鶴年堂全年?duì)I銷方案

營(yíng)銷目標(biāo)品牌體驗(yàn)升級(jí) 老品牌新故事非遺雪梨膏、本草膏方、爆款產(chǎn)品打造食補(bǔ)養(yǎng)生丸劑、阿膠系列滋補(bǔ)等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，最關(guān)鍵的四大決定因素是什么？為什么說 在哪說 怎么說 說什么以人為本是不變的道理

媒介應(yīng)用是通往成功的路徑

推廣節(jié)奏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的鑰匙

內(nèi)容定制塑造品牌內(nèi)容為什么說？挖掘用戶人群養(yǎng)生痛點(diǎn)三大核心目標(biāo)客群用戶的痛點(diǎn)是什么？白領(lǐng) 寶媽 Z時(shí)代品質(zhì)生活 育兒健康 多元文化作息不規(guī)律 生活壓力大 朋克養(yǎng)生加班、照顧孩子、外出應(yīng)面對(duì)生活的瑣碎、人情世養(yǎng)生，成為現(xiàn)代大熱話題，酬、通宵娛樂，熬夜成為故、工作、學(xué)習(xí)、教育等一邊作死一邊自救，蹦迪當(dāng)代人的常事。每天都承受很多壓力穿護(hù)膝、啤酒泡枸杞等產(chǎn)品印象直觀塑成 在哪說？后疫時(shí)代產(chǎn)品認(rèn)知的主精要入準(zhǔn)口布局用戶關(guān)注媒介熱門平臺(tái)四位一體，縱向收割主要流量高質(zhì)量形象社會(huì)痛點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值的撐起線上門面話題生產(chǎn)門面 生產(chǎn)者精準(zhǔn)私域互動(dòng)主場(chǎng)主要資訊話題互動(dòng)發(fā)布窗口電商活動(dòng)

視頻帖子／直播帶貨帶入感留人標(biāo)題黨|幽默|實(shí)用洞察關(guān)注點(diǎn)粘滯滲透力 建模興趣電商平臺(tái) 二三線城市電商入口興趣吸引+直播收割 興趣吸引+直播收割活躍人群向心圍合，橫向擴(kuò)展覆蓋面知乎小紅書bilibili針對(duì)泛知識(shí)白領(lǐng)群體集中在購(gòu)買力女性群體針對(duì)z時(shí)代人群生活維度知識(shí)類真諦占領(lǐng)打造家庭購(gòu)買影響力興趣維度產(chǎn)品軟植入「專題類知識(shí)分享」 「與種草好物的無縫過渡」 「Z時(shí)代潮流聚集地」怎么說？結(jié)合滋補(bǔ)特性，觸動(dòng)人群痛點(diǎn)，打造爆品全年?duì)I銷主線鶴年堂#鶴氣養(yǎng)生年#“老字號(hào)”最令人民津津樂道，鶴年堂成立于1405年，鶴年堂是真正的“老字號(hào)”鶴，在中國(guó)文化中享有崇高的地位，是長(zhǎng)壽、高雅和養(yǎng)生的象征。焦慮、脫發(fā)、失眠、成為當(dāng)代人群的聚焦的養(yǎng)生話題“一邊作死一邊養(yǎng)生”是當(dāng)代人群的養(yǎng)生標(biāo)簽2022年全年以“鶴氣養(yǎng)生年”為營(yíng)銷主線結(jié)合「鶴春養(yǎng)顏季」「鶴夏好眠季」「秋鶴養(yǎng)發(fā)季」「鶴雪滋補(bǔ)季」四大創(chuàng)意圍繞焦慮、脫發(fā)、失眠等養(yǎng)生問題進(jìn)行打造以一種有態(tài)度、年輕化、時(shí)尚感的形式展現(xiàn)“老字號(hào)”新面貌時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷主線創(chuàng)意主線核心事件爆款產(chǎn)品更多爆品scioal標(biāo)簽花費(fèi)占比傳播平臺(tái)

