招生專業(yè)策劃案集錦

招生策劃方案集錦招生策劃方案之——魚塘借力招生策劃方案之——話題營銷招生策劃方案之——連環(huán)計招生法招生策劃方案之——考級推進(jìn)招生招生策劃方案之——晚會策劃招生策劃方案之——節(jié)日活動策劃招生策劃方案之——轉(zhuǎn)介紹招生策劃方案之——公開課招生策劃方案之——招生講座招生策劃方案之——講座演講稿招生策劃方案之——小區(qū)活動招生策劃方案之——和麥當(dāng)勞合作搞活動招生策劃方案之——贈品營銷招生策劃—魚塘借力策劃方案策劃方案一：六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動挺累所以你能夠選擇幫當(dāng)?shù)貎蓚€大一點(diǎn)幼稚園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達(dá)成幼稚園師生及家長間親子效果活動借用幼稚園人力去做，你只需將英語設(shè)計進(jìn)去“英語專題游園活動--科學(xué)”當(dāng)日掛上你們祝賀橫幅參與活動家長憑填寫好闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)能夠無償參與你們價值108元（具體多少錢，你自己定）“愉快英語體驗套餐”限當(dāng)日遞交回執(zhí)家庭，制造稀缺和時限策劃方案2：“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動策劃方案為了豐富小學(xué)生課余生活，你能夠和電影院聯(lián)合舉行“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動。雙方合作方案以下：1由影城提供“兒童免票，家長打折”等優(yōu)惠活動2由你校責(zé)任人力和物力印刷一萬份電影票配送至當(dāng)?shù)刂車蝗f名小學(xué)生手中。3電影票正面是影城信息，后面是你校培訓(xùn)信息4雙方本著誠信雙贏標(biāo)準(zhǔn)，對于各自承諾優(yōu)惠信息應(yīng)該立即兌現(xiàn)。5活動時間：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月電影最新資訊（圖）電影院環(huán)境展示（圖）文字說明：1此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）享受折優(yōu)惠，并無償贈予兒童麥當(dāng)勞一份，中調(diào)杯。2此劵不可抵值現(xiàn)金使用3最終解釋權(quán)歸影城全部。活動使用期：5月28日---------7月30日影城地址：影城電話：后面：廣告語：學(xué)好英語到新概念小學(xué)同時英語初中英語初中數(shù)學(xué)高中零基礎(chǔ)一對一教導(dǎo)憑此劵存根6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址電話招生模式—話題營銷一、新聞背景：每十二個月六一兒童節(jié)，各學(xué)校全部會例行舉行活動，孩子們更是忙得不亦樂乎，排練、演出節(jié)目、參與游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“母親舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”消息傳得正熱，也贏得眾多家長回應(yīng)和共鳴。無獨(dú)有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路周圍向路人征集署名，期望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過節(jié)。兒童怎樣過節(jié)，“家長們”是否應(yīng)該和兒童一同分享這個節(jié)日討論，伴隨“六一”到來更是成為一時熱話。這次大討論不僅在一般人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首名人共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并期望全國有些人大代表在明年兩會上提出此議案。二、專題：友好城市·友好家庭—愛，讓家更溫暖三、策劃思緒：話題討論→引發(fā)廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城市精神文明四、具體做法：切入點(diǎn)：舉行以家庭為單位親子趣味競技大賽（專題：孩子，爸媽為你補(bǔ)過“六一”。家長們平日工作忙，忽略了跟孩子感情溝通和互動，此次活動讓家庭更友好、溫馨）親子趣味競技大賽項目：親子接力賽蛋糕DIY制作↓升溫期：由大賽后續(xù)報道引發(fā)討論（話題：孩子節(jié)日最需要是什么？是禮品？零花錢？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪她）↓高潮期：專版中國新聞專題事實討論（媒體：整合由中國相關(guān)此話題新聞，在媒體上公布專題討論，只陳說事實，不主張。戶外：設(shè)點(diǎn)擺放投票提議箱搜集信息；發(fā)動志愿者開展署名活動。本步驟關(guān)鍵表現(xiàn)出：前進(jìn)中城市，人民思維方法發(fā)展：從只關(guān)心自己小家到關(guān)心天下）↓提升期：總結(jié)前面活動引發(fā)思索（把當(dāng)?shù)厝嗣駥Ρ臼录P(guān)注上升為“**城市人民主動獻(xiàn)言獻(xiàn)策—城市期望”這個層面，引導(dǎo)輿論：城市文明不是在于高樓大廈，而是在于民眾意識提升）五、主辦單位：市委/縣委宣傳部協(xié)辦單位：***實施單位：贊助單位：***糕點(diǎn)、***攝影機(jī)構(gòu)媒體支持：電視臺、**論壇招生策劃-連環(huán)計招生法案例分析第一階段:搜集學(xué)生名單—教育學(xué)生時間:圣誕或元旦.項目:愛心傳輸計劃背景:圣誕節(jié)時候,學(xué)生之間喜愛相互送禮品,利用中國人這種交際需求,搞愛心傳輸計劃內(nèi)容:對你學(xué)校全部學(xué)生說:今年圣誕節(jié),學(xué)校將送給你們每個人二份尤其禮品:禮品之一:學(xué)校將把你們各自照片做成賀卡,并以你們名義送給你們好友,同時會在賀卡上寫上你們對好友祝福語.要求全部同學(xué)提供你要送好友名單:包含家庭地址、電話號碼、學(xué)校班級名稱.學(xué)校到時候?qū)⒔?jīng)過郵局寄給你們好友,給她們一個驚喜.---得到學(xué)生名單.禮品之二:期末考試快到了,大家全部想知道有沒有什么措施能幫你們快速提升成績方法?學(xué)校將把部分相關(guān)怎樣快速記憶英語單詞、怎樣快速記憶英語課文、怎樣快速提升運(yùn)算能力、怎樣寫好作文方法,一并寄給你同學(xué),作為你送給她們尤其圣誕禮品.-----達(dá)成教育潛在學(xué)生目標(biāo).具體操作:賀卡:(軟件地址)將賀卡底色設(shè)計成你學(xué)校形象圖片,并將學(xué)生照片放上去.---這個可交給廣告企業(yè)設(shè)計并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超出1元.好處:1.形式新奇,2.符合人性:人最愛是自己,全部喜愛自己照片讓更多人知道.3.送卡學(xué)生和家長全部很喜愛.4.收到卡人也認(rèn)為很有新意.5.更關(guān)鍵是,我們禮品是最尤其,這將在學(xué)生和家長中成為一個討論話題.6.每張賀卡中全部有你學(xué)校形象圖片,無形中對學(xué)校品牌傳輸起到了一個潤物細(xì)無聲作用.學(xué)習(xí)方法:單純送賀卡只是搜集到了潛在學(xué)生名單,更關(guān)鍵是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育,經(jīng)過送這些相關(guān)學(xué)習(xí)方法資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對她們關(guān)心,同時能夠打造我們學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢:我們是用最好方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.操作:1.網(wǎng)上搜集資料.2.隔三天送一份資料.3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校許可,請勿傳輸!)—這個能夠和公立學(xué)校老師合作,由她們提供10%--20%考試題目(綱領(lǐng)),增加模擬試卷命中率.4.經(jīng)過前面三個步驟,就能夠樹立我們在學(xué)生和家長心目中地位:你學(xué)校既能幫孩子提升學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提升學(xué)習(xí)成績.第二階段:繼續(xù)搜集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生時間:本學(xué)期快結(jié)束時候或下學(xué)期開學(xué)第一周.項目:搞一個匯報演出內(nèi)容:英語演講漢字演講唱歌跳舞操作:對演出步驟進(jìn)行錄象,請專業(yè)攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,能夠給她們同學(xué)、好友或親戚,因為在DVD里面有她們鏡頭,她們?nèi)肯矏郾憩F(xiàn)自己,所以她們會很愿意送給她人分享.在 DVD最終,留下你們學(xué)校名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.無償咨詢電話:第三階段:宣告提升學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué))時間:本學(xué)期結(jié)課前百分比:提升20%---30%提前報名,能夠保持原來價格.這么就會促進(jìn)更多學(xué)生提前報名,穩(wěn)定生源.到期報名,確實提升20%---30%價格,不過送等值禮品,比如學(xué)習(xí)用具,或是某商場/麥當(dāng)勞代金卷.超出報名日期(比如5天或10天),將不再贈予禮品.給家長一個提價理由:我們學(xué)校將給學(xué)生給好服務(wù),比如我們將配置助教,及將給學(xué)生提供部分新素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、發(fā)明力訓(xùn)練、超級演講特訓(xùn)、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開設(shè)新課程做好市場預(yù)熱.連續(xù)報二科或連續(xù)報二期,將額外贈予:母親親子培訓(xùn)班.(周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每七天一次）零風(fēng)險承諾教學(xué):上了我們課程,以四個月為一期,上了3次課,假如不是100%滿意,能夠退款!操作難點(diǎn):這就要討老師素質(zhì)必需比較高,同時工作主動性要很強(qiáng).處理:對老師實施基礎(chǔ)工資加10%--30%分成(這個問題在我<<自動化招生>>里有.)第四階段:以后每個月全部給學(xué)生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出形式,將過程拍下來.(必需有蛋糕和其它小禮品),然后告訴這個月過生日學(xué)生,能夠邀請10-20個同學(xué)或好友參與,其它學(xué)生也能夠邀請3-5個好友參與,每個來參與人全部有一份小禮品.（這是人性化轉(zhuǎn)介紹，具體操作在我《自動化招生》這本書里有具體介紹）好處:1.每個月全部能夠招生.2.讓學(xué)生感受到受尊重感覺.3.讓學(xué)生體驗到在我們學(xué)校學(xué)習(xí)樂趣.(自己玩,還能夠帶好友一起玩)招生策劃-考級推進(jìn)招生現(xiàn)在,各個機(jī)構(gòu)全部有為學(xué)生設(shè)置了考級系統(tǒng),不過,很多機(jī)構(gòu)全部只是單純地讓學(xué)生考級,伴隨各類考級增加,家長對考級已經(jīng)不感冒了.假如新增加個試卷分析系統(tǒng)，我了解這個系統(tǒng)是能夠經(jīng)過考級試卷對學(xué)生在語音、詞匯、語法、寫作等方面，對學(xué)生學(xué)習(xí)成績做一個系統(tǒng)評價分析，而且能夠經(jīng)過評價分析對每一個學(xué)生弱項提出有針對性學(xué)習(xí)方案。