房地產(chǎn)項目建議書集合

5房地產(chǎn)工程建議書集合5篇隨著社會不斷地進(jìn)步，建議書的使用頻率越來越高，建議書的寫作格式一般由標(biāo)題、稱呼、正文、署名、日期等幾局部組成。建議書的留意事項有很多，你確定會寫嗎？以下是我整理的房地產(chǎn)工程建5房地產(chǎn)工程建議書篇1營銷，從本質(zhì)上講，是產(chǎn)品共性化的最大張揚(yáng)。實踐證明，抓住產(chǎn)品獨(dú)有的特征，進(jìn)展最強(qiáng)有力的差異性宣傳，是實現(xiàn)銷售利潤最大化的根本法寶。該工程獨(dú)有的特征是：1、緊鄰在北京人心目中無可替代的國安主場——工人體育場，這是一個市中心的、大型的、綜合型的、有著特別定義的集體育運(yùn)動、休閑消遣、大型演出于一體的場館；此外，還有一個綜合性的室內(nèi)工人體育館。2、緊鄰生活在北京這樣一個內(nèi)陸城市中的年輕父母及兒童心目中的第一個海洋生活縮影的水晶宮——富國海底世界。這兩個所在是全北京崇尚安康生活，維護(hù)京城尊嚴(yán)的成年人和渴望大海、渴望自由的少年兒童的心靈圣殿。緊緊抓住這一其他工程所不及的差異性特征，喊出“運(yùn)動就在家門口，安康生活每一天”的洪亮口號，進(jìn)展主題概念的演繹升華，提出“泛會所”的概念：“成人會所在工體，兒童會所在海底”，把“足球運(yùn)動與國安主場”的熱點(diǎn)以軟性文章、各種出其不意又合情合理的推廣活動結(jié)合起來進(jìn)展操作，擴(kuò)大工程的影響度和美譽(yù)度；通過金牌的物業(yè)治理效勞，把安康居住和家居辦公、投資理財有機(jī)結(jié)合在一起，定能取得最快速的、最有效的市場轟動效應(yīng)。缺乏400套住房1000總之，“運(yùn)動·安康”是該工程唯一可以在最短時間內(nèi)形成影響力的著眼點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，也是最簡潔演繹的時代話題。產(chǎn)品的風(fēng)格應(yīng)是內(nèi)部使用功能的便利實惠和外部形象的現(xiàn)代相統(tǒng)一。房地產(chǎn)工程建議書篇2一、營銷組織為確保**花園工程的入市成功和銷售目標(biāo)，本公司將以獨(dú)家代理及全程跟蹤的方式為本工程效勞，針對本案成立專案小組，幫助進(jìn)展商組織營銷工作，包括：市場分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。近期，本專案小組將圍圍著20xx年8月上旬開放的產(chǎn)品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內(nèi)部認(rèn)購登記和9月中旬的正式出售〔具體時間依據(jù)銷售證取得進(jìn)展調(diào)整〕兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點(diǎn)為：協(xié)作進(jìn)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進(jìn)度，協(xié)作籌劃部、銷售部提出籌劃方案的具體實施，幫助設(shè)計院進(jìn)展產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項工作的有效進(jìn)展制造條件。我方的營銷組織框架和工作流程如下：1、營銷組織架構(gòu)2、工作流程為保證本案的成功營銷，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地開放工作，有關(guān)流程如下：二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施在入市銷售過程中會發(fā)生很多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和發(fā)動各方力氣，提前做好應(yīng)變預(yù)備。現(xiàn)階段，除加強(qiáng)營銷組織力氣外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有肯定市場閱歷和營銷閱歷的骨干力氣，集中統(tǒng)一治理，分工責(zé)任，對以下方面有所預(yù)備：1、競爭對手較有壓力的入市策略由于本工程的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流；那么，整體實現(xiàn)11000元/平米的銷售均價及確定利潤就會變得較為困難，為此我方建議如下：〕、在參考開發(fā)商的價格底限要求根底上，建議實行以9500~9600元/平米〔精裝修〕的均價入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價，與其它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定敏捷又有彈性。、確保于20xx年8月上旬可以開頭進(jìn)展入市推廣的工作打算，以先期搶占市場份額。、確保于20xx年5月下旬可以開工，以早期樹立工程形象，展現(xiàn)開發(fā)商實力，增加客戶信念。、隨時關(guān)注CBD內(nèi)其他盤的一切變化，提前推測其可能承受的方式、方法，做好針對性的預(yù)備；假設(shè)其承受低價入市的方法來協(xié)作銷控，建議本案承受隨行就市的態(tài)度——以某個階段所推出某些房型折扣點(diǎn)和優(yōu)待方式不同的方法進(jìn)展銷控，承受增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶；但不到萬不得以決不行降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信念，使其觀望度增加，并且會對先期已完成的銷售帶來很多不必要的麻煩。