江西龍翔國(guó)際江景大盤(pán)綜合項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)項(xiàng)方案

龍翔國(guó)際年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案第一部分競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)情況中央城項(xiàng)目名稱(chēng)套數(shù)可售面積/m2均價(jià)（元/m2）中央城394套（待售）100000㎡待定銷(xiāo)售情況現(xiàn)在正在積累用戶(hù)當(dāng)中，開(kāi)展兩次積分活動(dòng)，分別是：國(guó)慶和12月1、2日，其中國(guó)慶辦理會(huì)員積分300分；12月“幸福1+1”老用戶(hù)積分分，老帶新新用戶(hù)1000積分，新用戶(hù)200積分形式；元旦在龍翔廣場(chǎng)開(kāi)展晚會(huì)活動(dòng)。春節(jié)期間推出1幢（已放出廣告）：2梯四戶(hù)，22層，共88套，估計(jì)均價(jià)將突破5000元/平米。（二）龍昌商住大樓項(xiàng)目名稱(chēng)套數(shù)可售面積/m2均價(jià)（元/m2）龍昌商住大樓145套3600㎡5200元/㎡銷(xiāo)售情況該項(xiàng)目于12月初開(kāi)盤(pán)，因?yàn)槿ツ攴e累部分交定金用戶(hù)，并按去年交定價(jià)格銷(xiāo)售，現(xiàn)在已售百余套，余40套，均價(jià)在5200元/㎡。（三）龍騰苑項(xiàng)目名稱(chēng)套數(shù)可售面積/m2均價(jià)（元/m2）龍騰苑140套15000㎡3700元/㎡銷(xiāo)售情況現(xiàn)在開(kāi)了A、B棟（46套）均已售完，均價(jià)為3000—3500元/平米，12月11日C、D、E棟開(kāi)盤(pán)，共93套住宅，20套商業(yè)，住宅均價(jià)在3700元/㎡，商業(yè)均價(jià)6800元/㎡，銷(xiāo)售不佳，銷(xiāo)量不到10套。財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)商業(yè)套數(shù)可售面積/m2）均價(jià)（元/m2）財(cái)富廣場(chǎng)280套79449㎡4元/㎡銷(xiāo)售情況10月3日開(kāi)盤(pán)第一期共80套，現(xiàn)已售60套，計(jì)劃年前再推一期。（五）其它項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)剩下套數(shù)銷(xiāo)售情況祥瑞花園84套定于元旦開(kāi)盤(pán)，均價(jià)4700元—4800元，現(xiàn)在辦VIP積分卡50000抵63000。已辦40人東園小區(qū)204戶(hù)待售祥龍花園約28戶(hù)5棟住宅，4棟基礎(chǔ)售罄，4#待售龍翔國(guó)際2700套已售約700套，剩余套未售土地供給及計(jì)劃項(xiàng)目名稱(chēng)建筑規(guī)?？偼顿Y關(guān)鍵建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目責(zé)任單位奧園迎賓花園占地120畝建筑面積26萬(wàn)㎡6億元商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)金城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)東湖新區(qū)建筑面積10萬(wàn)㎡3.2億商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)秦森企業(yè)廉江南岸沿路開(kāi)發(fā)用地60畝，建筑面積12萬(wàn)㎡2.1億商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)新全部杉樹(shù)預(yù)留地開(kāi)發(fā)占地12.4畝，建筑面積41640㎡8200萬(wàn)商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)公租房占地96.15畝，建設(shè)公租房1420套7500萬(wàn)公租房、廉住房及配套設(shè)施建設(shè)房產(chǎn)局金龍花園建筑面積2.5萬(wàn)㎡5000萬(wàn)商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)開(kāi)發(fā)區(qū)投資企業(yè)龍洲預(yù)留地開(kāi)發(fā)占地面積13畝，建筑面積2.4萬(wàn)㎡4800萬(wàn)商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)龍泉豪庭建筑面積8800㎡1800萬(wàn)商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)龍南泰開(kāi)發(fā)企業(yè)新全部預(yù)留地開(kāi)發(fā)占地5.6畝，建筑面積8200㎡1650萬(wàn)商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)小計(jì)房地產(chǎn)類(lèi)項(xiàng)目共24個(gè)，總投資37.2281億元（其中計(jì)劃投資18.1581億元）（七)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)小結(jié)A.