早期教育營(yíng)銷專項(xiàng)方案

早期教育營(yíng)銷方案摘要：相關(guān)早期教育說(shuō)到底歸結(jié)為兩個(gè)方面，其一是幫助兒童形成健全人格——發(fā)明新人類，其二是經(jīng)過(guò)培養(yǎng)含有健全人格兒童建設(shè)和平理想社會(huì)——?jiǎng)?chuàng)建社會(huì)。從中能夠看出教育方向是相輔相成：首先，新社會(huì)創(chuàng)建必需由身為其組成者新人類去完成，含有健全人格新人類培養(yǎng)成為原因，而新社會(huì)是新人類運(yùn)動(dòng)結(jié)果；其次，因?yàn)樾氯祟惏l(fā)明依靠于“有準(zhǔn)備環(huán)境”，理想社會(huì)則成為原因，而新人類形成則成為結(jié)果。也正是從這個(gè)意義上講，新人類發(fā)明和新社會(huì)創(chuàng)建時(shí)需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久教育而螺旋式地逐步形成一個(gè)整體。所以早期教育就是針對(duì)發(fā)明新人類和創(chuàng)建社會(huì)完美結(jié)合起點(diǎn)。關(guān)鍵詞：早期教育、孩子、素質(zhì)、特色、品牌目錄摘要： 1關(guān)鍵詞： 1一、序言： 3二、早期教育市場(chǎng)分析： 3三、早期教育目標(biāo)用戶和市場(chǎng)定位： 41、早期教育目標(biāo)用戶： 42、早期教育市場(chǎng)定位： 4四、早期教育營(yíng)銷策略： 51、對(duì)用戶關(guān)系管理： 52、政府營(yíng)銷策略： 53、怎樣做好宣傳活動(dòng)： 64、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 6五、結(jié)束語(yǔ)： 6參考文件……一、序言：現(xiàn)在大多數(shù)家庭全部只有一個(gè)孩子，獨(dú)生兒女顯得愈加珍貴。很多父母小時(shí)候因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件限制，沒(méi)有接收到很好教育，便想方設(shè)法要給孩子最好，期望孩子完成自己未實(shí)現(xiàn)理想。很多早教機(jī)構(gòu)盛行，正是迎合了父母這種心理。而早期教育就是期望兒童在經(jīng)過(guò)有經(jīng)驗(yàn)嬰兒老師培養(yǎng)下發(fā)覺(jué)其愛(ài)好，對(duì)感官進(jìn)行練習(xí)，讓兒童更能適應(yīng)環(huán)境和提升她們社交能力。早教并不代表給孩子壓力，其中也應(yīng)該包含怎樣教會(huì)孩子獲取愉快、怎樣和人溝通、為未來(lái)立即面正確挫折和痛苦培養(yǎng)出一個(gè)良好心態(tài)。每一個(gè)母親對(duì)早教見解全部是不一樣。而我們出發(fā)點(diǎn)就是要讓家長(zhǎng)人了解早教對(duì)孩子意義，她只是起到開發(fā)，引導(dǎo)兒童主動(dòng)學(xué)習(xí)而不是讓她們成為考試機(jī)器或是非要培養(yǎng)一個(gè)取得諾貝爾獎(jiǎng)不可。我們不是非要兒童加入我們?cè)缃虣C(jī)構(gòu)，我們只是站在我們角度告訴每一個(gè)家庭父親母親早教只是想給孩子一個(gè)能夠體驗(yàn)到多種體驗(yàn)環(huán)境中學(xué)習(xí)和體會(huì)機(jī)構(gòu)。壞境對(duì)孩子智力開發(fā)，培養(yǎng)良好習(xí)慣，和認(rèn)識(shí)自我愛(ài)好有著很關(guān)鍵作用。這才是建立一個(gè)早教機(jī)構(gòu)意義所在。二、早期教育市場(chǎng)分析：現(xiàn)在本市在工商部門登記注冊(cè)多種民辦早教機(jī)構(gòu)有107家。另外，街道、小區(qū)、醫(yī)院、婦聯(lián)、幼稚園等主體也全部會(huì)開展創(chuàng)辦不一樣形式早教活動(dòng)。而這幾年正是深圳生育高峰期，應(yīng)該說(shuō)，早教服務(wù)正處于一個(gè)供需旺盛期。