2、依據(jù)工期進(jìn)程進(jìn)展的策略調(diào)整以上的打算是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進(jìn)、協(xié)作順當(dāng)?shù)臈l件下進(jìn)展的，假設(shè)其中某個環(huán)節(jié)消滅問題，如工期拖延等的狀況下，我們認(rèn)為倉促進(jìn)入認(rèn)購期也是有必要的；前期進(jìn)入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多工程一起開盤來臨之前吸引市場目光；因此我們認(rèn)為應(yīng)依據(jù)打算于20xx年9月上旬〔或中上旬，初定〕開盤認(rèn)購，8月30日打出第一期廣告。3、對可能形成“有價無市”的調(diào)整就目前而言，價格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個工程能否到達(dá)銷售目的的打算性因素之一。就本工程所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在著肯定的市場空間，但我們的定價能否到達(dá)預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認(rèn)為價格偏高，無法到達(dá)預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)待折扣點(diǎn)，公正的講較低價位的銷售實現(xiàn)更現(xiàn)實，高價位的銷售則會較為苦痛；其次，認(rèn)購期內(nèi)，市場競爭狀況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)消滅較低價位、較大規(guī)模社區(qū)投放進(jìn)入市場，建議在其公開出售進(jìn)入市場時我們銷售價格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。4、廣告沒有到達(dá)預(yù)期銷售目的的調(diào)整廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段到達(dá)既定銷售目標(biāo)的重要手段之一。廣告的投入必需與銷售掛鉤。現(xiàn)階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達(dá)本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要創(chuàng)意、設(shè)計主題、方案、表現(xiàn)手法、公布版面等；二是能否將客戶對本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“**花園”；三、實現(xiàn)產(chǎn)品主題賣點(diǎn)有效傳達(dá)的保證措施1、與較有創(chuàng)意和公布力量較強(qiáng)的經(jīng)開發(fā)商認(rèn)可的廣告公司保持聯(lián)系，進(jìn)展概念方面的有效溝通。2、與有組織力量的曾舉辦過各種營銷活動的專業(yè)公司進(jìn)展有效溝通〔也可以與廣告公司合二為一〕。3、由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長期作用將以本錢較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對客戶習(xí)慣的報紙DM插頁和千人本錢較低的播送電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。4、在報刊廣告的投放上，應(yīng)適當(dāng)集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。5、圍繞“安康·運(yùn)動”為主題推廣活動應(yīng)貫穿于銷售過程始末。6、工程專案組應(yīng)在每期廣告推出后，準(zhǔn)時在銷售現(xiàn)場進(jìn)展銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調(diào)整，必要時進(jìn)展工程拾遺或產(chǎn)品的重包裝。7、銷售進(jìn)程的調(diào)整依據(jù)打算，我方打算在北京的秋季旺銷期降臨之前，即20xx年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進(jìn)展約28天的推廣周期，我們估量開盤后2個~3個月內(nèi)由于季節(jié)和樓盤的上市、工程的主體馬上封頂?shù)戎T多因素的作用會形成一個旺銷期〔即20xx年9月中旬至12月〕，然后關(guān)注的穎點(diǎn)會漸漸減弱，銷售會漸入平淡；進(jìn)入20xx年3季節(jié)的緣由和工程的現(xiàn)房在即，經(jīng)過市場炒作本工程將進(jìn)入其次個旺銷期，在兩個旺銷期內(nèi)，我們打算完成銷售總額的50~60%。固然，這還需要依據(jù)市場競爭的轉(zhuǎn)變隨時調(diào)整。為加強(qiáng)淡銷階段的銷售進(jìn)程，完成銷售目標(biāo)，我們建議：1、適當(dāng)加大進(jìn)展商主管銷售經(jīng)理的折扣點(diǎn)〔如加大1~2%〕，用敏捷的、彈性的價格把握主動，吸引客戶成交；2、制定階段內(nèi)定房的優(yōu)待措施；3、適當(dāng)加大報刊廣告的投放力度；4、為保證均衡出貨，調(diào)整供求，制造搶購氣氛，提高銷售速度，把握銷售掌握，執(zhí)行分批限量銷售是格外關(guān)鍵的；5、在本案的銷售過程中我們會自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標(biāo)。