畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文（6篇）

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文（6篇）畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇1

作為一名即將畢業(yè)的高校生，我有幸在過(guò)去的幾個(gè)月里進(jìn)行了一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間不僅讓我學(xué)到了很多專業(yè)學(xué)問(wèn)，也讓我更深刻地理解了職場(chǎng)中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這篇實(shí)習(xí)報(bào)告中，我將共享我在實(shí)習(xí)期間的所見(jiàn)所聞，以及對(duì)自己將來(lái)發(fā)展的一些思索。

實(shí)習(xí)單位概況

我所在的實(shí)習(xí)單位是一家知名的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括軟件開(kāi)發(fā)、人工智能應(yīng)用等領(lǐng)域。在這里，我被安排到了產(chǎn)品部門(mén)，負(fù)責(zé)幫助產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析以及用戶需求調(diào)查等工作。這是我第一次接觸職場(chǎng)，剛起先的時(shí)候我感到有些茫然，但在同事們的幫助下，很快適應(yīng)了工作環(huán)境。

實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，我主要參加了一項(xiàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作。首先，我利用各類調(diào)研方法對(duì)目標(biāo)用戶群體綻開(kāi)了深化的了解，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談和數(shù)據(jù)分析，漸漸勾畫(huà)出了他們的運(yùn)用習(xí)慣、偏好以及對(duì)產(chǎn)品的期盼。接著，我針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行了分析，從中發(fā)掘出了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)空間。最終，我還參加了部分需求調(diào)研工作，圍繞用戶的反饋和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，力求提升用戶體驗(yàn)。

收獲與成長(zhǎng)

這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)給了我許多收獲。首先是技能的提升，通過(guò)實(shí)際操作，我熟識(shí)了市場(chǎng)調(diào)研的流程和方法，駕馭了一些數(shù)據(jù)分析工具的運(yùn)用技巧。其次是對(duì)行業(yè)的相識(shí)，通過(guò)深化了解互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀和趨勢(shì)，我對(duì)自己將來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更清楚的相識(shí)。最重要的是，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通，明白了在職場(chǎng)上主動(dòng)主動(dòng)的看法所帶來(lái)的價(jià)值。

對(duì)將來(lái)的思索

實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的活躍和改變，也意識(shí)到了自己在專業(yè)學(xué)問(wèn)和實(shí)力上的不足。因此，我確定在畢業(yè)后接著深造，通過(guò)進(jìn)修課程或者獲得相關(guān)證書(shū)，不斷充溢自己，使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我希望能夠找到一份能夠挑戰(zhàn)自己、讓我持續(xù)成長(zhǎng)的工作，將所學(xué)所得付諸實(shí)踐。

總的來(lái)說(shuō)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺，不僅在專業(yè)實(shí)力上有所提升，更重要的是對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更清楚的定位。我信任，在將來(lái)的工作和生活中，這段珍貴的經(jīng)驗(yàn)肯定會(huì)成為我前行路上的一筆財(cái)寶。感謝實(shí)習(xí)單位給了我這樣一個(gè)難忘的機(jī)會(huì)，也期盼自己在將來(lái)能夠以更加飽滿的狀態(tài)投入到工作中去，不斷超越自我。

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇2

一，實(shí)習(xí)目的,隨著會(huì)計(jì)制度的日趨完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名在校的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)當(dāng)注意培育自身的素養(yǎng)，培育較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作實(shí)力，會(huì)計(jì)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告。

于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)建機(jī)會(huì)參與了一次實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)駕馭程度和熬煉自己的操作實(shí)力，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入社會(huì)工作崗位做好打算。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一個(gè)月我的實(shí)習(xí)單位是湖北省襄樊市際華三五四二紡織有限公司。