于是，我想我們培訓(xùn)學(xué)校假如利用好這個考級分析系統(tǒng)，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)秋季二次招生夢想。我們?nèi)恐溃猩切枰孱^。每一次招生我們?nèi)拷g盡腦汁尋求能夠吸引學(xué)生和家長眼球招生“點(diǎn)”。不過大多時候卻事倍功半。這次考級我認(rèn)為是一個很好招生“點(diǎn)”，我們能夠利用9月招生旺季和10月報名晚學(xué)生多這兩個情況，展開我們秋季二次招生攻略。可能有校長認(rèn)為，現(xiàn)在家長對多種多樣考級已經(jīng)司空見慣，不再像當(dāng)初那樣狂熱推崇，所以對總部考級也不是很感愛好。不過，換個思緒，家長能夠?qū)技壊桓袗酆?，但沒有一個家長會對自己孩子學(xué)習(xí)情況不感愛好。以前，家長獲知孩子學(xué)習(xí)情況只是單純從成績單上，孩子到底哪個地方弱家長無從知曉，更不會有針對性讓孩子進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。讓家長有渠道知道孩子學(xué)習(xí)情況，這個就是我所說招生“點(diǎn)”。下面是我想操作思緒：首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語考級試卷評定分析系統(tǒng)上線了”，“英語哪不好，一考就知道”，能夠懸掛于校門口和許可懸掛街道等等其次，在學(xué)校內(nèi)張貼總部提供考級海報再次，制作宣傳單，關(guān)鍵宣傳此次考級優(yōu)勢項目，將試卷分析系統(tǒng)多種好處最大程度讓家長知道。最終，利用現(xiàn)有學(xué)生帶來新生，通知學(xué)生假如帶來5個或10個非本校學(xué)生參與考級可免去她考級費(fèi)用。假如條件許可，我們還能夠在當(dāng)?shù)貓蠹埳献鲆粋€1/4版宣傳?？技壗Y(jié)束后，組織學(xué)生及家長利用圣誕節(jié)或元旦晚會機(jī)會進(jìn)行考級頒獎儀式，為寒假或明年春季招生預(yù)熱。以上所述，大家會有疑問，這些操作過程全部是考級宣傳，和招生關(guān)系不大啊？其實，試卷分析系統(tǒng)對家長誘惑力是很大，家長只要來咨詢考級，我們招生目標(biāo)就達(dá)成了。因為這個學(xué)生以前不管在哪里學(xué)習(xí)英語，只要參與了考級，我們就會給她出一份試卷分析，讓她知道她具體哪個地方是弱項，然后再給她推薦一個適宜課程，這個學(xué)生到我們學(xué)校來上課幾率就會增加很多。招生策劃-晚會策劃方案一、晚會活動說明期待已久圣誕，滿載著夢想中時尚、浪漫和無盡厚禮登陸※※；期望已久元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年歡樂。同時，今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個尤其日子里，我們盛大舉行圣誕晚會，慶賀我們共同節(jié)日，釋放我們?nèi)坑淇?！活動時間：活動地點(diǎn)：_活動專題：活動名稱：參與人員：活動形式：演出節(jié)目為主，互動游戲為輔主辦單位：贊助單位：二、活動時間控制（一）活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完成場地和物品準(zhǔn)備：晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,全部節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械部署由專員負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械部署并調(diào)試好，整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響調(diào)控和保護(hù)，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；2、晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日歡欣氣氛；新建多種標(biāo)志，方便貴賓快速適應(yīng)環(huán)境；3、舞臺部分做關(guān)鍵裝飾，突出節(jié)日氣氛；4、職員服裝統(tǒng)一，對參與晚會者做到熱情服務(wù)；5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提升節(jié)日氣氛（二）活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00第一步驟：圣誕愉快1.開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；2.主持人出場：四位主持人（兩男兩女、兩大兩小）3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目（吉她獨(dú)奏）：※※※老師平時班全體學(xué)員5.贊助單位節(jié)目：6.互動游戲一：《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：1)、賽制：比賽分6隊進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進(jìn)行比賽，勝隊進(jìn)入第二輪，負(fù)隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，最少1名女隊員。2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例；4)、得分：Ａ球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分；Ｂ球在本方場區(qū)從中線下面進(jìn)入對方場區(qū)，對方得1分；Ｃ對方隊員違例一次，本方得1分。5)、勝敗：在3分鐘內(nèi)，率先取得3分球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊取得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。6)、點(diǎn)球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進(jìn)入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方取得勝利。第二步驟：重溫愉快學(xué)習(xí)1.演講比賽：2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目3.互動游戲二：乒乓接力游戲規(guī)則：1）每組4-5人，共分3組；2）參與活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳輸（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳輸失?。?，抵達(dá)B箱，要求時間內(nèi)傳輸乒乓球數(shù)量多者獲勝。4.抽獎步驟一：即時驚喜抽獎：參與晚會者，全部參與即時驚喜抽獎節(jié)日，請貴賓保留好自己號碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次，反復(fù)中獎取最大；（3）制作彩票箱一只，貴賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。第三步驟：輝煌1.※※※英語學(xué)校老師節(jié)目2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核4.互動游戲三：豎鉛筆游戲規(guī)則：1）在要求時間內(nèi)，參與隊員用鼻子或嘴唇將橫放在桌面鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆；2）要求時間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。5.抽獎步驟二：即時驚喜抽獎：參與晚會者，全部參與即時驚喜抽獎節(jié)日，請貴賓保留好自己號碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次，反復(fù)中獎取最大；（3）制作彩票箱一只，貴賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。（三）晚會所需物品所需物品到位：晚會其它物如品獎品、紀(jì)念品、禮品等由專員負(fù)責(zé)，于晚會開始前兩小時到位。1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮品2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒4.水果、瓜子、水果糖8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管9、禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財富本、三、活動實施方案（一）活動策劃組組長：※※※副組長：※※※、※※※組員：※※※學(xué)校全體工作人員和老師（二）第一項目組：節(jié)目組組長：※※※任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會全部節(jié)目1.完成節(jié)目搜集、篩選和節(jié)目后期排練、彩排工作。2.負(fù)責(zé)節(jié)目標(biāo)編排和晚會全步驟銜接。3.準(zhǔn)備好晚會需要一切服裝和道具。4.負(fù)責(zé)晚會臺詞，晚會專題設(shè)計。5.負(fù)責(zé)晚會節(jié)目單制作。（三）第二項目組：舞臺設(shè)計（場地設(shè)計）、宣傳組組長：※※※任務(wù)：圣誕晚會宣傳及場地部署1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方法開展宣傳2、現(xiàn)場攝影及ＤＶ?jǐn)z像3、協(xié)調(diào)工作人員舞臺設(shè)計、部署4、負(fù)責(zé)晚會音響安排5、負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場部署6、負(fù)責(zé)晚會結(jié)束后善后工作場地部署：1．舞臺建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛裝飾品為輔2．氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶3．背景燈+橫幅+霓紅燈（四）第三項目組：后勤組組長：※※※任務(wù)：晚會期間，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報名收款和會場后勤保障。1、專員看管晚會硬件物品2、負(fù)責(zé)桌椅搬送3、負(fù)責(zé)橫幅懸掛、回收4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜附：晚會會前、會中及會后工作細(xì)則一覽表1.場地部署、發(fā)放節(jié)目單2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座3.會場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮品4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作5.準(zhǔn)備好晚會所需音樂及伴奏6.維持秩序工作人員到位7.攝影及DV工作人員到位8.電線及器材看管人員到位9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作10.主持人、演員到位其它事項：1.晚會結(jié)束后，各工作人員根據(jù)會前安排對應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。2.各工作組在還未開展自己工作或完成自己工作時，請自覺參與其它工作組工作以加緊整體工作進(jìn)程。3.晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各責(zé)任人完成自己工作即可離開會場。圣誕節(jié)目單—游戲天地開場白：（1分鐘）

