實訓(xùn)的基礎(chǔ)上進行的一項全面的,全過程的商務(wù)談判模擬實訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的打算,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。

(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓(xùn),不僅僅包括談判勝利,而且還要包括能取得一個不錯的成果。

(2).談判的打算：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預(yù)料與細微環(huán)節(jié)的分析。

(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)NIKE服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點的精確回答的打算,以供談判運用。

(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是合作的利己主義的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了非常充分的打算。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的打算。合同我們已經(jīng)打算好，就在主要協(xié)商上等待談判結(jié)束填入詳細數(shù)據(jù)。

模擬試驗報告篇8

（一）對談判方法進行反思

1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭吵不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的緣由去指責(zé)對方，要有良好的談判心情，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠意的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！

2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要留意幾點：

1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要親密留意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時變更自己的應(yīng)對策略；

2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題；

3.回答技巧，回答的時候要留意言簡意賅，不要廢話連篇。

（4.勸服技巧，在勸服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要避開爭辯。

3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜醒悟的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（二）對談判做好充分打算

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判呈現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)實力、動手實力和團隊合作實力及各方面溝通、組織實力。同時增進了小組成員的友情，也拉進了老師和同學(xué)之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一樣的勝利率。

3、談判時，明確自身立場時刻保持醒悟的頭腦不要陷入無謂的爭辯中亂了方位，同時要有靈敏的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

4、學(xué)會限制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判起先之前安排好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達到相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判勝利率。

模擬試驗報告篇9

一、實訓(xùn)項目背景

本小組組員有常向洲、黃麗平、郭露琴、占喻、梁嘉敏、方昭6人，通過協(xié)商我們選擇《上海復(fù)星醫(yī)藥公司與瑞士龍沙集團共創(chuàng)合資企業(yè)的談判案例》作為實訓(xùn)項目，占喻、梁嘉敏、方昭為己方，代表瑞士龍沙集團，占喻是總經(jīng)理兼主談判，負責(zé)重大問題的探討分析及最終決策；方昭是總經(jīng)理助理，主管工作部署、談判助理資料整理等事項；梁嘉敏是財務(wù)總監(jiān)，負責(zé)支付、運輸、保險、合同、對外聯(lián)絡(luò)、解決相關(guān)資金調(diào)度、總金額掌控及爭議處理等工作。常向洲、黃麗平、郭露琴為對方，代表上海復(fù)星醫(yī)藥公司，常向洲是公司總經(jīng)理兼主談判，負責(zé)禮儀接待，開局儀式、談判流程，引出問題；黃麗平是總經(jīng)理助理，主管工作部署、談判助理資料整理等事項；郭露琴是財務(wù)總監(jiān)，負責(zé)支付、運輸、保險、合同、解決相關(guān)資金調(diào)度、對外聯(lián)絡(luò)、總金額掌控及爭議處理等工作。

復(fù)星醫(yī)藥日前與瑞士龍沙集團宣布，將在浦東張江成立合資公司，雙方首期投資額為1億元，在中國共同開發(fā)仿制藥物。龍沙集團主要負責(zé)醫(yī)藥原料藥與中間體的生產(chǎn)制造，而復(fù)星醫(yī)藥則負責(zé)制劑的生產(chǎn)、國內(nèi)分銷和市場推廣。

談判內(nèi)容為公司名稱：瑞士龍沙集團想把合資公司命名為“瑞士龍沙集團上海股份有限公司”，雙方須要就公司名稱達成一樣看法；股權(quán)問題：合資公司投產(chǎn)后，是由復(fù)星醫(yī)藥負責(zé)制劑的生產(chǎn)、分銷和市場推廣，所以復(fù)星藥業(yè)希望占有合資公司股權(quán)的51%~60%。雙方須要對股權(quán)問題協(xié)商一樣；合資方案：雙方需協(xié)調(diào)出一份詳細的合資方案，就怎樣進行合資達成一樣看法。