四、銷售現(xiàn)場治理1、銷售現(xiàn)場實行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制2、售樓處位置選擇建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風(fēng)格相全都，顏色要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要表達(dá)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細(xì)膩的風(fēng)格；總之，售樓處肯定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開發(fā)商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合4、各種銷售工具要實行統(tǒng)一設(shè)計與制作，確保按時、保質(zhì)、保量完成附：建議合作方式一、獨(dú)家代理，代理費(fèi)以2.3%為根本標(biāo)準(zhǔn)。二、代理期限可依據(jù)開發(fā)銷售進(jìn)程確定。三、具體事項將在合同中具體商定。房地產(chǎn)工程建議書篇3專家普遍認(rèn)為，北京的房地產(chǎn)市場已逐步走出了概念競爭的怪圈，伴隨著市場成熟的腳步，已經(jīng)步入了產(chǎn)品競爭時代。產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響銷售的最終結(jié)果。一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析本案位于朝陽區(qū)工體東路8號、10號院，地處東二環(huán)與東三環(huán)之間、平安大街延長線與朝外大街之內(nèi)，距東二環(huán)1.7公里、距東三環(huán)公里；工程地塊西隔工體東路為工人體育場游泳館，東隔東大橋斜街為三里屯一般居民住宅區(qū)，南臨北空干休所，北鄰北京警備司令部武警辦公大樓。工程占地1.21公頃，屬典型的“插空”工程；規(guī)劃總8.12315.37。從建筑形式上屬于圍合型高板和塔連板形式，規(guī)劃方案難度較大。針對本地塊周邊的市政設(shè)施、交通道路狀況、配套設(shè)施等諸多因素綜合考慮，對該規(guī)劃工程作如下分析：1、工程優(yōu)勢分析、地處東二、三環(huán)之間，是公認(rèn)的的高地價區(qū)位，土地使用權(quán)的獵取來之不易，確定區(qū)位上乘。、位于三大商務(wù)、商業(yè)核心及使館區(qū)的邊緣，商業(yè)氣氛深厚，同時可分流四大核心區(qū)域的客戶，區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶大多具有肯定的經(jīng)濟(jì)根底和相應(yīng)的消費(fèi)力量。、緊鄰工人體育場館和富國海底世界兩個具有代表性的消費(fèi)場所；綜合考慮，有肯定的投資空間，經(jīng)概念提升、整體包裝籌劃后，除純居住功能外存有肯定的投資租賃市場。、所處區(qū)域市政道路狀況良好、周邊配套設(shè)施齊全，特別是商業(yè)配套、健身、餐飲、消遣場所多，并且整體區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)景規(guī)劃較好，對客戶心理影響會較大。、與本區(qū)域內(nèi)其他競爭工程相比，周邊現(xiàn)狀綠化較好、樹齡長、污染小且與大型公園相隔不遠(yuǎn)，在某種程度上來講不失為典型的繁華街區(qū)中“鬧中取靜”的工程；2、工程劣勢、相對區(qū)位一般，東離國貿(mào)商圈，西距朝外商業(yè)大街都有肯定距離，屬于“都沿邊，卻又不全是”邊緣地帶，商務(wù)氣氛不濃。、四鄰小環(huán)境較差，處于北京舊有居民區(qū)的包圍之中，紛亂嘈雜，居民素養(yǎng)不高，文化氣息不夠抱負(fù)，對業(yè)主的日后生活會有一定的影響，不適宜建高尚純居住區(qū)。、工程規(guī)劃方案受地塊外形、四至狀況制約嚴(yán)峻，人口密度大、建筑密度大、容積率較高、樓體布局難度大，狹小的中心庭院也不利于園林景觀環(huán)境規(guī)劃設(shè)計，會給銷售帶來較大壓力，特別是進(jìn)入后期銷售階段隨著工程形象的拔高，視覺效果會越來越差。、工程地處朝外及平安大街延長線之間，交通狀況在上下班頂峰期擁堵嚴(yán)峻，假設(shè)遇工體有大型演出、競賽，則更加不抱負(fù)。、板樓中東西朝向的戶型所占比例大于南北向戶型的比例，不利于銷售利潤的實現(xiàn)及工程檔次的提升，并且與工程整體定位于高檔相沖突；且局部戶型套內(nèi)面積安排相對不合理，即相對于套內(nèi)戶型總面積，次臥、廚房的面積過小不符合目標(biāo)客戶的舒適生活習(xí)慣；、區(qū)域內(nèi)可替代產(chǎn)品較多，與區(qū)域內(nèi)各競爭工程相比，本案建筑規(guī)模、工期及入住時間存在較大劣勢，地下車位數(shù)量也缺乏，客戶簡潔被分流。二、規(guī)劃爭論及產(chǎn)品定位通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析可以得出如下結(jié)論：該地塊既有先天的缺乏也有鮮亮的優(yōu)勢，不菲的地價打算了它只能做中高檔產(chǎn)品，為了挖出其潛質(zhì)來我們必需對工程的產(chǎn)品定位進(jìn)展細(xì)分，而只有對目標(biāo)客戶的需求做細(xì)致爭論，才能有針對性地做產(chǎn)品細(xì)分。