2023年B站汽車行業(yè)營銷通案

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映入年輕人的車世必

■B站汽車行業(yè)營銷通案

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點(diǎn)火內(nèi)容供啟動(dòng)投其曬〉加速

找到年輕TA的著火點(diǎn)完成充分的啟動(dòng)條件匹配駛?cè)胝_的賽道

用戶車型

畫像洞察

分區(qū)生態(tài)汽車

偏好

融合IP

內(nèi)容內(nèi)容UP主

喜好共創(chuàng)

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超”炳人

在平臺(tái)與用戶、用戶與品牌的鏈接關(guān)系中著火點(diǎn)

一精妙的找到年輕TA的分區(qū)偏好

城主的TQP5

電競(jìng)知識(shí)

找到這群崛起的年輕車主

在滲透Z世代的「發(fā)力點(diǎn)」上，實(shí)現(xiàn)汽車品牌的彎道超車

B站附察

每2位中國年輕人就有1位在B站

逐漸步入主流舞臺(tái)的他們?yōu)槠囀袌?chǎng)注入無限活力

86%82%|96

月底用戶35歲BMS985/2H用戶日均

M下占比高校滲透孽使用時(shí)長

SQS采源:bilibUh2022Q3時(shí)報(bào)

社區(qū)活躍度進(jìn)一步提升月活用戶數(shù)首破3億大關(guān)

謔拓/檔

演車生態(tài)B站到庭

B站汽車生態(tài)下

人群、內(nèi)容和品牌鑄就年輕的汽車文化領(lǐng)地

4000萬+不同車主人群B站頻道累計(jì)播放量93個(gè)汽車品牌在B站

都在B站了解汽車達(dá)到145億+與年輕一代交朋友

月興趣活躍用戶定義：基于互動(dòng)近90天【互動(dòng)、點(diǎn)擊、搜索的汽車內(nèi)容人群】

車主題雷品牌八

汽車興趣活躍用戶4000萬+

男性為主.位于新一線地域的高知年輕群體

細(xì)分人群偏好汽車評(píng)測(cè)、汽車改裝、汽車模型、新能源車、自駕游

tREB駕車常識(shí)、罵考知識(shí)、汽車改裝、汽車文化、賽車競(jìng)技mga的車攻路、置車常識(shí)、汽車模型、新能源車

軍主局雷

未來車主深度洞察-興趣活躍用戶畫像

喜歡動(dòng)畫&電子競(jìng)技愛娛樂喜歡明星

愛看影視搞笑等輕松內(nèi)容追星的同時(shí)也愛美食

娛樂

第??I?唳樂?JQR?美食

O?25?加?30皿L長居一線城市，有較長時(shí)間的海外經(jīng)歷

L

車主題雷

未來車主深度洞察-興趣活躍用戶畫像

喜愛汽車，也喜愛人文歷史和影視雜談

電子競(jìng)技、影視、搞笑等

關(guān)注車也癡迷于知識(shí)輸入

輕松內(nèi)容更受TA歡迎

一線城市

線城市

國外.

三線城市I

g

a%

?18-2住?25-30^

有較多的海外背景，一線城市汽車興趣濃厚

軍主福雷

汽車內(nèi)容愛好者喜歡的一級(jí)分區(qū)和IP內(nèi)容

聚焦Z世代車圈文化在這里總能找到所愛

除了汽車區(qū)外，關(guān)注的2P5分區(qū)汽車用戶喜歡觀看TOP5IP賽道

數(shù)據(jù)來源：2022Q2bilibili繳平臺(tái)

內(nèi)官貿(mào)向

不斷擴(kuò)張的生態(tài)中

汽車內(nèi)容創(chuàng)作者全梯度大幅上漲

意見領(lǐng)袖

133%

強(qiáng)勢(shì)曝光汽車區(qū)最具影響力專業(yè)UP主,板速1(1和粉與數(shù)組41力

塊部/>100w深耕汽車領(lǐng)域，專業(yè)知識(shí)磁厚720&F他！你好“叫.我好喜歡!