現(xiàn)在龍南縣房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，在售項(xiàng)目不多；B.龍南房源將集中放量，未來(lái)項(xiàng)目銷(xiāo)售期面臨猛烈用戶(hù)爭(zhēng)奪。凸顯差異及提升產(chǎn)品附加值是取勝關(guān)鍵；C.未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將以新城區(qū)和工業(yè)園區(qū)為主，現(xiàn)在市場(chǎng)存量為3000余套房源，估計(jì)消化周期為3—4年；D.樓盤(pán)集中于城市新區(qū)，價(jià)格差異不大，均價(jià)在5000元/㎡左右，部分樓盤(pán)相對(duì)優(yōu)勢(shì)較大則價(jià)格超出5000元/㎡；E.營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)多以地段資源（交通、商業(yè)配套）為主，鮮有提升產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)之項(xiàng)目，銷(xiāo)售團(tuán)體缺乏專(zhuān)業(yè)性；F.廣告力度小，專(zhuān)業(yè)性不高，常見(jiàn)廣告僅有戶(hù)外廣告、DM、短信等。第二部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目整體定位建筑項(xiàng)目標(biāo)建筑風(fēng)格為異域西班牙風(fēng)情，歐洲建筑美學(xué)給人浪漫、自由感覺(jué)，讓業(yè)主置身龍翔國(guó)際，享受完美居家感受。環(huán)境項(xiàng)目本身綠化配套，地中海風(fēng)情園林，超大休閑廣場(chǎng)，1200米沿江景觀園林，彼岸森林金雞寨公園。戶(hù)型項(xiàng)目戶(hù)型、面積多樣化，滿(mǎn)足不一樣購(gòu)房者需求，深得消費(fèi)者青睞。計(jì)劃項(xiàng)目占地260畝，總建筑面積達(dá)成36萬(wàn)㎡，計(jì)劃為居住、商務(wù)、旅游、休閑集合城市綜合體，規(guī)模體量首屈一指。人文項(xiàng)目自建幼稚園、龍翔學(xué)校，從幼稚園到初中“一站式”領(lǐng)先教育配套。精品細(xì)節(jié)之處表現(xiàn)精品品質(zhì)。本項(xiàng)目建筑采取斜坡頂，避免漏水、滲水等問(wèn)題；建筑墻體采取綠色環(huán)境保護(hù)節(jié)能磚，保障房屋冬暖夏涼；園林綠化用心打造，引進(jìn)異地國(guó)外名貴樹(shù)種….等等這些細(xì)節(jié)均表現(xiàn)了本項(xiàng)目標(biāo)精品優(yōu)勢(shì)。二、目標(biāo)用戶(hù)群定位A．用戶(hù)年紀(jì)段B．用戶(hù)起源區(qū)域C.目標(biāo)用戶(hù)群描述1.分布區(qū)域：用戶(hù)群劃分區(qū)域性大于職業(yè)性，主流用戶(hù)群分布于縣城及楊村區(qū)域，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占比近半，她們基于改善居住條件考慮，對(duì)在新區(qū)置業(yè)有強(qiáng)烈需求。2.購(gòu)置目標(biāo)：居住自用為主，投資為輔。3.年紀(jì)：相對(duì)偏年輕，約為20歲—45歲。4.購(gòu)置力：主力消費(fèi)群購(gòu)置力在50萬(wàn)元左右。5.職業(yè)類(lèi)型：①私營(yíng)業(yè)主②個(gè)體工商戶(hù)③機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)公務(wù)人員④老師⑤外出務(wù)工人員⑥周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)人群三、銷(xiāo)售情況住宅數(shù)量：358套商業(yè)數(shù)量：45套總銷(xiāo)售額：2.38億第三部分年度銷(xiāo)售目標(biāo)一、年度銷(xiāo)售目標(biāo)估計(jì)1、剩下房源統(tǒng)計(jì)二期住宅（5號(hào)地塊）序號(hào)分期棟數(shù)總套數(shù)剩下套數(shù)銷(xiāo)售率%總面積剩下面積剩下總表價(jià)剩下銷(xiāo)售均價(jià)1二期7964589.386918.566281.36275916474392.62280644431.256936.784778.34213104194459.8038133778.793625.84664.4329166874389.7648232390.633977.04369.0815467464190.8158333681.823625.84653.4327469664203.926842300.002157.94000.00785331263.643625.841