非營利性組織籌資的10種模式

營利性企業(yè)常常應用一些商業(yè)模式如“低本錢供貨商”“剃刀和刀片”等作為一種簡潔的途徑模式，因此直到現(xiàn)在也沒有相應的專業(yè)術語。資金始終是非營利組織談論不休的話題什么沒有更多的資金？在當前經濟危機的狀況下于籌集資金，而慈善家們通常關注其捐獻的資金所造成的影響或者局限性。當非營利組織和資金來源不能進展很好的搭配時方。更多的狀況下，這樣造成的后果是，一些很有前景的工程被削減、縮短或舍棄。當資金變得緊急時，最可能發(fā)生籌資爭奪的混亂。以及它們所歸屬的商業(yè)模式時但是當投資者和治理者在論及公司策略時會到達充分的全都可以讓企業(yè)領導者清楚地說明他們如何在市場上獲得成功企業(yè)盈利的方式。而非營利組織很少進展同樣簡潔和清楚的關于組織長期籌資策略的爭論對非營利組織籌資理解的困難。10種最常常使用的籌資模型。期望可以幫助非營利領導者們清楚地說明支持其組織增長的模型及局限性。樣大小的非營利組織比營利企業(yè)更加簡單。當一個營利企業(yè)找到為顧客制造價值的方法時，它也找到了其收益的來源——顧客為這種價值付費。但通常這種模式并不適用于非營利部門。當非營利組織找到為受益者制造價值的途徑時〔比方幫助囚犯重返社會或保護瀕危物種，它并沒有獲得其資金的來源。J.GregoryDees在其關于社會企業(yè)的爭論中提出了需要懂得捐CEO——ClaraMiller也陳述了種與籌集慈善資金有關?！埠拖鄳男g語需要與“籌資模式”而不是“商業(yè)模式”來描述的緣由。商業(yè)模式應受益者的工程和效勞。全部的非營利組織治理者們可以使用10種籌資模式來促進他們的資金籌集和治理，當組織進展越來越大時，這些模式顯得更加重要。最近我們爭論了144個自1970年起創(chuàng)立的非營利組織，它們不斷進展的重要緣由都是非營利組織都擁有成熟的資金籌集模式。10種籌資模式。幫助非營利組織設計籌資模式并不是一件簡潔的事，這種模式不能太簡潔地歸為一種模式。我們選定了三個參數(shù)——資金來源、決策者類型和決策者動機定義了10種不同水平的籌資模式，并且每種模式都供給了比較有代表性的非營利組織的例子。10種籌資模式依據(jù)不同種類的出資者。HEARTFELTCONNECTOR模式一些非營利組織，比方美國許愿〔Make-a-Wish〕基金會能夠不斷進展的重要緣由是們稱這種模式為HeartfeltConnector。公眾普遍關心的問題主要集中在環(huán)境、國際和醫(yī)的非營利組織有明顯的不同。HeartfeltConnector模式的非營利組織試圖通過特別的籌款活動將志愿者明確地組織在一起。成立于1982SusanG.Komen乳腺癌基金會便是這種模式的一個代表。Komen基金會通過125個分支機構致力于消退危害人體安康的性等。該基金會的愿景與寬闊婦女產生猛烈的共鳴，在1997到2023每年都募集到上億美33Komen基金會每年都會組織120場左右的跑步競賽n.nere萬名志愿者，擴大了自身的影響，從而使其籌資范圍更加廣泛。HeartfeltConnector模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡是否有很多人已經表示他們將會支持這個領域的工程?﹡是否可以通過簡潔和明確的方式將非營利組織所關注的問題展現(xiàn)出來？﹡是否存在一條自然的途徑來吸引大量的志愿者?BENEFICIARYBUILDER模式一些非營利組織，比方美國的Cleveland診所，除了依靠病人醫(yī)治所付的費用外，還依靠過去曾經在該診所醫(yī)療效勞中獲益的人們供給的捐助。我們稱這種籌資模式為BeneficiaryBuilder，其中兩個典型的例子是醫(yī)院和大學，一般來說大局部這些非營利組織的資金都來自受益者對組織所供給效勞的回報〔，但是這些資金是一些建筑工程、爭論以及捐助基金的重斯頓大學的已畢業(yè)校友中捐贈母校的比率到達了世界最高的59.2%，2023年超過33000名校友捐資高達43600000美元。由于出色的籌資力量，學校機構日常運行的50%的費用均來自捐贈以及捐款產生的收益。BeneficiaryBuilder模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡我們所供給的效勞是否能實現(xiàn)個人利益和社會利益的雙贏？﹡個人在承受供給的效勞后，是否對非營利組織產生深厚的感情?