雨果跨境：2024跨境電商行業(yè)一季度報(bào)告

2024跨境電商行業(yè)一季度報(bào)告2024跨境電商行業(yè)一季度報(bào)告一.跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀一.跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀8%6%8%6%4%2%0%渠道上，四成賣家表示營(yíng)收相比上一年同期增長(zhǎng)，44%賣家表示營(yíng)收同比跨境電商渠道上，44%賣家表示利潤(rùn)高于上一年同期，12%賣家表示利潤(rùn)與一季度，跨境賣家在營(yíng)收和利潤(rùn)的改善主要受以下因素影響：一是亞馬遜、家加快多渠道布局，拓展了新的營(yíng)收來源；二是主要貿(mào)易航線的海運(yùn)費(fèi)率持 在人員規(guī)模上，在營(yíng)收和利潤(rùn)有所改善以及出于布局多渠道的運(yùn)營(yíng)需求，不少跨境賣家適當(dāng)擴(kuò)大了人員規(guī)模。雨果跨境31%賣家表示人員規(guī)模有所擴(kuò)大，22%賣家表示人員規(guī)模與上一年持平，另有47%賣家表示在2024年一季度減少了人員規(guī)模。在人員規(guī)模上，在營(yíng)收和利潤(rùn)有所改善以及出于布局多渠道的運(yùn)營(yíng)需求，不少跨境賣家適當(dāng)擴(kuò)大了人員規(guī)模。雨果跨境31%賣家表示人員規(guī)模有所擴(kuò)大，22%賣家表示人員規(guī)模與上一年持平，另有47%賣家表示在2024年一季度減少了人員規(guī)模。人員規(guī)模減少與年初基本持平擴(kuò)大人員馬遜運(yùn)營(yíng)招聘崗位數(shù)量對(duì)比2023年同期增長(zhǎng)速度為 50%40%30%20%10%獨(dú)立站賣家主要使用哪些AI工具來輔助運(yùn)營(yíng)調(diào)研顯示，85%獨(dú)立站賣家表示他們了解并正在使用AI工具來輔4%客戶服務(wù)4%客戶服務(wù)庫存管理3%在AI工具的應(yīng)用上，營(yíng)銷內(nèi)容生成是AI工具被最廣泛應(yīng)用的領(lǐng)域，占比高達(dá)44%。家表示客服服務(wù)質(zhì)量顯著提升，19%的獨(dú)立站賣家表示數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確性有所提高。營(yíng)銷內(nèi)容生成數(shù)據(jù)分析4%商品推薦果跨境針對(duì)512位跨境賣家的調(diào)研顯示，81%賣家表示10天內(nèi)即可完賣家占比不足50%。由此可見，亞馬遜年度驗(yàn)證在平臺(tái)優(yōu)化操作環(huán)節(jié)根據(jù)雨果跨境針對(duì)568位成熟賣家的調(diào)研顯示2024年一季度，17%成熟賣家表示拓展了TikTokiShop，15%成熟賣家表示亞馬遜賣家完成驗(yàn)證所需時(shí)間81%9%10天內(nèi)完成全部驗(yàn)證環(huán)節(jié)10天-15天15天以上8%6%4%2%0%2024年一季度成熟賣家開拓新渠道分布14%6%6%從4月1日開始，亞馬遜將向賣家征收低量庫存費(fèi)。但亞馬遜設(shè)置了一個(gè)低量庫存費(fèi)過渡期：在4日1日至4月30日期間配送的商品收取的所有低量庫4月的過渡期將使賣家有機(jī)會(huì)了解當(dāng)前的庫存管理措施是否能有效避免該費(fèi)用，或者賣家是否可以調(diào)整庫存狀態(tài)以避免這筆費(fèi)用，以便為未來做好入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃來享受這項(xiàng)福利；3月底開始，亞馬遜優(yōu)惠券提報(bào)需要遵循新的定價(jià)要求，新規(guī)適用于亞每年一次證明其信息仍然正確。2024年消費(fèi)者法案認(rèn)證已經(jīng)啟動(dòng)，年度認(rèn)每年一次證明其信息仍然正確。2024年消費(fèi)者法案認(rèn)證已經(jīng)啟動(dòng)，年度認(rèn)折扣后的價(jià)格必須至少比ASIN的歷史價(jià)格低5%；折扣范圍必須是基于ASIN當(dāng)前站點(diǎn)價(jià)格的5%-50%之間。驗(yàn)證和展示第三方賣家賬號(hào)信息，在亞馬遜商城上銷售商品并滿足如下條續(xù)12個(gè)月的銷售總額≥200件，且交易總額超過5000這對(duì)于運(yùn)營(yíng)將提出更多的挑戰(zhàn)。亞馬遜此舉是為了打擊提價(jià)+大額驗(yàn)證和展示第三方賣家賬號(hào)信息，在亞馬遜商城上銷售商品并滿足如下條續(xù)12個(gè)月的銷售總額≥200件，且交易總額超過5000需要注意的是，對(duì)于其他特殊經(jīng)營(yíng)模式（如JIT平臺(tái)可能會(huì)額外收取特殊模式保證金；對(duì)于多次出現(xiàn)違規(guī)等情況的商家，平臺(tái)可能會(huì)提高其保證金②加強(qiáng)與Shopify合作TikTokShop加強(qiáng)了與Shopify在英國(guó)的合作伙伴關(guān)系，繼去年在美國(guó)TikTokforShopify應(yīng)用程序之后，英國(guó)的擴(kuò)張計(jì)劃也將于3月6日起向英forShopify應(yīng)用程序能讓Shopify商家更輕松地接觸TikTok的用戶，商家可以通過應(yīng)用程序創(chuàng)建廣告活動(dòng)、同步產(chǎn)品目錄并通過視頻和直播來銷售幫助他們更好地推廣自己的品牌。