保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)的心得體會(huì)（22篇）

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)的心得體會(huì)（模板22篇）培訓(xùn)心得體會(huì)的寫作過(guò)程可以促進(jìn)培訓(xùn)參加者的主動(dòng)思索和自主學(xué)習(xí)。通過(guò)閱讀以下范文，我們可以了解到培訓(xùn)心得體會(huì)的寫作方式和結(jié)構(gòu)，以及一些寫作技巧和留意事項(xiàng)。

保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)班心得體會(huì)

我特別榮幸參與了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為xx保險(xiǎn)公司的.一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)特別重視，體現(xiàn)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了足夠的打算。每個(gè)學(xué)員都主動(dòng)參加和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而全神貫注、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和探討的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才能”的目的。

參與此次培訓(xùn)的同志都是xx公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路特別明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻蛯?lái)的崗位上最須要學(xué)習(xí)最須要駕馭最須要提高的學(xué)問(wèn)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更須要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力氣？課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的相識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)換位思索，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們須要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更須要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛(ài)做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的實(shí)力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一樣。

第三、前途是光明的，滿懷信念、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美妙的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我信任20xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信念、決心將是我們到達(dá)勝利彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我始終在思索和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心實(shí)力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我信任兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人須要不斷提高的必備素養(yǎng)：

一是學(xué)習(xí)實(shí)力。學(xué)習(xí)實(shí)力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們須要保持空杯心態(tài)、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學(xué)問(wèn)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都須要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都須要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越供應(yīng)了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素養(yǎng)，須要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步相識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關(guān)切重視和培育，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)！

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)的心得體會(huì)

一晃眼，為期三天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了。作為一名平安新人，我懷著新穎 的心態(tài)參與了平安三月一期的新員工培訓(xùn)。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐，讓我堅(jiān)決了從事保險(xiǎn)行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

第一堂課上，培訓(xùn)老師告知我們一句話，那就是“不論你們從哪里來(lái)到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)當(dāng)任何職務(wù)，來(lái)到平安，你們就是新人，請(qǐng)懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個(gè)年頭，也銷售了六年的分紅保險(xiǎn)，我以為我對(duì)保險(xiǎn)的了解還不錯(cuò)，事實(shí)上大錯(cuò)特錯(cuò)。都說(shuō)隔行如隔山，通過(guò)崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)覺(jué)我越學(xué)越覺(jué)得自己無(wú)知，很快，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)。其次，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個(gè)習(xí)慣”，日積月累，可以讓我們有更多的客戶資源，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是培訓(xùn)老師講的`一個(gè)西服穿著的留意事項(xiàng)：有兩個(gè)或三個(gè)扣子的西服，探望客戶時(shí)肯定不能扣最下面的扣子，因?yàn)槟鞘菂⑴c葬禮才扣的。的確，假如探望客戶時(shí)遺忘這個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，我想客戶發(fā)覺(jué)后確定不會(huì)對(duì)銷售員有好印象，再想簽單就更難了。

我以前也去到其他保險(xiǎn)公司聽(tīng)過(guò)課，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長(zhǎng)。它有一個(gè)完善的培訓(xùn)平臺(tái)，有特地的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓(xùn)方案。從俯瞰保險(xiǎn)市場(chǎng)到平安的發(fā)展歷程，再到平安新人543，最終到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹。讓我對(duì)平安有了一個(gè)細(xì)致的了解。在管理上，從“鉆石”到“優(yōu)才”，再到晉升都是那么明確，完善的管理讓我有了一個(gè)明確的方向。我覺(jué)的來(lái)到平安真是我的幸運(yùn)。

平安目前在壽險(xiǎn)方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)六十多種，能滿意客戶重疾、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購(gòu)買平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品真正做到了讓每個(gè)家庭都有應(yīng)急錢，每個(gè)人都有看病錢，每個(gè)孩子都有讀書錢，每個(gè)人老后都有養(yǎng)老錢。平安做到了保險(xiǎn)行業(yè)的大愛(ài)。通過(guò)此次崗前培訓(xùn)，我才知道每個(gè)人都須要保險(xiǎn)保障，保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣袤。正因?yàn)檫@份工作很有意義，既能幫助別人，又能成就自我，讓我堅(jiān)決了在平安發(fā)展的決心。在此之前，假如有人問(wèn)我：“想要?jiǎng)倮麊幔俊蔽視?huì)回答：“會(huì)！”但是，假如現(xiàn)在有人問(wèn)我“想要?jiǎng)倮麊?？”我?huì)說(shuō)：“不想！”因?yàn)椋何铱隙ㄒ獎(jiǎng)倮?/p>

我特別榮幸參與了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為xx保險(xiǎn)公司的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)特別重視，體現(xiàn)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了足夠的打算。每個(gè)學(xué)員都主動(dòng)參加和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而全神貫注、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和探討的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才能”的目的。

參與此次培訓(xùn)的同志都是xx公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路特別明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻蛯?lái)的崗位上最須要學(xué)習(xí)最須要駕馭最須要提高的學(xué)問(wèn)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更須要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力氣？課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的相識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)換位思索，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們須要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更須要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛(ài)做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的實(shí)力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一樣。

第三、前途是光明的，滿懷信念、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美妙的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我信任20xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信念、決心將是我們到達(dá)勝利彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我始終在思索和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心實(shí)力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我信任兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人須要不斷提高的必備素養(yǎng)：

一是學(xué)習(xí)實(shí)力。學(xué)習(xí)實(shí)力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們須要保持空杯心態(tài)、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學(xué)問(wèn)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都須要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都須要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越供應(yīng)了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素養(yǎng)，須要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步相識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關(guān)切重視和培育，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)！

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)是多數(shù)保險(xiǎn)行業(yè)的慣例。下面是帶來(lái)的保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)的心得體會(huì)，歡迎查看。

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參與了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教育下，我對(duì)保險(xiǎn)的學(xué)問(wèn)，看法，技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

一、培訓(xùn)體制完善，課程肅穆活潑。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向勝利其實(shí)就是這么簡(jiǎn)潔。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有特地的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套。

培訓(xùn)方案。

假如說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注意培訓(xùn)，我想除了平安還是平安其次，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生劇烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)訂正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知詳細(xì)化，實(shí)際化把表面的，理論的課程學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)這都體現(xiàn)了老師們的專心良苦第三，平安的課堂氛圍也是最好的這里沒(méi)有應(yīng)試教化的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。