老師：Helloboysandgirls！Welcometoourparty！

Let’ssay“Hello”andwelcometoourparents，OK？

學(xué)生：Hellomommyanddaddy，welcometoourparty！節(jié)目一：Daddy，MommyIloveyou（10分鐘）

老師：這十二個月里，我們兒童和Teddy一起成長，一起游戲，學(xué)到了很多好玩游戲和好聽歌曲，而且愛上了漂亮英語。這也要感謝父親母親們給我們小寶貝們關(guān)心和激勵。兒童們我們要對父親母親說什么??？

學(xué)生：Daddy，MommyIloveyou！（HelloTeddy第一冊第一單元，動作詳見TPR光盤展示）

Singthesongtogether:Hellomommyhellomommy，

HellohelloIloveyou，

Hellodaddyhellodaddy

HellohelloIloveyou

HellohellohellohellohellohelloIloveyou

DaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou

延伸演出唱：用IfYouAreHappy曲調(diào)唱

DaddymommyIloveyou，xx（拍手）

動作：左手掌平伸，放于身體左側(cè)，肘部夾緊，同時唱Daddy

右手掌平伸，放于身體右側(cè)，肘部夾緊，同時唱mommy

手掌并攏拍自己代表I，雙手對在一起做出心形象，代表love

然后雙手手掌平伸向自己父親母親，代表you

最終拍手兩次，加聲音“啪啪”

DaddymommyIloveyou，xx

DaddymommyIloveyoueveryday

動作：其它同上，everyday動作，雙臂從身體下方交叉，從下而上，慢慢舉過頭頂，在上方打開雙臂，像長大小樹。

DaddymommyIloveyou，xxDaddymommyIloveyou，enen（扭腰）

DaddymommyIloveyou，enen

DaddymommyIloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou，enenDaddymommyIloveyou，mm（kiss）

DaddymommyIloveyou，mm

DaddymommyIloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou，mm節(jié)目二：踏雪尋梅（15分鐘）

情景部署：用電器包裝盒泡沫，搓出小雪花，或是用紙片撕成雪花，教室玻璃用噴彩畫上雪花。

背景音樂：WeWishYouaMerryChristmas

老師：今天是圣誕節(jié)，讓我們一起來尋寶，OK?

操作方法：一名家長和兩名兒童一組，一次能夠上來三組。把兒童分成三隊，進(jìn)行接力。教室上方屋頂處懸掛三組各色汽球，每組派出一名兒童去尋求事先藏于教室各處色卡條，每找到一個，就大聲用英語告訴另兩名組員。這時家長把另一名兒童放于脖上坐好，聽到顏色名稱后，兒童快速用牙簽刺破對應(yīng)顏色汽球，以數(shù)量來定輸贏。發(fā)獎品。

游戲時間以背景樂為準(zhǔn)。

進(jìn)行接龍，每次更換找兒童，上一次尋寶兒童退而刺汽球，依次類推。

節(jié)目三：蘋果繡球（15分鐘）

老師：Dearkids，whatdoyoulike？

學(xué)生：Apples!

Singthesong：AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一冊第三單元，動作詳見TPR光盤展示）

AppleappleIloveyou

Iloveyou，Iloveyou

AppleappleIloveyou

Apple，Iloveyou唱完后，兒童去邀請自己父親母親上臺來參與游戲

操作方法：一名兒童和一名家長一組，每組發(fā)放籃子一個，由家長掛于胸前，小蘋果若干，游戲開始，兒童把蘋果投向自己籃子中，父親母親要想措施接住孩子投過來蘋果繡球，以數(shù)量定輸贏。發(fā)獎品。

贏得兒童要和自己父親或母親合唱AppleAppleIloveyou。

節(jié)目四：圣誕老人出場（10分鐘）

由老師裝扮圣誕老人，躲在一邊假裝睡著了，五個調(diào)皮小動物去偷她包裹里禮品。

五個兒童，頭戴頭飾，演唱歌曲I’maCat（HelloTeddy第一冊第四單元，動作詳見TPR光盤展示）

I’macat，meow，meow，meow

I’madog，woof,woof,woof

I’mabear，I’mamouse

I’marabbit，jump,jump,jump忽然圣誕老人醒來，看到五個小家伙，沒有責(zé)備她們，給她們分發(fā)禮品，然后伸個懶腰，看到這么多兒童看著她，很不好意思說，It’ssocold！一起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一冊第五單元，動作詳見TPR展示）

Singthesong：Touchyoureyes.圣誕老人領(lǐng)唱

Touchyoureyes，touchyourears

Touchyournose，touchyourmouth

Touching,touchingtouchyourhead

Touching,touchingtouchyourface

Touchyoureyes，touchyourears

Touchyournose，touchyourmouth節(jié)目五：ChristmasTree（15分鐘）

依據(jù)下圖做出兩棵圣誕樹，提前給漂亮圣誕樹和下方禮品涂上不一樣顏色，現(xiàn)場請兩組兒童將多種形狀禮品放到對應(yīng)位置上。

招生活動策劃——節(jié)日活動策劃完整版第一部分：相關(guān)專題活動名稱：（例一）**學(xué)校少兒英語圣誕狂歡節(jié)（例二）**學(xué)校少兒英語圣誕節(jié)匯報演出備注：相關(guān)主標(biāo)題，各地域可依據(jù)自己組織活動形式、內(nèi)容和舉行活動目標(biāo)不一樣自行確定。活動宣傳語：（例一）一樣圣誕節(jié)，不一樣愉快（例二）圣誕年年有，今年大不一樣！愉快**學(xué)校少兒英語為您打造不一樣愉快。備注：宣傳語設(shè)置，是為了愈加好招生、造勢、宣傳和穩(wěn)定在校生。讓沒有為孩子報名家長了解到**學(xué)校用心良苦，為孩子們營造別具匠心西方慶賀活動；讓在校學(xué)生家長感覺到為孩子報名到這里上學(xué)是物有所值。宣傳語和副標(biāo)題，是表現(xiàn)我們關(guān)注細(xì)節(jié)具體表現(xiàn)。第二部分：相關(guān)時間正式演出時間：12月22日或23日，為正式演出時間。備注：因為我們培訓(xùn)學(xué)校特殊性，提議我們圣誕節(jié)活動時間安排在周末，提前一周12月22日或23日舉行活動，或是延后一周29日或30日進(jìn)行圣誕節(jié)活動。提議，活動盡可能提前一周完成。因為很多學(xué)校會定在滯后一周（也就是29日）做活動，避免和學(xué)校活動發(fā)生沖突。第三部分：相關(guān)地點(diǎn)活動地點(diǎn)：酒店宴會廳、學(xué)校內(nèi)、商場活動專區(qū)等等。備注：考慮到天氣原因，提議活動盡可能安排在室內(nèi)進(jìn)行。通常酒店宴會廳，場地大，溫度適中，氣氛很好，所以首選宴會廳。依據(jù)各地培訓(xùn)學(xué)?；顒幽繕?biāo)不一樣，同時能夠考慮到學(xué)校內(nèi)舉行，或借其它中小學(xué)或幼稚園多功效廳舉行活動。在通常大型商場有專門活動區(qū)域，需要我們市場人員提前和商場公關(guān)部或相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，確定場地及活動時間。第四部分：活動形式活動形式能夠采取收費(fèi)活動和無償活動兩種。收費(fèi)活動就是將圣誕節(jié)所需要花費(fèi)項目進(jìn)行綜合，平攤到每個家長身上，向家長進(jìn)行收費(fèi)。另外一個就是全部費(fèi)用由培訓(xùn)學(xué)校自己負(fù)擔(dān)。第五部分：活動日程一、宣傳階段時間：12月1日到活動正式開始前，全部是此次圣誕節(jié)活動宣傳時間。備注：此時間段為參考時間，活動宣傳時間越長，邀請家長越多，我們活動影響力就越大。所以，期望各個培訓(xùn)學(xué)校要大力宣傳此次圣誕節(jié)活動。需要做準(zhǔn)備工作：1、宣傳頁、海報等宣傳品2、人員：依據(jù)活動內(nèi)容，最少需要5人3、宣傳方法：發(fā)放宣傳單、和超市合作、兒童用具商店、書店、和企機(jī)關(guān)合作、老師幫助聯(lián)絡(luò)、宣傳海報、快餐廳等。二、報名階段時間：12月1日——12月14日，為報名階段。（從宣傳之日起至活動開始前一周結(jié)束報名。）備注：考慮到從宣傳之日起就會有家長報名情況，所以我們在這個階段就要準(zhǔn)備好報名工作，報名時候要清楚統(tǒng)計下家長及學(xué)員正確信息。假如部分地域要采取收費(fèi)搞活動形式，相關(guān)財務(wù)人員要做好收費(fèi)準(zhǔn)備。結(jié)束報名時間，提議在活動開始前一周結(jié)束。關(guān)鍵考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結(jié)束報名。需要做準(zhǔn)備工作：1、活動手冊（家長須知）。備注：目標(biāo)是要讓家長了解初步活動內(nèi)容，對活動感愛好，方便讓家長主動參與活動。2、小禮品。三、活動準(zhǔn)備時間：12月1日——12月21日，為活動準(zhǔn)備時間。備注：因為要做一次大型圣誕節(jié)活動，所以前期準(zhǔn)備要十分充足。所以活動準(zhǔn)備時間要很充裕。四、籌備時間：12月1日至活動正式開始前全部是籌備期。籌備期工作越詳盡，活動成功機(jī)率越大。五、作品征集時間：從報名之日起，到12月14日，屬于作品征集期。作品征集后，要依據(jù)活動時間安排進(jìn)行篩選，并立即通知家長。六、彩排時間：彩排時間安排活動正式開始日最終一周前幾天。假如有不合格，或待定節(jié)目可立即進(jìn)行調(diào)整。七、試演時間：試演時間安排在正式活動前一天，關(guān)鍵是讓學(xué)生熟悉場地，主持人和演員之間配合默契度磨合。第六部分：活動步驟一、開場（10分鐘以內(nèi)）二、節(jié)目演出（1小時）三、親子互動（30分鐘）四、化妝舞會（30分鐘）五、平安大餐——自助餐（1小時）六、結(jié)束（5分鐘）提議活動時間：早晨活動：9：30——9：40開場9：40——10：40節(jié)目演出10：40——11：10親子互動活動11：10——11：40化妝舞會11：40——12：40自助餐12：50——13：00結(jié)束下午活動：15：00——15：10開場15：10——16：10節(jié)目演出16：10——16：40親子互動活動16：40——17：20化妝舞會17：20——18：20平安大餐18：20——18：30結(jié)束第七部分：實質(zhì)性操作一、開場播放《JingleBells》音樂，孩子們邊唱邊跳出場。圣誕老人背著袋子，袋子里面裝滿糖果等，灑向觀眾。開場把活動氣氛搞熱，讓貴賓感受到節(jié)日愉快。主持人：中國人和外國人，各一名。進(jìn)行中英文報幕。校長至開幕詞二、節(jié)目演出（1小時）節(jié)目內(nèi)容關(guān)鍵以兒童歌曲、舞蹈、童話劇為主，穿插老師才藝演出和家長演出。比如：1、英語歌曲聯(lián)唱2、老師才藝演出3、抽獎4、英語童話劇5、家長才藝演出6、抽獎7、兒童舞蹈8、兒童個人演出9、老師才藝10、兒童脫口秀11、家長才藝演出12、英語小品演出13、抽獎14、兒童服裝展示15、兒童大合唱活動中間能夠穿插抽獎步驟，以入場券號碼進(jìn)行抽獎。三、親子互動（30分鐘）設(shè)計三個小活動即可。內(nèi)容自定。比如：捉尾巴（家長背著孩子，孩子去捉別兒童“尾巴”，最終沒有被揪掉“尾巴”一組為勝）踩氣球（家長和孩子腳綁腳，另一只腳上纏上一串氣球，要預(yù)防她人踩到自己氣球，又要努力去踩她人氣球，最終剩氣球最多一組為勝。）獲勝者頒發(fā)獎品四、化妝舞會（30分鐘）家長和兒童們一起參與化妝舞會，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進(jìn)入舞臺。舞曲以兔子舞、卡門舞曲、印度舞蹈等為主。備注：在宣傳時候要提前提醒家長此步驟，要準(zhǔn)備道具。五、平安大餐——自助餐（1小時）酒店自助餐，按人頭收費(fèi)，通常在38元、48元、58元、68元、88元為主，價格和酒店銷售部協(xié)商，人數(shù)較多能夠打折，學(xué)校收費(fèi)可按原價收取，也可收取打折后費(fèi)用。假如吃自助餐，場地費(fèi)是免收。六、結(jié)束（5分鐘）由學(xué)校校長進(jìn)行結(jié)束語。放禮花，放飛氫氣球。音樂要求：環(huán)場音樂以圣誕歌曲為主，突出專題，渲染節(jié)日氣氛。第八部分：活動預(yù)算一、宣傳用具宣傳冊（三折頁）1000份450元小禮品（氣球等）,30元/100個。300元二、場地半日場地費(fèi)1500元，假如用自助餐，場地費(fèi)是免收。三、環(huán)境部署圣誕樹、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。累計：1000元。四、人員外國人出場費(fèi)，半日300元。老師勞務(wù)費(fèi)可從工資中支付。五、禮品費(fèi)用抽獎禮品、活動小禮品費(fèi)用，1000元。六、交通費(fèi)用考慮到孩子在學(xué)校統(tǒng)一化妝，一起到演出目標(biāo)地，需要用車。費(fèi)用為200元。七、化妝費(fèi)用（含道具費(fèi)用）孩子化妝費(fèi)及道具費(fèi)用，共500元。八、服裝費(fèi)用借用服裝費(fèi)，各地域不一樣，各有不一樣，能夠向?qū)W?；蛴字蓤@借用服裝，合適給點(diǎn)費(fèi)用即可。200元。九、自助餐費(fèi)此項可向家長收費(fèi)。十、雜費(fèi)預(yù)防突發(fā)事件，準(zhǔn)備備用金1000元。以上十項累計：約6500元左右第九部分：附表**學(xué)校英語圣誕狂歡節(jié)報名表姓名：

