展望 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植與營銷【西北大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽】

序號:

編碼:

西北大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

復(fù)賽商業(yè)計劃書

作品名稱：展望現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植與營銷

院（系）名稱：地質(zhì)學(xué)系生命科學(xué)學(xué)院

申請者姓名：朱琰范亦嵩陳曦

（集體人員姓名）

西北大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

課外學(xué)術(shù)科技作品競賽領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制

目錄

公司概況.........................................................................1

制作成員.........................................................................3

產(chǎn)品背景.........................................................................3

市場前景與競爭..................................................................5

營銷.............................................................................6

公司結(jié)構(gòu).........................................................................7

公司的人員....................................................................10

公司的運營....................................................................10

生態(tài)農(nóng)場與農(nóng)家樂..............................................................10

財務(wù)預(yù)算...........................................................................12

風(fēng)險回避.......................................................................13

破產(chǎn)...........................................................................13

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、概述：

我公司初定名為嵩琰糧食經(jīng)營與銷售責(zé)任有限公司，簡稱嵩琰

公司。公司最高決議層為其董事會，董事會定期召開股東大會。下

屬機(jī)構(gòu)設(shè)立生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人事行政、科研技術(shù)、監(jiān)管部門六

個部門。生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)糧食的生產(chǎn)、加工、包裝；營銷部門負(fù)責(zé)定

期對市場進(jìn)行調(diào)查并結(jié)合我公司實際情況設(shè)定營銷方案。同時，也

負(fù)責(zé)定期下鄉(xiāng)回收余糧；財務(wù)部門主要管理公司財務(wù)，為公司員工

制定合理的工資條約和合同；人事部門主要管理公司人事方面的活

動，每年為公司納聘優(yōu)秀員工；科研技術(shù)部門負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)和科學(xué)

上的指導(dǎo)；監(jiān)管部門監(jiān)管公司的產(chǎn)品質(zhì)量、財務(wù)流通和人事安全

等。

公司的建設(shè)理念是想使得農(nóng)業(yè)最大化的實現(xiàn)科學(xué)種植、科學(xué)銷

售、科學(xué)持續(xù)。在中國這個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)地區(qū)的比重很大，很大

比例的人口依靠農(nóng)業(yè)來生存。但是由于農(nóng)業(yè)知識的有限和對于產(chǎn)品

銷售方向定位不準(zhǔn)確很難獲得理想的效益。我公司的建立就是希望

向這些地區(qū)提供服務(wù)，將農(nóng)產(chǎn)知識和先進(jìn)的銷售理念向其普及，公

司會提前批向這些地區(qū)輸送科技人員，保證糧食最大程度的豐產(chǎn)，

之后公司會聚攏各個小戶農(nóng)產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)一包裝然后進(jìn)行銷廣，再將其

經(jīng)濟(jì)回報按成比分發(fā)給農(nóng)戶。在糧食收購的同時，公司將經(jīng)營農(nóng)家

樂和生態(tài)農(nóng)場，進(jìn)行短期快速的盈利。公司也會精種大米，與收購

賣出的大米形成多個品種，滿足不同消費者。

公司的起步期約為2—3年，在5年后會有穩(wěn)定的收支和固定的

合作伙伴，10年后成為中國的知名品牌農(nóng)企，有品牌效應(yīng)。15年走

出國門，展銷國際。公司秉承著團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的口號，一路向前，風(fēng)雨

無阻。團(tuán)結(jié)與否決定著公司的運轉(zhuǎn)的是否順利。所以對于我們公司

而言，特別是在公司的前期更應(yīng)時刻把握團(tuán)結(jié)共進(jìn)。

本公司是一家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售的公司。準(zhǔn)備精種大米，同時

產(chǎn)品/

充分發(fā)掘農(nóng)業(yè)公司的潛力，進(jìn)行建設(shè)生態(tài)農(nóng)場，發(fā)展有特色的農(nóng)家

服務(wù)構(gòu)想

樂。

主要負(fù)責(zé)人朱琰性別男學(xué)生?？啤醣究啤龃T士□博士口

姓名類別

院系地質(zhì)學(xué)系專業(yè)地質(zhì)學(xué)基地班宿舍6509

第一負(fù)責(zé)人手1882926962第二負(fù)責(zé)-mail541565935

機(jī)2手機(jī)

成員2姓名范亦嵩性別男類別本科所學(xué)專業(yè)勘查技術(shù)

與工程

成員3姓名陳曦性別女類別本科所學(xué)專業(yè)生物科學(xué)

