初入公司的感受心得

初入公司的感受心得

初入公司的感受心得我于__年5月30日下午參加了人事公司新員工入職培訓(xùn)，全面了解了服務(wù)局和人事公司等的基本情況。

這是我回國后參加的第一份工作，是我真正意義上融入祖國社會(huì)的第一站。由于在國外生活時(shí)間太久，回國后總有一份茫然，通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)、工作，有所感有所觸，卻仍然存在著眾多迷茫。正在摸索前行之際，我迎來了這次新入職員工培訓(xùn)大會(huì)。

初接到通知時(shí)對(duì)什么是培訓(xùn)大會(huì)完全沒有概念，我懷著忐忑的心情到了大會(huì)現(xiàn)場，迎面是接待人員熱情而親切的笑容，會(huì)場還貼心的準(zhǔn)備了茶點(diǎn)飲料，讓我的`情緒漸漸地放松，不知不覺被臺(tái)上的介紹內(nèi)容而吸引。

在此次大會(huì)上，我有幸見到了人事公司等的各位領(lǐng)導(dǎo)。江強(qiáng)總經(jīng)理首先對(duì)服務(wù)局和人事公司的基本情況進(jìn)行了介紹，讓我對(duì)服務(wù)局的多元化產(chǎn)業(yè)布局、光輝的歷史有了充分的認(rèn)識(shí)。服務(wù)局及人事公司的雄厚實(shí)力和資源優(yōu)勢(shì)實(shí)在讓我驚嘆不已。

人力資源部的盧曉暉經(jīng)理用生動(dòng)的事例為我們講解了在新聞機(jī)構(gòu)、國際組織、外交使團(tuán)等不同工作崗位上的紀(jì)律和工作方法等內(nèi)容，栩栩如生的例子在豐富我的見識(shí)的同時(shí)，也讓我淺顯易懂的明白了在外事工作中應(yīng)該注意的各類事項(xiàng)，更提醒自己在以后的工作中要更加小心縝密。

接下來趙凱副經(jīng)理為我們?cè)敿?xì)介紹了人事公司提供的主要服務(wù)項(xiàng)目和辦事方法，對(duì)于一個(gè)剛回國什么都不懂的菜鳥，非常感謝趙副經(jīng)理不厭其煩地為大家答疑解惑，讓我們對(duì)切身的一些問題都有了全面的了解。

此外交遠(yuǎn)簽證、運(yùn)馳翻譯、中旅外服公司、華星公司、保險(xiǎn)代理處也分別介紹了各自的業(yè)務(wù)和服務(wù)項(xiàng)目，我立刻就掃描了二維碼，加了微信號(hào)，這種時(shí)代感十足的做法一下子就拉近了大家的距離，實(shí)在讓人倍感親切。

在培訓(xùn)休息時(shí)間里，業(yè)務(wù)部的同志們還熱情地詢問我們的工作和生活情況，協(xié)助我們解決遇到的問題，對(duì)新員工的如此關(guān)懷，實(shí)在讓人感動(dòng)。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)花那么多時(shí)間專門來幫我們梳理工作，解決我們工作中所存在的問題。培訓(xùn)大會(huì)讓我理解了外交服務(wù)工作的重要性，深刻體會(huì)到，有如此強(qiáng)大的服務(wù)局做后盾，在做工作時(shí)更覺得無比踏實(shí)、干勁十足。

初入公司的感受心得

在實(shí)習(xí)階段我們進(jìn)行了營業(yè)區(qū)的實(shí)習(xí)和營業(yè)部的實(shí)習(xí)，營業(yè)區(qū)實(shí)習(xí)指的是相關(guān)的對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理方面；而營業(yè)部的實(shí)習(xí)主要是去做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。我到目前已經(jīng)做了兩個(gè)月保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員了。我本人喜歡銷售，同時(shí)也希望能擁有自身的銷售特點(diǎn)，真正能按照市場需求提供更為人性化的服務(wù)，將業(yè)績做得更出色。在實(shí)習(xí)期間，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：

一、參加部門的早會(huì)，吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

二、虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和前輩，了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。

信用卡的推銷及保險(xiǎn)額度的推銷是我的必要工作，我很看重推銷的方法，做了一些新的嘗試，為客戶提供人性化的服務(wù)。多元的推銷形式，是我的銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。我的推銷金點(diǎn)子：

1、建立自己的個(gè)人特色網(wǎng)站，銷售顯得正規(guī)且容易推廣，也容易和街邊拉保險(xiǎn)的大媽阿姨拉開一點(diǎn)距離。

2、辦了一個(gè)培訓(xùn)班免費(fèi)，但是請(qǐng)大家能支持我辦信用卡和買一定額度保險(xiǎn)。

3、自己做或買一些調(diào)查問卷，利用準(zhǔn)客戶幫你填寫調(diào)查問卷的方法得到客戶的聯(lián)系電話。為了引起準(zhǔn)客戶的興趣在調(diào)查問卷上注明是有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，調(diào)查后要進(jìn)行搖獎(jiǎng)的，并注明答卷者留下聯(lián)系方式以便中獎(jiǎng)后聯(lián)系。買小禮物作為回訪的敲門磚。

4、對(duì)已有的客戶進(jìn)行回訪，這樣的好處是可以不丟失客戶，以后再有什么新的#39;保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以直接向經(jīng)?；卦L的客戶推薦；要是感情好的話還可以請(qǐng)他們給你介紹一些客戶，經(jīng)人介紹的一般都比較準(zhǔn)；此外還順便拜訪一下客戶的左鄰右舍。

5、買一些氣球或別的小玩物，花錢不多又能吸引小孩子，只要能吸引小孩子，那孩子的家長自然也就過來了。節(jié)假日到公園或大的商店門口擺攤，吸引人。

6、上網(wǎng)查信息，有些想買保險(xiǎn)的人會(huì)到一些網(wǎng)站上去咨詢，只要能查到這些信息并得到聯(lián)系方式，那成功率還是挺高的。

7、以送禮品或保險(xiǎn)資料為名到公司寫字樓里去陌生拜訪，并注意回訪，或?qū)π驴蛻魸撘颇蛘业较肴氡ｋU(xiǎn)的新客戶。

8、直接去挨家挨戶的敲門。

9、在某些小區(qū)擺攤，憑借良好的外形和標(biāo)準(zhǔn)流利的語言介紹達(dá)到推廣的目標(biāo)。

三、對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，主要調(diào)查業(yè)務(wù)員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得業(yè)務(wù)員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

以上的方法都是我的一些銷售小竅門。其實(shí)，只要注意留心觀察生活，就會(huì)有更多的發(fā)現(xiàn)，也會(huì)總結(jié)出更多的好點(diǎn)子。

初入公司的感受心得

本人__，自應(yīng)聘到__天然氣有限公司參加工作已有兩天時(shí)間。作為一名實(shí)習(xí)職員對(duì)自己工作的職責(zé)和責(zé)任已有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)公司目前發(fā)展的狀況和內(nèi)部的管理運(yùn)作也感到十分滿意、信心十足，為此現(xiàn)有以下心得體會(huì)：

1、首先看到公司資力雄厚，發(fā)展前景廣大，自己很榮幸成為公司發(fā)展隊(duì)伍中的一份子而努力奮斗拼搏。

2、自參加工作本人深刻感受到公司從領(lǐng)導(dǎo)到職員都能夠本著為公司負(fù)責(zé)，為自己負(fù)責(zé)，相互之間關(guān)系融洽，工作之間積極努力配合，上下級(jí)同事之間相互關(guān)心。

3、作為一名退伍軍人在工作中深知應(yīng)當(dāng)