2024微博美妝營銷價值白皮書【克勞銳】

美妝行業(yè)競爭激烈，且存在聲量–銷量正相關(guān)特征，保持品牌可見度的美妝行業(yè)存在較強(qiáng)的從產(chǎn)品溝通-深入了解-心智影響轉(zhuǎn)化鏈路，保持品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可見度能有效提高消費者品牌好感度、信任度，從而提美妝行業(yè)競爭激烈，且存在聲量–銷量正相關(guān)特征，保持品牌可見度的美妝行業(yè)存在較強(qiáng)的從產(chǎn)品溝通-深入了解-心智影響轉(zhuǎn)化鏈路，保持品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可見度能有效提高消費者品牌好感度、信任度，從而提微博美妝主要用戶群體消費意愿高，實時跟進(jìn)美妝行業(yè)微博美妝用戶以高學(xué)歷年輕女性居多，圈層興趣差異為品牌提供潛在微博明星時尚資源高度匹配美妝用戶興趣領(lǐng)域，有效在曝光和轉(zhuǎn)化雙向為品牌提微博美妝用戶對明星時尚內(nèi)容參與熱情高，樂于圍繞行業(yè)趨勢和新概微博美妝創(chuàng)作者類型多元，提供用戶專業(yè)度、影響力內(nèi)容，賦予品牌更多合作美妝市場競爭和達(dá)人營銷觀察|美妝內(nèi)容發(fā)展及用戶消費變化美妝類千萬級別代表性話題|美妝垂類重點成長博主|合作量TOP100美妝垂類博主?研究方法：該報告重點采用了數(shù)據(jù)分析、線上用戶調(diào)研、行業(yè)訪談、桌面研究及案例分析等多種研究方法；?數(shù)據(jù)來源：報告所采用數(shù)據(jù)重點來源于微博平臺提供及克勞銳指數(shù)研究院監(jiān)測，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為2023年1月-12月；非必要說明，報告中相關(guān)資料均來自于公開資料搜集，部分品牌案平臺提供；克勞銳，樣本選取自微博美妝興趣用戶，N=1000；?行業(yè)訪談：通過對美妝品牌方、美妝廣告代理方等5+家資深業(yè)務(wù)2023全年化妝品零售額達(dá)4142億元，同比增長5.1；02薇諾娜美妝品牌網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投放收緊，以達(dá)人合作為主的2020-2023年美妝行業(yè)廣告主達(dá)人營銷規(guī)模（億元）0美妝品牌達(dá)人投放節(jié)奏加快，大促勢能減弱達(dá)人投放金額占比美妝品牌聲量數(shù)據(jù)來源：美妝行業(yè)投放金額占比根據(jù)WEIQ新媒體營銷云平臺數(shù)據(jù)推算得出，不代表行業(yè)精確數(shù)據(jù)，美妝品牌聲量值來源于克勞銳新媒體平臺聲量系統(tǒng)；達(dá)人營銷/投放的對象包含KOL半數(shù)以上用戶瀏覽美妝內(nèi)容集中于包含微博在內(nèi)的3數(shù)據(jù)來源：美妝用戶內(nèi)容消費調(diào)研，2024年1月，N=1美妝市場越來越“卷”美妝市場越來越“卷”2022年-2023年主要社交平臺“美妝護(hù)膚”相關(guān)2022年-2023年主要社交平臺“美妝護(hù)膚”相關(guān)00數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院，2023年1月1日-12月31日，“美妝護(hù)膚”相關(guān)作品指美妝垂類創(chuàng)約微博某短視頻平臺A某社區(qū)平臺某短倍線上美妝內(nèi)容體量穩(wěn)中有增，用戶內(nèi)容消費聚焦審銷等營銷場景，,以及欣賞高數(shù)據(jù)來源：克勞銳指數(shù)研究院，2023年1月1日-12月31日，微博內(nèi)容量僅統(tǒng)計原創(chuàng)博文數(shù)量美妝熱點在社交平臺以不同的形式出現(xiàn)，品牌自制或借勢各類內(nèi)容熱點深化品牌或產(chǎn)品認(rèn)知，滲美妝熱點在社交平臺以不同的形式出現(xiàn)，品牌自制或借勢各類內(nèi)容熱點深化品牌或產(chǎn)品認(rèn)知，滲數(shù)據(jù)來源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日數(shù)據(jù)來源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日3%3%數(shù)據(jù)來源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日?躲避智商稅，分析網(wǎng)絡(luò)熱門產(chǎn)品及美護(hù)理念、檢口碑種草丨新品上市丨產(chǎn)品背書丨代言合作丨劇綜植入丨IP活動丨企業(yè)責(zé)任丨社會公益丨熱點合作數(shù)據(jù)來源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日微博美妝運營持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)與消費結(jié)構(gòu)，激發(fā)創(chuàng)作者與用戶雙端活力事件資訊娛樂衍生美護(hù)科普輿情事件日常分享消費觀念產(chǎn)品種草妝造教程事件資訊娛樂衍生美護(hù)科普輿情事件日常分享消費觀念產(chǎn)品種草妝造教程總閱讀量：250億+總討論量：5000總閱讀量：100億+總討論量：1500數(shù)據(jù)來源：微博，2023年1月1日-2023年12月31日；品牌原發(fā)及閱讀增量TOP排序值基于23年Q4環(huán)比Q3數(shù)據(jù)情況微博是對公眾發(fā)聲更有共識的——美妝品牌——美妝品牌微博是對公眾發(fā)聲更有共識的——美妝品牌——美妝品牌——美妝品牌——美妝品牌微博平臺兼具熱點聚焦、關(guān)注關(guān)系與推薦分發(fā)的特性，讓品牌實現(xiàn)多緯傳播?垂直熱點：社會民生熱點比例增加，與重大社會議題間的比例呈縮小趨勢。更多身邊的實用性、知識性熱點內(nèi)容占據(jù)了一定的熱搜比例，微博熱搜為社會微觀革創(chuàng)作者–基于關(guān)注和推薦關(guān)系的影響力觸達(dá)更多非關(guān)注關(guān)系的用戶。品牌可合作粉絲量高的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，有效利用82.88%82.88%數(shù)據(jù)來源：微博，2022年1月1日-2023年12月31日，TGI高于100代表該年齡段美妝用戶集中度高于微博平均水平。方式；數(shù)據(jù)來源：微博，2022年1月1日-2023年12月31日用戶在微博實時關(guān)注美妝新趨勢，通過多元化的內(nèi)容消l用戶通過瀏覽科普、測評等多樣內(nèi)容中對新趨勢、新概數(shù)據(jù)來源：美妝用戶內(nèi)容消費調(diào)研，2024年1月，N=1微博美妝熱點是用戶關(guān)注的風(fēng)向標(biāo)，為品牌營銷鏈接用戶提潔去角質(zhì)頭毛孔113皺修復(fù)105妝敏修復(fù)187膚潔去角質(zhì)頭毛孔113皺修復(fù)105妝敏修復(fù)187膚104133新品發(fā)布比價推薦好物分享使用攻略略/教程新品發(fā)布好物分享比價推薦使用攻略化化濕濕補(bǔ)水潔去角質(zhì)數(shù)據(jù)來源：美妝用戶內(nèi)容消費調(diào)研，2024年1月，N=1000，TGI高于100代表該年 微博美妝用戶存在高互動偏好，好感用戶幫助美妝品牌收品牌熱搜品牌熱搜微博端品牌粉絲存在巨大的互動熱情，在花西子事件中敏銳捕捉熱點，火速自來水傳播，將平價品 