二手市場營銷策劃方案

二手商品市場營銷籌劃方案名目\l“_TOC_250014“前言 2\l“_TOC_250013“一、二手商品市場的進呈現(xiàn)狀 3二、二手商品市場分析 4\l“_TOC_250012“(一) 外部市場 4優(yōu)勢分析 4劣勢分析 5\l“_TOC_250011“(二) 內(nèi)部市場 5優(yōu)勢分析 5劣勢方面 5\l“_TOC_250010“三、市場調(diào)查結(jié)果分析 6\l“_TOC_250009“四、營銷策略 7\l“_TOC_250008“(一) 產(chǎn)品定位 7\l“_TOC_250007“(二) 價格定位 7\l“_TOC_250006“(三) 定價策略 8圖書回收 8圖書銷售 8渠道 9四促銷 10\l“_TOC_250005“五、資金需求 11\l“_TOC_250004“(一) 啟動資金需求 11\l“_TOC_250003“(二) 備用資金 13\l“_TOC_250002“(三) 總資金需求 13\l“_TOC_250001“六、財務打算 13\l“_TOC_250000“七、治理層 17119頁前言隨著我國不斷快速安康的進展,人們消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國民收入,個人可支配收入的增加,更多的財寶用于人們的日常生活消費成為可能,同時,產(chǎn)品更周期的加快和人們對時髦,潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來的是人們對于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的興起所謂的二手商品就是那些商品的性能仍舊能滿足人們的需要,只是經(jīng)過人們使用了一段時間而已,在日常生活中,人們會消費很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能連續(xù)誒使用,但其全部者不太情愿連續(xù)使用,因此這局部商品就淪為二手商品.在處理二手商品時人們普遍感到很麻煩,由于人們往往對這些商品感到棄之惋惜,留之無用.同時,人們對于別人的一些二手商品布滿深厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個交易平臺,為人們出手或交易二手商品的時機.二手商品也就在這種局勢下應運而生。雖然我們的二手商店主要效勞者是在校的師生,但其中的二手商品市場還是很大的,首先,大學生主要是家庭的主要消費者,手頭上肯定還算充分,加上大學生的消費觀念與時俱進還熱忠于提前消費,因此,大學生總是一些時尚產(chǎn)品的消費者.另一方面,很多大學生消費是一時的心潮,當產(chǎn)品要更換代了或者人們對該產(chǎn)品轉(zhuǎn)變看法了,很多消費品就變成了二手商品.通常狀況下,學生手上都有幾件或者十幾件二手商品,其次就目前學校的狀況來看,學校并沒有一個很好的二手交易平臺二手商店更加沒有,而人們對于手上的二手商品又迫切的想出售或交換一些其他的二手商品.因此,在校開設一個二手商第219頁市場的,基于以上形勢,本二手商品店本著誠信原則竭誠為寬闊師生效勞。一、二手商品市場的進呈現(xiàn)狀一、無視了二手市場這一特別的交易環(huán)境，針對性不強。二、二手商品交易用的商務模式還處于探究模式。三、電子商務在我國起步晚，但進展速度很快。目前，二手商品交易網(wǎng)分類比較多，根本上可分為二手房、二手車、二手日常生活用品、二手書等幾大類；按地域分有地方二手交易平臺、全國二手交易平臺等；依據(jù)二手商品交易網(wǎng)站供給的效勞可分為二手商品信息平臺、二手商品交易網(wǎng)站。第一種交易相比照較穩(wěn)妥，但是二手商品到底不是產(chǎn)品，不能進展明碼標價，就需要買家和賣家進展協(xié)調(diào)溝通，而且區(qū)域性是其最大弱點。而其次種，由于交易系統(tǒng)不夠完善，存在著一些安全隱患，可能會給買家?guī)頁p失。雖然二手商品交易網(wǎng)的進展勢頭不比一般產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站低，但是由于二手商品的折舊率、破損率問題，所以不能像產(chǎn)品一樣標明產(chǎn)品性能，讓消費者一眼看明白，所以驗證二手商品比產(chǎn)品難得多，所以多承受先下當面交易，因此一般本地的二手商品交易網(wǎng)比全國的二手商品交易網(wǎng)站經(jīng)營得好?？偟膩碚f，二手商品交易網(wǎng)站都在不斷進展、不斷完善。