125%>

Cpqxrd盛去收粉絲數(shù)942力

部50w~100w傳遞r代的所找汽乍文化

多圈層內(nèi)容！

圈層達(dá)人不同興趣圈層沉浸

心智溝通151%>高效傳播鐵滂IRONSHOW粉節(jié)數(shù):4L5力

不正經(jīng)說乍.我旬老認(rèn)真的！我

旬神右結(jié)虎的靈C.R拽的身體

腰部10w~50w

快速鋪量149%>

長尾滲透大基數(shù)高垂度北極14粉絲tt幺9萬

擴(kuò)散傳播長尾部<10w規(guī)?；ヅ淦噭?chuàng)作者1個(gè)愛乍的杵遵人

汽車UP主量級(jí)金字塔

港來源：2022Q2bilibiliS^平臺(tái)；2022年Q2Vs2021年Q2

主洞窗內(nèi)官貿(mào)向

汽車內(nèi)容創(chuàng)作者造就了B站獨(dú)特的汽車賽道

大幅增長的內(nèi)容稿件迸發(fā)的汽車賽道TOP熱門視頻

2詐10月vs21年10月不斷壯大的

汽車創(chuàng)作者

汽車分區(qū)-投稿量（萬）

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Q130%

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21Q121Q321Q422Q3

2詐Q3”21年Q1

內(nèi)官貿(mào)向

看車：新能源車備受Z世代聚焦關(guān)注，認(rèn)可度高

小然常鬻鬻整.新能源車—一一

曰“沐對(duì)新能源車的了解

新潮方式表達(dá)新能源車的獨(dú)特視角

￡?+195%+171%

混合動(dòng)力?月均播放量月均投稿呈

+254%+209%

月均播放量月均投稿量

來漉：對(duì)比物g?期為2021年10月VS2020年10月

內(nèi)官貿(mào)向

看車：新能源車人群核心關(guān)注的T0P3關(guān)鍵詞

外型設(shè)計(jì)、科技智能、駕乘體驗(yàn)

從內(nèi)容生態(tài)來看，Z世代對(duì)于新能

源車型的產(chǎn)品特質(zhì)主要集中在：外夠注幽汽車外型.內(nèi)飾設(shè)計(jì)等

外觀、科技、駕控等三個(gè)特質(zhì)。車型重點(diǎn)

：智能系統(tǒng).科技屬性等

2022新能源車UP主介作稿件的分區(qū)占比/內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)＞科技智能

，-

駕駛感受：性能動(dòng)力，操控體驗(yàn)等

內(nèi)§Ixl向

玩車：改裝、嘀車、賽車、汽車聚會(huì)等汽車文化盛行

改裝玩車，傳遞青年汽車文化在B站，一起感受賽車魅力

強(qiáng)生刪8L一次情值的喧求WRC世界拉力錦標(biāo)賽

彎道快,R星快!

UP主：黑憎男人的up主狗哥

海軍16瓦.用匠叫連薪用岸bilibiliX領(lǐng)克WTCR房車世界杯

中國車手馬青驊征戰(zhàn)世界登場(chǎng)

怎手工打盤!

?.-1、?中國GT"話題覽量超2000萬

單場(chǎng)賽事平均直播人氣峰值400萬+

近一年，超3400萬人在B站觀看郵玩車相關(guān)榭頁，同比增長65%近一年，B站賽車類視頻播放量同比增長132%

內(nèi)官貿(mào)向

用車：車成為了年輕人的多元身份和情感訴求重要載體

爰自駕游，但邕記錄旅磔故事自駕游成為年輕人向往的生活方式

這些城市的居民最愛代表視頻系列：近一年，B站自駕游、房車露營相關(guān)內(nèi)容搜索量超1216萬次

在B站記錄自駕游西部巡游記（共212集）B站自駕游相關(guān)燃頁播放量超18億次，同比增長282%

?北京床親自駕幾個(gè)月

?上海?廣州

深圳成都重慶UP主：橋旭前記t!p±：r三要-和拳頭UP主：小墨柄時(shí)敬

UP主：巡游軌跡旅居中國的90后

獨(dú)自房車環(huán)游中國感受鎮(zhèn)頭下祖國風(fēng)景之美

杭州蘇州西安鄭州VanLife情侶

合集播放量：6438.6萬

房車房車房車科

UP主：用車GOUP主：昕球漫記UP主：無盡的探索?特波

30萬級(jí)高性價(jià)比

UP主：好奇實(shí)驗(yàn)室官方輕卡房車推薦高性價(jià)比自改房車攻略B型房車與C型房車的區(qū)別

“R看電里去露冒"眈聲新風(fēng)尚“房子熱”興起，爰上與主為佳的“游放生活”

Z)