164.9448087144127.8688624195.832400.8120.744708863900.00小計(jì)30613157.1933268.6414032.32613920654375.05一期商業(yè)（1號(hào)地塊）序號(hào)分期棟數(shù)房號(hào)總面積單價(jià)剩下總表價(jià)1一期商業(yè)1#7S262.946465169990725S-1713.137988569648235S-21222.126000733272045S-31222.125000611060054#3S164.4765981085173小計(jì)：3584.7821924882一期剩下車(chē)庫(kù)序號(hào)分期棟數(shù)總套數(shù)總面積單價(jià)剩下總表價(jià)備注1剩下車(chē)庫(kù)1#138.875600217672320#4131.055600733880小計(jì)：5169.92951552三期住宅（2號(hào)地塊）序號(hào)分期棟數(shù)總套數(shù)剩下套數(shù)銷(xiāo)售率%總面積剩下面積剩下總表價(jià)剩下銷(xiāo)售均價(jià)1三期25403122.505789.24484.08199396494446.76226231630.432895.63.6488184384379.353272300.000000.0042840377.505646.645223.65218888534190.3452954523.707240.846974.55298927624285.9863430873.333707.34988.1443526774404.9273536338.334500.484125.42174778154236.6183630680.003583.6742.4432791104416.6793736360.004500.484500.48191699354259.531038542946.308403.324508.73197906034389.40113916160.001994.821994.8286478344335.151230383313.164470.043988.62168852754233.36133120955.002293.461003.7443336194317.471432302226.673461.212544.65107517494225.241533410100.005053.01000.00小計(jì)：51132835.8163540.0743092.964298.34三期商業(yè)（2號(hào)地塊）序號(hào)分期棟數(shù)總套數(shù)剩下套數(shù)銷(xiāo)售率%總面積剩下面積剩下總表價(jià)剩下銷(xiāo)售均價(jià)1三期256516.67724.66618.89702123011344.88226330.00282.84282.84335309211855.083275260.00294.29173.1637511609.934288362.50673.16310.27343085211057.63529110100.00895.34000.00634660.00703.52703.52891442812671.18736660.00703.52703.52890812812662.2283810820.001275.471167.741487551312738.729333166.67193.59102.61143287013964.23103040100.00443.60.00113140100.00443.890.00123260100.00673.650.00小計(jì)：723452.786582.874062.554994648812294.37剩下房源累計(jì)總額一期二期三期總計(jì)22876434613920652、可銷(xiāo)售房源數(shù)目目標(biāo)統(tǒng)計(jì)（不含四期）住宅：459套商業(yè)：39套3、剩下房源銷(xiāo)售額度目標(biāo)統(tǒng)計(jì)（不含四期）住宅+商業(yè)：4、8月份銷(xiāo)售目標(biāo)1、完成銷(xiāo)售額度90%以上*0.9=2、年度銷(xiāo)售目標(biāo)：3.1億元5、銷(xiāo)售目標(biāo)分解依據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排銷(xiāo)售階段。時(shí)間銷(xiāo)售額說(shuō)明1月3500萬(wàn)返鄉(xiāng)人員及元旦特價(jià)房、下鄉(xiāng)活動(dòng)推出本年度銷(xiāo)售熱潮2月4000萬(wàn)返鄉(xiāng)人員及元旦特價(jià)房、下鄉(xiāng)活動(dòng)推出+元宵節(jié)業(yè)主答謝會(huì)3月萬(wàn)3.8婦女節(jié)“玫瑰情動(dòng)龍南”活動(dòng)開(kāi)展4月萬(wàn)清明節(jié)部分返鄉(xiāng)人員5月萬(wàn)5.1勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)開(kāi)展6月2500萬(wàn)風(fēng)情萬(wàn)“粽”，包粽子創(chuàng)意比賽7月萬(wàn)二、三期交付使用，口碑傳輸效應(yīng)8月萬(wàn)老帶新促進(jìn)銷(xiāo)量9月3500萬(wàn)老師團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及中秋佳節(jié)活動(dòng)開(kāi)展10月3500萬(wàn)國(guó)慶活動(dòng)開(kāi)展和“金九銀十”購(gòu)房高潮11月3000萬(wàn)年前購(gòu)房熱潮及對(duì)應(yīng)推廣策略12月4000萬(wàn)年前購(gòu)房熱潮及對(duì)應(yīng)推廣策略總計(jì)3.1億元第四部分營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、整體營(yíng)銷(xiāo)思緒經(jīng)過(guò)對(duì)前期業(yè)主分析、目標(biāo)消費(fèi)群研究、和市場(chǎng)差異化定位，我們不難看出，本項(xiàng)目標(biāo)教育配套特質(zhì)、江景、良好居住環(huán)境是購(gòu)置發(fā)生關(guān)鍵原因，對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，在“整合資源，塑造品牌”營(yíng)銷(xiāo)思緒下走“品質(zhì)生活+中端產(chǎn)品”之路，繼續(xù)提升本項(xiàng)目認(rèn)知度，積累人氣，吸引、強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品和環(huán)境愛(ài)好和購(gòu)置欲望，同時(shí)實(shí)施突破性營(yíng)銷(xiāo)方法，建立可操作激勵(lì)和約束機(jī)制，確保銷(xiāo)售條件落實(shí)。在合理價(jià)格體系下快速消化，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商資金良性循環(huán)。推廣目標(biāo)：打造龍南明星樓盤(pán)，提升產(chǎn)品最大有效市場(chǎng)擁有率,促進(jìn)銷(xiāo)售二、整年?duì)I銷(xiāo)總標(biāo)準(zhǔn)1）針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體，挖掘特色定位本項(xiàng)目關(guān)鍵目標(biāo)群體關(guān)鍵為本縣居民，其購(gòu)房置業(yè)目標(biāo)多為為兒女發(fā)明愈加好教育條件，項(xiàng)目定位“龍南高品質(zhì)生活引領(lǐng)者”主推廣告語(yǔ)“書(shū)香門(mén)第，江景大盤(pán)”很好契合她們這一需求，促成下定成交。2）做好縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩方面營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，樹(shù)立品牌效應(yīng)本項(xiàng)目用戶(hù)群體分布區(qū)域即使縣城占比較大，但近半集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以決定了后期營(yíng)銷(xiāo)推廣在抓牢城區(qū)宣傳同時(shí)也要更重視走鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線，緊緊圍繞項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和目標(biāo)用戶(hù)置業(yè)需求契合點(diǎn)，聚攏來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需買(mǎi)房群體，實(shí)現(xiàn)房源消化。以“三期”帶動(dòng)“二期”，前期銷(xiāo)售引爆“四期”銷(xiāo)售為關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)思緒因?yàn)槎陂_(kāi)盤(pán)較早，總價(jià)相對(duì)較低，二期銷(xiāo)售率達(dá)成57.19%（三期35.81%），應(yīng)以主推三期銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)二期銷(xiāo)售，宣傳關(guān)鍵：江景、學(xué)校和金雞寨公園為關(guān)鍵述求點(diǎn)，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)置。二期營(yíng)銷(xiāo)策略為：79#樓兩套樣板間開(kāi)放，和特價(jià)房活動(dòng)制訂。三、媒介推廣提議戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告是一個(gè)連續(xù)性較強(qiáng)廣告形式，能夠?qū)Υ蟊娖鸬綇?qiáng)加式宣傳效果。戶(hù)外廣告包含戶(hù)外廣告牌、車(chē)站廣告、燈箱廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝和環(huán)境包裝即售點(diǎn)廣告（POP），廣告牌和燈箱廣告要選擇在人流較集中地方或較大型車(chē)站等地方。