直播營銷智慧樹知到期末考試答案2024年

直播營銷智慧樹知到期末考試答案2024年直播營銷下列哪個選項屬于直播復(fù)盤敘述過程這一步應(yīng)記錄的內(nèi)容

A:優(yōu)惠券發(fā)放后，用戶在直播間的停留時長增加B:主播說了什么話后，下單率上升C:福利商品上車后，產(chǎn)品點擊率上升D:其余都是答案:其余都是“借助直播營銷實現(xiàn)新品銷量突破10萬件”這個直播目標(biāo)缺乏（）。

A:具體性B:時限性C:可達性D:可衡量答案:時限性評判一場直播的成功與否的標(biāo)準是

A:直播流程B:直播商品品類是否豐富C:直播氛圍

D:目標(biāo)達成與否答案:目標(biāo)達成與否下列哪項不適合為直播間測品？（）

A:線下測品B:直播間互動測品C:直播間掛鏈接測品D:短視頻測品答案:線下測品直播營銷方案中，（）部分對直播的整體思路進行描述。

A:直播目的B:人員分工C:直播簡述D:時間節(jié)點答案:人員分工影響主播銷售成績的因素，不完全在于主播的人氣，還在于

A:親和力B:團隊能力C:長相D:專業(yè)度答案:專業(yè)度直播間可利用（）來拉升整體品牌的形象，也給用戶打下一個記憶錨點，提升品牌后續(xù)的溢價空間。

A:利潤款B:暢銷款C:形象款D:對比款答案:對下列屬于網(wǎng)絡(luò)直播營銷平臺范疇的有

A:內(nèi)容平臺B:社交平臺C:電商平臺D:其余均是答案:其余均是直播間主推款為一款價格199元的女士外套，下面哪款產(chǎn)品更適合作為福利款呢？（）

A:0.99元的手帕紙B:價格59.9元的剃須刀C:價格29元的女士羊毛衫D:價格99元的特價外套答案:價格29元的女士羊毛衫（）平臺率先開始直播帶貨模式？

A:淘寶B:抖音C:蘑菇街D:拼多多答案:蘑菇街直播選品的策略不包含（）。

A:根據(jù)主播人設(shè)選品B:根據(jù)用戶人數(shù)選品C:根據(jù)市場趨勢選品D:根據(jù)用戶畫像選品答案:根據(jù)用戶人數(shù)選品在直播數(shù)據(jù)分析中，整理數(shù)據(jù)有兩個方面的工作（）

A:數(shù)據(jù)的采集B:數(shù)據(jù)的分析C:數(shù)據(jù)的統(tǒng)計計算D:數(shù)據(jù)的核對修正答案:數(shù)據(jù)的核對修正###數(shù)據(jù)的統(tǒng)計計算下列對轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)描述正確的是

A:客單價=銷售額/成交筆數(shù)B:看播成交轉(zhuǎn)化率屬于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)

C:按次數(shù)來看，看播成交轉(zhuǎn)化率結(jié)合客單價得到UV價值D:轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)指引導(dǎo)成交的數(shù)據(jù)，反映直播間的變現(xiàn)能力答案:轉(zhuǎn)化率直播選品的策略有（）。

A:根據(jù)用戶畫像選品B:根據(jù)主播人設(shè)選品C:根據(jù)市場趨勢選品D:根據(jù)用戶人數(shù)選品答案:根據(jù)用戶畫像選品###根據(jù)主播人設(shè)選品###根據(jù)市場趨勢選品直播復(fù)盤的數(shù)據(jù)可以從以下哪種途徑獲取

A:抖音的主播服務(wù)中心B:蟬媽媽C:電商羅盤

D:在直播間估算

答案:抖音的主播服務(wù)中心###蟬媽媽###電商羅盤下列屬于直播營銷行業(yè)痛點的有（）。

A:雇傭水軍，刷單炒信B:直播營銷人才缺口大C:直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴重D:以好充次、售假答案:直播營銷直播中侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為大致有兩種類型:（）。

A:直播過程中言語行為不規(guī)范。B:直播帶貨商品侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，包括商標(biāo)、專利等。C:直播過程使用的畫面、播放的聲音等侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。D:直播帶貨過程中因產(chǎn)品質(zhì)量等問題侵犯消費者權(quán)益。答案:知識產(chǎn)權(quán)直播預(yù)告短視頻中需要具備的三個要素是（）。