性別

年紀(jì)

相片學(xué)校/幼稚園名稱：

年級：

出生日期：

家庭地址：

郵編

E-mail地址：

家庭電話：

移動電話（家長）：參與活動1、個人才藝演出

2、家長才藝演出

3、全家總動員演出

備注：第十部分：校內(nèi)活動參考環(huán)境營造：著重營造西方本土、充滿童話色彩、浪漫溫馨圣誕節(jié)氣氛，家長及學(xué)生進(jìn)入學(xué)校便進(jìn)入了“**學(xué)校少兒英語”繽紛圣誕節(jié)，漂亮歐式裝飾，琳瑯滿目標(biāo)圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛圣誕樹，白雪皚皚小木屋，掛著鈴鐺馴鹿，迎接家長圣誕老人，四處圍繞著圣誕音樂。節(jié)目安排：1、主持人開場2、領(lǐng)造成詞3、兒童舞蹈4、家長致詞5、英語歌曲合唱6、優(yōu)異學(xué)員頒獎7、兒童致詞8、兒童英語童話劇9、老師才藝展示10、兒童英語小品11、抽獎12、活動結(jié)束，放禮花。13、集體舞：《兔子舞》。招生策劃方案之-轉(zhuǎn)介紹一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步"1+1"體驗活動和北師大博士兒女享受相同教育 百佳·新東方青少兒培訓(xùn)中心引進(jìn)北師大奧小科學(xué)化、人性化教學(xué)管理方法，獨(dú)家推廣北師大奧小校本數(shù)學(xué)、滿分作文等教學(xué)結(jié)果，努力爭取成為當(dāng)?shù)赜蜃詈眯W(xué)作文、數(shù)學(xué)課后培訓(xùn)學(xué)校。百佳新東方教育品牌已經(jīng)得到了越來越多家長信賴，為了能夠讓更多適齡學(xué)員接收正規(guī)、系統(tǒng)且有效作文、數(shù)學(xué)、英語等培訓(xùn)，同時縮減我們廣告宣傳成本，把全部精力放在教學(xué)上，讓廣大學(xué)員在學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)上受益，百佳新東方教研組特推出“1+1”體驗百佳新東方精品教育活動，具體內(nèi)容以下：百佳新東方老學(xué)員介紹其本校、本班或親屬鄰里學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，老學(xué)員和被引薦學(xué)員全部將享受百佳新東方優(yōu)惠政策。1、學(xué)員家長引薦要求：學(xué)員家長引薦親屬、好友、鄰里或同事孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠5%（即九五折）。2、老學(xué)員引薦要求：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，將取得100元學(xué)費(fèi)代金券1張，依次遞推（比如：引薦4名同學(xué)一同到百佳新東方學(xué)習(xí)，可取得100元學(xué)費(fèi)代金券4張，可和其它優(yōu)惠同時使用）被引薦學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受優(yōu)惠5%優(yōu)惠（即九五折）。3、引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)（同班、同校均可）和親屬鄰里。其它關(guān)系引薦無效。附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多學(xué)員能夠接收優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)，要以誠信為基礎(chǔ)準(zhǔn)則，具體實施過程中，不得出現(xiàn)“相互推薦”或“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生，不然，視為違反本活動宗旨行為，將不被認(rèn)可。金獎銀獎不如學(xué)員稱贊金杯銀杯不如學(xué)員口碑 一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步"1+1"體驗活動引薦表（老學(xué)員姓名：）序號學(xué)員姓名學(xué)校班級性別家庭電話學(xué)習(xí)課程備注123 招生策劃方案之-公開課（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接收總部培訓(xùn)后立即面臨招生問題。尤其是沒有教育背景或沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗，應(yīng)該制訂出一套切實可行招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.經(jīng)過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們老師為該校某多個班級代課，時間可確定半個月到30天，在此期間老師要做到兩點(diǎn):一是要讓課堂氣氛熱烈而新奇，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)主動性；二是充足建立起老師和學(xué)生感情關(guān)系，有必需加強(qiáng)和學(xué)生家長良好溝通。在教學(xué)過程中盡可能展示你學(xué)校教學(xué)特色及對培訓(xùn)項目標(biāo)認(rèn)知度。

b.設(shè)計《少無償試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗教學(xué)特色，教材優(yōu)異性，師資專業(yè)性，無償試聽時間（可設(shè)30天8個課時），感愛好后再報名，若認(rèn)為教不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們和家長立即溝通），發(fā)放該調(diào)查表老師和工作人員要有良好溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生常見手段，不過在現(xiàn)在競爭日益猛烈市場環(huán)境中想單純依靠這種手段達(dá)成理想招生目標(biāo)有一定難度。假如將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意活動或邀請教授進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而經(jīng)過溝通實現(xiàn)較為理想招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生期望值過高，達(dá)不到目標(biāo)會喪失信心。實踐證實，除非那些有一定學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)著名度，師資及學(xué)校硬件全部有較高水準(zhǔn)，這么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，早期招生計劃應(yīng)遵照“循序漸進(jìn)”標(biāo)準(zhǔn)，可能一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)老師立即適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個講課質(zhì)量高讓人比較放心老師含有后，再大規(guī)模招生已水到渠成。