二，實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)安排支配，從出納起先，師從每個(gè)會(huì)計(jì)及出納四天，因?yàn)槊總€(gè)會(huì)計(jì)及出納所管理的業(yè)務(wù)均不相同，由次來(lái)了解整個(gè)會(huì)計(jì)工作的流程。由于在大二兩個(gè)學(xué)期的期末均做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，所以自我感覺(jué)對(duì)于出納日常運(yùn)用的單據(jù)并不生疏，可到了實(shí)際操作中才發(fā)覺(jué)并不簡(jiǎn)單，剛開(kāi)起先時(shí)更是錯(cuò)誤百出，實(shí)習(xí)報(bào)告《會(huì)計(jì)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告》。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納閑聊的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件簡(jiǎn)單的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以須要特別細(xì)心，對(duì)于比較馬虎的我來(lái)說(shuō)，這也是特別有必要學(xué)習(xí)的。幾天過(guò)后在出納的指導(dǎo)下，我對(duì)單據(jù)的填制熟識(shí)了許多。接下來(lái)的就是跟隨分管各類業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)員，視察各個(gè)會(huì)計(jì)工作一段時(shí)間以后起先翻看會(huì)計(jì)憑證，剛起先時(shí)覺(jué)得各個(gè)會(huì)計(jì)分錄覺(jué)得這些分錄很簡(jiǎn)潔，甚至簡(jiǎn)潔過(guò)在學(xué)校做的一些業(yè)務(wù)題，后來(lái)發(fā)覺(jué)我想錯(cuò)了，拿在手里的記帳憑證真正有價(jià)值的是附在憑證后的原始憑證，這些原始憑證在學(xué)校里是確定看不到的。通過(guò)這些原始憑證可以更清晰的了解各個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)生的細(xì)微環(huán)節(jié)。還有在學(xué)校實(shí)訓(xùn)時(shí)各個(gè)程序都是通過(guò)手工來(lái)完成，而公司財(cái)務(wù)部則實(shí)現(xiàn)了電算化，計(jì)算機(jī)代替了大部分的手工工作。手工會(huì)計(jì)和電算化會(huì)計(jì)之間的距離在翻看憑證的過(guò)程中很好的解決了。翻看了公司一整個(gè)月的會(huì)計(jì)憑證之后便嘗試著依據(jù)原始憑證填制記帳憑證。進(jìn)入用友錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清晰的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最終在檢查各個(gè)要素精確無(wú)誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。這便是電算化會(huì)計(jì)制作記帳憑證的程序，和手工會(huì)計(jì)有不小的區(qū)分，親自操作過(guò)后對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書(shū)本學(xué)問(wèn)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用。整個(gè)過(guò)程趙會(huì)計(jì)給了我很大的幫助，給了我許多實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，因?yàn)樨?cái)務(wù)部日常工作繁忙有序，能給我這樣一個(gè)新手操作的機(jī)會(huì)并不是許多。最終翻看了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表等報(bào)表。因?yàn)槲覄倓偞蠖?duì)于會(huì)計(jì)的相關(guān)學(xué)問(wèn)并不是很完善，在趙會(huì)計(jì)的建議下，我的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作便到此為止。

三.實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的相識(shí)，熟識(shí)會(huì)計(jì)工作的流程，更重要的是深刻體會(huì)到手工做帳和電算化會(huì)計(jì)的不同。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)覺(jué)了自身的一些不足?？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)：專業(yè)方面，首先，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)具備扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)和良好的專業(yè)思維實(shí)力，具備誠(chéng)懇守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)看法，這是會(huì)計(jì)工作崗位對(duì)會(huì)計(jì)人員最基本的要求。其次，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?。?huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確運(yùn)用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用主動(dòng)的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面：剛來(lái)財(cái)務(wù)部時(shí)，發(fā)覺(jué)財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)都比我大許多，我心里忐忑擔(dān)心，不知道自己是否能和這些會(huì)計(jì)相處好，終歸這干脆影響到接下來(lái)的一個(gè)月里我是否能有所收獲。事實(shí)上財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)們都特別的照看我，期中有段時(shí)間由于我自己的些許緣由，對(duì)實(shí)習(xí)工作失去了信念和激情，甚至想到了退出，是財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)給了我長(zhǎng)輩般的建議和勸導(dǎo)，讓我最終順當(dāng)完成了實(shí)習(xí)。由此，對(duì)于工作過(guò)程中和同事及領(lǐng)導(dǎo)的相處，我有了全新的相識(shí)。這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問(wèn)和閱歷，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇3

實(shí)習(xí)時(shí)間××年月日—××年月日，共七周。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)狀況統(tǒng)計(jì)表。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

實(shí)習(xí)人數(shù)

實(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參與了實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共人。因?yàn)閷?shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政職員全部參與了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

實(shí)習(xí)形式

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū)）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，。依據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參與畢業(yè)設(shè)計(jì)。

實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成果全部合格。

收到學(xué)生實(shí)習(xí)講演份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份，共份。實(shí)習(xí)講演全部合格。

收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)講演，共份。講演內(nèi)容包括三部門(mén)。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、實(shí)力、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)把握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的看法，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成果。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教授教養(yǎng)存在的題目提出改進(jìn)看法或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成果全部合格。

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)繼往開(kāi)來(lái)的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的熟識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)實(shí)行分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位籠蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收成主要體現(xiàn)在兩方面。