﹡是否能夠在更廣泛的根底上與受益者保持聯(lián)系與合作？MEMBERMOTIVATOR模式Saddleback教堂的依靠個人捐款的非營利組織承受MemberMotivator模式進展籌資。這些個人〔通常是非營利組織的成員〕之所以捐款是由于NPO組織的活動已經和他們的生活嚴密結合在一起，并使他們從中獲得共同的利益。MemberMotivator模式的組織不是為團體活動查找理由(NWTF)便是應用該模式的例子。NWTF吸引捕獵者并通過他們的活動使其受益，從而這些捕獵者成為NWTF的忠實成員與捐助者。當?shù)豊WTF的成員每年舉辦2023多場募款大會，募集金額了全年80%〔每人50美元并擁有一年的會員資格、商品選購〔每個入會者平均100美元左右、抽獎券〔每次大會16000美元左右。NWTF總部為大會供給抽獎獎項與出售的商品地的保護。MemberMotivator模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡我們的成員是否認為組織的活動直接有益于他們，即使這些利益是被大家共同共享的？﹡是否能在募款活動中使成員們都參與進來并進展有效的治理？BIGBETTOR模式一些非營利組織，比方Stanley醫(yī)學爭論所主要依靠少數(shù)個人或基金會的捐贈，這種籌資模式稱為BigBettor。一般最初的捐款者也是該組織的建立者，為了解決某些與其密切相關的問題，主要關注醫(yī)學爭論與環(huán)境保護領域。BigBettor模式的非營利組織可以吸〔比方建立一個治療某種疾病的爭論機構就需要很大的開支，或者組織應用某種先進而獨特的方法去解決問題。自然資源保護國際組織(CI)BigBettor模式的一個例子，它的目標是保護地球生物多樣性，促進人類與自然和諧相處。CI具有在全球范圍內確定需要進展生物多樣性保護區(qū)域響。CI的大局部資金來自于少數(shù)數(shù)額較大的捐助者。BigBettor模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡能否在可預見的期限內提出某個主要問題的可行而持續(xù)的解決方案？﹡我們能否清楚地說明怎樣使用大額的資金來到達我們的目標？﹡是否有基金會或富豪對我們的目標和方法感興趣？PUBLICPROVIDER模式SuccessforAll基金會與政府組織合作來供給根本的社會效勞，比方住房、家政和教PublicProvider。在一些狀況下，政府將效勞職能外包，但是明PublicProvider模式的NPO在進展增長的時候，通常會尋求更多的其他經濟來源擴大其資金根底。德克薩斯移民委員會(TMC)在1971“啟智打算”來支持其最初的工作，幫助移民區(qū)的兒童適應雙語和二元文化的需要，為上學做好預備。當TMC進一步進展的時候，領導者們意識到不能僅僅依靠一個資金來源，并樂觀查找其他的來源。現(xiàn)在TMC的資他州，供給的效勞包括產前保健和消費教育。PublicProvider模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡我們的組織是否與一些較大的政府打算有直接的聯(lián)系?﹡是否能夠證明我們的組織比其他的競爭者完成工作更為精彩？﹡我們是否情愿花費時間去保證定期的合同續(xù)簽？POLICYINNOVATOR模式青年村(YouthVillages的資金主要來源于政府，這種籌資模式稱為PolicyInnovatorcProvider模式的非營利組織是利用現(xiàn)有的政府打算來獲得他們需要的資金。PolicyInnovatorHELPUSA，該組織為流浪者供給過渡性住房和為低收入家庭供給可以負擔的永久性住房。AndrewCuomo〔MarioCuomo的兒子〕于1986HELPUSA，并提出了一個所謂“公益旅舍”(WelfareHotels)的救助解決方案時，HELPUSA提出了創(chuàng)的解決住房危機的公益旅舍(WelfareHotels)。政府政策制定者認為該打算更加高效且花費更低，因此Cuomo獲得了政府的初步支持。2023年，HELPUSA的收入到達6000萬美元，其中80%來源于政府部門的資助。HELPUSAPolicyInnovator模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡我們是否能夠提出優(yōu)于現(xiàn)狀的解決方案方法。