市場部實(shí)習(xí)報(bào)告

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市場部實(shí)習(xí)報(bào)告篇1從進(jìn)入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學(xué)會許多東西，公司市場部實(shí)習(xí)報(bào)告。不管是工作任務(wù)上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應(yīng)。

首先，我得感謝貴公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺，雖然我現(xiàn)在的身份是一名高校生，但我會努力成為公司的一員，把公司當(dāng)作是我的一個(gè)家來對待。

其次，我得感謝公司同事對我的關(guān)懷與照看，讓我這個(gè)不諳世孰的高校生在公司能夠很好的相處下來。其中，重點(diǎn)得感謝市場部經(jīng)理對我的信任與關(guān)照，我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的閱歷，把工作做得更好！

最末，還得感謝自己的勤奮與努力，鍥而不舍地精神鼓舞著我，遇到困難不退縮，讓自己的工作順當(dāng)?shù)拈_展起來。

實(shí)習(xí)期過去了，很興奮還能留在公司，以后的路還得努力去奮斗！回望前兩個(gè)月跑業(yè)務(wù)、開拓市場來看，努力與艱辛?xí)呵也徽f，這些都是應(yīng)當(dāng)?shù)?，工作開展的也還挺順當(dāng)，不過還是遇到了一些問題，例如：1.對無物業(yè)管理舊的小區(qū)，但是有門衛(wèi)負(fù)責(zé)，我們采用投遞名片的方式與之溝通，有需要再作說明；2.對有物業(yè)管理的小區(qū)，我們采用投遞資料加產(chǎn)品介紹、工藝流程方式與之深入講解，有須要時(shí)可以現(xiàn)場做防水試驗(yàn)；3……此處隱蔽8359個(gè)字……，已經(jīng)足夠了。一個(gè)超卓的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。許多時(shí)候我們看到的一句話就是，你盼望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽視了這一點(diǎn)，后來間或一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推舉四周的伙伴同行。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到立場好的可以實(shí)話實(shí)說，不過絕大部分狀況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個(gè)設(shè)備回訪的，麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺詐，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時(shí)候也分狀況。從第一聲問好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。立場好的，可以徑直說明意圖;立場不好的可以換個(gè)說法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清晰。其實(shí)開始的時(shí)候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達(dá)，可能開始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐煩說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話的時(shí)候肯定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。

第三，反悔是會有的?；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結(jié)果更不好。約好后，預(yù)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要留意。

就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習(xí)工作也得到了同事和