分析帶旺早期教育服務(wù)市場(chǎng)原因，一位參與對(duì)早教機(jī)構(gòu)調(diào)研政府部門工作人員認(rèn)為，首先，目前深圳很多新父親母親全部是獨(dú)生兒女，在怎么帶養(yǎng)孩子、怎樣和孩子溝通上相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)不足，而這一代人也輕易受中國(guó)外多種現(xiàn)代思想觀念影響，所以，她們?cè)敢獾皆缃虣C(jī)構(gòu)掏錢學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)“育兒經(jīng)”。其次，深圳是一個(gè)開放城市，大家更愿意接收新生事物，認(rèn)可早教服務(wù)也就不足為奇。而在深圳周圍城市惠州能夠說(shuō)是一個(gè)新興點(diǎn)。作為一名惠州人士我認(rèn)為近幾年來(lái)惠州高速發(fā)展能夠看出其是一個(gè)很有后勁城市，在早教方面可能還不夠完善，不過(guò)卻是一個(gè)不能夠忽略市場(chǎng)。從惠州來(lái)分析，現(xiàn)在早教機(jī)構(gòu)也很多，稍有點(diǎn)品牌就拿金寶貝、東方愛(ài)嬰、南方貝貝、華夏愛(ài)嬰、城市寶貝等等品牌教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)吧！她們所創(chuàng)辦品牌不一樣，對(duì)孩子教育也有所差異。處于這么市場(chǎng)環(huán)境中早教還是有很多方面需要完善。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也是比較猛烈。就拿金寶貝來(lái)做一個(gè)例子。金寶貝所追求是開發(fā)兒童潛力，挖掘她們還沒(méi)有開啟智慧，但同時(shí)也是一個(gè)相對(duì)比較昂貴學(xué)校，所以在面對(duì)其它早期教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)就在價(jià)格上失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而其次其有她自己教育特色和品牌理念這也是一個(gè)能讓其在這么猛烈壞境中屹立不倒原因。三、早期教育目標(biāo)用戶和市場(chǎng)定位：1、早期教育目標(biāo)用戶：很多教育機(jī)構(gòu)在招生時(shí)常常犯了一個(gè)很關(guān)鍵誤區(qū)，就是看不清我們所要服務(wù)主角，即對(duì)目標(biāo)用戶模糊。能夠說(shuō)大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)總是過(guò)分看重了家長(zhǎng)態(tài)度，認(rèn)為和家長(zhǎng)更能溝通，更能拉攏人心，殊不知在無(wú)形過(guò)程中家長(zhǎng)全部看在了眼里，教育機(jī)構(gòu)主角永遠(yuǎn)全部是兒童。只有重視了兒童，家長(zhǎng)才能更放心把孩子交托給我們。就拿我在網(wǎng)絡(luò)上看到一篇文章來(lái)說(shuō)吧友一個(gè)年輕母親說(shuō)自己陪同孩子到早教機(jī)構(gòu)試課時(shí)，看到是早教老師重視自己對(duì)教育內(nèi)容了解多過(guò)孩子對(duì)其愛(ài)好，該母親就很失望走出了該教育機(jī)構(gòu)。從這個(gè)例子來(lái)看教育機(jī)構(gòu)是否有點(diǎn)本末倒置了呢！在試課后可想而知家長(zhǎng)對(duì)該品牌教育機(jī)構(gòu)感知程度。換一個(gè)角度來(lái)講，在商店里，家長(zhǎng)總是問(wèn)了兒童想吃什么然后再買什么而不是自己喜愛(ài)什么買了強(qiáng)加給兒童。所以我們?cè)缃虣C(jī)構(gòu)服務(wù)對(duì)象關(guān)鍵是兒童。只有和兒童溝通順利，達(dá)成知識(shí)傳輸，我們才能實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，站穩(wěn)市場(chǎng)。在我們認(rèn)清了兒童是主角后我們應(yīng)該應(yīng)用我們教育理念去教導(dǎo)兒童。