特殊是課前的嬉戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜袢諘?huì)不會(huì)是自己中獎(jiǎng)。而嬉戲中中獎(jiǎng)的同學(xué)臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的嬉戲并非純粹的消遣，而是對(duì)正統(tǒng)教化的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平常一說(shuō)起提高素養(yǎng)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，學(xué)問(wèn)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力氣。在何種狀況下能使有限的學(xué)問(wèn)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些始終潛藏在你身上而您自己卻從未真正了解的力氣，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任究竟能深化到什么程度?這才是課間消遣真正意義所在!可以說(shuō)正是嬉戲中的氛圍讓生疏的人走在了一起，讓充足的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、看法確定一切，理念產(chǎn)生力氣。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為勝利而來(lái)，我為志向而來(lái)。從培訓(xùn)班一起先我就把它當(dāng)作我的。

座右銘。

時(shí)刻牢記在心把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：看法確定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)才能產(chǎn)生良好和主動(dòng)的效果。課程的第一天我就仔細(xì)思索這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)想學(xué)到什么學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我最終找到了想要的答案。我覺(jué)得首先要明確目標(biāo)樹(shù)立信念理論聯(lián)系實(shí)際嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱忱專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧互動(dòng)的豐采也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通多溝通從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感每位伙伴都是老師每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主動(dòng)向上的看法是進(jìn)步的根本保障良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)寶?？偙葎e人多付出一點(diǎn)總比別人多努力一些總比別人多學(xué)習(xí)一分別勝利總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

三、點(diǎn)滴微小的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范。

正所謂：微小之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。勝利就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)勝利是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培育良好點(diǎn)滴習(xí)慣起先。在培訓(xùn)班里有很多細(xì)微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素養(yǎng)。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好賜予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能勝利在握。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)主動(dòng)、健康的強(qiáng)壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)驗(yàn)的事實(shí)告知我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍想方設(shè)法、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的四千精神。從下決心做一個(gè)勝利的人那一刻起就要進(jìn)入主動(dòng)的狀態(tài)，機(jī)會(huì)恒久只青睞有打算的人。只有知道明天干什么，今日才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充溢、歡樂(lè)。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是華蜜。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能勝利在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，立刻行動(dòng)。不要總是把今日的事情推到明天。明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。時(shí)間是同等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于主動(dòng)的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已。

特別榮幸參與新華保險(xiǎn)財(cái)寶管理20xx年首期兼職講師培訓(xùn)，首先感謝總分公司給我此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，再次來(lái)到漂亮的湖北武漢，一樣的地方，不一樣的心情。為了緊跟公司三高團(tuán)隊(duì)的步伐，我們進(jìn)入兼講隊(duì)伍，我們是帶著使命來(lái)學(xué)習(xí)的，不僅是為了提升我們自己，更為傳承我們的隊(duì)伍。

一年半之前，我高校畢業(yè)進(jìn)入新華，第一期obt培訓(xùn)就在漂亮的武漢，這次兼職講師培訓(xùn)再次來(lái)到武漢。一年前的稚氣到現(xiàn)在的些許成熟，我也完成了從一個(gè)新人到績(jī)優(yōu)的蛻變。我們的工作性質(zhì)要求我們不僅要有好的業(yè)績(jī)，更要能做好營(yíng)銷，營(yíng)銷自己，營(yíng)銷客戶。兼講給我們供應(yīng)了一個(gè)更高的平臺(tái)，讓我們更加有效的表達(dá)我們的觀點(diǎn)，更加有效的與人溝通。在我們平常的客戶面談中，銀行的培訓(xùn)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)，早夕會(huì)等等中都會(huì)用到ptt，所以我們這次兼講的培訓(xùn)就是為了強(qiáng)化和提升我們有效表達(dá)這方面的實(shí)力。所以這次學(xué)習(xí)很有意義，更有很高的內(nèi)涵價(jià)值。

這次課題主要圍繞。

自我介紹。

1分鐘即興演講3分鐘自由演講5分鐘壽險(xiǎn)功用15分鐘產(chǎn)說(shuō)會(huì)綻開(kāi)的。整個(gè)過(guò)程驚慌而有節(jié)奏。老師將整個(gè)ptt穿進(jìn)自己20xx年的閱歷用他的從業(yè)閱歷告知我們?nèi)绾稳プ龊靡粋€(gè)講師。

我給自己在在此次學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)打60分。本次自己能完整的走完整個(gè)流程，始終信守以下幾個(gè)準(zhǔn)則：投入多少，收獲多少;參加多深，領(lǐng)悟多深。未曾經(jīng)驗(yàn)，不成閱歷。太陽(yáng)底下沒(méi)有簇新事，排列組合就是創(chuàng)新。做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是勝利的起先，每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)就是領(lǐng)先的起先，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是卓越的起先。

整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程我給自己總結(jié)：

要建立正確的心態(tài)，不要因?yàn)閯e人的主觀看法而影響自己的發(fā)揮。

做好事前的打算，預(yù)演將來(lái)，快樂(lè)金庫(kù)。熟悉自己所要講的內(nèi)容。

不怕出錯(cuò)，不怕丟人，不怕不被人接受，不怕掌控不了局面。膽怯 是壓力的來(lái)源，也是驚慌的起先。

學(xué)問(wèn)面要廣，要當(dāng)一個(gè)雜家，各種學(xué)問(wèn)面都要涉及，全面去包裝打造自己。

短期靠包裝，長(zhǎng)期靠?jī)?nèi)涵。

想做高端客戶的單子，先把自己提升到能與高端客戶閑聊溝通的地位。

恒久不要忽視老客戶，因?yàn)榫S護(hù)老客戶的成本只是開(kāi)發(fā)新客戶成本的四分之一。

通過(guò)此次培訓(xùn)我覺(jué)得我還有很大的提升空間，首先，要作為一個(gè)優(yōu)秀的講師，須要一步步去積累，去不斷的學(xué)習(xí)，所謂腹有詩(shī)書氣自華，不斷去充溢自己的內(nèi)涵，博列群書，涉及各個(gè)方面，留意生活，生活之中盡皆學(xué)問(wèn)。盡快把自己打造出師。此次培訓(xùn)另外一個(gè)方面就是開(kāi)闊了我們的視野，在陜分或許我們頗有成就，但是走出來(lái)，放眼全國(guó)22家機(jī)構(gòu)1200名財(cái)寶顧問(wèn)，我們只是其中一員。人外有人，山外有山，恒久不自傲，從井底之蛙到海闊天空。我們不止步于此，我們相約高峰會(huì)，我們相約英雄慶功會(huì)。我們說(shuō)好了一起從這里動(dòng)身，去成就我們的輝煌明天。

在這次培訓(xùn)中，我們?nèi)橥度?，主?dòng)參加，開(kāi)闊思路，結(jié)交摯友。我們跟來(lái)自全國(guó)各家分支機(jī)構(gòu)的績(jī)優(yōu)一起共處四天，一起溝通，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，還記得石牌嶺的大龍蝦，更記得戶部巷那數(shù)不盡的小吃，我們一起歡樂(lè)，因?yàn)榧嬷v我們的人生有了交集，并因此結(jié)下深厚的友情，這才是我們最大的財(cái)寶。

最終，此次培訓(xùn)讓我對(duì)自己的職責(zé)和定位更加的清楚，更讓我看到一個(gè)充溢光明的將來(lái)。在今后的工作中我將加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)管理。緊跟總分公司的工作思路，盡快把學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中。快速成長(zhǎng)起來(lái)。進(jìn)步，提升。再創(chuàng)佳績(jī)!