1、產(chǎn)品規(guī)劃爭論從本宗地地塊外形來看呈楔形，不格外規(guī)章，屬東西向長、南北向短的不好利用地塊，表達(dá)在規(guī)劃上就是東西向房屋必定多于南北向房屋；加上地塊北側(cè)為北京警備司令部辦公用房，直接導(dǎo)致地塊南側(cè)的使用受到限制；再加上地塊整體為近方形，只有做出圍合才能提高土地利用率，這就不行避開地消滅多處拐角結(jié)合部的“死角”房屋；這些在規(guī)劃上不行逾越的障礙直接影響到銷售價格的提升及銷售利潤的實現(xiàn)。很難想象出，這里能夠規(guī)劃成純居住高尚品質(zhì)社區(qū)，生怕也難塑造成高尚的辦公環(huán)境。假設(shè)僅從本工程目前的戶型面積設(shè)計及所處區(qū)域地段來看似乎有這種可能，但辦公商住的必要條件是便捷的交通和足夠的停車位，而這兩點(diǎn)又恰恰是為本工程不行逾越的障礙；另外，向西的朝外大街，向東的三環(huán)沿線及國貿(mào)商圈可供選擇的純辦公樓較多，因此作為純辦公用房也不太現(xiàn)實。2、目標(biāo)客戶爭論、因故不能或不愿離開該區(qū)域的成功人士，追求肯定的舒適生活，向往擁有朝向好、面積適中偏大的戶型。、向往便利的運(yùn)動、安康，追求時尚，工作單位格外接近的年輕的準(zhǔn)成功人士〔包括一些運(yùn)發(fā)動〕。、中小規(guī)模個體經(jīng)貿(mào)公司，業(yè)務(wù)便利，商住兩用的需求者。、看準(zhǔn)獨(dú)特的位置、商機(jī)和產(chǎn)品的共性，用于投資的成功人士。理由是：、規(guī)劃方案可以做到肯定數(shù)量的好朝向較舒適性的房子。、工體、海底世界對一些年輕、追求安康、歡快生活一族有無窮的魅力，有一些運(yùn)發(fā)動期望就近有一處住宅，有一些富有的鐵桿國安球迷期望在工體旁邊有一處不大的“其次居所”。、本塊宗地處于周邊三大商業(yè)、商務(wù)核心邊緣的市中心地帶，可滿足一些中小個體經(jīng)營者居家辦〔4〕、本塊宗地位于第一、第三使館區(qū)和幾大商務(wù)、商業(yè)區(qū)的邊緣，只要戶型面積合理，便具有肯定的投資概念?！?〕、居家辦公和投資型客戶對戶型朝向的要求并不格外敏感，可以解決本工程東西向房屋過多的劣勢，推出板式辦公樓的優(yōu)勢。3、工程定位商住兩用+投資概念4、建筑規(guī)劃的調(diào)整、保存正向大面積的居住功能為主的偏大套型設(shè)計。、把兩個樓座的連接處設(shè)計成投資或商業(yè)用房戶型，面積不宜大，拐角可適當(dāng)進(jìn)展功能修改。、建議將樓體構(gòu)造確定為框架構(gòu)造，以增加室內(nèi)外空間的可變性，從而增加局部房間的開間程度。、裝修標(biāo)準(zhǔn)選用菜單式精裝修方式。、在立面的表現(xiàn)上應(yīng)與東部城市的整體相和諧并有適當(dāng)突出、夸大的表現(xiàn)，既要有現(xiàn)代感，又與投資人心態(tài)相吻合，顏色選用上應(yīng)冷暖色比照較為明顯，在二者間又要有適當(dāng)?shù)倪^渡。、在陽臺和窗體的”表現(xiàn)上，應(yīng)從整體上考慮細(xì)節(jié)，局部承受變化，力求穎、有用，使客戶從效果圖上就有一種是成功人士居住地方的感覺；另外，在充分掌握本錢的前提下，盡量留意材料、工藝的運(yùn)用，盡量避開市場上產(chǎn)品相像化、趨同化的弊病，尋求獨(dú)到將是我產(chǎn)品設(shè)計的第一原則。房地產(chǎn)工程建議書篇4一、工作目標(biāo)1、銷售目標(biāo)打算一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。2、廣告目標(biāo)通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，到達(dá)向目標(biāo)客戶和潛在客戶推舉**花園的目的，實現(xiàn)預(yù)期效果。3、廣告知求目標(biāo)客戶：〔1〕CBD商圈及四周區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營業(yè)主〔2〕、潛在客戶：投資者主要運(yùn)用工具：〔1〕、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息；、大中型活動；、報紙廣告；、高尚直投雜志；〔5〕、電臺〔103.9兆赫〕；二、入市總體安排一般而言，樓盤工程入市操作分為四個階段：認(rèn)購期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期；從工程的進(jìn)展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：20xx年8月8日〔暫定為“**花園父親節(jié)”〕20xx年9月9日〔暫定為“**重陽安康節(jié)”〕的公開出售日，我們的工作將圍圍著這兩個階段來預(yù)備。為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進(jìn)展預(yù)備工作：1、前期預(yù)備期：20xx.5.