比如就拿金寶貝和東方愛(ài)嬰來(lái)說(shuō)吧，金寶貝重視是孩子潛力開發(fā)，而東方愛(ài)嬰重視知識(shí)和學(xué)術(shù)，這就是她們各自不一樣點(diǎn)，而我們也一樣應(yīng)該有這么特色來(lái)創(chuàng)辦我們機(jī)構(gòu)。相正確來(lái)說(shuō)金寶貝更靠近蒙臺(tái)梭利教育法。不提倡呆板教育學(xué)方法。更在意是孩子敏感接收能力和在游戲中對(duì)孩子開發(fā)。在看過(guò)《蒙臺(tái)梭利教育法》后我個(gè)人有這么感想，我們更應(yīng)該激發(fā)孩子自己學(xué)習(xí)愛(ài)好，而不是將我們認(rèn)為有用東西強(qiáng)加給孩子。每一個(gè)孩子全部是獨(dú)特，只要在適宜環(huán)境中這些孩子總是能潛意思激發(fā)自己能力，建立屬于她們自己世界觀。2、早期教育市場(chǎng)定位：對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)每一個(gè)品牌企業(yè)全部有自己定位目標(biāo)，假如我們?cè)缃虣C(jī)構(gòu)目標(biāo)用戶定位在中高層消費(fèi)者，我們所提供服務(wù)就應(yīng)該和中下層消費(fèi)區(qū)分開來(lái)，讓選擇我們用戶知道我們特色，現(xiàn)在很多產(chǎn)品全部慢慢走向同質(zhì)化，一樣在教育服務(wù)市場(chǎng)也是如此。而正確目標(biāo)定位就是為了滿足消費(fèi)者日益細(xì)化需求而衍生出很多細(xì)分行業(yè)使單元產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條愈見加長(zhǎng)，通吃產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，針對(duì)部分消費(fèi)者（目標(biāo)用戶群體）細(xì)分需求制訂產(chǎn)品定位方可打造企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。其關(guān)鍵包含目標(biāo)用戶群體初步確定、目標(biāo)用戶群體二次細(xì)分、目標(biāo)用戶群體需求分析、目標(biāo)用戶群體動(dòng)態(tài)調(diào)整等。只要確定好我們目標(biāo)用戶群體我們才能有針對(duì)性進(jìn)行宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷策略。四、早期教育營(yíng)銷策略：1、對(duì)用戶關(guān)系管理：我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于早教機(jī)構(gòu)我們應(yīng)該采取整合服務(wù)策略。什么是整合服務(wù)策略呢？是指部分系列面向行業(yè)、面向服務(wù)定制和實(shí)施和面向數(shù)據(jù)中心ISM處理方案以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品智能化和服務(wù)創(chuàng)新，為不一樣領(lǐng)域、不一樣規(guī)模企業(yè)提供愈加好行業(yè)、服務(wù)定制和實(shí)施和數(shù)據(jù)庫(kù)方面控制和自動(dòng)化管理。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不再是20世紀(jì)80年代生產(chǎn)需求計(jì)劃，也不是20世紀(jì)90年代早期按時(shí)制生產(chǎn)了，更不是20世紀(jì)90年代中后期精益生產(chǎn)和精益供給了，而是二十一世紀(jì)快速反應(yīng)供給鏈。而作為一個(gè)有自己獨(dú)特品牌早教機(jī)構(gòu)更應(yīng)該有自己戰(zhàn)略柔性。我們不應(yīng)該僅僅有屬于我們自己品牌網(wǎng)站來(lái)樹立品牌形象，更關(guān)鍵是應(yīng)用CRM多種用戶關(guān)系管理手段來(lái)幫助我們了解用戶信息及處理用戶信息，從而使用戶認(rèn)同我們，對(duì)我們產(chǎn)生親和感。