在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參與了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了許多，收獲了許多，提高了許多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要。

在聘請(qǐng)專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，經(jīng)理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了*個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、看法比實(shí)力重要。

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正看法、仔細(xì)工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特殊是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都須要我們自己摸索，從頭起先。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很生疏的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭起先學(xué)，從為人處事、工作看法起先。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作看法都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參加多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作。

格言。

當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信念比黃金重要。

“信任自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)潔，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中假如把自己的心融進(jìn)去，專心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的奇妙力氣。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)簡(jiǎn)單被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們接著堅(jiān)持下去的只能是我們的信念——對(duì)行業(yè)的信念、對(duì)公司的信念、對(duì)自己的信念。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的專心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練看法，增加抗壓實(shí)力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信念、保持自己昂揚(yáng)的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐驚的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

老早就聽(tīng)到保險(xiǎn)兩個(gè)字，但是就是不知道是什么東西，聽(tīng)許多人說(shuō)那是傳銷，但是最終真正自己接觸后才明白原來(lái)保險(xiǎn)是對(duì)人生后期規(guī)劃的一種保障;隨著時(shí)間的推移，變遷，這已經(jīng)是其次次參與培訓(xùn)，第一次由于沒(méi)有太關(guān)注，結(jié)果考的讓人寒心，59分，原來(lái)準(zhǔn)備放棄，但是最終還是被我的介紹人寒心如苦的缺說(shuō)之后，又幫我交了培訓(xùn)及書本費(fèi)，于是出于禮貌我這次又一次參與了這個(gè)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)五天的代理人培訓(xùn)，以及自己的努力，最終通過(guò)了，于是接著參與崗前的培訓(xùn)，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)這幾天的崗前培訓(xùn)心得吧。

可以說(shuō)一路的培訓(xùn)時(shí)間都很驚慌有序，讓人應(yīng)接無(wú)暇，保險(xiǎn)代理人的書籍在高校經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要汲取，而且駕馭基本的初期以及保險(xiǎn)本身的意義是什么，弄的我們個(gè)個(gè)都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是驚慌，第一次發(fā)覺(jué)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓(xùn)總的來(lái)說(shuō)，讓我學(xué)習(xí)到許多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的精彩講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個(gè)感恩的心來(lái)對(duì)待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)。

可以說(shuō)從一起先對(duì)保險(xiǎn)的誤會(huì)，到真正接觸后了解之后才感覺(jué)懊悔已晚，為什么呢，因?yàn)樵谖业挠洃浝锩?，接觸過(guò)的保險(xiǎn)基本都是屬于傳銷類型的，那時(shí)是，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會(huì)里面，看到各色各樣的人都在做保險(xiǎn)，一大堆人組合在一個(gè)空檔得房間，沒(méi)有產(chǎn)品，干脆就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最終因?yàn)槭聞?wù)的嚴(yán)峻，被法律所制裁和打壓，于是從那個(gè)時(shí)期保險(xiǎn)的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且四周的人一聽(tīng)說(shuō)你是做保險(xiǎn)的立即會(huì)拿異樣的眼光來(lái)看待你;而高校畢業(yè)之后，來(lái)到北京，在各式的直銷模式漸漸的成熟起來(lái)，又一次接觸到同行的人做保險(xiǎn)，于是我拿異樣的眼光來(lái)審核他，但是跟沒(méi)有想到的是，我又從新走入這個(gè)行業(yè)，在通過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解之后，我才恍然間開(kāi)悟，原來(lái)保險(xiǎn)始終是國(guó)家所支持的行業(yè)，只是過(guò)去由于人為的因素，把這個(gè)不錯(cuò)的直銷業(yè)給做爛了，而且其實(shí)許多屬于直銷業(yè)的東西在外國(guó)本身就是合法的，最重要一點(diǎn)，東方人的素養(yǎng)和道德有著干脆的關(guān)系，這讓我很悲觀，也是這個(gè)行業(yè)本身難做的緣由，而隨著改革共開(kāi)放國(guó)家政策不斷的開(kāi)創(chuàng)與提倡，保險(xiǎn)隨著國(guó)民素養(yǎng)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮?，了解，但是目前的中?guó)，保險(xiǎn)業(yè)與之其他國(guó)家相比市民的比例少的可憐，所以對(duì)于將來(lái)直銷人員這個(gè)行業(yè)充溢著希望和空缺。

而對(duì)于我們這個(gè)剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員完全可以把他當(dāng)做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場(chǎng)工作了5年的人員，惋惜的是自己的才華在那里得不到認(rèn)可，而且往往還得受上級(jí)的埋怨和怨氣，于是不得已當(dāng)做，離職，加入到這個(gè)金融單位，希望在這里找到自己的人生價(jià)值與方向，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒(méi)有職場(chǎng)的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)只有你真的付出之后會(huì)得到客戶的信任和確定，而且財(cái)寶也會(huì)隨著你的誠(chéng)信和專業(yè)得到豐厚的回報(bào)，對(duì)于將來(lái)我充溢著向往和希望。

