愛家系列活動

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁愛家系列活動“愛家”品牌木質(zhì)家具營銷策劃方案

方案概述

本策劃案是為推介“愛家”木質(zhì)家具民用木質(zhì)家具系列產(chǎn)品所進行的整體營銷策略及相關推廣及實施部分所進行的策劃工作，在策略上趨向于建立共性化及專業(yè)化服務為導向，打造華中木質(zhì)家具市場的專業(yè)木質(zhì)家具品牌，建立木質(zhì)家具營銷體系。詳細說來，共為分以下幾個部分進行詳述。

首先對木質(zhì)家具業(yè)進行了兩個部分的分析，一是建立在傳播上的現(xiàn)狀分析，這部分行業(yè)分析主要為建立品牌和有效推廣為基礎，對市場進行著合理的推論和具體的市調(diào)，表述今后木質(zhì)家具業(yè)在傳播方面所要進行的一系列工作。

二是建立在整個木質(zhì)家具業(yè)方面的分析，這部分內(nèi)容以木質(zhì)家具業(yè)存在的問題和對消費者方面進行的部分市調(diào)為基礎進行分析，然后做出推斷，依據(jù)這個推斷，進行營銷策劃工作。

在木質(zhì)家具行業(yè)分析結(jié)束后，是對“愛家”木質(zhì)家具本身進行了一個SWOT分析，以矩陣的模式對“愛家”的優(yōu)劣勢和機會威逼進行理性思索，然后查找解決之道。

在“愛家”的品牌規(guī)劃上，以品牌的各種因素進行考慮，解決了企業(yè)品牌進展過程中的不確定因素和品牌建設過程中需要留意和解決的問題。

構(gòu)建“愛家”木質(zhì)家具的營銷策略和營銷戰(zhàn)略方面，著重對進展共性化產(chǎn)品和定制化營銷體系的建立進行了論述，并對實施的步驟加以說明。其次對建立售前售后服務體系的重要性和實施步驟進行了說明的解禁，并進行了大致的實施細則說明。

在產(chǎn)品策略方面，加強“愛家”木質(zhì)家具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重心向共性化木質(zhì)家具進展轉(zhuǎn)移，是這個環(huán)節(jié)中的重點部分，對設計和服務進行了說明，并進行了合理化的探討和解決方法。

推廣策略和廣告策略是企業(yè)進展的根本，因此，我們認為，一個有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利于建設“愛家”的品牌，并與消費者建立高度的統(tǒng)一。

促銷策略中分別對長期的促銷策略和短期促銷策略進行了策劃，以長期促銷策略為主線，協(xié)作整個營銷策略的要求，以及建立統(tǒng)一的企業(yè)形象和促進銷售為目的，進行中短期的促銷策略實施，以保證企業(yè)的長足進展。

市場渠道策略方面，對產(chǎn)品的流通和經(jīng)銷商的進展進行了規(guī)劃，并建立經(jīng)銷商服務團隊，與經(jīng)銷商的合作方面更以其利益為主，增加經(jīng)銷商與企業(yè)的忠誠度。對木質(zhì)家具的銷售建立直營或其它銷售市場渠道進行了設置，盼望通過現(xiàn)有的資源及可開發(fā)利用的資源進行解釋，建立可供流通的木質(zhì)家具銷售和流通市場渠道。

同時，價格體系的建立和定價標準，又是關系到企業(yè)進展的重中之重，不以市場為導向的定價策略將嚴峻影響企業(yè)的形象和銷售，因此，在這一環(huán)節(jié)中，其定價政策將著重論述了定價體系將圍圍著那個

重心進行設置，以便與市場結(jié)合。

終端的推廣，是各個策略中的最終訴求，因此，在這個過程中，有效的解決終端的問題，是整個營銷策劃中的重點，也是最終要求。在這個方面，方案中進行了幾個方面的探討和解決方案的策劃，以便與整個策劃有效的統(tǒng)一與搭配。

關于參展方案的實施，策劃中也進行了布置。對于參展的策略，將與整體策略相呼應，打造一種溫馨的家居生活場景，同時也是吸引消費者和經(jīng)銷商的部分。制造參展熱點，吸引媒體的關注，拋棄傳統(tǒng)的參展以形象致勝的思路，增加展會亮點。