內(nèi)§Ixl向

知車：枯燥的汽車知識(shí)轉(zhuǎn)譯成年輕人熱衷學(xué)習(xí)的內(nèi)容

M又止腐房置上一輛生

優(yōu)質(zhì)科普，帶你深度了解汽車

近一年，B站汽車知識(shí)相關(guān)視頻播放量超18億;次

同比增長119%

UP主：扎克說

代表視頻你不知道的新能源汽車發(fā)展史

外傾角如何第邛

汽車減震器如何提高乘車舒適性？

為什么汽車車富上有許多黑色小圓點(diǎn)？

車窗上升時(shí)壓力有多大？

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自動(dòng)擋汽車的液力變扭器如何工作？

UP主：11磅小老虎

設(shè)生咨知識(shí)科普

感受前沿科技的門量

DO牌A圄

越來越多的汽車品牌入駐B站，與年輕人交朋友

93個(gè)汽車品牌入駐大家通過搜索了解品牌和新車資訊

在B站玩的不亦樂乎，大放異彩汽車品牌搜索次數(shù)超L2f乙次

[,B站高頻搜索汽車品牌

雷克薩斯凱迪拉克寶馬特斯拉

蔚來豐田奔馳勞斯萊斯五菱

福特馬自達(dá)比亞迪法拉利三'

領(lǐng)克保時(shí)捷本田

蘭博基尼路虎標(biāo)致奧迪沃爾沃

品牌八圈

它們不僅在B站做內(nèi)容，而且旨在“做好內(nèi)容”

打造出一個(gè)爆款視頻，已成為汽車品牌在B站的基礎(chǔ)條件

30Q

100%T

強(qiáng)50w~100w

10w~50w

萬播放百萬播放

140%介國陽堂直夜這個(gè)世界上可晚頭文字冰

沒有Gemim在耳的人了,太！

長尾部＜10w143.8萬

汽車官號(hào)量級(jí)金字塔汽車藍(lán)V百萬播放&熱門稿件TOP-2022年

■分區(qū)熱門視頻、全站熱門視頻、其有榜視頻、每周必看榜單等，基于播放量、互硼關(guān)鍵指標(biāo)以及用戶及內(nèi)容關(guān)聯(lián)噲合排序呈現(xiàn)，是站內(nèi)優(yōu)質(zhì)視頻的重要標(biāo)識(shí).

謝魴播蝌視頻閽牛

00牌A圄

最破圈：熟練玩轉(zhuǎn)B站生態(tài)，與年輕人打成一片

前沿科技汽車官號(hào):林肯中國千萬播放量汽車官號(hào):五菱汽車

A1r?就態(tài)?投編”3Q臺(tái)望粕）表

TA的視頻”最新發(fā)而顯要匕抬

從跨院到虛擬直播、虛擬空間，不停玩轉(zhuǎn)破圈持續(xù)玩梗、造梗、整活繼續(xù)五菱神車的傳說

DO牌A圄

最吸粉：滲透年輕熱愛圈層深諳B站營銷漲粉之道

借勢(shì)S12賽事，結(jié)合電競(jìng)話題熱度,漲粉200w+

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Xsiz名場(chǎng)圖大寅ibHibiHia*

?1上汽大眾(BE已關(guān)注

粉絲：萬：上汽大眾大眾起舞官方雕號(hào)

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S12名場(chǎng)面大賞

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卻狡寐的

【崩福理牌小加】

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聯(lián)合牌C1M獨(dú)英M聯(lián)國暮事?辦好了昌仲?料

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F?跖爾義觀震體榜大堂里送建到手ST

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瓜分獎(jiǎng)油

投砧》6支瓜分50000元日次侵用，

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DO牌A圄

最好玩：深入年輕內(nèi)容喜好，入站即出爆款好評(píng)

奔馳人站視頻寶馬虎年視頻

獲得36.7萬播放并漲粉3?3萬累計(jì)播放量165W

用戶主動(dòng)Q2二…—上三廣汽掌田BP汽車行業(yè)用戶百呼臥槽

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分鏡描述藍(lán)V好互動(dòng)這是官方整活

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老桁來了?muvanteaaraMniNK!