其實(shí)是通過(guò)這幾天的專業(yè)老師的辛勤講解，讓我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有了充分的了解，我發(fā)覺(jué)這是一筆財(cái)寶，只是我發(fā)覺(jué)的有點(diǎn)晚了，不過(guò)從現(xiàn)在努力將來(lái)的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)與將來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇很大，我發(fā)覺(jué)他是一家沒(méi)有年齡限制和學(xué)歷限制的機(jī)構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)分，還有這個(gè)行業(yè)對(duì)誰(shuí)都很公允，只要你付出自己的勞動(dòng)和真誠(chéng)就會(huì)得到他人的認(rèn)可和信任，不過(guò)要是想讓大眾都購(gòu)買到保險(xiǎn)還不是那么簡(jiǎn)單，所以這個(gè)很熬煉人，而且對(duì)自己也是一種提高，但是最終的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會(huì)有所回報(bào)，這是這個(gè)行業(yè)的公允，其次，通過(guò)學(xué)習(xí)才知道這個(gè)行業(yè)對(duì)于人生是多美的美妙啊，國(guó)家的法律給予公民每一個(gè)人的保障義務(wù)，可是許多時(shí)候是由于人民的抵制和不接受錯(cuò)過(guò)了，人最怕的就是沒(méi)有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問(wèn)題，多好的機(jī)會(huì)就這樣失去了;當(dāng)然了真正做好這一行也不是那么簡(jiǎn)單，話說(shuō)，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都是精英和人才做的，因?yàn)樗麄冊(cè)谧非髣倮穆飞?，忘卻了自己，忘卻了別人的`話語(yǔ)，遺忘了傷哀思，而是把目標(biāo)定力的明確加上自己不斷的學(xué)習(xí)，從而獲得了勝利的嘉獎(jiǎng)。

人生公共就公允在這里，不要總是聽(tīng)別人說(shuō)這個(gè)行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來(lái)，真實(shí)一下自己的價(jià)值呢，總是聽(tīng)別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平凡，我是一個(gè)從來(lái)不信任命運(yùn)的人，我感覺(jué)命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都很公允，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，中國(guó)的佛道就是這樣說(shuō)的，世界都是很公允的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時(shí)間一長(zhǎng)，你發(fā)覺(jué)自己走進(jìn)了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你恒久走的是光明的道路，保險(xiǎn)你是在為人服務(wù)，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報(bào)肯定會(huì)成正比的，這是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的感悟，我是一個(gè)給點(diǎn)陽(yáng)光就絢麗的人，不喜愛(ài)狡詐，欺瞞，所以我感覺(jué)自己很適合在這個(gè)行業(yè)。

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

特別榮幸參與新華保險(xiǎn)財(cái)寶管理xx年首期兼職講師培訓(xùn)，首先感謝總分公司給我此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，再次來(lái)到漂亮的湖北武漢，一樣的地方，不一樣的心情。為了緊跟公司三高團(tuán)隊(duì)的步伐，我們進(jìn)入兼講隊(duì)伍，我們是帶著使命來(lái)學(xué)習(xí)的，不僅是為了提升我們自己，更為傳承我們的隊(duì)伍。

一年半之前，我高校畢業(yè)進(jìn)入新華，第一期obt培訓(xùn)就在漂亮的武漢，這次兼職講師培訓(xùn)再次來(lái)到武漢。一年前的稚氣到現(xiàn)在的些許成熟，我也完成了從一個(gè)新人到績(jī)優(yōu)的蛻變。我們的.工作性質(zhì)要求我們不僅要有好的業(yè)績(jī)，更要能做好營(yíng)銷，營(yíng)銷自己，營(yíng)銷客戶。兼講給我們供應(yīng)了一個(gè)更高的平臺(tái)，讓我們更加有效的表達(dá)我們的觀點(diǎn)，更加有效的與人溝通。在我們平常的客戶面談中，銀行的培訓(xùn)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)，早夕會(huì)等等中都會(huì)用到ptt，所以我們這次兼講的培訓(xùn)就是為了強(qiáng)化和提升我們有效表達(dá)這方面的實(shí)力。所以這次學(xué)習(xí)很有意義，更有很高的內(nèi)涵價(jià)值。

這次課題主要圍繞自我介紹，1分鐘即興演講，3分鐘自由演講，5分鐘壽險(xiǎn)功用，15分鐘產(chǎn)說(shuō)會(huì)綻開(kāi)的。整個(gè)過(guò)程驚慌而有節(jié)奏。老師將整個(gè)ptt穿進(jìn)自己xx年的閱歷，用他的從業(yè)閱歷告知我們?nèi)绾稳プ龊靡粋€(gè)講師。

我給自己在在此次學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)打60分。本次自己能完整的走完整個(gè)流程，始終信守以下幾個(gè)準(zhǔn)則：投入多少，收獲多少；參加多深，領(lǐng)悟多深。未曾經(jīng)驗(yàn)，不成閱歷。太陽(yáng)底下沒(méi)有簇新事，排列組合就是創(chuàng)新。做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是勝利的起先，每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)就是領(lǐng)先的起先，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是卓越的起先。

整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程我給自己總結(jié)：

要建立正確的心態(tài)，不要因?yàn)閯e人的主觀看法而影響自己的發(fā)揮。

做好事前的打算，預(yù)演將來(lái)，快樂(lè)金庫(kù)。熟悉自己所要講的內(nèi)容。

不怕出錯(cuò)，不怕丟人，不怕不被人接受，不怕掌控不了局面。膽怯 是壓力的來(lái)源，也是驚慌的起先。

學(xué)問(wèn)面要廣，要當(dāng)一個(gè)雜家，各種學(xué)問(wèn)面都要涉及，全面去包裝打造自己。

短期靠包裝，長(zhǎng)期靠?jī)?nèi)涵。

想做高端客戶的單子，先把自己提升到能與高端客戶閑聊溝通的地位。

恒久不要忽視老客戶，因?yàn)榫S護(hù)老客戶的成本只是開(kāi)發(fā)新客戶成本的四分之一。

通過(guò)此次培訓(xùn)我覺(jué)得我還有很大的提升空間，首先，要作為一個(gè)優(yōu)秀的講師，須要一步步去積累，去不斷的學(xué)習(xí)，所謂腹有詩(shī)書氣自華，不斷去充溢自己的內(nèi)涵，博列群書，涉及各個(gè)方面，留意生活，生活之中盡皆學(xué)問(wèn)。盡快把自己打造出師。此次培訓(xùn)另外一個(gè)方面就是開(kāi)闊了我們的視野，在陜分或許我們頗有成就，但是走出來(lái)，放眼全國(guó)22家機(jī)構(gòu)1200名財(cái)寶顧問(wèn)，我們只是其中一員。人外有人，山外有山，恒久不自傲，從井底之蛙到海闊天空。我們不止步于此，我們相約高峰會(huì)，我們相約英雄慶功會(huì)。我們說(shuō)好了一起從這里動(dòng)身，去成就我們的輝煌明天。