為此，應(yīng)在人流較集中地方設(shè)置一至兩塊戶(hù)外廣告牌（龍鼎大道、人民大道），其內(nèi)容關(guān)鍵宣傳項(xiàng)目專(zhuān)題概念，其目標(biāo)是加強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知度，強(qiáng)化用戶(hù)認(rèn)知度。報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告是房地產(chǎn)信息公布關(guān)鍵媒體，是樓盤(pán)銷(xiāo)售中最關(guān)鍵、最有效、最簡(jiǎn)練廣告形式。它不僅數(shù)量大、覆蓋面廣、和公眾生活聯(lián)絡(luò)十分親密，而且傳輸速度快，見(jiàn)效快速。不過(guò)，報(bào)紙廣告也有它不足和時(shí)效性，而且價(jià)格昂貴。報(bào)紙廣告是進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵工具，亦是本案廣告總策略主力手段。報(bào)紙版面選擇以整版為主。在關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，則應(yīng)該選擇跨版廣告，以表現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)氣勢(shì)和開(kāi)發(fā)商實(shí)力，渲染銷(xiāo)售熱鬧場(chǎng)面，且含有足夠篇幅可立即通知目標(biāo)用戶(hù)群必需銷(xiāo)售信息。所以，本項(xiàng)目在宣傳推廣中以報(bào)紙廣告為關(guān)鍵傳輸方法.在報(bào)紙種類(lèi)選擇上,以龍南地域主流報(bào)紙贛南晚報(bào)(夾報(bào))、江西日?qǐng)?bào)為首選媒體電視廣告電視廣告聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)沖擊力是相當(dāng)強(qiáng)烈，能使產(chǎn)品瞬間打入用戶(hù)心理，同時(shí)電視廣告可有效網(wǎng)羅部分不看報(bào)紙用戶(hù)群體。該媒體含有費(fèi)用低、播放頻率高等特點(diǎn)。提議采取在龍南有限電視網(wǎng)上投放樓盤(pán)形象短片和插播飄字廣告為關(guān)鍵手段。專(zhuān)題內(nèi)容：介紹項(xiàng)目信息和品牌形象宣傳（龍南電視臺(tái)）。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站廣告針對(duì)其前期情況發(fā)覺(jué)，還是有部分年輕人會(huì)登陸對(duì)應(yīng)網(wǎng)站對(duì)龍南樓盤(pán)進(jìn)行進(jìn)行了解，相對(duì)于平面媒體宣傳推廣，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站行銷(xiāo)含有費(fèi)用低、針對(duì)性、互動(dòng)性、吸引力更強(qiáng)等特點(diǎn)，更關(guān)鍵經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站宣傳會(huì)樹(shù)立項(xiàng)目在業(yè)界口頭傳輸，便于快速提升市場(chǎng)著名度。網(wǎng)站提議：龍南信息網(wǎng)、龍南論壇交通廣告利用交通廣告關(guān)鍵用于對(duì)于顯性和隱性目標(biāo)用戶(hù)群體集中或常常途經(jīng)區(qū)域進(jìn)行撒網(wǎng)式反復(fù)宣傳，應(yīng)選擇穿梭于城市關(guān)鍵干道且經(jīng)過(guò)本案一到兩條線路公交車(chē)輛進(jìn)行包裝。包裝專(zhuān)題應(yīng)為項(xiàng)目標(biāo)投資賣(mài)點(diǎn)和多功效優(yōu)勢(shì)。公交選擇：縣城——火車(chē)站派發(fā)海報(bào):海報(bào)含有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力、信息量大，可靈活利用；提議定時(shí)或節(jié)假日期間到特定區(qū)域派發(fā)（縣城和關(guān)鍵鄉(xiāng)鎮(zhèn)）；四、項(xiàng)目主推廣告語(yǔ)：書(shū)香門(mén)第江景大盤(pán)五、活動(dòng)策略及工作安排序號(hào)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)容01元旦特價(jià)房及下鄉(xiāng)活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始實(shí)施02春節(jié)繼續(xù)推出特價(jià)房，吸引返鄉(xiāng)人員關(guān)注、老業(yè)主感恩回饋活動(dòng)（宴請(qǐng)一部人老業(yè)主）033.8婦女節(jié)“玫瑰情動(dòng)龍南”活動(dòng)，來(lái)訪女用戶(hù)均可得到玫瑰花一朵045.1勞動(dòng)節(jié)再次開(kāi)展下鄉(xiāng)活動(dòng)、籃球賽活動(dòng)056.1兒童節(jié)聯(lián)合龍翔學(xué)校舉行夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