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演車生態(tài)B站到庭

國內(nèi)唯一多元汽車興趣文化社區(qū)

年輕人群主力軍.年輕化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容.汽車品牌呈現(xiàn)倍速趨勢(shì)

近一年，B站汽車視頻

月興趣活躍用戶

播放量145億

超4000萬人同比增長116%

同比增長

―78%

汽車視頻投稿量同比增長

汽車品牌在此展現(xiàn)青春活力

93個(gè)汽車品牌入駐，產(chǎn)出年輕化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容約234萬次121%

穌—aw也當(dāng)

紅霞比亞迪奧迪瑪莎拉蒂保時(shí)捷170+1°萬粉以上汽車UP主（16W+汽車UP主）

LiliLik

月興趣活躍用戶定義：基于互動(dòng)近90天【互動(dòng)、點(diǎn)擊、搜索的汽車內(nèi)容人群】

UiUik

“投其所好”

從“上市內(nèi)容制造”到“品牌長期經(jīng)營”

汽車品牌如何成為年輕人的DREAMCAR

覆蓋新車上市全用期，探索年輕化營銷新賽道

新車階段預(yù)熱亮相期上市發(fā)布期培育擴(kuò)散期

營銷目標(biāo)，垂類榮道傳播.號(hào)!造產(chǎn)陸力口碑，抄續(xù)激發(fā)乩牌勢(shì)能.強(qiáng)效吸睛.掀起聲量傳播,放大車型認(rèn)同感.強(qiáng)化口俾.占領(lǐng)用戶心智

營銷策略主攻產(chǎn)品力輸出+產(chǎn)品形象塑造平臺(tái)級(jí)P拉升品牌調(diào)性&熱度提升內(nèi)容長期影響'流量雙管開下'培育人群心智

（UP主種草X汽車IP）（一號(hào)基建）C插玩走）（*營銷）（汽車」）（UGC互動(dòng)）（UP主種草）（一合投放

認(rèn)知（好友）吸引（熟友）擁護(hù)（密友）

長效度量例已4（嚴(yán)“4】+r>）

3?品牌?用戶關(guān)系初步4立品寓?用戶關(guān)系離3月提加深用戶主動(dòng)麟品牌,為品牌精嫩發(fā)而

品牌排不牌在播人氣峰值搜索城乩牌排名

熱度耳1yl暨全站揖行榜優(yōu)勢(shì)彈帑詞云

數(shù)值參考內(nèi)容指數(shù)片牌車型內(nèi)容池互動(dòng)率

|保持塑造吊牌喜好度

整體視頻熱度破圈乩牌情感趨勢(shì)熱門&熱搜品牌藍(lán)V粉絲量

破冰型車企垂類經(jīng)營

車企濃度人因型車企流量擴(kuò)張

深耕型車企

全域精耕

內(nèi)

官

井

創(chuàng)

品

牌

修

地內(nèi)容共創(chuàng)

效

果放大汽車品牌年輕化內(nèi)容資產(chǎn)

轉(zhuǎn)

化

妖

雙

度

量

破浦里

PUGV?B站特有UP主高質(zhì)創(chuàng)作內(nèi)核共鳴有趣有料

華為Y

'■智能駕駛④j

新車長測(cè)搶先體驗(yàn)賽事運(yùn)動(dòng)汽車知識(shí)深入車企產(chǎn)品轉(zhuǎn)譯車與藝術(shù)車機(jī)碰撞

□生活矍戰(zhàn)Wff國僮R(shí)H音毋同向

汽車垂類UP主多元分區(qū)UP主

破浦里

PUGV■別克聯(lián)手極速拍檔，打造「現(xiàn)象級(jí)大事件」

第一期X手工區(qū)第二期X舞蹈區(qū)第三期X科技區(qū)

聯(lián)手汽車區(qū)百大主極速拍檔，定制依丁造年輕駕控系列內(nèi)容

UP跨界聯(lián)合與六位不同圈居百大UP主，夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)

，定制車內(nèi)容1

11次

合作UP主視頻登上熱榜高達(dá)

生活矍戰(zhàn)國僮音毋同向

—WffRH

汽車垂類UP主多元分區(qū)UP主

八圈型

PUGV-聯(lián)合UP主智造,放大創(chuàng)作者紅利

B站汽車多元多場(chǎng)景內(nèi)容合作模式

新車

車

新

體

驗(yàn)

布

發(fā)

場(chǎng)

景

場(chǎng)

景

_UiUi新車B先看

p新軍日先.

《新車B先看》為B站汽車x新能源汽車品牌發(fā)布會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,以品牌新車為中心,以B

新理想

LB站特色UP主為核心，通過話題、直播、視腕的內(nèi)容形式，結(jié)合直播預(yù)約、陣需派對(duì)、虛擬主

車

正式發(fā)布一播等直播互動(dòng)玩法，對(duì)新車進(jìn)行全方位進(jìn)階的傳播策略，讓B站年輕川戶在笫一葉間得到新

上

車核心賣點(diǎn)。

市

場(chǎng)