(二）公開課組織：

1.勿容置疑，現(xiàn)在幾乎全部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部有公開課這一步驟，而且形式多樣，各有特色，成功公開課是進(jìn)行廣泛招生最有效路徑，那么怎樣策劃成功公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出滿身解數(shù)，努力爭取別出心裁，達(dá)成目標(biāo)。

2.各機(jī)構(gòu)公開課步驟自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校公開課精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量受眾群體；各個步驟是否準(zhǔn)備充足安排扎實。

3.按公開課規(guī)模大小分類，需確定不一樣類型公開課老師擔(dān)任，公開課內(nèi)容也對應(yīng)有所區(qū)分。

4.策劃公開課提議從以下多個渠道著手：

a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，經(jīng)過部分班主任推薦，安排周末時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期和班主任溝通到位；

b.如有渠道，和某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長參與，關(guān)鍵從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是和學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)社會關(guān)系妥善安排；

c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，經(jīng)過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量學(xué)生及家長前來參與。

(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：

1.培訓(xùn)中心早期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長極難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設(shè)計要遵照多個關(guān)鍵點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡練，關(guān)鍵部分醒目。文字方面突出教材權(quán)威性和新奇性，老師培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課時間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示你學(xué)校影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉行活動及公開課情形對自己教學(xué)特色進(jìn)行介紹。補(bǔ)充說明:你認(rèn)為你公開課吸引家長學(xué)生參與“點(diǎn)”在哪里

你師資能讓家長信服嗎

從策劃角度上講，一個好、吸引家長公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課專題和內(nèi)容策劃

2、公開課老師包裝

3、公開課時間點(diǎn)

公開課專題

最好能在這一節(jié)課，實現(xiàn)一個小課題完成

專題明確，效果即顯著，也能吸引人

公開課內(nèi)容策劃

最好能設(shè)計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦內(nèi)容

分成多個步驟

吸引家長同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數(shù)學(xué)公開課

專題：過五關(guān)、奪六寶

內(nèi)容策劃：

設(shè)計五個步驟（用五道數(shù)學(xué)題形式，每道題全部改編成一個尋寶小說一關(guān)小說）

邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個

最終五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個

公開課老師包裝

公開課最好用水平高老師，水平高老師怎么包裝全部不為過，因為經(jīng)得起家長考驗

比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗，其實力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。**老師講課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，重視在歡快氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清楚傳輸給學(xué)生，經(jīng)她培訓(xùn)過學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計。

假如是水平通常新老師

不過必需上公開課話

那也一定要先包裝，以平實風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點(diǎn)

上課時候，最好能有校長或主管給事先介紹，課后收尾講解，以填補(bǔ)其控場能力不足之缺點(diǎn)，并向家長推介課程報班

3、公開課時間點(diǎn)

公開課時間要注意以下三個方面

（1）學(xué)生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節(jié)點(diǎn)：尤其是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學(xué)生大規(guī)模報班，這次公開課想起到效果

（3）同行公開課時間招生策劃方案之—招生講座

很多校長，在和我電話溝通時候，喜愛和我探討會議營銷模式，盡管這個模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)不是很贊同，不過，實際上，會議營銷假如操作適當(dāng)，效果還是很不錯：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！我們機(jī)構(gòu)最常常在使用招生方法就是會議營銷，說白了，其實這個就是利用講座形式來招生。

很多好友，全部說我們這是階梯方法，其實，這么了解不全對，很多方法，我們是有向階梯學(xué)習(xí)，但同時我們也加入了其它很多東西，包含很多臺灣講師方法，比如林偉賢和余世維，同時還加入了最近比較流行成功勵志學(xué)。講座專題很多，比如你這么用這么專題：你所不知道，英語學(xué)習(xí)秘訣？震撼！六個月提升40分秘密？激發(fā)學(xué)習(xí)潛能四大策略！還有誰想知道大腦密碼？講什么全部能夠，這個不關(guān)鍵，關(guān)鍵是怎么講？一樣一句話，不一樣人講效果絕對不一樣？同意嗎？

秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更關(guān)鍵！

那么，有個問題，怎樣把我們市場開拓人員培養(yǎng)成一個優(yōu)異充滿煽動力演講師？這個，是能夠經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠復(fù)制，其實這個不是極難。

難點(diǎn)在于，講師選擇很關(guān)鍵，必需挑選有潛質(zhì)講師，因為有些人不管怎么樣訓(xùn)練全部無法感染她人，講師是需要一定天分，我們對講師要求有2點(diǎn)：激情，可塑性強(qiáng)！我們現(xiàn)在用這個模式，幫加盟校招生，通常全部能招到百八十人。這個方法我一直不敢分享!!因為部分學(xué)校，會說我們背離了教育本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇?，我要告訴你是，忽悠結(jié)果是我們學(xué)生爆滿，不忽悠結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育??！好，現(xiàn)在我來分享具體怎樣演講？先說技巧第一個：必需為演講者塑造價值，這個需要主持人配合，主持人角色很關(guān)鍵，不過很多學(xué)校在做講座時候，卻往往忽略了主持人用途，好講師，需要主持人盛大地介紹。然后假如，為了加強(qiáng)效果，能夠給講師取個響亮名字，最好是2個字，象我名字就叫秦朗。頭銜是次要，不過講師名字很關(guān)鍵，你看新東方，其實也常常在做講座，她們講師名字全部很好聽！然后給她們塑造價值，象新東方，老師通常全部是說有5年教學(xué)經(jīng)驗，曾經(jīng)教導(dǎo)過多少孩子，成功案例有多少。這是一個很關(guān)鍵方面然后要選擇部分好現(xiàn)場音樂，我們開場音樂通常全部用上場音樂，比如“閃電部隊前進(jìn)”，這個曲子是德國第一裝甲師戰(zhàn)歌，在酷狗里就有?；蚰阋材軌蜻x大陸部分勵志歌曲，比如“越飛越高”，音樂作用是是為了配合煽情。第二：演講者必需不停地引導(dǎo)學(xué)生和家長，說：“對”，也就是說要不停地引導(dǎo)家長和學(xué)生跟著你思緒，不停地說出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訓(xùn)你們，我也一直在引導(dǎo)你們說：“對”！學(xué)生和家長一直說：“對”，其實就是在引導(dǎo)她們相信你是能真正幫她們孩子，你所提供課程正是她們一直在尋求！第三：演講者要投入自己愛心和激情，你只有先感動自己，才能感動她人。你看，剛才我一直在引導(dǎo)大家，現(xiàn)在你們也在呼應(yīng)我，學(xué)生也是一樣。很多講師常常會把學(xué)生和家長講到流淚，不過我個人認(rèn)為這倒是無須，會顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強(qiáng)調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。假如你剛做會議營銷，你對講座沒信心，我告訴你一個秘訣，什么秘訣？想知道嗎？為何我一直強(qiáng)調(diào)，我在做講座時候，大家要呼應(yīng)，我習(xí)慣你們成為習(xí)慣，因為你們不是在聽，你們是期望學(xué)習(xí)，然后自己去應(yīng)用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成習(xí)慣：呼應(yīng)，或說互動！秦朗溫情提醒：演講能否成功，很關(guān)鍵就是要用互動！秘訣：你能夠找多個托！讓這些人，幫你把場撐起來，然后其它人會受到感染。托作用很關(guān)鍵。當(dāng)然你做久了，你知道把參與者情緒給調(diào)動了就不需要了。為了確保效果，你們能夠現(xiàn)在自己學(xué)校里小范圍做試驗，我說得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！這點(diǎn)，鄭州六加一鋼筆字王總做得很好。我去鄭州時候，和她交流過會議營銷，她聽了后很感愛好，第二天她立即邀請我，當(dāng)場培訓(xùn)她們老師，為了激發(fā)老師，王總親自參與了培訓(xùn)，現(xiàn)在六加一鋼筆字營銷團(tuán)體演講能力提升了很多！招生講座具體解析一.培訓(xùn)師作自我介紹并作些許寒暄，立即拉近和學(xué)員關(guān)系，使學(xué)員快速進(jìn)入狀態(tài)。

要求：培訓(xùn)師飽含激情,微笑,自信,具親和力.在黑板右上角寫下自己中英文名字及聯(lián)絡(luò)方法.

二.步驟:⑴自我介紹，感謝家長

注：*注意衣著形象包裝

*注意個人經(jīng)歷包裝(避免部分有負(fù)面影響話語.包含你學(xué)歷和教學(xué)經(jīng)驗等.)

*感謝家長選擇我們學(xué)校是對我們信任

*感謝家長對孩子教育重視

⑵教學(xué)目標(biāo)，教材介紹(教材包含詞匯量和適合人群.教材知識涵蓋量.)