在這次培訓(xùn)中，我們?nèi)橥度?，主?dòng)參加，開(kāi)闊思路，結(jié)交摯友。我們跟來(lái)自全國(guó)各家分支機(jī)構(gòu)的績(jī)優(yōu)一起共處四天，一起溝通，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，還記得石牌嶺的大龍蝦，更記得戶部巷那數(shù)不盡的小吃，我們一起歡樂(lè)，因?yàn)榧嬷v我們的人生有了交集，并因此結(jié)下深厚的友情，這才是我們最大的財(cái)寶。

最終，此次培訓(xùn)讓我對(duì)自己的職責(zé)和定位更加的清楚，更讓我看到一個(gè)充溢光明的將來(lái)。在今后的工作中我將加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)管理。緊跟總分公司的工作思路，盡快把學(xué)到的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中?？焖俪砷L(zhǎng)起來(lái)。進(jìn)步，提升。再創(chuàng)佳績(jī)！

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一竅不通的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)起先展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、結(jié)合自身的專業(yè)學(xué)問(wèn)努力學(xué)習(xí)一線業(yè)務(wù)。

就以實(shí)習(xí)生的身份被安排到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)切，為我支配當(dāng)郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設(shè)銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理，這對(duì)我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學(xué)習(xí)的空間更大了伴同而來(lái)的困難也相應(yīng)變大。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)閱歷，不管怎么樣，信任我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì)，會(huì)從中學(xué)到些有用的東西。

二、主動(dòng)參加公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

一個(gè)實(shí)習(xí)生，作為一個(gè)新人。還有許多地方須要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，去變更。這須要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，并在實(shí)踐的過(guò)程中漸漸克服急躁心情，主動(dòng)、熱忱的對(duì)待每一件工作，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)報(bào)答分公司的厚愛(ài)!

從培訓(xùn)中，我相識(shí)到這些道理：

1、團(tuán)隊(duì)的勝利，不肯定取決于某一個(gè)人，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的激勵(lì)和加油，否則即便這個(gè)人的實(shí)力再高，也會(huì)遭到必定的失敗，每一個(gè)人的個(gè)人勝利，并不能代表一個(gè)團(tuán)體的勝利，而團(tuán)體的失敗，則肯定是每一個(gè)人的失敗。

2、在工作和生活中會(huì)遇到許多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意時(shí)間上的連接，從而有效地提高工作的效率。

3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長(zhǎng)對(duì)許三多說(shuō)過(guò)一句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字就是做到。4、在工作和生活中要關(guān)注主動(dòng)向上的事物，俗話說(shuō)：你的留意力在哪里，你的舞臺(tái)就在哪里。

在工作和生活中，假如你的關(guān)注點(diǎn)放在主動(dòng)向上的事情上面，那么你的生活將充溢陽(yáng)光;假如你只會(huì)一味的埋怨，那么你將生活在無(wú)盡的黑暗中，發(fā)覺(jué)不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)覺(jué)美的眼睛。

以上這篇是保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得。就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。假如您喜愛(ài)這篇文章，請(qǐng)共享給您的好友。更多心得盡在：心得體會(huì)望大家多支持本網(wǎng)站，感謝。

保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

一晃眼，為期三天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了。作為一名平安新人，我懷著新穎 的心態(tài)參與了平安三月一期的新員工培訓(xùn)。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐，讓我堅(jiān)決了從事保險(xiǎn)行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

一、看法確定一切，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

第一堂課上，培訓(xùn)老師告知我們一句話，那就是“不論你們從哪里來(lái)到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)當(dāng)任何職務(wù)，來(lái)到平安，你們就是新人，請(qǐng)懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個(gè)年頭，也銷售了六年的分紅保險(xiǎn)，我以為我對(duì)保險(xiǎn)的了解還不錯(cuò)，事實(shí)上大錯(cuò)特錯(cuò)。都說(shuō)隔行如隔山，通過(guò)崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)覺(jué)我越學(xué)越覺(jué)得自己無(wú)知，很快，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)。其次，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個(gè)習(xí)慣”，日積月累，可以讓我們有更多的客戶資源，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是培訓(xùn)老師講的`一個(gè)西服穿著的留意事項(xiàng)：有兩個(gè)或三個(gè)扣子的西服，探望客戶時(shí)肯定不能扣最下面的扣子，因?yàn)槟鞘菂⑴c葬禮才扣的。的確，假如探望客戶時(shí)遺忘這個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，我想客戶發(fā)覺(jué)后確定不會(huì)對(duì)銷售員有好印象，再想簽單就更難了。

二、企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)，管理機(jī)制完善。

我以前也去到其他保險(xiǎn)公司聽(tīng)過(guò)課，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長(zhǎng)。它有一個(gè)完善的培訓(xùn)平臺(tái)，有特地的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓(xùn)方案。從俯瞰保險(xiǎn)市場(chǎng)到平安的發(fā)展歷程，再到平安新人543，最終到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹。讓我對(duì)平安有了一個(gè)細(xì)致的了解。在管理上，從“鉆石”到“優(yōu)才”，再到晉升都是那么明確，完善的管理讓我有了一個(gè)明確的方向。我覺(jué)的來(lái)到平安真是我的幸運(yùn)。

三、產(chǎn)品種類豐富，保障范圍全面。

平安目前在壽險(xiǎn)方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)六十多種，能滿意客戶重疾、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購(gòu)買平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品真正做到了讓每個(gè)家庭都有應(yīng)急錢，每個(gè)人都有看病錢，每個(gè)孩子都有讀書錢，每個(gè)人老后都有養(yǎng)老錢。平安做到了保險(xiǎn)行業(yè)的大愛(ài)。通過(guò)此次崗前培訓(xùn)，我才知道每個(gè)人都須要保險(xiǎn)保障，保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣袤。正因?yàn)檫@份工作很有意義，既能幫助別人，又能成就自我，讓我堅(jiān)決了在平安發(fā)展的決心。在此之前，假如有人問(wèn)我：“想要?jiǎng)倮麊?？”我?huì)回答：“會(huì)！”但是，假如現(xiàn)在有人問(wèn)我“想要?jiǎng)倮麊?？”我?huì)說(shuō)：“不想！”因?yàn)椋何铱隙ㄒ獎(jiǎng)倮?/p>

我特別榮幸參與了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為_(kāi)_保險(xiǎn)公司的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)特別重視，體現(xiàn)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了足夠的打算。每個(gè)學(xué)員都主動(dòng)參加和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而全神貫注、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和探討的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才能”的目的。

參與此次培訓(xùn)的同志都是__公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路特別明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻蛯?lái)的崗位上最須要學(xué)習(xí)最須要駕馭最須要提高的學(xué)問(wèn)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更須要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力氣？課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的相識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)換位思索，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們須要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更須要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛(ài)做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的實(shí)力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一樣。