總體方案中，最關鍵的是執(zhí)行。執(zhí)行的好壞，直接關系到策略的統(tǒng)一與最終的成效。因此，營銷部門對于策略的把握將關系到最終的成敗。

看似風平浪靜，實則風起云涌

——中國木質(zhì)家具業(yè)背景分析

1．亂世造英雄

用“春秋戰(zhàn)國”這個歷史階段來比方當今的中國木質(zhì)家具業(yè)一點也不為過。群雄割據(jù)，各占一方的格局早已形成，幾大勢力主要分布在華南、華東、華中和東北等地區(qū)，其中尤以廣東省實力最強。放眼

大江南北，每個省市都擁有自己的木質(zhì)家具廠家，擁有自己的市場。但又有哪家企業(yè)能像“嬴政”統(tǒng)一度量衡一樣，統(tǒng)一中國木質(zhì)家具業(yè)的行業(yè)標準？又有誰能成為亂世中的“強秦”，結(jié)束中國木質(zhì)家具業(yè)的混亂局面，成就一番霸業(yè)？

硝煙四起的中國木質(zhì)家具業(yè)需要一位能號令天下的英雄！

英雄在哪里？從報紙、雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡等多方面的廣告調(diào)查來看，結(jié)果非常出乎我們意料，竟然只有一家木質(zhì)家具企業(yè)（曲美）采納了IMC(整合行銷傳播)的經(jīng)營理念。也只有寥寥的幾家企業(yè)在地方媒體上作過中短期的形象廣告。這樣的廣告效應有多大？作為廣告人，這些木質(zhì)家具廣告在我們心中，那也只是一個模糊的影像，何況是一般消費者。這樣的情形又從何談及對消費者的觸動？試問中國木質(zhì)家具業(yè)連自己的行業(yè)知名品牌都沒有，又何覓號令天下的英雄？

這樣的結(jié)果是否能證明，中國木質(zhì)家具行業(yè)的老總們真的沒有熟悉到品牌的重要性？不想占據(jù)更多的市場？答案也是否定的。

通過搜集大量的木質(zhì)家具行業(yè)的資料，我們看到這些木質(zhì)家具企業(yè)對品牌的重視程度。

觀看北京地區(qū)，在對“愛家”木質(zhì)家具進行營銷策劃的過程中，我托付廣告界在京的伴侶進行調(diào)研，通過數(shù)據(jù)我們發(fā)覺已有幾家企業(yè)開頭著手解決自身企業(yè)的品牌問題。如“世紀京洲”已經(jīng)引入了CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，樹立了正規(guī)的品牌形象。還有些同等規(guī)模的企業(yè)也已經(jīng)開頭了“暗箱操作”，預備全力開墾“品牌”這片處女地。因

為沒有洪亮的名號，英雄也不足以稱為英雄。表面上只是以價格和質(zhì)量為主要競爭方式的木質(zhì)家具行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)開頭了新一輪的競爭。誰會是最終的贏家，就要看誰能先拔頭籌。

2．誰能打破僵局

中國木質(zhì)家具業(yè)的競爭已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國木質(zhì)家具企業(yè)共有5萬余家，從業(yè)人員500余萬。這樣浩大的一個行業(yè)，競爭是必定的。面對如此激烈的競爭，木質(zhì)家具企業(yè)的經(jīng)營者們實行的競爭路線總體歸結(jié)為三條：

A、提高質(zhì)量和工藝水平

B、降低生產(chǎn)成本

C、增加品種和樣式。

但對于“同質(zhì)化”現(xiàn)象非常嚴峻的當今木質(zhì)家具業(yè)，單憑這些措施根本不能克敵制勝，立于不敗之地。之所以說中國的木質(zhì)家具業(yè)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴峻，緣由在于大多數(shù)中小型廠家都擁有相同的生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量、工藝大體相同，產(chǎn)品樣式也非常接近。

在策劃工作開頭之初，就托付其它城市的伴侶對各城市的市場進行了簡潔調(diào)研，自己就先后幾次走訪了各大木質(zhì)家具市場。