類一班

產(chǎn)品背景

隨著21世紀(jì)的到來，資源問題被每個國家重視。美國因為資源

問題，先后發(fā)動第四次中東戰(zhàn)爭、海灣戰(zhàn)爭、伊拉克戰(zhàn)爭等。糧食

是重中之重的資源，是每個人每天都需要的東西，因此增加糧食的

產(chǎn)量將迫不及待。中國政府為了保持中國的獨立性，使中國不因為

糧食受制于他國，加大了這方面的研究。中國早就將糧食的生產(chǎn)作

為立國之本，努力增加糧食的產(chǎn)量。中國擁有全世界五分之一的土

地，卻要養(yǎng)活全世界四分之一的人口，這嚴(yán)重考驗著全中國人民。

中國人民在袁隆平等科學(xué)家的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造了奇跡。水稻作為中國

的主糧，增加它的產(chǎn)量將必不可少。

伴隨著社會的發(fā)展，我國已由農(nóng)業(yè)國轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)大國。但是，從

事農(nóng)業(yè)的人口占了絕大多數(shù)。據(jù)新華社北京3月6日電（記者孫鐵

翔華曄迪高潔）公安部副部長黃明在6日下午召開的“積極穩(wěn)妥

推進(jìn)城鎮(zhèn)化著力提高城鎮(zhèn)化質(zhì)量提案辦理協(xié)商會”上說，2012年全

國非農(nóng)業(yè)戶口人口所占比重達(dá)35.29%O

各國1900年到2003年農(nóng)業(yè)人口占各國人口比重如下表：

2003年12月31日采集

國家和地區(qū)19902000200120022003

世界總計46.442.442.041.641.2

一.亞洲58.952.952.451.851.3

中國①71.966.666.065.464.9

孟加拉國65.255.754.753.752.7

印度58.253.753.252.752.2

印度尼西亞50.944.143.442.842.1

伊朗32.226.526.025.525.0

以色列4.12.72.62.52.4

日本7.03.93.63.43.2

哈薩克斯坦19.619.218.818.4

朝鮮38.030.129.428.727.9

韓國16.18.88.27.77.2

馬來西亞26.017.717.016.315.7

蒙古32.024.323.622.922.2

緬甸73.370.269.969.669.3

巴基斯坦55.750.950.449.949.4

菲律賓45.639.338.738.137.5

新加坡0.40.10.10.10.1

斯里蘭卡49.246.346.045.745.4

泰國56.949.048.247.446.6

土耳其37.330.830.229.528.9

越南71.267.366.966.566.1

2.非洲60.955.755.254.754.2

埃及44.136.936.235.434.7

尼日利亞43.033.332.431.530.6

南非19.614.213.713.312.9

三.北美洲13.010.710.510.310.1

加拿大3.72.62.52.42.3

墨西哥30.323.522.922.321.7

美國3.02.22.12.12.0

四.南美洲23.618.217.717.216.8

阿根廷12.610.19.99.79.4

巴西23.016.515.915.414.8

委內(nèi)瑞拉14.09.59.28.88.5

五.歐洲10.28.58.27.97.6

白俄羅斯13.212.712.211.7

保加利亞14.37.67.16.76.2

捷克8.27.97.77.5

法國5.53.43.23.02.9

德國4.02.52.42.32.2

意大利8.65.35.14.84.6

荷蘭4.63.43.33.23.1

波蘭24.219.018.518.017.6

羅馬尼亞22.113.913.212.612.0

俄羅斯聯(lián)邦10.510.210.09.7

西班牙11.87.37.06.66.3

英國2.21.81.71.71.7

烏克蘭15.915.414.914.5

六.大洋洲21.420.920.820.820.7

澳大利亞5.54.64.54.44.4

新西蘭10.18.88.78.68.4

注:單位:%

摘編自《國際統(tǒng)計年鑒2005》

由此表我們可以很清楚的看到我國與發(fā)達(dá)國家之間的差距。農(nóng)

業(yè)人口轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)人口，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人減少，這是國家發(fā)展所

必需的，因此。農(nóng)業(yè)人口比重的下降是我國發(fā)展要面臨的事。與此

同時，糧食是人們所必需的。所以，如何使用少量的人生產(chǎn)更多的

農(nóng)產(chǎn)品成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。我公司決定進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)大

米、向中糧人口提供科學(xué)方法并進(jìn)行糧食收購。

市場前景與競爭

據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國水稻種植面積為4.6億

畝，是世界是水稻種植面積最大的國家，水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)

