漳州中秋活動(dòng)方案策劃-年會(huì)不能停

【漳州站】金秋巨惠舍我其誰(shuí)？——百度糯米中秋主題活動(dòng)方案市場(chǎng)概況活動(dòng)預(yù)期效果活動(dòng)目的目錄活動(dòng)背景活動(dòng)內(nèi)容及執(zhí)行市場(chǎng)概況-數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)概況-數(shù)據(jù)分析1.整體競(jìng)爭(zhēng)格局：糯米占市場(chǎng)份額的51.76%；美團(tuán)占市場(chǎng)份額的42.86%；點(diǎn)評(píng)占市場(chǎng)份額的5.38%；相比較下糯米略高于美團(tuán)點(diǎn)評(píng).2.從品類流水占比來(lái)看，多集中在美食和休閑娛樂(lè)類，共占總流水的95.02%；而生活服務(wù)及其他共占4.98%市場(chǎng)概況-數(shù)據(jù)分析就截止8.23日門店滲透率對(duì)比圖，可以看出糯米暫高于美團(tuán)。市場(chǎng)概況-商戶分析1.針對(duì)獨(dú)家商家，實(shí)時(shí)了解競(jìng)對(duì)策略，防止破獨(dú)；2.針對(duì)共有競(jìng)爭(zhēng)商家，根據(jù)商家需求，定制化物料進(jìn)店，利用預(yù)付資源爭(zhēng)取獨(dú)家；3.針對(duì)共有且劣勢(shì)商家，可加強(qiáng)線上補(bǔ)貼蠶食競(jìng)對(duì)份額，力爭(zhēng)獨(dú)家；4.未簽約數(shù)量3373家左右，仍需加強(qiáng)覆蓋市場(chǎng)概況-數(shù)據(jù)分析從商圈中分析得出：萬(wàn)達(dá)市場(chǎng)所占份額有62.14%，門店覆蓋率為83.83%；沃爾瑪市場(chǎng)所占份額有66.63%，門店覆蓋率為77.27%；艾美百貨市場(chǎng)所占份額有62.94%，門店覆蓋率為80.00%，三個(gè)商圈雖然門店覆蓋率均高出竟對(duì)較多，但市場(chǎng)所占份額均只是略高于竟對(duì)，暫時(shí)處于優(yōu)勢(shì)，仍需加強(qiáng)及鞏固。因此需多開展活動(dòng)，提高曝光了，增加新用戶。萬(wàn)達(dá)、沃爾瑪作為漳州最成熟、最具競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)商圈，商圈內(nèi)的商家均具有一定的實(shí)力。而艾美雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，商圈內(nèi)門店不多，但商圈內(nèi)商家與糯米都有較長(zhǎng)的合作歷史，配合度不比萬(wàn)達(dá)、沃爾瑪差。在三個(gè)商圈內(nèi)，糯米均有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，但仍有很大發(fā)展的空間，特別是在如今竟對(duì)強(qiáng)勢(shì)打壓的環(huán)境下，我們更應(yīng)加強(qiáng)鞏固現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，力求突破。城市希望通過(guò)線下活動(dòng)配合線上優(yōu)惠的方式，刺激更多消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，增加糯米與商家之前的互動(dòng)，提高糯米在城市的曝光度，拉升糯米用戶覆蓋率，提高新客復(fù)購(gòu)率，增加老用戶使用率；同時(shí)加大商圈、商家對(duì)糯米的信任度，提升商圈、商家的客流、流水?；顒?dòng)目的活動(dòng)主題：中秋節(jié)——金秋巨惠舍我其誰(shuí)？活動(dòng)時(shí)間：9.15-9.17活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)、沃爾瑪、艾美百貨活動(dòng)內(nèi)容：一、活動(dòng)前期宣傳(9.12-9.14)通過(guò)漳州糯米公眾號(hào)、商家公眾號(hào)、城市大V公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)途徑對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并在商圈內(nèi)商家進(jìn)行終端攔截。著手商圈活動(dòng)物料覆蓋，營(yíng)造活動(dòng)氛圍二、活動(dòng)期間（9.15-9.17）1.新客1元享美食：商家提供特色菜品，城市申請(qǐng)1元專區(qū)補(bǔ)貼，新用戶下載APP即可享受1元美食；2.好料聽我的：凡使用百度糯米到店消費(fèi)滿100，拍照菜品圖發(fā)布至朋友圈，即可參與抽獎(jiǎng)，即有機(jī)會(huì)獲得精美禮物一份；3.花好月圓人團(tuán)圓：百度糯米用戶同行人員（兩人以上）關(guān)注糯米團(tuán)購(gòu)漳州站公眾號(hào)即可獲得精美月餅一份，數(shù)量有限，先到先得?；顒?dòng)內(nèi)容概況一、人員配置：9名銷售+10名PG二、物料配置：PG服裝、展架、DM單、橫幅、電線、線槽、移動(dòng)WIFI、耳麥三、執(zhí)行方式：在萬(wàn)達(dá)、沃爾瑪、艾美商圈內(nèi)優(yōu)質(zhì)商家店內(nèi)進(jìn)行終端攔截、物料鋪設(shè)、團(tuán)單補(bǔ)貼，進(jìn)行形象展示人群吸引；配合1元團(tuán)單、小游戲、小禮品，月餅吸引人群下載、團(tuán)購(gòu)，最終達(dá)到提升銷量的目的；四、場(chǎng)地要求：優(yōu)質(zhì)商家店門口，約2㎡活動(dòng)空間；五、活動(dòng)流程：1.新用戶下載百度糯米APP，均可1元享受商家提供的美食；2.新老用戶使用百度糯米到店消費(fèi)，拍照分享朋友圈，即可獲得精美禮物一份；；3.凡組團(tuán)關(guān)注糯米團(tuán)購(gòu)漳州站公眾號(hào)，可免費(fèi)領(lǐng)取月餅一份?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)商家美而美牛排(沃爾瑪?shù)?老媽火鍋(萬(wàn)達(dá)店)蘇珊家香辣蝦(萬(wàn)達(dá)店)愛尚牛排萬(wàn)達(dá)嘉華酒店王婆大蝦匠東泗回転食堂一品鮮牛太郎(萬(wàn)達(dá)店)松鶴日本料理石山水美式餐廳(漳州店)瘋味1987肉蟹煲漢釜宮自助烤肉(艾美百貨店)慶園豐收(艾美店)小火車海鮮小火鍋(西溪親水公園店)大豐收(沃爾瑪?shù)?爵士盛宴牛排重慶豬圈火鍋(凱德廣場(chǎng)店)瀏陽(yáng)印象(沃爾瑪?shù)?爵士金典咖啡(萬(wàn)達(dá)碧湖店)橋亭活魚小鎮(zhèn)(萬(wàn)達(dá)店)星洲蕉葉(漳州萬(wàn)達(dá)店)湖碟軒(萬(wàn)達(dá)店)二回熟(漳州萬(wàn)達(dá)店)南來(lái)風(fēng)主題餐飲圣杰士陽(yáng)光餐廳(香格里拉店)禮品設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)需求，每個(gè)門店配置20份小禮品，以促進(jìn)消費(fèi)，禮品平均單價(jià)不高于5元。同時(shí)銷售引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買周邊團(tuán)單。然后讓工作人員一起配合熊跡、商家自主運(yùn)營(yíng)、百糯連立減等進(jìn)行推廣推廣。新用戶立減起到推廣作用。