A:直播間核心賣點B:直播時間C:直播目標(biāo)D:直播價值點答案:直播價值點###直播時間###直播間核心賣點直播后的歸類與整理階段，我們可以按照經(jīng)驗、教訓(xùn)、問題、方法去總結(jié)。（）

A:錯B:對答案:對不得采用謊稱有獎或者故意讓內(nèi)定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售。（）

A:對B:錯答案:對看播成交轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的用戶數(shù)）/（直播總觀看人數(shù)）（）

A:錯誤B:正確答案:正確直播間人貨場的人指的是主播。（）

A:錯誤B:正確答案:正確為了增加用戶黏性，直播間選擇的商品應(yīng)盡量不要更換。（）

A:對B:錯答案:錯直播活動目標(biāo)要和企業(yè)營銷目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，不能脫離企業(yè)總體目標(biāo)。（）

A:對B:錯答案:對直播的結(jié)束，意味著直播活動的終點。（）

A:錯B:對答案:錯某商品正在直播間掛鏈接測品時，主播不能對該商品進行講解。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤直播腳本中直播流程細節(jié)要非常具體，詳細說明各個環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容、如何操作等問題。（）

A:對B:錯答案:對選品重點在于為直播活動選擇低價的商品。（）

A:對B:錯答案:錯抖音平臺中掛有商品的直播間可采用DOU+工具進行付費引流。（）

A:正確B:錯誤答案:正確騰訊課堂屬于（）直播平臺。

A:電商類B:游戲類C:教育類D:秀場類答案:AI參考:正確答案是C：教育類。\n騰訊課堂屬于教育類直播平臺，它是一款面向所有學(xué)生的在線學(xué)習(xí)平臺，提供各種課程，包括職業(yè)技能、學(xué)歷教育、語言培訓(xùn)等。因此，選項C是正確答案。其他選項如電商類、游戲類、秀場類與騰訊課堂的特點不符。'以下說法錯誤的是

A:直播的密集成交片段值得深入分析B:產(chǎn)品復(fù)盤反映用戶對商品的興趣，對應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標(biāo)C:直播復(fù)盤時要將重要數(shù)據(jù)按場次的橫向、縱向兩個維度做對比D:GMV復(fù)盤對應(yīng)人氣數(shù)據(jù)指標(biāo)答案:AI參考:正確答案是D：GMV復(fù)盤對應(yīng)人氣數(shù)據(jù)指標(biāo)。\n\n選項D中提到“GMV復(fù)盤對應(yīng)人氣數(shù)據(jù)指標(biāo)”，而直播中的人氣數(shù)據(jù)主要是指在線觀眾數(shù)量、觀眾活躍度等指標(biāo)，而GMV則是指商品總成交額，因此選項D中的說法是錯誤的。其他選項中，A、B、C的說法都是正確的。所以正確答案是D。'新建立的直播間想要進入直播間的用戶都能第一時間看到直播間的爆款，商品排品可選擇（）。

A:引流模式B:插花模式C:常規(guī)模式D:爆款模式答案:AI參考:正確選項是D：爆款模式。\n\n爆款模式是指將店鋪的爆款商品集中陳列和銷售，通過集中展示和推廣，吸引更多新用戶的關(guān)注和進入，從而增加直播間的曝光率和流量。在直播間建立初期，想要進入直播間的用戶都能第一時間看到直播間的爆款，因此商品排品可以選擇爆款模式。其他選項如引流模式、插花模式、常規(guī)模式等，雖然也具有一定的作用，但不符合題干要求。'“借助直播營銷實現(xiàn)新品銷量突破10萬件”這個直播目標(biāo)缺乏（）。

A:具體性B:時限性C:可達性D:可衡量答案:AI參考:單選題“借助直播營銷實現(xiàn)新品銷量突破10萬件”這個直播目標(biāo)缺乏“時限性”。\n\n該直播目標(biāo)中沒有明確完成這個目標(biāo)所需的時間，因此缺乏時限性。具體性、可達性和可衡量性這三個指標(biāo)在直播目標(biāo)中也是非常重要的，但時限性是其中最關(guān)鍵的因素，因為它涉及到在有限的時間內(nèi)完成任務(wù)的可能性。沒有明確的時限性，就無法評估和規(guī)劃完成任務(wù)所需的時間和資源，也無法判斷是否有可能在規(guī)定時間內(nèi)達成目標(biāo)。因此，正確答案是B：時限性。'（）是直播能否順利完成的根本保障，是直播團隊的額大腦。

