【農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的相關(guān)理論綜述2700字】

農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的相關(guān)理論綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u28315農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的相關(guān)理論綜述 1153361相關(guān)概念和理論基礎(chǔ) 125531.1新媒體的概念和特征 1206841.2新媒體營銷的概念和特征 112395（1）新媒體營銷的概念 124503（2）新媒體營銷的特征 2266331.34P營銷理論基礎(chǔ) 3190391.4直播營銷理論 3142501.5門店自提模式理論 3246611.6微信營銷模式理論 31相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)1.1新媒體的概念和特征新媒體是相對概念，是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷創(chuàng)新與改變。數(shù)字信息技術(shù)的發(fā)展帶來新的的傳播平臺，例如數(shù)字媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等。隨著傳統(tǒng)媒體的發(fā)展以及新技術(shù)的出現(xiàn)，涌現(xiàn)出新的傳播方式，主要有數(shù)字雜志、數(shù)字電視、手機(jī)媒體等。新媒體具有以下特點(diǎn)：創(chuàng)新性：傳播內(nèi)容多元化。整合性：信息的傳播內(nèi)容與不同的傳播形式相結(jié)合，其傳播速度更快，更易于消費(fèi)者檢索所需信息?；有裕簭膯我粋鞑サ诫p向交流，信息的共享增強(qiáng)了受眾與企業(yè)之間的交流，提高消費(fèi)者參與度。話題性：媒體的碎片化和受眾的分散，使目標(biāo)受眾更加精確和穩(wěn)定，有針對性的對目標(biāo)群體傳播信息。1.2新媒體營銷的概念和特征（1）新媒體營銷的概念新媒體的發(fā)展是基于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，新媒體營銷是指在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，利用新媒體的特點(diǎn)，優(yōu)化傳統(tǒng)營銷方式，使其更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。新媒體市場和傳統(tǒng)市場的區(qū)別在于其參與者更廣泛，特別是注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。由于新媒體營銷的中心就是基于消費(fèi)者體驗(yàn)和需求，對商品營銷策略做出調(diào)整，這就促進(jìn)了傳統(tǒng)營銷模式的快速變革。如何變革和創(chuàng)新，以適應(yīng)新媒體市場，是不同行業(yè)亟待解決的問題。由于新媒體是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，所以其具有互聯(lián)網(wǎng)的自由化、多平臺溝通便利、個(gè)性化等特點(diǎn)。新媒體的銷售戰(zhàn)略是以消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理為從分析重點(diǎn)，以細(xì)分消費(fèi)市場為導(dǎo)向，將商品的信息作特異化處理后推送給消費(fèi)者，并且利用多維化的媒體對投放信息進(jìn)行推廣，利用媒體強(qiáng)大的傳播效能，將產(chǎn)品理念和品牌特性推送給相關(guān)消費(fèi)者。所以其不受時(shí)間和空間相應(yīng)的限制，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地的接觸到品牌想傳遞給企業(yè)的品牌理念和產(chǎn)品信息。而消費(fèi)者也可以通過輿論監(jiān)督這一權(quán)力促使產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，以及商家優(yōu)化其銷售策略。（2）新媒體營銷的特征新媒體的營銷特點(diǎn)是建立了以消費(fèi)者，商家和傳播平臺三維相關(guān)聯(lián)的營銷模式。其主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的傳播平臺優(yōu)勢，將商家和消費(fèi)者關(guān)聯(lián)到一起。打破線下銷售當(dāng)中的時(shí)間和空間限制。其有一下幾個(gè)特點(diǎn)：一、打破時(shí)間、空間壁壘。相對于之前的人工宣傳和大面積投放廣告的市場營銷來說，新媒體市場運(yùn)營的成本較低，并且信息能夠在第一時(shí)間就傳遞給其目標(biāo)群體。由于新媒體營銷是以客戶需求為導(dǎo)向，分析客戶的心理，所以其在產(chǎn)品投放時(shí)也會顧及顧客的愛好和需求，顧客在接受營銷時(shí)并不會感覺到不自在，提高了商品和客戶之間的互動。所以與傳統(tǒng)營銷相比，其存在傳播便利和投放高效的優(yōu)點(diǎn)。二、差異化定位，以客戶需求為主。傳統(tǒng)的營銷模式可分為線下營銷、電視營銷、廣播營銷。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，商品的銷售渠道在不斷拓寬，所以其銷售理念和銷售策略也應(yīng)當(dāng)?shù)?。如今是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，并且互聯(lián)網(wǎng)上每一個(gè)APP對于消費(fèi)者來說都具有不一樣的意義。