第三、前途是光明的，滿懷信念、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美妙的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我信任20__年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信念、決心將是我們到達(dá)勝利彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我始終在思索和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心實(shí)力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我信任兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人須要不斷提高的必備素養(yǎng)：

一是學(xué)習(xí)實(shí)力。學(xué)習(xí)實(shí)力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們須要保持空杯心態(tài)、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學(xué)問(wèn)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都須要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都須要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越供應(yīng)了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素養(yǎng)，須要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步相識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關(guān)切重視和培育，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把__保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)！

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，以下我在這給大家整理了一些保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助！

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學(xué)問(wèn)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步相識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱難，但我更有信念了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品舉薦給更多的客戶。

1、從工作中的實(shí)例動(dòng)身，寫自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來(lái)的收益，最終抒發(fā)對(duì)將來(lái)工作的展望。

2、通過(guò)兩天的課程，我對(duì)人壽人保公司有了深化了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的相識(shí)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶铐氁獙W(xué)習(xí)最須要駕馭最須要提高的學(xué)問(wèn)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更須要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。

3、雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學(xué)問(wèn)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步相識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱難，但我更有信念了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品舉薦給更多的客戶。

在日常的工作中，我們將會(huì)不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我始終在思索和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購(gòu)買保險(xiǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的學(xué)問(wèn)，更讓我信念倍增。

時(shí)間急轉(zhuǎn)消逝，從我成為中國(guó)_x人壽保險(xiǎn)公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)月了，作為一名四級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤，自己對(duì)一些專業(yè)性的學(xué)問(wèn)和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問(wèn)題。20_年5月13日我有幸參與了_x人壽保險(xiǎn)股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過(guò)四天的培訓(xùn)，我對(duì)_x人壽有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的崗位職責(zé)也有了更清楚的相識(shí)。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參與到人眾人的素養(yǎng)拓展訓(xùn)練，雖然身體力行都感到乏累，但卻充溢收獲的喜悅，“團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、溝通、志氣”，這些平常掛到嘴邊的，今日都得到了實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)。參與的每一個(gè)嬉戲，都是小組成員才智的結(jié)晶，從60秒到鼓動(dòng)人心，從七巧板到驚險(xiǎn)倒計(jì)時(shí)，每一項(xiàng)都是全部成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓(xùn)練告知我們一些道理：1、團(tuán)隊(duì)的勝利，不肯定取決于某一個(gè)人，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的激勵(lì)和加油，否則即便這個(gè)人的實(shí)力再高，也會(huì)遭到必定的失敗，每一個(gè)人的個(gè)人勝利，并不能代表一個(gè)團(tuán)體的勝利，而團(tuán)體的失敗，則肯定是每一個(gè)人的失敗。2、在工作和生活中會(huì)遇到許多事情，不要老是去埋怨事情太多，每做一件事情要留意時(shí)間上的連接，從而有效地提高工作的效率。3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團(tuán)長(zhǎng)對(duì)許三多說(shuō)過(guò)一句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字就是做到。4、在工作和生活中要關(guān)注主動(dòng)向上的事物，俗話說(shuō)：你的留意力在哪里，你的舞臺(tái)就在哪里。在工作和生活中，假如你的關(guān)注點(diǎn)放在主動(dòng)向上的事情上面，那么你的生活將充溢陽(yáng)光;假如你只會(huì)一味的埋怨，那么你將生活在無(wú)盡的黑暗中，發(fā)覺(jué)不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)覺(jué)美的眼睛。

其次天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對(duì)整個(gè)公司的一個(gè)系統(tǒng)講解。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)整個(gè)公司有了一個(gè)更深更全面的了解，也加深了我作為一個(gè)太保人的榮譽(yù)感。各條線分管總也與我們共享了一些人生感悟，他們的不凡的經(jīng)驗(yàn)、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí)。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開(kāi)拓一番天地。通過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級(jí)之間也要溝通，很多工作溝通到位的話會(huì)變得相當(dāng)簡(jiǎn)潔。

一晃眼，為期三天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了。作為一名平安新人，我懷著新穎 的心態(tài)參與了平安三月一期的新員工培訓(xùn)。參訓(xùn)后感慨良多，收獲也頗豐，讓我堅(jiān)決了從事保險(xiǎn)行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

一、看法確定一切，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

第一堂課上，培訓(xùn)老師告知我們一句話，那就是“不論你們從哪里來(lái)到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)當(dāng)任何職務(wù)，來(lái)到平安，你們就是新人，請(qǐng)懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個(gè)年頭，也銷售了六年的分紅保險(xiǎn)，我以為我對(duì)保險(xiǎn)的了解還不錯(cuò)，事實(shí)上大錯(cuò)特錯(cuò)。都說(shuō)隔行如隔山，通過(guò)崗前學(xué)習(xí)，我發(fā)覺(jué)我越學(xué)越覺(jué)得自己無(wú)知，很快，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)。其次，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個(gè)習(xí)慣”，日積月累，可以讓我們有更多的客戶資源，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是培訓(xùn)老師講的`一個(gè)西服穿著的留意事項(xiàng)：有兩個(gè)或三個(gè)扣子的西服，探望客戶時(shí)肯定不能扣最下面的扣子，因?yàn)槟鞘菂⑴c葬禮才扣的。的確，假如探望客戶時(shí)遺忘這個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，我想客戶發(fā)覺(jué)后確定不會(huì)對(duì)銷售員有好印象，再想簽單就更難了。

二、企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)，管理機(jī)制完善。

我以前也去到其他保險(xiǎn)公司聽(tīng)過(guò)課，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長(zhǎng)。它有一個(gè)完善的培訓(xùn)平臺(tái)，有特地的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓(xùn)方案。從俯瞰保險(xiǎn)市場(chǎng)到平安的發(fā)展歷程，再到平安新人543，最終到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹。讓我對(duì)平安有了一個(gè)細(xì)致的了解。在管理上，從“鉆石”到“優(yōu)才”，再到晉升都是那么明確，完善的管理讓我有了一個(gè)明確的方向。我覺(jué)的來(lái)到平安真是我的幸運(yùn)。