A:客服團隊B:主播團隊C:運營團隊D:營銷團隊答案:AI參考:運營團隊是直播能否順利完成的根本保障，是直播團隊的大腦。運營團隊負責(zé)策劃、組織和協(xié)調(diào)整個直播的過程，包括前期策劃、直播準備、數(shù)據(jù)分析、效果評估等環(huán)節(jié)，是直播團隊的核心組成部分?？头F隊主要負責(zé)解答觀眾的問題、維護直播間的秩序等，雖然也是直播團隊的重要組成部分，但不是直播能否順利完成的關(guān)鍵因素。主播團隊和營銷團隊雖然也參與直播，但并不是直播團隊的大腦，也不是直播能否順利完成的重要保障。因此，正確答案是C:運營團隊。'虎牙屬于（）直播平臺。

A:電商類B:秀場類C:游戲類D:教育類答案:AI參考:虎牙屬于游戲類直播平臺。\n\n虎牙直播是一家以游戲直播為主的互動直播平臺，提供各種熱門游戲和電競比賽的直播觀看服務(wù)，同時也支持主播進行直播互動和觀眾互動。因此，虎牙屬于游戲類直播平臺。'直播標(biāo)題的核心作用一是給用戶看，二是（）。

A:給主播看B:給商家看C:給平臺看D:給團隊看答案:AI參考:直播標(biāo)題的核心作用一是給用戶看，二是給商家看。\n\n直播標(biāo)題是用戶了解直播內(nèi)容的重要方式，它需要簡潔明了地傳達出直播的主題和主要內(nèi)容，吸引用戶的注意力，促使用戶點擊觀看。同時，商家也可以通過直播標(biāo)題了解直播內(nèi)容，進而有針對性地組織銷售和推廣活動。因此，直播標(biāo)題需要兼顧用戶和商家的需求，既要吸引用戶，又要符合商家的利益。'直播復(fù)盤主要包括（）和（）兩部分。

A:個人總結(jié)、團隊總結(jié)

B:數(shù)據(jù)分析、經(jīng)驗總結(jié)

C:數(shù)據(jù)分析、團隊討論D:敘述過程、提煉經(jīng)驗

答案:AI參考:正確選項是【B:數(shù)據(jù)分析、經(jīng)驗總結(jié)】。\n\n直播復(fù)盤主要包括兩部分，一是數(shù)據(jù)分析，二是經(jīng)驗總結(jié)。其中，數(shù)據(jù)分析主要是對直播過程中的數(shù)據(jù)進行分析，包括觀眾數(shù)量、互動情況、轉(zhuǎn)化率等，以了解直播的效果和不足；經(jīng)驗總結(jié)則是根據(jù)直播過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，總結(jié)出可供參考的策略和技巧，為今后的直播提供參考。因此，選項B“數(shù)據(jù)分析、經(jīng)驗總結(jié)”是正確的答案。'短視頻平臺是通過（）來激發(fā)用戶新的購買欲望和購買需求。

A:廣告推廣B:優(yōu)質(zhì)的短視頻C:高性價比的商品D:網(wǎng)絡(luò)達人答案:AI參考:正確選項是【B:優(yōu)質(zhì)的短視頻】。短視頻平臺通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容來吸引用戶，激發(fā)用戶新的購買欲望和購買需求。這些短視頻可以是搞笑的、有趣的、感人的、專業(yè)的等等，它們通過創(chuàng)意、視覺效果、故事情節(jié)等方式吸引用戶，激發(fā)用戶的情感共鳴、好奇心、學(xué)習(xí)欲望等，從而激發(fā)新的購買欲望和需求。而廣告推廣、高性價比的商品、網(wǎng)絡(luò)達人等都只是短視頻平臺激發(fā)用戶新的購買欲望和需求的一種方式，但不是唯一的方式。'基礎(chǔ)版的直播團隊運營策略包括（）。