~20xx.72、形象導(dǎo)入期：20xx.7.1~20xx.7.293、預(yù)探市場期：20xx.7.30~20xx.8.74、內(nèi)部認(rèn)購期：20xx.8.8~20xx.9.95、正式開盤日：20xx.9.9備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場期可局部結(jié)合進(jìn)展3：入市總體時間安排表：20xx5~9工作內(nèi)容時間安排5月6月7月8月9廣告的宣傳設(shè)計及制作●●銷售人員的聘請、培訓(xùn)、市調(diào)●●內(nèi)部登記、詢問及認(rèn)購●●正式出售●三、推廣策略1、推廣分析本工程的客戶定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營老板可以理解，但白領(lǐng)這個詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，簡潔產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個層面連續(xù)細(xì)分。所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個人根本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會將這個收入再提升一個檔次〔個人根本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者〕；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者公司老板小型私營業(yè)主高級技術(shù)人員高級治理人員此局部人士絕大局部擁有共同的特征：35歲以上、素養(yǎng)較高、生活富有、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)共性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售打算要結(jié)合工程自身的狀況圍繞著他們的這些行為偏好來進(jìn)展。由于本工程體量不大，銷售總額不高，這就意味著假設(shè)按正常比例的狀況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本工程實際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，到達(dá)最大的邊際效用。、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此局部客戶根本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)展：A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各直立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)展的是廣告牌的查找、確定；總體費(fèi)用約為200~250萬元/年，打算從20xx年8月起承受一250B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除承受“A”方案外，還應(yīng)取用北青報、晨報的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報社對出租汽車免費(fèi)發(fā)送報紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時間我們可以充分運(yùn)用；DM應(yīng)富于變化；費(fèi)用：除印刷費(fèi)外，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬份，5萬元之內(nèi)，打算承受6次，發(fā)行時間待定，30C、相對于自己開車和開出租汽車的司機(jī)來說，收聽交通播送無疑是打發(fā)無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播本錢較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體打算進(jìn)展520xx9月、11月及20xx4月、5月、750D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進(jìn)展公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精巧的印有**花園廣告標(biāo)識及的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)四周，另外看房班車車身上的視覺廣60、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮；針對于客戶回家較晚的實際狀況，我們認(rèn)為：承受21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣打算，另一方面，此時間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議承受某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目〔例如“生活速遞”〕，此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**20xx年9月6、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要承受“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報刊運(yùn)用則首選“北京青年報”、其次媒體選用“北京晨報”。2、推廣策略通過工程的自身特點(diǎn)及市場對物業(yè)的承受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個時間段進(jìn)展以下具體打算：、形象導(dǎo)入期在客戶的分期選取上，此時期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有肯定經(jīng)濟(jì)實力、對該區(qū)域有肯定認(rèn)同感的客戶〔工作、居住在周邊的人〕，他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達(dá)成購置意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌肯定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的俯視圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本工程這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早查找。在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、安康在工作和生活都不行缺。、內(nèi)部認(rèn)購期此時期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿足與不滿足之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場初探，進(jìn)展工程側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。、銷售期每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計數(shù)字說明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參與展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而房地產(chǎn)工程建議書篇5一、工作目標(biāo)1、銷售目標(biāo)打算一年之內(nèi)完成銷售總額的60~70%，到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。2、廣告目標(biāo)通過全方位、立體式的促銷，整體包裝、集中轟炸，到達(dá)向目標(biāo)客戶和潛在客戶推舉**花園的目的，實現(xiàn)預(yù)期效果。3、廣告知求目標(biāo)客戶：CBD商圈及四周區(qū)域的高層白領(lǐng)人士、周邊私營業(yè)主、潛在客戶：投資者主要運(yùn)用工具：、東二環(huán)、東三環(huán)、朝外大街、工體、富國海底世界等周邊的廣告路牌及其它方式傳達(dá)信息；、大中型活動；、報紙廣告；、高尚直投雜志；〔5〕、電臺〔103.9兆赫〕；二、入市總體安排一般而言，樓盤工程入市操作分為四個階段：認(rèn)購期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期；從工程的進(jìn)展來看，現(xiàn)階段**花園的上市銷售工作主要為兩個最重要的時期：20xx年8月8日〔暫定為“**花園父親節(jié)”〕20xx年9月9日〔暫定為“**重陽安康節(jié)”〕的公開出售日，我們的工作將圍圍著這兩個階段來預(yù)備。為此，我們將這兩個階段，劃分為5個時間段來進(jìn)展預(yù)備工作：1、前期預(yù)備期：20xx.5.~20xx.72、形象導(dǎo)入期：20xx.7.1~20xx.7.293、預(yù)探市場期：20xx.7.30~20xx.8.74、內(nèi)部認(rèn)購期：20xx.8.8~20xx.9.95、正式開盤日：20xx.9.9備注：形象導(dǎo)入期與預(yù)探市場期可局部結(jié)合進(jìn)展3：入市總體時間安排表：20xx5~9工作內(nèi)容時間安排5月6月7月8月9廣告的宣傳設(shè)計及制作●●銷售人員的聘請、培訓(xùn)、市調(diào)●●內(nèi)部登記、詢問及認(rèn)購●●正式出售●三、推廣策略1、推廣分析本工程的客戶定位為高級白領(lǐng)和私企老板；相對而言，私營老板可以理解，但白領(lǐng)這個詞匯的目標(biāo)太大，范圍太廣，簡潔產(chǎn)生混淆；為此，我們將這個層面連續(xù)細(xì)分。所謂白領(lǐng)階層即為中等收入者即個人根本月薪在5000元以上或雙人家庭月薪在8000元以上者，而白領(lǐng)的高層收入者無疑就會將這個收入再提升一個檔次〔個人根本月薪在10000元以上或雙人家庭月薪在16000元以上者〕；通過我們對周邊市場和工作人群的了解及分析，我們認(rèn)為以下人士極有可能是我們的第一客戶對象：CBD內(nèi)外企工作在5年以上的，占具高層職位者公司老板小型私營業(yè)主高級技術(shù)人員高級治理人員此局部人士絕大局部擁有共同的特征：35歲以上、素養(yǎng)較高、生活富有、工作壓力較大、強(qiáng)調(diào)身份、強(qiáng)調(diào)共性與品牌、崇尚自然與健康等等。為此，我們的一切推廣銷售打算要結(jié)合工程自身的狀況圍繞著他們的這些行為偏好來進(jìn)展。由于本工程體量不大，銷售總額不高，這就意味著假設(shè)按正常比例的狀況下提取廣告費(fèi)用則不能滿足本工程實際操作需要；為此，我們應(yīng)本著少花錢，多辦事的原則，充分分析客戶行為，以期花最少的錢，到達(dá)最大的邊際效用。