禮品設(shè)置預(yù)期活動(dòng)期間拿下頭部商家數(shù)：0家活動(dòng)前同期總流水（同期指與活動(dòng)執(zhí)行相同天數(shù)）=188775.7活動(dòng)開始當(dāng)期總流水（當(dāng)期指活動(dòng)開始日至活動(dòng)結(jié)束日）=320918.7P兼職：10人/日，拉新：3天，兼職日均購(gòu)買拉新KPI=15人，累計(jì)拉新：450人老客購(gòu)買：600人銷售：9人/日，拉新：3天，銷售日均購(gòu)買拉新KPI=5人，累計(jì)拉新：135人老客購(gòu)買：1080人以上活動(dòng)期間內(nèi)，預(yù)計(jì)購(gòu)買拉新總?cè)藬?shù)409人，老客購(gòu)買1176人總成交1585單活動(dòng)預(yù)期效果獎(jiǎng)品模板活動(dòng)預(yù)算四、費(fèi)用預(yù)算及明細(xì)6984.34項(xiàng)目編號(hào)（無(wú)編號(hào)屬于合同未約定項(xiàng)目）項(xiàng)目名稱

單位數(shù)量天數(shù)/次數(shù)單價(jià)小計(jì)備注/LP獲取方式S0005PG人531602400S0008督導(dǎo)人13180540D0042DM單張，A4600010.21200KT板展架60*80cm，配木架1510海報(bào)60*80cm1310月餅個(gè)30012.5750/item.htm?id=537439034238&ali_refid=a3_430673_1006:1122283852:N:%E6%9C%88%E9%A5%BC%E6%95%A3%E8%A3%85:ca5bd62e46b7f5d9c39ea2ddf507e47f&ali_trackid=1_ca