A:增加引流類短視頻，為直播間引流B:優(yōu)化直播內(nèi)容C:直播時間可以保持在每場4個小時左右D:減少短視歐品的發(fā)布量，將工作重心放在直播帶貨上答案:AI參考:正確選項為：A、B、D。\n\n基礎(chǔ)版的直播團隊運營策略包括：優(yōu)化直播內(nèi)容、增加引流類短視頻為直播間引流、減少短視歐品的發(fā)布量，將工作重心放在直播帶貨上。C選項的“直播時間可以保持在每場4個小時左右”雖然有一定道理，但是它更傾向于針對成熟型直播團隊的策略，不屬于基礎(chǔ)版的直播團隊運營策略。所以A、B、D是基礎(chǔ)版直播團隊運營策略的關(guān)鍵點。'從人人自媒體到如今的全民營銷，（）、（）、（）、電商平臺等不斷探索直播與營銷的融合模式。（）

A:直播平臺B:品牌商C:物流平臺D:廣告商答案:AI參考:正確選項為：B:品牌商D:廣告商。\n\n從人人自媒體到如今的全民營銷，品牌商和廣告商、直播平臺、電商平臺等不斷探索直播與營銷的融合模式。品牌商通過直播平臺進行產(chǎn)品推廣和銷售，廣告商則通過直播平臺進行廣告投放和宣傳。因此，B和D選項是符合題意的正確選項。而A和C選項雖然也是直播與營銷的融合模式的一部分，但不是最主要的參與者。'直播團隊大致可以分為（）。

A:推廣團隊B:客服團隊C:運營團隊D:主播團隊答案:AI參考:正確選項為：A、推廣團隊；C、運營團隊。\n\n直播團隊大致可以分為推廣團隊和運營團隊，主播團隊雖然是最重要的，但是推廣團隊和運營團隊也至關(guān)重要?？头F隊則更傾向于對客戶進行售后服務(wù)和問題反饋。'以下哪些商品或商品品類，在直播時具有法律風(fēng)險

A:美瞳B:三無產(chǎn)品C:涉嫌抄襲的商品D:醫(yī)療器械答案:AI參考:在直播銷售過程中，具有法律風(fēng)險的商品或品類主要包括：\n\nB,C和D選項涉及的產(chǎn)品類別，即三無產(chǎn)品、涉嫌抄襲的商品和醫(yī)療器械，都存在不同程度的法律風(fēng)險。具體來說：\n\n*三無產(chǎn)品：可能存在質(zhì)量不達標(biāo)、安全隱患等問題，違反了產(chǎn)品質(zhì)量法，消費者可能無法得到應(yīng)有的權(quán)益保障。\n*涉嫌抄襲的商品：可能涉及到知識產(chǎn)權(quán)法，侵犯了他人的著作權(quán)，需要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。\n*醫(yī)療器械：作為特殊商品，醫(yī)療器械的銷售需要遵循相應(yīng)的法律法規(guī)，如醫(yī)療器械管理法等，如果銷售不符合規(guī)定的醫(yī)療器械，可能會受到法律制裁。\n\n而A選項的美瞳雖然也存在一定的風(fēng)險，如佩戴不當(dāng)可能導(dǎo)致眼部傷害，但與其它選項相比，法律風(fēng)險相對較小。\n\n因此，根據(jù)以上分析，答案是B、C和D。'助播的主要工作是負責(zé)配合主播做好開播前的準備工作，比如了解產(chǎn)品信息，確定直播方案和腳本，進行直播測試，確認直播所需的商品、道具等物品全部到位。（）

A:錯B:對答案:"AI參考:答案：B:對。助播的主要工作是配合主播做好開播前的準備工作，如了解產(chǎn)品信息，確定直播方案和腳本，進行直播測試等。此外，還要協(xié)助主播展示產(chǎn)品、與觀眾互動，及時反饋直播效果，幫助主播更好地完成直播任務(wù)。因此，這個說法是正確的。"根據(jù)直播間所處的狀態(tài)，可以靈活調(diào)整直播間團隊人數(shù)。（）

A:對B:錯答案:"AI參考:答案是A：對。根據(jù)直播間所處的狀態(tài)，可以靈活調(diào)整直播