注：*教材教學(xué)內(nèi)容及綱領(lǐng)要求，避免家長過高要求孩子

*使家長明白教材特色，避免家長提問方法不妥

⑶教學(xué)特色及方法（3-5分鐘教學(xué)片段展示給家長）

注：*選擇有趣，知識性強(qiáng)內(nèi)容，展示給家長

*老師一定要用真實課堂情景給家長演示

⑷點(diǎn)評班內(nèi)學(xué)生情況，總結(jié)上期教學(xué)內(nèi)容

注：*發(fā)覺每個學(xué)生閃光點(diǎn)

*舉例說明部分家長教育孩子過程中弊端，委婉提出家長需要配合內(nèi)容

-培養(yǎng)孩子良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣

-學(xué)習(xí)氣氛關(guān)鍵性

-溝通關(guān)鍵性

-家長責(zé)任感

-學(xué)習(xí)連續(xù)性

⑸介紹下期學(xué)習(xí)內(nèi)容及教學(xué)目標(biāo)

注：*聲情并茂講解，讓家長有種不參與下期班就會少學(xué)很多東西感覺

*再次提醒家長配合學(xué)校關(guān)鍵性和必需性

⑹發(fā)動報名

注意事項：

家長會中老師嚴(yán)禁對家長說‘我現(xiàn)在還是某某大學(xué)學(xué)生,或我剛剛畢業(yè),教學(xué)經(jīng)驗不足,期望各位家長多多關(guān)照等等.’諸如這類話.家長會上老師嚴(yán)禁穿吊帶衣服,漏臍裝等,男老師嚴(yán)禁穿拖鞋,短褲等.嚴(yán)禁穿戴夸張型飾物.

★另外：在家長會時老師需要注意還有自己部分肢體語言，在開家長會時手該放在那里，眼神該怎樣，具體細(xì)化到老師應(yīng)該站在那個位置，我們?nèi)繒o她們做示范，然后讓她們逐一練習(xí)。這一過程能夠讓老師們?nèi)縼砭毩?xí)一下，指定統(tǒng)一一段話，看一下不一樣老師上講臺時她動作、眼神、面部表情。這一項需要統(tǒng)一以下動作，指出她們不該有，不該做動作有哪些。

在開家長會時一定要注意幾點(diǎn):

首先，語氣問題。

其次，說話方法問題.

第三，邏輯性問題。

三、幼少兒家長心理分析（互動，關(guān)鍵以提問復(fù)習(xí)為主）

首先是3—6歲幼兒家長心理。這個時期學(xué)生家長對孩子要求不是能夠?qū)W多么多么好，而是把關(guān)鍵放在孩子對英語愛好上，能夠讓孩子完成在英語上啟蒙，所以她們要求可能更多集中在課堂氣氛上，集中在老師是否有足夠魅力去讓孩子感知英語，接收英語，進(jìn)而喜愛上英語。家長能夠把培養(yǎng)孩子英語學(xué)習(xí)作為培養(yǎng)專長首先，因為律動和歌曲能夠培養(yǎng)孩子自我展現(xiàn)能力。所以對于這部分家長，我們能夠用歌曲律動方法，和情景演出方法吸引孩子學(xué)習(xí)，提升孩子對英語愛好，讓家長切實感受到老師能力，從而讓家長對我們學(xué)校老師和特有教學(xué)方法產(chǎn)生濃厚愛好。

其次是7—10歲少兒家長心理。這個時期家長通常分為兩種。假如孩子以前沒有學(xué)過英語，那么她們心理可能和剛才說一樣以培養(yǎng)孩子愛好為主。假如孩子學(xué)習(xí)過了幼兒階段教材，那么家長可能就把關(guān)鍵放在了孩子英語深入提升上了。這十二個月紀(jì)段家長在孩子對英語學(xué)習(xí)有愛好前題下可能更多得是重視于為孩子以后英語學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，相對于幼兒教學(xué)來說對孩子要求很有可能會高部分，老師要針對這一點(diǎn)關(guān)鍵讓家長了解這個時期孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)和合理期望值，要讓家長明白孩子英語學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)，從而制訂合理教學(xué)計劃。

四、怎樣和幼少兒及其家長溝通（討論提問形式）

1)老師和學(xué)生溝通：

①平時除了關(guān)心孩子學(xué)習(xí)外，還要關(guān)心孩子生活情況。多于孩子親近，和孩子做游戲，適時撫摩孩子小臉蛋兒，小腦袋。和孩子成為好友，拉近師生關(guān)系。

②要時刻注意孩子情緒改變，和孩子有眼神交流和主動互動，時刻抓住孩子注意力，尤其是幼兒。要設(shè)置部分吸引孩子游戲、歌曲律動，給孩子肯定，多激勵，少批評。

③善于發(fā)覺并處理課上突發(fā)事情。

2)老師和家長溝通：多和家長電話聯(lián)絡(luò),進(jìn)行電話教學(xué),交流孩子在家學(xué)習(xí)情況,匯報在校學(xué)習(xí)情況,和家長成為好友.站在家長立場,給家長部分相關(guān)孩子教育提議和方法.

3)家長和學(xué)生溝通:幼少兒通常和家長比很好溝通,而且輕易溝通,老師需要從中做工作,給家長部分愈加好提議和方法.

六、幼少兒公開課家長會具體步驟

1.講解步驟（按公開課稿具體步驟來操作）

#自我介紹，感謝家長

#介紹教材體系

#介紹教學(xué)方法

#介紹老師隊伍

#發(fā)動報名

2.分段展示，學(xué)員模擬，并逐一練習(xí)

3.模擬家長會提問

1）培訓(xùn)師讓學(xué)員上臺展示，培訓(xùn)師和其它學(xué)員充當(dāng)家長提問。

Q1：我們孩子學(xué)完后,萬一不會,你們怎么確保?你們要確保她達(dá)成什么程度?

A1：尊敬家長,首先,能夠明確告訴您,孩子在學(xué)習(xí)過程中只要根據(jù)我們老師要求,按時完成作業(yè),課后認(rèn)真復(fù)習(xí)預(yù)習(xí),是絕對不會出現(xiàn)您說什么全部不會做情況.另外,孩子學(xué)習(xí)是需要學(xué)校和家長之間親密配合.只要在家里您做好監(jiān)督,我們家校之間做好良好溝通,孩子達(dá)成我們綱領(lǐng)要求程度是絕對沒問題.

Q2：是否會出現(xiàn)什么全部不會?萬一出現(xiàn)怎么辦?

A2：萬一出現(xiàn)又不會或不牢靠情況,我們能夠課后無償補(bǔ)課,提議重修.不過這種情況是極少出現(xiàn).另外,學(xué)習(xí)一個課程,每個孩子接收能力是不一樣.您不要急,要耐心等候,孩子英語學(xué)習(xí)是需要一個慢慢積累過程.

Q3：孩子在家不愿聽磁帶,怎么辦?逼她聽,她又很煩.

A3：孩子這個時期全部很貪玩，不要聽磁帶，您千萬不要一味批評她，逼她聽，這么反而會造成逆反心理。您能夠在她早上起床刷牙或吃早飯，午飯空隙，把磁帶一直放著，這么時間長了，孩子或多或少會聽到部分東西。這也是“流行歌曲”效應(yīng)，流行歌曲高潮部分我們大部分全部會唱，為何呢？因為大街小巷四處全部在播放，聽得多了，自然就會唱了，學(xué)習(xí)英語也是一樣！您能夠試一下此法。

Q4：孩子對英語沒有愛好，不愿學(xué)，怎么辦？

A4：現(xiàn)在大部分孩子因受學(xué)校英語教育影響，不喜愛英語，認(rèn)為英語枯燥難懂。那么您把她送到我們昂立新概念外語學(xué)校是您明智選擇，我們教學(xué)中利用15種教學(xué)法，重視孩子八大智能開發(fā)，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。在這么環(huán)境中，孩子會慢慢喜愛上英語，并和英語成為好友。

Q5：我們孩子學(xué)完一期了，為何我問個東西讓她翻譯她不會？讓她讀也不會？

A5：面對此問題，老師首先必需態(tài)度誠懇，站在家長立場上為之考慮，語氣委婉，真誠。問清楚家長問是哪里，孩子是因為綱領(lǐng)沒有要求，還是在家復(fù)習(xí)不夠，然后進(jìn)行應(yīng)變回復(fù)。（這兩種出現(xiàn)問題要有怎樣具體回復(fù)？）切忌和家長發(fā)生沖突，而且要給家長講清楚本期綱領(lǐng)要求及家長需要配合工作。

2）培訓(xùn)師和學(xué)員共同總結(jié)以上家長會常見問題.