鶴年堂品牌營(yíng)銷傳播框架Q1Q2Q3滋補(bǔ)旺季Q41月-3月4月-6月7月-9月10月-12月#鶴氣養(yǎng)生年#鶴春養(yǎng)顏季鶴夏好眠季秋鶴養(yǎng)發(fā)季鶴雪滋補(bǔ)季開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)失眠自救指南進(jìn)擊吧！發(fā)際線！健康“丸”起來「阿膠膏+玫瑰膏」 「佛手膏+桑葚膏」「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸#養(yǎng)生續(xù)命日記#脫掉秋褲好伴侶#金秋不浪“肺”#冬天的第一口雪梨膏黑芝麻丸梨膏20%（100W）20%（100W）35%（175W）25%（125W）說什么？定制內(nèi)容，塑造爆品Q1打造養(yǎng)顏新趨勢(shì)Q2打造失眠自救陣地鋪設(shè)小紅書紅人種草吸引用戶關(guān)注鋪設(shè)抖音／快手養(yǎng)生興趣挑戰(zhàn)賽吸引關(guān)注再配合微信私域圈層輻射再配合知乎占領(lǐng)知識(shí)類陣地最后匹配抖音或快手最后匹配抖音或快手超頭部／頭部達(dá)人直播帶貨收割超頭部／頭部達(dá)人直播帶貨收割Q3打造防脫發(fā)聯(lián)盟Q4打造健全民康丸起來B站和抖音，魔性短視頻引爆微博話題引爆再配合小紅書寶媽白領(lǐng)深化種草短視頻+話題抖音快手小紅書微信圈鋪設(shè)最后匹配超頭部／頭部達(dá)人最后匹配抖音或快手在抖音直播帶貨及天貓京東店鋪承接超頭部／頭部達(dá)人直播帶貨收割Q1「阿膠膏+玫瑰膏」1月-3月#鶴春養(yǎng)顏季#以「阿膠膏+玫瑰膏」為核心產(chǎn)品打造「告別容貌焦慮」事件聚焦當(dāng)下白領(lǐng)、寶媽與Z時(shí)代等容貌焦慮問題引發(fā)熱度，種草引導(dǎo)，助力轉(zhuǎn)化補(bǔ)氣+補(bǔ)血，好氣色好顏值，雙重助攻白領(lǐng) 寶媽 Z時(shí)代久坐氣血不足 產(chǎn)后氣血雙虛 顏值主義痛點(diǎn)：美顏時(shí)代，容貌焦慮#告別容貌焦慮#開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)通過視頻傳播+圈層分享的模式，直擊用戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙爆發(fā)Q1營(yíng)銷思路內(nèi)容種草 + 圈層滲透+銷售轉(zhuǎn)化各領(lǐng)域達(dá)人養(yǎng)顏新方式種草 通過抖音/微信 站內(nèi)流量的承接地及帶貨全面輻射目標(biāo)人群 養(yǎng)顏進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散 引爆的高勢(shì)能地#告別容貌焦慮#開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)達(dá)人養(yǎng)顏安利聯(lián)動(dòng)霸屏Step1：優(yōu)選小紅書寶媽／精致女性類達(dá)人結(jié)合達(dá)人特點(diǎn)，發(fā)布自己的養(yǎng)顏新姿識(shí)官方賬號(hào)與達(dá)人聯(lián)動(dòng)奶茶+阿膠膏+玫瑰膏樹立鶴年堂老品牌新故事的=童顏媽媽營(yíng)銷新認(rèn)知

新滋補(bǔ)形式種草鋪設(shè)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化我的養(yǎng)顏秘密武器，阿膠膏+玫瑰膏你想不到的美顏效果養(yǎng)顏新姿識(shí)三部曲短視頻，告別容貌焦慮興趣吸引到直播間轉(zhuǎn)化收割Step2：抖音和微信視頻號(hào)發(fā)布「開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)」三部曲以白領(lǐng)、寶媽、Z時(shí)代三個(gè)人群，建立不同場(chǎng)景拍攝告別容貌焦慮系列短視頻

新滋補(bǔ)形式興趣吸引引導(dǎo)到達(dá)人直播間帶貨白領(lǐng)寶媽Z世代紅酒產(chǎn)后奶茶新喝法恢復(fù)湯新搭檔微信圈層深度種草，KOC精準(zhǔn)社群覆蓋口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化Step3：聯(lián)動(dòng)微信KOC社群（寶媽、白領(lǐng)）種草推廣寶媽／白領(lǐng)精準(zhǔn)朋友圈，私域擴(kuò)散