)，并設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)06端午節(jié)風(fēng)情萬(wàn)“粽”，包粽子創(chuàng)意比賽07老師節(jié)老師團(tuán)購(gòu)活動(dòng)08中秋節(jié)“海南七日游”中秋至國(guó)慶成交用戶(hù)抽取5名用戶(hù)09國(guó)慶節(jié)大型文藝晚會(huì)活動(dòng)（四期項(xiàng)目推廣）10感恩節(jié)感恩回饋活動(dòng)，推出xxx套特價(jià)房11圣誕節(jié)和蘋(píng)果相約圣誕1）下鄉(xiāng)活動(dòng)目標(biāo)提升項(xiàng)目著名度，充足挖掘龍南各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場(chǎng)。內(nèi)容1、借鑒江西二套戶(hù)外活動(dòng)方案，實(shí)施小游戲大宣傳方法，以游戲參與，贈(zèng)予禮品方法（紅包抽?。?，每個(gè)活動(dòng)計(jì)劃抽取四個(gè)紅包。2、借下鄉(xiāng)之際，在顯眼位置掛橫幅，內(nèi)容以下：36萬(wàn)㎡高品質(zhì)大盤(pán)[龍翔國(guó)際]重磅推出江景經(jīng)典戶(hù)型35580983、派發(fā)項(xiàng)目宣傳單頁(yè)。推廣手段以短信群發(fā)廣告為主短信群發(fā)，并在1月2日做好短信提醒，最大程度提升活動(dòng)著名度和參與度時(shí)間1月2日及5月份費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)宣傳短信群發(fā)：10萬(wàn)條（提議每下一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)對(duì)應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)群發(fā)短信）2、獎(jiǎng)品（物料）3000元人員（發(fā)傳單費(fèi)用）60元/人/半天*8天*2人=960元4、下鄉(xiāng)汽車(chē)費(fèi)用：500元累計(jì)：約5000*2次=10000元2）特價(jià)房活動(dòng)背景項(xiàng)目現(xiàn)在銷(xiāo)售良好，針對(duì)龍昌商住大樓、龍騰苑、祥瑞花園開(kāi)盤(pán)，和春節(jié)返鄉(xiāng)人員，以低價(jià)為噱頭，快速取得市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目房源銷(xiāo)售目標(biāo)以低價(jià)為噱頭，快速取得市場(chǎng)關(guān)注、聚集人氣，從而帶動(dòng)房源整體銷(xiāo)售。主題幸福迎新年，特價(jià)惠龍南內(nèi)容在售樓部公開(kāi)特價(jià)房源信息，實(shí)施先購(gòu)先得，并適時(shí)依據(jù)市場(chǎng)情況推出特價(jià)房源。推廣手段以戶(hù)外、短信、宣傳單廣告為主，配售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝。時(shí)間12月31日及2月28日費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)宣傳戶(hù)外廣告：6000元短信群發(fā)：1000元（12月31、1月1日、2日共35萬(wàn)條）2、售樓部包裝物料：500元累計(jì)：約7500元3）3.8婦女節(jié)國(guó)際婦女節(jié)是在每十二個(gè)月3月8日為慶賀婦女在經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)等領(lǐng)域做出關(guān)鍵貢獻(xiàn)和取得巨大成就而設(shè)置節(jié)日。現(xiàn)在，婦女節(jié)已經(jīng)演變成為社會(huì)女性好友們展示自我、表示自我一個(gè)關(guān)鍵日子。目標(biāo)提升項(xiàng)目著名度、關(guān)注度、美譽(yù)度，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)，促進(jìn)來(lái)訪，提升項(xiàng)目標(biāo)銷(xiāo)售。主題“玫瑰情動(dòng)龍南”內(nèi)容于三八婦女節(jié)當(dāng)日邀請(qǐng)新老業(yè)主到銷(xiāo)售中心無(wú)償領(lǐng)取玫瑰花一束。推廣手段以短信廣告為主選擇短信群發(fā)，并在3月7日做好短信提醒、售樓部包裝工作，最大程度提升活動(dòng)著名度和參與度。時(shí)間3月8日費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)宣傳短信群發(fā)：500元3、活動(dòng)用材玫瑰花：2500元累計(jì)：約3000元4）5.1勞動(dòng)節(jié)每十二個(gè)月五月一日，舉國(guó)歡慶，大家換上節(jié)日盛裝，興高采烈地聚集在公園、劇院、廣場(chǎng)，參與多種慶賀集會(huì)或文體娛樂(lè)活動(dòng)，并對(duì)有突出貢獻(xiàn)勞動(dòng)者進(jìn)行表彰。