319頁二、二手商品市場分析下面我就二手市場的市場環(huán)境以及同其他的二手市場〔包括外部的，學校內(nèi)部的，書店以及各種電子讀物以下不做分析〕競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析(一) 外部市場優(yōu)勢分析首先我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校領導的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素養(yǎng)人才聚攏的地方也可以很快的被同學們承受。相對于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，同樣彭村主要經(jīng)營經(jīng)營舊家具和局部舊電器、南堰舊貨市場主要經(jīng)營舊家電、家具和廚具。那么我們的二手市場可以出售更能貼近同學們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，運動器械等。另外，我們在學校里面開辦二手市場可以得到同學們的支持與信任。對于我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學礙于面子不敢去購置它，但是二手商品確實能為我們節(jié)約很多資金，同時也能培育我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來，由我們學生辦的二手商品市場更能得到教師，同學們的廣泛支持與信任，到底我們可以為他們供給一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。419頁劣勢分析閱歷缺乏，這一點是顯而易見的，到底我們是手，第一次辦二手交易市場，在某些方面確定會有缺陷的。資金缺乏。由于是在校學生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉(zhuǎn)起來后會消滅資金運轉(zhuǎn)不周的狀況，對此我們必需做好充分的預備知名度缺乏，市場比較窄。(二) 內(nèi)部市場在校園內(nèi)還有一個二手交易平臺.這就是我們最大的競爭對手.那么相對于他們我們有以下優(yōu)勢.優(yōu)勢分析我們更能貼近同學們的生活,能從細節(jié)入手.大一的二手交易市場,大一的到底剛?cè)雽W，對市場缺少規(guī)劃，且沒有實體店。我們的經(jīng)營一大特色是時尚二手，我們信任我們供給的產(chǎn)品更能激發(fā)您的購置欲，我們已學過消費者行為學、效勞營銷等科目，相比大一的孩子們更能供給另您滿足的效勞。對于他們而言,我覺得我們的團隊協(xié)作力量更高,工作效率會更高.我們的團隊都是經(jīng)濟治理的學生,在營銷,宣傳,財務等方面我們具有很大的優(yōu)勢,這些都是我們的“老本行“。劣勢方面由于是大一的，時間上確定比我們多。519頁錯過先機，他們在我們做商業(yè)打算的時候已經(jīng)成立、經(jīng)營，并提前做了宣傳。三、市場調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查對象：8040調(diào)查結(jié)果：1/315%；購置二手商品的人中大約有50%的人很看重商258%的人會在意二手商品的價格,購置的便易也在消費者心中占了肯定比重,認為適合在大學校園內(nèi)進展70%33%18%，生19%,7%.最終認為在大學校園開辦一家二手商品60%的人認為很適宜,26%14%的人反對.50%的人認為店面裝修較重要，12.56——7調(diào)查總結(jié):經(jīng)過簡要的分析可得,在大學校園內(nèi)開辦一家二手商品店的概率過半.因此,這個工程是可行的;但是要留意的是這是格外簡潔的一個調(diào)查,其嚴謹性和準確性是需要具體而定的.另外,只有質(zhì)量很好的商品才能打動顧客的心,只有價格上的優(yōu)勢和精彩的營銷手段才能更好的吸引顧客.還有就是對顧客619頁的需求不能一概而論,查找顧客千差萬別的需求才會有寬闊的進展空間.總之,開辦一家校園二手商品店的前景是樂觀的.四、營銷策略(一) 產(chǎn)品定位我們的主要商品是針對校園的寬闊師生的，我們的宗旨是為寬闊師生效勞。二手交易市場,我們主要定位在校園內(nèi)師生的所需與所求之間的媒介.我們的主要商品來源于校內(nèi)的教師與學生想要轉(zhuǎn)手的物品,同時依據(jù)需要也可以從其他學校,社會市場上獲得局部物品來滿足校園市場所需.固然,這些物品的質(zhì)量與品質(zhì)是能夠得到充分保證的.依據(jù)調(diào)查問卷分析,我們供給的主要商品有書籍,體育用品.固然我們所供給的商品種類遠不止這些,我們會依據(jù)行情適時地做出相應的調(diào)整,以最優(yōu)效勞最安全的商品來滿足校園中寬闊師生的需求。