新滋補(bǔ)形式精準(zhǔn)圈層推廣直播引流爆品種草+私域口碑推廣，精準(zhǔn)覆蓋種草+興趣吸引30位聲量聚勢(shì)小紅書達(dá)人種草引爆引爆關(guān)注產(chǎn)品粉絲量：20W+20位興趣抖音／視頻號(hào)達(dá)人短視頻吸引直播收割粉絲量：100W+3位銷售轉(zhuǎn)化直播抖音／視頻號(hào)達(dá)人直播帶貨帶貨超頭部／頭部以#開啟養(yǎng)顏新姿識(shí)為核心，帶動(dòng)養(yǎng)生新風(fēng)潮

合作小紅書腰部達(dá)人好物種草針對(duì)產(chǎn)品功能開啟全民化種草風(fēng)潮原創(chuàng)圖文+視頻，產(chǎn)品口碑強(qiáng)效鍛造合作抖音／視頻號(hào)達(dá)人趣味原創(chuàng)視頻種草吸引關(guān)注，針對(duì)養(yǎng)顏新姿識(shí)開啟全民新款養(yǎng)顏風(fēng)潮微信社群精準(zhǔn)覆蓋，產(chǎn)品新吃法強(qiáng)效鍛造抖音和視頻號(hào)各選3個(gè)達(dá)人，坑位合作綁定達(dá)人直播間，每月長(zhǎng)線直播帶貨小紅書全線種草鋪設(shè)，引導(dǎo)用戶養(yǎng)生新認(rèn)知抖音／視頻號(hào)興趣吸引+直播收割轉(zhuǎn)化鏈路養(yǎng)生新方式用戶認(rèn)知打造，助力鶴年堂產(chǎn)品轉(zhuǎn)化小紅書種草傳播，打造老品牌新故事認(rèn)知抖音／視頻號(hào)達(dá)人帶貨站內(nèi)流量承接地抖音／視頻號(hào)+微信社群深度滲透觸達(dá)人群大狼狗夫婦超頭部達(dá)人推薦潮流帶貨官賬號(hào)分析：作為抖音頭部帶貨主播，銷量位居平臺(tái)前列，受很多品牌產(chǎn)品的長(zhǎng)期推薦合作；粉絲主要為24-40歲的年輕女性，消費(fèi)能力高，能夠負(fù)擔(dān)中高端產(chǎn)品。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5婁藝瀟超頭部明星推薦時(shí)尚明星賬號(hào)分析：直播間主要粉絲為18-40歲年輕女性，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)時(shí)尚類產(chǎn)品的需求量較大。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5李晨nic頭部明星推薦潮牌主持人賬號(hào)分析：NPC潮牌代理人，自帶時(shí)尚潮玩屬性，具備一定的口碑背書資格。直播間主要為24-40歲的中高端消費(fèi)群體，男女比例均衡。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：4Q2「佛手膏+桑葚膏」4月-6月#鶴夏好眠季#以「佛手膏+桑葚膏」為核心產(chǎn)品打造「失眠自救指南」挑戰(zhàn)賽聚焦當(dāng)下白領(lǐng)生活工作壓力大寶媽照顧家庭心力交瘁Z世代報(bào)復(fù)性熬夜等失眠問題抖音興趣吸引，全民互動(dòng)，引爆產(chǎn)品佛手+桑葚?fù)崞綗┰甑男?，放松身心好眠一夏白領(lǐng) 寶媽 Z世代情緒性失眠 責(zé)任性失眠 被迫性失眠痛點(diǎn)：快節(jié)奏時(shí)代，失眠焦慮#告別失眠焦慮#失眠自救指南通過微博/知乎造勢(shì)種草+視頻挑戰(zhàn)賽互動(dòng)的形式達(dá)到產(chǎn)品高強(qiáng)度曝光和轉(zhuǎn)化的雙重效果Q3營(yíng)銷思路挑戰(zhàn)賽視頻+ 造勢(shì)種草+銷售轉(zhuǎn)化面向目標(biāo)人群通過雙短視頻微博平臺(tái)為挑戰(zhàn)賽預(yù)熱造勢(shì)，知乎電商平臺(tái)承接引流轉(zhuǎn)化，短視頻平平臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn)賽興趣吸引鋪設(shè)產(chǎn)品向內(nèi)容，占領(lǐng)知識(shí)領(lǐng)域臺(tái)承接熱度曝光＋轉(zhuǎn)化雙重效應(yīng)《失眠自救指南》挑戰(zhàn)賽預(yù)告Step1：官微發(fā)布#失眠自救指南#話題+挑戰(zhàn)賽海報(bào)，同步邀請(qǐng)生活/時(shí)尚趣味潮流類KOL轉(zhuǎn)發(fā)，為挑戰(zhàn)賽造勢(shì)根據(jù)達(dá)人特性，增加不同微博造勢(shì)話題#失眠白皮書##今晚數(shù)只羊##我有個(gè)失眠的朋友#