二、商務(wù)談判的打算階段

1瑞士龍沙集團公司企業(yè)環(huán)境

龍沙集團是一家以生命科學(xué)為主導(dǎo)，在生物化學(xué)、精細化工、功能化學(xué)等行業(yè)均處于領(lǐng)先地位的全球性跨國公司，具有一百零一多年歷史，總部位于瑞士巴塞爾，主要生產(chǎn)生命科學(xué)產(chǎn)品以及多種類的精細和特別化工產(chǎn)品，以高科技生命技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品著名世界。龍沙集團通過戰(zhàn)略性的投資、關(guān)注客戶的需求，鞏固其技術(shù)基礎(chǔ)，在市場上建立起領(lǐng)先地位。今日，創(chuàng)新及先進的生產(chǎn)技術(shù)已成為龍沙固有的服務(wù)范圍。公司供應(yīng)一整套從試驗室探討到工業(yè)應(yīng)用的開放方案。

龍沙在中國的業(yè)務(wù)現(xiàn)包括：生命科學(xué)原料（LSI）、定制合成（LCMC）及研發(fā)服務(wù)。其中，生命科學(xué)原料業(yè)務(wù)涉及養(yǎng)分添加劑、微生物限制及功能化學(xué)品等領(lǐng)域，煙酰胺（維生素B3）是其最主要的產(chǎn)品之一，并在全球市場處于領(lǐng)先地位。

龍沙是制藥、生物技術(shù)與特別成分等市場上全球領(lǐng)先及最值得信任的供應(yīng)商之一。我們運用科技創(chuàng)建能促進更平安、更健康生活的產(chǎn)品，同時提升整體生活質(zhì)量。

龍沙不僅是定制生產(chǎn)商和定制開發(fā)商，同時致力為客戶供應(yīng)服務(wù)與產(chǎn)品，從活性醫(yī)藥成分、干細胞療法到飲用水殺菌劑，從維生素B化合物、個人護理有機成分到農(nóng)用化學(xué)品，從工業(yè)防腐劑到可抗擊有害病毒、細菌及其他病原體的微生物限制解決方案。

1897年，龍沙始創(chuàng)于瑞士的阿爾卑斯山脈地區(qū)，迄今已發(fā)展為一家享譽盛名的跨國企業(yè)，在全球建有40多個核心生產(chǎn)基地和研發(fā)中心并擁有約10100名員工。20__年，龍沙的銷售額約為36億瑞士法郎，公司以市場為導(dǎo)向的兩大領(lǐng)域進行設(shè)置：制藥與生物技術(shù)、特別成分。

2上海復(fù)星醫(yī)藥公司企業(yè)環(huán)境

上海復(fù)星醫(yī)藥（集團）股份有限公司（簡稱“復(fù)星醫(yī)藥”，F(xiàn)osunPharma，證券代碼600196），前身為上海復(fù)星實業(yè)股份有限公司，成立于20__年，20__年8月在上海證券交易所掛牌上市。復(fù)星醫(yī)藥專注現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在研發(fā)創(chuàng)新、市場營銷、并購整合、人才建設(shè)等方面形成了核心競爭力，已成為以藥品研發(fā)制造為核心，并在醫(yī)藥流通、診斷產(chǎn)品和醫(yī)療器械等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先規(guī)模和市場地位的大型專業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。

復(fù)星醫(yī)藥注意創(chuàng)新研發(fā)，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，并在上海、重慶、美國建立了高效的國際化研發(fā)團隊。公司研發(fā)專注于新陳代謝及消化道、心血管、抗腫瘤及免疫調(diào)整、神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染等治療領(lǐng)域，且主要產(chǎn)品均在各自細分市場占據(jù)領(lǐng)先地位。在中國，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、結(jié)核病、臨床診斷產(chǎn)品等細分市場的競爭優(yōu)勢；在全球市場，復(fù)星醫(yī)藥也已成為抗瘧藥物的領(lǐng)先者。

模擬試驗報告篇10

目前，素養(yǎng)教化作為一種人才培育模式，已漸漸被我校廣闊老師所認可。教化觀念的更新必定帶來教化的改革。鑒于此，我校在進行“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題試驗的過程中請教了很多有閱歷的老師和教化專家，努力使我們的試驗有條不紊、按部就班地進行。在詳細的實踐過程中，我們是邊做邊改邊完善，力求使試驗更加科學(xué)合理。