﹡我們能否為政府治理者供給我們工作打算所依據(jù)的證據(jù)？﹡我們能夠與提倡變革的政府決策制定者建立結實的關系？﹡當前政府變革現(xiàn)狀是否面臨很大的壓力？BENEFICIARYBROKER模式愛荷華州學生貸款流淌性公司〔IowaStudentLoanLiquidityCorporation〕與其它組織競爭去供給政府資助的效勞給受益者BeneficiaryBroker模式。他NPO區(qū)分的地方是受益者可以自由選擇為其供給效勞的非營利組織。波士頓城市住房合伙公司nngPartnership個社區(qū)的住房補貼憑證工程。從1991年成立之后，MBHP為有需要的家庭供給住房補貼憑證，現(xiàn)90%MBHP的收益來源政府為其住房補貼憑證工程供給的小額治理費，其他款項來自于一些公司和基金會。RESOURCERECYCLER模式美國愛心〔AmeriCares〕基金會通過募集來自公司和個人的實物捐助并分發(fā)給貧苦的人們而漸漸進展擴大，從事這類活動的非營利組織所用的籌資模式稱為 ResourceRecycler。一些公司和企業(yè)情愿捐助物品是由于這類物品存放下來有可能成為廢品〔比方，有保質期的食物ResourceRecyclerNPO必需募集額外的資金來維持日常運行的費用，他們通常關注食品、農業(yè)、醫(yī)療及養(yǎng)分打算等方面的問題。大波士頓糧食銀行〔TGBFB〕3000萬鎊的食品發(fā)放給600個當?shù)亟M織，包括救濟食品室、施舍處、托兒所、老人中心和收容所。TGBFB可以通過多種途徑獲得食品，最主要的來源是零售商和制造商，此外還承受餐館和旅店的多余食品。2023年，TGBFB收益的52%來自于實物捐助，聯(lián)邦與州政府供給的物品和資金占23%，其余的收益來源于個人的現(xiàn)金捐款。ResourceRecycler模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡是否有持續(xù)的來源為我們供給可供分發(fā)的物品？﹡我們是否有策略吸引現(xiàn)金捐助來維持組織日常的運行？MARKETMAKER模式公共土地信托基金會〔TrustforPublicLand〕人體器官捐助便是一種運用MarketMake的例子。盡管醫(yī)學上存在對人體器官的需求，但買賣器官是一種不合法的行為。大局部MarketMake模式的非營利組織主要關注安康和疾病領域，還有環(huán)境保護方面〔比方，土地保護。成立于1971年的美國腎臟基金會〔AKF〕資助腎功能衰竭的人進展透析治療。現(xiàn)在已經是全國患者腎透析資助的主要來源，2023年為63500名患者供給了大約8200萬美元的資助。1996年之前，醫(yī)療保健供給者可以為貧困的透析病人支付醫(yī)療保險B局部和補充醫(yī)療保險〔年，聯(lián)邦政府認為供給者的這種行為是非法的力擔當透析的醫(yī)療費用。AKF留意到這種弊端，并制定了相應的打算來彌補，現(xiàn)在為患者供給保險費，使他們可以連續(xù)自己的透析治療。AKF的資金主要來源于衛(wèi)生保健供給者和AKFMarketMake模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡是否有資助者對支持我們的工作有興趣并可以獲得相應的利益？﹡非營利組織更適合去供給此類的效勞有無法律或倫理上的緣由？﹡我們是否已經有可信任的打算和品牌？LOCALNATIONALIZER美國大哥大姐會〔BigBrothersBigSistersofAmerica〕通過建立本地經營的國內網(wǎng)絡而漸漸進展起來的，這種模式稱為LocalNationalizers。這類組織主要關注貧困學校500美國教育組織〔TFA〕LocalNationalizers模式的一個例子，它招收、培訓并使大學畢業(yè)生進入各地學校的教學崗位。TFA成立于1989年，2023年收益便已到達9000萬26個地方分支機構募集了大約75%TFA的目標與地方資助者恰好一樣——為了提高K-12的教育質量。TFA認為籌集資金是組織進展的重要方面，它雇傭當?shù)匦姓I導負責吸引地方的資金捐助。LocalNationalizers模式的非營利組織需要考慮以下幾個問題：﹡將我們的組織擴展到其他社區(qū)是否符合我們的目標？﹡是否可