量的一半左右，我國人口中有65%以水稻為主食。與此同時，大米

為剛性需求，市場成熟穩(wěn)定，利于銷售。

目前，我國大米市場的現(xiàn)狀是大米利潤微薄，競爭激烈大米利

潤相當(dāng)微薄，競爭也相當(dāng)激烈。大米加工的技術(shù)及資金門檻不高，

因此就有大量的生產(chǎn)產(chǎn)家存在。國內(nèi)大米生產(chǎn)產(chǎn)家經(jīng)過注冊的就有

5400多家，生產(chǎn)量為5400多萬噸，還不包含一些不法的加工廠家，

幾乎各地都有大大小小的大米生產(chǎn)產(chǎn)家存在。為了生存，這些廠家

不得不盡量壓低市場價格，排擠外來的對手。在外地運作一個品牌的

成本很高，這些都嚴(yán)重制約品牌大米的品牌運作。

其次，大米運輸成本高，大米主要集中在幾個省區(qū)，又屬于大

宗重貨。

大米市場缺乏領(lǐng)軍企業(yè)。目前大米行業(yè)的發(fā)展步伐比其他行業(yè)

有差距，規(guī)模小、組織程度差。大米行業(yè)主要以小生產(chǎn)、小作坊、

小商販為主，缺的是大型企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)。

大米品牌消費存在誤區(qū)。有數(shù)據(jù)顯示，中國每年的大米需求量

大約在2.4億噸。在此巨大需求中，占據(jù)市場壟斷地位的均是散裝

米。而塑料袋包裝的小包品牌大米銷售量還不到市場銷售總量的

2%o由于國內(nèi)品牌米市場培育不完善，消費者一度進(jìn)入了品牌米的

消費誤區(qū)。

目前，大米市場還存在著大米品質(zhì)不穩(wěn)定，企業(yè)品牌建設(shè)力度

不足。這導(dǎo)致泰國香米和日本米倍受歡迎，這也說明品牌和質(zhì)量是

十分重要的。

在這種競爭激烈的市場中，我們發(fā)現(xiàn)普遍競爭力不強(qiáng)，一有外

界質(zhì)量高，品牌硬的企業(yè)（就像泰國香米和日本米）的進(jìn)入，就會

立刻占據(jù)一定市場。因此，我們決定進(jìn)軍大米市場。

營銷

大米的營銷是一個多角度，軟硬結(jié)合的方法。既要有過硬的品

質(zhì)，又要有良好的知名度。

第一、依靠營銷人員在產(chǎn)地周圍的中小型城市的超市、糧站推廣，

主要是進(jìn)行買一送一等活動推廣，當(dāng)在這些城市有一定市場

占有率時，再進(jìn)行買一送一等活動從而進(jìn)一步鞏固市場占有

率。接著，用同樣的方式進(jìn)軍其他中小型城市；

第二、通過網(wǎng)絡(luò)銷售，盡可能的售往大中型城市；

第三、每年，都舉行幾次慈善活動（主要是將糧食捐給貧困地區(qū)的

學(xué)校、給兒童福利院捐款，錢主要來自公司利潤。），以此

通過媒體的曝光率提高公司的知名度；

第四、通過公司的其他產(chǎn)品與服務(wù)提高品牌知名度。

以上這些只是營銷的一些具體方法。要將大米銷售出去，并

且銷售的好，關(guān)鍵還是大米的質(zhì)量。為保障質(zhì)量，公司將科學(xué)的生

產(chǎn)，嚴(yán)格的檢查監(jiān)督，并不斷以此提高公司知名度。

公司的結(jié)構(gòu)