一、問題的提出

農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。首先我校從模擬創(chuàng)意入手，指導(dǎo)老師提倡學(xué)生將科學(xué)、技術(shù)與社會的緊密結(jié)合。①要向?qū)W生輸入創(chuàng)業(yè)信息，這就涉及到信息源的問題。應(yīng)主動開發(fā)涉及范圍更廣、內(nèi)容更充溢的創(chuàng)業(yè)信息源，②學(xué)生接收創(chuàng)業(yè)信息的渠道是多種多樣的。應(yīng)組建小組，開展課外活動，組織參觀訪問等，多方位提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。③要適應(yīng)現(xiàn)代社會的的發(fā)展，培育學(xué)生實踐實力和創(chuàng)新實力的須要。

二、指導(dǎo)思想

通過農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，培育學(xué)生的實踐實力，使學(xué)生形成創(chuàng)建型的素養(yǎng)，提高學(xué)生的創(chuàng)新實力，同時培育學(xué)生實事求是、持之以恒、奮勉進取等意志品質(zhì)。

三、活動原則

（一）開放性原則。所謂開放性，是就活動的環(huán)境講的，即包括內(nèi)部和外部環(huán)境，也包括思想環(huán)境。開放性原則還體現(xiàn)在老師的民主上，建立同等的師生關(guān)系，老師激勵學(xué)生與老師爭辯，發(fā)表獨特見解。

（二）主體性原則。強調(diào)學(xué)生是主體，一切活動都要服務(wù)和聽從主體，這種主體觀是符合辯證唯物主義的，其目的是敬重和發(fā)展學(xué)生特性，開發(fā)他們創(chuàng)建性的才能。

（三）獨特性原則?；顒又邪l(fā)展學(xué)生獨特的特性，使他們擅長用獨特的思維方法思索問題，不迷信書本、不迷信權(quán)威，引導(dǎo)學(xué)生用批判的眼光去對待已有的學(xué)問、觀點和理論，以發(fā)展的觀點去創(chuàng)建新的學(xué)問、觀點和理論。

（四）綜合性原則。讓學(xué)生更多的接觸社會，使學(xué)生了解走進社會，讓學(xué)生明白經(jīng)商與其它學(xué)科具有廣泛的聯(lián)系，培育學(xué)生綜合實力。

四、主要活動設(shè)計

活動分階段支配，每階段老師都要細心指導(dǎo)，提出詳細要求，活動后要仔細總結(jié)，指導(dǎo)學(xué)生搜集整理好有關(guān)資料，弄清相關(guān)學(xué)問和原理，并受到相應(yīng)的思想教化。其方案設(shè)計如下：

時間支配階段主題活動內(nèi)容

20xx。12打算階段①開題②老師培訓(xùn)

20xx。3創(chuàng)意階段①學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計②學(xué)生創(chuàng)意指導(dǎo)與修改

20xx。4制作階段完成班級模擬網(wǎng)站主題文字、圖片資料，形成中期評估材料

20xx。5修改階段①完成班級模擬網(wǎng)站主題網(wǎng)站的主題頁面②初步驗收，形成總結(jié)報告

20xx。6結(jié)題階段①上報成果②結(jié)題驗收

五、活動方法

（一）分層指導(dǎo)

將學(xué)生分成三類：實力提高類、綜合提高類和基礎(chǔ)提高類，實行分層指導(dǎo)。實力提高類。老師按安排分工，利用活動課進行分類指導(dǎo)，取得了良好的效果。

（二）建立活動小組

每班都分類和建立愛好小組，依據(jù)他們的愛好愛好，開展了一系列的活動。1、專題講座。2、調(diào)查參觀。3、專題探討。4、課外閱讀。5、填寫創(chuàng)意表格。我們組織學(xué)生填寫創(chuàng)意表格，并進行優(yōu)秀表格講評。很多學(xué)生對一些主題作了創(chuàng)新性的探討，培育了他們分析問題、解決問題的實力，促進了學(xué)生素養(yǎng)的提高。

