房地產(chǎn)活動(dòng)策劃

房地產(chǎn)活動(dòng)籌劃籌劃書即對(duì)某個(gè)將來的活動(dòng)或者大事進(jìn)展籌劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本;籌劃書寫作?；I劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫籌劃書就是用現(xiàn)有的學(xué)問開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的到達(dá)目標(biāo)。房地產(chǎn)銷售活動(dòng)進(jìn)展的同時(shí)往往需要很多手段來關(guān)心進(jìn)展看X房地產(chǎn)籌劃案范文120XX619期六。從20XX年度至今年五月份在“億萬酒店“工程的推廣，再加上5月下旬開頭的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園“在市客66現(xiàn)在的工程銷售狀況統(tǒng)計(jì)說明，工程的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，估量到開盤前夕，工程放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)當(dāng)說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，工程也已到了必需開盤的時(shí)候，再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞“銷售“為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取到達(dá)30~40時(shí)將“太極景潤花園“的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期工程的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的根底。20XX619三、活動(dòng)地點(diǎn)太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給工程渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的開盤盛典。通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供給，工作人員的微小效勞來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場流程“的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人層次，整個(gè)工程現(xiàn)場有條不紊。通過一系列的工作關(guān)心，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控把握的方法，以置業(yè)參謀來樂觀調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之到達(dá)成交，簽定相關(guān)合約?，F(xiàn)場布置A個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B售樓部東北角面塔南路與安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃假設(shè)18紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄假設(shè)干。C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。外圍道路布置ABC人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。售樓局部區(qū)布置及其他布置A4a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)展選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展現(xiàn)區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理預(yù)備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。Ba、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶賞識(shí)表演的區(qū)域?？蛻襞盘?hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外詢問臺(tái)之用。房地產(chǎn)籌劃案范文2活動(dòng)目的:1選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，準(zhǔn)時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。2肯定的人氣活動(dòng)背景：認(rèn)籌時(shí)間:38-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：20XX5930活動(dòng)形式：邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)展開盤盛典剪彩儀式。通過舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)展表演邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的樂觀性。已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度舞臺(tái)布置：10*730-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，喧鬧奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置20責(zé)，依據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間安排。門口布置:1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20*5米噴繪(內(nèi)容見后)2315米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，假設(shè)條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)68好的效果。4定條幅的數(shù)量5高度為米以上的盆景，間隔30-50為宜，可承受租賃方式。售樓部內(nèi)部包裝：售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激揚(yáng)樂曲從聽覺上襯托緊急氣氛，引起客戶的購置沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)1、客戶等候區(qū)預(yù)備充分的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前預(yù)備相應(yīng)食品以表達(dá)人性化效勞。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，依據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。3在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片富強(qiáng)，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的富強(qiáng)，果真自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用始終不大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加慎重了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)籌劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷籌劃書。一般說來，“營銷籌劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大局部的“營銷籌劃書”都是針對(duì)進(jìn)展商的需要而撰寫的，通常包括以下內(nèi)容：一、研展局部1、工程簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。3、swot(strength)(weakness)(opportunist)及存在的問題(threats)。4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展定位。這局部內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要排列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能到達(dá)的價(jià)格。包括：1、廣告總精神。2、訴求重點(diǎn)。3、np4、媒體打算。三、業(yè)務(wù)局部主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行打算兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做具體闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行打算也分為三局部：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大局部的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書根本上出來了，但最終不要遺忘還有一個(gè)關(guān)鍵的營銷公司一般可以有三種代理的方式：純代理;代理(即包括廣告);包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中排列出來，由進(jìn)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任?？傊?，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)籌劃之體會(huì)成功的房地產(chǎn)籌劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作;只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些突破之舉，籌劃才能綻放異彩，取得成功!籌劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是工程成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。投資時(shí)機(jī)的打算是建立在房地產(chǎn)市場把握的根底上。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所籌劃的工程很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是籌劃的第一步工作。位置的選擇取決于進(jìn)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)本錢是樓宇總建筑本錢中打算的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解進(jìn)展商地價(jià)水平，做好工程的可行性分析是籌劃的其次步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資工程，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人疑心其敏銳的投資眼光了。在承受代理樓盤時(shí)，進(jìn)展商往往會(huì)要求其寫出“營銷籌劃書”。依據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，進(jìn)展商打算由哪一家根本上打算了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷籌劃書”，必需由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷籌劃書”來時(shí)，首先必需要求進(jìn)展商供給個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此根底上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市打算圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)