天價眉筆曝光#花落莉亞眉筆#登上熱搜1網(wǎng)友微博端明星粉絲對明星喜愛度高，互動熱情高，品牌投放明星相關(guān)內(nèi)容有效拉動粉絲種草明星產(chǎn)品營銷訴求產(chǎn)品力圈層傳播”“專業(yè)認(rèn)證”營銷目標(biāo)營銷訴求產(chǎn)品力圈層傳播”“專業(yè)認(rèn)證”營銷目標(biāo)影響力頤蓮噴霧“大帶小”44玻尿酸原料內(nèi)幕 大分子—覆蓋育兒場—覆蓋—覆營銷訴求品牌的商業(yè)/自然熱點話題釋出，保持品牌的聲勢營銷訴求品牌的商業(yè)/自然熱點話題釋出，保持品牌的聲勢微博及移動端官方營銷目標(biāo)賬號、藍(lán)V媒體矩陣等發(fā)布專欄內(nèi)容品牌聲量卡位產(chǎn)品心智滲透品牌聲量卡位產(chǎn)品心智滲透關(guān)鍵策略點滲透年輕人圈層，掀起藍(lán)色系視覺風(fēng)潮。官方助推+衍生話題沖榜，帶動用戶自發(fā)打卡參與話題討論，正向積累品牌旅游伴隨事件熱議，品牌搭載粉條、超話精準(zhǔn)溝通粉絲分級精細(xì)管理，重定向觸達(dá)促進(jìn)轉(zhuǎn)化超粉多維內(nèi)容復(fù)觸反哺粉絲情緒滲透心智促進(jìn)購粉絲分級精細(xì)管理，重定向觸達(dá)促進(jìn)轉(zhuǎn)化超粉多維內(nèi)容復(fù)觸反哺粉絲情緒滲透心智促進(jìn)購關(guān)鍵策略點官宣明星代言人引爆熱度，捆綁明星熱點提升品牌及產(chǎn)品認(rèn)知度，精細(xì)化管理明星粉絲情緒滲透心智促進(jìn)轉(zhuǎn)化4747王源巡演重慶站官宣 營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)事件營銷：借勢熱點事件強(qiáng)曝光，創(chuàng)意深化營銷訴求營銷訴求品牌聲量激增品牌聲量激增熱點事件熱點事件串聯(lián)線上線下場景寵粉，熱點升華沉淀正向情緒共鳴17大東北真實賊拉熱情16南方人終于見識了北方的干17爾濱和爾佳到底是什么關(guān)系19爾濱想你傳送2024旅行攻略串聯(lián)線上線下場景寵粉，熱點升華沉淀正向情緒共鳴17大東北真實賊拉熱情16南方人終于見識了北方的干17爾濱和爾佳到底是什么關(guān)系19爾濱想你傳送2024旅行攻略#官宣主角綁定熱度，承接大結(jié)局流量種草大結(jié)局前官宣馬伊琍為品牌護(hù)膚大使強(qiáng)綁定劇集官宣主角綁定熱度，承接大結(jié)局流量種草大結(jié)局前官宣馬伊琍為品牌護(hù)膚大使強(qiáng)綁定劇集關(guān)鍵策略點借助熱劇熱度，綁定劇集流量，引爆話題，帶動種草并收割心智營銷訴求營銷訴求圍繞品牌價值進(jìn)行價值傳達(dá)及“入場種草”營銷目標(biāo)品牌信任提升品牌信任提升多類型達(dá)人內(nèi)容共振助品牌出圈祝賀薇諾娜再次亮相世界舞臺，展現(xiàn)中國品牌多類型達(dá)人內(nèi)容共振助品牌出圈祝賀薇諾娜再次亮相世界舞臺，展現(xiàn)中國品牌話題衍生大會#85后女生挑戰(zhàn)護(hù)膚配方規(guī)則#媒體矩陣通過微電影、科研故事、專業(yè)解讀、投#精準(zhǔn)曝光，重新定向滲透用戶心智粉絲粉絲創(chuàng)意話題幫助“路轉(zhuǎn)粉”>>品牌人格化建設(shè)>粉絲活動 微博多元內(nèi)容營銷能力微博多元內(nèi)容營銷能力為美妝行業(yè)場景營銷提供解決方案11231123456789123456789蜂花商戰(zhàn)事件資訊類TOP閱讀量代表性話題娛樂衍生類TOP閱讀量代表性話題23456789數(shù)據(jù)來源：微博，截至2023年12月31日；序號僅表示展示順序，不代表話題閱讀量真實1123112345678923456789日常分享類TOP閱讀量代表性話題消費觀念類TOP閱讀量代表性話題123456789數(shù)據(jù)來源：微博，截至20