這部分用戶關(guān)系管理手段能讓我們留用戶建立不一樣檔案，用來(lái)識(shí)別管理，方便我們和家長(zhǎng)進(jìn)行孩子教育內(nèi)容交流；其次我們應(yīng)該建立相關(guān)處理投訴部門，以立即處理用戶對(duì)我們不滿，獲取用戶對(duì)我們忠誠(chéng)；再次我們應(yīng)該擁有專門早教顧問(wèn)，即使該用戶臨時(shí)不是我們用戶目標(biāo)但可能成為我們潛在用戶，我們應(yīng)該給其提供相關(guān)早期教育對(duì)孩子關(guān)鍵性，在看似無(wú)意其實(shí)有意了解市場(chǎng)信息，潛移默化接收我們意見。只有我們主動(dòng)和用戶聯(lián)絡(luò)，我們才能愈加了解孩子多種愛(ài)好和父母也能從我們這里了解到孩子在學(xué)習(xí)上進(jìn)度。2、政府營(yíng)銷策略：政府營(yíng)銷策略。任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展全部離不開政府支持。最近，國(guó)家人口計(jì)生委要求，中國(guó)全部省、自治區(qū)、直轄市全部要開展人口早期教育和獨(dú)生兒女培養(yǎng)工作，絕大多數(shù)省（區(qū)、市）要有國(guó)家級(jí)“示范區(qū)”。、國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等十個(gè)部門團(tuán)體《相關(guān)幼兒教育改革和發(fā)展指導(dǎo)意見》中明確提出必需加強(qiáng)嬰幼兒教育事業(yè)發(fā)展。等等跡象全部表明，發(fā)展早期教育取得了并立即取得很多政府支持。6月北京市勞動(dòng)和社會(huì)保障局正式在北京開啟《育嬰師》國(guó)家職業(yè)資格證書試點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目。那么，我們?cè)撛鯓永谜疇I(yíng)銷呢?第一和像國(guó)家計(jì)生委員會(huì)、教育委員會(huì)、城鎮(zhèn)發(fā)展辦公室等政府機(jī)關(guān)合作，共同提倡發(fā)展早期教育事業(yè)惠民之舉。第二在自己渠道和終端營(yíng)銷中滲透政府支持，樹立品牌形象。如是說(shuō)予消費(fèi)者，“我們一只呼吁，相關(guān)政府機(jī)關(guān)能夠出臺(tái)多種發(fā)展嬰幼兒教育優(yōu)惠政策，并建立健全早教機(jī)構(gòu)監(jiān)管方法”。第三使自己培訓(xùn)出來(lái)《育嬰師》資格得到相關(guān)政府部門認(rèn)可。最終關(guān)聯(lián)型機(jī)構(gòu)拆借。和民辦教育機(jī)構(gòu)合作，設(shè)置育嬰師專業(yè)；和大型超市、商場(chǎng)、幼師合作，無(wú)償為其從事嬰幼兒、孕婦保健用具銷售人員和從事嬰幼兒教育人員提供培訓(xùn)講座。并有可能招收其為學(xué)員。和教育類電視節(jié)目合作，共同推廣早期教育關(guān)愛(ài)行動(dòng)，和相關(guān)旅行社，報(bào)社，雜志合作，擴(kuò)寬媒介渠道。如，在母嬰用具內(nèi)設(shè)置多種桉樹員早教機(jī)構(gòu)提供親自旅游，知識(shí)培訓(xùn)等獎(jiǎng)項(xiàng)。3、怎樣做好宣傳活動(dòng)：現(xiàn)在年代已經(jīng)不是酒香不怕巷子深了。在二十一世紀(jì)今天廣告是全方位關(guān)鍵。每一個(gè)產(chǎn)品或是服務(wù)全部有其相對(duì)應(yīng)廣告宣傳。一樣一個(gè)擁有好品牌教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該在這里滲透市場(chǎng)和每一個(gè)家庭心。一個(gè)擁有國(guó)際品牌廣告當(dāng)然不能只是為了單純經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更多是達(dá)成品牌推廣。就拿李寧廣告來(lái)說(shuō)吧！有一期李寧廣告就是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員穿著李寧牌球鞋在很多人手上踢球。而李寧品牌所要傳達(dá)理念就是一切皆有可能。是！有誰(shuí)能在大家手上踢球呢？這一件不可能事情卻變成可能，那不就是給消費(fèi)者留下了不可抹掉印象么？