三、產(chǎn)品種類豐富，保障范圍全面。

平安目前在壽險(xiǎn)方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)六十多種，能滿意客戶重疾、醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購(gòu)買平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品真正做到了讓每個(gè)家庭都有應(yīng)急錢，每個(gè)人都有看病錢，每個(gè)孩子都有讀書錢，每個(gè)人老后都有養(yǎng)老錢。平安做到了保險(xiǎn)行業(yè)的大愛(ài)。通過(guò)此次崗前培訓(xùn)，我才知道每個(gè)人都須要保險(xiǎn)保障，保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣袤。正因?yàn)檫@份工作很有意義，既能幫助別人，又能成就自我，讓我堅(jiān)決了在平安發(fā)展的決心。在此之前，假如有人問(wèn)我：“想要?jiǎng)倮麊?？”我?huì)回答：“會(huì)！”但是，假如現(xiàn)在有人問(wèn)我“想要?jiǎng)倮麊?？”我?huì)說(shuō)：“不想！”因?yàn)椋何铱隙ㄒ獎(jiǎng)倮?/p>

我特別榮幸參與了公司組織的新員工崗前培訓(xùn)。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為_(kāi)_保險(xiǎn)公司的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)特別重視，體現(xiàn)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了足夠的打算。每個(gè)學(xué)員都主動(dòng)參加和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而全神貫注、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和探討的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才能”的目的。

參與此次培訓(xùn)的同志都是__公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路特別明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻蛯?lái)的崗位上最須要學(xué)習(xí)最須要駕馭最須要提高的學(xué)問(wèn)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更須要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力氣？課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的相識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)換位思索，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們須要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更須要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛(ài)做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的實(shí)力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一樣。

第三、前途是光明的，滿懷信念、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美妙的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我信任20__年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信念、決心將是我們到達(dá)勝利彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我始終在思索和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心實(shí)力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我信任兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人須要不斷提高的必備素養(yǎng)：

一是學(xué)習(xí)實(shí)力。學(xué)習(xí)實(shí)力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們須要保持空杯心態(tài)、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學(xué)問(wèn)和思想，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都須要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都須要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越供應(yīng)了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素養(yǎng)，須要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步相識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關(guān)切重視和培育，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把__保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng)！

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參與了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教育下，我對(duì)保險(xiǎn)的學(xué)問(wèn)，看法，技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

一、培訓(xùn)體制完善，課程肅穆活潑。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向勝利其實(shí)就是這么簡(jiǎn)潔。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有特地的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。假如說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注意培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。其次，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生劇烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)訂正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知詳細(xì)化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的專心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教化的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特殊是課前的嬉戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜袢諘?huì)不會(huì)是自己“中獎(jiǎng)”。而嬉戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的嬉戲并非純粹的消遣，而是對(duì)正統(tǒng)教化的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平常一說(shuō)起提高素養(yǎng)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，學(xué)問(wèn)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力氣。在何種狀況下能使有限的學(xué)問(wèn)和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些始終潛藏在你身上而您自己卻從未真正了解的力氣，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任究竟能深化到什么程度？這才是課間消遣真正意義所在！可以說(shuō)正是嬉戲中的氛圍讓生疏的人走在了一起，讓充足的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、看法確定一切，理念產(chǎn)生力氣。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為勝利而來(lái)，我為志向而來(lái)”。從培訓(xùn)班一起先我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“看法確定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和主動(dòng)的效果。課程的第一天我就仔細(xì)思索這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在我最終找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信念，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主動(dòng)向上的看法是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)寶?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離勝利總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

今日是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的其次天：和第一天一樣，在“把愛(ài)心送給每一人，把真情送給每一人。。?！钡乃靖柚衅鹣纫惶斓氖谡n內(nèi)容(呵呵~，說(shuō)清晰點(diǎn)我還是學(xué)員，是接受聽(tīng)課的)。

班主任很年輕，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我艷羨!大方，肅穆又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級(jí)的氣氛很是活躍。據(jù)說(shuō)她進(jìn)入人壽有四年，始終堅(jiān)持著。這讓我對(duì)她不由欽佩起來(lái)，終歸我很了解自己，自己是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人，所以到今日還在“愁悶”著。希望在人壽的培訓(xùn)中能讓自己變更。

扯遠(yuǎn)了，還是接著我聽(tīng)課心得：沒(méi)記錯(cuò)的話是陳老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員具體講解了壽險(xiǎn)的意義與功能，用財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系。

“健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在始終思索著的問(wèn)題。

“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不行避開(kāi)要自己擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/p>

“追求歡樂(lè)，躲避苦痛”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的始終的追逐。

感覺(jué)陳老師的一句話說(shuō)的很實(shí)在“人壽保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變?！鼻猩淼捏w會(huì)。。在莫名的狀況下。。我真的可以感覺(jué)到這句話的含義。怎么說(shuō)，我也是人壽的一名客戶。

記得比較深的幾句話摘錄下來(lái)“保險(xiǎn)，把將來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢來(lái)規(guī)劃將來(lái)。保險(xiǎn)，用肯定的經(jīng)濟(jì)支付來(lái)?yè)Q取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)相識(shí)保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延長(zhǎng)?！?/p>

接著在談到“收展之路”的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來(lái)，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo)，讓我們有理由信任跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走，我們的隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越大。

很有幸能聽(tīng)到前幾期的三位學(xué)姐師兄的勝利共享，在他們慷慨激揚(yáng)的共享中讓我們體會(huì)到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊(duì)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管，一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績(jī)，一個(gè)精彩的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者，一群對(duì)著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群歡樂(lè)著的生活上的摯友!

很感謝老師們留下的一句贈(zèng)言“堅(jiān)持行動(dòng)超越!”

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參與了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教育下，我對(duì)保險(xiǎn)的學(xué)問(wèn)，看法，技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)腳的進(jìn)步。知道了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

一、培訓(xùn)體制完善，課程肅穆爽朗。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)日子的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感覺(jué)到通向勝利事實(shí)上算是這么簡(jiǎn)潔。它的最好還表如今培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊痪吲嘤?xùn)平臺(tái)，有特意的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。假如說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注意培訓(xùn)，我想除了平安依舊平安。其次，平安的說(shuō)師也是最好的，他們基本上銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)別凡，說(shuō)的基本上四周的人，道的也基本上四周的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生劇烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)訂正目標(biāo)，用分析來(lái)查明詢問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決狀況。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知詳細(xì)化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的并且，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這個(gè)地方?jīng)]有應(yīng)試教化的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大伙兒沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的算是了解，了解，再了解。特殊是課前的嬉戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)閼岩山袢諘?huì)可不能是自己“中獎(jiǎng)”。而嬉戲中“中獎(jiǎng)”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大伙兒銘心刻骨。更重要的是平安的嬉戲并非純粹的消遣，而是對(duì)正統(tǒng)教化的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平常一說(shuō)起提高素養(yǎng)算是mba，算是各種證書和文憑，事實(shí)上，學(xué)問(wèn)和技能還不過(guò)有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力氣。在何種事情下能使有限的學(xué)問(wèn)和技能釋放出最大的能量，怎么開(kāi)拓出那些一直埋伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力氣，怎么樣才能弄清您與他人的溝通和信任究竟能深化到什么程度？這才是課間消遣真正意義所在！能夠說(shuō)正是嬉戲中的氛圍讓生疏的人走在了一起，讓充足的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一具五六十人的班級(jí)更像一具團(tuán)隊(duì)。