店和授權(quán)在線零售店打造的特邀頻道。洲各站點(diǎn)。根據(jù)官方資料介紹，此次推出的半托管模式主要針對(duì)貨在海外洲各站點(diǎn)。根據(jù)官方資料介紹，此次推出的半托管模式主要針對(duì)貨在海外后部分也是平臺(tái)來負(fù)責(zé)的。寬TEMU平臺(tái)品類的豐富度。跳過選品/寄樣環(huán)節(jié)跳過選品/寄樣環(huán)節(jié)直接核價(jià)/加入站點(diǎn)賣家海外倉物流簽收開始結(jié)算賣家上架產(chǎn)品消費(fèi)者下單自建倉/FBA/第三方合作倉》》自發(fā)貨/用平臺(tái)物流/ERP》》通過對(duì)接開放平臺(tái)發(fā)貨$.賣家.TEMU賣家如果選擇獲得權(quán)益，相關(guān)高價(jià)賣家如果選擇獲得權(quán)益，相關(guān)高價(jià)SKU將要立即降價(jià)。這一功能需賣家根據(jù)自身情況慎重考慮再做選擇。價(jià)高價(jià)率，賣家商品的申報(bào)供貨價(jià)如果相比同款偏高，就屬于申報(bào)高價(jià)范疇，高出的價(jià)格差額乘以銷售訂單數(shù)即是申報(bào)價(jià)高價(jià)金額。如果x是限制上新開款；x是對(duì)申報(bào)價(jià)高價(jià)金額部分進(jìn)行提現(xiàn)限制，目前限制周期為一個(gè)月。此輪價(jià)格上漲主要受到兩方面影響:此輪價(jià)格上漲主要受到兩方面影響:太地區(qū)至北美的平均運(yùn)價(jià)（4.69美元，環(huán)比增長(zhǎng)3%）已達(dá)到或超過去年同3.783.78美元環(huán)比持平亞太地區(qū)至歐洲4.694.69美元環(huán)比增長(zhǎng)3%亞太地區(qū)至北美45%40%35%30%25%20%15%10% 45%40%35%30%25%20%15%10% 47%根據(jù)雨果跨境針對(duì)289位中小貨代企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，的營(yíng)收下滑幅度高于50%。僅20%中小貨代企業(yè)的營(yíng)收同比去年同期有所增長(zhǎng)。需向亞馬遜提供幾個(gè)描述其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，即可使用亞馬遜生成式AI來創(chuàng)建有吸引力的產(chǎn)1.2萬家外貿(mào)企業(yè)訂購使用，AI發(fā)布的商品已經(jīng)達(dá)到百萬規(guī)模，而通過AI優(yōu)化這些產(chǎn)品在海外的搜索量提升達(dá)到了37%。在運(yùn)營(yíng)端，跨境賣家在招聘運(yùn)營(yíng)人員時(shí)，經(jīng)常將熟練使用ChatGPT作為一個(gè)常規(guī)的任職要ChatGPT等語言類AI工具。人工智能公司OpenAI已允許用戶直接使用ChatGPT生成式AI聊天機(jī)器人功能，這一措施大優(yōu)勢(shì)減輕平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。半托管模式本質(zhì)上是跨境電商平臺(tái)基于自身特點(diǎn)對(duì)于跨境賣家，兩種托管模式并行，有利于他們根據(jù)自身的情況進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模2023年，Temu在美國(guó)市場(chǎng)以豐富的高性價(jià)比產(chǎn)品吸引大批海外消費(fèi)更加明顯，高性價(jià)比商品逐漸成為市場(chǎng)主流，多個(gè)平臺(tái)開始投身到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)中。亞馬遜于2024年1月15日起對(duì)服裝類目的銷售傭金進(jìn)行正式調(diào)整。對(duì)于定價(jià)低于15美元的服裝類商品，銷售傭金將從原來的2023年，Temu在美國(guó)市場(chǎng)以豐富的高性價(jià)比產(chǎn)品吸引大批海外消費(fèi)更加明顯，高性價(jià)比商品逐漸成為市場(chǎng)主流，多個(gè)平臺(tái)開始投身到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)中。平臺(tái)對(duì)高性價(jià)產(chǎn)品的重視，與全球消費(fèi)復(fù)蘇緩慢下的消費(fèi)分級(jí)體依然是有著不小的比重。