招生策劃方案之——講座演講稿（2個樣本）樣本一尊敬各位家長：

大家好！

首先感謝各位家長從百忙之中抽閑來觀摩我們少兒（幼兒）英語公開課，從各位家長關(guān)注神情可見大家對孩子學(xué)習(xí)英語重視。語言學(xué)家普遍認(rèn)為：學(xué)習(xí)英語要從兒童抓起。尤其是12歲以前孩子，她們正處于學(xué)習(xí)外語黃金時期。假如孩子能在這個時期內(nèi)得到符合第二語言習(xí)得規(guī)律語言教學(xué)，那么她們就極有可能掌握流利純正口語發(fā)音，并同時取得用外語直接思維能力，這是讓那些錯過外語學(xué)習(xí)黃金期大家望而興嘆。大家回想一下我們周圍說英語人大部分南腔北調(diào)，不可不說是一生遺憾。所以今天在座家長，全部是明智家長，我對你們到來表示熱烈歡迎和由衷贊賞。（對家長到來表示歡迎和贊賞）

相信各位家長去考察一個英語學(xué)校時最關(guān)心莫過于它教材體系，教學(xué)方法和師資隊伍。那么接下來，我將從這三方面向大家具體介紹我們英語課程。

首先，讓我們來看看***英語教材。這一系列教材是由**位教授學(xué)者研發(fā)編訂。教授團(tuán)中包含3位來自美國和1位來自英國教育教授。該套教材是專門針對中國3—12歲兒童編寫，包含***幼兒英語和少兒英語兩大系列，共*冊教材。每一冊教材包含學(xué)生用書和和之配套活動手冊，生詞本，掛圖和錄音磁帶，還有一系列教具、學(xué)具、獎品等等?，F(xiàn)在大家看到是我們主體教材，共包含freshEnglish新鮮美語、FairyTale童話小說、motionchant韻律和happymelody歌曲四大板塊。我們童話小說全部精心選自于最受英美國家兒童歡迎童話小說，當(dāng)兒童遨游在光怪陸離童話世界中，她們學(xué)習(xí)英語愛好也被充足地調(diào)動起來了，當(dāng)她們和童話小說中多種人物交好友同時，也和英語交上了好好友，接下來大家看到是我們活動手冊，活動手冊設(shè)計和教材中單元是相配套，很多家長全部期望在家里為孩子鞏固課堂上英語學(xué)習(xí)做部分教導(dǎo)工作，不過又往往苦于沒有好方法和路徑，我們活動手冊正是考慮到了這一點(diǎn)，它能夠幫助家長實現(xiàn)英語學(xué)習(xí)中親子互動。更值得大家關(guān)注是在每一冊活動手冊中，還為家長們精心設(shè)計了家長小帖士，提供給家長們更為有效，愈加實用教學(xué)方法和優(yōu)異教學(xué)理念。比如（照著活動手冊舉兩個例子）

除了活動手冊以外，磁帶也能幫助家長監(jiān)督孩子在家里復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。我們磁帶中不僅包含了課堂中教學(xué)內(nèi)容，而且搜集了很多現(xiàn)代歐美流行兒歌，并配有能激勵孩子們主動聽磁帶話語，如：“加油吧！記得聽錄音哦！”接下來我們大家看到是我們單詞本，它最有特色地方是漢字部分是倒著寫，讓兒童們在學(xué)習(xí)英語單詞時不會養(yǎng)成依靠漢字翻譯來了解詞義習(xí)慣，而且便于家長在家對孩子學(xué)習(xí)效果檢測。至于掛圖，兒童們也能夠?qū)⑺N在墻上，便于天天復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。

相關(guān)教材體系就向大家介紹到這里。下面我們來說說我們***獨(dú)特教學(xué)方法。正如各位家長剛才在課堂上看到，我們教學(xué)關(guān)鍵是依據(jù)孩子們“好玩、好動、好奇、好勝、好表彰”心理特征實施愉快教學(xué)，采取了“交際法、全身反應(yīng)法、情境法”等現(xiàn)代優(yōu)異教學(xué)方法，致力于孩子在成長中8大智能全方面開發(fā)。（讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)。讓每一位孩子全部有上臺演出展示自我機(jī)會，不僅有利于孩子們英語學(xué)習(xí)，而且能夠塑造她們既活潑開朗，又勇于接收挑戰(zhàn)個性。

好教學(xué)方法要靠好老師來實施，我們***英語老師隊伍是由高素質(zhì)、高效率、專業(yè)化年輕專職老師組成，全部擔(dān)任***英語課程老師全部經(jīng)過了嚴(yán)格面試挑選，專業(yè)培訓(xùn)，反復(fù)考評，最終取得由***頒發(fā)老師資格證。我們***老師個個發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、表情生動，簡筆畫形象生動，板書精美，能歌善舞，對孩子們充滿了愛心和責(zé)任心。所以將您孩放心地交給我們吧，我們一定會提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓您孩子贏在起跑線上，相信在家長學(xué)校真誠合作和共同努力下，我們一定能幫助孩子們不走彎路，愉快進(jìn)步！這也是我們***學(xué)校所追求目標(biāo)。