關(guān)于書籍類，在學生群體中，由于文化程度和所承受教育的不同，學齡前兒童和小學生多以科普書籍和漫畫書籍為主，初中生和高中生多以教輔材料、科普、讀者、小說為主，大學生需要的書籍多為專業(yè)資格類考試書籍、各專業(yè)相關(guān)書籍、考研類書籍、四六級筆記以及各種刊物。(二) 價格定位考慮到我們的主要顧客是學生著一群體，學生群體具有一些特別性，例如，信息傳遞性，簡潔承受環(huán)境的影響，對價格比較敏感等，我們承受低成719頁本戰(zhàn)略，即我們會適當降低給我們供給貨源的價格，然后在此根底上考慮我們的經(jīng)營利益適當?shù)募觾r賣給顧客實行薄利多銷的營銷方式。同時利用消費者的數(shù)字認知心理，打算將某些特別產(chǎn)品的價格在數(shù)字上不進位,而保存零頭,依據(jù)顧客情愿承受的價格而定價.(浮動定價也可以采用),依據(jù)學生對價格比較敏感以及愛占小廉價的心理,對一般商品承受浮動定價是很可取的.在經(jīng)營初期為使經(jīng)營風險降到最小，局部商品承受抽成法。〔我們會結(jié)合市場行情給售賣者提出售價合理售價{貼心效勞}〕(三) 定價策略圖書回收我們在舊書買入時使用“ABC”三級分類。即外觀像書，買后可直接出手的書籍為A40%收購；擦拭消毒整理后可出售的書籍屬于B30%收購；又無法去除的污漬或涂寫的書為C50.50.7元。圖書銷售50〔印刷同樣的封皮進展包裝〕，對于三個月內(nèi)沒有出售的圖書，則依據(jù)收購時本錢價格進展出售〔保證產(chǎn)品的更速度〕。二手運動器械同上。819頁渠道<一>供貨渠道一,二手商品市場不同于一般商品市場,一般的商品市場其貨源供貨比較集中,能夠保證其正常營業(yè)活動的貨物供給.而二手商品的貨源相當分散,而且不能保障其貨物的供給需求或者說很難保障貨物的供給需求.因此通過適當?shù)墓┴浄矫娴臓I銷是很有效的.主要方式有:通過海報,展板宣傳,鼓舞同學們疼惜自己的物品,將自己用不到的物品通過二手商品市場賣掉,不僅可以換一局部錢而且物品也得到了合理的利用,節(jié)約了自己有限的空間,也為環(huán)保做了肯定的奉獻.通過網(wǎng)絡宣傳(在校園BBS人員宣傳供貨的質(zhì)量與品質(zhì)上也有很大的不同之處.一般性商品的貨源主要來自于正規(guī)的廠商,其質(zhì)量與品質(zhì)有比較大的保障,但是二手商品貨源的質(zhì)量與品質(zhì)就不要說了.我們并非也不行能精通各種物品的用途和操作方式,就不能完全保障二手商品的質(zhì)量與品質(zhì),所以也是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性問題之一,解決這一問題我們可以實行以下幾種方式:物品有正規(guī)的發(fā)票與保修卡(未過期);物品供給者供給具體的聯(lián)系方式<二>顧客渠道店面營銷919頁店面就是好比一個人的臉面,也可以說是一個店的形象.二手商品店雖然不能同一些品牌的專賣店的店面設計相比,但也應當表達他的共性與特點.我們的店面設計要符合大學生的心理特征：大方、高雅而不拒人于千里之外。陳設營銷店面吸引顧客以后,商品陳設的作用就顯現(xiàn)出來了.陳設物品整齊干凈,柜臺之間要保持適當?shù)木嚯x便于顧客選擇商品。陳設要求:講究美觀而且便于顧客取放表達商品的特征存放錯落有致,讓顧客有大的選擇余地。3、體驗營銷60%以上，因此，讓顧客親身體驗一下商品是相當重要的?？梢砸罁?jù)顧客的需要讓顧客體驗，如有特別需要可以適當延長顧客的體驗時間。四促銷一般性宣傳，可以通過海報，展板等形式宣傳，準時地將產(chǎn)品信息傳遞給寬闊師生。這種方式宣傳比較便利快捷，廉價，是實行低本錢戰(zhàn)略的一種表達方式。人員促銷，針對學生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。網(wǎng)上宣傳，如微信、QQ、網(wǎng)站廣告等具體促銷策略數(shù)量折扣1019頁5〔含5〕，可享受九五折優(yōu)待；一次性購置10〔10〕，可享受九折15〔15〕，可享受八七折優(yōu)待；一次性購置20會員折扣當顧客購置累積達肯定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員賜予折扣。200活動一：10101報?；顒佣悍址值脂F(xiàn)金：抵扣無限制，累積的積分可與下次在購置時抵扣消費金額，203五、資金需求(一) 啟動資金需求1、啟動期含義：公司運營前三個月—預備期一個月，正式營業(yè)的兩個月2A.3個月*〔800〕元/月=2400元/〔月租：50平米*16元/平米=800元〕1200〔二手書籍類：500元700元〕1119頁人力本錢：預留兩個月—1800元/人*2*2=7200〔月人力本錢：店員2名，1800元/人，按績效賜予提成〕簡潔裝修門面店牌—300元；室內(nèi)用品的購置貼墻壁的四層幾架(木制)—320元;靠墻的大書架約—700元,一套二折式櫥柜約—2023元;配套設施：電腦1臺〔以供搜尋物品〕—2023元，收銀臺—300元，接待桌椅—200元，開通網(wǎng)絡—800元/年，—200元；計算器,帳簿,筆紙,掃把、書皮〔對舊書籍進展清理包裝〕500元；工商注冊和稅務登記工本費：300元G．