工作實(shí)力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)主動(dòng)肯干，虛心好學(xué)、工作當(dāng)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)介入企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政治理、財(cái)務(wù)治理、出產(chǎn)運(yùn)作治理、人力資源治理等工作，同時(shí)當(dāng)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)講演，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力，具備了肯定的組織實(shí)力和溝通實(shí)力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多公道化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)職員師傅帶門(mén)徒式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上放工，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問(wèn)。同學(xué)們當(dāng)真的工作立場(chǎng)、較強(qiáng)的工作實(shí)力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)職員的一樣好評(píng)。

實(shí)習(xí)收成。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)干脆介入企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教授教養(yǎng)的實(shí)踐任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇4

在中芯學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)半月時(shí)間里，我們得到了很多走上講臺(tái)進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。上課之前，帶教老師們會(huì)細(xì)致地告知我們上課內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，而我們也會(huì)進(jìn)行細(xì)致地進(jìn)行教學(xué)打算，做PPT,寫(xiě)教學(xué)思路，設(shè)計(jì)活動(dòng)，設(shè)計(jì)作業(yè)等等，并剛好地與帶教老師進(jìn)行溝通反饋，依據(jù)她們的建議做相應(yīng)的調(diào)整與改動(dòng)。第一次上課前的心情總是驚慌忐忑的，但同時(shí)也充斥著一絲興奮之情，既擔(dān)憂自己沒(méi)有方法掌控好整個(gè)課堂，也對(duì)于能將之前在書(shū)本中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用于真實(shí)的課堂環(huán)境中而感到激烈雀躍。每一次上課前，我們也會(huì)相互請(qǐng)教，例如這樣的問(wèn)題設(shè)計(jì)對(duì)于一年級(jí)的同學(xué)會(huì)不會(huì)過(guò)難了一些？對(duì)于level1的同學(xué)是不是應(yīng)當(dāng)多設(shè)計(jì)一些對(duì)話活動(dòng)？什么樣更有針對(duì)性的教學(xué)方式能夠取得更好的教學(xué)效果？來(lái)自老師和同學(xué)們的幫助總會(huì)讓自己在教學(xué)實(shí)踐中更有把握一些。

每一次課堂實(shí)踐總是會(huì)有一些手忙腳亂，盡管出現(xiàn)了一些這樣那樣的小狀況，好在學(xué)生們都很協(xié)作，幫助我們順當(dāng)?shù)赝瓿闪私虒W(xué)任務(wù)。課后，帶教老師也會(huì)剛好地指出我們的不足之處，并告知我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這些問(wèn)題，不得不感慨她們豐富的教學(xué)閱歷以及各種各樣高效的解決方式。有時(shí)，我們也會(huì)相互觀摩彼此的教學(xué)課堂，并剛好地探討在實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題和可取之處，幫助彼此共同進(jìn)步。

在整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們有大約8個(gè)課時(shí)左右的教學(xué)實(shí)踐。這些實(shí)踐讓我們得以檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果，也讓我們體會(huì)到了最為一名合格的對(duì)外漢語(yǔ)老師的困難與不易。生動(dòng)的教學(xué)過(guò)程既豐富了我們的課堂閱歷，也讓我們意識(shí)到了自己的不足之處，指引我們向著正確的方向不斷前進(jìn)。

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇5

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:

合力電信科技有限公司成立于20__年，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)及銷售代理。經(jīng)過(guò)十多年的努力，合力電信先后獲得日本nec、日本松下、德國(guó)西門(mén)子等的代理權(quán)。憑借完善的設(shè)計(jì)方案和精湛的施工技術(shù)，勝利地為全國(guó)數(shù)千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進(jìn)的通信設(shè)施，取得了令人矚目的成果，贏得了社會(huì)各界的一樣好評(píng)，并快速成為國(guó)內(nèi)最好的電信服務(wù)公司之一。

合力電信科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，每一位技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提升，還能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是合力電信快速發(fā)展的重要緣由。近年來(lái)，公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除現(xiàn)有通信業(yè)務(wù)外，還開(kāi)展了綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程化目的。

經(jīng)過(guò)10多年的努力，合力電信科技有限公司在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南、廣西南寧等地設(shè)立了分公司，向網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)邁出了可喜的一步。

今日，合力電信科技有限公司擁有200多名員工，他們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售方面為客戶供應(yīng)專業(yè)的服務(wù)，努力用集體的才智為客戶做到最好。

我的部門(mén)是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是

合力電信科技有限公司是在廣西南寧成立的分公司，是以無(wú)形通信產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信和合力電信科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門(mén)出謀劃策。撥打國(guó)際電話時(shí)，可以干脆撥打17909+國(guó)家代碼+城市代碼+對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成通話。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間:

20xx年1月22日-20xx年4月22日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容:

我的部門(mén)是代理銷售部南寧分公司，廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作是宣揚(yáng)和銷售17909電話ip業(yè)務(wù)和PHS業(yè)務(wù)。詳細(xì)工作流程是:找尋潛在客戶，維護(hù)老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)反復(fù)宣揚(yáng)介紹，勸服客戶接受并運(yùn)用我們的通信產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話服務(wù)。

20xx年1月22日進(jìn)入合力電信科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)，公司支配了一個(gè)師傅帶我去實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)潔，經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我對(duì)我們公司，對(duì)我們公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程，運(yùn)營(yíng)方式有了一個(gè)基本的了解。作為公司的業(yè)務(wù)員，我的工作當(dāng)然是到處跑業(yè)務(wù)。

師傅告知我，在直銷業(yè)務(wù)中，不要一起先就急于成交，關(guān)鍵是要看到更多有信念的客戶，提高工作實(shí)力。拒絕很正常，多見(jiàn)一個(gè)客戶，就多了一次成交的機(jī)會(huì)。

南寧瑯東是一個(gè)好地方，也是一個(gè)主要的商業(yè)區(qū)。單位和公司的寫(xiě)字樓許多，當(dāng)然需求方更多。同時(shí)這也是我喜愛(ài)跑步的地方，每次來(lái)都收獲不少。我們的業(yè)務(wù)在南寧做了兩年多，整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。目前，公司正在不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，找尋新客戶。今年3月1日，我和幾個(gè)同事被派到貴港出差。這是我工作以來(lái)第一次。

四、實(shí)習(xí)效果:

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本完成了工作任務(wù)，通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到了深化學(xué)問(wèn)，提高個(gè)人實(shí)力的目的。同時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通，如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以及很多做事的原則，駕馭了基本的銷售技巧、客戶溝通和管理技巧。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠很好的遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定和要求，通過(guò)個(gè)人努力取得良好的實(shí)習(xí)效果。

五、個(gè)人經(jīng)驗(yàn):

我已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)一段時(shí)間了?？偟膩?lái)說(shuō)，銷售行業(yè)是一個(gè)深邃的行業(yè)，值得探究。我起先工作已經(jīng)三個(gè)月了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多，體會(huì)到了許多。主要有以下幾點(diǎn):

1、扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)的時(shí)候，可能會(huì)覺(jué)得枯燥，但是工作之后，我會(huì)發(fā)覺(jué)專業(yè)學(xué)問(wèn)有多重要。比如我學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷?？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理、市場(chǎng)與客戶分析方法等。，必需知道，因?yàn)樗鼈冊(cè)谌粘９ぷ髦械教幎急贿\(yùn)用。但假如我想提高工作效率和質(zhì)量，我只是知道這些學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但我須要駕馭。

2.在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的銷售學(xué)問(wèn)，也讓我更加成熟堅(jiān)毅；實(shí)習(xí)的時(shí)候，工作中遇到困難，不找借口，而是想方法。晚上始終醒著想解決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法恒久比困難難；在詳細(xì)的市場(chǎng)中，我被拒絕被嘲諷過(guò)多數(shù)次，有多少次是一個(gè)人在夜里發(fā)呆。

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇6

一、實(shí)習(xí)的目的

專業(yè)實(shí)踐是我們?cè)谕瓿蓪I(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)后，對(duì)學(xué)問(wèn)進(jìn)行綜合應(yīng)用的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。是本專業(yè)的必修實(shí)踐課，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過(guò)專業(yè)實(shí)踐，可以對(duì)所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)進(jìn)行驗(yàn)證、鞏固和深化，通過(guò)學(xué)問(wèn)的應(yīng)用，加深對(duì)相關(guān)課程理論和方法的理解和駕馭。在加強(qiáng)對(duì)企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)了解的基礎(chǔ)上，將所學(xué)學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生利用所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)，對(duì)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，擅長(zhǎng)視察、分析、比較，找出其合理性和不足，敏捷運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)，在實(shí)踐中發(fā)覺(jué)問(wèn)題、提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

我去實(shí)習(xí)的單位是x縣審計(jì)局，實(shí)習(xí)的主要任務(wù)如下：

1.調(diào)查x縣審計(jì)局審計(jì)事務(wù)目前的運(yùn)作流程。

2.探討當(dāng)前信息系統(tǒng)在業(yè)務(wù)流程中的作用。

3.分析審計(jì)局信息化的閱歷和問(wèn)題。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)背景

21世紀(jì)是信息技術(shù)的時(shí)代。隨著生產(chǎn)的自動(dòng)化、電子商務(wù)在貿(mào)易中的普及、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的廣泛運(yùn)用和支付手段的多樣化，審計(jì)信息化將是21世紀(jì)的必定趨勢(shì)。