小飾品匯報(bào)消費(fèi)行為分析

陸壹叁飾品匯報(bào)PPT小組成員：章億蒙（PPT制作）

常思帥（PPT演講）

戴明明（收集資料）

李柱（收集圖片）

張子童（提出意見）

韓曉明（資料整理）前言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚個(gè)性與時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性與魅力，已成為人們追求的。消費(fèi)者對(duì)于飾品的需求也越來越多，飾品行業(yè)正以一種驚人的速度在不斷的發(fā)展和壯大由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對(duì)措施。除了黃金，鉑金，鉆石，寶石等貴重飾品店外，適合大眾的飾品店競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，連續(xù)的幾個(gè)店面中其中一個(gè)就是飾品店，飾品店通常是連鎖經(jīng)營的，“哎呀呀”首先進(jìn)軍小飾品市場(chǎng)，因此，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，必須要適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定出有效的營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)狀況分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)分析:款式新穎、價(jià)格低廉2、市場(chǎng)規(guī)模分析:學(xué)生市場(chǎng)3、市場(chǎng)供求分析:緊密型的競(jìng)爭(zhēng)格局消費(fèi)者情況分析

消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)狀況

消費(fèi)者了解飾品的渠道

通過網(wǎng)絡(luò)32%通過電視27%朋友介紹14℅飾品用戶以年輕群體為主，年輕化吸引消費(fèi)者的促銷渠道消費(fèi)者的興趣取向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:附近的飾品零售店比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售分析:飾全飾美飾品店主要銷售一些DIY飾品3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)分析:大學(xué)城里的學(xué)生4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷戰(zhàn)略與策略分析:九元店飾品店主要消費(fèi)市場(chǎng)是下沙大學(xué)城里的大學(xué)生其產(chǎn)品價(jià)格適中、款式多樣六一三飾品市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告目標(biāo)顧客分析

大學(xué)城的飾品店

年齡職業(yè)收入購買特點(diǎn)我飾潮流飾品店

18-2324-40大學(xué)生工作人員來自父母，相對(duì)較多一般中高檔低檔九元店飾品店18-2324-40大學(xué)生工作人員來自父母，相對(duì)較多一般中高檔低檔千千飾品店18-2324-40大學(xué)生工作人員來自父母，相對(duì)較多一般中高檔低檔選址環(huán)境分析

店鋪選址初步確定：弗雷德地下商場(chǎng)店鋪選址環(huán)境分析：1.下沙大學(xué)城的經(jīng)濟(jì)中心，車流量較多，人流量較大。2.以大學(xué)城在校學(xué)生為主，以及一些大學(xué)城附近的居民、行人。3.目前大學(xué)城飾品店有5-6家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈。營銷計(jì)劃目標(biāo)年?duì)I業(yè)收入目標(biāo)20萬經(jīng)營利潤目標(biāo)10萬品牌形象目標(biāo)精致、美麗、引人注目市場(chǎng)狀況分析1、市場(chǎng)需求分析:款式新穎、價(jià)格低廉2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:飾品零售店比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:追消費(fèi)者求時(shí)尚企業(yè)狀況分析1、企業(yè)資源分析: 擁有出色的工作人員，技術(shù)力量強(qiáng)大，物質(zhì)資源豐富，資金雄厚。2、營銷能力分析:促銷推廣3、品牌影響度分析:對(duì)外宣傳，廣告產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)1．核心產(chǎn)品定位品種類多、精致

2．重視產(chǎn)品質(zhì)量

①建立質(zhì)量保證體系②產(chǎn)品質(zhì)量全過程控制

③產(chǎn)品質(zhì)量的全員行動(dòng)

3．優(yōu)化產(chǎn)品組合促銷活動(dòng)，加工，修改4．提