活動(dòng)話題引爆引起話題發(fā)布挑戰(zhàn)賽趣味系熱議列海報(bào)官博發(fā)布挑戰(zhàn)賽內(nèi)容，KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大聲量*同步鏈接產(chǎn)品，直線引流京東/淘寶站內(nèi)抖音+快手雙短視頻平臺(tái)，開啟「失眠自救指南」挑戰(zhàn)賽Step2：抖音/快手短視頻聯(lián)合網(wǎng)紅KOL發(fā)起養(yǎng)生挑戰(zhàn)，拯救失眠同期主題：【我的養(yǎng)生就愛“膏”】選用當(dāng)季熱門的1-2款特效，結(jié)合失眠帶入佛手膏，發(fā)起養(yǎng)生手勢(shì)舞挑戰(zhàn)，吸引目標(biāo)群體參與全民養(yǎng)生，健康好玩，告別失眠

興趣視頻吸引用戶參與養(yǎng)生打卡抖音+快手雙短視頻平臺(tái)，承接流量直播帶貨轉(zhuǎn)化Step3：超頭部／頭部達(dá)人抖音/快手短視頻邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨帶貨貫穿【我的養(yǎng)生就愛“膏”】完成「失眠自救指南」挑戰(zhàn)賽的流量引爆知乎內(nèi)容種草，占領(lǐng)知識(shí)領(lǐng)域產(chǎn)品轉(zhuǎn)化Step4：開啟知乎問答，在文章內(nèi)嵌入產(chǎn)品鏈接，便于引流同時(shí)對(duì)領(lǐng)域熱門問題，進(jìn)行專業(yè)回答，解決方案等添加產(chǎn)品鏈接，便于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化#失眠怎么自救？#失眠后的正確打開方式

知識(shí)陣地占領(lǐng)建立鶴年堂標(biāo)簽聚合覆蓋短視頻平臺(tái)，造勢(shì)種草強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化興趣挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化引流造勢(shì)種草

20位網(wǎng)紅達(dá)人粉絲100W+3位抖音/快手達(dá)人帶貨超頭部／頭部40位微博/知乎造勢(shì)種草粉絲量：30W+

聚勢(shì)引爆達(dá)人帶貨口碑種草

快手/抖音短視頻聯(lián)合網(wǎng)紅達(dá)人發(fā)起挑戰(zhàn)賽借助同期熱門特效，快速傳播，集中引爆抖音/快手雙平臺(tái)網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨粉絲效應(yīng)，促進(jìn)品牌產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化微博30位達(dá)人發(fā)布挑戰(zhàn)賽海報(bào)/內(nèi)容造勢(shì)引流知乎10位達(dá)人內(nèi)容種草，占領(lǐng)專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域陣地全域以#失眠自救指南為核心傳播話題