所以產(chǎn)品利用這些APP進(jìn)行推廣，就可以做到最高程度上的節(jié)約成本和打造差異化的目的。比如針對“抖音”短視頻平臺來說，在短視頻平臺上的平臺，用戶更加傾向于接受軟廣告。這就要求企業(yè)和相關(guān)短視頻博主需要對營銷內(nèi)容進(jìn)行共同的制定，將視頻創(chuàng)作融合在產(chǎn)品營銷中。再比如“知乎”平臺是一個(gè)科普平臺，所以企業(yè)在其平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)就需要注意的期權(quán)微信企業(yè)可以邀請相關(guān)的專家為產(chǎn)品特性進(jìn)行介紹，并在其中穿插金融產(chǎn)品營銷。這種特異化，根據(jù)消費(fèi)需求和消費(fèi)人群為導(dǎo)向的營銷模式，比起傳統(tǒng)營銷模式來說，收益更廣，見效更快三、多方位感受，激發(fā)購買欲望?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是讓公眾主動自由選擇，使每一種視頻形式和內(nèi)容所吸引的目標(biāo)群體各不相同，能夠有效地分析和實(shí)施營銷策略，如視頻分類中的美容護(hù)膚類視頻，主題滿足觀眾需求，可以增加產(chǎn)品信息和功能，并用指令進(jìn)行消費(fèi)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶及其時(shí)代的快速增長，互動營銷也在與時(shí)俱進(jìn)、高效發(fā)展，由于對APP功能進(jìn)行了全面分類，能夠細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體，方便相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷，真正做到，借助后臺系統(tǒng)收集準(zhǔn)確龐大的數(shù)據(jù)庫，通過分析挖掘傳遞給產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者，以便更好地制定商業(yè)策略。1.34P營銷理論基礎(chǔ)20世紀(jì)60年代，美國著名學(xué)者JerryMcCarthy教授在其著作《市場營銷》中明確提出了4P營銷策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。4P理論是以分析商品的產(chǎn)品特性和價(jià)格定位為基礎(chǔ)，以此來制定產(chǎn)品的促銷方案和銷售渠道，4P理論為相關(guān)企業(yè)制定研究策略提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。首先是產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略包括了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到消費(fèi)者手中是所要經(jīng)歷的全部過程，其中包括產(chǎn)品的外部、包裝產(chǎn)品的本身質(zhì)量、產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)。其次是價(jià)格策略：價(jià)格策略指的是企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場的特性來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。再次是渠道策略：渠道策略是指商品進(jìn)入到消費(fèi)市場的途徑，其中包括其在進(jìn)入到消費(fèi)市場中的物流方式、產(chǎn)品的儲存方式、送到消費(fèi)者手中的途徑等。最后是促銷策略：促銷策略是指商家為了提高產(chǎn)品的銷售速率和擴(kuò)大其利潤采取的一系列營銷活動，包括對于產(chǎn)品本身和企業(yè)品牌的推廣，主要的方式是提供產(chǎn)品之外的額外服務(wù)或者降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格。1.4直播營銷理論直播營銷理論，直播營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出的特色的一個(gè)創(chuàng)新的營銷形式，以現(xiàn)場即刻發(fā)生的事件，同時(shí)播出以與網(wǎng)民即刻互動，從而進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷售，以平臺直播app為載體而獲得宣傳品牌的提升和銷售的增長。1.5門店自提模式理論門店自模式是指消費(fèi)者通過線上進(jìn)行自己目標(biāo)產(chǎn)品的購買下單，到商家門店進(jìn)行自己提拿，提高了到店的體驗(yàn)，是有效將線上與線下結(jié)合，有效帶動消費(fèi)者到門店購買其他產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者感受到線上與線下產(chǎn)品款式相同，同樣價(jià)格也同樣的一個(gè)消費(fèi)心理，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)選擇門在門店消費(fèi)或者線上進(jìn)行商品選擇。1.6微信營銷模式理論新媒體時(shí)代下的微信營銷策略包括了以企業(yè)為主的營銷模式和以個(gè)人為主的營銷模式。微信平臺在開發(fā)前期是以社交平臺為開發(fā)原則，在后期注入了線上移動支付后使其成為營銷模式中的主導(dǎo)平臺。因?yàn)槲⑿牌脚_的注冊和用戶信息安全與財(cái)產(chǎn)安全有關(guān)系，所以平臺要求用戶進(jìn)行實(shí)名制認(rèn)證。并且相較于其他的社交平臺中的微信好友。部分都是線下好友有實(shí)際的生活聯(lián)系，所以這樣更方便于微信平臺對于產(chǎn)品營銷式進(jìn)行