以上活動，知行結(jié)合，啟迪才智，發(fā)展實力，是使學(xué)生身心協(xié)調(diào)發(fā)展的有效途徑。

六、試驗效果

半年多的課題試驗，提高了學(xué)生的信息素養(yǎng)，豐富了學(xué)生的思維方式。

（一）激發(fā)了學(xué)生的經(jīng)商意識。

（二）課題試驗取得了明顯的試驗效果。

（三）推動了教化科研，提高了老師的業(yè)務(wù)實力和理論水平，使老師由“閱歷型”向“科研型”發(fā)展。

總之，“農(nóng)村中小學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”課題試驗的探討，雖然取得了肯定的成果，但仍舊還存在一些問題，有待于我們以后不斷探究、總結(jié)和完善。

模擬試驗報告篇11

經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營流程有了一個大致的認知。而運營好一個公司的必要條件之一，就是必需要有一個良好的管理團隊，而我有幸在一個優(yōu)秀的團隊之中。

我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進行經(jīng)營決策。費菲作為財務(wù)總監(jiān)，負責(zé)對公司財務(wù)記錄、分析和限制，避開不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負責(zé)開拓市場、每個市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時協(xié)助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時協(xié)助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些詳細分工，不過實際參加時，還是激勵每一個人參加探討，為決策供應(yīng)建議。因為團隊本身比較小，工作量也不大，不須要太過細致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。

我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機市場時付諸實踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報價確定市場須要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。其次，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的選購 、聘請生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的狀況下盡可能早的進行資質(zhì)認證和市場開發(fā)，防止到后期因為資質(zhì)不足無法進行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經(jīng)營流程，每個季度都大致按此流程進行，適時地進行調(diào)整，盡可能讓資金價值發(fā)揮到最大。

再談?wù)勀M經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時，還要擅長發(fā)覺別人不大可能發(fā)覺的商機。例如第一季度的手機市場，由于需求量較小而且由于運用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時尚型手機須要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)好用型手機，而市場需求遠遠低于9個組的供應(yīng)量，因此好用型手機的競爭會特別激烈。所以我們變更策略，由于運用低檔材料進行研發(fā)不須要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時尚型、商務(wù)型手機搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時，我們也參加了好用型手機的競爭，另一方面我們也對須要研發(fā)周期的運用高檔材料的時尚型、商務(wù)型、科技型手機進行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務(wù)型手機去占據(jù)新市場，由于低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見，在經(jīng)營過程中，必需要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有肯定的競爭優(yōu)勢，或許產(chǎn)品功能很強，但假如不能對準(zhǔn)適用人群，較高的售價會丟失訂單，昂揚的變動成本也會讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場、填補市場空缺很重要，這一階段正是憑借短暫的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。

在模擬期間我也發(fā)覺了軟件本身設(shè)計方面的不足，例如，在做電腦市場的時候，我發(fā)覺從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、101，設(shè)備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個級別，一般、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、101。這樣最低檔設(shè)備用一個一般工人便能基本滿意產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實屬多余，因此我認為這是軟件的一個設(shè)定缺陷，須要改進。

通過本次經(jīng)營模擬，學(xué)到許多。每一個重要的決策都會影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要當(dāng)心謹慎。書本上學(xué)到的學(xué)問運用到實際中也會很有成就感，也讓我相識到專業(yè)學(xué)問的重要性。

模擬試驗報告篇12

1、試驗?zāi)康?/p>

通過市場營銷模擬實訓(xùn)，讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進行回顧和理論與實踐相結(jié)合。駕馭市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們駕馭了肯定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。

2、實訓(xùn)內(nèi)容

本次實訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬安排，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到找尋合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動綻開。

3、實訓(xùn)過程

本次實訓(xùn)主要進行對電話機的一系列產(chǎn)品設(shè)計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一起先的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

在第一年里，根據(jù)老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，其次次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