打造雙視頻平臺(tái)挑戰(zhàn)賽，內(nèi)容平臺(tái)造勢(shì)種草實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力引爆轉(zhuǎn)化鏈路以視頻挑戰(zhàn)賽吸引用戶參與，引流直播帶來產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化微博social傳播抖音/快手網(wǎng)紅達(dá)人直播預(yù)熱挑戰(zhàn)賽話題帶貨，直接成交轉(zhuǎn)化雙平臺(tái)視頻挑戰(zhàn)賽開啟聚焦核心熱點(diǎn)，為直播知乎內(nèi)容種草引流站內(nèi)承接外部流量，間接成交轉(zhuǎn)化占領(lǐng)專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域陳赫超頭部明星推薦 明星賬號(hào)分析：過往帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)秀，且作為游戲潮玩類明星達(dá)人，具備一定的口碑。直播間主要為18-30歲的年輕高消費(fèi)群體，女性人群占據(jù)大部分比例。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5華少頭部明星推薦著名主持人賬號(hào)分析：明星類主播經(jīng)驗(yàn)豐富型，直播帶貨數(shù)據(jù)較佳，直播間男女粉絲較為均衡，主要以18-40歲人群為主，其中30+歲占主要部分，銷售實(shí)力較強(qiáng)。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：3-5小小莎老師頭部達(dá)人推薦時(shí)尚類達(dá)人賬號(hào)分析：時(shí)尚類垂類達(dá)人銷售數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，擁有豐富的帶貨經(jīng)驗(yàn)；直播間主要為18-40歲年輕女性粉絲。能負(fù)擔(dān)單價(jià)較高的中高端產(chǎn)品。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5Q3「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」7月-9月#秋鶴養(yǎng)發(fā)季#以「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」為核心產(chǎn)品打造「發(fā)際線守護(hù)行動(dòng)」聚焦白領(lǐng)壓力脫發(fā)、Z世代早禿及孕婦產(chǎn)后脫發(fā)等問題實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草+直播賣貨的組合銷售助攻品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一的雙重目標(biāo)日常護(hù)發(fā)+滋補(bǔ)保養(yǎng)，雙重組合提升白領(lǐng) 寶媽 Z時(shí)代壓力脫發(fā) 產(chǎn)后脫發(fā) 熬夜禿頭痛點(diǎn)：脫發(fā)進(jìn)擊吧！發(fā)際線！通過一系列社會(huì)化social端營(yíng)銷，產(chǎn)品種草的內(nèi)容營(yíng)銷及組合賣貨的直線轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聲量與銷量的雙重飛升！Q3營(yíng)銷思路社會(huì)化營(yíng)銷+ 內(nèi)容營(yíng)銷+銷售轉(zhuǎn)化面向Z世代年輕人 面向白領(lǐng)與寶媽人 站內(nèi)流量的承接地及帶貨引爆產(chǎn)品聲量 群，精準(zhǔn)人群種草 引爆的高勢(shì)能地《進(jìn)擊吧！發(fā)際線》主題曲，魔性洗腦引爆B站與抖音Step1：趣味洗腦主題曲引發(fā)B站達(dá)人吐槽，開啟魔性剪輯模式Step2：抖音達(dá)人開啟舞力battle模式，強(qiáng)效植入產(chǎn)品信息魔性洗腦引爆年輕人陣地B站與抖音小紅書深化種草，聚焦白領(lǐng)寶媽禿頭困境，開啟定制化安利Step3：聚焦年輕女性用戶的脫發(fā)難題，核心展示品牌歷史+產(chǎn)品硬實(shí)力，邀請(qǐng)達(dá)人講述親身體驗(yàn)。

精準(zhǔn)人群聚焦種草頭部紅人引爆銷量口碑聲勢(shì)，全民種草搶占用戶心智1位聲量以銷帶品超頭部達(dá)人引爆強(qiáng)勢(shì)賣貨帶貨2位抖音達(dá)人帶貨深化種草超頭部口碑鍛造30位抖音腰部短視頻達(dá)人種草粉絲量：100W+全域以#進(jìn)擊吧！發(fā)際線為核心傳播話題