有疑問家長，我們能夠會后單獨(dú)交流，假如您認(rèn)為滿意能夠到前臺咨詢報名。

樣本二各位家長，大家早晨好，（首先很感謝各位家長能夠在百忙之中抽出時間來參與我們這么一個很有意義活動，我姓*）我很快樂能來到**這個漂亮地方，不過，我相信**不僅地方美，家長觀念愈加好，是嗎？首先，我自我介紹一下，我姓*，大家能夠叫我*老師，（從事少兒英語教育已經(jīng)好幾年時間了，在這段時間，我走過很多地方，不過我發(fā)覺，不管我走到哪里，相關(guān)孩子學(xué)習(xí)英語問題一直是存在。就像前幾天，我一位好友問我，孩子現(xiàn)在才四歲，連中國話全部說不清楚，學(xué)英語是不是太著急了？也有部分家長說，我早就把孩子送到部分英語學(xué)習(xí)班，可是兩三年下來，實際應(yīng)用能力并不強(qiáng)，也就是聽不懂，也說不出。那么我們洪恩能用什么樣學(xué)習(xí)方法和方法讓您孩子學(xué)好英語，是我們今天交流專題，下面開始我們交流。我將抽出一個小時左右時間，除了給各位介紹**耕耘了十幾年，很有建設(shè)性意義方法方法之外呢？還會給各位推薦一套完整較為系統(tǒng)兩年一個學(xué)習(xí)計劃。兩年下來，您孩子能達(dá)成什么樣學(xué)習(xí)效果，相信是在座各位家長最關(guān)心問題，是吧！第一，您孩子能掌握700個基礎(chǔ)詞，這700個基礎(chǔ)詞上能夠衍生出很多單詞和詞匯量，所以單詞量方面您絕對不用擔(dān)心；第二，能掌握個句子，這個句子全部是發(fā)生在您孩子日常生活中，所以您孩子生活中簡單交流也沒問題；第三，您孩子將有一個良好語感和正確發(fā)音，現(xiàn)在有很多孩子全部會說英語，可怎么聽全部不是那個味兒；最終您孩子會有一個完善英語思維；我這里有一份山東《齊魯晚報》，上面有一位老教授寫著學(xué)英語關(guān)鍵是英語思維，沒有英語思維，您根本無法組織語言，更別說表示和交流了。兩年下來能達(dá)成這么效果應(yīng)該是令人滿意，（好，各位家長，假如兩年下來，我們孩子真能夠達(dá)成這么效果，滿意請舉手；好，謝謝。那么沒有舉手家長相信一定是認(rèn)為孩子太小了，是嗎？）信心來自于曾經(jīng)做到過，就像****年全國少兒英語風(fēng)采大賽，前10名中就有*名是**會員。因為這套計劃重視就是您孩子實際應(yīng)用能力和口語交際能力。千萬不要像我們以前那樣學(xué)一口啞巴英語，聾子聽力了。那好，這兩年下來，多多少少需要各位付出和投資，教材部分就是1380元。（哦，對不起，寫錯了，其實13800也有，階梯英語，不知道各位有沒有聽說過，10000多，現(xiàn)場報名優(yōu)惠到6000多，不過我認(rèn)為沒必需，挺好！挺好?。┈F(xiàn)在大家學(xué)英語學(xué)不好，為何呢？因為一直以來我們把英語看成學(xué)科，而不是語言來學(xué)，那么學(xué)英語最正確方法是什么呢？就是我們母語學(xué)習(xí)。所謂母語，累積聽最多聲音，稱之為母語，這種聲音聽得多了，就成為我們終生語言。全世界有很多語言，也分成了很多語系，可不管什么語言，學(xué)習(xí)規(guī)律全部一定是一樣。讓我們往返想一下，我們當(dāng)初是怎么學(xué)習(xí)我們母語，那今天我們就怎么來學(xué)英語，為了便于了解，我們從孩子多大開始學(xué)會叫父親母親來分析一下，或許您能夠從中找到學(xué)習(xí)語言規(guī)律。（……）我們能夠找到人平均說話年紀(jì)段，就是1歲左右，孩子先叫父親母親、爺爺奶奶全部不關(guān)鍵，關(guān)鍵是她在說之前全部做了什么？是十二個月12個月嗎？嚴(yán)格上說，孩子在母體4-5個月時候，大腦和聽力系統(tǒng)已經(jīng)完全發(fā)育成型，所以是17個月，1歲時候會說，2-3歲時候，父親母親會拿部分看圖識字讓孩子認(rèn)讀，5-6歲時候，就開始抓著她們小手寫了。我們中國兒童就這么把世界上最難語言——漢語給學(xué)過來了，這就是學(xué)習(xí)語言規(guī)律。我常常和我外國好友開玩笑說，你們不遠(yuǎn)萬里來中國學(xué)漢語，學(xué)了三年、五年，亂說八道就回國去了。所以說，只有聽、說、讀、寫才真正是學(xué)好語言規(guī)律。用我們語言學(xué)一句話說，自古華山一條路，一定是這么。就像國外學(xué)習(xí)語言也一定是這么，1歲會說，說英語，2-3歲，會讀，讀英語，5-6歲會寫，寫還是英語，因為環(huán)境在中國，就叫父親母親，在國外就叫Daddy和Mammy了。各位家長，我們以前是這么學(xué)習(xí)英語嗎？我是上初一才正式接觸英語，你們是嗎？上第一節(jié)課是從聽開始嗎？不是，我記得很清楚是讀。上第一節(jié)課時，老師會說，同學(xué)們，打開書，跟我讀，讀不怎么樣，下課了，部署作業(yè)回去寫，我們就一路狂寫下來，初中三年，高中三年，極少有些人會說，也沒人著急，因為我們身邊人全部不會說，上了大學(xué)，正式上聽力課了，才開始去聽，什么時候開始真正著急了呢？大學(xué)畢業(yè)，找工作碰到老外了，這個時候就迷惑了，為何我學(xué)來學(xué)去還不會說呢？因為正確學(xué)習(xí)語言規(guī)律是聽、說、讀、寫，而我們學(xué)習(xí)英語這門科目標(biāo)規(guī)律卻是讀、寫、聽、說。你違反了學(xué)習(xí)語言規(guī)律，肯定是不正確。教育界有這么一句話，好學(xué)習(xí)來自于好教育，好教育取決于正確學(xué)習(xí)方法。所以，既然要學(xué)英語，就一定要給最正確學(xué)習(xí)方法——母語學(xué)習(xí)。母語學(xué)習(xí)一定要及早開始，因為孩子越小，她大腦發(fā)育速度是很快，她有幾億個腦細(xì)胞，兩千多個連接點(diǎn)，這是一個特質(zhì)，那么怎么樣讓我們孩子變越來越聰慧呢？從語言學(xué)角度上來講，在孩子很小時候?qū)λM(jìn)行兩種或兩種以上語言刺激，對孩子腦細(xì)胞數(shù)量和質(zhì)量增加是很有幫助，我們稱之為“全腦開發(fā)”，從小讓孩子學(xué)習(xí)多個語言話，還會開發(fā)孩子語言智能，語言智能太關(guān)鍵了，在很早以前，科學(xué)家就把人智能分為兩個部分：一部分是語言智能，一部分叫數(shù)學(xué)邏輯智能。1988年，美國哈佛大學(xué)0歲試驗室兩位老教授，一位叫霍華德。迦德納，一位叫托馬斯，向全世界教育界推出了八大智能理論：語言智能、數(shù)學(xué)智能、音樂、肢體運(yùn)動等，其中排在第一還是語言智能，為何呢？因為語言智能是一個人全部智能開發(fā)基礎(chǔ)。不知道在座各位，有沒有看過這么一本書——《卡爾維特教育》，看過這本書家長舉手讓我看一下，我相信大多數(shù)家長還是沒有看過這本書，那么我給大家推薦一下這本書，這本書講述是德國天才卡爾維特，她8歲掌握6國語言，9歲考進(jìn)萊比錫大學(xué)，12歲考進(jìn)柏林大學(xué)，16歲擔(dān)任柏林大學(xué)法學(xué)教授。就是這么一個孩子，很多不知道人全部認(rèn)為她是天才，不過事實并非如此，其實小卡爾維特剛出生時候是弱智。她父親老卡爾維特在書中是這么寫，“我孩子其實她不是天才，那為何她能有如此成就呢？是因為我抓住了孩子學(xué)習(xí)語言黃金期。”那好，各位家長，談到黃金期，我們就以一個人大腦腦重量增加速度來分析一下，看看這個黃金期到底是什么時候，您家孩子現(xiàn)在是否也處于這個黃金期之間呢?有家長知道世界上腦重量最大一個科學(xué)家是誰嗎？對，是愛因斯坦，她腦重量1750克，我們?nèi)粘Ｈ说?0歲時候，大腦腦重量基礎(chǔ)上已經(jīng)定型，保持在1400克左右，而剛出生寶寶，也就是說，您孩子零歲時候，她腦重量只有390克，我們以三歲為一個年紀(jì)段，三歲是一個孩子大腦發(fā)育速度最快時間段，當(dāng)孩子3歲時候，腦重量增加為1101克，靠近成人腦重量60%；當(dāng)孩子8歲時候，腦重量增加為1280克，靠近成人腦重量80%；當(dāng)孩子到10歲時候，腦重量完成成人腦重量95%了，中國人最喜愛用數(shù)聽說話，那各位家長，我們經(jīng)過這么一組數(shù)據(jù)，能夠發(fā)覺，我們從零到二十歲，腦重量并不是根據(jù)每十二個月二十分之一速度去增加，而是關(guān)鍵集中在哪幾年？是不是零到3歲，和3到8歲？那么我們稱這兩個年紀(jì)段就為我們孩子學(xué)習(xí)語言黃金期。零到3歲為學(xué)習(xí)語言第一個黃金期，又叫做模擬記憶期，這個階段孩子最喜愛就是模擬，模擬能力尤其強(qiáng)，而且是一學(xué)就會，可是很多家長認(rèn)為這個階段孩子太小，不能學(xué)英語，于是錯過了這段最寶貴時間。今天我也看了一下剛才登記本，各位家長孩子基礎(chǔ)上全部是處于3到8歲這個年紀(jì)段吧？那好，下面我關(guān)鍵講一下3到8歲這個年紀(jì)段吧。這個年紀(jì)段為學(xué)習(xí)語言第二個黃金期，也是最終一個黃金期了，我們稱這個年紀(jì)段為游戲記憶期，也就是說這個年紀(jì)段孩子顯著特征就是愛玩，做任何事全部是帶著玩性質(zhì)去做，有時候作為家長問孩子，你喜愛學(xué)英語嗎？孩子會說不喜愛。為何不喜愛？不知道，反正就是不喜愛。（南林大小說）北京外國語學(xué)院語言研究學(xué)家張道真張老在南大做一場講座中這么講：“現(xiàn)在全世界中國人不喜愛學(xué)英語占了70%，中小學(xué)生不喜愛學(xué)英語占了30%，靠近全部些人二分之一。”當(dāng)初，一位從事英語老師說：“兒童剛開始學(xué)英語，怎么可能不喜愛呢？”張老也舉了一大堆例子，得出結(jié)論只有一個，兒童不是不喜愛學(xué)英語，而是不喜愛那種傳統(tǒng)學(xué)英語方法方法了。那到底什么樣方法方法兒童感愛好呢？也就是我們常常說寓教于樂，游戲?qū)W習(xí)方法，愉快為主，愉快把孩子領(lǐng)進(jìn)門，愛好才是最好老師，天底下沒有不好孩子，各位家長，只有不好什么？家長？老師？其實孩子全部一樣，關(guān)鍵在于方法方法，當(dāng)然，在我們重視方法方法同時，也千萬不要忽略了對孩子支持和信心，前德國科學(xué)家格林得曼說過：“全世界百分之九十以上教育失敗原因在于父母對孩子缺乏信心?！彼?，期望各位家長在活動結(jié)束以后千萬不要問孩子這么問題：“你喜愛學(xué)英語嗎？你要是喜愛學(xué)英語，父親母親就做主給你報名了？”千萬不要這么問，因為這么大孩子，她們根本不知道什么叫學(xué)英語，她們只知道什么是玩，好玩就多玩一會兒，一樣，我教學(xué)方法就是從玩中去學(xué)，從學(xué)中去玩，玩過程是學(xué)習(xí)過程，學(xué)習(xí)過程也一樣玩過程。有家長會說了，孩子學(xué)英語遲早全部得學(xué)啊，上小學(xué)再學(xué)也來得及??？不錯，學(xué)英語，5歲能夠?qū)W，10歲能夠?qū)W，20歲也能夠?qū)W，今天到場家長，您現(xiàn)在也能夠?qū)W，但效果肯定是不一樣,我們每個人伴隨年紀(jì)增加，了解能力是越來越強(qiáng)，可吸收能力卻越來越弱，我們研究發(fā)覺，十歲孩子學(xué)兩年英語，不如5歲孩子學(xué)十二個月英語，更不如3歲孩子學(xué)六個月英語，另外，我們每個兒童一旦到十歲以后，舌根就成形了，那時候想糾正孩子發(fā)音也不可能了。中國有一句俗話，三歲看到大，七歲看到老。正是這么道理。所以我們提倡兒童學(xué)習(xí)語言，越早越好，越小越好，及早讓我們孩子不單純把英語看成一門科目，更關(guān)鍵是看成一門技能去掌握?，F(xiàn)在我們有大家學(xué)了一口啞巴英語、聾子聽力，為何呢？是因為我們?nèi)狈σ粋€語言環(huán)境，也就是語境。那談到語境，我給各位介紹一位兒童，講到這個兒童，我和她母親很熟，她母親有一次帶孩子去國外，在國外呆了一段時間。孩子剛?cè)r候還不到三歲，就是說很小。據(jù)我了解，她母親天天向我埋怨，說養(yǎng)孩子太麻煩了，因為孩子剛?cè)ミ€能夠，可去了不到30天，就天天向母親說：母親，母親，我們回家吧。這兒不好玩兒，她母親問：怎么不好玩兒??？“這兒不好玩兒，這邊兒童說話我全部聽不懂，她們天天全部跟我hello，hello什么意思??？”那她母親說：“我能怎么回復(fù)她？我當(dāng)然能夠告訴她，hello是你好意思，可是我在想，明天她是不是要接著問，所以說我當(dāng)初就想了一個措施，我就告訴我兒子，你管人家hel