目標(biāo)聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。主題“勞動(dòng)最光榮、龍翔國(guó)際趣味籃球賽！”內(nèi)容租用一臺(tái)投籃機(jī)，每位到訪用戶(hù)能夠有機(jī)會(huì)10次投籃，依據(jù)投籃數(shù)量設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)推廣手段以短信、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣告為主，配籃球賽現(xiàn)場(chǎng)包裝。關(guān)鍵以即時(shí)性廣告為主，階段性傳達(dá)項(xiàng)目活動(dòng)信息，并進(jìn)行跟蹤炒作。時(shí)間5月1月費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告：1000元短信群發(fā)：元2、售樓部包裝X展架畫(huà)面噴繪：500元3、活動(dòng)用材8000元累計(jì)：11500元5）6.1兒童節(jié)兒童是國(guó)家未來(lái)，是民族期望，給全部?jī)和l(fā)明良好家庭、社會(huì)和學(xué)習(xí)環(huán)境，讓她們健康、愉快、幸福地成長(zhǎng)，一直是世界各國(guó)努力目標(biāo)，十二個(gè)月一度“六一國(guó)際兒童節(jié)”就是專(zhuān)門(mén)為兒童們?cè)O(shè)置節(jié)日。目標(biāo)積聚人氣，以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體形成潛移默化影響，口口相傳，最終拉動(dòng)銷(xiāo)售。主題“6.1兒童才藝大賽！內(nèi)容1、精心制作，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)用戶(hù)群體準(zhǔn)備50中親自活動(dòng)比賽，對(duì)參與比賽家庭發(fā)放紀(jì)念禮品。2、邀請(qǐng)全部業(yè)主中有12歲以下兒童+龍翔學(xué)校提供部分參賽者，前來(lái)參與龍翔國(guó)際才藝大賽。3、抽獎(jiǎng)送出3套家庭裝衣飾。推廣手段以短信、網(wǎng)絡(luò)軟性廣告為主，配售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝。選擇龍南人氣最旺生活交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-‘龍南小區(qū)’公布活動(dòng)宣傳畫(huà)面，并在節(jié)日前一周做好短信提醒工作，提升業(yè)主及外界對(duì)項(xiàng)目美譽(yù)度。時(shí)間6月1月費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告：1000元短信群發(fā)：元2、活動(dòng)用材禮品：1000元道具：1000元累計(jì)：5000元6）6.23端午節(jié)端午節(jié)為每十二個(gè)月農(nóng)歷五月初五，又稱(chēng)端陽(yáng)節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)，原來(lái)是夏季一個(gè)驅(qū)除瘟疫節(jié)日。端午節(jié)是中國(guó)漢族人民傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少活動(dòng)逐步演變?yōu)槌贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。目標(biāo)積聚人氣，增加體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加深目標(biāo)用戶(hù)群體對(duì)龍翔國(guó)際項(xiàng)目標(biāo)印象及好評(píng)，最終起到促進(jìn)銷(xiāo)售結(jié)果。主題“風(fēng)情萬(wàn)粽，包粽子DIY大賽！”內(nèi)容邀請(qǐng)老業(yè)主及龍南縣居民于端午節(jié)放假當(dāng)日前來(lái)龍翔國(guó)際售樓部進(jìn)行包粽子比賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并贈(zèng)予老業(yè)主精美粽子盒禮。推廣手段以短信、網(wǎng)絡(luò)軟性廣告為主，配售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝。選擇電視臺(tái)、龍南人氣最旺生活交流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-‘龍南小區(qū)’公布活動(dòng)信息，并在節(jié)日前一周做好短信提醒工作，提升業(yè)主及外界對(duì)項(xiàng)目美譽(yù)度。時(shí)間6月12日費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告：1000元短信群發(fā)：元2、售樓部包裝X展架畫(huà)面噴繪：500元3、活動(dòng)用材禮