二、看法確定一切，理念產(chǎn)生力氣。

“做保險(xiǎn)算是做事業(yè)，我為勝利而來(lái)，我為志向而來(lái)”。從培訓(xùn)班一起先我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)間牢記在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“看法確定一切！”只有從內(nèi)心認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和主動(dòng)的效果。課程的第一天我就細(xì)致考慮如此的一具詢問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中怎么學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？如今我最終尋到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信念，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小狀況做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。別僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，并且也要學(xué)習(xí)說(shuō)師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴基本上老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著特殊優(yōu)秀的品德值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。如此的機(jī)會(huì)，人一輩子能有幾回？有什么理由別去珍惜和努力呢？主動(dòng)向上的看法是進(jìn)步的全然保障，良好的心態(tài)本身算是一筆寶貴的財(cái)寶?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離勝利總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

三、點(diǎn)滴微小的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范。

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bsp;正所謂：微小之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定天地。勝利算是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。因此，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)勝利是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的治理制度中我體會(huì)到的。一具人的輝煌，決別是偶然，決別是一朝一夕的狀況，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人一輩子的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一具良好適應(yīng)的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好適應(yīng)，能夠陪伴其一生，一流的人，要從培育良好點(diǎn)滴適應(yīng)起先。在培訓(xùn)班里有很多細(xì)微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊說(shuō)究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)刻，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些基本上小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素養(yǎng)。俗話說(shuō)一屋別掃，別腳以掃天下。說(shuō)得算是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一具基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大伙兒在世俗中的棱角。

四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能勝利在握。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，同時(shí)要為之堅(jiān)持別懈。每個(gè)人要在自己的內(nèi)心灑上健康的種子，別能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持別懈，讓目標(biāo)主動(dòng)、健康的健壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安說(shuō)師那兒得到的體會(huì)。他們用親身記憶的事實(shí)告知我們他們是怎么自強(qiáng)別息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得算是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍想方設(shè)法、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的“四千精神”。從下決心做一具勝利的人那一刻起就要進(jìn)入主動(dòng)的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永久只青睞有預(yù)備的.人。只有知道改日干什么，今日才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，日子才會(huì)充溢、快樂(lè)。明確地知道自己的日子目標(biāo)，感覺(jué)自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這算是華蜜。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能勝利在握。但人一輩子的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一具別斷積存的過(guò)程。努力尋出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)間把人一輩子的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。別要總是把今日的狀況推到改日?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。”時(shí)刻是同等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所別同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的治理時(shí)刻，讓心態(tài)始終處于主動(dòng)的狀態(tài)。

崗前培訓(xùn)心得體會(huì)保險(xiǎn)

第一段：引言（150字）。

在我完成高校學(xué)業(yè)后，我起先找尋一個(gè)充溢挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè)。最終，我選擇了保險(xiǎn)行業(yè)。為了更好地適應(yīng)工作，我參與了一次崗前培訓(xùn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)珍貴的經(jīng)驗(yàn)。這篇文章將介紹我在保險(xiǎn)行業(yè)的崗前培訓(xùn)中的體驗(yàn)和收獲。

其次段：建立專業(yè)素養(yǎng)（300字）。

崗前培訓(xùn)的第一個(gè)目標(biāo)是建立起保險(xiǎn)行業(yè)所需的專業(yè)素養(yǎng)。我學(xué)會(huì)了理解和說(shuō)明各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，熟識(shí)相關(guān)的法律和政策，以及駕馭了如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和理賠操作。通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，我更好地理解了保險(xiǎn)行業(yè)的本質(zhì)和目標(biāo)，并學(xué)會(huì)了如何為客戶供應(yīng)最佳的保險(xiǎn)解決方案。這些專業(yè)素養(yǎng)不僅幫助我更好地開(kāi)展工作，也提升了我在工作中的自信念和實(shí)力。

第三段：培育團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)（300字）。

崗前培訓(xùn)還注意培育團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在培訓(xùn)中，我們被分成小組，每個(gè)小組都有不同的任務(wù)和目標(biāo)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的方式，我們相互學(xué)習(xí)和幫助，共同解決問(wèn)題，提高效率。這不僅加強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作技能，還加深了我們之間的溝通和信任。在實(shí)際工作中，這種團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)特別重要，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)須要不同部門之間的協(xié)作和協(xié)作。通過(guò)崗前培訓(xùn)，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并且學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

第四段：提升銷售技巧（300字）。

除了專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，崗前培訓(xùn)還幫助我們提升了銷售技巧。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，銷售實(shí)力干脆影響到工作的成果。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何與客戶建立溝通，并有效地介紹和推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。我們駕馭了一些銷售技巧和技巧，如運(yùn)用問(wèn)答法、演講法和情感化推銷等。通過(guò)反復(fù)練習(xí)和模擬銷售場(chǎng)景，我們漸漸提升了自己的銷售實(shí)力。這些技巧在實(shí)際工作中特別好用，幫助我更好地與客戶互動(dòng)并達(dá)成銷售目標(biāo)。

第五段：總結(jié)和展望（250字）。

通過(guò)參與崗前培訓(xùn)，我獲得了很多珍貴的閱歷和收獲。我建立了自己的專業(yè)素養(yǎng)，培育了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提升了銷售技巧。這些都為我在保險(xiǎn)行業(yè)的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也相識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)須要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的行業(yè)。我將接著不斷提升自己的專業(yè)實(shí)力，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和適應(yīng)改變，不斷提高自己在保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，崗前培訓(xùn)是每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者必經(jīng)的一道關(guān)卡。通過(guò)這次培訓(xùn)，我獲得了珍貴的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，培育了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高了銷售實(shí)力。我信任，這些閱歷和收獲將在我將來(lái)的保險(xiǎn)職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用，并幫助我取得更大的成就。

保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同閱歷總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都須要仔細(xì)地去考慮和探討它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)或許是優(yōu)秀的，但沒(méi)有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是特性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不行以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。

人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線，無(wú)論處在哪一個(gè)起跑線上，我們都要信任自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校內(nèi)，踏入社會(huì)，走進(jìn)了國(guó)壽這個(gè)大家庭，是我人