、從目標(biāo)客戶的出行方面考慮；此局部客戶根本為：自己開車和出門打車，因此我們的推廣投入主要以此兩種方式進(jìn)展：A、對于自己開車的客戶，我們建議在東三環(huán)，國貿(mào)橋的北側(cè)或朝外大街兩旁各直立一塊廣告牌；目前急需進(jìn)展的是廣告牌的查找、確定；總體費(fèi)用約為200~250萬元/年，打算從20xx年8月起承受一250B、對于出行的交通工具為出租車的客戶，我們建議除承受“A”方案外，還應(yīng)取用北青報、晨報的DM的形式；現(xiàn)在此兩家報社對出租汽車免費(fèi)發(fā)送報紙，因此，目標(biāo)客戶在車上的時間我們可以充分運(yùn)用；DM應(yīng)富于變化；費(fèi)用：除印刷費(fèi)外，所需費(fèi)用較低，每次投放的總體費(fèi)用約在5萬份，5萬元之內(nèi)，打算承受6次，發(fā)行時間待定，推廣費(fèi)用約30萬元。C、相對于自己開車和開出租汽車的司機(jī)來說，收聽交通播送無疑是打發(fā)無聊時間的方法之一，而目前在北京收聽率比較高、相對傳播本錢較低的是“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一；我們可選擇時段30秒套播，總體打算進(jìn)展520xx9月、11月及20xx4月、5月、750D、另外，從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象；因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進(jìn)展公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精巧的印有**花園廣告標(biāo)識及的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)四周，另外看房班車車身上的視覺廣60、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮；針對于客戶回家較晚的實際狀況，我們認(rèn)為：承受21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜；一方面，是由客戶的生活習(xí)慣打算，另一方面，此時間段的某些欄目的費(fèi)用并不貴；建議承受某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目〔例如“生活速遞”〕，此些節(jié)目的費(fèi)用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推**20xx年9月6、從目標(biāo)受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標(biāo)客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要承受“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標(biāo)”等白領(lǐng)雜志，報刊運(yùn)用則首選“北京青年報”、其次媒體選用“北京晨報”。2、推廣策略通過工程的自身特點(diǎn)及市場對物業(yè)的承受態(tài)度，我們認(rèn)為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則；為此我們建議在各個時間段進(jìn)展以下具體打算：、形象導(dǎo)入期在客戶的分期選取上，此時期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有肯定經(jīng)濟(jì)實力、對該區(qū)域有肯定認(rèn)同感的客戶〔工作、居住在周邊的人〕，他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達(dá)成購置意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌肯定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、LOGO及小區(qū)的俯視圖等組成，傳達(dá)出在本地點(diǎn)有本工程這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早查找。在20xx年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評論性文章，表達(dá)的主題為：藍(lán)島商務(wù)中心區(qū)將成為CBD商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、安康在工作和生活都不行缺。、內(nèi)部認(rèn)購期此時期，我們的工作重點(diǎn)是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿足與不滿足之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認(rèn)知程度；此也是我們市場初探，進(jìn)展工程側(cè)重點(diǎn)調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。、銷售期每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費(fèi)市場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計數(shù)字說明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機(jī)我們應(yīng)緊緊抓住。參與展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是工程展現(xiàn)自身形象的良好時機(jī)，借以進(jìn)展形象推廣。