董事會財務(wù)部

股行政人事部

東

大

會

監(jiān)管部

分公司

董事會：制定公司戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、人員任命、主持召開股東

等會。

股東大會：定期召開。決定公司的投資計劃和經(jīng)營方針，對董事、

監(jiān)視進(jìn)行更換和選舉，審批公司的年度財務(wù)預(yù)算等。

生產(chǎn)部：進(jìn)行大米的生產(chǎn)、加工、包裝等。

營銷部：對市場進(jìn)行調(diào)查并結(jié)合我公司實際情況進(jìn)行銷售。同時,

也組織慈善活動。

科研技術(shù)部：進(jìn)行科學(xué)技術(shù)上的研究并指導(dǎo)生產(chǎn)，進(jìn)行人員技術(shù)培

訓(xùn)。

財務(wù)部：管理公司所有資金，進(jìn)行財務(wù)計劃的編制、賬務(wù)處理、財

務(wù)分析等。

行政人事部：管理公司日常事務(wù)、接待客戶、員工的檔案等。

監(jiān)管部：監(jiān)督公司各部門，鑒定員工的出勤，提高工作效率等。

分公司：為了完善公司的持續(xù)性，回避投資風(fēng)險，設(shè)立分公司。此

分公司分為三部分。如圖：

后勤部：管理公司員工的生活，有員工飯?zhí)谩T工澡堂、超市。

生態(tài)農(nóng)場：進(jìn)行各種農(nóng)業(yè)作物的生產(chǎn)，給后勤部，農(nóng)家樂提供食

材。

農(nóng)家樂：開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游。

公司的人員

母公司的人員

生產(chǎn)部營銷部科研技術(shù)財務(wù)部行政人事監(jiān)管部

部部

1075363

分公司的人員

后勤部生態(tài)農(nóng)場農(nóng)家樂

5510

公司的經(jīng)營

在公司的日常經(jīng)營中，我公司將按照法定時間進(jìn)行工作。早上

上班后，監(jiān)管部門嚴(yán)查出勤，監(jiān)督各個部門的工作。生產(chǎn)部門對水

稻進(jìn)行培養(yǎng)或?qū)κ召彽牡久走M(jìn)行再加工，包裝等。營銷部門聯(lián)系買

家。財務(wù)部門計算公司的各項開支和收入?？蒲屑夹g(shù)部對公司生產(chǎn)

的水稻和生態(tài)農(nóng)場生產(chǎn)的蔬菜等進(jìn)行評估和建議等，并定期指導(dǎo)農(nóng)

民生產(chǎn)。行政人事部處理各種事，這是公司的樞紐。

分公司服務(wù)母公司，同時進(jìn)行旅游開發(fā)，引導(dǎo)游客參觀本公

司，體驗農(nóng)家生活。在日常生活中，后勤部為員工提供早餐、午

餐、晚餐，員工需要日常用品時，可以去超市購買。

生態(tài)農(nóng)場和農(nóng)家樂

為了盡可能的發(fā)揮公司的潛能，實現(xiàn)利益的最大化，并且彌補(bǔ)大

米收入的季節(jié)性，而且充分調(diào)動公司的剩余人員，進(jìn)行辦理生態(tài)農(nóng)

場和農(nóng)家樂

生態(tài)農(nóng)場是充分利用公司的生產(chǎn)資源，進(jìn)行價值的再利用。我們

要種植無公害大棚蔬菜。我們要養(yǎng)雞養(yǎng)豬，并將其糞便回收用作沼

氣原料和蔬菜的肥料。我們要將水稻秸稈回收，將它分為三部分利

用。第一部分，將其制成化肥，作為蔬菜的肥料；第二部分，將其

用于培養(yǎng)食用菌；第三部分，將其用作沼氣的原料。將生產(chǎn)的沼氣

用于坂堂做飯使用，用于畜舍照明，用于取暖等。此農(nóng)場生產(chǎn)的肉

類蔬菜等首先用于公司農(nóng)家樂，其次出售給市場。

生態(tài)農(nóng)場示意圖

農(nóng)家樂作為新興的旅游休閑形式，是城市人在工作之余自我放松

娛樂的好方式。與此同時，各地辦理的農(nóng)家樂大多屬于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民辦

理，難免存在一些管理問題。就像食品衛(wèi)生、停車難、服務(wù)不周到

等。我們依托公司水稻種植、生態(tài)農(nóng)場，及我們在農(nóng)業(yè)景觀上具有

優(yōu)勢，我們決定辦理農(nóng)家樂。我們將組織游客游覽參觀本公司，并

且，我公司也將會把生產(chǎn)的大米、蔬菜、菌類、肉類等優(yōu)質(zhì)食品奉

獻(xiàn)給游客，讓他們包嘗一頓無污染的農(nóng)家美味。這不僅是一種盈

利，這也是對公司的一種宣傳，對公司的成長和軟實力的提升也有

利。

生態(tài)農(nóng)場和農(nóng)家樂的財務(wù)人事等問題由母公司處理，分公司只負(fù)

責(zé)生產(chǎn)與盈利。

為了公司的發(fā)展壯大，在公司財力充足的情況下，公司會在更多

的地區(qū)建立大米生產(chǎn)和收購基地。相應(yīng)的，也會辦理更多的生態(tài)農(nóng)

場和農(nóng)家樂。

財務(wù)

公司起步資金500萬。

公司建設(shè)農(nóng)家樂生態(tài)農(nóng)場大米種植員工工剩余資金