開業(yè)設施：鼓風機拱門—150元; 花籃—100元；禮炮—100元H.網(wǎng)站建設及網(wǎng)絡廣告費用：1000元+3000元=4000元〔至少運作一個月〕I．預留流淌資金：5000元3、啟動資金需求量A、總計金額：27670元(2400+1200+3600+300+320+700+2023+2023+300+200+800+200+500+300+4000+150+100+5000=27670)其中a)第一個月實際可用現(xiàn)金流16200元〔C+H+I=16200 〕b)11470〔27670元—16200元=11470第1219頁元〕(二) 備用資金20230元—為應對經(jīng)營中各種不確定因素和不行預知的風險，以保障強勁的現(xiàn)金流，確保創(chuàng)業(yè)成功，特設立應急資金一項，以備不時之需。(三) 總資金需求1、需求量：47670〔27670元啟動資金+20230應急資金〕2、資金類型：現(xiàn)金315萬元整六、財務打算財務戰(zhàn)略：承受穩(wěn)健的財務戰(zhàn)略，尤其是前三個月，要保障現(xiàn)金流始終是增長的。100%證每天的出貨量大于日均本錢〔本錢分攤到天〕即可盈虧平衡分析4850元每月本錢工程A.固定本錢：800元月租+3600元人力工資=4400元B．非固定本錢估量：水電費2001319頁收貨搬運費50元/次(5次/月)*1月=250元財務推測：估量我們經(jīng)過鋪貨過程后，正式營業(yè)的第一個月即可根本實現(xiàn)收支平衡，我們將于其次個月開頭盈利。單位：元租金租金9600店面裝修費5420固定費用書架及櫥柜2700辦理營業(yè)執(zhí)照相關(guān)費300用水電費2400費1000網(wǎng)費800變動費用郵費8000廣告費用300043200人工費預備金2023012023將來五年的收入、本錢等費用推測表：單位：元第1419頁第一年其次年第三年第四年第五年銷售收入100000202300250000250000250000本錢15690015200152001520015200職工工資現(xiàn)金流量表4320043200432004320043200年份第一年其次年年份第一年其次年第三年第四年第五年工程2500005840014160016960凈現(xiàn)金流量-56900136020124640124640124640吸取投資收到的資150000金銷售收入100000202300250000250000本錢156900584005840058400稅前利潤—56900141600141600141600稅收55801696016960資產(chǎn)負債表單位：元年份年份第一年其次年第三年第四年第五年1519頁工程工程貨幣資金150000應收賬款00000預付賬款43200存貨50005000500050005000固定資產(chǎn)1147011470114701147011470資產(chǎn)總計20967016470164701647016470工程20232023202320232023應付賬款1647016470164701647016470短期借款00000應付工資432000000應付福利費00000長期借款00000實收資本150000總計20967016470164701647016470損益推測表年份第一年其次年第三年第四年第五年工程1619頁工程一、營業(yè)收入100000100000150000150000150000營業(yè)本錢15690015200152001520015200二、營業(yè)利潤-5960027900848008480084800營業(yè)外收入00000營業(yè)外支出00000三、利潤總額-5960027900848008480084800所得稅費用5580169601696016960四、凈利潤-5960022320678406784067840七、治理層一．股東名單、認股比例二、特權(quán)有限責任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應當經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購置權(quán)。兩個以上股東主見行使優(yōu)先購置權(quán)的，協(xié)商確定各自的購置比例；協(xié)商不成