聚勢(shì)引爆達(dá)人賣貨口碑種草

邀請(qǐng)頭部帶貨達(dá)人，實(shí)現(xiàn)口碑的強(qiáng)效背書快速覆蓋，打造熱度，引發(fā)勢(shì)能將頭部達(dá)人帶貨視頻片段，在抖音上實(shí)現(xiàn)二次分發(fā)形成聚合效應(yīng)抖音頭部帶貨達(dá)人聯(lián)動(dòng)，形成全民帶貨模式合作抖音腰部達(dá)人開箱種草針對(duì)產(chǎn)品功能開啟全民化種草風(fēng)潮趣味原創(chuàng)視頻種草，產(chǎn)品口碑強(qiáng)效鍛造頭部帶貨引爆銷量，腰部種草賣點(diǎn)深植實(shí)現(xiàn)銷量與產(chǎn)品口碑的相互成就轉(zhuǎn)化鏈路由品到銷，高效促轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)鶴年堂品牌力與產(chǎn)品力的雙效飛升！B站+抖音social傳播引爆品牌&產(chǎn)品勢(shì)能 站內(nèi)流量承接地 抖音頭部帶貨達(dá)人小紅書種草傳播，超頭部達(dá)人帶貨引爆腰部達(dá)人深化產(chǎn)品賣點(diǎn)短視頻口碑延續(xù)涂磊超頭部 抖音電商好物推薦官達(dá)人推薦 賬號(hào)分析：粉絲基數(shù)大，銷售數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，roi同比其他TOP級(jí)達(dá)人數(shù)值突出；實(shí)現(xiàn)18-50歲的多維消費(fèi)人群覆蓋，可帶動(dòng)中高端單品銷售。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：8賈乃亮超頭部明星推薦

明星賬號(hào)分析：明星類主播的進(jìn)擊勢(shì)力，近期帶貨頻率高，消費(fèi)品類產(chǎn)品數(shù)額較高，數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)。直播間觀眾主要為18-40歲的年輕女性群體，可接受較高價(jià)格的消費(fèi)品類套裝類型。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5朱梓驍超頭部達(dá)人推薦潮流帶貨官賬號(hào)分析：作為第一批加入抖音直播的明星之一，帶貨口碑良好，受眾主要為18-30歲的年輕女性為主，美妝品類帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，且成功打爆賣貨了多款美妝爆品，整體GMV數(shù)據(jù)位居抖音達(dá)人前列。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5Q4「黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸」10月-12月#鶴雪滋補(bǔ)季#以「黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸」為核心產(chǎn)品打造十全大補(bǔ)，想怎么補(bǔ)就怎么補(bǔ)用戶隨心搭配，按需購(gòu)買話題引爆，圈層滲透，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化養(yǎng)發(fā)+烏發(fā)+男士滋補(bǔ)，按需隨心購(gòu)健康“丸”起來通過微博話題引爆+視頻+內(nèi)容種草，實(shí)現(xiàn)話題，轉(zhuǎn)化雙豐收Q4營(yíng)銷思路話題營(yíng)銷 + 種草滲透+流量轉(zhuǎn)化聚焦微博社交陣地種草+圈層滲透秀場(chǎng)創(chuàng)意直播帶貨引爆話題，聚焦熱度造勢(shì)聚合層級(jí)人群，引流直播站內(nèi)流量的承接健康“丸”起來，博主霸屏，一起玩起來活動(dòng)話題引爆引起話題熱議Step1：優(yōu)選影視類、娛樂類、八卦類、科技類、時(shí)尚類優(yōu)質(zhì)博主結(jié)合不同博主領(lǐng)域，發(fā)布各類健康如何“丸”起來官方賬戶與博主互動(dòng)打造爆款跨題，吸引不同圈層用戶，引流轉(zhuǎn)化#時(shí)尚界天花板，如何“丸”轉(zhuǎn)健康#IT大佬熬夜“丸”出強(qiáng)健體魄#熬夜看劇，“丸”出烏黑秀發(fā)*博主博文下掛TM/JD產(chǎn)品鏈接私域圈層滲透，視頻引流轉(zhuǎn)化Step2：微信視頻號(hào)達(dá)人短視頻+話題發(fā)布記錄真實(shí)導(dǎo)向化視頻滲透微信圈滲透私域流量，引流電商，促進(jìn)轉(zhuǎn)化#直男食“鹿”記#直男直擊“丸”健康#“丸”出健康新爆品多平臺(tái)同步預(yù)熱，為直播造勢(shì)Step3：小紅書筆記達(dá)人發(fā)布「健康“丸”出來」的千種玩法短視頻+話題內(nèi)容種草，引流電商滲透小紅書圈#“丸”美人生，就要剁手#“丸”出健康養(yǎng)生操#“零糖零卡不如來一“丸”健康“丸”起來視頻，抖音+快手雙平臺(tái)興趣吸引，引流直播Step4：聯(lián)動(dòng)達(dá)人發(fā)布#健康“丸”起來#健康生活就要“丸”創(chuàng)意視頻，為了產(chǎn)品帶貨做引流短視頻+話題滲透抖音快手圈創(chuàng)意人貨場(chǎng)直播，天花板直播間帶貨，銷售收割達(dá)人趣味直播間帶貨收割Step5：抖音+快手雙平臺(tái)#健康「丸」起來創(chuàng)意帶貨直播創(chuàng)意性直播帶貨，達(dá)人帶動(dòng)用戶轉(zhuǎn)化頭部達(dá)人聲量引爆，全民滲透種草，直播帶貨引流50個(gè)造勢(shì)營(yíng)銷不同領(lǐng)域種草滲透 微博達(dá)人