根據(jù)Zippa的研究，截至2022年10世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的關(guān)于美國(guó)消費(fèi)者信心的一組數(shù)世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的關(guān)于美國(guó)消費(fèi)者信心的一組數(shù)據(jù)顯示，今年3月，氣、消費(fèi)者信心下降，對(duì)美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了消極影響。沃爾瑪首席執(zhí)行官歐洲市場(chǎng)是許多出海企業(yè)的必爭(zhēng)之地，多家機(jī)構(gòu)認(rèn)為，歐洲市場(chǎng)將保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)ecommerceDB發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模為8000多億美元，預(yù)計(jì)2026年將突破萬億美元大關(guān)，達(dá)到1.1商務(wù)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)51%。2023年韓國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模已超1700億美金，全球排名第四。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，韓國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模在未來5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ResearchAndMarkets發(fā)布的2024年拉丁美洲B2C電商市年B2C電商市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過9%。此外，拉美地區(qū)近80%的社媒用戶為活躍購買者，這類用戶對(duì)在線購物的強(qiáng)烈傾向在推動(dòng)社交電商中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。超越美國(guó)，成為韓國(guó)最大的跨境電商進(jìn)口來源國(guó)6.76萬億韓元3.2873萬億韓元同比增長(zhǎng)121.2%1.8574萬億韓元同比下降7.3%超50%超50%線上購物超80%社媒用戶網(wǎng)購?SmallRig?SmallRig斯莫格創(chuàng)始人周陽品牌出海是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，做品牌必須要有長(zhǎng)期主義的決心，短時(shí)間內(nèi)不可能建立起品牌形象，至少兩到三年起?Newme創(chuàng)始人顧俊品牌首先需要明確自己的核心優(yōu)勢(shì)品類是什么。不能僅因?yàn)槟硞€(gè)品類的毛利高就選擇進(jìn)入，而應(yīng)考慮是否真正理解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，以及產(chǎn)品是否具有差異化，能夠吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。判斷所做品類是否具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，特別是在生產(chǎn)成本方面，品牌應(yīng)該利用這一優(yōu)勢(shì)，但在選擇品類時(shí)也要考慮美國(guó)是否具備相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈能力。?漢陽科技創(chuàng)始人黃陽不同類型的企業(yè)有各自的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，就像金字塔，每個(gè)人。對(duì)于那些專注于研發(fā)和創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)來說，他們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的創(chuàng)新性和技術(shù)。這些企業(yè)應(yīng)該利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過與國(guó)際合作伙伴的合作或在海外市場(chǎng)的直接投入來拓展業(yè)務(wù)。但同時(shí)，他們也需要適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求和法規(guī)要求，通過提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌價(jià)值來獲得更高?廈門分形科技總經(jīng)理孫蒙整個(gè)跨境電商行業(yè)分有長(zhǎng)周期和短周期，長(zhǎng)周期指的是可預(yù)見的等等可做靈活調(diào)整。賣家對(duì)于2024年跨境電商市場(chǎng)不要過度擔(dān)憂?廈門今眾唯