天貓?jiān)瓌?chuàng)男裝品牌斯波帝卡品牌現(xiàn)狀分析

PAGE天貓?jiān)瓌?chuàng)男裝品牌斯波帝卡品牌現(xiàn)狀分析一、服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀“衣食住行”，衣服總是排在第一位，可見(jiàn)人們對(duì)服裝的剛性需求始終存在。在所有的行業(yè)中，服裝業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們對(duì)服裝的要求更加多樣化，推動(dòng)了服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。電子商務(wù)的繁榮，更是為國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)發(fā)展提供了廣闊的天地，各種基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌應(yīng)運(yùn)而生。以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)興起的“天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌”原名“淘品牌”,是淘寶商城推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新品牌概念，即“淘寶商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”。經(jīng)過(guò)多年培育，目前較成功的天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌有尼卡蘇，麥包包，斯波帝卡，歐莎，韓都衣舍，裂帛，七格格，MRING，愛(ài)的誘惑，五季夢(mèng)，御泥坊，歌瑞爾，芳草集，摩登小姐，Tenante，小狗電器，百普拉姿等一百二十余家，這些在天貓平臺(tái)上誕生成長(zhǎng)的年輕品牌氣質(zhì)非凡，涵蓋各大門類，是各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。二、斯波帝卡品牌的簡(jiǎn)介及其發(fā)展情況斯波帝卡(廈門)實(shí)業(yè)有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷一體化的品牌服飾企業(yè)，2005年斯波帝卡在漳平市建立大型生產(chǎn)基地，作為新近崛起的國(guó)內(nèi)一線男裝品牌，現(xiàn)有員工近1000人，年銷量過(guò)億。2009年入選淘寶推薦的《淘品牌TOP5》，2010年獲得國(guó)家電子商務(wù)部暨全球網(wǎng)商大會(huì)“十佳網(wǎng)貨品牌”榮譽(yù)稱號(hào)，2011年3月獲聯(lián)想投資千萬(wàn)元級(jí)別風(fēng)投，10月入選2011年“清科-中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”。2011年11月11日雙十一活動(dòng)，斯波帝卡單日銷量破千萬(wàn)。由上面的介紹可以看出，斯波帝卡已經(jīng)發(fā)展成為著名的天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌。下面就讓我們嘗試對(duì)斯波帝卡的成功經(jīng)驗(yàn)加以探究。三、斯波帝卡品牌成功經(jīng)營(yíng)的原因斯波帝卡的成功原因大致可以歸為：準(zhǔn)確的顧客導(dǎo)向；成功的海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；積極的品牌推廣策略；成功的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略；獨(dú)特的品牌文化；卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。1、準(zhǔn)確的顧客導(dǎo)向客源，是服裝業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力，一個(gè)服裝品牌的成功與否，主要取決于該品牌是否被顧客接受，是否擁有龐大且忠誠(chéng)度高的顧客群。而服裝企業(yè)若想穩(wěn)定發(fā)展，必須盡最大可能滿足顧客的需求，根據(jù)顧客的需求，不斷開發(fā)出符合顧客要求的產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需要，從而推動(dòng)自身服裝品牌的發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。SPORTICA(斯波帝卡)的宗旨是成為“男人的穿衣顧問(wèn)”，以穿衣指數(shù)(INDEX)的概念向男人詮釋每個(gè)格局的設(shè)計(jì)內(nèi)涵。其核心消費(fèi)者目標(biāo)年齡為25-30歲，輻射20-35歲，他們陽(yáng)光時(shí)尚、努力自信、向往成功，主張“衣服是我個(gè)性的表達(dá)，代表我的生活方式”。2、成功的海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)SPORTICA(斯波帝卡)1983年起源于華爾街附近的一間服裝工作室，起初僅僅是為附近的各金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，隨著設(shè)計(jì)的款式越來(lái)越受歡迎，口口相傳的力量也讓SPORTICA(斯波帝卡)在華爾街的從業(yè)群體中小有名氣，不僅逐漸吸引了更多的訂單，并且針對(duì)的顧客也多為各投資公司老板、金融大亨等。1983年，SPORTICA(斯波帝卡)的設(shè)計(jì)師由華爾街遷移至好萊塢，開始為好萊塢的明星設(shè)計(jì)并定制服裝。1987年，SPORTICA服飾產(chǎn)品進(jìn)一步完善產(chǎn)品線布局，形成了以?shī)A克、風(fēng)衣、棉衣、牛仔、T恤、襯衫為主的潮流休閑風(fēng)格服飾。他們的服飾同好萊塢的明星一樣，廣受消費(fèi)者追捧。1998年，SPORTICA品牌快速增長(zhǎng)，以全球化的戰(zhàn)略思維，開始拓展海外市場(chǎng)。2002年，SPORTICA瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，為進(jìn)入中國(guó)做準(zhǔn)備。2005年正式在福建漳平市建立大型生產(chǎn)基地，成為集產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝企業(yè)。這些在不同國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)幫助斯波帝卡在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，迅速適應(yīng)新環(huán)境，也為后來(lái)贏得風(fēng)投打下了基礎(chǔ)。3、積極的品牌推廣策略斯波帝卡始終積極參與跨界合作，不放過(guò)任何一個(gè)拓展品牌知名度的機(jī)會(huì)。早在2008年淘寶發(fā)展初期，斯波帝卡就以睿智的發(fā)展眼光入駐淘寶商城，成為第一批淘品牌商家。2009年其入選淘寶推薦的首批淘品牌，名列TOP5之一，成為淘寶商城男裝領(lǐng)軍品牌，獲得大量淘寶的官方推廣機(jī)會(huì)。2009年11月，其成功贊助央視CCTV《購(gòu)物街》欄目，成為欄目推薦男裝品牌。2010年4月，斯波帝卡成為農(nóng)行信任合作伙伴，開展了與農(nóng)行深度合作。2010年5月，斯波帝卡牽手京東商城、紅孩子、凡客V+等大型購(gòu)物網(wǎng)站，大量拓展電子商務(wù)，銷售成績(jī)名列前茅。2010年6月，成為CCTV5南非世界杯熱薦品牌。2010年11月11日暨“狂歡光棍節(jié)”，其日銷量突破600萬(wàn)，成為淘寶淘品牌男裝銷售冠軍，被鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中國(guó)商業(yè)電訊等大型網(wǎng)站爭(zhēng)相報(bào)道。2010年