造勢(shì)引爆

邀請(qǐng)不同領(lǐng)域微博達(dá)人，發(fā)布多種健康“丸”起來內(nèi)容興趣吸引，核心造勢(shì)，產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化20位小紅書達(dá)人直播帶貨微信視頻號(hào)3位站內(nèi)引流抖音快手帶貨達(dá)人超頭部／頭部全域以#健康“丸”起來為核心傳播話題，種草產(chǎn)品

滲透種草直播整活

小紅書達(dá)人種草，玩出新花樣微信視頻號(hào)私域用戶滲透轉(zhuǎn)化雙平臺(tái)開啟創(chuàng)意秀場(chǎng)直播場(chǎng)景+人設(shè)，帶動(dòng)粉絲消費(fèi)為品牌站內(nèi)引流造勢(shì)引爆話題，達(dá)人種草產(chǎn)品秀場(chǎng)直播帶貨，站內(nèi)引流轉(zhuǎn)化鏈路品牌營(yíng)銷聚焦核造勢(shì)，多維度種草滲透，電商直播高精轉(zhuǎn)化主題創(chuàng)意視頻，直播微博social話題傳播造勢(shì)引流雙平臺(tái)直播聚合用戶，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化流轉(zhuǎn)站內(nèi)視頻號(hào)私域流量滲透用戶轉(zhuǎn)化羅永浩超頭部達(dá)人推薦抖音帶貨官賬號(hào)分析：達(dá)人賬號(hào)男女粉絲比例持平，直播觀眾男性比例＞女性；達(dá)人自身口碑很不錯(cuò)。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5特別烏啦啦超頭部達(dá)人推薦美食類達(dá)人賬號(hào)分析：近期帶貨頻次高，粉絲粘性較高，消費(fèi)類目產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，帶貨口碑佳；直播間以18-40歲粉絲為主，女性占較大比例，消費(fèi)品類銷售數(shù)額優(yōu)質(zhì)。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：4彩虹夫婦頭部達(dá)人推薦

實(shí)力帶貨賬號(hào)分析：擁有成熟完備的帶貨體系，群體消費(fèi)力較強(qiáng)，達(dá)人在家居母嬰等品類產(chǎn)品帶貨力強(qiáng)勢(shì)。直播間粉絲以24-40歲中青年女性為主，消費(fèi)品類與目標(biāo)人群專業(yè)對(duì)口。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5兩個(gè)爆款產(chǎn)品，長(zhǎng)線鋪設(shè)芝麻丸 雪梨膏#養(yǎng)生續(xù)命日記 #金秋不浪“肺”#脫掉秋褲好伴侶 #冬天的第一口雪梨膏打造爆品social標(biāo)簽，持續(xù)種草引導(dǎo)購(gòu)買以微博作為種草陣地將鶴年堂「芝麻丸」「雪梨膏」作為全線主打爆品聯(lián)動(dòng)多種類型博主持續(xù)性的鋪設(shè)帶話題，發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容附帶產(chǎn)品TM/JD的產(chǎn)品鏈接縮短用戶路徑，提升轉(zhuǎn)化更多KOL推薦專場(chǎng)直播達(dá)人推薦專場(chǎng)直播帶貨kol名單抖音主播名稱粉絲量合作模式合作權(quán)益CPS預(yù)估ROI預(yù)估吳小白的游樂園216.7w單鏈接、專場(chǎng)產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4七個(gè)柚子252.6w單鏈接產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4玉總Lesley330.7w單鏈接、專場(chǎng)產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4大IP丁香醫(yī)生-可選擇一兩個(gè)合作，做專業(yè)背書B站KOLlist小紅書KOLlist微博KOLlist

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