所以我認(rèn)為教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該利用深刻一句話來(lái)描述自己品牌，來(lái)傳達(dá)我們理念，我們品牌。而每次我們給孩子舉行活動(dòng)我們?nèi)磕軌蜓?qǐng)家長(zhǎng)來(lái)參與，在無(wú)形中利用家長(zhǎng)為我們品牌說(shuō)話，這么更能達(dá)成很好宣傳。再者我們能夠同部分相關(guān)兒童品牌進(jìn)行聯(lián)盟達(dá)成合作雙贏目標(biāo)。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二十一世紀(jì)是信息化社會(huì)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能沒(méi)有。首先要建立屬于自己專業(yè)性門戶網(wǎng)站。其次要和新浪教育、育嬰網(wǎng)、教育資訊網(wǎng)、u88等加盟網(wǎng)等等多種門戶網(wǎng)站建立連接，并不停刷新跟帖。再次要添加個(gè)人主頁(yè)功效，讓注冊(cè)會(huì)員能夠再此建立一個(gè)屬于自己天地個(gè)人主頁(yè)。主頁(yè)幾大板塊再次不予贅述。而且還要增加游戲功效。早教事業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵切入點(diǎn)影響不是參與早教學(xué)習(xí)孩子，而是孩子家長(zhǎng)。而游戲，對(duì)每個(gè)人全部是不錯(cuò)選擇，因?yàn)橛螒蚰芗ぐl(fā)人愛(ài)好，愛(ài)玩是人天性。理性家長(zhǎng)們，更是喜愛(ài)在娛樂(lè)中取得所求。所以，我們能夠在主網(wǎng)上增加一個(gè)板塊，類似于快樂(lè)網(wǎng)游戲一樣，將早教思想灌輸其中，沁入自己教育特色。五、結(jié)束語(yǔ)：人智力水平高低是天生嗎？不，即使有一定遺傳原因，但那種機(jī)率只占人口萬(wàn)分之一，本人認(rèn)為還是后天教育和訓(xùn)練結(jié)果，幾乎中國(guó)外全部數(shù)學(xué)家全部在邏輯思維能力形成關(guān)鍵期接收過(guò)正式或非正式訓(xùn)練，再加上她們以后努力，才取得了非凡成就。象著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦，中國(guó)數(shù)學(xué)史上籌算女杰——王貞儀，全部是在幼兒期得到了提升邏輯思維能力尤其訓(xùn)練。世界上最重視教育國(guó)家——以色列，就在幼兒各個(gè)關(guān)鍵期設(shè)計(jì)了很多家園共育課程，用以開發(fā)幼兒潛能，提升幼兒邏輯思維能力、語(yǔ)言表示能力、記憶力。等等例子全部能夠說(shuō)明后天教育對(duì)孩子關(guān)鍵性。假如家長(zhǎng)在孩子關(guān)鍵期天天對(duì)孩子進(jìn)行一個(gè)小時(shí)對(duì)應(yīng)游戲訓(xùn)練，短短兩三個(gè)月就能夠讓孩子解題速度提升1—2倍，記憶力提升2至3倍，語(yǔ)言能力（包含語(yǔ)義了解能力和語(yǔ)言表示能力）提升也很顯著，而且在其它能力學(xué)習(xí)中也有連續(xù)學(xué)習(xí)能力提升表現(xiàn)。所以說(shuō)關(guān)鍵期對(duì)孩子一生將起到至關(guān)關(guān)鍵作用。做為家長(zhǎng)，假如把早期教育放在孩子關(guān)鍵期進(jìn)行，就會(huì)讓早教變得更有效。這部分是我們作為一個(gè)早教機(jī)構(gòu)必需告訴每一個(gè)家長(zhǎng)內(nèi)容。我們應(yīng)該秉著我們理念讓家長(zhǎng)對(duì)我們有信心?？偠灾缃虒?duì)于兒童來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵，是一個(gè)很有潛力市場(chǎng)，很多地域全部沒(méi)有達(dá)成飽和狀態(tài)。依據(jù)時(shí)代發(fā)展，大家對(duì)生活品質(zhì)要求，新一代孩子們也越來(lái)越有壓力，而早教在提升兒童素質(zhì)，開發(fā)其智力